平時(shí)需要額外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺(tái)上也是可以免費(fèi)獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶并對(duì)接 此外，B2B平臺(tái)的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會(huì)投放、地推以及各知名社交媒體平臺(tái)（Twitter/Ins/Facebook）

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過(guò)在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤(pán)。2.社交媒體：通過(guò)社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、

外貿(mào)渠道分類(lèi) 1，自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系;2，請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶;3，請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)

外貿(mào)行業(yè)獲得客戶的渠道有很多，比如：1、參加展會(huì)；2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)尋找意向客戶；3、通過(guò)搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶；4、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶；5、通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶。

還有通過(guò)一些新聞的搜索，也可以找到一些當(dāng)?shù)乇容^出名的比較影響力的一些客戶。9.地圖導(dǎo)航 那么還有地圖與導(dǎo)航板塊，因?yàn)楹芏嘣诰W(wǎng)站上面沒(méi)有的，他本身就沒(méi)網(wǎng)站，那么這樣的公司出現(xiàn)的幾率很多，會(huì)在東南亞還有一些落后一點(diǎn)的國(guó)家

2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶。國(guó)

1、線下展會(huì)：線下展會(huì)是傳統(tǒng)的獲客方式。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)參加線下展會(huì)，面對(duì)面與客戶交流，更具可信性；2、當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)線上進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)：搭建一個(gè)企業(yè)專(zhuān)屬的獨(dú)立站，通過(guò)SEO和SEM等方式進(jìn)行優(yōu)化推廣與，引導(dǎo)客戶主動(dòng)進(jìn)

外貿(mào)企業(yè)獲得客戶的辦法渠道有哪些?

外貿(mào)推廣的渠道方法很多，例如：展會(huì)、郵件、外貿(mào)推送軟件、代理商、業(yè)務(wù)員和一些B2B平臺(tái)等。展會(huì)效果好，有針對(duì)性，但是耗資大，浪費(fèi)人力財(cái)力，信息覆蓋低。郵件數(shù)量大，沒(méi)有針對(duì)性，浪費(fèi)時(shí)間而且同一個(gè)IP老發(fā)信件的話也會(huì)被

6.論壇：參與相關(guān)論壇的討論和話題交流，發(fā)布相關(guān)主題推廣。7.郵件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)尋找潛在客戶的email地址，發(fā)送郵件進(jìn)行推廣。以上是最常見(jiàn)的幾種外貿(mào)推廣手段，其中搜索營(yíng)銷(xiāo)、B2B平臺(tái)、郵件是最有效并最重要的三大手段。每一種方

1，展會(huì)，這里面比較出名的就是廣交會(huì)和國(guó)外各個(gè)行業(yè)展會(huì)了，一般有實(shí)力的公司參加，像小公司一是沒(méi)實(shí)力，而是廣交會(huì)想申請(qǐng)可能也申請(qǐng)不上，對(duì)出口額等都有限制。2，B2B平臺(tái)，例如阿里巴巴，MADE-IN-CHINA,環(huán)球資源，還有免費(fèi)

2．谷歌 谷歌是國(guó)外市場(chǎng)占有率最大的搜索引擎，有多種語(yǔ)言界面，覆蓋100多的國(guó)家，在進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展的時(shí)候，谷歌常常為高質(zhì)量客戶的獲取途徑。有不少企業(yè)選擇通過(guò)谷歌廣告投放的方式來(lái)獲取客戶，我司為谷歌大中華區(qū)的核心

一、平臺(tái)推廣 平臺(tái)推廣是很多中小型外貿(mào)企業(yè)挖掘外貿(mào)客戶的主要方法。阿里巴巴、環(huán)球資源以及中國(guó)制造等都是畢竟常見(jiàn)的推廣平臺(tái)。但近幾年因?yàn)橐咔橐约敖鹑谖C(jī)影響，不少外貿(mào)企業(yè)逐漸意識(shí)到平臺(tái)推廣找客戶的方式已不再流行，客戶

