聽到客戶要走，首先感到很遺憾。 但是友好提醒一下，如果跟你的報(bào)價(jià)相差不大才是合理的，如果相差太多，需要小心一下，是否是“低價(jià)陷阱”。 要從個(gè)方面考察一下賣家的實(shí)力（可以略微表述一下自己公司的實(shí)力）。 希望以后

2.反問價(jià)格 不妨問一下對(duì)方的心理價(jià)位，如果對(duì)方回答得含糊其辭，那可能他之前只是隨口一說，或者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)還不是非常熟悉。這個(gè)時(shí)候要引導(dǎo)客戶重新回到我們產(chǎn)品，去拆解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者服務(wù)優(yōu)勢(shì)。如果說客戶確實(shí)給出了實(shí)打?qū)嵉?/p>

銷售情境：你的價(jià)格太貴了；錯(cuò)誤，適合您的貴也不是貴，縱使客戶虐我千百遍，因?yàn)槟愦蜻^折他還覺得貴！我給您便宜點(diǎn)吧！三年后的生活在于你今天的選擇。不要看貴不貴，這是客戶的一個(gè)正常顧客的消費(fèi)心理。馬上轉(zhuǎn)移話題

你好，1、其實(shí)客戶說你的價(jià)格高，有時(shí)只是他們的習(xí)慣，或者說只是一個(gè)本能反應(yīng)。這個(gè)時(shí)候，不管你是銷售的什么，都不要急著去否定客戶。新手一般都會(huì)馬上說：“這個(gè)價(jià)格不高了或者直接告訴客戶，價(jià)格就是這么定的，我無能為

很少有客戶不抱怨價(jià)格高的 如果你在核算的時(shí)候真的給他核了很高的價(jià)格，可以這么說：Dear Mr./Mrsthanks for your suggestion for the price.after checking with our technoligy dep., we find it is possible to

我是做外貿(mào)的 當(dāng)客戶說價(jià)格高的時(shí)候 怎么回復(fù)比較好 我是一個(gè)新手 謝謝

您好，1、其實(shí)客戶說你的價(jià)格高，有時(shí)只是他們的習(xí)慣，或者說只是一個(gè)本能反應(yīng)。這個(gè)時(shí)候，不管你是銷售的什么，都不要急著去否定客戶。新手一般都會(huì)馬上說：“這個(gè)價(jià)格不高了或者直接告訴客戶，價(jià)格就是這么定的，我無能為

我們看過很多種回復(fù)，但是太多的回復(fù)只是在來來回回講兩句話：“our quality is good”；“our price is best”這樣的回復(fù)，對(duì)買家來說完全是無效信息，只會(huì)加速離開。那么，到底如何回應(yīng)買家報(bào)價(jià)貴的問題才合適呢？首先，

we can offer you a better price if you can provide us a large order.

I'm rather surprised to hear you say that,Mrs.Perless.You know the price of black tea has gone up since last year.Ours compares favorably with what you might get elsewhere.佩利絲女士.你這么說我很吃驚

太不專業(yè)了！很少有客戶不抱怨價(jià)格高的 如果你在核算的時(shí)候真的給他核了很高的價(jià)格，可以這么說：Dear Mr./Mrsthanks for your suggestion for the price.after checking with our technoligy dep., we find it is

外貿(mào)客戶說價(jià)格高了如何回復(fù)(要英文范文或者句子)。謝謝

先和客戶誠心的道謙 讓客戶給你一次解釋的機(jī)會(huì) 報(bào)錯(cuò)價(jià)格的原因在那里 是出于什么問題自己才會(huì)報(bào)錯(cuò)價(jià)格 種種解釋都要合情合理 要讓客戶知道你是很有誠心和他做朋友 做生意 就算客戶不能接受你的解釋 這次沒給你幾會(huì)做生意

用語言情感去聊 先不要談及價(jià)格的問題 如果你報(bào)的比正常報(bào)價(jià)高出太多的話 你可以重新做一份報(bào)價(jià) 在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候在和客戶探討價(jià)格的問題

和客戶聯(lián)系，只要今后能長(zhǎng)期合作，你以薄利多銷的原則，爭(zhēng)取向廠方申請(qǐng)優(yōu)惠，并表示誠心想和他做成這筆生意，在價(jià)格上給他再作讓步

