2.客戶詢盤后，要做到精準(zhǔn)匹配，也就是業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶的需求匹配最適合客戶的產(chǎn)品，而不是把最貴的產(chǎn)品給到客戶。3.在客戶進(jìn)行詢價(jià)后，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是可以知道客戶是哪個(gè)國家的，那么業(yè)務(wù)員可以在回復(fù)文字后，加上客戶母語

要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語,特別是led行業(yè),要抓住客戶的需求,給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對性。3、要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作,專心工作,做好與客戶的交流和聯(lián)系,不懂得地方要耐心請教。4、心態(tài)決定一切懷疑、

利用E-mail 寫詢盤信，無須寫的過分客氣，只需具體、簡潔、措詞得體。有的詢盤信開門見山，直截了當(dāng)說明訂購打算，希望對方給予一定優(yōu)惠條件；有的詢盤信則以征詢信息的方式，不許下訂貨諾言，以避免結(jié)果未訂購可能形成的日

平常普通業(yè)務(wù)的聯(lián)系要細(xì)心、友好，給予客戶信任感。當(dāng)催促付款的時(shí)候，要急切又不失禮貌，表現(xiàn)出你的耐心。當(dāng)客戶索賠時(shí)，要給予足夠的解釋和說明。三：抓住細(xì)節(jié)詞匯 外貿(mào)函電的特點(diǎn)就是語言簡潔精煉，雖然字?jǐn)?shù)不多，但要把想

Enquiries are so large that we can only than allot you 200 cases.詢盤如此之多，我們只能分給你們200箱貨。Enquiries are dwindling.詢盤正在減少。Enquiries are dried up.詢盤正在絕跡。They promised to transfer their

怎樣寫好外貿(mào)函電中的詢盤(賣方)

3，標(biāo)題不要寫敏感詞匯。舉個(gè)例子，做LED燈的，采購經(jīng)理真的每天收到幾十封上百封郵件，而且”LED”標(biāo)題的太多了，看到你是陌生人，很多會(huì)選擇“未讀刪除”。建議直接列舉出來優(yōu)勢，比如你們產(chǎn)品的獨(dú)家優(yōu)勢是xxx，那就直接

抬頭簡潔點(diǎn)：Dear Sir/Ms就好啦。關(guān)鍵是主題和內(nèi)容，300多封還沒有回復(fù)@@如果不是你運(yùn)氣太差，就是你的郵件內(nèi)容還有改進(jìn)之處。一、在寫信之前可以劃定范圍：要開發(fā)哪塊地方的客戶，他們的共同點(diǎn)是什么，可能關(guān)注的信息有

明智地選擇你的目標(biāo)客戶。如果你有合適的目標(biāo)人群，那么你可以通過簡單的電子郵件做很多事情。在發(fā)送電子郵件之前，不要忽視前期徹底研究理想客戶的工作。7. An email to schedule a sales call. / 通過一封電子郵件安排銷售

外貿(mào)郵件想要吸引更多客戶回復(fù)，首先郵件的標(biāo)題就要有足夠的吸引力，這樣才能讓客戶有興趣打開閱讀你的郵件。郵件內(nèi)容要主要簡潔明了，突出重點(diǎn)，這樣只有找準(zhǔn)了客戶，讓客戶回復(fù)的概率會(huì)提高很多

如果可以的話把包裝發(fā)貨過程圖片和認(rèn)證證書、獨(dú)有產(chǎn)品照片做成PDF分別用郵件發(fā)過去，那么這妥妥是一個(gè)mail group了，絕對能打動(dòng)客戶。 轉(zhuǎn)載請注明：崔德博客»外貿(mào)報(bào)價(jià)郵件怎么寫能提高客戶回復(fù)率

外貿(mào)報(bào)價(jià)郵件怎么寫能提高客戶回復(fù)率

110.我們希望對這種款式的皮包進(jìn)行詢價(jià)。111.我們會(huì)很高興的如果貴司能就此款產(chǎn)品做出報(bào)價(jià)。112.很多客戶都對貴司“海鷗”牌家用剪刀很感興趣，希望貴司能報(bào)CNF上海的價(jià)格給我司。113.我們想知道貴司印花衣料的CIF東京價(jià)。

