擴(kuò)大銷售量和降低成本：開(kāi)展外貿(mào)一定程度上可以擴(kuò)大銷售量，從而降低生產(chǎn)成本，提高利潤(rùn)空間。缺點(diǎn)：交易風(fēng)險(xiǎn)增加：外貿(mào)往往跨越國(guó)界，并涉及到多種貨幣、語(yǔ)言、法規(guī)等，需要付出更多的時(shí)間和精力，交易風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)增加。外匯波動(dòng)

外貿(mào)的話，量可能比較大，還有退稅，況且政府就是喜歡能創(chuàng)匯的企業(yè)，得到的利益更多。不過(guò)外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)也照樣存在，如果有固定的客戶，那樣收入就會(huì)很穩(wěn)定。但是容易受到匯率的影響，人民幣越貶值，賺得越多，但是升值的話就不

內(nèi)貿(mào)的優(yōu)點(diǎn)是前期投入比較簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)相對(duì)比較好拓展。外貿(mào)的優(yōu)點(diǎn)是客戶相對(duì)比較穩(wěn)定些，不像內(nèi)貿(mào)客戶老是換來(lái)?yè)Q去供應(yīng)商，畢竟供應(yīng)商跟客戶距離相差比較遠(yuǎn)，如果能夠建立好的友誼，外貿(mào)客戶就比較穩(wěn)定，客戶不易換供應(yīng)商。3、

原理是相通的，但是外貿(mào)需要外語(yǔ)，國(guó)家的外貿(mào)政策和外匯政策也是很復(fù)雜的。因此外貿(mào)業(yè)務(wù)的難度非常高，需要的專業(yè)知識(shí)非常廣泛龐雜。而內(nèi)貿(mào)則簡(jiǎn)單的多，當(dāng)然內(nèi)貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。

做內(nèi)貿(mào)外貿(mào)各有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

外貿(mào)機(jī)會(huì)多多

優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)空間廣闊：外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場(chǎng)，從而獲得更大的市場(chǎng)空間。降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)開(kāi)展外貿(mào)，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場(chǎng)及行業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高：企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理

3、發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)效率各國(guó)參與國(guó)際貿(mào)易的重要基礎(chǔ)是比較利益和比較優(yōu)勢(shì)。 4、提高生產(chǎn)技術(shù)水平，優(yōu)化國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 5、增加財(cái)政收入，提高國(guó)民福利水平國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，可為一國(guó) *** 開(kāi)辟財(cái)政收入的來(lái)源。 6、

看你做哪方面的外貿(mào)咯，一般來(lái)說(shuō)，做外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)是很多的，比如說(shuō)賺的錢多的些呀，開(kāi)拓了新市場(chǎng)啊。而且像現(xiàn)在內(nèi)貿(mào)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較雜亂，外貿(mào)的話，市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)要好開(kāi)拓一些。劣勢(shì)就是，外貿(mào)方面一個(gè)運(yùn)作問(wèn)題咯。從客戶買產(chǎn)

外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì) 1、外貿(mào)公司雖然沒(méi)有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨

跪求做外貿(mào)有哪些優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)遇,威脅。盡快!

SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在要素，機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素。 在頁(yè)面的底部你可以免費(fèi)查看關(guān)于SWOT的案例。 在SWOT分析法中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)指的是內(nèi)部要素，具體如下： 優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)營(yíng)銷的資深

1、劣勢(shì)（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)；缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)；關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在

SWOT分析的主要原理：SWOT分析是一種對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析，在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（包括公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）都集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。SWOT分析法：S （strengths）是優(yōu)勢(shì)

SWOT分析---第26期眾創(chuàng)龍門陣

2、外部環(huán)境分析：Opportunities：就專業(yè)方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)計(jì)算機(jī)信息的時(shí)代，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)獲得的各種類型的信息浩如煙海，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，海量的信息只會(huì)讓他們感到無(wú)所適從，而這也就產(chǎn)生了對(duì)于信息進(jìn)行辨別能力和使用能

xxx，男，xxx，1984年出生，2016年9月考入臺(tái)州學(xué)院漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，2016年7月畢業(yè)；2016年9月考入西南大學(xué)新聞傳媒學(xué)院，專業(yè)方向新媒體傳播，導(dǎo)師xxx，現(xiàn)讀研一。2、內(nèi)外部環(huán)境分析：S：優(yōu)勢(shì) 開(kāi)朗樂(lè)觀、志向高遠(yuǎn)、生活態(tài)度

個(gè)人SWOT分析案例 一、個(gè)人背景：基本情況：XXX，X，XXXX年X月出生，xxxx年x月考入xxxxxx大學(xué)xxx學(xué)院xxxx專業(yè)，現(xiàn)讀大x。二、內(nèi)外部環(huán)境分析：1、內(nèi)部環(huán)境分析：Strengths：生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一

外貿(mào)專業(yè)個(gè)人swot分析案例

面試被問(wèn)到你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)時(shí)該如何回答1 面試時(shí),面試官經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題:“請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)一下你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?！睂?duì)于這個(gè)問(wèn)題,百度上隨便一搜就能找到很多固定的答案,而有的應(yīng)屆畢業(yè)生或職場(chǎng)新人也不稍加修飾,直接把“自己的優(yōu)缺點(diǎn)”一成

首先，你可以從自己的軟實(shí)力（教育背景、實(shí)習(xí)、興趣愛(ài)好等等）和硬實(shí)力（工作經(jīng)驗(yàn)、自身的能力，甚至從它的業(yè)務(wù)范圍來(lái)指出你的優(yōu)越性）來(lái)回答前兩個(gè)問(wèn)題，這時(shí)既要自信也要誠(chéng)懇，不要拘謹(jǐn)，因?yàn)檫@是一個(gè)綜合能力要求很強(qiáng)的

