大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于怎么樣做外貿(mào)訂單（怎么樣做外貿(mào)訂單旅行帳篷生意）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

怎樣接外貿(mào)訂單呢，準(zhǔn)備做個(gè)外貿(mào)公司

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開了，國內(nèi)外的國際展會(huì)都可以積極參加起來，這對(duì)開拓客戶來說非常有幫助！
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國內(nèi)來說，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過這類平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門檻比較高，如果沒有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢但也沒效果。（有錢有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

個(gè)人怎樣做外貿(mào)生意呀？個(gè)人怎樣找外貿(mào)訂單？

作為個(gè)人，怎么接到外貿(mào)訂單呢？

1、良好的英語運(yùn)用能力

在國際貿(mào)易中，英語是一種官方使用語言，在商業(yè)合作溝通以及合同簽訂等多方面內(nèi)容上，使用的都是英語；

2、流程的熟悉

假如你已經(jīng)對(duì)流程非常熟悉，可以略過。如果不熟悉，可以去逐步詳細(xì)了解。

這些流程包括如何回復(fù)客戶的詢價(jià)，做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)資料、合同、發(fā)票、箱單、托書、報(bào)關(guān)委托書、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等。

3、穩(wěn)定的供應(yīng)商

已經(jīng)熟悉流程之后，接下來非常重要的一點(diǎn)，就是找到靠譜、穩(wěn)定的供應(yīng)商給我們提供產(chǎn)品，這就是你優(yōu)質(zhì)貨源的保證。

4、注冊(cè)公司

個(gè)人注冊(cè)公司現(xiàn)在都很簡(jiǎn)單，之所以要注冊(cè)公司，是因?yàn)橥赓Q(mào)接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊(cè)一個(gè)公司。

5、開通個(gè)人外匯賬戶

開通個(gè)人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當(dāng)然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。

6、對(duì)海關(guān)相關(guān)工作有足夠的了解

外貿(mào)進(jìn)出口需要經(jīng)過一系列的海關(guān)檢驗(yàn)流程，要求我們提供各種相關(guān)單據(jù)、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。

7、能熟悉運(yùn)用外貿(mào)工具

個(gè)人做外貿(mào)，時(shí)間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶開發(fā)質(zhì)量。

8、靠譜的物流公司

無論是外貿(mào)公司還是個(gè)人外貿(mào)，物流配送都是必須要涉及的一個(gè)環(huán)節(jié)；因此，要做個(gè)人外貿(mào)的話，一定要尋找一個(gè)靠譜的物流公司。

9、要非常熟悉自己的產(chǎn)品

做外貿(mào)賣的是產(chǎn)品，如果連自己的產(chǎn)品都不熟悉，客戶一下就把你問住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會(huì)失去這個(gè)商機(jī)。

10、建站推廣

產(chǎn)品展示也好，個(gè)人工作室的形象展示也好。外貿(mào)建站可以有效的提供一個(gè)展示平臺(tái)，以及產(chǎn)品銷售平臺(tái)。如果不具備建站能力，可以利用一些建站系統(tǒng)，管理很方便，用起來也簡(jiǎn)單。

新手怎么做外貿(mào)

新手做外貿(mào)的方法如下：

1、當(dāng)你不做外貿(mào)的途徑和辦法時(shí)，參加展會(huì)肯定是你開展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會(huì)”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會(huì)是接待外貿(mào)訂單最直接的時(shí)機(jī)。

2、參加線下展覽，外國人對(duì)供貨商和產(chǎn)品有活躍的需求。您能夠直接與外國人面對(duì)面溝通，您能夠向客戶具體介紹您的產(chǎn)品，并能夠在最短的時(shí)間內(nèi)完結(jié)訂單。這些都是線下展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，作為外貿(mào)新手能夠考慮參展。

3、在線B2B外貿(mào)途徑B2B是什么意思？企業(yè)對(duì)企業(yè)是企業(yè)對(duì)企業(yè)的縮寫。B2B外貿(mào)途徑很多，如阿里巴巴世界站、舉世資源、中國制造等，這些都是現(xiàn)在市場(chǎng)上干流的B2B外貿(mào)途徑，也是新手做外貿(mào)最基本的途徑。

4、其間，阿里巴巴世界站是我個(gè)人認(rèn)為最好的途徑。它擁有最多的買家，最完全的產(chǎn)品和更豐厚的資源。取而代之的是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。B2B途徑是出資最少的，但回報(bào)或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的幻想。總之，線上B2B外貿(mào)途徑是外貿(mào)人最基本的規(guī)范。

5、阿里巴巴世界站中國最了解的查找引擎是百度。什么是外國查找引擎？谷歌、雅虎和必應(yīng)是海外使用頻率最高的查找引擎。其間，谷歌是全球最大的查找引擎，占全球市場(chǎng)份額的70%。

