大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)不了單怎么辦（外貿(mào)業(yè)務(wù)員不出單怎么辦）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)沒(méi)單，快被辭退了~

分享個(gè)找客戶(hù)的方法吧，展會(huì)、一些付費(fèi)的平臺(tái)上可以找到，但是想要免費(fèi)的資源的話(huà)，就要付出一定的努力嘍，可以通過(guò)谷歌搜索等方法搜索客戶(hù)的郵箱，知道客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式, 然后寫(xiě)一封簡(jiǎn)短而整潔的開(kāi)發(fā)信, 最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品, 優(yōu)勢(shì), 網(wǎng)站, 聯(lián)系方式, 公司名稱(chēng). 使勁發(fā)吧。當(dāng)然發(fā)郵件也是可也偷個(gè)小懶的，我用暢想外貿(mào)軟件的郵件群發(fā)功能，100多封郵件一次性發(fā)送，而對(duì)方收到我的郵件時(shí)卻不會(huì)顯示多個(gè)郵件地址，一個(gè)星期后再發(fā)一遍，兩個(gè)星期后再發(fā)，不斷的發(fā)，總會(huì)有回復(fù)的。但是要注意發(fā)郵件的頻率哦，不然被當(dāng)成垃圾郵件就不值了。

公司做外貿(mào)但訂單怎么都起不來(lái)，公司一直處于虧損狀態(tài)，這是哪里的問(wèn)題？

公司想要做外貿(mào)買(mǎi)賣(mài)，務(wù)必要有熟練外貿(mào)業(yè)務(wù)的外貿(mào)員，假如公司并沒(méi)有這類(lèi)業(yè)務(wù)員，那么就務(wù)必根據(jù)招騁或是獵頭公司強(qiáng)烈推薦的形式得到這類(lèi)專(zhuān)業(yè)性人才，公司的外貿(mào)買(mǎi)賣(mài)才可以開(kāi)啟局勢(shì)大家公司當(dāng)時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)干部自身做兼職做外貿(mào)買(mǎi)賣(mài)，但因?yàn)椴](méi)有觸碰過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)，且英語(yǔ)水平不合格，因此逐漸的情況下外貿(mào)業(yè)務(wù)壓根沒(méi)法做，公司試著了一段時(shí)間都沒(méi)實(shí)際效果。

最終帶領(lǐng)一商議，覺(jué)得或是要技術(shù)專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)職工才可以出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因此大家人事部就下手從兩領(lǐng)域進(jìn)行招聘人才，一方面從人才市場(chǎng)上招騁具備技術(shù)專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷的外貿(mào)員，另一方面從獵頭公司找了2個(gè)杰出外貿(mào)員，公司給外貿(mào)員承諾的抽成也較為有競(jìng)爭(zhēng)能力。就是這樣不上一年的時(shí)長(zhǎng)，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)就打開(kāi)了局勢(shì)。假如你再次做原來(lái)商品的出入口，提議撇開(kāi)原來(lái)的開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式。

跟朋友領(lǐng)導(dǎo)干部多溝通交流找尋其他方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，參與一些展覽會(huì)，有標(biāo)準(zhǔn)的情況下可以考慮到價(jià)格國(guó)外展會(huì)或是交貨拜訪(fǎng)客戶(hù)，實(shí)際效果會(huì)非常好的！構(gòu)思一變銷(xiāo)售市場(chǎng)一片，平常多做心中有數(shù)，根據(jù)一些外國(guó)網(wǎng)站，社區(qū)論壇，貼子把自己的設(shè)備和公司裝進(jìn)去，有志者事竟成的！國(guó)營(yíng)企業(yè)比私人企業(yè)的狀況好一點(diǎn)，由于我覺(jué)得許多國(guó)營(yíng)企業(yè)，他不但是一個(gè)人，它是幾級(jí)的公司都好。