搜索競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較有效的方式，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶通過(guò)特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站?？墒峭赓Q(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名，一般都

3、外貿(mào)論壇或者社區(qū)上找：外貿(mào)論壇是很多外貿(mào)人會(huì)聚集交流的地方，從這里獲取客戶也是最常用的方法之一，不僅有效而且免費(fèi)，如Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識(shí)服務(wù)平臺(tái)等等。4、海外社交軟件 如Facebook、Sk

外貿(mào)推廣主要有哪些渠道和方式

抖漲客、精客來(lái)、招客寶、易客寶、抖源寶、同城寶、同城推、附近推、本地寶、眾客來(lái)。截止到2023年7月12日，通過(guò)查詢b2b平臺(tái)官網(wǎng)顯示，2023年b2b獲客軟件排名前十名有：抖漲客、精客來(lái)、招客寶、易客寶、抖源寶、同城

免費(fèi)找客戶資源的軟件推薦如下：1、權(quán)鳥(niǎo)拓客 權(quán)鳥(niǎo)拓客APP是一款針對(duì)找客戶難等問(wèn)題推出的一款拓客APP，該款A(yù)PP不僅具有拓客的功能，更有其他的功能。權(quán)鳥(niǎo)拓客APP采集各城市各行各業(yè)商戶信息；包含各行各業(yè)多維度商戶信息；采集

第一、一套系統(tǒng)可以管理100臺(tái)虛擬電腦和100臺(tái)模擬手機(jī)，管理100個(gè)fb，line，ins，Ws，tg，油管等社交平臺(tái)賬號(hào)，輸入你的行業(yè)關(guān)鍵詞，編輯好你的圖文廣告+鏈接+主聯(lián)系方式之后，系統(tǒng)全自動(dòng)化加好友，發(fā)帖，評(píng)論，發(fā)信息，分享

阿里巴巴。阿里巴巴是全球最大的貿(mào)易平臺(tái)之一，提供了海量的商品供應(yīng)信息，同時(shí)也有大量的買(mǎi)家信息。通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)，可以根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別、地區(qū)、交易額等條件進(jìn)行精準(zhǔn)搜索，找到潛在的買(mǎi)家和合作伙伴。阿里巴巴還提供了在線聊天、詢盤(pán)

高效開(kāi)發(fā)客戶渠道推薦使用外貿(mào)獲客軟件，如頂易軟件，上述說(shuō)的這些找客方式幾乎能全盤(pán)覆蓋到位。就幾個(gè)關(guān)鍵功能點(diǎn)展開(kāi)說(shuō)說(shuō)：1.海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 覆蓋33個(gè)國(guó)家進(jìn)出口數(shù)據(jù)。根據(jù)公司、產(chǎn)品關(guān)鍵詞或海關(guān)HS編碼即可查詢到目標(biāo)客群詳細(xì)

外貿(mào)找客戶的獲客推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道軟件有哪些?

參展貿(mào)易展會(huì)：參加國(guó)內(nèi)外貿(mào)易展會(huì)，是外貿(mào)企業(yè)拓展客戶和市場(chǎng)的重要途徑。通過(guò)展會(huì)，企業(yè)可以與潛在客戶建立聯(lián)系、展示產(chǎn)品和技術(shù)、了解市場(chǎng)需求等。建立合作關(guān)系：外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)建立合作關(guān)系，與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)合作，共同開(kāi)發(fā)

1、搜索引擎獲客 搜索引擎的優(yōu)勢(shì)之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要尋找的內(nèi)容。2、參加展會(huì) 廣交會(huì)、華交會(huì)、日本展、香港展、印尼展等等。展會(huì)是外貿(mào)人流量高度集中的時(shí)候，一般去參加展會(huì)的人那么是同行，要么就是對(duì)

