大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)企業(yè)兩轉(zhuǎn)指的是什么（外貿(mào)兩轉(zhuǎn)工作什么意思）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

貿(mào)易轉(zhuǎn)型包括哪些方面

貿(mào)易轉(zhuǎn)型包括：

一是深入推進(jìn)簡(jiǎn)政放權(quán)。把“放管服”改革作為轉(zhuǎn)變海關(guān)職能實(shí)現(xiàn)方式的“先手棋”,先后取消加工貿(mào)易備案等8項(xiàng)行政審批事項(xiàng),加快建立權(quán)責(zé)清單。

二是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈向高端延伸。通過創(chuàng)新保稅加工、保稅物流、保稅服務(wù)等加工貿(mào)易保稅監(jiān)管模式,支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和新型貿(mào)易業(yè)態(tài)發(fā)展。

三是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。今年海關(guān)總署積極落實(shí)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革部署,聯(lián)合有關(guān)部門調(diào)整加工貿(mào)易禁止類目錄近2000項(xiàng),淘汰“兩高一資”落后產(chǎn)能。

四是推動(dòng)加工貿(mào)易向中西部轉(zhuǎn)移。積極推動(dòng)加工貿(mào)易向內(nèi)陸和沿邊地區(qū)44個(gè)重點(diǎn)承接地梯度轉(zhuǎn)移。

外貿(mào)企業(yè)幾點(diǎn)轉(zhuǎn)型思路：

1、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：經(jīng)營(yíng)“服飾”的轉(zhuǎn)型做“口罩”了；

2、轉(zhuǎn)型B2小B：注冊(cè)了阿里巴巴國際站和環(huán)球資源，也接小B訂單；

3、跨境電商：不少傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)做亞馬遜、eBay、速賣通、Wish、獨(dú)立站等；

4、擁抱互聯(lián)網(wǎng)：通過網(wǎng)上廣交會(huì)，阿里國際站網(wǎng)交會(huì)等線上展會(huì)獲取海外訂單；

5、轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)：觸達(dá)國內(nèi)電商，比如拼多多，開展“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”、為線下超市供貨。

外貿(mào)出口中的頭程,二程是什么意思

所謂頭程船、二程船，一般貨物在裝運(yùn)港所裝的船不直接運(yùn)抵到目的港，那么就需要轉(zhuǎn)船。這在裝運(yùn)港裝貨的就是“頭程船”，而在某一港口將貨物轉(zhuǎn)裝到另一條到目的港的船上，這條承擔(dān)轉(zhuǎn)運(yùn)的船就是所謂的“二程船”。 

由于經(jīng)過一個(gè)中間港口的裝轉(zhuǎn)，所以頭程船和二程船一定有個(gè)時(shí)間上的差異。另外，因?yàn)榘l(fā)貨人拿到的和提交給收貨人的提單是頭程船的提單，在貨物到達(dá)目的港后，收貨人需要拿著全套頭程提單找二程船在港口的代理更換二程提單方能提貨。 

上面說到頭程和二程存在一個(gè)時(shí)間差異，所以可能會(huì)牽涉到信用證上的最晚裝運(yùn)期。信用證上的最后裝運(yùn)期是指用來預(yù)付的提單上的顯示的裝船日。一般當(dāng)然是指頭程船的日期。但國內(nèi)有些小港口，沒有大船直達(dá)目的地，會(huì)將貨物轉(zhuǎn)到到某個(gè)大港口再上大船。這時(shí)小港口開出的就是頭程船，大港口開出的是二程船。貨代可出據(jù)自己的聯(lián)運(yùn)提單。

但有的信用證規(guī)定只能接受船東提單，那頭程船的裝運(yùn)細(xì)節(jié)就不便在最后預(yù)付的提單上顯示出來（因?yàn)檫@種情況時(shí)頭程船和二程船往往屬于不同的船東），這就要求業(yè)務(wù)員在和客戶商談的時(shí)候注意相關(guān)的細(xì)節(jié)，開出的形式發(fā)票上顯示的裝運(yùn)港應(yīng)為大港。所以不同的情況要具體分析，在出運(yùn)前向貨代公司確認(rèn)好。 

如果是直航，那就不會(huì)牽涉到什么頭程、二程或者是三程船了。

出口二次轉(zhuǎn)關(guān)是什么意思？

一般的出口轉(zhuǎn)關(guān)是從報(bào)關(guān)地海關(guān)轉(zhuǎn)到出境地海關(guān)；而二次轉(zhuǎn)關(guān)，是從報(bào)關(guān)地海關(guān)轉(zhuǎn)到另一個(gè)海關(guān)后，再做一次轉(zhuǎn)關(guān)到出境地海關(guān)。打個(gè)比方，在a海關(guān)報(bào)關(guān)后，將貨物轉(zhuǎn)到b海關(guān)出境，就是一般轉(zhuǎn)關(guān)；如果不是在b海關(guān)出境，還要再轉(zhuǎn)到c海關(guān)出境，就是二次轉(zhuǎn)關(guān)。

