1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

5、通過行業(yè)交流圈 ，如論壇，貼吧 每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇，基本上每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇。通過搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇來查找客戶信息。出口外貿(mào)的流程 主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船、提單、

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、官

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國

1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都會(huì)在里面發(fā)帖，這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是

外貿(mào)怎樣獲取客戶信息?

最簡單的方法是網(wǎng)上訂購，首先在網(wǎng)上聯(lián)系好供貨商，他們一般在國內(nèi)都有代理人員，你跟代理人簽合同，下訂單，注意一般不要網(wǎng)上交易，除非是老客戶，信譽(yù)好的

可以使用的方式：1）展會(huì)，各大展會(huì)上的企業(yè)都需要客戶，包括國內(nèi)外貿(mào)公司的采購。優(yōu)點(diǎn)是可以直接面談，缺點(diǎn) 2）B2B平臺(tái)，國內(nèi)的國際的都可以看看。比較方便，在線交流。3）海關(guān)數(shù)據(jù)，也是近幾年企業(yè)常用的方式。

1、在國內(nèi)外單平臺(tái)就阿里巴巴比較好，如果本身英語能力比較好，可以直接去國外的網(wǎng)址找；2、通過Googel搜索或者百度搜索用英文搜索，可以得到所做的產(chǎn)品本身的下級(jí)的公司直接打電話過去或者傳真；3、可以通過大型的搜索引擎找目標(biāo)

西門子（中國）火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、阿波羅自動(dòng)報(bào)警設(shè)備公司、愛德華消防報(bào)警設(shè)備公司、霍尼韋爾消防集團(tuán)等等。

1、找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處 很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應(yīng)用，便在國內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經(jīng)理搞好觀系，公司處經(jīng)理才有可能向國外客戶總

通過當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)或B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商。您可以在當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)或B2B平臺(tái)上搜索您需要的產(chǎn)品，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商或批發(fā)商，進(jìn)行采購或洽談合作。委托當(dāng)?shù)氐拇砘虿少徆具M(jìn)行貨源采購。如果您沒有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行貨源采購

問題一:怎么找國外供應(yīng)商 30分 尋找國外潛在供應(yīng)商尋找潛在供應(yīng)商有以下四種通用的方法:一是直接發(fā)布采購信息;二是參觀國際展會(huì);三是網(wǎng)絡(luò)搜尋;四是關(guān)系。直接發(fā)布采購信息進(jìn)口商一般可以通過多種渠道直接發(fā)布采購信息,掌握主動(dòng)權(quán),讓國外廠

如何找國外的供應(yīng)商?

4、發(fā)送電子郵件和郵寄樣品：向潛在客戶發(fā)送電子郵件和郵寄樣品是一種有效的方式，可以引起他們的興趣，促進(jìn)合作。5、尋找合作伙伴：尋找與自己業(yè)務(wù)相符的國外合作伙伴，可以互相扶持、合作，共同開展業(yè)務(wù)，拓展客戶群體。

1、參加展會(huì) 對(duì)于大型的展會(huì)，高額入場費(fèi)的展會(huì)剛開始來說不現(xiàn)實(shí)，可以選擇一些費(fèi)用較低的，或者免費(fèi)的展會(huì)去參加，會(huì)得到一部分客源。2、購買展會(huì)采購商名錄 也可以嘗試購買展會(huì)采購商名錄。一個(gè)行業(yè)一本價(jià)格大概100-200左右

1、最簡單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹 很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對(duì)接合作，這樣做也是需要一定的條件的。2、通過線下展銷會(huì) 尤其

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

怎樣做外貿(mào)生意+找到客戶?

通過當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)或B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商。您可以在當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)或B2B平臺(tái)上搜索您需要的產(chǎn)品，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商或批發(fā)商，進(jìn)行采購或洽談合作。委托當(dāng)?shù)氐拇砘虿少徆具M(jìn)行貨源采購。如果您沒有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行貨源采購

1、找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處 很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應(yīng)用，便在國內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經(jīng)理搞好觀系，公司處經(jīng)理才有可能向國外客戶總

不管是B2C網(wǎng)站還是B2B網(wǎng)站，都能夠幫助客戶找到自己的供應(yīng)商或者采購商。不管是供應(yīng)商還是采購商，都能夠在網(wǎng)站上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息和公司信息，吸引更多的客戶前來詢盤。1一、國外免費(fèi)發(fā)布供求信息B2C網(wǎng)站大全 01、Algomtl http

問題一:怎么找國外供應(yīng)商 30分 尋找國外潛在供應(yīng)商尋找潛在供應(yīng)商有以下四種通用的方法:一是直接發(fā)布采購信息;二是參觀國際展會(huì);三是網(wǎng)絡(luò)搜尋;四是關(guān)系。直接發(fā)布采購信息進(jìn)口商一般可以通過多種渠道直接發(fā)布采購信息,掌握主動(dòng)權(quán),讓國外廠

如何找國外供應(yīng)商?