你是服裝代加工嗎？不知道有沒有簽訂價(jià)格合同，如果有合同，那依據(jù)合同辦事就行，否則到法院起訴他，要求履約還款。

挽回客戶的方式：談?wù)摦a(chǎn)品的價(jià)值 我們非常重視客戶的意見，并感謝您提出產(chǎn)品價(jià)格過高的問題。然而，我希望能夠與您進(jìn)一步探討我們產(chǎn)品所帶來的價(jià)值，以便您能更好地理解我們的定價(jià)策略。我們的產(chǎn)品經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和制造，采用了高品

通過與客戶合作，我們可以根據(jù)他們的預(yù)算、時(shí)間限制和特殊要求，重新設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)方案。我們可以考慮提供靈活的付款選項(xiàng)、折扣或套餐優(yōu)惠以及增值服務(wù)，以增加產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力并提高其性價(jià)比。充分展示我們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，將解決

通過廣告、公告或直接與消費(fèi)者溝通，解釋價(jià)格報(bào)高的原因，并承諾采取措施來降低價(jià)格以恢復(fù)信任。此外，提供額外的服務(wù)或優(yōu)惠活動(dòng)，以補(bǔ)償消費(fèi)者因價(jià)格報(bào)高而感到失望的情緒，也是重建客戶關(guān)系的重要步驟。在挽回價(jià)格報(bào)高錯(cuò)誤后，

價(jià)格報(bào)高了怎么才能挽回

段落一： 關(guān)注客戶的需求，建議合理的解決方案 當(dāng)客戶發(fā)出“太貴”的反饋時(shí)，我們首先要以客戶為中心，積極關(guān)注他們的真正需求。我們可以提供一些有針對(duì)性的方案，使客戶感到我們理解他們的困惑與疑慮。我們可以向客戶介紹一些

提供優(yōu)惠：你可以考慮給予客戶一些優(yōu)惠，如打折、免費(fèi)贈(zèng)品、組合銷售等，以增強(qiáng)客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可，并降低價(jià)格上的壓力。尋求妥協(xié)：如果以上方法仍不能說服客戶，你可以尋求妥協(xié)，例如在價(jià)格上做出適當(dāng)讓步，以達(dá)到客戶

通過廣告、公告或直接與消費(fèi)者溝通，解釋價(jià)格報(bào)高的原因，并承諾采取措施來降低價(jià)格以恢復(fù)信任。此外，提供額外的服務(wù)或優(yōu)惠活動(dòng)，以補(bǔ)償消費(fèi)者因價(jià)格報(bào)高而感到失望的情緒，也是重建客戶關(guān)系的重要步驟。在挽回價(jià)格報(bào)高錯(cuò)誤后，

挽回客戶的方式：談?wù)摦a(chǎn)品的價(jià)值 我們非常重視客戶的意見，并感謝您提出產(chǎn)品價(jià)格過高的問題。然而，我希望能夠與您進(jìn)一步探討我們產(chǎn)品所帶來的價(jià)值，以便您能更好地理解我們的定價(jià)策略。我們的產(chǎn)品經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和制造，采用了高品

通過與客戶進(jìn)行深入對(duì)話，我們可以更好地理解他們的痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，從而調(diào)整和重新定位報(bào)價(jià)。一旦我們重新理解客戶需求，我們可以提供定制化的解決方案來滿足他們的獨(dú)特需求。通過與客戶合作，我們可以根據(jù)他們的預(yù)算、時(shí)間限制和特殊

報(bào)價(jià)太高怎么挽回客戶

你是服裝代加工嗎？不知道有沒有簽訂價(jià)格合同，如果有合同，那依據(jù)合同辦事就行，否則到法院起訴他，要求履約還款。

挽回客戶的方式：談?wù)摦a(chǎn)品的價(jià)值 我們非常重視客戶的意見，并感謝您提出產(chǎn)品價(jià)格過高的問題。然而，我希望能夠與您進(jìn)一步探討我們產(chǎn)品所帶來的價(jià)值，以便您能更好地理解我們的定價(jià)策略。我們的產(chǎn)品經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和制造，采用了高品