感謝貴方詢價(jià)。請告訴我們貴方所需數(shù)量以便我方報(bào)價(jià)。 718 I don't think price is a problem. The most important thing is that how many you can supply. 我認(rèn)為價(jià)格不成問題。最重要的是你方能供貨多少。 719 You'd better

外貿(mào)跟單常用英語口語：1.這種產(chǎn)品的價(jià)格和去年比有些變化。The price for this commodity has changed somewhat compared with that of last year.2.你們的報(bào)價(jià)幾天內(nèi)有效?How long does your offer remain valid?3.我們

1)一般詢價(jià):這種詢價(jià)并不一定涉及到具體的交易,一般屬于大致的了解。 2)具體詢價(jià):所謂具體詢價(jià)實(shí)際上就是請求對方報(bào)盤(request for an offer)。也就是說,買方已準(zhǔn)備購買某種商品,或已有現(xiàn)成買主,請賣方就這一商品報(bào)價(jià)。 Basic Expres

inquire 詢盤；詢價(jià)；詢購 to inquire about 對……詢價(jià) to make an inquiry 發(fā)出詢盤；向……詢價(jià) inquirer 詢價(jià)者 enquiry 詢盤 inquiry sheet 詢價(jià)單 specific inquiry 具體詢盤 an occasional inquiry 偶爾詢盤 to keep

外貿(mào)英語口語900句:怎樣用英語詢價(jià)

你想啊,假如退稅率是13%,你以含稅價(jià)1000元買進(jìn)的貨物(也就是不含稅價(jià)854.7元),就算原封不動(dòng)1000元賣給老外,你也能從國家那里拿到111元。進(jìn)一步說,你1000元拿到的貨物,豁出去了900元倒賣給老外,“虧”了100元,可因?yàn)槟隳軓膰?/p>

外貿(mào)公司熟悉國際市場和外貿(mào)操作,與他們合作,不但可以大大降低進(jìn)軍國際市場的前期風(fēng)險(xiǎn),還能獲得關(guān)于市場需求的寶貴經(jīng)驗(yàn),這些經(jīng)驗(yàn)對于改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)國際買家需求至關(guān)重要。此外,在供應(yīng)貨物給外貿(mào)公司的時(shí)候,外貿(mào)公司會(huì)規(guī)定很多關(guān)于包裝、運(yùn)輸和

假定20MT是一個(gè)40尺集裝箱可以完全裝下的，并且一個(gè)40尺集裝箱的運(yùn)輸費(fèi)用為A元，保險(xiǎn)費(fèi)為B元（保險(xiǎn)費(fèi)一般為CIF價(jià)格*110%*0.3%左右），港口到內(nèi)陸的運(yùn)費(fèi)為C元，報(bào)關(guān)等雜費(fèi)為D元，利潤為總成本的E%，那么計(jì)算出來的C

我是一個(gè)外貿(mào)新手,最近有一個(gè)美國的詢盤,報(bào)CIF Detriot,假如成本為1000RMB/MT的話,20MT,報(bào)CIF是多少?

1.管理你的詢盤！2、定時(shí)更新的產(chǎn)品信息 3、優(yōu)化關(guān)鍵詞 4、注冊賬號查找客戶 不要想著客戶主動(dòng)來找你，那時(shí)就晚了。如何開發(fā)客戶你要學(xué)會(huì)一些必要的方法！比如你可以通過國內(nèi)的三大平臺注冊免費(fèi)賬戶，進(jìn)行客戶開發(fā)。下面幾種

2，提供最好的價(jià)錢，讓客人知道你們用老工藝的價(jià)錢是有絕地優(yōu)勢的。(有可能客人這段時(shí)間在考察其他賣家用新工藝的價(jià)錢，如果你們的價(jià)錢具有絕對優(yōu)勢，他還是回過頭來找你們的。）還可以再說一下你們公司的實(shí)力以及如此優(yōu)惠價(jià)格

不會(huì)，我是采購，只要不被服務(wù)器拒收的郵件，我都會(huì)看。其實(shí)好多老板都在用info郵箱，sales也沒什么特殊的，關(guān)鍵是你不要把郵件寫的千篇一律的像垃圾郵件一樣就可以了。你寫給所有的客戶的郵件都相同，像滿大街發(fā)小廣告似的

