一、外貿(mào)B2B平臺營銷 外貿(mào)B2B平臺大家現(xiàn)在并不陌生，大部分企業(yè)都在應用，但是如何利用B2B平臺做好產(chǎn)品營銷才是企業(yè)必須明確的要點，現(xiàn)在的外貿(mào)B2B平臺基本就是阿里巴巴，慧聰，中國制造網(wǎng)，環(huán)球資源，Tradekey等，這幾家基本已經(jīng)

4.其他推廣方式 其他推廣包括展會推廣，自媒體推廣，還有社交平臺推廣等。這些推廣方式只要做好了，小過也不錯。我們做推廣的目的就是花最少的錢，讓客戶接受我們的產(chǎn)品，購買我們的產(chǎn)品。外貿(mào)如何做推廣，也就是以上幾種推廣

4．社交平臺 國外的Facebook臉書等社交平臺也是很多企業(yè)進行外貿(mào)推廣的場地，這些平臺適合企業(yè)進行內(nèi)容營銷。5．郵件 郵件也是很多國內(nèi)企業(yè)去開拓國外市場的主要方式之一，相比于國內(nèi)的公司，國外的客戶是比較注重郵件的查看回訪的

郵件推廣可以說是最常見的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方 式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開之處應該說是一個很好的開發(fā)方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶

幾種常見的外貿(mào)推廣方式盤點

2、郵件營銷推廣。郵件推廣是使用最多也是最廣泛的一種推廣方式，根據(jù)客戶的一些性質(zhì)選擇相應的有可能的潛在客戶，對客戶發(fā)送質(zhì)量較好的郵件信息，根據(jù)郵件點開量和回訪量進行客戶的再次篩選。3、在進行外貿(mào)銷售的時候，可以根據(jù)

一、郵件推廣，通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶群體當中；二、目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網(wǎng)站；三、推廣信息排名靠前見效快、時間短，但是成本高；四、

1、搜索引擎營銷 搜索引擎營銷主要以搜索引擎為手段，開拓出更多的客戶，并篩選出專業(yè)的客戶。外貿(mào)搜索引擎營銷的主要手段為seo、PPC、sem等。2、電子郵件營銷 電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提

1、郵件推廣是最常見的外貿(mào)推廣方式，許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。2、平臺推廣，目前常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網(wǎng)站。3、搜索競

搜索競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計顯示，海外客戶通過特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站?？墒峭赓Q(mào)推廣搜索競價排名，一般都

1、搜索方式推廣 選擇目標群體所在地區(qū)，選擇合適的搜索軟件，如谷歌，可以在引擎上做系統(tǒng)正規(guī)化推廣。2、郵件營銷方式推廣 郵件營銷方式外貿(mào)推廣是目前使用最多的一種方式，需要了解客戶性質(zhì)，然后從中選取優(yōu)質(zhì)的客戶，對相應客

外貿(mào)推廣方式都有哪些

外貿(mào)推廣的渠道方法很多，例如：展會、郵件、外貿(mào)推送軟件、代理商、業(yè)務員和一些B2B平臺等。展會效果好，有針對性，但是耗資大，浪費人力財力，信息覆蓋低。郵件數(shù)量大，沒有針對性，浪費時間而且同一個IP老發(fā)信件的話也會被

6.論壇：參與相關(guān)論壇的討論和話題交流，發(fā)布相關(guān)主題推廣。7.郵件營銷：通過尋找潛在客戶的email地址，發(fā)送郵件進行推廣。以上是最常見的幾種外貿(mào)推廣手段，其中搜索營銷、B2B平臺、郵件是最有效并最重要的三大手段。每一種方

1，展會，這里面比較出名的就是廣交會和國外各個行業(yè)展會了，一般有實力的公司參加，像小公司一是沒實力，而是廣交會想申請可能也申請不上，對出口額等都有限制。2，B2B平臺，例如阿里巴巴，MADE-IN-CHINA,環(huán)球資源，還有免費

2．谷歌 谷歌是國外市場占有率最大的搜索引擎，有多種語言界面，覆蓋100多的國家，在進行外貿(mào)業(yè)務拓展的時候，谷歌常常為高質(zhì)量客戶的獲取途徑。有不少企業(yè)選擇通過谷歌廣告投放的方式來獲取客戶，我司為谷歌大中華區(qū)的核心

一、平臺推廣 平臺推廣是很多中小型外貿(mào)企業(yè)挖掘外貿(mào)客戶的主要方法。阿里巴巴、環(huán)球資源以及中國制造等都是畢竟常見的推廣平臺。但近幾年因為疫情以及金融危機影響，不少外貿(mào)企業(yè)逐漸意識到平臺推廣找客戶的方式已不再流行，客戶

搜索競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計顯示，海外客戶通過特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站?？墒峭赓Q(mào)推廣搜索競價排名，一般都

3、外貿(mào)論壇或者社區(qū)上找：外貿(mào)論壇是很多外貿(mào)人會聚集交流的地方，從這里獲取客戶也是最常用的方法之一，不僅有效而且免費，如Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識服務平臺等等。4、海外社交軟件 如Facebook、Sk

