成都那邊的話，鞋子，電子產(chǎn)品做外貿(mào)的比較多一些

如果從那么宏觀的角度來選擇產(chǎn)品，我建議你還是做進口好了。說實在的，中國的出口大部分以廉價低值污染環(huán)境為代價的舊型能源為主。換而言之，對于新興的諸如環(huán)保方面的產(chǎn)品，如太陽能等，未來是個趨勢。僅供參考，主要還是看

考慮到個人做生意的特點和局限，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別；一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質(zhì)標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的商品，

看產(chǎn)品的單位貨值、退稅率和平均利潤率：有的產(chǎn)品一個小柜的貨值不過一萬美金，滿打滿算也賺不了幾個錢，不做也罷！看產(chǎn)品的出口手續(xù)：有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），出次貨得跑N個部門，蓋N個章，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)S

2021年，外貿(mào)企業(yè)在市場大方向上的選擇，應(yīng)該考慮這兩種市場：一種是基數(shù)大但增長緩慢的市場，例如日常生活用品類；另一種是基數(shù)小但增長迅速的市場，例如個人防護或健康類產(chǎn)品。2021預(yù)測外貿(mào)熱門行業(yè) 2021年催生了一個行業(yè)的

外貿(mào)SOHO如何選擇產(chǎn)品?

外貿(mào)做哪一個行業(yè)比較好 做太偏門的產(chǎn)品起手對你沒有好處,而且現(xiàn)在國際市場也很低靡。應(yīng)該試試日用品消費品電子產(chǎn)品這類回單率較高的產(chǎn)品,建立渠道后收入比較穩(wěn)定。 企業(yè)方面建議剛開始貿(mào)易公司比廠家好。廠家的外銷的訂單未必比貿(mào)易公

\r很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：\r絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇

1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國產(chǎn)的精品很少，后來發(fā)現(xiàn)是價格不對。但是很多小

電子產(chǎn)品：例如智能手機、平板電腦、筆記本電腦、數(shù)碼相機等。潮流服裝和配飾：時尚衣服、運動裝備、珠寶首飾等。家居和家電：例如廚房用品、家具、燈具、衛(wèi)浴用品等。美容和健康產(chǎn)品：護膚品、化妝品、保健品、健身器材等。汽車

做外貿(mào)選什么產(chǎn)品好?

第二、對自身資源進行分析，盡量選取對自身有優(yōu)勢的商品類目去做。第三、調(diào)研市場上、各競爭對手這邊普遍的選品類目主要是什么，進一步實現(xiàn)商品的差異化。在進行選品時要合理進行分配，比如爆款、引流款和利潤款要合理。關(guān)于怎

4、運營模式靈活，規(guī)則風險相對較弱。5、交易傭金（技術(shù)和支付平臺）相對低廉。根據(jù)第1條，我們知道獨立站比大型平臺更容易建立自己的品牌。從長遠來看，獨立站的建立也應(yīng)該是打響品牌，提升品牌知名度。然后，在選擇產(chǎn)品時，

做跨境電商的平臺有wish、shopee、亞馬遜、獨立站以及stareday，想要運營好自己的網(wǎng)站第一件事就是學(xué)會選品。1、市場調(diào)研 首先，選品不可只靠個人主觀判斷和個人喜好，要建立在你對產(chǎn)品、對目標市場和受眾的分析和了解上。不

5、避開競爭對手，建立獨立站 競品多的時候，價格戰(zhàn)都是不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價格便一目了然，如果你不想打價格戰(zhàn)，那么不如建立自己的獨立站，在你的跨境電商選品的網(wǎng)站里，只有你自己的商品。

選品的思路大致可以分為：羅列分析選擇創(chuàng)新品牌，我們再來具體分析下：1.羅列——首先，我們先把所有能做的羅列出來：服裝、五金、汽配、物流、支付、手游、頁游、ERP等等；2.分析——選出能做哪些，再根據(jù)自身的能力進行分析

以營銷為導(dǎo)向的選品思路 營銷渠道上什么產(chǎn)品貨，我就賣什么?，F(xiàn)有市場，再去找貨。這種模式最典型的就是跟賣。找?guī)准屹u的好的獨立站，分析他的流量、運營情況就可以很快上手。現(xiàn)在分析獨立站的方法太多了，這里推薦幾種：1

第一，選定目標市場；第二，選定產(chǎn)品類目；第三，選定產(chǎn)品；第四，選定供應(yīng)商。1、選定目標市場：首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費群體肯定是

外貿(mào)獨立站如何選品?

