2.外貿(mào)合同的簽訂后的崔證、審證、改證.崔證、審證、改證外貿(mào)合同簽訂之后,應(yīng)立即催促買方嚴格按照合同條款開立有效信用證。接到到買方開來的信用證之后立即組織審證,看看信用證是否符合合同條款,是否有我方做不到的條款,是否附有軟條款

國際貿(mào)易通常有十個流程：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。1、報價：在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品

一.客戶詢盤：一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。二.報價：對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)

一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等 2、交易確認以后，制作外貿(mào)合同 3、準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口 4、報關(guān)后海關(guān)

外貿(mào)流程

一般在客戶下采購訂單之前,首先都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細節(jié)上的了解和溝通。2.報價:業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人咨詢,確定貨物品名、生產(chǎn)廠家、型號、數(shù)量、交貨期、付款方式、包裝規(guī)格及柜型等,并通過Proforma Invoice給客戶做

1、前期準備（1）對內(nèi) 公司內(nèi)部流程，從研發(fā)生產(chǎn)到庫存管理，只要是與業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密的部分都要充分了解清楚。（2）對外 對外，只要是進口量尚可的國家，要了解當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾蛻粢约安煌蛻羲芙邮艿膬r格區(qū)間，產(chǎn)品應(yīng)用較為

第一，要基本了解產(chǎn)品，分析郵件，了解客戶的特點，國家的風(fēng)土人情，有助于拉近關(guān)系；第二，懂得一些相關(guān)的法律法規(guī)，聊天或郵件往來注意措辭；第三，知曉貨款的收取方式；第四，注意簽合同、訂艙的注意事項；第五，核實客戶

做外貿(mào)首先做好一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，1.出口流程必須了解。2.對自己的產(chǎn)品必須了解，你必須是專家。3.英語要回一些，不用太好，但是在展會和老外開個玩笑什么的應(yīng)該可以4.能寫一手好的郵件。5.會最基本的PS技術(shù)，這個必須會。

1、客戶開發(fā)前期準備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）外部準備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前市場容量以及未來發(fā)展趨勢和前景。內(nèi)部準備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場定位、公司優(yōu)劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢 2、客戶開發(fā)渠道 搜索引擎找客

外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了首先要了解產(chǎn)品外,還要做好哪些準備?

3. 做好準備工作:準備好貿(mào)易所需的文件，包括商業(yè)發(fā)票、報關(guān)單、裝箱單等，以及海關(guān)申報所需的其他文件，如報檢單、貨物清單等。4.辦理海關(guān)清關(guān)手續(xù):需要辦理相關(guān)海關(guān)手續(xù)，包括辦理進出口許可證、報檢、報關(guān)等，以確保貨物

在進行進出口貿(mào)易之前，需要進行以下準備工作：1. 確定貿(mào)易產(chǎn)品：確定要進口或出口的產(chǎn)品，并了解相關(guān)的市場需求和貿(mào)易條款。2. 了解貿(mào)易政策和法規(guī)：熟悉國內(nèi)和國際的貿(mào)易政策和法規(guī)，包括關(guān)稅、配額、進口限制等。3. 尋找合

進出口貿(mào)易交易前的準備工作有：1、接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。2、抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。3、檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目

出口貿(mào)易前的準備工作有哪些2 1、選擇物流服務(wù)商 外貿(mào)出口貨物前，由于需要使用物流，因此必須需要與物流服務(wù)商合作。有物流服務(wù)商的外貿(mào)商可以直接進行第二步，沒有物流服務(wù)商的外貿(mào)商需要了解如何選擇物流服務(wù)商、如何避免

出口貿(mào)易前的準備工作有哪些

1、 出口貿(mào)易流程 1）出口交易前的準備 ① 國際商務(wù)信息的收集與整理；② 對國際市場的調(diào)查研究；③ 落實出口貨源；④ 出口商品經(jīng)營方案的制定；⑤ 建立業(yè)務(wù)關(guān)系；⑥ 經(jīng)貿(mào)洽談人員的選派與洽談內(nèi)容的確定；⑦ 出口商品的