原因是：1. 用企業(yè)郵箱顯得企業(yè)更專業(yè)、更規(guī)范，用個(gè)人郵箱讓人覺得不靠譜。2. 用企業(yè)郵箱能夠更好地宣傳、推廣公司。 因?yàn)槠髽I(yè)郵箱的后綴是外貿(mào)企業(yè)自己的域名，客戶打開郵件之前，看發(fā)件人的時(shí)候，外貿(mào)企業(yè)的域名就從

。你做業(yè)務(wù)的離職了，肯定帶走一些客源的，也許是這個(gè)原因吧，公司可能會(huì)采取些措施。但個(gè)人郵箱的話，我就堅(jiān)決認(rèn)為沒有收回的可能。。。

請問各位大蝦:我是位新手上路的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,為什么要用公司指不定的郵箱,還有每天要詢盤,怎么報(bào)價(jià)

個(gè)人覺得，想做好業(yè)務(wù)，首先得讓更多的人了解你有這樣的東西，這樣的話： 1、你需要更多的平臺，比如常用的淘寶，你可以建立自己的小鋪；比如阿里旺旺，發(fā)布自己的產(chǎn)品信息； 2、盡量找到你們行業(yè)信息平臺，在平臺上更多展示你的產(chǎn)品和信息； 3、找到你們產(chǎn)品的消費(fèi)群，在他們喜歡的平臺上發(fā)布信息； 4、如果你們是廠家，也可以到電子市場找人合作幫你們銷售； 多花點(diǎn)心思吧，畢竟才一月，能理解的，慢慢來。
你現(xiàn)在需要辦一張進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人登記證書，這個(gè)你在網(wǎng)上可以查怎么辦理的，我不多介紹了，反正是相當(dāng)麻煩，然后你自己就可以直接和洋人進(jìn)行貿(mào)易，中國好像是04年開始允許個(gè)人從事外貿(mào)活動(dòng)的 你還有一個(gè)方法就是，有洋人買家之后找貿(mào)易公司委托他們出口，但是他們要收傭金的，這樣是可以不用辦理進(jìn)出口收發(fā)貨人登記證書的。 我是工作不久的學(xué)生，只知道一些理論上的東西，要是你要了解實(shí)際上到底是怎么弄的，我確實(shí)不知道，但是我認(rèn)為現(xiàn)在說的這些東西對你多多少少也有點(diǎn)用吧
我覺得最重要的是開門見山,在客戶看到信第一眼就看到你所提供的產(chǎn)品,如能提供好的價(jià)格來吸引他最好了,要不然,很多人肯定當(dāng)垃圾不理不睬,哎,我自己也是在實(shí)踐中,大家一起進(jìn)步啦。 做外貿(mào)的人員都有這樣的體會(huì)，開發(fā)信一天到晚，發(fā)個(gè)不停，可是幾乎都象石沉大海一樣。不知道是不是自己的開發(fā)信定得不好，不夠吸引人，引不起人閱讀的興趣來？還是措辭方面可能有不當(dāng)？一般第一次寫給客戶的開發(fā)信,應(yīng)該如何措辭？要寫得詳細(xì)些好還是簡單明了些好？標(biāo)題應(yīng)該用什么才不致于被人當(dāng)作垃圾郵件刪掉呢？ 其實(shí)商務(wù)信函并不要求您使用華麗優(yōu)美的詞句。所有您需要做的就是，用簡單樸實(shí)的語言，準(zhǔn)確的表達(dá)自己的意思，讓對方可以非常清楚的了解您想說什么。圍繞這一點(diǎn)，我總結(jié)了幾方面的內(nèi)容，希望對您寫作商務(wù)信函有借鑒作用。 每一封信函的往來，都是您跟收信人彼此之間的一次交流。人都是感性的，所以您需要在您的信函里體現(xiàn)感性的一面。然而很多人都有一種誤解，以為寫作商務(wù)信函就應(yīng)該用一種特殊的“生意腔”，于是把一封本來應(yīng)該是熱情而友好的信函寫得呆板而死氣沉沉。他們寧愿寫“Your letter has been received”，“Your complaint is being looked into”而不是“I have received your letter”或者“We are looking into your complaint”。 查看全文：http://www.xiatao.com/article/1341.htm
關(guān)于詢盤的回復(fù)，給大家看看以下幾個(gè)案例： 案例一 We are interested of importing your vases in France. Please quote and send us sample. 我們有興趣在進(jìn)口你們的腰包，請報(bào)價(jià)并寄給我們樣品。 籠統(tǒng)點(diǎn)：郵件沒有明確指出產(chǎn)品型號及具體要求，例如采購量，就直接要求報(bào)價(jià)和寄樣。 回復(fù)案例 Could you kindly tell me more details about the vases you need？ Capacity, function, quantity, target price….So that we can offer the price accordingly. Apart from that, you can see more details about our products in the attachment. 您能告訴我更多關(guān)于所需花瓶的細(xì)節(jié)嗎？例如您所需要的容量、功能、數(shù)量、目標(biāo)價(jià)格....以便我們能相應(yīng)地報(bào)價(jià)。