他都是有好多好多同級(jí)公司，下屬公司，總之便是一個(gè)十分巨大的管理體系，真話(huà)說(shuō)，大家都必須貨品，如果是2個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)，您有我的商品，我有你要的原材料，我們兩個(gè)就制成買(mǎi)賣(mài)了。再講，假如我們是國(guó)營(yíng)企業(yè)，那么就背調(diào)這件事情也降低了許多，步驟自然也是這些步驟，可是問(wèn)題便是在實(shí)際操作中會(huì)比較順利。千萬(wàn)別打價(jià)格戰(zhàn)，千萬(wàn)不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)錢(qián)并沒(méi)有最少，僅有更低。

我做外貿(mào)快三月了，一直沒(méi)有訂單，我非國(guó)際貿(mào)易和商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，，我怎樣才能做好外貿(mào)業(yè)務(wù)員呢？？

你應(yīng)該多發(fā)供應(yīng)信息的廣告。到什么地方發(fā)？當(dāng)然是在生意人聚集的地方發(fā)效果會(huì)比較好。生意人在網(wǎng)上聚集的地方叫做貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站。比如阿里巴巴網(wǎng)站就是一個(gè)典型的貿(mào)易平臺(tái)，在這里你可以免費(fèi)登記你公司的信息（叫做免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)），并且發(fā)布供應(yīng)信息。如果肯花點(diǎn)錢(qián)，就可以成為付費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，獲得更多的信息和服務(wù)...倘若出到十幾文錢(qián),就能買(mǎi)一樣葷菜..不過(guò)外貿(mào)新手多半沒(méi)有這樣闊措,只有風(fēng)云楚那樣的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝..呵呵

阿里巴巴雖然是國(guó)內(nèi)最好的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站,但咱也不能守在這里等..類(lèi)似的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站還有很多, 他們的特點(diǎn)就是存儲(chǔ)有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中輸入"供求信息",能找到很多同類(lèi)網(wǎng)站, 雖然良莠不齊,但閑著也是閑著,有殺錯(cuò)沒(méi)有放過(guò)。通常這類(lèi)網(wǎng)站都會(huì)提供有限的免費(fèi)信息發(fā)布和公司登記的服務(wù)..只要是免費(fèi)的,盡情去發(fā)布吧。

此外，類(lèi)似于貿(mào)易論壇這樣的地方，趁版主不注意也可以去騷擾一下...你看平時(shí)老是有人發(fā)廣告帖子, 受盡城管欺凌也風(fēng)雨無(wú)阻,為啥..? 還是有效么...! 不過(guò)死乞白賴(lài)發(fā)廣告貼也不好,得想辦法..咱做外貿(mào)的腦子得靈呵..比如廣告做得委婉一點(diǎn)優(yōu)美一點(diǎn), 或者努力博個(gè)三星級(jí)好設(shè)計(jì)簽名檔..反正跟開(kāi)發(fā)信一樣,只要留個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)和聯(lián)系郵箱就成..

這樣做了一輪之后,可能就會(huì)有人來(lái)找你了，但你很快會(huì)發(fā)現(xiàn),找你的全是國(guó)內(nèi)客商外貿(mào)公司（外貿(mào)公司當(dāng)然也是買(mǎi)主，也要伺候好，但咱立志做外貿(mào)的，還是得多找老外?。?。為什么？很簡(jiǎn)單，這些都是中文網(wǎng)站，老外很少來(lái)轉(zhuǎn)悠。

看來(lái)，還得走出去，到外國(guó)的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上打天下。

但是，先在這些中文的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上做工夫很有必要。因?yàn)槿澜绲馁Q(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站，模樣都差不多，功能也近似。先在中文網(wǎng)站上，把公司信息登記，供求信息發(fā)布等等練熟悉了，以后到全英文的網(wǎng)站上去就不會(huì)犯暈，即使有單詞不認(rèn)識(shí)，看格局也能連蒙帶猜七八分。

估摸著自己功夫差不離了，就可以出去闖嘍。

老路子，先去找貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站?！肮┣笮畔ⅰ痹谟⑽闹薪凶觥癟rade Leads”，輸入搜索引擎一找....哇好爽！ 此外,加上你的產(chǎn)品英文名一起搜索,效果更精確。

除了“Trade Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批發(fā)商和批發(fā)商談生意”，不妨用它搜索看看。