準備好出口報關(guān)資料了，商品發(fā)票、報關(guān)單、報關(guān)委托書、交易合同、裝箱單、特殊物品認證文件等。4、保留發(fā)貨資料 發(fā)貨之后，為確保交易的安全，我們最好多花點時間，把自己的發(fā)貨資料做一個備份。萬一產(chǎn)品交易上有什么問題，

3. 做好準備工作:準備好貿(mào)易所需的文件，包括商業(yè)發(fā)票、報關(guān)單、裝箱單等，以及海關(guān)申報所需的其他文件，如報檢單、貨物清單等。4.辦理海關(guān)清關(guān)手續(xù):需要辦理相關(guān)海關(guān)手續(xù)，包括辦理進出口許可證、報檢、報關(guān)等，以確保貨物

在進行進出口貿(mào)易之前，需要進行以下準備工作：1. 確定貿(mào)易產(chǎn)品：確定要進口或出口的產(chǎn)品，并了解相關(guān)的市場需求和貿(mào)易條款。2. 了解貿(mào)易政策和法規(guī)：熟悉國內(nèi)和國際的貿(mào)易政策和法規(guī)，包括關(guān)稅、配額、進口限制等。3. 尋找合

進出口貿(mào)易交易前的準備工作主要有?(七個)

一.前期的準備工作 1. 網(wǎng)站建設(shè)方面 外貿(mào)業(yè)務(wù)的展開必須依托網(wǎng)站,通過一個公司的中英文的網(wǎng)站,來展示一個公司的經(jīng)營實力,國際貿(mào)易不像國內(nèi)貿(mào)易,做國內(nèi)貿(mào)易主要是做業(yè)務(wù),買賣雙方可以當(dāng)面接觸,可以進行實地考察,而做國際貿(mào)易,買賣雙方能

一、前期準備 1、觀念。本人把觀念作為開展貿(mào)易道路的首要位置，自然可以理解為意識，任何一個業(yè)務(wù)員不是天生就具備某種意識，這個意識指的是對產(chǎn)品的理解/市場的分析能力。作為剛從學(xué)校走出來的，首先就要拋棄課堂學(xué)的東西，

外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。1、客戶開發(fā)1、客戶開發(fā)前期準備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）外部準備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前

進出口許可證的主要內(nèi)容包括：商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、進出口商國別、期限、總值、運輸方式、貿(mào)易方式和支付方式等等。出口貿(mào)易前的準備工作有哪些2 1、選擇物流服務(wù)商 外貿(mào)出口貨物前，由于需要使用物流，因此必須需要與物流

7、履行合同。履約的主要內(nèi)容可用"貨、證、船、款"概括。

1.了解國際貿(mào)易法律法規(guī):需要了解當(dāng)?shù)貙ν赓Q(mào)易的法律法規(guī)，以確保交易過程中的合法性。2.確定貿(mào)易條款:確定貿(mào)易雙方的權(quán)利義務(wù)，并簽訂貿(mào)易協(xié)議，以確保交易的順利進行。3. 做好準備工作:準備好貿(mào)易所需的文件，包括商業(yè)發(fā)票、

14.4 裝運通知:一般是要求在開船后幾天之內(nèi),要通知客人發(fā)貨的細節(jié),包括船名、航班次、開船日、預(yù)計抵港日、貨物及數(shù)量、金額、包裝件數(shù)、嘜頭、目的港代理人等。有時L/C要求提供發(fā)送證明,如傳真報告書、發(fā)函底單等,注意按客人要求的