此外，更多產(chǎn)品細(xì)節(jié)詳見附件。 建議點(diǎn)： 1. 首先，通過網(wǎng)站搜索當(dāng)?shù)厣a(chǎn)同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，以更好地了解對方的需求； 2. 回郵內(nèi)附公司簡介及電子產(chǎn)品畫冊，讓買家方便直接回傳產(chǎn)品型號的同時(shí)擴(kuò)大選擇范圍； 3. 另附質(zhì)量與價(jià)格相對有優(yōu)勢的單價(jià)表供買家參考（建議PDF格式文件）； 4. 針對買家非明確部分，在回郵中點(diǎn)出并引導(dǎo)對方回復(fù)（參考案例） 案例二 Hello, we are a company based in USA and we require 400 pieces wallet model 78-01. Sending us your best FOB prices and delivery time. 我們公司總部在美國，現(xiàn)在我們需要采購400份錢包模型78-01。請回復(fù)最優(yōu)惠FOB價(jià)格及交貨時(shí)間。 不同于案例一，這是一封采購意向明確、客戶信息都較為完整的詢盤，針對這樣的詢盤，專業(yè)簡要的公司介紹和一份具有優(yōu)勢的報(bào)價(jià)就成為了重點(diǎn)。 回復(fù)案例 Thank you very much for your interest in our product model 78-01. Our company is ……… To comply with your request, the following for your reference: 1. Commodity: Model 78-01 wallet 2. Packing: Each packed in new non-woven bags 3. Quantity: 400 pieces 4. Price: USD two thousand and five (US$2005.00) FOB Shanghai 5. Payment: 100% T/T payment 6. Shipment: 1 week afterpayment Please note that we do not have much ready stock on hand. Therefore, it is important to reply earlier, in order to enable us to effect early shipment. 非常感謝您對我們78-01型產(chǎn)品的興趣。我司.......(公司簡介）。以下為可供您參考的資料： 1. 商品：78-01型錢包 2. 包裝：無紡布袋 3. 數(shù)量：400件 4. 價(jià)格：上海離岸價(jià)2500美元(2005美元) 5. 付款方式：100%電匯 6. 裝運(yùn)：付款后一周交貨 由于目前沒有太多的存貨，煩請盡快回復(fù)。 注：設(shè)置郵件已讀回執(zhí)，確認(rèn)客人是否收到回復(fù)以確保跟進(jìn)。 案例三 Hello, We are a wholesaler in France. We are interested in your pet bags for the quantity about one 20# container. The best price & free sample is appreciated. 你好，我們是美國的批發(fā)商，我們對你們的寵物袋非常感興趣，期望采購約一個(gè)20#集裝箱的。期望能夠提供最好的價(jià)格以及免費(fèi)樣品。 特點(diǎn)：最直觀的一點(diǎn)就是采購數(shù)量很大，但是細(xì)節(jié)并不是很明晰，同時(shí)還要求低價(jià)+免費(fèi)樣品。 回復(fù)案例 Hi there, Thanks for your inquiry, and we really want to do more business with you, and I think it is the best way to place an sample order which is USD10 shipping included. If one 20# container （1500pieces）in one order, we can offer you the bulk price which is USD5.5/piece. Here with enclosed the more model&price list for your reference. 謝謝詢價(jià)，我們想和貴司保持長期合作關(guān)系，我認(rèn)為最好的方法是訂購一個(gè)樣品單，里面已經(jīng)涵蓋了10美元的航運(yùn)。 如果您能下一個(gè)20#集裝箱的訂單，我們可以給您提供5.5美元/件的批量優(yōu)惠價(jià)。 隨函附上更多的型號和價(jià)目表供您參考。 建議點(diǎn)：大量訂購詢問價(jià)格，若是趕上采購季節(jié)應(yīng)該是很有誠意的買家，對他們的回復(fù)要詳盡一些，內(nèi)容一般包括樣品的價(jià)格，采購量和相應(yīng)的價(jià)格，這個(gè)報(bào)價(jià)建議是包括運(yùn)費(fèi)的，給買家感覺是給他單獨(dú)開了一個(gè)優(yōu)惠。 