外貿(mào)推廣主要有哪些渠道和方式

1、搜索方式推廣 選擇目標群體所在地區(qū)，選擇合適的搜索軟件，如谷歌，可以在引擎上做系統(tǒng)正規(guī)化推廣。2、郵件營銷方式推廣 郵件營銷方式外貿(mào)推廣是目前使用最多的一種方式，需要了解客戶性質(zhì)，然后從中選取優(yōu)質(zhì)的客戶，對相應

1、搜索引擎營銷 搜索引擎營銷主要以搜索引擎為手段，開拓出更多的客戶，并篩選出專業(yè)的客戶。外貿(mào)搜索引擎營銷的主要手段為seo、PPC、sem等。2、電子郵件營銷 電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提

SEO優(yōu)化推廣 外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時，

1、郵件推廣是最常見的外貿(mào)推廣方式，許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。2、平臺推廣，目前常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網(wǎng)站。3、搜索競

外貿(mào)如何推廣外貿(mào)如何推廣?

五、其他推廣方式 其他的推廣方式例如參加展銷會、博客營銷等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細的闡述。正所謂營銷無專家，只要能夠讓客戶接受、能夠被市場所認同的方式都可以采用。只要我們記住

但是做外貿(mào)的話，最直接、最有效的方法還是屬于推廣，做搜索引擎推廣。平時的宣傳方法有些老套，你在用你同行業(yè)在用?，F(xiàn)在市場競爭激烈，價格戰(zhàn)、宣傳雙管齊下才能有效。還是那句話，要做好外貿(mào)推廣，首先要了解您想要開發(fā)

一，外貿(mào)建站與推廣如何做——外貿(mào)建站1，做好網(wǎng)站規(guī)劃，明確建站目的建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站之前，需要明確外貿(mào)網(wǎng)站是為了獲客，還是為了品牌宣傳，是突出產(chǎn)品優(yōu)勢，還是突出企業(yè)實力，明確了這個下面建設(shè)網(wǎng)站就有了目標。2，尋找專業(yè)的外貿(mào)

1、搜索引擎推廣。根據(jù)目標客戶所在的地區(qū)，選擇相應的搜索引擎。可以做正規(guī)優(yōu)化推廣，也可以根據(jù)需求進行付費的點擊推廣。2、郵件營銷推廣。郵件推廣是使用最多也是最廣泛的一種推廣方式，根據(jù)客戶的一些性質(zhì)選擇相應的有可能的

1、搜索引擎營銷 搜索引擎營銷主要以搜索引擎為手段，開拓出更多的客戶，并篩選出專業(yè)的客戶。外貿(mào)搜索引擎營銷的主要手段為seo、PPC、sem等。2、電子郵件營銷 電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提

1、搜索方式推廣 選擇目標群體所在地區(qū)，選擇合適的搜索軟件，如谷歌，可以在引擎上做系統(tǒng)正規(guī)化推廣。2、郵件營銷方式推廣 郵件營銷方式外貿(mào)推廣是目前使用最多的一種方式，需要了解客戶性質(zhì)，然后從中選取優(yōu)質(zhì)的客戶，對相應客

外貿(mào)建站與推廣方法如下：1、做好推廣前的市場調(diào)研和策劃。網(wǎng)站主要通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，搭建的網(wǎng)站必須滿足市場定位和用戶需求，網(wǎng)站建設(shè)方案要根據(jù)實際情況制定。2、網(wǎng)站本身的優(yōu)化是推廣的前提和基礎(chǔ)，后期的推廣和營銷才會有效。

如何進行外貿(mào)推廣

1、搜索引擎推廣。根據(jù)目標客戶所在的地區(qū)，選擇相應的搜索引擎?？梢宰稣?guī)優(yōu)化推廣，也可以根據(jù)需求進行付費的點擊推廣。2、郵件營銷推廣。郵件推廣是使用最多也是最廣泛的一種推廣方式，根據(jù)客戶的一些性質(zhì)選擇相應的有可能的

如何促進外貿(mào)？1。推廣搜索方法 選擇目標群體所在的區(qū)域，選擇合適的搜索軟件，比如Google，可以在引擎上進行常態(tài)化推廣。2.郵件營銷方法的推廣 電子郵件營銷是目前使用最廣泛的方法。需要了解客戶的性質(zhì)，然后選擇優(yōu)質(zhì)客戶，給對

郵件推廣可以說是最常見的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方 式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開之處應該說是一個很好的開發(fā)方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶

1、搜索方式推廣 選擇目標群體所在地區(qū)，選擇合適的搜索軟件，如谷歌，可以在引擎上做系統(tǒng)正規(guī)化推廣。2、郵件營銷方式推廣 郵件營銷方式外貿(mào)推廣是目前使用最多的一種方式，需要了解客戶性質(zhì)，然后從中選取優(yōu)質(zhì)的客戶，對相應客