課程中關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中前期的準備主要包括哪些內(nèi)容

報關(guān)前期的準備工作就是提供齊全的資料， 如果是有單證報關(guān)的話，需要提供 合同，裝箱單，發(fā)票，申報要素，報關(guān)委托書，空白A4紙張，如果只是買單報關(guān)的話，只需要提供S/O。訂艙單就OK了 報關(guān)是指進出口貨物收發(fā)貨人、進出境運輸工具負責(zé)人、進出境物品所有人或者他們的代理人向海關(guān)辦理貨物、物品或運輸工具進出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過程，包括向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查等。報關(guān)是履行海關(guān)進出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一。
1、 出口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準備\x0d\x0a① 國際商務(wù)信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對國際市場的調(diào)查研究；\x0d\x0a③ 落實出口貨源；\x0d\x0a④ 出口商品經(jīng)營方案的制定；\x0d\x0a⑤ 建立業(yè)務(wù)關(guān)系；\x0d\x0a⑥ 經(jīng)貿(mào)洽談人員的選派與洽談內(nèi)容的確定；\x0d\x0a⑦ 出口商品的廣告宣傳；\x0d\x0a⑧ 出口商品的商標注冊與企業(yè)域名注冊。\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商：\x0d\x0a包括詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個過程。其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。在交易磋商過程中，一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后，交易即可成立，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系，接下來就是訂立書面合同。\x0d\x0a\x0d\x0a3）出口合同履行的一般程序\x0d\x0a① 申請領(lǐng)取出口許可證 （外經(jīng)貿(mào)機構(gòu)批準）\x0d\x0a② 申請原產(chǎn)地證書 （貿(mào)促會批準）\x0d\x0a③ 接受法定檢驗或委托鑒定，取得檢驗報告或鑒定證書（商檢提供）\x0d\x0a④ 催證、審證、改證\x0d\x0a⑤ 制作各類單據(jù)（如匯票、發(fā)票等）\x0d\x0a⑥ 辦理托運手續(xù)\x0d\x0a⑦ 投保\x0d\x0a⑧ 報關(guān)；交納關(guān)稅\x0d\x0a⑨ 裝運；換取提單\x0d\x0a⑩ 繕制單據(jù)\x0d\x0a繕制單據(jù)后提交至銀行，接下來就是： 審單復(fù)單→ 結(jié)匯→ 退稅→ 合同歸檔\x0d\x0a\x0d\x0a2、進口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）進口交易前的準備\x0d\x0a① 對國內(nèi)外市場的調(diào)查研究；包括商品價格變化趨勢和供應(yīng)商資信。\x0d\x0a② 進口成本核算；\x0d\x0a③ 進口貨物許可證的申領(lǐng)；\x0d\x0a④ 進口用匯；\x0d\x0a⑤ 委托代理進口。\x0d\x0a⑥ 選擇交易商品和對象\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商 \x0d\x0a詢價、洽談\x0d\x0a簽訂外貿(mào)合同\x0d\x0a\x0d\x0a3）進口合同履行的一般程序\x0d\x0a① 信用證的開立和修改\x0d\x0a② 委托裝運\x0d\x0a③ 裝運前驗貨\x0d\x0a④ 索要商檢證書\x0d\x0a⑤ 運輸和保險\x0d\x0a⑥ 審單和付款\x0d\x0a⑦ 進口報關(guān)納稅\x0d\x0a⑧ 進口商品檢驗\x0d\x0a⑨ 提貨離岸