一、查找目標(biāo)國（或者全世界）的黃頁網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；這個(gè)方法很有用。通過黃頁網(wǎng)站查找你所需要的行業(yè)企業(yè)，如果有電子郵件的企業(yè)就直接發(fā)一封產(chǎn)品介紹信去，這樣比較直接也很有效果。上面有五大洲外貿(mào)信息網(wǎng)站、五大洲各國本土B2B、五大洲各國本土黃頁、五大洲各國本土搜索引擎、國際展會(huì)預(yù)告、世界時(shí)間世界地圖外匯牌價(jià)HS編碼出口退稅查詢、中英文在線互譯、各大外貿(mào)論壇外貿(mào)網(wǎng)站、各行業(yè)網(wǎng)站、外語網(wǎng)站、新聞娛樂游戲網(wǎng)站統(tǒng)統(tǒng)全部都有?？梢怨?jié)省很多查詢的時(shí)間。如果你有朋友或同學(xué)在國外就更好了，可以請(qǐng)他們幫你搜集當(dāng)?shù)氐狞S頁網(wǎng)站和工商目錄。二、通過大型的搜索引擎諸如：用關(guān)鍵詞搜索；不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。如用關(guān)鍵詞“posttradeofferfree”，你就可以找出幾乎全世界所有的可以免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息的B2B網(wǎng)站。再如用關(guān)鍵詞“求購+產(chǎn)品名稱”你就可以看到很多求購此產(chǎn)品的網(wǎng)站。這個(gè)方法我用的比較少。三、找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)；每個(gè)國家都有各自的行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用。注意最好是用英文搜索。四、BtoB免費(fèi)網(wǎng)站；這個(gè)方法是外貿(mào)人都知道的。先在B2B網(wǎng)站上注冊免費(fèi)會(huì)員，后發(fā)布產(chǎn)品信息。注意要在發(fā)出的產(chǎn)品信息中留下聯(lián)系方式，有時(shí)帶@就不讓發(fā)產(chǎn)品信息可將@改為（AT）。這種方法雖然老土，但只要你在覺得沒事情做時(shí)，多找?guī)讉€(gè)適合推廣你們產(chǎn)品的網(wǎng)站，然后經(jīng)常上去更新，還是有所收獲的！另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商啊。就如同在阿里有供應(yīng)商一樣，你可以直接給這些生產(chǎn)商發(fā)送郵件。這也是一個(gè)查找的方法。這個(gè)方法我用的最多，但是效果很一般，回復(fù)的訊盤不多。五、多進(jìn)一些國外的商業(yè)論壇；經(jīng)常去外貿(mào)論壇寫一些帖子，發(fā)布信息，特別是一些有名的國外商業(yè)論壇，一些外國進(jìn)口商很喜歡在里面游蕩的！說不定會(huì)有意想不到的收獲。六、大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏；說到大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處也有同樣的使命的，我們可以多查查別國的經(jīng)濟(jì)參贊處網(wǎng)址。七、查找展會(huì)商的網(wǎng)站；很多國內(nèi)的公司沒有機(jī)會(huì)出國參展，特別是小企業(yè)。但是好多展會(huì)都有自己的網(wǎng)站，而且在網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。
問題一：怎么找國外供應(yīng)商 30分 尋找國外潛在供應(yīng)商尋找潛在供應(yīng)商有以下四種通用的方法：一是直接發(fā)布采購信息；二是參觀國際展會(huì)；三是網(wǎng)絡(luò)搜尋;四是關(guān)系。直接發(fā)布采購信息進(jìn)口商一般可以通過多種渠道直接發(fā)布采購信息，掌握主動(dòng)權(quán)，讓國外廠商主動(dòng)找上門來進(jìn)行直接的專業(yè)的溝通，提高了效率且節(jié)約時(shí)間。 直接發(fā)布采購信息可以通過如下方式： 行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布進(jìn)口采購信息。國內(nèi)外都有很多行業(yè)性的網(wǎng)站,登陸各種行業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)行業(yè)內(nèi)容發(fā)布針對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)口需求,引起該行業(yè)企業(yè)對(duì)進(jìn)口商的關(guān)注. 