進行外貿(mào)推廣的方法：1、郵件推廣是最常見的外貿(mào)推廣方式，許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。2、平臺推廣，目前常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣

外貿(mào)推廣如何做

以下是一點建議，一些常規(guī)的外貿(mào)推廣方式：\x0d\x0a1.首先要有一個自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式等，最好弄的好點，正規(guī)點，客戶會有個好印象。\x0d\x0a2.選擇一到兩個好的外貿(mào)推廣網(wǎng)站做推廣（推薦公司的主打產(chǎn)品，介紹公司的優(yōu)勢，最重要的是留下公司的聯(lián)系方式讓相關(guān)的客戶可以聯(lián)系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具體選什么網(wǎng)站你自己隨便定。）還可以在外貿(mào)推廣網(wǎng)站上搜索一些客戶的信息和詢盤。\x0d\x0a3.參加各種展會，國內(nèi)的廣交會，還有其他的專業(yè)的國際展會，在展會上要多留一些客戶的名片，參展后要主動聯(lián)系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤要及時準確專業(yè)的回答客戶的詢問。\x0d\x0a4.針對自己的產(chǎn)品，去一些相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，搜索一些客戶的信息，主動出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產(chǎn)品等等。\x0d\x0a\x0d\x0a這些是我做了幾年外貿(mào)自己總結(jié)的，僅供參考。
隨著時代和中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)逐漸變得火熱起來，但是隨著現(xiàn)在越來越多企業(yè)涌入外貿(mào)行業(yè)當中，外貿(mào)行業(yè)的市場競爭愈演愈烈，導致外貿(mào)行業(yè)需要更加用心做好產(chǎn)品，才能在外貿(mào)市場中站穩(wěn)腳步，用心做好市場營銷，達到更好的營銷效果，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展下去。在許多營銷方式當中，郵件營銷的方式更為適合外貿(mào)行業(yè)，符合外貿(mào)行業(yè)的特點，成為了大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的首選營銷方案。下面Rushmail來給大家傳授一份外貿(mào)郵件群發(fā)的營銷攻略。 （一）、客戶郵箱地址的分類管理 在獲取到客戶郵箱地址之后，需要先確保郵箱是否真實有效、精準等等(當然除了郵箱地址，面對外貿(mào)客戶，還需要保存客戶的電話等聯(lián)系方式)，之后可以根據(jù)群發(fā)郵件之后的反饋回來的數(shù)據(jù)，進行客戶分類管理，根據(jù)送達率、點擊率、閱讀時間、活躍程度，分為：無效客戶、一般客戶、高質(zhì)量客戶，進行區(qū)別對待，能更好分配精力到優(yōu)質(zhì)客戶身上。 對于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，可以通過Rushmail外貿(mào)郵件群發(fā)平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，幫助企業(yè)營銷人員快速統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更高效運作營銷計劃。 （二）、發(fā)送時需要注意的細節(jié) 1.發(fā)送時間：不同地域之間的時差是不一樣的，外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)通常會擁有多個國家的郵箱地址，并且根據(jù)外貿(mào)的產(chǎn)品郵件內(nèi)容的發(fā)送時間也要有所區(qū)分。當然在Rushmail群發(fā)平臺中，可以設(shè)定郵件發(fā)送的時間，提升郵件營銷的效果。 2.了解習俗：針對不同國家的習俗、風俗等國家文化，根據(jù)不同國家制定不一樣的郵件內(nèi)容。 3.郵件內(nèi)容盡量簡潔：內(nèi)容簡潔大方，不要發(fā)送很長的郵件內(nèi)容，只需要在郵件中表述清楚：我是誰、我賣的產(chǎn)品是什么、優(yōu)勢是什么即可。 4.企業(yè)品牌/logo：郵件中可多次展現(xiàn)/提到企業(yè)的品牌/logo，加深客戶的品牌印象。 （三）、個性化的郵件發(fā)送 對客戶群體進行分類之后，可以通過由Rushmail提供的自定義變量功能，針對客戶名稱、行業(yè)、國家等信息，實現(xiàn)個性化郵件，讓客戶在收到郵件查看到郵件標題、內(nèi)容時，認為這封郵件是單獨為他所編寫發(fā)送的，可以大幅度提高客戶的好感度，提升外貿(mào)郵件的點擊率。 以上是一份外貿(mào)郵件的營銷功能，可以更好的幫助到外貿(mào)企業(yè)做郵件營銷，有效的提高市場營銷的效果。