外貿(mào)促兩轉(zhuǎn)是什么

1.了解清楚客戶的需求
當(dāng)有客戶詢盤的時(shí)候，不要急于向客人報(bào)價(jià)格，應(yīng)當(dāng)問清楚客人需要此產(chǎn)品的用途、目的，讓他先看一看你們公司的網(wǎng)站，在這種產(chǎn)品上是否有什么優(yōu)勢(shì)等等相關(guān)話題。
買家管理在與買家接觸的過程中，必須深入了解買家的各種信息，真正懂得買家的需求和消費(fèi)模式，特別是公司主要盈利的“金牌買家”。
因不同的買家對(duì)公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤(rùn)，所以應(yīng)根據(jù)買家的需求模式和價(jià)值對(duì)其進(jìn)行分類，找出對(duì)公司最有價(jià)值和最有潛力的買家群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價(jià)值的買家，取得最大的收益。
2.盡量滿足客戶合理要求
在客戶需要了解一些敏感性的要求時(shí)，要盡量滿足客戶，比如客戶會(huì)問一些相關(guān)的內(nèi)部報(bào)價(jià)信息等，這時(shí)候就需要有針對(duì)性的向客戶透露一些信息，盡量讓客戶感覺你沒有什么隱瞞他，這樣才容易讓他產(chǎn)生信任感。
3.良好的溝通氛圍、及時(shí)回復(fù)、熱情專業(yè)
回復(fù)外商的詢盤時(shí)，遵循以下要訣：及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、具體、清楚、禮貌。
對(duì)于詢盤，我們一定要保持跟進(jìn)，跟進(jìn)過程中，更重要的是細(xì)細(xì)體會(huì)各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買家購買意圖，達(dá)成合作。
當(dāng)有咨詢時(shí)，除了報(bào)價(jià)還可以給客戶一些專業(yè)的建議，先幫客戶分析一下他的產(chǎn)品、制作工藝、實(shí)際情況等等，不僅能讓他覺得你很專業(yè)，而且能讓他感覺到你的一份貼心。讓客戶覺得你是在設(shè)身處地地為他著想，無意間又為你多加了幾分。
4.談判留有余地
不管是在介紹產(chǎn)品也好，還是在跟客戶商談價(jià)格，都需要留有一個(gè)適當(dāng)?shù)挠嗟兀f不要將話說明，將價(jià)格談死，容易讓客戶產(chǎn)生抵觸情緒，當(dāng)客戶不滿意你的條件或者對(duì)你的說法質(zhì)疑的時(shí)候，你還可以換個(gè)其他身份換個(gè)馬甲救場(chǎng)，避免一次性談崩了。
5.持續(xù)匯報(bào)工作進(jìn)展
當(dāng)客戶覺得2天的問題，你需要7天才能解決的時(shí)候，客戶就會(huì)覺得很失望。盡管我們公司團(tuán)隊(duì)正在努力解決客戶的問題，但由于溝通問題，客戶可能感受不到，會(huì)認(rèn)為我們忽視他的要求。
在這個(gè)時(shí)候，第一天給客戶發(fā)一封簡(jiǎn)短跟進(jìn)郵件，匯報(bào)解決問題的進(jìn)度，讓客戶明白解決問題需要的更多時(shí)間和進(jìn)程。
在第二天和第三天，給客戶發(fā)一封跟進(jìn)郵件，說明你沒有忘記他，讓客戶感受到他的價(jià)值，受到重視。這是一個(gè)增進(jìn)客戶關(guān)系的機(jī)會(huì)，讓客戶知道我們做了什么工作，在給客戶解決問題，讓客戶感受到我們?cè)诮o他辛勤工作。除非問題有重大的新進(jìn)展，通常進(jìn)行最初的1-2個(gè)跟進(jìn)即可。
6.更新產(chǎn)品讓客戶放心
對(duì)于客戶來說，并不喜歡一成不變的產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新力的公司，產(chǎn)品容易在市場(chǎng)上遲滯下來，不會(huì)套得客戶的喜歡。
所以，要想擁有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的客戶，那就要不斷的創(chuàng)新，根據(jù)客戶的需求創(chuàng)造出他能滿意的東西來。
7.定期維護(hù)有過詢盤的客戶
定期地給詢過盤的客人發(fā)信息，比如有新產(chǎn)品、有優(yōu)惠活動(dòng)，可以及時(shí)通知這批客戶。他們?cè)?jīng)咨詢過，說明至少對(duì)你的產(chǎn)品是感興趣的。
珍惜每一個(gè)前來詢盤的客人，不要量小而不為，不要麻煩而不為。要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)得來不易的詢盤，要給自己灌輸：這將成為我的客戶，就是一個(gè)訂單的理念。只有這樣的信念，我們才能服務(wù)好每一個(gè)客人。
8.做專業(yè)的跟進(jìn)計(jì)劃
如果一次沒有談妥，但是客戶又沒有決絕的棄你而去，那就證明還有機(jī)會(huì)，千萬不要?dú)怵H，做一個(gè)專業(yè)的跟進(jìn)計(jì)劃，找出溝通和合作計(jì)劃中存在的問題，改正它，你就還有機(jī)會(huì)挽回來之不易的客戶。
9.深入了解自己的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)銷售技巧
不斷提高和完善自己的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。
當(dāng)詢盤沒有的時(shí)候，也不要太著急，每天做好該做的事情，安排一定的時(shí)間讓自己充電。這些準(zhǔn)備都是很必要的，客戶想要了解的問題有哪些？客戶可能關(guān)心但還沒有問的問題有哪些？這些都要提前做到心里有數(shù)，并做好相關(guān)的準(zhǔn)備，一旦詢盤來了，你的專業(yè)知識(shí)和技巧就是成功與否的關(guān)鍵所在了。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)企業(yè)兩轉(zhuǎn)指的是什么（外貿(mào)兩轉(zhuǎn)工作什么意思）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)企業(yè)兩轉(zhuǎn)指的是什么（外貿(mào)兩轉(zhuǎn)工作什么意思）的問題希望對(duì)你有用！