取決于外貿(mào)經(jīng)理或者老板的營銷四維，互聯(lián)網(wǎng)意識高，可以找家專業(yè)做外貿(mào)營銷公司，做海外整合營銷，全網(wǎng)引流，效果比較好的。第五，公司有實力，有錢可以做展會，能展現(xiàn)公司實力。不過現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，效果大不如以前了。

在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：\r絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇

2、對自身資源進行分析，盡量選取對自身有優(yōu)勢的商品類目去做。3、調(diào)研市場上、各競爭對手這邊普遍的選品類目主要是什么，進一步實現(xiàn)商品的差異化。在進行選品時要合理進行分配，比如爆款、引流款和利潤款要合理。關(guān)于怎么選品

第一種方式外貿(mào)SOHO是直接找廠家要貨源，這也是大部分外貿(mào)SOHO的產(chǎn)品訂單貨源，大部分SOHO都是在那些沒有外貿(mào)出口權(quán)的中小型工廠拿貨，因為一般情況下，工廠拿貨是可以拿到最好的價格的，能夠?qū)崿F(xiàn)你外貿(mào)SOHO利潤的最大化。與

電子產(chǎn)品：例如智能手機、平板電腦、筆記本電腦、數(shù)碼相機等。潮流服裝和配飾：時尚衣服、運動裝備、珠寶首飾等。家居和家電：例如廚房用品、家具、燈具、衛(wèi)浴用品等。美容和健康產(chǎn)品：護膚品、化妝品、保健品、健身器材等。汽車

1.市場容量足夠大的產(chǎn)品。市場容量足夠大，就證明了有做大的可能，有很大的市場，證明每個國家都需要，那么做這行業(yè)生意的人也會很多，找到客戶的幾率就會大很多，相比冷門行業(yè)獲得客戶的成功低得多。2.一般來說，體積小，

《一》你開的實體店經(jīng)常就有很多廠家到你店里來推銷,這種方式就是很好選擇性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家的時候,主動性在你那里,首先有較大的需求市場,不僅_銷而且外貿(mào),這是廠家青睞的地方。廠家也會盡全力和你做生意,其次在價格上也會很

外貿(mào)行業(yè)如何找到性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家呢?(外貿(mào)好賣的產(chǎn)品)

2021年，外貿(mào)企業(yè)在市場大方向上的選擇，應(yīng)該考慮這兩種市場：一種是基數(shù)大但增長緩慢的市場，例如日常生活用品類；另一種是基數(shù)小但增長迅速的市場，例如個人防護或健康類產(chǎn)品。2021預(yù)測外貿(mào)熱門行業(yè) 2021年催生了一個行業(yè)的

看產(chǎn)品的出口手續(xù)：有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），出次貨得跑N個部門，蓋N個章，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)SOHO還是避免涉及的好?？词袌龈偁幖ち页潭龋翰灰胱鰝€別人沒有做的產(chǎn)品，這同樣意味著沒有人買過這個產(chǎn)品；市場競爭

如果你在準備SOHO,再考慮什么時候SOHO,就先為你的每類產(chǎn)品先去積累供應(yīng)商資源吧,積累好了再出來。4、就近原則合作之后需要打交道的地方很多,SOHO要保持解決問題的良好的反應(yīng)速度,最好的辦法就是能夠直接到工廠去。如果是選品,考慮當?shù)?/p>

1、選擇重量體積偏小的同時又精美的產(chǎn)品，做到物美價廉。2、選擇不因季節(jié)而變化的剛需性產(chǎn)品。3、避開有大賣品牌的產(chǎn)品類目，但同時選品不能過于冷門完全沒有市場。4、針對細分人群的剛需，提供高溢價低競爭產(chǎn)品。5、在同類

外貿(mào)soho剛起步時該如何選品?

