二是投資B2B平臺(tái)或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒(méi)問(wèn)題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。2.廣交會(huì)費(fèi)用

外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)模式可以多種化經(jīng)營(yíng)它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。也可以做一些沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活

所以說(shuō)外貿(mào)公司的一般運(yùn)營(yíng)模式就是，工廠---外貿(mào)公司---客戶；客戶---外貿(mào)公司---廠家，因此，外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)應(yīng)該注意市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，保持與客戶及工廠方面的緊密聯(lián)系。

當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的企業(yè)，主要有以下幾種主要模式：一種是歐美跨國(guó)公司模式，以產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品為龍頭，集技、工、貿(mào)為一體；一種是日韓綜合商社模式，以貿(mào)易為主業(yè)，集貿(mào)易、金融、服務(wù)等功能為一體；第三種是各國(guó)大量存在的中小

外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)模式

跨國(guó)公司主要是指發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的壟斷企業(yè)，以本國(guó)為基地，通過(guò)對(duì)外直接投資，在世界各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司，從事國(guó)際化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的壟斷企業(yè)。經(jīng)營(yíng)方式 1、橫向型水平型多種經(jīng)營(yíng)。此類公司主要從事單一產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

拍賣(auction)是拍賣行接受貨主的委托，按照一定的規(guī)則和程序在拍賣場(chǎng)以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種交易方式。不易標(biāo)準(zhǔn)化鮮活產(chǎn)品或藝術(shù)品、古董等的國(guó)際貿(mào)易是通過(guò)拍賣來(lái)完成的。參考資料來(lái)源：百度百科

（1）集中生產(chǎn)方式：指跨國(guó)公司將產(chǎn)品生產(chǎn)和提供的服務(wù)集中在全球少數(shù)幾個(gè)中心工廠，建立一個(gè)生產(chǎn)投入與產(chǎn)出的核心生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，各地子公司向這些全球中心生產(chǎn)基地供應(yīng)原材料、零部件和半成品，核心生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)加工組裝成最終產(chǎn)品，通過(guò)

1、 B2B模式 分為兩個(gè)類型：信息服務(wù)平臺(tái)和交易服務(wù)平臺(tái)。對(duì)于信息服務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)主要是通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布或者信息搜索完成交易撮合的服務(wù)，代表企業(yè)有阿里巴巴國(guó)際站、生意寶國(guó)際站、環(huán)球資源。而交易服務(wù)平臺(tái)則構(gòu)建能夠?qū)?/p>

直接投資：直接投資是指跨國(guó)公司直接在目標(biāo)國(guó)家建立子公司或購(gòu)買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股權(quán)，以控制目標(biāo)市場(chǎng)和資源。這種方式可以提供更大的控制權(quán)和靈活性，但需要承擔(dān)更高的風(fēng)險(xiǎn)和成本，需要面對(duì)當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)和文化等多種不確定性因素。

1、許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是國(guó)際技術(shù)貿(mào)易中最常見、使用最廣的交易方式。許可證貿(mào)易是技術(shù)許可方與技術(shù)接受方簽訂許可證合同或協(xié)議，許可方允許被許可人取得許可人所擁有的專利、商標(biāo)、或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)并得到相應(yīng)的技術(shù)，被

跨國(guó)公司從事國(guó)際貿(mào)易有哪些基本模式

一、報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中,對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較

貿(mào)易公司的主要就是商品的買與賣，貿(mào)易公司最重要的是信息和業(yè)務(wù)渠道，要有貨源和銷售目標(biāo),并產(chǎn)生一定的利潤(rùn)。他們主要是賺取產(chǎn)品的差價(jià)也就是說(shuō)代進(jìn)高賣這就是他們的盈利模式國(guó)內(nèi)貿(mào)易與進(jìn)出口貿(mào)易公司都一樣。還有一種低理

貿(mào)易公司和工廠和客戶之間都是純粹的合同關(guān)系，貿(mào)易公司賺取差價(jià)。這種情況下貿(mào)易公司就是工廠的客戶。

貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)方式一般是：尋找穩(wěn)定合作的供應(yīng)商，然后利用供應(yīng)商提供的商品去找客戶做銷售工作。

貿(mào)易公司,是一個(gè)什么樣的經(jīng)營(yíng)模式

1. 外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)方式是采購(gòu)工廠貨物，再自理出口貨物。2. 不說(shuō)soho一族。我見過(guò)小的外貿(mào)公司，只有一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員和一名會(huì)計(jì)，做的風(fēng)生水起。3. 如何賺錢：外貿(mào)公司相當(dāng)于經(jīng)紀(jì)人，把工廠的貨物采購(gòu)后，以外貿(mào)公司的名義賣

08提單 提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留兩份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù)。

1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會(huì)（國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，華交會(huì)等綜合性展會(huì)，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會(huì)，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來(lái)選擇）。二是投資B2B平臺(tái)或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴

根據(jù)業(yè)務(wù)范圍我們可以劃分兩類經(jīng)營(yíng)模式：?jiǎn)我换?jīng)營(yíng)模式和多元化經(jīng)營(yíng)模式。

外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)模式

親，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式一般有出口貿(mào)易、對(duì)外直接投資、非股權(quán)安排等幾種。1.出口貿(mào)易出口貿(mào)易模式是指產(chǎn)品在本國(guó)生產(chǎn)，但輸出到目標(biāo)國(guó)進(jìn)行銷售，或者說(shuō)是通過(guò)產(chǎn)品輸出進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式。目標(biāo)市場(chǎng)選擇涉及兩個(gè)層面：一是

補(bǔ)償貿(mào)易是指由境外廠商提供或者利用境外出口信貨進(jìn)口生產(chǎn)技術(shù)或設(shè)備，由我方進(jìn)行生產(chǎn)，以返銷其產(chǎn)品方式分期償還對(duì)方技術(shù)、設(shè)備價(jià)款或貨款本息的交易形式。如經(jīng)批準(zhǔn)，也可以使用該企業(yè)(包括企業(yè)聯(lián)合體)生產(chǎn)的其他產(chǎn)品返銷對(duì)方，進(jìn)

國(guó)際貿(mào)易的四種形式如下：分為跨境提供、境外消費(fèi)、商業(yè)存在、自然人流動(dòng)四類。這些交易活動(dòng)的具體解釋是：1、跨境提供，從一成員方境內(nèi)向另一成員方境內(nèi)提供服務(wù)，其中的“跨境”是指“服務(wù)”過(guò)境，通過(guò)電訊、郵電、計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)

外貿(mào)公司的運(yùn)作方式主要涉及以下幾個(gè)方面：1. 市場(chǎng)調(diào)研：外貿(mào)公司首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況。這包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為、購(gòu)買力、文化背景等進(jìn)行研究。2. 產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，外