1.面試銷售崗位，答抗壓能力差。2.面試財(cái)務(wù)崗位，答對(duì)數(shù)據(jù)不敏感。列舉無(wú)關(guān)痛癢的缺點(diǎn) 1.缺點(diǎn)不要真的說(shuō)缺點(diǎn)，說(shuō)無(wú)關(guān)痛癢的即可，要說(shuō)對(duì)應(yīng)聘崗位無(wú)大礙、與公司文化不沖突的缺點(diǎn)，缺點(diǎn)盡量客觀，有提升空間。2.如對(duì)行業(yè)

分析：直觀上感覺(jué) 面試 官是在考察你是不是一個(gè)有恒心和毅力的人，因此回答“是”無(wú)疑是一個(gè)穩(wěn)妥的答案（如例一）。但是很可能所有應(yīng)聘者都會(huì)給出 肯定的答案，你不妨嘗試做點(diǎn)改變（如例二）。Miscellaneous Questions：30

面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員時(shí)問(wèn)你的優(yōu)缺點(diǎn)怎么回答

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女性做外貿(mào)更有優(yōu)勢(shì)。一、女性的親和力一般高于男性 有一種說(shuō)法是女性是天生的銷售高手(Women are the best sales.)。從人的本性上來(lái)說(shuō)，面對(duì)陌生人，女人和孩子是最容易被親近的。男性在面對(duì)女性的時(shí)候，也往往都會(huì)比較

如果是性格溫和的女性來(lái)處理，對(duì)海關(guān)和客戶方面進(jìn)行協(xié)調(diào)處理，更容易解決問(wèn)題。外貿(mào)交易流程復(fù)雜，在處理與貨代公司、報(bào)關(guān)公司、海關(guān)、商檢等關(guān)系方面，女性的親和力，可以在無(wú)形之中化解很多阻力。例如小女生可以撒個(gè)嬌，然后甜甜

女生的觀察力和靈活運(yùn)用能力比較強(qiáng)。她們?cè)谧陨韺I(yè)知識(shí)的支撐下，作為一個(gè)職場(chǎng)新人走進(jìn)外貿(mào)行業(yè)時(shí)，可以通過(guò)自己的觀察和學(xué)習(xí)，不斷提高自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)踐能力。而且，在自己的外貿(mào)工作實(shí)踐中，通過(guò)對(duì)自我專業(yè)知識(shí)的靈活運(yùn)用，

另外女生在心思上更加柔軟細(xì)膩，就在涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)洽談期間，可以更好站在對(duì)方的角度上面去進(jìn)行思考，從而為自身公司贏得對(duì)方在合作上面的心理好感，達(dá)成一樁貿(mào)易合作的順利達(dá)成。另外再加上女生們心細(xì)等特性，讓她們?cè)谕赓Q(mào)工作期

女生做外貿(mào)的優(yōu)勢(shì) 女生的觀察力和靈活運(yùn)用能力比較強(qiáng)。她們?cè)谧陨韺I(yè)知識(shí)的支撐下，作為一個(gè)職場(chǎng)新人走進(jìn)外貿(mào)行業(yè)時(shí)，可以通過(guò)自己的觀察和學(xué)習(xí)，不斷提高自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)踐能力。而且，在自己的外貿(mào)工作實(shí)踐中，通過(guò)對(duì)自我專