1、單據(jù)的準備。出口前繕制全套報關(guān)單據(jù)，并根據(jù)集港日期及時向海關(guān)申報。全套報關(guān)單據(jù)包括報關(guān)委托協(xié)議書（格式以海關(guān)的要求為準）、箱單、發(fā)票、合同、出口收匯核銷單、出口貨物報關(guān)單以及海關(guān)監(jiān)管條件所涉及的各類證件。出口方應(yīng)根據(jù)出口貨物品名，查閱海關(guān)稅則，確定該出口貨物需要什么監(jiān)管條件。若出口貨物為法檢商品，則應(yīng)提前向有關(guān)檢驗機構(gòu)申請報驗或委托代理在裝貨港當(dāng)?shù)厣暾垐篁?，為以后順利、出貨?chuàng)造條件。出口貨物報關(guān)單是出口方在裝運前向海關(guān)申報出口手續(xù)的重要單據(jù)。報關(guān)單填寫質(zhì)量如何，直接關(guān)系到報關(guān)效率以及出口方的經(jīng)濟利益。填寫出口貨物報關(guān)單應(yīng)注意，所填內(nèi)容應(yīng)與箱單、發(fā)票、合同內(nèi)容一致，做到單單相符，貨物品名與其商品編碼相符，數(shù)量及單位應(yīng)與該出口貨物的海關(guān)統(tǒng)計單位一致。 　　2、貨物的準備。目前海關(guān)實行貨到報關(guān)，因此提前將出口貨物準備好是順利的必要條件。如果是工廠送貨，出口方可將貨物發(fā)運到承運人指定的集裝箱中轉(zhuǎn)站，由中轉(zhuǎn)站負責(zé)將貨物依次裝入集裝箱。如果出口方要求產(chǎn)裝，則承運人可將空箱運至出口方的倉庫，在將貨物裝箱之后，直接將集裝箱運至堆場。在出口貨物裝箱過程中，如何選取合理的裝箱方式呢？出口方只有對集裝箱內(nèi)部尺寸了如指掌，才能根據(jù)出口貨物的單件體積選取合理的裝箱方式。20’干貨箱內(nèi)部尺寸及載重噸為：長5890MM，寬2350MM，高2390MM，載重噸21噸；40’干貨箱內(nèi)部尺寸及載重噸為：長12029MM，寬2350MM， 高2390MM，載重噸26噸。根據(jù)上述數(shù)據(jù)，可計算出最合理的裝箱方式。出口方要到現(xiàn)場查看裝貨情況，并要求集裝箱中轉(zhuǎn)站按出口方的裝箱方式裝貨。這樣在一定基礎(chǔ)上，能防止短裝或裝錯，從而為順利奠定基礎(chǔ)。 　　提單的概念、內(nèi)容、種類及簽發(fā) 提單是承運人在接運貨物后發(fā)給托運人的一種單證。它是貨物收據(jù)，代表貨物的物權(quán)憑證，是雙方運輸合同的憑證，可以進行買賣。 　　提單的內(nèi)容有正反兩面，正面的內(nèi)容包括船名、裝運港、目的港、托運人名稱、收貨人名稱、貨物名稱、標志、包裝、件數(shù)、重量或體積、運費、提單正本份數(shù)、提單簽發(fā)日期、承運人或船長簽字等，提單的反面是具體運輸條款，有關(guān)承運人與托運人的責(zé)任、索賠與訴訟等問題均有詳細的規(guī)定。 　　貨物裝船完畢后，承運人首先落實運費，然后簽發(fā)已裝船提單給發(fā)貨人。提單是海運業(yè)務(wù)中最重要的一種單證。托運人取得提單后，立即前往所在地外匯銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)，銀行收到托運人提交的提單及有關(guān)單據(jù)，經(jīng)審查無誤后，立即將提單及其它單據(jù)寄往進口方當(dāng)?shù)亻_立信用證的銀行。 　　國外當(dāng)?shù)劂y行收到單據(jù)，經(jīng)審核無誤后，即將貨款劃撥到中國外匯銀行在其國外銀行的帳戶上，中國外匯銀行即收取貨款，然后銀行再將貨款劃歸到國內(nèi)出口方的帳戶上。由此可見，出口方在與承運人或其代理人確認提單時應(yīng)慎重，要做到“單單一致、單證相符”，否則，一旦提單簽發(fā)后再更改，會影響出口方及時結(jié)匯。 　　提單種類較多，根據(jù)不同分類主要有以下幾種： 　?。?）按貨物是否已裝船，分為已裝船提單和備運提單。 　　（2）按對貨物外表狀況有無不良批注，分為清潔提單和不清潔提單。 　?。?）按不同運輸方式，分為直達提單和轉(zhuǎn)船提單。 　?。?）按商業(yè)習(xí)慣分為倒簽提單和預(yù)借提單。 　　實際業(yè)務(wù)中倒簽、預(yù)借提單的問題 由于信用證中所規(guī)定的裝運期限已經(jīng)過期，或信用證所規(guī)定的議付期限迫近，貨物雖已交給承運人，但由于租訂的船舶未能按時到達，承運人有可能應(yīng)出口方的請求，提前出具該船名的“已裝船”提單，出口方憑提單向銀行議付貨款。 　　在這種情況下，由承運人或其代理人所簽發(fā)的提單稱之為“預(yù)借提單”。預(yù)借提單對承運人的風(fēng)險極大，如果進口商發(fā)現(xiàn)提單是偽造的，其不僅可以拒付，而且有權(quán)追究承運人和出口方的法律責(zé)任。因此，一般情況下承運人不會同意簽發(fā)預(yù)借提單。倒簽提單是承運人或其代理人應(yīng)出口方的要求，在貨物裝船后，以早于該票貨物實際裝船完畢的日期作為簽發(fā)日期所簽發(fā)的提單。這是為了符合信用證關(guān)于裝運期的規(guī)定，應(yīng)出口方的要求而倒填日期簽發(fā)的提單，所以稱之為倒簽提單。 　　承運人簽發(fā)這種提單要承擔(dān)因此而可能產(chǎn)生的風(fēng)險。但是由于航運慣例和貿(mào)易的需要，在一定條件下，例如在所簽的日期是船舶已抵港并已開始裝貨后的某一天，或簽單的貨物是零星雜貨而不是數(shù)量很大的大宗貨，或倒簽的時間與裝完時間的間隔不太長等情況下，在取得了出口方的保函后，承運人還是可以同意簽發(fā)的。