通過與客戶合作，我們可以根據(jù)他們的預(yù)算、時(shí)間限制和特殊要求，重新設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)方案。我們可以考慮提供靈活的付款選項(xiàng)、折扣或套餐優(yōu)惠以及增值服務(wù)，以增加產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力并提高其性價(jià)比。充分展示我們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，將解決

通過廣告、公告或直接與消費(fèi)者溝通，解釋價(jià)格報(bào)高的原因，并承諾采取措施來降低價(jià)格以恢復(fù)信任。此外，提供額外的服務(wù)或優(yōu)惠活動(dòng)，以補(bǔ)償消費(fèi)者因價(jià)格報(bào)高而感到失望的情緒，也是重建客戶關(guān)系的重要步驟。在挽回價(jià)格報(bào)高錯(cuò)誤后，

價(jià)格報(bào)高了怎么才能挽回

當(dāng)客戶覺得我們的報(bào)價(jià)太高時(shí)，我們首先要做的是向客戶解釋。這是非常重要的一步，因?yàn)槭紫任覀冃枰尶蛻裘靼孜覀儓?bào)價(jià)的原因。我們需要告訴客戶我們所提供的服務(wù)的價(jià)值和質(zhì)量，以及相應(yīng)的費(fèi)用成本。通過清晰地解釋，我們希望客戶能夠理解我們報(bào)價(jià)高的原因，同時(shí)也體現(xiàn)了我們對(duì)客戶的誠信和專業(yè)。 在向客戶解釋之后，我們可以尋找客戶和我們之間的共同點(diǎn)。我們可以通過更深入地了解客戶的需求和期望，從而識(shí)別出客戶對(duì)我們服務(wù)的具體需求。然后，我們可以在這些共同點(diǎn)上找到客戶希望得到的東西。這也說明我們對(duì)客戶的需求有所了解并且可以為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)。這樣一來，客戶便能夠看到我們的報(bào)價(jià)的合理性，并可能會(huì)選擇我們?yōu)樗麄兲峁┓?wù)。 最后，我們可以為客戶提供一些妥協(xié)和談判的空間。我們可以嘗試降低服務(wù)提供成本，以減輕客戶的經(jīng)濟(jì)壓力。我們也可以在服務(wù)中為客戶提供一些額外的空間或時(shí)間，從而讓客戶感受到我們的關(guān)懷和服務(wù)態(tài)度。雖然報(bào)價(jià)高，但是我們的目標(biāo)是為客戶建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，所以我們?cè)敢鉃榭蛻籼峁└玫姆?wù)和更合理的價(jià)格。因此，為了挽回客戶，我們需要通過妥協(xié)和談判，為其提供更適合的服務(wù)和價(jià)格，讓客戶能夠更加愿意和我們合作。
顧客對(duì)比價(jià)格挽回方法：1、了解客戶的需求。讓客戶詳細(xì)地闡述最想要的結(jié)果。確保你完全理解客戶想要達(dá)到的目標(biāo)，并確定對(duì)比的目標(biāo)是什么。2、尋找對(duì)比方案。尋找對(duì)比方案并比較它們之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，努力使客戶明確所面臨的選擇。3、提出有用的建議。提供有用的建議，采取積極的態(tài)度來幫助客戶分析選擇，同時(shí)保持距離而不施加壓力。4、準(zhǔn)備好相關(guān)資料。盡量提前做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備盡可能多的相關(guān)資料，例如產(chǎn)品報(bào)價(jià)、服務(wù)條款、測(cè)試數(shù)據(jù)等，及時(shí)有效地向客戶提供信息，避免客戶因缺少信息而盲目下決定。5、關(guān)注溝通細(xì)節(jié)?？蛻粼谂c你交流時(shí)情緒的變化，及言語中體現(xiàn)出的積極還是消極，通過觀察客戶的表情，判斷他們對(duì)比較結(jié)果的準(zhǔn)確性是否滿意。