女生做外貿(mào)的利和弊有哪些

女生做外貿(mào)怎么樣嗎 我是女的，就是做的外貿(mào)一塊的。做外貿(mào)分幾種，報(bào)關(guān)員，單證員，一系列的。個(gè)人覺(jué)得女生呢還是開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)客戶比較好。輕松但是需要很好的英語(yǔ)水平。我報(bào)關(guān)，單證一起做，比較辛苦，但是錢拿的也多?？磦€(gè)人喜歡吧。 男生做外貿(mào)怎么樣 你是哪里的。英語(yǔ)水平可以的話，做外貿(mào)應(yīng)該不錯(cuò)的。賺外國(guó)人的錢，肯定好賺的。外貿(mào)工作男女都可以的，只要你愿意學(xué)習(xí)，干哪個(gè)干當(dāng)都可以的。行行出狀元。你懂的。 女生做外貿(mào) 需要應(yīng)酬嗎 如果是進(jìn)口或者出口業(yè)務(wù)員，也就是外銷員，在日常的工作中肯定需要接待客戶，當(dāng)然免不了宴會(huì)聚餐，旅游觀光。 生意經(jīng)的朋友女生做外貿(mào)單證員怎么樣求解答 單證員是適合女生的職位，但是需要有耐心的，細(xì)心地人，急脾氣的人，粗心大意的人不適合做單證員的職位。 女生做ORACLE DBA怎么樣？ 女的做DBA比較罕見(jiàn)，不過(guò)做出來(lái)的都挺彪悍 從工作作息時(shí)間上講，很不適合 沈陽(yáng)邁普對(duì)外貿(mào)易有限公司 怎么樣，女生在那做外貿(mào)好嗎？ 沈陽(yáng)大成貿(mào)易有限公司：是一家網(wǎng)路電子銷售結(jié)合工廠倉(cāng)庫(kù)，實(shí)體專賣店的綜合性公司。主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)各種自由品牌，代理品牌商品，并且為企業(yè)，個(gè)人提供各種專業(yè)的網(wǎng)上推廣宣傳。 公司有自己的商品銷售團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上淘寶，阿里巴巴，網(wǎng)上商城的商品銷售，和實(shí)體專賣店的銷售，批發(fā)，團(tuán)購(gòu)。有自己的倉(cāng)庫(kù)，可以完全并保證貨源。 公司有自己的宣傳推廣團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)為企業(yè)，個(gè)人的網(wǎng)站，商品，服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)路推廣，宣傳。 外貿(mào)助理是不是只招女生?有男生做外貿(mào)助理的嗎? 恩 有啊 現(xiàn)在社會(huì)只有是人才都可以 如果那個(gè)外貿(mào)助理是個(gè)人才 我相信人家會(huì)用的 他如果不用 公司領(lǐng)導(dǎo)人肯定有病 呵呵 女生做庫(kù)管怎么樣？累嗎？ 看什么工作性質(zhì)的公司了，一般褲管的職責(zé)就是對(duì)產(chǎn)品，用料等等進(jìn)行的盤點(diǎn)庫(kù)存，出庫(kù)入庫(kù) 江西外語(yǔ)外貿(mào)的女生寢室怎么樣？ 還行吧，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是可以的額，當(dāng)然沒(méi)有酒店那么豪華啦，，哈哈哈 女生做廚師怎么樣 很正常的啊，女生嘛，女生本來(lái)就心靈手巧 我們班好多初中畢業(yè)就來(lái)四川學(xué)的川菜
不建議女生做外貿(mào)的：體力方面的弱勢(shì)和應(yīng)酬客戶的喝酒問(wèn)題。 第一，外貿(mào)工作中有很多工作涉及到對(duì)客戶的接待工作。 眾所周知，所謂的接待外貿(mào)客戶的工作，實(shí)際上就是一個(gè)所謂的商業(yè)飯局，在這樣一個(gè)飯局上，肯定少不了喝酒應(yīng)付。 喝酒本身對(duì)身體健康是不好，單拿這一點(diǎn)不說(shuō)，喝醉酒的話對(duì)于女生本身的安全也會(huì)產(chǎn)生很大的威脅，所以這點(diǎn)便是其中最為突出的一個(gè)弊端。 第二，女生畢竟是女生，在體力上具有一些天然的劣勢(shì)之處。 在外貿(mào)工作中一旦涉及到一些搬運(yùn)重量性物品的工作時(shí)，這對(duì)于女生的體力要求很大，一般情況下，如果實(shí)在是大型的物件，女生實(shí)在是愛(ài)莫能及，這點(diǎn)也是女生在外貿(mào)領(lǐng)域上所特有的體力上的弱勢(shì)之處。 擴(kuò)展資料： 女生做外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)： 第一，女生在形象上更加溫柔靚麗，給人們以一種賞心悅目的好感，這是她們自身具有的天然的形象優(yōu)勢(shì)。 在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，無(wú)論是男性客戶還是女性客戶，他們都十分樂(lè)意與這部分女性外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通。而且，相較于男生，女生的柔中有剛的外貿(mào)業(yè)務(wù)員形象可以有效激起客戶在心理上的欽佩好感，從而為自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)工作努力贏得一定的心理支持和好感支持。 第二，女生做起工作來(lái)更加細(xì)心。 在外貿(mào)工作中雖然大體的一些操作無(wú)論是男性外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是女性外貿(mào)業(yè)務(wù)員都可以掌握，但是外貿(mào)工作中飽含很多系統(tǒng)的后續(xù)工作，除了這些后續(xù)配套的工作之外，外貿(mào)工作中還需要除了很多合約以及單據(jù)的工作。
您好，很高興能幫您解答該問(wèn)題。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是很需要克服困難的決心的。所以你的優(yōu)點(diǎn)最好包括：不怕吃苦，不怕熬夜班，不怕問(wèn)，不怕壓力。缺點(diǎn)的話你可以說(shuō)自己過(guò)于倔強(qiáng)。呵呵?？梢钥紤]自己的綜合因素哦。希望我的回答可以幫助到您，如有問(wèn)題可以繼續(xù)聯(lián)系我為您服務(wù)哦~祝您生活愉快，家庭幸福，事業(yè)蒸蒸日上哦~ 【摘要】 面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員時(shí)問(wèn)你的優(yōu)缺點(diǎn)怎么回答【提問(wèn)】 您好，我是本次為您服務(wù)的百度答主，很高興為您服務(wù)!您的問(wèn)題我已經(jīng)看到了，我正在快馬加鞭為您整理答案，請(qǐng)耐心等待一會(huì)兒，五分鐘內(nèi)給您回復(fù)哦~ 【回答】 您好，很高興能幫您解答該問(wèn)題。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是很需要克服困難的決心的。所以你的優(yōu)點(diǎn)最好包括：不怕吃苦，不怕熬夜班，不怕問(wèn)，不怕壓力。缺點(diǎn)的話你可以說(shuō)自己過(guò)于倔強(qiáng)。呵呵?？梢钥紤]自己的綜合因素哦。希望我的回答可以幫助到您，如有問(wèn)題可以繼續(xù)聯(lián)系我為您服務(wù)哦~祝您生活愉快，家庭幸福，事業(yè)蒸蒸日上哦~ 【回答】