第一，通過(guò)參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)展客戶群體。國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)是外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、尋找新客戶的重要途徑。通過(guò)參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)識(shí)潛在的客戶和合作伙伴，擴(kuò)展

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

你可以試試海外的社交媒體，嘗試給人發(fā)發(fā)郵件、私信之類(lèi)的。在東亞、歐盟、北美、東盟、中東及西亞、非洲、拉美等不同國(guó)家都有著不同的品類(lèi)機(jī)會(huì)。PingPong 福貿(mào)現(xiàn)在除了支持美國(guó)、香港、英國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、印尼等全球多

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過(guò)在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤(pán)。2.社交媒體：通過(guò)社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、官

1、線下展會(huì)：線下展會(huì)是傳統(tǒng)的獲客方式。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)參加線下展會(huì)，面對(duì)面與客戶交流，更具可信性；2、當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)線上進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)：搭建一個(gè)企業(yè)專(zhuān)屬的獨(dú)立站，通過(guò)SEO和SEM等方式進(jìn)行優(yōu)化推廣與，引導(dǎo)客戶主動(dòng)進(jìn)

外貿(mào)企業(yè)怎么探索更多獲客渠道?

我們公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統(tǒng)，群發(fā)10萬(wàn)條不封號(hào)！武漢訂制推網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專(zhuān)注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業(yè)找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)

Twitter和linkedin也可以找到國(guó)外客戶,方法都差不多,網(wǎng)上有很多相關(guān)教程文章和視頻,可以去深入研究下。 3.搜索引擎 以Google為例: 對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō),占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索,無(wú)疑是最好的客戶搜索軟件,那我們?nèi)绾卧谶@上

三、海外社媒營(yíng)銷(xiāo) 海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是這幾年效果比較好推廣渠道之一。常見(jiàn)的社媒平臺(tái)包括Facebook，領(lǐng)英，Twitter，YouTube，ins等，企業(yè)在進(jìn)行社媒營(yíng)銷(xiāo)之前首先要做好個(gè)人賬號(hào)和企業(yè)公司主頁(yè)的定位和目標(biāo)客戶群體的用戶畫(huà)像分析，

第一、一套系統(tǒng)可以管理100臺(tái)虛擬電腦和100臺(tái)模擬手機(jī)，管理100個(gè)fb，line，ins，Ws，tg，油管等社交平臺(tái)賬號(hào)，輸入你的行業(yè)關(guān)鍵詞，編輯好你的圖文廣告+鏈接+主聯(lián)系方式之后，系統(tǒng)全自動(dòng)化加好友，發(fā)帖，評(píng)論，發(fā)信息，分享

詢多多秉持著創(chuàng)新進(jìn)步的服務(wù)與設(shè)計(jì)理念，通過(guò)優(yōu)越的搜索引警SEO技術(shù)，多渠道海外營(yíng)銷(xiāo)推廣技術(shù)，118種務(wù)語(yǔ)言建站系統(tǒng)、A大數(shù)營(yíng)銷(xiāo)獲客系統(tǒng)、外貿(mào)大數(shù)智能開(kāi)發(fā)系統(tǒng)以及SNS社媒營(yíng)銷(xiāo)推廣系統(tǒng)等營(yíng)銷(xiāo)方式，各企業(yè)提供多元、高效、高轉(zhuǎn)化的

TIKSCS外貿(mào)獲客系統(tǒng)可以幫我們實(shí)現(xiàn)海外社交營(yíng)銷(xiāo)嗎?