我們知道，價(jià)格往往是客戶比較關(guān)注的購買因素之一，所以大客戶要求降價(jià)也是家常便飯，通常會(huì)貫穿在采購的每一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，降價(jià)是外貿(mào)人員很頭疼，但又不得不處理好的一個(gè)問題。 在大客戶銷售中，內(nèi)在價(jià)值型客戶是最重視產(chǎn)品價(jià)格的。此類客戶主要以交易為主，注重因素主要是價(jià)格和方便，他們認(rèn)為產(chǎn)品非常透明化、無特色和大路貨，故此對(duì)交易價(jià)格特別敏感，經(jīng)常會(huì)要求降價(jià)。那么，到底如何回應(yīng)買家報(bào)價(jià)貴的問題才合適呢？ 首先，一定要穩(wěn)住原來的價(jià)位，松口太早反而會(huì)有更多壓價(jià)。具體我們可以從以下幾個(gè)方面入手： 1.分?jǐn)們r(jià)格 你知道每件產(chǎn)品的價(jià)格，但是具體是如何定價(jià)的你了解嗎？ 包括可以分?jǐn)偟矫恳豁?xiàng)上的具體費(fèi)用：原材料費(fèi)、人工開支、折舊費(fèi)、生產(chǎn)費(fèi)，甚至是維護(hù)費(fèi)。 哪一項(xiàng)可以有浮動(dòng)，哪一項(xiàng)是硬性開支，這些你都要有所了解。掌握了基本的定價(jià)，在面對(duì)買家的問題時(shí)你可以一個(gè)個(gè)給對(duì)方拆分，告訴他為什么是這個(gè)價(jià)格。同時(shí)在介紹的過程中，買家對(duì)品有深入的了解，你也能給買家留下專業(yè)值得信任的印象。 2.反問價(jià)格 不妨問一下對(duì)方的心理價(jià)位，如果對(duì)方回答得含糊其辭，那可能他之前只是隨口一說，或者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)還不是非常熟悉。這個(gè)時(shí)候要引導(dǎo)客戶重新回到我們產(chǎn)品，去拆解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者服務(wù)優(yōu)勢(shì)。 如果說客戶確實(shí)給出了實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)位，也別著急松口，先打探一下對(duì)方是不是非這個(gè)目標(biāo)價(jià)不可。 假如是，那就意味著，只要達(dá)不到這個(gè)價(jià)格，客戶就不會(huì)下單，甚至可能是只要達(dá)到這個(gè)價(jià)格，無論是哪個(gè)供應(yīng)商，客戶都會(huì)下單。 假如不是，那說明客戶除了關(guān)注價(jià)格以外，還有其他的因素，那這個(gè)時(shí)候我們就該去挖掘一下客戶的其他需求。 3.輸出附加值 當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)講盡了，服務(wù)也推完了，那不妨在你們的郵件/電話往來間隙中夾雜一些對(duì)客戶來說有價(jià)值的訊息：比如近期的市場(chǎng)趨勢(shì)，終端消費(fèi)者偏好等等。之前有客戶反饋說真的有買家還就他發(fā)的一條訊息和他有了交流。 這條應(yīng)該算是“人”的因素，雖然說在商言商，但是不可否認(rèn)有的時(shí)候個(gè)人魅力也是一種推進(jìn)力 ➤第一階段的穩(wěn)住報(bào)價(jià)已經(jīng)說完，那么如果買家依然覺得報(bào)價(jià)高，而對(duì)方也是你想抓住的客戶怎么辦呢？ 那就適當(dāng)做一些讓步吧，當(dāng)然讓步也有技巧，既要讓對(duì)方覺得你有在降價(jià)，也要盡可能保全更多的利益。 那么具體也可以從以下這些方面入手： 返利降價(jià) 這是在國際貿(mào)易中比較常見的一種方式，訂單可以降價(jià)幾個(gè)點(diǎn)，但是這幾個(gè)點(diǎn)的差價(jià)將會(huì)在下一批訂單中返還。促進(jìn)多次返單。 延長(zhǎng)交貨期 降價(jià)，但是延長(zhǎng)原定的交貨期限，這樣可以根據(jù)原材料價(jià)格的走向和匯率的波動(dòng)變化來控制成本。 比如交貨期由原來的30天延長(zhǎng)為50天，那么在這增加的20天里，我們可以從匯率低值和原材料采購成本低值期間采購，拉回降價(jià)的那部分損失。 