國內(nèi)外貿(mào)易門戶網(wǎng)站或平臺(tái)上發(fā)布進(jìn)口采購信息。如我們中國進(jìn)口網(wǎng),阿里巴巴等綜合性貿(mào)易門戶網(wǎng)站都有針對(duì)各行業(yè)的分類,并且可以發(fā)布采購信息,同樣可以引起國外供應(yīng)商對(duì)進(jìn)口商采購需求的重視. 登陸各個(gè)國家或地區(qū)駐華代表處網(wǎng)站,很多國家在華辦事機(jī)構(gòu)都設(shè)有自己的網(wǎng)站,登陸此類網(wǎng)站留言,發(fā)布采購需求.通過 *** 辦事機(jī)構(gòu)介紹的企業(yè)使可信度增加.如美國商務(wù)處駐華辦事處,韓國貿(mào)易協(xié)會(huì)駐華辦事處,英中貿(mào)易協(xié)會(huì),都可以為國內(nèi)進(jìn)口商建立海外業(yè)務(wù)關(guān)系，通過網(wǎng)絡(luò)尋找生產(chǎn)商。主要可搜尋如下網(wǎng)站： A、國外的大型搜索引擎：例如google,yahoo等。一般用關(guān)鍵詞搜索。 B、該行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站。每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，可登陸行業(yè)網(wǎng)站,關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品或企業(yè)信息。 C、大型的公司數(shù)據(jù)庫。如美國的thompson網(wǎng),歐洲黃頁等等. D、B2B網(wǎng)站。如阿里巴巴,中國進(jìn)口網(wǎng),TPAGE等E、展會(huì)網(wǎng)站 在展會(huì)網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單、聯(lián)系方式及網(wǎng)址 問題二：如何尋找外國供應(yīng)商 阿里巴巴里面有好多國外企業(yè)，阿里旺旺也很好用，紡織類供應(yīng)商全世界就中國最多，你可以根據(jù)想要的原料特性去專業(yè)論壇發(fā)帖子，會(huì)有很多回應(yīng)。 問題三：怎么尋找國外供貨商 你需要什么商品 問題四：怎么找國外的供應(yīng)商 不知道我們能不能合作下，人在意大利 問題五：如何在阿里找到國外供應(yīng)商? 阿里巴巴和環(huán)球資源是同類的公司，阿里巴巴如果和環(huán)球資源比較的話，優(yōu)勢在哪里？ 阿里巴巴國際公關(guān)部副總裁Porter Eri *** an：第一個(gè)問題是關(guān)于是紡織的問題，第二個(gè)問題是我們怎么看環(huán)球資源，是關(guān)于競爭對(duì)手的問題。 如果在自己的地方不能贏，你還需要去競爭對(duì)手的地方贏？最近我感覺美國人有一點(diǎn)太關(guān)注紡織品的問題，我認(rèn)為這對(duì)所有人都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我原來也是在美國，但還是覺得過來幫大家推廣，對(duì)大家都有一個(gè)幫助。中國供應(yīng)商最近一段時(shí)間可能在這個(gè)行業(yè)里面有一點(diǎn)壓力，因?yàn)楝F(xiàn)在政策不清楚，原來大家不會(huì)有這么多爭執(zhí)的問題，后來發(fā)現(xiàn)他們工廠很大，但也怕現(xiàn)在客戶不夠多，我自己認(rèn)為，這是一個(gè)短期的問題，以后會(huì)解決，因?yàn)樗姓蔚膯栴}不能控制國際貿(mào)易的趨勢，因?yàn)閲H貿(mào)易是越來越開放。但是這段時(shí)間我覺得也是一個(gè)機(jī)會(huì)，看自己的公司可以做什么過程做的比較好一點(diǎn)，或者找客戶在什么地方可以做的好一點(diǎn)。 我覺得是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)可以在網(wǎng)上找到買家，這段時(shí)間要特別關(guān)注，你是否把阿里巴巴做的很好，服務(wù)也要做的好。 第二個(gè)問題是我們怎么看競爭對(duì)手？其實(shí)我們一直佩服環(huán)球資源這個(gè)公司，因?yàn)樗麄冇?0年的歷史，而且他們在亞洲可能是最早開始做這種雜志，或者這樣的目錄，現(xiàn)在我感覺我們不像以前一樣，原來我們會(huì)認(rèn)為他們是一個(gè)競爭對(duì)手，但是發(fā)現(xiàn)兩個(gè)公司走兩條路，阿里巴巴現(xiàn)在走網(wǎng)上的路，環(huán)球資源走展覽會(huì)這條路，他們的公司在國內(nèi)，我們會(huì)參加國外的展覽會(huì)。 互聯(lián)網(wǎng)做的好，展覽會(huì)不一定做的好。