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧： 1、總體方針：談吐大方，注意細(xì)節(jié)。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：顯露實(shí)力、避免炫耀。 3、性格愛(ài)好：表現(xiàn)積極、合作的一面。 4、工作要求：我能勝任、積極進(jìn)取。 5、面試結(jié)束：禮貌道別、有緣再見(jiàn)。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試問(wèn)題： 1、客戶給你回信說(shuō)另一個(gè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)相似質(zhì)量的產(chǎn)品竟然便宜一半，你會(huì)怎么回復(fù)客戶? 2、客戶投訴說(shuō)你的貨達(dá)不到我們客戶的質(zhì)量要求，要求退貨或者賠償，你怎么回復(fù)? 3、跟客戶談了幾個(gè)回合最后因?yàn)閮r(jià)格談不來(lái)， 客戶說(shuō)下次再合作吧， 你會(huì)怎么回復(fù)? 擴(kuò)展資料 注意事項(xiàng)： 1、既然選擇了做業(yè)務(wù)，就應(yīng)該表現(xiàn)大方開(kāi)朗，在談到薪水問(wèn)題時(shí)不必拘束，在說(shuō)出自己期望的同時(shí)也要表達(dá)自己希望能有提升的機(jī)會(huì)的意愿。 2、明白面試想要了解的內(nèi)容，最好把自己要問(wèn)的內(nèi)容做個(gè)簡(jiǎn)單的note，以免面試沒(méi)有詢問(wèn)。 3、中文面試，一般要注意，來(lái)公司之前要對(duì)他有所了解，對(duì)這個(gè)行業(yè)有所認(rèn)知，而不是一無(wú)所知，這樣面試官會(huì)覺(jué)得你面試缺乏目的性，而第一印象不會(huì)很好。
大哥，這種swot分析做一萬(wàn)字是什么概念?。磕徒o5分誰(shuí)做啊。。。這個(gè)拿到大學(xué)里，就說(shuō)最差的，沒(méi)有萬(wàn)八千塊錢也拿不下啊。您這個(gè)要是作業(yè)，可以在學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)上看看資料參考一下。要是真的做榨菜外貿(mào)，還是找個(gè)靠譜點(diǎn)的地方問(wèn)吧。
國(guó)際坐標(biāo)細(xì)定位—中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略SWOT分析 2004年原油進(jìn)口首次突破1 億噸，導(dǎo)致石油對(duì)外依存度接近40％。近年來(lái)，作為中國(guó)石油安全戰(zhàn)略的實(shí)施主體，雖然三大石油公司—中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)石油”/CNPC）、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司（“中石化”/SINOPEC）和中國(guó)海洋石油總公司（“中國(guó)海油”/CNOOC）在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中取得了不少成就，但是其“走出去”之路卻屢屢遭遇坎坷和曲折。SWOT系統(tǒng)分析法是企業(yè)戰(zhàn)略管理中普遍使用的一種有效的分析方法，即通過(guò)對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和弱勢(shì)（Weaknesses），以及企業(yè)外部環(huán)境所帶來(lái)的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出最合適的戰(zhàn)略選擇。用SWOT法分析中國(guó)石油企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有助于我們更清晰地找準(zhǔn)自身定位和發(fā)展方向。 內(nèi)在條件 中國(guó)石油企業(yè) 具有的五大優(yōu)勢(shì)（S） （1）信譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)。我國(guó)三大石油公司都以“中國(guó)”冠名，作為國(guó)有控股骨干企業(yè)，其信譽(yù)和品牌優(yōu)勢(shì)十分明顯。據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的2003年世界 500強(qiáng)公司排名，CNPC和SINOPEC分別名列第69、70位，同時(shí)兩家公司也分別位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第一、二位。而CNOOC位居中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)第38位，有望在未來(lái)幾年內(nèi)逐步從單純的上游公司轉(zhuǎn)變?yōu)樯舷掠我惑w化的綜合能源公司，并進(jìn)入世界500強(qiáng)。 （2）資本與融資優(yōu)勢(shì)。從2000年4月到2001年2月，CNPC、SINOPEC和CNOOC相繼在境外成功上市，這不僅表明中國(guó)石油管理體制改革取得重大進(jìn)展，而且有利于從國(guó)際金融市場(chǎng)獲得投資資金，擴(kuò)大國(guó)外油氣資源勘探規(guī)模，提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和管理水平。在2003年“亞洲企業(yè)1000”排行榜中，雖然中國(guó)石油化工股份有限公司和中國(guó)石油天然氣股份有限公司只排在第20位和第28位，但是它們被認(rèn)為是最賺錢的公司。 （3）一體化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。1998年中國(guó)石油石化行業(yè)大重組，中國(guó)三大石油公司沿進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，原有的勘探、開(kāi)發(fā)、煉制、運(yùn)輸、國(guó)內(nèi)銷售和對(duì)外貿(mào)易分割的體制已為三家上下游一體化經(jīng)營(yíng)的國(guó)家石油公司所取代，真正成為上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷一體化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，并逐步與國(guó)際上的大型跨國(guó)石油公司的現(xiàn)代企業(yè)制度接軌。這不僅增強(qiáng)了中國(guó)石油企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，而且也為其與國(guó)外石油公司的合作提供了更廣闊的空間。 （4）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初步基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)石油工業(yè)經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，其專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)在思想觀念、精神風(fēng)貌、石油地質(zhì)理論創(chuàng)新、勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)創(chuàng)新等方面都取得了巨大進(jìn)步。走過(guò)十多年國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路的CNPC已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入自我積累、滾動(dòng)發(fā)展的良性循環(huán)階段，而緊隨其后的SINOPEC和CNOOC近年來(lái)也加快了實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的步伐。它們?cè)趨⑴c海外不同規(guī)模、不同合作模式項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)與管理過(guò)程中，積累了一些從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 （5）中國(guó)石油企業(yè)還擁有一支素質(zhì)相對(duì)較高而勞動(dòng)力成本較低的石油專業(yè)技術(shù)力量。 