隨著時代和中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)逐漸變得火熱起來，但是隨著現(xiàn)在越來越多企業(yè)涌入外貿(mào)行業(yè)當中，外貿(mào)行業(yè)的市場競爭愈演愈烈，導致外貿(mào)行業(yè)需要更加用心做好產(chǎn)品，才能在外貿(mào)市場中站穩(wěn)腳步，用心做好市場營銷，達到更好的營銷效果，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展下去。在許多營銷方式當中，郵件營銷的方式更為適合外貿(mào)行業(yè)，符合外貿(mào)行業(yè)的特點，成為了大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的首選營銷方案。下面Rushmail來給大家傳授一份外貿(mào)郵件群發(fā)的營銷攻略。 （一）、客戶郵箱地址的分類管理 在獲取到客戶郵箱地址之后，需要先確保郵箱是否真實有效、精準等等(當然除了郵箱地址，面對外貿(mào)客戶，還需要保存客戶的電話等聯(lián)系方式)，之后可以根據(jù)群發(fā)郵件之后的反饋回來的數(shù)據(jù)，進行客戶分類管理，根據(jù)送達率、點擊率、閱讀時間、活躍程度，分為：無效客戶、一般客戶、高質(zhì)量客戶，進行區(qū)別對待，能更好分配精力到優(yōu)質(zhì)客戶身上。 對于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，可以通過Rushmail外貿(mào)郵件群發(fā)平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，幫助企業(yè)營銷人員快速統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更高效運作營銷計劃。 （二）、發(fā)送時需要注意的細節(jié) 1.發(fā)送時間：不同地域之間的時差是不一樣的，外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)通常會擁有多個國家的郵箱地址，并且根據(jù)外貿(mào)的產(chǎn)品郵件內(nèi)容的發(fā)送時間也要有所區(qū)分。當然在Rushmail群發(fā)平臺中，可以設(shè)定郵件發(fā)送的時間，提升郵件營銷的效果。 2.了解習俗：針對不同國家的習俗、風俗等國家文化，根據(jù)不同國家制定不一樣的郵件內(nèi)容。 3.郵件內(nèi)容盡量簡潔：內(nèi)容簡潔大方，不要發(fā)送很長的郵件內(nèi)容，只需要在郵件中表述清楚：我是誰、我賣的產(chǎn)品是什么、優(yōu)勢是什么即可。 4.企業(yè)品牌/logo：郵件中可多次展現(xiàn)/提到企業(yè)的品牌/logo，加深客戶的品牌印象。 （三）、個性化的郵件發(fā)送 對客戶群體進行分類之后，可以通過由Rushmail提供的自定義變量功能，針對客戶名稱、行業(yè)、國家等信息，實現(xiàn)個性化郵件，讓客戶在收到郵件查看到郵件標題、內(nèi)容時，認為這封郵件是單獨為他所編寫發(fā)送的，可以大幅度提高客戶的好感度，提升外貿(mào)郵件的點擊率。 以上是一份外貿(mào)郵件的營銷功能，可以更好的幫助到外貿(mào)企業(yè)做郵件營銷，有效的提高市場營銷的效果。
外貿(mào)網(wǎng)站得推廣方式有很多種，結(jié)合多種渠道來推廣效果會更好。出色的外貿(mào)營銷推廣應該能做到以下幾點：一、專業(yè)化運營。要將站內(nèi)基打好，做好最基礎(chǔ)的運營工作，運用符合自己站點的風格文案、圖片來測試點擊率，跟蹤客戶群體、意向產(chǎn)品等，穩(wěn)定站內(nèi)流量，保障銷售訂單，重要的是掌握數(shù)據(jù)分析，定制最佳策略，才能使推流量最大化。 其次通過站外引流，包括以下幾個方面：1.打造品牌，增加知名度，形成客戶品牌粘性；2.流量增長的同時，提高口碑傳播；3.用站外銷售擴展更多流量；二、針對外貿(mào)B2B網(wǎng)站，搜索引擎的推廣是非常重要的，在Google獲取精準流量的兩種方式：1.做Google Adwords關(guān)鍵詞廣告，按點擊收費采購流量。這種方法見效快，適用于時間較短的推廣；2.通過運營網(wǎng)站，提高關(guān)鍵詞自然排名來獲取自然流量，也就是我們通常所說的SEO。三、那么外貿(mào)B2C網(wǎng)站的推廣，與平時亞馬遜、速賣通等平臺獲取流量的方式有所不同，它更多是利用谷歌、Facebook采購精準的流量到自己的獨立站，而根據(jù)產(chǎn)品來定，選擇在Facebook的社交廣告還是Google的關(guān)鍵詞廣告。如果不能確定，那么你可以通過SimilarWeb這款工具，查詢域名，參考正在發(fā)展與增長的同行做營銷、獲取流量的渠道和方式。四、有效利用社交論壇的開放信息交流，強相關(guān)垂直用戶是對你有利的傳播人群。包括在Instagram、YouTube、Tiktok、Facebook等多個平臺推廣，通過創(chuàng)意圖片、視頻分享等方式制造話題和預熱，不僅能提高網(wǎng)站的品牌知名度、參與度，一定程度上也有利于我們的營銷推廣的流量引入。點擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容但在做社交媒體之前，有以下幾點注意事項： 1.注意網(wǎng)絡(luò)安全問題；2.不要營銷感過重，一上來就放廣告，可以有一定粘性之后再進行，盡可能發(fā)揮創(chuàng)意，進行軟廣植入；3.注意賬號的聯(lián)系方式、頭像、簡介、鏈接都相同會讓賬號之間有相連，?每一個社交媒體的賬號之前有一個流轉(zhuǎn)；4.不要太頻繁進行加好友，點贊和評論，及發(fā)帖，盡可能作為一個正常活躍的用戶進行使用，告訴后臺是人為操作，而不是機器在操作。