到了外國(guó)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站，別露怯，中文網(wǎng)站你咋做，國(guó)外網(wǎng)站就咋做..反正不要錢(qián)。對(duì)了，英文中表示“不要錢(qián)”叫做“FREE”，在網(wǎng)上見(jiàn)到“FREE”字樣的千萬(wàn)別客氣。
此外，登記叫做“Join Now”，初次免費(fèi)登記叫做“Free Registration”，發(fā)布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要賣(mài)東西的，就要發(fā)布“供應(yīng)/Supply”，你要看買(mǎi)家信息的，就找“買(mǎi)/Buying”

來(lái)，實(shí)際演練一下： http://www.tradexpro.com/ 在網(wǎng)頁(yè)上找找看看有沒(méi)有上面幾個(gè)詞，有就點(diǎn)進(jìn)去。

玩熟了，到哪都一個(gè)樣。

這樣滿(mǎn)世界找貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站比較累。不要緊，在論壇上--比如咱們的阿里論壇--常常會(huì)有閑漢發(fā)布一些帖子，告訴你國(guó)外貿(mào)易網(wǎng)站的，挨個(gè)去逛逛..呵呵..向閑漢們致敬。

小結(jié)：廣告要在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上去發(fā)；通過(guò)搜索引擎和論壇帖子尋找貿(mào)易網(wǎng)站；在貿(mào)易網(wǎng)站上免費(fèi)注冊(cè)登記你的公司名址和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目；發(fā)布供應(yīng)信息。

【不要對(duì)發(fā)廣告抱以太大期望】
發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。在10個(gè)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)廣告，一般只有一兩個(gè)會(huì)產(chǎn)生效果，而且通常在發(fā)布兩三個(gè)月以后。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許，不斷重新發(fā)布你的信息（只是信息，無(wú)須再注冊(cè)），重新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句。

【也不要小看發(fā)廣告的作用】
由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息是流動(dòng)共享的，你在一個(gè)地方發(fā)布的供求信息，會(huì)被不斷引用轉(zhuǎn)載。堅(jiān)持發(fā)廣告一段時(shí)間以后，往往會(huì)有驚喜。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶(hù)在不知名的地方見(jiàn)到你的信息而主動(dòng)找你，一點(diǎn)也不奇怪。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員一直沒(méi)有訂單，怎么辦

1.好的心態(tài)，從基礎(chǔ)做起，有英語(yǔ)基礎(chǔ)，外貿(mào)知識(shí)，不等于就可以做外貿(mào)了，換需要補(bǔ)充產(chǎn)品知識(shí)；
2. 好的溝通能力，要培養(yǎng)自己和工廠(chǎng)，外商之間的協(xié)調(diào)，溝通能力；
3.好的外貿(mào)開(kāi)發(fā)平臺(tái)；通過(guò)電子商務(wù)，交易會(huì)等途徑開(kāi)發(fā)客戶(hù)；
4. 最重要的是堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，試玉需燒三月滿(mǎn)，辨材須待七年期，別急！慢慢來(lái)啊。
我做外貿(mào)快14年了，這是我的親身體會(huì)，也是我對(duì)新業(yè)務(wù)最基本的要求，需要進(jìn)一步交流，你可繼續(xù)提問(wèn)，或加我。