中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的弱勢(shì)（W） （1）企業(yè)管理不成熟。三大石油公司在總體上缺乏一個(gè)統(tǒng)一的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，特別是作為國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于如何在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中形成合力、一致對(duì)外尚缺乏清晰思路。同時(shí)，中國(guó)的跨國(guó)公司對(duì)海外子公司的管理還不完善：有的母公司給予海外子公司的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)不足，使之坐失良機(jī)；有的母公司對(duì)海外子公司放任自流，導(dǎo)致其國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)難以落實(shí)國(guó)內(nèi)母公司總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。此外，由于國(guó)有投資主體自我約束機(jī)制不強(qiáng)，境外公司資產(chǎn)流失現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。 （2）國(guó)內(nèi)資源基礎(chǔ)壓力大。中國(guó)目前探明石油可采儲(chǔ)量52.8億噸，剩余石油可采儲(chǔ)量22.5億噸，人均可采資源量只有10噸，居世界第37位；而且 2002年中國(guó)的油氣儲(chǔ)采比分別只有14.8和40.6，大大低于世界平均水平的46.3和60.7（據(jù)BP能源統(tǒng)計(jì)）。上個(gè)世紀(jì)中期發(fā)現(xiàn)的油田，現(xiàn)在普遍進(jìn)入高含水期（地下水含量超過(guò)80％），開(kāi)發(fā)成本上升，產(chǎn)量減少，效益下降。而且十年來(lái)新發(fā)現(xiàn)的油氣田，多處于中國(guó)西部自然條件惡劣的邊遠(yuǎn)地區(qū)，開(kāi)發(fā)難度較大，需要國(guó)家和石油公司投入大量資金。這表明，中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)任重道遠(yuǎn)。 （3）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理。中國(guó)石油企業(yè)將大量資金投入到煉油廠和輸油管道等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。2003年中國(guó)煉油廠開(kāi)工率不足80％，然而，國(guó)內(nèi)石油巨頭卻競(jìng)相新建或擴(kuò)建千萬(wàn)噸級(jí)以上的煉油廠。同時(shí)，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，CNPC的勘探開(kāi)采只占資本支出的61％，SINOPEC只有40％，而西方石油公司這方面的平均支出則為70％。在國(guó)內(nèi)原油產(chǎn)量不足的情況下，三大石油企業(yè)如若不能在海外獲取更多資源份額，將難以提高抵御國(guó)際石油市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。 （4）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。國(guó)外跨國(guó)石油公司都是在占有石油資源的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，其控制的石油資源量占加工總量的比重往往都在50%以上，甚至超過(guò) 100%。近年來(lái)，中國(guó)石油企業(yè)在海外不惜斥巨資進(jìn)行石油勘探開(kāi)發(fā)，但很多項(xiàng)目大多位于儲(chǔ)量日漸減少的地區(qū)，或者是西方大型石油公司不愿光顧的低回報(bào)的小油田。此外，由于中國(guó)石油企業(yè)生產(chǎn)工藝水平較低，成品油和相關(guān)產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量相對(duì)較低，加之原油綜合生產(chǎn)成本高，導(dǎo)致產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)。 （5）不大熟悉國(guó)際環(huán)境。石油作為戰(zhàn)略資源，在世界經(jīng)濟(jì)和政治中扮演重要角色，它不僅是大國(guó)利益的交匯點(diǎn)，而且常常與國(guó)際環(huán)境和產(chǎn)油國(guó)國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密相連。中國(guó)石油企業(yè)“走出去”不過(guò)十多年，缺乏一支外語(yǔ)好、既懂經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)又熟悉國(guó)際法律的高素質(zhì)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍。而且各公司對(duì)大國(guó)爭(zhēng)奪石油的格局及其影響、產(chǎn)油國(guó)政治局勢(shì)的走勢(shì)、各國(guó)法律的特征和運(yùn)用、地方文化與風(fēng)俗關(guān)系等都還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)和處理技巧。 外部環(huán)境 中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)（O） （1）全球石油資源量和可采儲(chǔ)量呈現(xiàn)增加趨勢(shì)。在目前高油價(jià)條件下，有不少人對(duì)世界石油的基礎(chǔ)和前景持悲觀看法。應(yīng)該看到，自從石油工業(yè)誕生百余年以來(lái)，石油資源即將耗竭的論斷一直不絕于耳。但是，這些言過(guò)其實(shí)的論斷總是不斷被歷史事實(shí)所否定。其實(shí)，對(duì)世界最終可采的石油資源量的評(píng)估總是在隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步而不斷修改、調(diào)整和提高。這表明，中國(guó)石油公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是有一定的資源基礎(chǔ)的。 （2）中國(guó)加入WTO后石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了機(jī)遇和有利條件。入世不僅有利于中國(guó)石油企業(yè)在WTO多邊貿(mào)易機(jī)制內(nèi)享受國(guó)民待遇，而且還能夠在更大范圍內(nèi)和更深程度上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)，更便捷地引進(jìn)國(guó)外資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)更新、裝備改造和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。石油經(jīng)濟(jì)全球化和石油貿(mào)易自由化的發(fā)展，使得各國(guó)石油安全問(wèn)題日益成為一種“集體安全”，為中國(guó)石油企業(yè)參與國(guó)際合作提供了一定條件。 （3）中國(guó)與大多數(shù)產(chǎn)油國(guó)保持著良好的政治關(guān)系。在和平與發(fā)展仍然是世界主題的今天，作為負(fù)責(zé)任的發(fā)展中大國(guó)和聯(lián)合國(guó)安理會(huì)常任理事國(guó)，中國(guó)在國(guó)際事務(wù)中的地位和作用不斷增強(qiáng)，和平外交政策受到世界各國(guó)普遍贊揚(yáng)。