以下是一點建議，一些常規(guī)的外貿(mào)推廣方式：\x0d\x0a1.首先要有一個自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式等，最好弄的好點，正規(guī)點，客戶會有個好印象。\x0d\x0a2.選擇一到兩個好的外貿(mào)推廣網(wǎng)站做推廣（推薦公司的主打產(chǎn)品，介紹公司的優(yōu)勢，最重要的是留下公司的聯(lián)系方式讓相關(guān)的客戶可以聯(lián)系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具體選什么網(wǎng)站你自己隨便定。）還可以在外貿(mào)推廣網(wǎng)站上搜索一些客戶的信息和詢盤。\x0d\x0a3.參加各種展會，國內(nèi)的廣交會，還有其他的專業(yè)的國際展會，在展會上要多留一些客戶的名片，參展后要主動聯(lián)系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤要及時準確專業(yè)的回答客戶的詢問。\x0d\x0a4.針對自己的產(chǎn)品，去一些相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，搜索一些客戶的信息，主動出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產(chǎn)品等等。\x0d\x0a\x0d\x0a這些是我做了幾年外貿(mào)自己總結(jié)的，僅供參考。
隨著時代和中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)逐漸變得火熱起來，但是隨著現(xiàn)在越來越多企業(yè)涌入外貿(mào)行業(yè)當中，外貿(mào)行業(yè)的市場競爭愈演愈烈，導致外貿(mào)行業(yè)需要更加用心做好產(chǎn)品，才能在外貿(mào)市場中站穩(wěn)腳步，用心做好市場營銷，達到更好的營銷效果，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展下去。在許多營銷方式當中，郵件營銷的方式更為適合外貿(mào)行業(yè)，符合外貿(mào)行業(yè)的特點，成為了大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的首選營銷方案。下面Rushmail來給大家傳授一份外貿(mào)郵件群發(fā)的營銷攻略。 （一）、客戶郵箱地址的分類管理 在獲取到客戶郵箱地址之后，需要先確保郵箱是否真實有效、精準等等(當然除了郵箱地址，面對外貿(mào)客戶，還需要保存客戶的電話等聯(lián)系方式)，之后可以根據(jù)群發(fā)郵件之后的反饋回來的數(shù)據(jù)，進行客戶分類管理，根據(jù)送達率、點擊率、閱讀時間、活躍程度，分為：無效客戶、一般客戶、高質(zhì)量客戶，進行區(qū)別對待，能更好分配精力到優(yōu)質(zhì)客戶身上。 對于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，可以通過Rushmail外貿(mào)郵件群發(fā)平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，幫助企業(yè)營銷人員快速統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更高效運作營銷計劃。 （二）、發(fā)送時需要注意的細節(jié) 1.發(fā)送時間：不同地域之間的時差是不一樣的，外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)通常會擁有多個國家的郵箱地址，并且根據(jù)外貿(mào)的產(chǎn)品郵件內(nèi)容的發(fā)送時間也要有所區(qū)分。當然在Rushmail群發(fā)平臺中，可以設(shè)定郵件發(fā)送的時間，提升郵件營銷的效果。 2.了解習俗：針對不同國家的習俗、風俗等國家文化，根據(jù)不同國家制定不一樣的郵件內(nèi)容。 3.郵件內(nèi)容盡量簡潔：內(nèi)容簡潔大方，不要發(fā)送很長的郵件內(nèi)容，只需要在郵件中表述清楚：我是誰、我賣的產(chǎn)品是什么、優(yōu)勢是什么即可。 4.企業(yè)品牌/logo：郵件中可多次展現(xiàn)/提到企業(yè)的品牌/logo，加深客戶的品牌印象。 （三）、個性化的郵件發(fā)送 對客戶群體進行分類之后，可以通過由Rushmail提供的自定義變量功能，針對客戶名稱、行業(yè)、國家等信息，實現(xiàn)個性化郵件，讓客戶在收到郵件查看到郵件標題、內(nèi)容時，認為這封郵件是單獨為他所編寫發(fā)送的，可以大幅度提高客戶的好感度，提升外貿(mào)郵件的點擊率。 以上是一份外貿(mào)郵件的營銷功能，可以更好的幫助到外貿(mào)企業(yè)做郵件營銷，有效的提高市場營銷的效果。