外貿(mào)開(kāi)發(fā)越來(lái)越艱難，若想高效率地開(kāi)發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，

相對(duì)較好的一個(gè)外貿(mào)工具,它的好處就是以社交數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)、搜索引擎數(shù)據(jù)等大數(shù)據(jù)作為獲客基石,多維度突破外貿(mào)獲客難題,幫助企業(yè)深度挖掘并精準(zhǔn)定位行業(yè)潛客,為外貿(mào)企業(yè)提供一個(gè)更為全面、高效、智能的外貿(mào)獲客系統(tǒng),致力于為外貿(mào)企業(yè)提供更

靠譜，我都用這黑谷科技系統(tǒng)好久了，都是在這進(jìn)行獲客，它具有豐富的數(shù)據(jù)源，可以對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的分析跟挖掘，為我們提供精準(zhǔn)的客源，深受市場(chǎng)的認(rèn)可

可靠。頂易云被描述為一款功能齊全的外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，包含了頂易云搜，API全球20多個(gè)國(guó)家搜索，圖靈搜谷歌地圖搜索，采購(gòu)公司老板搜索，社交媒體搜索，海關(guān)數(shù)據(jù)，領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)等功能。這些功能都可以幫助用戶更有效地開(kāi)發(fā)海外客戶，

方便。獲客系統(tǒng)本身是非常靠譜的，不靠譜的是那些破解版的，盜版軟件，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)信息化時(shí)代，你需要的網(wǎng)上都能找得到，獲客系統(tǒng)就是通過(guò)這一個(gè)平臺(tái)可以搜集到你想要的所有信息，簡(jiǎn)單快捷。

不是。根據(jù)查詢天眼查信息顯示，該公司是一家資質(zhì)齊全受法律保護(hù)的合法(正規(guī))公司，巨易推獲客群發(fā)系統(tǒng)，依托于全球知名社媒平臺(tái)，具有200多個(gè)國(guó)家，30億海外用戶，利用大數(shù)據(jù)加算法加人工智能技術(shù)，為用戶提供社媒數(shù)據(jù)、谷歌

巨易推外貿(mào)獲客系統(tǒng)可靠嗎?