中國(guó)在和平共處原則的基礎(chǔ)上與世界上大多數(shù)產(chǎn)油國(guó)都建立了良好外交關(guān)系。特別是與中東、北非、中亞和俄羅斯等“世界石油供應(yīng)心臟”地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系不斷發(fā)展，從而為中國(guó)石油企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的國(guó)際環(huán)境。 （4）中國(guó)經(jīng)濟(jì)外交和能源外交初見(jiàn)成效。中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和巨大而穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為中國(guó)發(fā)展與產(chǎn)油國(guó)之間的“大經(jīng)貿(mào)”關(guān)系和開(kāi)展經(jīng)濟(jì)外交創(chuàng)造了的有利條件。近年來(lái)，中國(guó)通過(guò)石油外交為中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)造了良好的國(guó)際氛圍。由于世界石油資源的不平衡分布，許多石油資源國(guó)出于對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的考慮，都競(jìng)相實(shí)行對(duì)外開(kāi)放，每年有數(shù)百個(gè)石油勘探開(kāi)發(fā)的招標(biāo)和雙向談判機(jī)會(huì)。這就為中國(guó)的能源外交和石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了有利的外在條件。 （5）油氣勘探理論和技術(shù)不斷取得突破。地震技術(shù)的發(fā)展使深海石油開(kāi)采、復(fù)雜地形地貌等地區(qū)石油勘探開(kāi)采成為現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，基于計(jì)算機(jī)技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)和電訊技術(shù)的自動(dòng)鉆井系統(tǒng)、智能完井系統(tǒng)、油氣人工舉升技術(shù)、井下油水分離技術(shù)以及油田開(kāi)發(fā)中的地震可視化技術(shù)等不斷取得新的突破。所有這些，都為中國(guó)石油企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)構(gòu)建了較高的技術(shù)平臺(tái)。 中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)面臨的威脅（T） （1）同業(yè)對(duì)全球油氣資源控制權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。目前，美國(guó)及歐洲石油巨頭幾乎壟斷了全球4/5的優(yōu)質(zhì)石油資源，中國(guó)企業(yè)要想進(jìn)入它們的“勢(shì)力范圍”并不容易。中國(guó)處在亞太新的能源消費(fèi)增長(zhǎng)中心，與周邊石油消費(fèi)大國(guó)（美國(guó)、日本、印度、韓國(guó)等）的競(jìng)爭(zhēng)和沖突將不可避免。中國(guó)石油企業(yè)其在國(guó)際市場(chǎng)的油氣拓展的有利空間可能被不斷擠壓。 （2）中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的地緣政治壓力和風(fēng)險(xiǎn)較大。中國(guó)在海外的石油投資和石油進(jìn)口主要集中于中東、北非、尼日利亞、委內(nèi)瑞拉等政治局勢(shì)不穩(wěn)定的地區(qū)和國(guó)家。目前中國(guó)進(jìn)口的石油一半以上來(lái)自中東，由于該地區(qū)民族和宗教矛盾尖銳、領(lǐng)土紛爭(zhēng)較多，政局最為動(dòng)蕩不定。而且由于伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)后美英等國(guó)對(duì)中東局勢(shì)的影響，中國(guó)石油企業(yè)進(jìn)入該地區(qū)或從該地區(qū)進(jìn)口石油，不僅要處理較為微妙的大國(guó)利益關(guān)系，而且會(huì)承擔(dān)較大的政治風(fēng)險(xiǎn)。 （3）石油霸權(quán)主義的威脅與海上運(yùn)輸生命線的安全隱患。過(guò)去，石油資源一直是大國(guó)爭(zhēng)霸的重要對(duì)象，現(xiàn)在大國(guó)勢(shì)力仍然在博弈全球優(yōu)質(zhì)油氣資源。特別是美國(guó)，其能源戰(zhàn)略目標(biāo)就是利用其軍事、經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)建立一個(gè)多重結(jié)構(gòu)的全球石油霸權(quán)體系。為此，美國(guó)不僅壟斷了大量的石油資源，而且控制了許多具有戰(zhàn)略意義的海上石油通道，例如霍爾木茲海峽、馬六甲海峽等，以便對(duì)其他國(guó)家進(jìn)行制約。而中國(guó)60％的進(jìn)口石油對(duì)馬六甲海峽等海上路徑的依賴十分嚴(yán)重，這勢(shì)必對(duì)中國(guó)海外石油運(yùn)輸安全造成不利影響。 （4）“中國(guó)石油威脅論”不斷抬頭。近年來(lái)，美國(guó)等國(guó)家有意忽視伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)引起的油氣地緣政治動(dòng)蕩、美歐大石油壟斷資本減少投資和限制產(chǎn)量等因素對(duì)世界油價(jià)波動(dòng)的根本性影響，卻不斷散布“中國(guó)石油威脅論”，說(shuō)什么中國(guó)石油過(guò)度進(jìn)口造成了世界油價(jià)上漲、中國(guó)能源需求量的不斷增加已構(gòu)成對(duì)美國(guó)、日本等能源安全的威脅和挑戰(zhàn)、中國(guó)可能采取軍事手段維護(hù)石油安全，從而威脅地區(qū)穩(wěn)定與安全等。近年來(lái)，中國(guó)石油企業(yè)海外拓展屢遭干擾、排擠的多個(gè)事例，證明“石油威脅論”制約了中國(guó)石油企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。 （5）全球石油供應(yīng)安全風(fēng)險(xiǎn)依然存在。石油作為戰(zhàn)略商品，具有經(jīng)濟(jì)和政治雙重屬性。全球石油供應(yīng)鏈和價(jià)格形成機(jī)制除了受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律影響外，往往受國(guó)際政治因素的制約，以致于石油價(jià)格在某種情況下常常表現(xiàn)為所謂的“政治價(jià)格”。1973年以來(lái)的30年間，世界石油價(jià)格的多次暴漲由政治事件引起的。2004 年油價(jià)持續(xù)走高的事實(shí)表明，一旦主要國(guó)際石油市場(chǎng)出現(xiàn)“風(fēng)吹草低”，全球石油價(jià)格暴漲或供應(yīng)鏈暫時(shí)中斷的風(fēng)險(xiǎn)就可能出現(xiàn)。 戰(zhàn)略對(duì)策 基于上述SWOT分析，中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略的選擇應(yīng)是企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（S）和弱勢(shì)（W）、外部環(huán)境所包含的機(jī)會(huì)（O）和威脅（T）的相互匹配而成跨國(guó)經(jīng)營(yíng)SWOT戰(zhàn)略矩陣：SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略，并提出十個(gè)戰(zhàn)略對(duì)策要點(diǎn)（見(jiàn)下表）。 綜上所述，中國(guó)三大石油公司實(shí)施國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是：依托國(guó)家力量和政府能源外交，充分利用國(guó)內(nèi)外“兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源”，以實(shí)現(xiàn)國(guó)家石油安全為己任，以追求利潤(rùn)最大化為核心，以油氣勘探開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)為龍頭，以低風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)下的合作為紐帶，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，盡早建成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和中國(guó)特色的現(xiàn)代跨國(guó)石油公司。