案例四 We require a machine suitable for fairly heavy duty. Please send me your current illustrated catalogue and a price list. 我們需要一臺適用于打字量較大的打字機(jī)。請寄一份最新的附圖產(chǎn)品目錄和價(jià)目表。 回復(fù)案例 Dear Sir， We were very pleased to receive your letter of 5th April answering for typewriters and, as requested, enclose a copy of our latest illustrated catalogue and current price list. We think the "Portable 95" is a machine that would suit your purpose very well. It weighs 6.5 kg and is a bit heavier than the usual portable, but it is good for heavy duty and at the same time conveniently portable when carried in its case. We have one of these machines in stock and we shall be pleased to arrange for you to try it. Although costs have been rising since March, we have not yet raised our prices, but may have to do so when present stocks run out. We therefore advise you to place your order with us at once. 我們很高興收到您4月5日的來信，現(xiàn)按您來信的要求附上我們最新的附圖產(chǎn)品目錄及現(xiàn)在的價(jià)目表。 我們認(rèn)為“手提95型”會(huì)適合您的需要。這部機(jī)重6.5公斤，比常見的手提機(jī)稍重一些，但適合于打字量大的工作，同時(shí)也可放進(jìn)打字箱內(nèi)，便于手提。 目前我們的存貨中有這樣一臺打字機(jī)，我們將很樂意為您安排試用。 自今年三月以來各種費(fèi)用一直在上升，但我們?nèi)晕刺醿r(jià)，不過當(dāng)庫存一旦售完價(jià)格可能會(huì)有上浮。為此我們建議您盡快下單。 建議點(diǎn)：這種就是屬于對自己的采購意向還不甚明確的買家。這種買家建議是主動(dòng)出擊，給對方主動(dòng)營銷適合的產(chǎn)品并附上產(chǎn)品相關(guān)信息以供查閱。 案例五 can you quote me 500sets of t8 led tube 4 feet cool white 265vac voltage constant current. How much? 能給我報(bào)500套t8 led管4英尺冷白色265 vac恒壓電流嗎？多少錢？ 回復(fù)案例 Dear Adrian, Thank you for your inquiry, ragarding our T8 tube. The details and price of this item is as below: Item: T8 tube Model No: J4004 Color: Cool white (6000K) Cover: milk white Tube type: T8-1.2m (4 feet) LED type: 2835 SMD Voltage: AC95-265V Power: 24W Lumen: 2000Lm IP grade: 20 Constant current: The EXW factory price of 500 sets is $xxx/set. Validity: 30 days Payment: T/T Delivery: 7-10 days Warranty：3 year We have the available for quick delivery in quantities to suit your requirements! For more details, please feel free to contact me . 感謝您對我們T8管的詢價(jià)。這個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)和價(jià)格如下產(chǎn)品型號： ...... 我們可以根據(jù)您的要求快速交付數(shù)量。如需更多信息，請隨時(shí)與我聯(lián)系。 建議點(diǎn)：這種就是點(diǎn)對點(diǎn)的直球回復(fù)，快速利落，同時(shí)也可以直接讓客戶判定是否匹配他的采購需求。 最后，發(fā)完報(bào)價(jià)還要記得及時(shí)跟蹤。打一個(gè)電話比發(fā)十封郵件可能更有效果！