隨著時代和中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)逐漸變得火熱起來，但是隨著現(xiàn)在越來越多企業(yè)涌入外貿(mào)行業(yè)當中，外貿(mào)行業(yè)的市場競爭愈演愈烈，導致外貿(mào)行業(yè)需要更加用心做好產(chǎn)品，才能在外貿(mào)市場中站穩(wěn)腳步，用心做好市場營銷，達到更好的營銷效果，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展下去。在許多營銷方式當中，郵件營銷的方式更為適合外貿(mào)行業(yè)，符合外貿(mào)行業(yè)的特點，成為了大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的首選營銷方案。下面Rushmail來給大家傳授一份外貿(mào)郵件群發(fā)的營銷攻略。 （一）、客戶郵箱地址的分類管理 在獲取到客戶郵箱地址之后，需要先確保郵箱是否真實有效、精準等等(當然除了郵箱地址，面對外貿(mào)客戶，還需要保存客戶的電話等聯(lián)系方式)，之后可以根據(jù)群發(fā)郵件之后的反饋回來的數(shù)據(jù)，進行客戶分類管理，根據(jù)送達率、點擊率、閱讀時間、活躍程度，分為：無效客戶、一般客戶、高質(zhì)量客戶，進行區(qū)別對待，能更好分配精力到優(yōu)質(zhì)客戶身上。 對于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，可以通過Rushmail外貿(mào)郵件群發(fā)平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，幫助企業(yè)營銷人員快速統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更高效運作營銷計劃。 （二）、發(fā)送時需要注意的細節(jié) 1.發(fā)送時間：不同地域之間的時差是不一樣的，外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)通常會擁有多個國家的郵箱地址，并且根據(jù)外貿(mào)的產(chǎn)品郵件內(nèi)容的發(fā)送時間也要有所區(qū)分。當然在Rushmail群發(fā)平臺中，可以設(shè)定郵件發(fā)送的時間，提升郵件營銷的效果。 2.了解習俗：針對不同國家的習俗、風俗等國家文化，根據(jù)不同國家制定不一樣的郵件內(nèi)容。 3.郵件內(nèi)容盡量簡潔：內(nèi)容簡潔大方，不要發(fā)送很長的郵件內(nèi)容，只需要在郵件中表述清楚：我是誰、我賣的產(chǎn)品是什么、優(yōu)勢是什么即可。 4.企業(yè)品牌/logo：郵件中可多次展現(xiàn)/提到企業(yè)的品牌/logo，加深客戶的品牌印象。 （三）、個性化的郵件發(fā)送 對客戶群體進行分類之后，可以通過由Rushmail提供的自定義變量功能，針對客戶名稱、行業(yè)、國家等信息，實現(xiàn)個性化郵件，讓客戶在收到郵件查看到郵件標題、內(nèi)容時，認為這封郵件是單獨為他所編寫發(fā)送的，可以大幅度提高客戶的好感度，提升外貿(mào)郵件的點擊率。 以上是一份外貿(mào)郵件的營銷功能，可以更好的幫助到外貿(mào)企業(yè)做郵件營銷，有效的提高市場營銷的效果。
下面是外貿(mào)獲客的常見方法，認真尋找是不愁沒有客源的（低成本，免費客源）！ 1、搜索引擎獲客 搜索引擎的優(yōu)勢之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要尋找的內(nèi)容。 2、參加展會 廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿(mào)人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購買意向的客戶。 對于同行，你可以借鑒他們售賣產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗；對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產(chǎn)品，因此參加展會對于外貿(mào)人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產(chǎn)品類型相近的展會即可。 3、外貿(mào)論壇或者社區(qū)上找： 外貿(mào)論壇是很多外貿(mào)人會聚集交流的地方，從這里獲取客戶也是最常用的方法之一，不僅有效而且免費，如Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識服務平臺等等。 4、海外社交軟件 如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，如Linkedin就是比較不錯的地帶，質(zhì)量很高，在這里成交的客戶信任度也會相應提高，但是外貿(mào)人還是要學會分辨，不要盲目。（國內(nèi)的人喜歡玩社交軟件，國外其實也是一樣的） 組合關(guān)鍵詞搜索，需要自己想要的客戶，利用它找客戶非常有效。 5、B2B網(wǎng)站 盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網(wǎng)站（國內(nèi)的也可以），這樣來自國外的流量才大。最重要的是大多是國外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對性很強，而且很多都會留下聯(lián)系方式，仔細甄別，也許就會找到你想要的客戶源。 6、海關(guān)數(shù)據(jù)： 海關(guān)數(shù)據(jù)是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿(mào)業(yè)務員不可不關(guān)注。而且所有外貿(mào)人的公司和產(chǎn)品都要經(jīng)過海關(guān)數(shù)據(jù)，即便海關(guān)數(shù)據(jù)不能幫你找到合適的客戶，但是也可以查詢出來客戶的信任度，從而辨別是否可以合作。（海關(guān)數(shù)據(jù)對外貿(mào)人很重要哦） PS：對比其他方式，這些方式都是比較有效而且常用的。