1，去免費(fèi)的B2B網(wǎng)站注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品信息，聯(lián)系方式。（但是這是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，比如我在職時(shí)候基本沒(méi)收到什么聯(lián)系，我離職半年多了，竟然收到了客戶的詢價(jià)）。 2.付費(fèi)平臺(tái)尋找客戶。這個(gè)看你們公司的資源了。 3.去國(guó)外搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，去找客戶郵箱，發(fā)開(kāi)發(fā)信。4.再就是一些付費(fèi)或者免費(fèi)的找客戶郵箱發(fā)開(kāi)發(fā)信的方法了。5.注冊(cè)facebook等社交賬戶，時(shí)不時(shí)發(fā)布下動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品上新，客戶評(píng)價(jià)等，也能吸引一部分客戶。
外貿(mào)行業(yè)獲得客戶的渠道有很多，比如： 1、參加展會(huì)； 2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)尋找意向客戶； 3、通過(guò)搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶； 4、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶； 5、通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶。
隨著時(shí)代和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)逐漸變得火熱起來(lái)，但是隨著現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)涌入外貿(mào)行業(yè)當(dāng)中，外貿(mào)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，導(dǎo)致外貿(mào)行業(yè)需要更加用心做好產(chǎn)品，才能在外貿(mào)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，用心做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展下去。在許多營(yíng)銷(xiāo)方式當(dāng)中，郵件營(yíng)銷(xiāo)的方式更為適合外貿(mào)行業(yè)，符合外貿(mào)行業(yè)的特點(diǎn)，成為了大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的首選營(yíng)銷(xiāo)方案。下面Rushmail來(lái)給大家傳授一份外貿(mào)郵件群發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)攻略。 （一）、客戶郵箱地址的分類(lèi)管理 在獲取到客戶郵箱地址之后，需要先確保郵箱是否真實(shí)有效、精準(zhǔn)等等(當(dāng)然除了郵箱地址，面對(duì)外貿(mào)客戶，還需要保存客戶的電話等聯(lián)系方式)，之后可以根據(jù)群發(fā)郵件之后的反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行客戶分類(lèi)管理，根據(jù)送達(dá)率、點(diǎn)擊率、閱讀時(shí)間、活躍程度，分為：無(wú)效客戶、一般客戶、高質(zhì)量客戶，進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，能更好分配精力到優(yōu)質(zhì)客戶身上。 對(duì)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，可以通過(guò)Rushmail外貿(mào)郵件群發(fā)平臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員快速統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更高效運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 （二）、發(fā)送時(shí)需要注意的細(xì)節(jié) 1.發(fā)送時(shí)間：不同地域之間的時(shí)差是不一樣的，外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)通常會(huì)擁有多個(gè)國(guó)家的郵箱地址，并且根據(jù)外貿(mào)的產(chǎn)品郵件內(nèi)容的發(fā)送時(shí)間也要有所區(qū)分。當(dāng)然在Rushmail群發(fā)平臺(tái)中，可以設(shè)定郵件發(fā)送的時(shí)間，提升郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果。 2.了解習(xí)俗：針對(duì)不同國(guó)家的習(xí)俗、風(fēng)俗等國(guó)家文化，根據(jù)不同國(guó)家制定不一樣的郵件內(nèi)容。 3.郵件內(nèi)容盡量簡(jiǎn)潔：內(nèi)容簡(jiǎn)潔大方，不要發(fā)送很長(zhǎng)的郵件內(nèi)容，只需要在郵件中表述清楚：我是誰(shuí)、我賣(mài)的產(chǎn)品是什么、優(yōu)勢(shì)是什么即可。 4.企業(yè)品牌/logo：郵件中可多次展現(xiàn)/提到企業(yè)的品牌/logo，加深客戶的品牌印象。 （三）、個(gè)性化的郵件發(fā)送 對(duì)客戶群體進(jìn)行分類(lèi)之后，可以通過(guò)由Rushmail提供的自定義變量功能，針對(duì)客戶名稱(chēng)、行業(yè)、國(guó)家等信息，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化郵件，讓客戶在收到郵件查看到郵件標(biāo)題、內(nèi)容時(shí)，認(rèn)為這封郵件是單獨(dú)為他所編寫(xiě)發(fā)送的，可以大幅度提高客戶的好感度，提升外貿(mào)郵件的點(diǎn)擊率。 以上是一份外貿(mào)郵件的營(yíng)銷(xiāo)功能，可以更好的幫助到外貿(mào)企業(yè)做郵件營(yíng)銷(xiāo)，有效的提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
下面是外貿(mào)獲客的常見(jiàn)方法，認(rèn)真尋找是不愁沒(méi)有客源的（低成本，免費(fèi)客源）！ 1、搜索引擎獲客 搜索引擎的優(yōu)勢(shì)之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要尋找的內(nèi)容。 2、參加展會(huì) 廣交會(huì)、華交會(huì)、日本展、香港展、印尼展等等。展會(huì)是外貿(mào)人流量高度集中的時(shí)候，一般去參加展會(huì)的人那么是同行，要么就是對(duì)相關(guān)類(lèi)型產(chǎn)品有需求或者有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶。 對(duì)于同行，你可以借鑒他們售賣(mài)產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗(yàn)；對(duì)于客戶，你可以借機(jī)向他們銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，因此參加展會(huì)對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是一舉兩得的事。但是我們也要學(xué)會(huì)自我辨別，不是所有類(lèi)型的展會(huì)我們都要參加，我們只需參加與我們產(chǎn)品類(lèi)型相近的展會(huì)即可。 