而且我們發(fā)現(xiàn)他們的客戶也是我們的客戶，網(wǎng)上的市場是一個(gè)模式，展覽會(huì)是一個(gè)模式，我們很佩服他們，學(xué)了很多，但是這是一個(gè)新的時(shí)代，新的公司可能會(huì)做的更好一點(diǎn)。 網(wǎng)友問：中午好，我問一個(gè)非常簡單的問題，我父親是澳門的一個(gè)買家，我們有的是錢，有的是倉庫，有的是工廠，我們是剛剛成為阿里巴巴的會(huì)員，如何在短期時(shí)間利用阿里巴巴的平臺(tái)找到國外的供應(yīng)商？謝謝！ 阿里巴巴國際公關(guān)部副總裁Porter Eri *** an：我們很多的客戶也是這樣，他們有投資有工廠，但是關(guān)鍵是怎么找到買家？剛才我提了很多的想法 ，你是要找供應(yīng)商，我們國外的供應(yīng)商，因?yàn)榘⒗锇桶偷闹袊?yīng)商我們是先推廣他們，因?yàn)樗麄兺顿Y最多，我們要給他們更好的服務(wù)，國外有很多的供應(yīng)商，其實(shí)這些供應(yīng)商在阿里巴巴也應(yīng)該能夠找到，剛才我說了買家會(huì)用什么標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估，你自己也可以用這些標(biāo)準(zhǔn)，看他們的溝通是否也我們建議是這樣，我們有一些付費(fèi)的供應(yīng)商，看看他們的信用報(bào)道，但是阿里巴巴不但是中國供應(yīng)商 ，我們有很多國外的供應(yīng)商，因?yàn)楣?yīng)商越來越多，買家也會(huì)越來越多。 網(wǎng)友問：我有一個(gè)問題想請(qǐng)問一下，大家都知道行業(yè)的選擇決定了企業(yè)將來的未來，如果你有一筆資金的話，是先開工廠還是做外貿(mào)？謝謝！ 阿里巴巴國際公關(guān)部副總裁Porter Eri *** an：如果做外貿(mào)公司，要看你自己有什么特別好的價(jià)值？ 問題六：怎樣尋找國外采購商 注冊的海外版，就可以在那里找到客戶，并做生意了，省錢又省力！ 問題七：國外采購一般通過什么途徑找到供應(yīng)商 以本人了解的信息，主要途徑如下： 展會(huì) 代理商介紹 供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)系 問題八：國外買家通常使用哪種渠道尋找供應(yīng)商的比例最多？ 對(duì)比一下國外公司的調(diào)查結(jié)果：報(bào)告一：Google和Millward Brown 發(fā)布的調(diào)查報(bào)告Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市場份額，絕對(duì)的NO.1，全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司；Millward Brown：全球領(lǐng)先的市場調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu), 在44個(gè)國家擁有 76 家分公司，并服務(wù)于全球TOP100企業(yè)中的90%第一項(xiàng)：75%的買家會(huì)使用搜索引擎尋找供應(yīng)商，42%的買家首選使用搜索引擎尋找供應(yīng)商；第二項(xiàng)：60%的買家會(huì)直接去一些熟悉的廠家和供應(yīng)商網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，11%的買家首選到廠家的網(wǎng)站上尋找；第三行：50%的買家會(huì)通過同行,同事,朋友等介紹供應(yīng)商，10%的買家首選這樣第四項(xiàng)：此項(xiàng)我也不是很理解，大概是公司里面的信息顧問之類的第五項(xiàng)：33%的買家通過B2B，目錄,行業(yè)等內(nèi)容網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，7%的買家首選第六項(xiàng)：40%的買家通過雜志，展會(huì)DM等尋找供應(yīng)商，5%的買家首選第七項(xiàng)：34%的買家通過接觸供應(yīng)商銷售代表，5%的買家首選這樣第八項(xiàng)：33%的買家通過展會(huì)尋找供應(yīng)商，4%的買家首選通過展會(huì)報(bào)告二：Thomas