　WTO為中國(guó)提供了新的發(fā)展機(jī)遇，也帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，每個(gè)國(guó)家都不可能孤立地發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)。加入WTO有利于充分利用國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)和資源，加快中國(guó)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)的融合，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，并在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。 　　中國(guó)加入WTO的原則是以關(guān)稅減讓為主要代價(jià)，并以享受發(fā)展中國(guó)家待遇為前提。加入WTO，中國(guó)可以在130多個(gè)成員國(guó)中享受到多邊的、無(wú)條件的、永久性的最惠國(guó)待遇，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面加入國(guó)際分工和融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)的必要條件。有了這一條件，中國(guó)的產(chǎn)品才能更廣泛地參與世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的企業(yè)也才能在更廣闊的市場(chǎng)上尋找到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。加入WTO，還能夠通過(guò)世貿(mào)組織多邊爭(zhēng)端的解決程序來(lái)解決國(guó)際貿(mào)易摩擦，有效地保護(hù)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易利益，這就使中國(guó)產(chǎn)品能夠在最大的范圍內(nèi)享受有利的競(jìng)爭(zhēng)條件，國(guó)內(nèi)的資源在國(guó)際大市場(chǎng)中得到優(yōu)化的配置，并且及時(shí)獲取難得的國(guó)際經(jīng)貿(mào)訊息，以利于政府制定經(jīng)貿(mào)政策和企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理。因此，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了今天，加入WTO已成為進(jìn)一步開(kāi)放和發(fā)展的一個(gè)非常重要的條件。 　　當(dāng)然，加入WTO既為中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)歷史性機(jī)遇，也對(duì)中國(guó)許多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一些嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著關(guān)稅的降低，國(guó)內(nèi)商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸消失，同時(shí)由于技術(shù)與管理水平與發(fā)達(dá)國(guó)家存在的差距，也會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面的影響，主要是： 　　以往那些嚴(yán)重重復(fù)建設(shè)的行業(yè)和企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)放后，會(huì)受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制更加嚴(yán)厲的懲罰，預(yù)計(jì)相當(dāng)一部分企業(yè)要重新選擇發(fā)展方向，還有一部分企業(yè)會(huì)被淘汰； 　　由于中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展起步較晚，不少行業(yè)和產(chǎn)業(yè)還是空白，如果我們不盡快發(fā)展，國(guó)外企業(yè)就有可能長(zhǎng)驅(qū)直入地?fù)屜日碱I(lǐng)市場(chǎng)。 　　加入WTO后，汽車行業(yè)將受到國(guó)外產(chǎn)品的壓力，但在短期內(nèi)可受到WTO對(duì)幼稚產(chǎn)業(yè)的保護(hù)，加之目前中國(guó)汽車工業(yè)的集中度較高，以及汽車工業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)正在成熟，隨著汽車國(guó)產(chǎn)化率的提高與企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品價(jià)格也在不斷下降，加之與國(guó)外知名汽車廠的合作，汽車行業(yè)受到的沖擊并非如想象的那樣大。一汽轎車、上海汽車等與國(guó)外汽車廠的合作已經(jīng)多年，再經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的努力，產(chǎn)品性能價(jià)格比會(huì)逐步接近國(guó)外的產(chǎn)品，加上良好的服務(wù)，仍會(huì)取得較快的發(fā)展。但對(duì)于規(guī)模較小的汽車廠家可能會(huì)產(chǎn)生較大的沖擊。 　　中國(guó)電信領(lǐng)域的改革也在不斷加強(qiáng)，中國(guó)聯(lián)通的成立以及中國(guó)電信分業(yè)經(jīng)營(yíng)等改革措施，表明中國(guó)電信業(yè)正在面對(duì)開(kāi)放，逐步打破國(guó)內(nèi)壟斷，提高電信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。許多人認(rèn)為，中國(guó)電信市場(chǎng)的開(kāi)放是為朱總理訪美準(zhǔn)備的重要籌碼，也正是WTO使中國(guó)CDMA項(xiàng)目“死而復(fù)活”。朱總理訪美后，美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的CDMA移動(dòng)通信系統(tǒng)將被引入中國(guó)，而中國(guó)聯(lián)通也正在加速規(guī)劃發(fā)展CDMA移動(dòng)通信系統(tǒng)，以配合中國(guó)加入WTO的進(jìn)程。這一切意味著未來(lái)中國(guó)龐大的移動(dòng)通信電話市場(chǎng)的版圖將會(huì)重整。 　　