第一，尋找客戶方式有 1、通過展覽會尋找客戶 2、通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶 第二，資信調(diào)查 資信調(diào)查的方式有 1．通過國內(nèi)往來銀行，向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。了解有關(guān)企業(yè)的基本背景、信用狀況、付款能力、不良記錄等信息，監(jiān)控管理目標客戶，識別高風(fēng)險的客戶，尋找潛在的利潤來源。申請辦理資信調(diào)查業(yè)務(wù)時須向銀行提交申請書，注明被調(diào)查單位名稱、地址、電話和傳真等，對海外客戶的調(diào)查必須提供英文名稱和地址。 2．直接向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。將簡潔的文稿和調(diào)查對象的資料寄給對方的往來銀行。 3．通過國內(nèi)和國外的資信機構(gòu)調(diào)查。國外有名的資信機構(gòu)，不僅組織龐大，效率高，而且調(diào)查報告詳細且準確。其調(diào)查報告均以密碼編類各類等級，這種等級的劃分以估計財力與綜合信用評價分為High、Good、Fair、Limited四個等級。 4．通過國外商會、我國駐外商務(wù)機構(gòu)和國外的親朋調(diào)查。 5．由對方來函自己判斷調(diào)查。 6．要求對方直接提供資信資料。 二．資信調(diào)查的內(nèi)容 （1）貿(mào)易對象的組織情況。它包括公司、商號企業(yè)的組織性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、主要領(lǐng)導(dǎo)人員、分支機構(gòu)等。要弄清英文名稱及公司是有限的還是無限的?？梢詮恼咀詸C構(gòu)、勞工部、稅務(wù)局、銀行、信用評估機構(gòu)拿到相關(guān)資料，這些資料的取得通常是需要交費的，且只能是有資格的機構(gòu)才能獲得資料。這些資料主要包括公司注冊時間、地點、法人代表、股東名單、公司資金往來、貸款和債務(wù)余額、交稅及退稅額、經(jīng)營范圍等。而資信調(diào)查公司在取得這些資料后，還可以分析該公司在行業(yè)內(nèi)的競爭地位、主要對手、債務(wù)風(fēng)險評估等。 （2）貿(mào)易對象的道德。貿(mào)易往來對象誠實可靠是交易成功的基礎(chǔ)。如果遇到不可靠的貿(mào)易對象，就難免出現(xiàn)貨物的品質(zhì)不良、開立與合同不符的信用證、延交貨物等情況發(fā)生。 （3）貿(mào)易對象的經(jīng)驗。一個具有國際貿(mào)易經(jīng)驗的貿(mào)易對象至關(guān)重要。 （4）貿(mào)易對象的資信情況。所調(diào)查對方的資信情況包括企業(yè)的資金和信用兩方面。資金指的是企業(yè)的注冊資金、實收資金、公積金、其他財產(chǎn)及資產(chǎn)債務(wù)的情況等。信用是指企業(yè)的經(jīng)營作風(fēng)、履約守信等。這些情況對客戶要求做經(jīng)銷、代理、獨家包銷、寄售等業(yè)務(wù)時是十分重要的。銀行調(diào)查是調(diào)查貿(mào)易對象的資信的最常見的一種方法，在我國一般是委托中國銀行，由中國銀行根據(jù)具體要求，通過國外的分支機構(gòu)或其他往來銀行在當(dāng)?shù)剡M行調(diào)查。 （5）貿(mào)易對象的經(jīng)營范圍。調(diào)查對方的經(jīng)營范圍也是較重要的，同時還要調(diào)查經(jīng)營的性質(zhì)，如代理商、零售商、批發(fā)商、實用戶等。 （6）貿(mào)易對象的經(jīng)營能力。了解該企業(yè)每年的經(jīng)營金額、銷售渠道、貿(mào)易關(guān)系、經(jīng)營做法等。 （7）貿(mào)易對象的往來銀行名稱。了解對方往來銀行的名稱、地址同樣重要 第三，熟知各國的貿(mào)易文化 第四，理解價格術(shù)語
了解產(chǎn)品，可以根據(jù)客戶需求進行迅速詳細報價，根據(jù)時差區(qū)別給不同客戶發(fā)郵件，及時和客戶溝通和跟蹤。有平臺的話努力讓自己的產(chǎn)品增加曝光和點擊，沒有的話多找客戶郵箱，進行推廣。一步步慢慢來吧！
了解這個行業(yè)，制定你的發(fā)展目標，多和老業(yè)務(wù)員交流，看他們前期是如何拓展業(yè)務(wù)的。有沒想過等到有一定經(jīng)驗之后，自己出來做呢？畢竟照現(xiàn)在的行情，靠工資，買房買車是個很不靠譜的事情。所以這些在你工作之前就該有個目標，選定一個你感興趣的行業(yè)。當(dāng)然，行業(yè)這東西你不深入進去了解，不知道是否適合你。所以我的建議是，多摸索，多思考。