做外貿(mào)，不出單怎么辦，愁死了，都沒(méi)了那么大的激情了，怎么辦

合理安排工作，多讀書(shū)，練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，熟悉產(chǎn)品，這就是做外貿(mào)基本的習(xí)慣，一天對(duì)工作的合理安排可以提高效率。
第一種方法，把時(shí)間分段安排具體，工作比較高效，時(shí)間段具體安排細(xì)節(jié)，差不多做成課程表式，根據(jù)工作再具體調(diào)整。
第二種方法，方法較為宏大，制定可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，弄清楚自己想要什么，想要干嘛。短期目標(biāo)，如五年計(jì)劃、一年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃，具體一件事情的時(shí)候設(shè)定一個(gè)具體的目標(biāo)。對(duì)自己的能力水平進(jìn)行評(píng)估，對(duì)自己的目標(biāo)進(jìn)行重要度的排列。進(jìn)行篩選，先篩選出自己必須要完成的2~3個(gè)目標(biāo)，比如發(fā)送多少開(kāi)發(fā)信、維護(hù)多少客戶(hù)等，這個(gè)目標(biāo)需根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)決定。根據(jù)自己的能力來(lái)確定一共能完成多少目標(biāo)，為自己添加下一步的計(jì)劃。大致在可完成的數(shù)量增加30%~50%，你就列出當(dāng)天計(jì)劃了。最后還需要設(shè)置一個(gè)規(guī)定，規(guī)定完成必須完成的，那些多出來(lái)需要完成的是規(guī)定上限，上限是盡力去做的，比如開(kāi)發(fā)完某規(guī)定地區(qū)的客戶(hù)，再開(kāi)發(fā)一個(gè)陌生區(qū)域的客戶(hù)。
不拖延，加油，找到一個(gè)適合自己的方法好好努力！
以下是開(kāi)發(fā)客戶(hù)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的方法，成大單是不能急的，有時(shí)候小單積累多了，老客戶(hù)也可能帶來(lái)大單，或者嘗試自己寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，從開(kāi)發(fā)客戶(hù)做起。
一、對(duì)于展會(huì)：
分類(lèi)：客戶(hù)需求、產(chǎn)品、意愿等進(jìn)行分類(lèi)處理，根據(jù)該客戶(hù)是否可以成交、訂單大小、難易程度確定先后開(kāi)發(fā)的順序。并有針對(duì)性地發(fā)不同內(nèi)容的郵件。
開(kāi)發(fā)信內(nèi)容：（1）內(nèi)容以三段內(nèi)為好；（2）使用簡(jiǎn)單的單詞，讓人易懂且不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤（3）不說(shuō)無(wú)關(guān)客戶(hù)需求的話(huà)；（4）直切主題：公司、自己的簡(jiǎn)介，與客戶(hù)相見(jiàn)的時(shí)間與客戶(hù)的需求產(chǎn)品，提供該需求的資料與報(bào)價(jià)（參數(shù)、尺寸、包裝）。發(fā)送PDF文件，包含產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品圖片等
直接致電
二、心理戰(zhàn)術(shù)
標(biāo)題勾引打開(kāi)：好標(biāo)題：應(yīng)用于XXX的產(chǎn)品；寫(xiě)出具體的產(chǎn)品名稱(chēng)與國(guó)家（你知道對(duì)方行業(yè)與所需產(chǎn)品）；加上Re；有價(jià)格有產(chǎn)品有對(duì)方公司名稱(chēng)；對(duì)方公司名稱(chēng)+合作大客戶(hù)+自己公司名稱(chēng)
閱讀興趣：稱(chēng)呼，知道名字的情況下你懂得怎么寫(xiě)，我就不贅述了；讓客戶(hù)覺(jué)得你同他們有關(guān)系，您在做某某生意，您可能在需要一個(gè)靠譜的供應(yīng)商；產(chǎn)品：有些郵件系統(tǒng)會(huì)屏蔽陌生人發(fā)送的鏈接、帶圖片的郵件，建議不要直接插圖片?？梢园旬a(chǎn)品目錄附上；結(jié)尾：拋出一個(gè)具體的問(wèn)題，來(lái)獲得客戶(hù)的回復(fù)?？梢赃@么說(shuō)：你現(xiàn)在銷(xiāo)售的XXX是什么規(guī)格，方便告訴我們嗎？我們會(huì)馬上幫助你~
希望我的回答可以幫助到您追問(wèn)

謝謝親

追答

不用謝，多寫(xiě)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，找客戶(hù)的方法也很多，谷歌地圖找客戶(hù)等等。堅(jiān)持就會(huì)有結(jié)果的。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)不了單怎么辦（外貿(mào)業(yè)務(wù)員不出單怎么辦）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)不了單怎么辦（外貿(mào)業(yè)務(wù)員不出單怎么辦）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！