隨著時代和中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)逐漸變得火熱起來，但是隨著現(xiàn)在越來越多企業(yè)涌入外貿(mào)行業(yè)當中，外貿(mào)行業(yè)的市場競爭愈演愈烈，導致外貿(mào)行業(yè)需要更加用心做好產(chǎn)品，才能在外貿(mào)市場中站穩(wěn)腳步，用心做好市場營銷，達到更好的營銷效果，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展下去。在許多營銷方式當中，郵件營銷的方式更為適合外貿(mào)行業(yè)，符合外貿(mào)行業(yè)的特點，成為了大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的首選營銷方案。下面Rushmail來給大家傳授一份外貿(mào)郵件群發(fā)的營銷攻略。 （一）、客戶郵箱地址的分類管理 在獲取到客戶郵箱地址之后，需要先確保郵箱是否真實有效、精準等等(當然除了郵箱地址，面對外貿(mào)客戶，還需要保存客戶的電話等聯(lián)系方式)，之后可以根據(jù)群發(fā)郵件之后的反饋回來的數(shù)據(jù)，進行客戶分類管理，根據(jù)送達率、點擊率、閱讀時間、活躍程度，分為：無效客戶、一般客戶、高質(zhì)量客戶，進行區(qū)別對待，能更好分配精力到優(yōu)質(zhì)客戶身上。 對于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，可以通過Rushmail外貿(mào)郵件群發(fā)平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，幫助企業(yè)營銷人員快速統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更高效運作營銷計劃。 （二）、發(fā)送時需要注意的細節(jié) 1.發(fā)送時間：不同地域之間的時差是不一樣的，外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)通常會擁有多個國家的郵箱地址，并且根據(jù)外貿(mào)的產(chǎn)品郵件內(nèi)容的發(fā)送時間也要有所區(qū)分。當然在Rushmail群發(fā)平臺中，可以設(shè)定郵件發(fā)送的時間，提升郵件營銷的效果。 2.了解習俗：針對不同國家的習俗、風俗等國家文化，根據(jù)不同國家制定不一樣的郵件內(nèi)容。 3.郵件內(nèi)容盡量簡潔：內(nèi)容簡潔大方，不要發(fā)送很長的郵件內(nèi)容，只需要在郵件中表述清楚：我是誰、我賣的產(chǎn)品是什么、優(yōu)勢是什么即可。 4.企業(yè)品牌/logo：郵件中可多次展現(xiàn)/提到企業(yè)的品牌/logo，加深客戶的品牌印象。 （三）、個性化的郵件發(fā)送 對客戶群體進行分類之后，可以通過由Rushmail提供的自定義變量功能，針對客戶名稱、行業(yè)、國家等信息，實現(xiàn)個性化郵件，讓客戶在收到郵件查看到郵件標題、內(nèi)容時，認為這封郵件是單獨為他所編寫發(fā)送的，可以大幅度提高客戶的好感度，提升外貿(mào)郵件的點擊率。 以上是一份外貿(mào)郵件的營銷功能，可以更好的幫助到外貿(mào)企業(yè)做郵件營銷，有效的提高市場營銷的效果。
以下是一點建議，一些常規(guī)的外貿(mào)推廣方式：\x0d\x0a1.首先要有一個自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式等，最好弄的好點，正規(guī)點，客戶會有個好印象。\x0d\x0a2.選擇一到兩個好的外貿(mào)推廣網(wǎng)站做推廣（推薦公司的主打產(chǎn)品，介紹公司的優(yōu)勢，最重要的是留下公司的聯(lián)系方式讓相關(guān)的客戶可以聯(lián)系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具體選什么網(wǎng)站你自己隨便定。）還可以在外貿(mào)推廣網(wǎng)站上搜索一些客戶的信息和詢盤。\x0d\x0a3.參加各種展會，國內(nèi)的廣交會，還有其他的專業(yè)的國際展會，在展會上要多留一些客戶的名片，參展后要主動聯(lián)系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤要及時準確專業(yè)的回答客戶的詢問。\x0d\x0a4.針對自己的產(chǎn)品，去一些相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，搜索一些客戶的信息，主動出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產(chǎn)品等等。\x0d\x0a\x0d\x0a這些是我做了幾年外貿(mào)自己總結(jié)的，僅供參考。