Publishing的工業(yè)品采購調(diào)查報(bào)告Thomas：美國最大的工業(yè)媒體公司，具有108年歷史，旗下Thomasnet是美國工業(yè)領(lǐng)域最常用的B2B網(wǎng)站第一項(xiàng)：85%的買家會(huì)直接到供應(yīng)商公司網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，96%的供應(yīng)商認(rèn)為買家到供應(yīng)商網(wǎng)站；第二項(xiàng)：83%的買家會(huì)通過搜索引擎尋找供應(yīng)商，只有54%的供應(yīng)商認(rèn)為買家通過搜索引擎尋找供應(yīng)商；第三項(xiàng)：71%的買家會(huì)到專業(yè)工業(yè),網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，56%的供應(yīng)商認(rèn)為買家是這樣的；（鑒于THOMAS本身是做工業(yè)網(wǎng)站的，對(duì)于此項(xiàng)結(jié)果是值得商榷的）第四項(xiàng)：52%的買家會(huì)到會(huì)到貿(mào)易,行業(yè)網(wǎng)站尋找，56%的買家認(rèn)為是這樣的；第五項(xiàng)：37%的買家會(huì)到綜合B2B,目錄網(wǎng)站尋找供應(yīng)商，54%的買家認(rèn)為買家會(huì)這樣；第六項(xiàng)：39%的買家會(huì)到展會(huì)尋找供應(yīng)商，而69%的買家認(rèn)為這樣報(bào)告三：Enquiro Research發(fā)布的報(bào)告Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于搜索引擎的“眼球追蹤圖”就是該公司發(fā)布的該調(diào)查是專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面的，問題是詢問買家首選使用哪種渠道尋找供應(yīng)商第一項(xiàng)：63.9%的買家首選使用搜索引擎尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品第二項(xiàng)：18.9%的買家首選到一些廠家和供應(yīng)商網(wǎng)站找產(chǎn)品第三行：6.6%的買家首選到一些行業(yè),B2B,網(wǎng)站等第四項(xiàng)：5.3%的買家首選到一些有消費(fèi)者評(píng)論，推薦的網(wǎng)站尋找產(chǎn)品第五項(xiàng)：3. 問題九：如何尋找國外買家 你好，搜索國外客戶的辦法很多，推薦你試一試。 ⑴、首先是本行業(yè)各專業(yè)展會(huì)的主頁。 像我們這個(gè)行業(yè)的專業(yè)展比如有歐洲的eurobike,德國的IFMA，還有美國的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料，這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲獾膮⒄股碳氖琴u家也是最大的進(jìn)口商，所以這些客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有我們可以生產(chǎn)的產(chǎn)品的那些客戶更是重中之重。雖然我們沒有去其中的這些專業(yè)展會(huì)，但是到時(shí)候發(fā)廣告信的時(shí)候就可以以“it is my honor to know you from IFMA....來最為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關(guān)系。 ⑵、各大黃頁。 歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)有點(diǎn)類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的。不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關(guān)更加詳細(xì)的信息，比如在google上輸入ABC spa這個(gè)公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息了。 ⑶、搜索引擎。 這個(gè)用的是最多的了。google大家都用濫了，所以我們需要一些變化。第一個(gè)變化就是要多用各個(gè)國家本地的搜索引擎。比如在中國，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全。比如你用同樣的關(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國的搜索引擎和在google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國家的語言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在excite.it/這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些。但是有人可能會(huì)問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂。其實(shí)很多時(shí)候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact（當(dāng)然德語不是這么拼寫）這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么。由于歐洲基本上都是一個(gè)語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如product德語叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定關(guān)聯(lián)的，有些不知道的就一個(gè)一個(gè)點(diǎn)擊，找到自己要找的信息就沒必要再點(diǎn)其他的了。 ⑷、國內(nèi)的網(wǎng)站資源。 我主要推薦世界買家網(wǎng)，福步論壇和阿里巴巴中文網(wǎng)站。首先來說世界買家網(wǎng)，網(wǎng)址是win.mof.gov/index.asp。這個(gè)網(wǎng)站是中國商務(wù)部辦的，里面的客戶資料全部來自廣交會(huì)，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人。再次來說福步論壇。福步是國內(nèi)最好最大的外貿(mào)bbs，里面除了教你如何操作外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)還有幾大板塊是網(wǎng)友專門用來分享客戶資源的，我以上提到的一些網(wǎng)站也都是得益于福步上朋友的推薦，大家有空的時(shí)候就可以上去看看別人的推薦或者看......>> 問題十：怎樣尋找國外采購商 注冊的海外版，就可以在那里找到客戶，并做生意了，省錢又省力！
　　一、查找目標(biāo)國（或者全世界）的黃頁網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）； 　　這個(gè)方法很有用。通過黃頁網(wǎng)站查找你所需要的行業(yè)企業(yè)，如果有電子郵件的企業(yè)就直接發(fā)一封產(chǎn)品介紹信去，這樣比較直接也很有效果。 上面有五大洲外貿(mào)信息網(wǎng)站、五大洲各國本土B2B、五大洲各國本土黃頁、五大洲各國本土搜索引擎、國際展會(huì)預(yù)告、世界時(shí)間世界地圖外匯牌價(jià)HS編碼出口退稅查詢、中英文在線互譯、各大外貿(mào)論壇外貿(mào)網(wǎng)站、各行業(yè)網(wǎng)站、外語網(wǎng)站、新聞娛樂游戲網(wǎng)站統(tǒng)統(tǒng)全部都有。可以節(jié)省很多查詢的時(shí)間。如果你有朋友或同學(xué)在國外就更好了，可以請(qǐng)他們幫你搜集當(dāng)?shù)氐狞S頁網(wǎng)站和工商目錄。 二、通過大型的搜索引擎諸如： 　　用關(guān)鍵詞搜索； 　　不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。如用關(guān)鍵詞“post trade offer free”，你就可以找出幾乎全世界所有的可以免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息的B2B網(wǎng)站。再如用關(guān)鍵詞“求購+產(chǎn)品名稱”你就可以看到很多求購此產(chǎn)品的網(wǎng)站。這個(gè)方法我用的比較少。 三、找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)； 每個(gè)國家都有各自的行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用。注意最好是用英文搜索。 四、B to B 免費(fèi)網(wǎng)站； 　　這個(gè)方法是外貿(mào)人都知道的。先在B2B網(wǎng)站上注冊免費(fèi)會(huì)員，后發(fā)布產(chǎn)品信息。注意要在發(fā)出的產(chǎn)品信息中留下聯(lián)系方式，有時(shí)帶@就不讓發(fā)產(chǎn)品信息可將@改為（AT）。這種方法雖然老土，但只要你在覺得沒事情做時(shí)，多找?guī)讉€(gè)適合推廣你們產(chǎn)品的網(wǎng)站，然后經(jīng)常上去更新，還是有所收獲的！ 另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商啊。就如同在阿里有供應(yīng)商一樣，你可以直接給這些生產(chǎn)商發(fā)送郵件。這也是一個(gè)查找的方法。這個(gè)方法我用的最多，但是效果很一般，回復(fù)的訊盤不多。 五、多進(jìn)一些國外的商業(yè)論壇； 經(jīng)常去外貿(mào)論壇寫一些帖子，發(fā)布信息，特別是一些有名的國外商業(yè)論壇，一些外國進(jìn)口商很喜歡在里面游蕩的！說不定會(huì)有意想不到的收獲。 六、大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏； 　　說到大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處也有同樣的使命的，我們可以多查查別國的經(jīng)濟(jì)參贊處網(wǎng)址。 七、查找展會(huì)商的網(wǎng)站； 很多國內(nèi)的公司沒有機(jī)會(huì)出國參展，特別是小企業(yè)。但是好多展會(huì)都有自己的網(wǎng)站，而且在網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。