更換物流方式 這個(gè)也比較好理解，走更為便宜的物流方式。但是如果貨品是一些易碎，易變質(zhì)或者高價(jià)值產(chǎn)品，小麥建議還是要先保證貨品到達(dá)的完好率。 企業(yè)在進(jìn)行降價(jià)時(shí)，有四點(diǎn)策略需要注意： 1 把握降價(jià)時(shí)機(jī) 過早涉及價(jià)格對(duì)于最終達(dá)成有利益的銷售是有害的。 要知道買賣雙方在交易過程中不斷試探對(duì)方的價(jià)格底線是從古至今的商道。雖然從一般意義上來說，底線間的交易都是雙贏的結(jié)果，但是誰贏得多一點(diǎn)，誰贏得少一點(diǎn)則大不相同。過早涉及價(jià)格的直接后果就是泄露了自己的價(jià)格底線，喪失了銷售中的主動(dòng)。同時(shí)，任何產(chǎn)品都不可能百分之百滿足客戶的需求，并且肯定或多或少存在缺陷，這些都會(huì)變成要求降價(jià)的理由。 提示：報(bào)價(jià)的最佳時(shí)機(jī)是在充分溝通后，即將達(dá)成交易之前。這樣，一單報(bào)價(jià)就可以直接轉(zhuǎn)入簽約，減少了討價(jià)還價(jià)的因素和時(shí)間。而且，在前期的溝通中，客戶需求都明確了，客戶對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺陷都達(dá)成了諒解，此時(shí)這些因素已不再構(gòu)成降價(jià)的合理理由。 2 注重降價(jià)策略 價(jià)格敏感型大客戶關(guān)注的焦點(diǎn)就是價(jià)格，因此他們目標(biāo)明確，就是如何以最低的價(jià)格進(jìn)行采購，此類型的客戶經(jīng)常會(huì)派不同面孔的人來殺價(jià)。 未明確是否降價(jià)之前，關(guān)鍵是要明確客戶在內(nèi)部的采購影響力或決策力。假如并不能確定采購人員在采購流程中的角色，降價(jià)則只能是“不一定”。一般的銷售人員如果想急于拿下這個(gè)項(xiàng)目，就會(huì)在采購人員面前輕易降價(jià)。而采購人員的只能主要是收集信息，并不能起到最后定奪的作用，因此銷售人員很容易就會(huì)陷入客戶的“圈套”，在逐次經(jīng)過采購經(jīng)理、副總、甚至最后拍板人這些關(guān)口時(shí)“斬價(jià)”。 提示：每一次降價(jià)都意味著公司利益的進(jìn)一步損失。有時(shí)有些銷售人員把握不住重點(diǎn)會(huì)將價(jià)格一降再降，導(dǎo)致公司的利潤(rùn)不斷下降，因此只有在項(xiàng)目的關(guān)鍵角色前才開始降價(jià)，才是明智的選擇。只有在關(guān)鍵角色面前才降價(jià)，這樣可以大大減少降價(jià)的次數(shù)，而對(duì)非關(guān)鍵角色最重要的是以尊重為主。 3 讓客戶有滿足感 在降價(jià)的過程中，善于使用迂回戰(zhàn)術(shù)，讓客戶有滿足的感覺，往往可以使價(jià)格談判更容易進(jìn)行。 福布斯曾說過：“成功最重要的就是要讓客戶滿意，所以企業(yè)不管怎么經(jīng)營，不管如何塑造品牌，如果你沒有一大群滿意的客戶，最終你的企業(yè)還是會(huì)垮臺(tái)的?！?在談判中，出發(fā)點(diǎn)要以客戶為導(dǎo)向，為客戶著想。雖然客戶對(duì)價(jià)格非常關(guān)注，但作為銷售方，應(yīng)該先讓對(duì)方看到的是他們將要得到的好處，而不是他們要付出的代價(jià)。 4 視線的合理轉(zhuǎn)移 將降價(jià)的談判轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品附加值上?？蛻粲兴~外的需求，當(dāng)這些需求給客戶帶來的利益高于談判價(jià)格時(shí)，他很可能會(huì)放棄或忽略降價(jià)的要求。比如送一些贈(zèng)品或延長(zhǎng)保修時(shí)間等等。 關(guān)于我們 中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司（002315）開發(fā)和運(yùn)營。網(wǎng)站擁有千萬級(jí)全球買家會(huì)員，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個(gè)國家和地區(qū)。 （本文精選至MIC外貿(mào)圈）