首先，沒有哪個行業(yè)本身來說是不好的，就算是已經(jīng)潮水退去的山寨手機行業(yè)，現(xiàn)在還是有很多公司能拿到大訂單。每個行業(yè)每種產(chǎn)品，都會有其市場需求，市場大小決定了產(chǎn)品的外貿(mào)進出口量，即產(chǎn)品熱度。根據(jù)個人經(jīng)驗程度，建議如下： 1. 如果你是剛剛?cè)胧滞赓Q(mào)業(yè)務(wù)的工作，而且沒有任何行業(yè)的工作經(jīng)驗。建議你從個人興趣以及對方公司的實力，開始你的個人外貿(mào)歷程。如果你對這個行業(yè)感興趣，那么你更加關(guān)注這個行業(yè)以產(chǎn)品的各類信息，無形中就增加了你的行業(yè)經(jīng)驗。而且，興趣是堅持的最大動力。找一家大的公司，他們的產(chǎn)品一般會比較正規(guī)而且有優(yōu)勢，可以系統(tǒng)地培養(yǎng)你的外貿(mào)基礎(chǔ)知識和行業(yè)經(jīng)驗積累 2. 如果你已經(jīng)在某種行業(yè)內(nèi)有過或長或短的工作經(jīng)驗，如果你不是徹底不看好這個行業(yè)而且有了轉(zhuǎn)行的決心，那么我建議你還是在這個行業(yè)中做下去，外貿(mào)行業(yè)的開始不是那么簡單。不妨嘗試另外去一家這個行業(yè)中的大公司，在那里你可能會有不同的認識和經(jīng)歷。 任何一個行業(yè)或者產(chǎn)品，無論市場大環(huán)境發(fā)展如何，總會有人能拿到大的訂單。只是需要堅持，技巧和勇氣。行業(yè)本身無好壞，知識因為市場的因素，才會有是否熱門一說。對于行業(yè)選擇，建議如下： 1. 只要是我們普通人能說出來的耳熟能詳?shù)男袠I(yè)和產(chǎn)品，基本都已經(jīng)有和多人在做了，所以，這些行業(yè)或者產(chǎn)品，競爭會非常激烈，只有能保證價格和只量，才有可能拿到更多的訂單 2. 專業(yè)性非常強，退稅比較高的行業(yè)，無論現(xiàn)在是否熱門，可以考慮嘗試。專業(yè)性強的產(chǎn)品不代表沒有市場，如果沒有多少人做，那么市場需求還在那里，成功的可能性反而比較大。退稅的多少，直接反應(yīng)了我們國家對此行業(yè)出口的支持度，如果國家都支持這個行業(yè)的發(fā)展了，說明這個行業(yè)還有發(fā)展的潛力而且國家希望大家多發(fā)展這個行業(yè)，不妨嘗試一下。 任何一個行業(yè)，如果你能堅持浸淫其中超過10年，必有所成。 祝你成功
　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：\r\n　　絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風云的永遠是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學(xué)習。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當然是首選。因為你了解工藝生產(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因為內(nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實際操作經(jīng)驗。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質(zhì)標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。\r\n　　不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費習慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因為外貿(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實在是個好的學(xué)習機會。在工廠的時候?qū)W習掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨立做外貿(mào)打下扎實的基礎(chǔ)。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿(mào)競爭與談判中常常凸現(xiàn)出來。\r\n　　外行要學(xué)習作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。