外貿(mào)訂單的整個(gè)流程是什么？

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。
4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。
5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6．下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：6.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。6.2：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。
7．驗(yàn)貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。
8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。
9．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
（以下是船務(wù)流程）
10．租船訂倉：10.1．如果跟客人簽定的合同是FOBCHINA條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉通知（INGORDER），通常在開船一周前可拿到定倉紙。10.2．如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。10.3．如果貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時(shí)，還要了解截關(guān)時(shí)間，入倉報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。10.4．向運(yùn)輸公司定倉時(shí)，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò)。
11．安排拖柜：11.1．貨物做好并驗(yàn)貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應(yīng)選擇安全可靠，價(jià)格合理的公司簽定協(xié)議長(zhǎng)期合作，以確保安全及準(zhǔn)時(shí)。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉號(hào)，拖柜委托書，注明裝柜時(shí)間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報(bào)關(guān)行，及裝船口岸等。如果有驗(yàn)貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號(hào)、車牌號(hào)、司機(jī)及聯(lián)系電話等11.2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉號(hào)、訂單號(hào)、車牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)系電話。11.3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。
12．委托報(bào)關(guān)：在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間（船截關(guān)前）。委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉號(hào)，柜號(hào)，船開截關(guān)時(shí)間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等。
13．獲得運(yùn)輸文件：13.1．最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容傳真給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。補(bǔ)料要按找L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。13.2．督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對(duì)樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。如果提單需客人確認(rèn)的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。13.3．及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時(shí)取得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。
14．準(zhǔn)備其他文件14.1．商業(yè)發(fā)票：L/C要求提供的文件中，對(duì)商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對(duì)方大使館認(rèn)證，一般要提前20天辦理。14.2．FORMA原產(chǎn)地證書：FORMA原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需注意的是運(yùn)輸日期要在L/C的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，F(xiàn)ORMA證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對(duì)貨物進(jìn)行再加工。14.3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。14.4．裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預(yù)計(jì)抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時(shí)L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報(bào)告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理。14.5．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計(jì)算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號(hào)，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。
15．交單：15.1．采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。15.2．采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。15.3．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
16．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。
17．文件存檔：所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
18．單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助

如何做好外貿(mào)，怎么快速獲得外貿(mào)訂單？

如何做好外貿(mào)，首先就是要選好產(chǎn)品，現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么利潤(rùn)了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對(duì)你有所幫助。

1，如何選產(chǎn)品

首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進(jìn)出口權(quán)，但是非常有實(shí)力，可以做到國際領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

找到產(chǎn)品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關(guān)產(chǎn)品和供應(yīng)商的數(shù)量，以及銷量情況，做一個(gè)統(tǒng)計(jì)。

通過谷歌趨勢(shì)查找關(guān)鍵詞熱度，谷歌關(guān)鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。

通過免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到一些情況。

綜合起來，做一個(gè)評(píng)估，能做到什么價(jià)格，利潤(rùn)多少，目標(biāo)客戶群體有多少等等。

2，推廣渠道

不管是哪個(gè)渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實(shí)的數(shù)據(jù)才下定決心做還是不做。

線下展會(huì)：現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都把展會(huì)當(dāng)做一種線下見面的機(jī)會(huì)，通過線上聯(lián)系客戶，意向強(qiáng)烈的前提下，約到展會(huì)上見面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業(yè)發(fā)展，外貿(mào)客戶等等信息。

阿里巴巴

alibaba國際站，有了基礎(chǔ)版之后一定要加上P4P，費(fèi)用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數(shù)據(jù)，同行。

中國制造

狀況基本同上

谷歌

在谷歌是全球最大的流量集散平臺(tái)，有很多外貿(mào)產(chǎn)品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業(yè)工具分析一下數(shù)據(jù)，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產(chǎn)品，切勿盲目投放。

任何一個(gè)推廣渠道都要，認(rèn)真對(duì)待，一切事實(shí)說話，切勿盲目。

3，成交的時(shí)間

好的產(chǎn)品，好的推廣渠道，好的業(yè)務(wù)人員，好的供應(yīng)鏈，根據(jù)不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個(gè)月時(shí)間?，F(xiàn)在外貿(mào)形式不如從前，要耐得住寂寞。

以前都是挑選訂單做，現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶，跟客戶一同發(fā)展成長(zhǎng)，給客戶時(shí)間讓自己的客戶成長(zhǎng)為自己的大客戶。

以上就是小編對(duì)于怎么樣做外貿(mào)訂單（怎么樣做外貿(mào)訂單旅行帳篷生意）問題和相關(guān)問題的解答了，怎么樣做外貿(mào)訂單（怎么樣做外貿(mào)訂單旅行帳篷生意）的問題希望對(duì)你有用！