你可以直接跟他說這是按照快遞公司的公布價(jià)給的運(yùn)費(fèi)，費(fèi)用都是公開透明的，同時(shí)因?yàn)槟氵@邊長(zhǎng)期合作，快遞公司已經(jīng)是給了最優(yōu)惠的價(jià)格，各方面的服務(wù)也是可以保證的，如果這樣客戶還是有怨言的話，可以問一下他是否有更便宜的快遞公司，讓他對(duì)比一下價(jià)格。 另外為了避免這種情況再次發(fā)生，你可以在發(fā)貨前先問下客戶能接受的范圍，貨代公司價(jià)格多少 然后報(bào)給客戶。 拓展資料： 對(duì)外貿(mào)易，亦稱“外國貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。 對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 運(yùn)費(fèi)，是指在海上或者陸地運(yùn)輸中，托運(yùn)人、承租人或其他有關(guān)方對(duì)承運(yùn)人提供的運(yùn)輸服務(wù)所支付的報(bào)酬。有多種分類:按支付時(shí)間分，有預(yù)付運(yùn)費(fèi)和到付運(yùn)費(fèi)；按航程分，有直航運(yùn)費(fèi)、轉(zhuǎn)船運(yùn)費(fèi)、一程運(yùn)費(fèi)和二程運(yùn)費(fèi)；按運(yùn)費(fèi)限額分，有最低運(yùn)費(fèi)和最高運(yùn)費(fèi)，等等。支付運(yùn)費(fèi)是托運(yùn)人的最主要義務(wù)。 通常情況下，班船運(yùn)費(fèi)由托運(yùn)人支付。按《漢堡規(guī)則》第16條4款規(guī)定，如果提單上未載明由收貨人支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)為不由收貨人支付運(yùn)費(fèi)的初步證據(jù)。 對(duì)此，中國《海商法》第69條也明確規(guī)定托運(yùn)人應(yīng)當(dāng)按照約定，向承運(yùn)人支付運(yùn)費(fèi)。托運(yùn)人與承運(yùn)人可以約定運(yùn)費(fèi)由收貨人支付。但是，此項(xiàng)約定應(yīng)當(dāng)在運(yùn)輸單證中載明。承運(yùn)人的到付運(yùn)費(fèi)可以投保，貨主也可以把已支付的運(yùn)費(fèi)予以投保。 做外貿(mào)的時(shí)候首先要注意客戶的信用度了，選擇合適的付款方式，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量， 出口單據(jù)和船公司的選擇也很重要。 經(jīng)營外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大很多，需要注意的有以下幾點(diǎn)： 1. 必須使用外匯。 使用外匯的風(fēng)險(xiǎn)很多，主要有匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，外匯核銷風(fēng)險(xiǎn)等。 2. 必須使用外匯收付工具。 外匯收付工具的風(fēng)險(xiǎn)也很大，例如使用信用證的風(fēng)險(xiǎn)，主要是沒有專業(yè)的操作信用證的人員而造成錯(cuò)誤執(zhí)行信用證，導(dǎo)致無法收回貨款，或者收回貨款但是損失很大、 托收收付方式的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)生最多的情況是，貨到港口無人提貨的風(fēng)險(xiǎn)。 3. 海關(guān)，商檢局，外匯管理局，稅務(wù)局等政府部門的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。這些監(jiān)管部門的政策法規(guī)非常復(fù)雜，稍不留神就可能違反規(guī)定，造成無法發(fā)貨，或者收回貨款不能入賬等風(fēng)險(xiǎn)。 4. 與外國買方的文化差異造成的溝通風(fēng)險(xiǎn)。 因?yàn)橥赓Q(mào)必須使用外語作為交流及達(dá)成交易的工具，由于買賣雙方的文化差異，和國別差異造成很多問題會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)，而又無法解釋的風(fēng)險(xiǎn)。