做外貿(mào)生意的話，三分靠運營七分靠選品，我分享一些關(guān)于如何選品的小技巧。 1，分析需求選品 需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質(zhì)需求/精神需求，然后把需求在進行細分，你會發(fā)現(xiàn)原來還可以這樣。 注意： 注重考慮物質(zhì)需求即可 一定要細分，不然毫無意義 發(fā)現(xiàn)更小的需求 2，采購數(shù)據(jù)選品 數(shù)據(jù)來源于實際，既然某些品類采購數(shù)據(jù)明顯大于其他，說明此類產(chǎn)品供需關(guān)系大，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去大的門類，在細分小的品種做到精確選擇 3，熱搜選品 很多熱搜的關(guān)鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產(chǎn)品的屬性表達之一，那么咱們可以通過熱搜的關(guān)鍵詞去反推出所表達的產(chǎn)品屬性，發(fā)現(xiàn)需求，進而找到選需要的產(chǎn)品。 4，間接選品 產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)性的，例如買了手鏈可能就還會買項鏈搭配，買了衣服還要相應(yīng)的褲子，通過某某銷售好的產(chǎn)品，去關(guān)聯(lián)出其他可能需求的產(chǎn)品，進行進行選擇產(chǎn)品，挖掘二次消費產(chǎn)品 5，精準人群選品 如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經(jīng)確定，那么就可以限定你的選品區(qū)間，固定區(qū)域固定人群，一定會有大致統(tǒng)一的產(chǎn)品需求，針對統(tǒng)一產(chǎn)品需求就行區(qū)間選品 6，貨源渠道選品 國內(nèi)目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關(guān)系，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源 1.1688 2.阿里國際 3.淘寶 4.環(huán)球華品 5.U選U品 6.環(huán)球資源 7.中國制造網(wǎng) 8.義烏購 9.速賣通 7，鋪貨選品 這個是屬于比較暴力的方式，從概率學(xué)的角度講，你的產(chǎn)品足夠多的情況下，總會有那么一些產(chǎn)品會成為銷量好的產(chǎn)品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產(chǎn)品，進而一步步確定你的產(chǎn)品。
在沒有穩(wěn)定供應(yīng)商的情況下，選擇一個全新的產(chǎn)品之前，要選擇一個市場 – 一個你感興趣的，成熟的，有潛力和購買力的市場！先選擇市場，后選產(chǎn)品，選擇市場是選擇產(chǎn)品的前提！切記！ 一個感興趣的市場：只有在你感興趣的市場里，你才會發(fā)現(xiàn)更多商機，才有信心做好外貿(mào)，才能更好的做好外貿(mào)業(yè)務(wù)！ 一個成熟的市場：一個新生的市場，不是一個外貿(mào)SOHO能培育成熟的； 一個有潛力的市場：國際大趨勢會帶來很多商機，能源、健康、環(huán)保，隨便那一個也比傳統(tǒng)市場更有潛力。 一個有購買力的市場：你賣的東西再好，別人買不起也是枉然！ 選定市場之后，選擇產(chǎn)品就容易多了。 看產(chǎn)品的復(fù)雜程度和科技含量：原材料和勞動加工型產(chǎn)品，利潤低，不值得做；當然，如果能夠走量的話，也是不錯的選擇。 看產(chǎn)品的入門門檻高低：高門檻，可能需要很長時間才能熟悉產(chǎn)品，但相對而言，市場競爭會小些，進入后，發(fā)展壯大的機會也大些；低門檻，進去容易，能否存活是個問題！ 看產(chǎn)品是否需要打樣或定做：要打樣或者定做的產(chǎn)品（如衣服、首飾），打樣的成本遠高于大貨，比較麻煩，和客戶談樣品費很是問題，工廠的合作很重要，如果沒有合作好的工廠，建議不要涉及此類產(chǎn)品； 看產(chǎn)品的單位貨值、退稅率和平均利潤率：有的產(chǎn)品一個小柜的貨值不過一萬美金，滿打滿算也賺不了幾個錢，不做也罷！ 看產(chǎn)品的出口手續(xù)：有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），出次貨得跑N個部門，蓋N個章，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)SOHO還是避免涉及的好。 看市場競爭激烈程度：不要妄想做個別人沒有做的產(chǎn)品，這同樣意味著沒有人買過這個產(chǎn)品；市場競爭不可怕，可怕的是畸形競爭，外貿(mào)SOHO拼價格永遠拼不過工廠，所以不要拼價格。Alibaba英文站是個好地方，輸入你的關(guān)鍵詞，看有多少家中國的金牌會員就知道競爭激烈程度了。 看產(chǎn)品的市場所在：通過 Google Trends 選擇產(chǎn)品的三個誤區(qū)： 1. 品質(zhì)越高越好 絕對不是。記住你的買家也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會 更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)厥袌?的接受程度在品質(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。對外貿(mào)SOHO來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。 2. 價格越低越有競爭力 同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多”- 對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道 生產(chǎn)商的成本底線，為防范風險，最常見的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，外于中間價位的競爭者往往更受買家重視。 3. 關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽產(chǎn)業(yè) 對外貿(mào)SOHO而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是夕陽只在一線間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風云的永遠是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學(xué)習。 排除對高品質(zhì)、超低價、新潮朝陽產(chǎn)業(yè)等的迷信，心態(tài)就平和了，對產(chǎn)品的選擇面也可以更廣了。外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)SOHO要學(xué)會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。