3、外貿(mào)論壇或者社區(qū)上找： 外貿(mào)論壇是很多外貿(mào)人會(huì)聚集交流的地方，從這里獲取客戶也是最常用的方法之一，不僅有效而且免費(fèi)，如Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識(shí)服務(wù)平臺(tái)等等。 4、海外社交軟件 如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通過(guò)搜索功能，搜出你的目標(biāo)客戶，如Linkedin就是比較不錯(cuò)的地帶，質(zhì)量很高，在這里成交的客戶信任度也會(huì)相應(yīng)提高，但是外貿(mào)人還是要學(xué)會(huì)分辨，不要盲目。（國(guó)內(nèi)的人喜歡玩社交軟件，國(guó)外其實(shí)也是一樣的） 組合關(guān)鍵詞搜索，需要自己想要的客戶，利用它找客戶非常有效。 5、B2B網(wǎng)站 盡可能的多到一些B2B平臺(tái)上面注冊(cè)，最好是國(guó)外本土的網(wǎng)站（國(guó)內(nèi)的也可以），這樣來(lái)自國(guó)外的流量才大。最重要的是大多是國(guó)外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對(duì)性很強(qiáng)，而且很多都會(huì)留下聯(lián)系方式，仔細(xì)甄別，也許就會(huì)找到你想要的客戶源。 6、海關(guān)數(shù)據(jù)： 海關(guān)數(shù)據(jù)是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。而且所有外貿(mào)人的公司和產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，即便海關(guān)數(shù)據(jù)不能幫你找到合適的客戶，但是也可以查詢出來(lái)客戶的信任度，從而辨別是否可以合作。（海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)人很重要哦） PS：對(duì)比其他方式，這些方式都是比較有效而且常用的。
外貿(mào)通過(guò)以下渠道找客戶： 一、主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶： 1、參加展會(huì)。主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。 2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。 3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。 4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶。國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國(guó)外采購(gòu)商。 5、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶。很多國(guó)家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會(huì)，有自己的網(wǎng)站，而且國(guó)外有些行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的信息幾乎都是公開(kāi)的，甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等放在網(wǎng)上，只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到有價(jià)值的國(guó)外采購(gòu)商信息。 6、通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶。國(guó)外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。 7、利用國(guó)外視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶。像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求。 8、從詢價(jià)同行入手開(kāi)發(fā)客戶。外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟? 9、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開(kāi)發(fā)客戶。外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商是非?？尚械?。因?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更容易和客戶搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個(gè)信任感的問(wèn)題。 10、利用“新聞”開(kāi)發(fā)客戶。通過(guò)“新聞”搜索，可以找到一些當(dāng)?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶。 二、守株待兔式等待客戶詢盤(pán)： 1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動(dòng)詢盤(pán)。 2、收費(fèi)的B2B平臺(tái)，更新產(chǎn)品，等待客戶主動(dòng)詢盤(pán)。 3、免費(fèi)的B2B平臺(tái)，擇優(yōu)選擇注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤(pán)。 4、收費(fèi)的Google等搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，等待客戶搜索、主動(dòng)詢盤(pán)。 三、其他形式： 1、資源互換。比如：你開(kāi)通了阿里巴巴，你的朋友開(kāi)通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個(gè)客戶信息及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開(kāi)通了會(huì)員，每天可以查詢一些采購(gòu)商信息。 2、老客戶維護(hù)跟蹤。據(jù)調(diào)查：開(kāi)發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開(kāi)發(fā)新客戶上，而遺忘了老客戶。 3、朋友介紹。外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來(lái)客戶。
外貿(mào)企業(yè)的獲客方式有很多，外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自己的情況來(lái)決定采用何種獲客方式。 1、線下展會(huì)：線下展會(huì)是傳統(tǒng)的獲客方式。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)參加線下展會(huì)，面對(duì)面與客戶交流，更具可信性； 2、當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)線上進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)：搭建一個(gè)企業(yè)專(zhuān)屬的獨(dú)立站，通過(guò)SEO和SEM等方式進(jìn)行優(yōu)化推廣與，引導(dǎo)客戶主動(dòng)進(jìn)入網(wǎng)站留下相關(guān)信息； 3、通過(guò)海外社交媒體打造企業(yè)形象，吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)詢盤(pán)； 4、通過(guò)谷歌搜索、谷歌地圖等開(kāi)發(fā)客戶； 5、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)、過(guò)境數(shù)據(jù)、企業(yè)黃頁(yè)等信息搜集客戶信息。