海關(guān)數(shù)據(jù)營銷 一般出口國海關(guān)有詳細品名，但沒有客戶聯(lián)系方式，即使有老外貿(mào)也會故意亂填；船公司有客戶聯(lián)系方式但沒有詳細品名；進口國海關(guān)通常沒有客戶聯(lián)系方式，這些問題都會遇到。 一般能留真實聯(lián)系方式的出口方，要么是不擔心此客戶流失的，要么客戶量少，絲毫不在意。如果你打算使用海關(guān)數(shù)據(jù)進行營銷，一般發(fā)郵件沒人回復也是比較正常的事。 對于外貿(mào)來說，通過谷歌排名才能實現(xiàn)真正的營銷。目前谷歌在全球市場平均占有率超過90%，通過谷歌過來的海外客戶，成交率非常高，不過遺憾的是國內(nèi)打不開。 展會營銷 展會營銷近幾年呈下降趨勢，由于費用高，時間長，開展麻煩，因此大家紛紛轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)推廣為主、展會為輔。 常見的展會營銷主要分為兩類： 1）廣交會、華交會： 廣交會客戶較多，效果一般取決于展位好壞和參展經(jīng)驗。 2）海外展會： 展會這個行業(yè)水很深，建議只參加一些知名的對口行業(yè)展會，才可能有效果。 谷歌收費廣告：Google Adwords 谷歌的收費廣告叫做Google adwords，有兩種模式： 1）搜索頁面左側(cè)競價：由于競價排名的惡意點擊飽受詬病，近年來鮮有人做了。 2）把廣告展示在谷歌合作伙伴的網(wǎng)站上（聯(lián)盟網(wǎng)站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進行展示，也就是類似國內(nèi)的聯(lián)盟類廣告。 目前最有效的還是谷歌的左側(cè)自然排名，而且大部分流量都來自谷歌系平臺的谷歌系三劍客。 外貿(mào)B2B平臺營銷 雖然國內(nèi)有不少外貿(mào)B2B，經(jīng)常收費價格高，效果比收費價格不成正比，還需慎重。 上文中說到，海外真實流量90%以上來自谷歌系，所有這些外貿(mào)B2B也只是在剩下的10%海外流量里面找客戶，質(zhì)量并不高。 外貿(mào)整合營銷 外貿(mào)整合營銷只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開展即可，基本有以下幾種方式： 1）短視頻營銷： Youtube等谷歌排名較好的網(wǎng)站，多發(fā)一些產(chǎn)品視頻，提高關(guān)注率。 2）海外SNS營銷： 進入Google plus的行業(yè)社群進行精準營銷，一定要記得分享視頻圖片等優(yōu)質(zhì)素材。 3）多語言營銷： 通過Gofair自帶的自動翻譯成100多個語種的功能，針對全球用戶獲取流量。甚至可以把多語種版本視頻自動采集到自己官網(wǎng)，輕松實現(xiàn)多語言網(wǎng)站建設(shè)，提升官網(wǎng)的海外流量。 Youtube視頻營銷 短視頻營銷，效果不言而喻。從國內(nèi)短視頻行業(yè)發(fā)展就能看出，短視頻帶來的巨大流量。Youtube作為國內(nèi)外知名視頻平臺，流量問題自然不用多說，營銷效果當然非常好，不過需要企業(yè)進行大量推廣工作。 值得一提的是，不要把Youtube視頻鏈接直接發(fā)給客戶、分享到社交平臺、或在你的官網(wǎng)進行站外引用播放；因為Youtube視頻不僅有廣告問題，而且會在視頻播放后自動推薦相關(guān)視頻，這些視頻很可能來自你的競爭對手，不經(jīng)意間會給競爭對手拉流量。
我們做外貿(mào)工作的，要想把產(chǎn)品賣出去，讓老外認可你的產(chǎn)品，那我們首先就是要做推廣，客戶看到我們的廣告就有可能購買我們的產(chǎn)品，那么我們外貿(mào)如何推廣呢？從哪些途徑推廣呢？我們就詳細的介紹一下外貿(mào)如何做推廣。 1. 郵件推廣 郵件推廣是外貿(mào)如何做推廣中最常見最傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣方式。這種推廣就是利用各種途徑獲取客戶郵件地址，然后給客戶發(fā)電子郵件。這種方法在剛開始流行的時候是一種不錯的外貿(mào)推廣方式，但是由于現(xiàn)在郵件推廣的人越來越多，加上每天有大量的垃圾郵件，這種推廣方式就沒有以前效果這么好了。逐漸的被其他推廣方式所代替了。 2.網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站推廣包括搜索競價推廣和SEO優(yōu)化推廣。這次我們就放在一起來講。搜索競價就是在各大主流的搜索引擎上付費推廣。這種付費推廣方式的優(yōu)點是時間短，見效快。但是成本卻很高，一般都是點擊扣費。但是如果出現(xiàn)惡意點擊，會極大的增加推廣成本。SEO網(wǎng)站優(yōu)化推廣雖然不浪費錢財，但是推廣效果卻很慢，優(yōu)點是一旦把排名做上去，只要稍微做優(yōu)化，就能維持很好的排名。如果你有專業(yè)的團隊，還是建議做SEO推廣。 3.平臺推廣 我們所說的平臺推廣主要是在阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等大型外貿(mào)平臺上推廣?？梢栽谶@些平臺上注冊賬號，然后上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和詳情，并且按照一定的頻率更新。也可以有詢盤，獲得曝光量。但是現(xiàn)在入住的商家越來越多，競爭更加激烈，價格更加透明，獲客質(zhì)量越來越差。 4.其他推廣方式 其他推廣包括展會推廣，自媒體推廣，還有社交平臺推廣等。這些推廣方式只要做好了，小過也不錯。我們做推廣的目的就是花最少的錢，讓客戶接受我們的產(chǎn)品，購買我們的產(chǎn)品。 外貿(mào)如何做推廣，也就是以上幾種推廣方式。到底哪一種方式更好，更適合你，那就需要你自己嘗試一下。