阿里巴巴和環(huán)球資源是同類的公司，阿里巴巴如果和環(huán)球資源比較的話，優(yōu)勢在哪里？ 　　阿里巴巴國際公關(guān)部副總裁Porter Erisman：第一個(gè)問題是關(guān)于是紡織的問題，第二個(gè)問題是我們怎么看環(huán)球資源，是關(guān)于競爭對(duì)手的問題。 如果在自己的地方不能贏，你還需要去競爭對(duì)手的地方贏？最近我感覺美國人有一點(diǎn)太關(guān)注紡織品的問題，我認(rèn)為這對(duì)所有人都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我原來也是在美國，但還是覺得過來幫大家推廣，對(duì)大家都有一個(gè)幫助。中國供應(yīng)商最近一段時(shí)間可能在這個(gè)行業(yè)里面有一點(diǎn)壓力，因?yàn)楝F(xiàn)在政策不清楚，原來大家不會(huì)有這么多爭執(zhí)的問題，后來發(fā)現(xiàn)他們工廠很大，但也怕現(xiàn)在客戶不夠多，我自己認(rèn)為，這是一個(gè)短期的問題，以后會(huì)解決，因?yàn)樗姓蔚膯栴}不能控制國際貿(mào)易的趨勢，因?yàn)閲H貿(mào)易是越來越開放。但是這段時(shí)間我覺得也是一個(gè)機(jī)會(huì)，看自己的公司可以做什么過程做的比較好一點(diǎn)，或者找客戶在什么地方可以做的好一點(diǎn)。 我覺得是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)可以在網(wǎng)上找到買家，這段時(shí)間要特別關(guān)注，你是否把阿里巴巴做的很好，服務(wù)也要做的好。 第二個(gè)問題是我們怎么看競爭對(duì)手？其實(shí)我們一直佩服環(huán)球資源這個(gè)公司，因?yàn)樗麄冇?0年的歷史，而且他們在亞洲可能是最早開始做這種雜志，或者這樣的目錄，現(xiàn)在我感覺我們不像以前一樣，原來我們會(huì)認(rèn)為他們是一個(gè)競爭對(duì)手，但是發(fā)現(xiàn)兩個(gè)公司走兩條路，阿里巴巴現(xiàn)在走網(wǎng)上的路，環(huán)球資源走展覽會(huì)這條路，他們的公司在國內(nèi)，我們會(huì)參加國外的展覽會(huì)。 互聯(lián)網(wǎng)做的好，展覽會(huì)不一定做的好。而且我們發(fā)現(xiàn)他們的客戶也是我們的客戶，網(wǎng)上的市場是一個(gè)模式，展覽會(huì)是一個(gè)模式，我們很佩服他們，學(xué)了很多，但是這是一個(gè)新的時(shí)代，新的公司可能會(huì)做的更好一點(diǎn)。 　　網(wǎng)友問：中午好，我問一個(gè)非常簡單的問題，我父親是澳門的一個(gè)買家，我們有的是錢，有的是倉庫，有的是工廠，我們是剛剛成為阿里巴巴的會(huì)員，如何在短期時(shí)間利用阿里巴巴的平臺(tái)找到國外的供應(yīng)商？謝謝！ 阿里巴巴國際公關(guān)部副總裁Porter Erisman：我們很多的客戶也是這樣，他們有投資有工廠，但是關(guān)鍵是怎么找到買家？剛才我提了很多的想法 ，你是要找供應(yīng)商，我們國外的供應(yīng)商，因?yàn)榘⒗锇桶偷闹袊?yīng)商我們是先推廣他們，因?yàn)樗麄兺顿Y最多，我們要給他們更好的服務(wù)，國外有很多的供應(yīng)商，其實(shí)這些供應(yīng)商在阿里巴巴也應(yīng)該能夠找到，剛才我說了買家會(huì)用什么標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估，你自己也可以用這些標(biāo)準(zhǔn)，看他們的溝通是否也我們建議是這樣，我們有一些付費(fèi)的供應(yīng)商，看看他們的信用報(bào)道，但是阿里巴巴不但是中國供應(yīng)商 ，我們有很多國外的供應(yīng)商，因?yàn)楣?yīng)商越來越多，買家也會(huì)越來越多。 　　網(wǎng)友問：我有一個(gè)問題想請(qǐng)問一下，大家都知道行業(yè)的選擇決定了企業(yè)將來的未來，如果你有一筆資金的話，是先開工廠還是做外貿(mào)？謝謝！ 阿里巴巴國際公關(guān)部副總裁Porter Erisman：如果做外貿(mào)公司，要看你自己有什么特別好的價(jià)值？