一.客戶詢盤： 一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。 二.報價： 對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報價方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”等形式。 業(yè)務(wù)部應(yīng)及時回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并發(fā)出ProformaInvoice給客戶做正式報價。 三.訂單/簽約訂貨： 貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商洽談，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。 在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 四.下生產(chǎn)訂單： 得到客戶的訂單確認(PurchaseOrder)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。 五.業(yè)務(wù)審批： 業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。 審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批。合同審批之后，將PO制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 六.落實付款方式（信用證） 比較常用的國際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。 1.如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 2.如果是放帳的客戶，或通過銀行D/P，D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認。 3.如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經(jīng)收到，收到L/C后業(yè)務(wù)員和單證員應(yīng)分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客戶改證。 擴展資料對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 參考資料：百度百科——對外貿(mào)易
外貿(mào)小白進階之路的全部外貿(mào)流程，可供參考哦！ 外貿(mào)儲備： 1、外貿(mào)開發(fā)到成單流程一覽：靈活活運用公司的外貿(mào)平臺在B2B上發(fā)布產(chǎn)品，搜索客戶，等待和回復(fù)客戶詢盤，簽訂合同、準備貨物等。 2、外貿(mào)基礎(chǔ)知識儲備（外貿(mào)人員每天必做八件事、外貿(mào)工具推薦） 一、客戶開發(fā)前期準備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析） l 外部準備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前市場容量以及未來發(fā)展趨勢和前景 l 內(nèi)部準備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場定位、公司優(yōu)劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢 二、客戶開發(fā)渠道 1、搜索引擎找客戶 a.世界各國常用搜索引擎—Google、Yahoo、bing、ASK…… b.谷歌搜索引擎使用技巧大全—產(chǎn)品名稱+目標客戶類型、price+產(chǎn)品名稱。buy+產(chǎn)品名稱…… 2、社交平臺 Facebook、Twitter、LinkedIn、instagram、 google+、WhatsApp 3、B2B平臺（免費平臺和收費平臺） ①　主流外貿(mào)B2B平臺分析分析、B2B平臺使用技巧（關(guān)鍵詞設(shè)置、內(nèi)容編輯、產(chǎn)品發(fā)布等） ②　分類信息網(wǎng)、論壇 ③　線上&線下展會 ④　行業(yè)協(xié)會、海關(guān)數(shù)據(jù)（各國海關(guān)統(tǒng)計網(wǎng)站） ⑤　黃頁名錄（目錄類數(shù)據(jù)庫） ⑥　電話直接溝通 三、外貿(mào)開發(fā)信 1、寫開發(fā)信過時了嗎？ 2、到底什么時候發(fā)送開發(fā)信最合適？ 