加入WTO以降低關(guān)稅為主要代價(jià)，中國(guó)目前一些質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品會(huì)更快地被淘汰，而這樣的產(chǎn)品又多集中在就業(yè)較為集中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其中農(nóng)業(yè)尤為突出。已經(jīng)飽和滯銷的產(chǎn)品必然會(huì)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 　　中國(guó)雖然是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但還不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品綜合成本已接近或超過(guò)國(guó)際平均水平，在國(guó)際市場(chǎng)上還未形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)時(shí)候，更廉價(jià)的美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入，將迫使中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨一場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)莫過(guò)于質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品創(chuàng)新。而這三點(diǎn)，卻正是我們?cè)谂c美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的弱勢(shì)所在。雖然短期內(nèi)美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)帶給中國(guó)農(nóng)業(yè)的沖擊不會(huì)是致命的，但是，從現(xiàn)在開(kāi)始，中國(guó)農(nóng)業(yè)必須作出果斷反應(yīng)，迎接這一挑戰(zhàn)，否則時(shí)機(jī)稍縱即逝，我們的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)就可能完全地受制于人。 　　外資金融機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)金融市場(chǎng)的進(jìn)入，無(wú)疑是對(duì)中國(guó)金融機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)，最重要的是對(duì)國(guó)內(nèi)金融業(yè)的沖擊。 　　前幾年，外資銀行還不能經(jīng)營(yíng)人民幣業(yè)務(wù)，但其在國(guó)際業(yè)務(wù)方面，憑著自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額，并取得較好成績(jī)。以1993年外資銀行在進(jìn)出口方面的結(jié)算量為例，出口結(jié)算量占總結(jié)算量約為50％，進(jìn)口結(jié)算量也約占總結(jié)算量的四至五成，由于國(guó)際業(yè)務(wù)等中間費(fèi)用的流失，中國(guó)銀行業(yè)的利潤(rùn)減少。同時(shí)，國(guó)內(nèi)銀行的外匯存款也呈下降趨勢(shì)，外匯貸款量更受到較大沖擊。 　　外資銀行對(duì)中國(guó)的三資企業(yè)和外向型企業(yè)頗具吸引力，因?yàn)閲?guó)內(nèi)銀行除中國(guó)銀行外，其他銀行的國(guó)際業(yè)務(wù)并不是強(qiáng)項(xiàng)。由于外資銀行操作規(guī)范，管理進(jìn)，并依托于外國(guó)企業(yè)或投資者的地緣關(guān)系及長(zhǎng)期建立的銀企關(guān)系，爭(zhēng)攬大量成功的三資企業(yè)和外向型企業(yè)客戶。例如美、日、英、香港是在華開(kāi)辦外資銀行的國(guó)家和地區(qū)，也是中國(guó)三資企業(yè)的主要資金來(lái)源地和中國(guó)的主要貿(mào)易伙伴。因此，美資企業(yè)找美資銀行，日資企業(yè)找日資銀行，都是雙方樂(lè)意的事情，國(guó)內(nèi)銀行不得不甘拜下風(fēng)。 　　由于前幾年外資銀行不能經(jīng)營(yíng)人民幣業(yè)務(wù)，三資企業(yè)和外向型企業(yè)也必須與國(guó)內(nèi)銀行進(jìn)行人民幣業(yè)務(wù)。而現(xiàn)在，愈來(lái)愈多的外資銀行被批準(zhǔn)進(jìn)行人民幣業(yè)務(wù)，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)銀行帶來(lái)更大的沖擊。 　　完全開(kāi)放人民幣業(yè)務(wù)的前提更令國(guó)內(nèi)銀行擔(dān)憂的是，外資銀行的高薪、出國(guó)和優(yōu)越的工作條件，吸引了大量國(guó)內(nèi)銀行的優(yōu)秀人才。有人戲言，國(guó)內(nèi)銀行成了外資銀行員工的“培訓(xùn)中心”。不僅如此，由于國(guó)內(nèi)銀行與外資銀行在工資待遇上存在較大的差距，也影響了國(guó)內(nèi)銀行員工的積極性。誰(shuí)都知道，人才的競(jìng)爭(zhēng)是最重要的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)銀行在人才競(jìng)爭(zhēng)上的劣勢(shì)，將是最嚴(yán)重的問(wèn)題之一。 　　此外，加入WTO也將對(duì)計(jì)算機(jī)、鋼鐵、石油、化工等行業(yè)產(chǎn)生影響。但可以相信：與13年前開(kāi)始申請(qǐng)入關(guān)時(shí)相比，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)大大增強(qiáng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已基本建立，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力得到了提高，隨著進(jìn)一步的對(duì)外開(kāi)放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在加快與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，加入WTO無(wú)疑將促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
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外貿(mào)的好處是客戶相對(duì)比較穩(wěn)定些，不像內(nèi)貿(mào)客戶老是換來(lái)?yè)Q去供應(yīng)商，畢竟供應(yīng)商跟客戶距離相差比較遠(yuǎn)，如果能夠建立好的友誼，外貿(mào)客戶就比較穩(wěn)定，客戶不易換供應(yīng)商，因?yàn)閾Q一個(gè)供應(yīng)商要對(duì)它各方面有所了解，除非是那些小打小鬧的客戶，換來(lái)?yè)Q去，左比較右比較，這方面也不排除。其實(shí)跟日本韓國(guó)客戶做生意最穩(wěn)定，只要誠(chéng)信好，各方面到位。可惜現(xiàn)在中日關(guān)系搞亂了，今后什么都難說(shuō)了。
外貿(mào)的話，量可能比較大，還有退稅，況且政府就是喜歡能創(chuàng)匯的企業(yè)，得到的利益更多。不過(guò)外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)也照樣存在，如果有固定的客戶，那樣收入就會(huì)很穩(wěn)定。但是容易受到匯率的影響，人民幣越貶值，賺得越多，但是升值的話就不爽了，特別是已經(jīng)簽訂合同定好價(jià)的，只能吃悶虧了。 大體上可以這樣理解，外貿(mào)的優(yōu)點(diǎn)就是內(nèi)貿(mào)的缺點(diǎn)，外貿(mào)的缺點(diǎn)就是內(nèi)貿(mào)的優(yōu)點(diǎn)。