3、開發(fā)信到底怎么寫 4、開發(fā)信的模板推薦 5、為什么用戶不回我的開發(fā)信？ 6、開發(fā)信二次跟進 7、客戶信息維護 四、詢盤回復(fù) 1、辨別詢盤類型 2、辨別用戶身份（辨別渠道） 3、明確買家需求 4、解析買家詢盤信息 5、著手回復(fù)詢盤 6、后期跟進 五、報價核算 1、報價核算構(gòu)成 (一) 報價數(shù)量核算 (二) 采購成本核算 (三) 出口退稅收入核算 (四) 國內(nèi)費用核算 (五) 海運費核算 (六) 保險費核算 (七) 利潤核算利潤 (八) FOB、CFR、CIF的外幣報價核算 六、發(fā)盤 發(fā)郵件給客戶，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問的價格和提出的條件。 l 完整報價單內(nèi)容 1. 報價單的頭部（Head） 2. 產(chǎn)品基本資料（Product’s Basic information） 3. 產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（Product’s Technical Parameters） 4. 價格條款（Price Terms） 　貿(mào)易方式（EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF） 5. 數(shù)量條款（Quantity Terms） 6. 支付條款（Payment Terms） 7. 質(zhì)量條款（Quality Terms） 8. 交貨期條款（Delivery Time Terms） 9. 品牌條款（Brand’s Terms） OEM 10. 原產(chǎn)地條款（Origin Terms） 11. 報價單附注的其他資料（Others） 七、樣品寄送（視客戶需求而定） 1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。 l 寄樣前需做的工作 樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔(dān)以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務(wù)、優(yōu)勢） l 寄樣后的跟蹤事宜 八、還盤 客戶發(fā)郵件過來還價。 客戶還價策略 九、還價核算 重新核算價格，看是否有降低的空間。 十、接受或簽訂合同 合同內(nèi)容：確認書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等 十一、付款方式 1. 信用證（L/C） 2. 匯付—電匯（T/T） 3. 托收—付款交單（D/P）、承兌交單（D/A） 4. 貨到付款（O/A） 十二、備貨 下訂單到工廠生產(chǎn)或采購 十三、商檢 進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（一般原產(chǎn)地證&歐盟產(chǎn)地證明） 十四、報關(guān) 將海關(guān)需要的單據(jù)，單證準備好通過貨代或代理報關(guān)公司代理申報、然后海關(guān)對貨物進行查驗、海關(guān)開出稅單收取關(guān)稅、最后放行。 1， 出口貨物報關(guān)單。 2， 出口許可證。 3， 裝貨單或運單。 4， 商業(yè)發(fā)票 5， 裝箱單。 6， 出口收匯核銷單。 十五、訂艙送貨 據(jù)合同或信用證上的裝運條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。 1、FOB、CIF，CFR情況下貨運承擔(dān)； 2、海運價格構(gòu)成（基本運價 + BAF + SPS + PSS + GRI） 十六、投保裝船 根據(jù)價格術(shù)語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發(fā)運貨物。 十七、交單結(jié)匯 1、采用L/C（信用證）收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。 2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 十八、核銷 1、向外匯管理局申報出口外匯核銷單 2、核銷單遺失及補辦流程 十九、退稅 1、向國稅局申報出口企業(yè)退稅 2、辦理出口退稅時，上交的材料明細 二十、業(yè)務(wù)善后 1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。 2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 3、單證員平時應(yīng)注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報價提供幫助。