外貿(mào)經(jīng)營(yíng)方式

個(gè)人理解：首先外貿(mào)公司的性質(zhì)是什么，外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。所以說(shuō)外貿(mào)公司的一般運(yùn)營(yíng)模式就是，工廠-------外貿(mào)公司-------客戶；客戶---外貿(mào)公司-----廠家，因此，外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)應(yīng)該注意市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，保持與客戶及工廠方面的緊密聯(lián)系。
有史料記載，在東晉時(shí)期，廣州成為海上絲綢之路的起點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易涉及達(dá)15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，不僅包括東南亞諸國(guó)，而且西到印度和歐洲的大秦。經(jīng)營(yíng)方式一是我國(guó)政府派使團(tuán)出訪，一是外國(guó)政府遣使來(lái)中國(guó)朝貢。
1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會(huì)（國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，華交會(huì)等綜合性展會(huì)，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會(huì)，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來(lái)選擇）。二是投資B2B平臺(tái)或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒(méi)問(wèn)題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2.廣交會(huì)費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來(lái)決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒(méi)辦法自己申請(qǐng)攤位的，只能通過(guò)別的公司或者中介來(lái)買，目前廣交會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬(wàn)左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會(huì)還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會(huì)有其他的費(fèi)用。華交會(huì)的費(fèi)用要比廣交會(huì)便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說(shuō)你去了就一定有客戶。 3.如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4.投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)投資就沒(méi)回報(bào)。不參加展會(huì)，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過(guò)一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒(méi)有免費(fèi)的午餐。 5.做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6.并不能單一的說(shuō)那個(gè)網(wǎng)站客源廣，只能說(shuō)選擇適合你自己的。目前環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的年費(fèi)，阿里巴巴是29800到十幾萬(wàn)的年費(fèi)，中國(guó)制造網(wǎng)是2萬(wàn)多和3萬(wàn)多的.tradekey是2萬(wàn)左右，不同的等級(jí)是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來(lái)選擇。 7.客人來(lái)看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說(shuō)工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購(gòu)的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會(huì)讓利給外貿(mào)公司來(lái)做。比如說(shuō)當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會(huì)幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國(guó)家鼓勵(lì)出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國(guó)家根據(jù)出口形勢(shì)根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會(huì)進(jìn)行修改，不是一成不變的。 9.當(dāng)然可以了，客戶都是找出來(lái)的嘛，基本沒(méi)有那個(gè)公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來(lái)的。 對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國(guó)對(duì)貿(mào)易的依賴程度，一般用對(duì)外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國(guó)民生產(chǎn)總值或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來(lái)表示。即貿(mào)易依存度=對(duì)外貿(mào)易總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國(guó)民收入中所占比重來(lái)表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國(guó)民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是依靠低廉的價(jià)格爭(zhēng)取銷路、占領(lǐng)市場(chǎng)、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。當(dāng)一國(guó)或企業(yè)與另一國(guó)或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面都相同或無(wú)差異時(shí)，國(guó)家或企業(yè)只有以低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場(chǎng)。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競(jìng)爭(zhēng)的效果。實(shí)際上，在中國(guó)外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無(wú)疑使企業(yè)陷入惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
如何運(yùn)營(yíng)外貿(mào)公司？ 1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會(huì)（國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，華交會(huì)等綜合性展會(huì)，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會(huì)，比如家俱展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來(lái)選擇）。二是投資B2B平臺(tái)或者搜尋引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒(méi)問(wèn)題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2. 廣交會(huì)費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來(lái)決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒(méi)辦法自己申請(qǐng)攤位的，只能通過(guò)別的公司或者中介來(lái)買，目前廣交會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬(wàn)左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會(huì)還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會(huì)有其他的費(fèi)用。華交會(huì)的費(fèi)用要比廣交會(huì)便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說(shuō)你去了就一定有客戶。 3. 如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4. 投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)投資就沒(méi)回報(bào)。不參加展會(huì)，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)路平臺(tái)了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品 ，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過(guò)一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒(méi)有免費(fèi)的午餐。 5. 做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6. 并不能單一的說(shuō)那個(gè)網(wǎng)站客源廣，只能說(shuō)選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的年費(fèi)，阿里巴巴是29800 到十幾萬(wàn)的年費(fèi)，中國(guó)制造網(wǎng)是2萬(wàn)多和3萬(wàn)多的.tradekey是2萬(wàn)左右，不同的等級(jí)是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來(lái)選擇。 7. 客人來(lái)看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說(shuō)工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購(gòu)的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會(huì)讓利給外貿(mào)公司來(lái)做。比如說(shuō)當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會(huì)幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。 退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國(guó)家鼓勵(lì)出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國(guó)家根據(jù)出口形勢(shì)根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會(huì)進(jìn)行修改，不是一成不變的。 9. 當(dāng)然可以了，客戶都是找出來(lái)的嘛，基本沒(méi)有那個(gè)公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來(lái)的。 對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國(guó)對(duì)貿(mào)易的依賴程度，一般用對(duì)外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國(guó)民生產(chǎn)總值或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來(lái)表示。即貿(mào)易依存度=對(duì)外貿(mào)易總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國(guó)民收入中所占比重來(lái)表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國(guó)民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是依靠低廉的價(jià)格爭(zhēng)取銷路、占領(lǐng)市場(chǎng)、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。當(dāng)一國(guó)或企業(yè)與另一國(guó)或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在效能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面都相同或無(wú)差異時(shí)，國(guó)家或企業(yè)只有以低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場(chǎng)。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競(jìng)爭(zhēng)的效果。實(shí)際上，在中國(guó)外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無(wú)疑使企業(yè)陷入惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 1和2.廣交會(huì)是比較重要的接單機(jī)會(huì)，不過(guò)要會(huì)包裝自己，推銷自己。自己家的房子能不能作為公司注冊(cè)地要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，咨詢你當(dāng)?shù)毓ど叹职?.自己有工廠是個(gè)優(yōu)勢(shì)，客戶參觀、驗(yàn)廠都方便不少。產(chǎn)品的話你能做一種就很不錯(cuò)了，想做綜合性大型外貿(mào)公司那是浮云了。4.參考1和2，比較靠譜，網(wǎng)路接單好做的話別人都去做了，廣交會(huì)也不用辦了。5.員工方面很重要，特別是入行久，有經(jīng)驗(yàn)的，也是你訂單的重要來(lái)源。也可以說(shuō)不是他們養(yǎng)活了你。。。6又是網(wǎng)站。。。別太依賴網(wǎng)站。7呵呵，基本上工廠不會(huì)搶你客人的。8稅務(wù)上具體你做什么產(chǎn)品要你自己了解了，一般納稅人是必須的吧，也不是所有產(chǎn)品都退稅啊，退稅率也有多少的9沒(méi)有客戶參照1、2、5條。10附送一條，一定要有行內(nèi)人幫你，不然。。。好難。。。 檢視原帖>> 外貿(mào)公司如何經(jīng)營(yíng) 如果只是做貿(mào)易，不是自產(chǎn)自銷的話，無(wú)論有沒(méi)有固定客戶，如果不需要經(jīng)常見客戶，只需要一間小的，便宜的辦公室，一臺(tái)電腦，一部傳真電話，掃描器，印表機(jī)，影印機(jī)，okay了。 由于外貿(mào)不是很容易出業(yè)績(jī)，所以，要做好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)收入的準(zhǔn)備。節(jié)約必須的開支是必要的。 如何經(jīng)營(yíng)好外貿(mào)公司 首先懂得國(guó)際貿(mào)易的基本流程，英語(yǔ)外貿(mào)函電很熟練，懂得國(guó)際貿(mào)易的基本規(guī)則。 搞好和供應(yīng)商的關(guān)系，有充足的貨源，掌握開發(fā)客戶的技巧，聯(lián)絡(luò)外國(guó)客戶，成交訂單，出貨，結(jié)算 滿意請(qǐng)采納 如何開外貿(mào)公司？ 經(jīng)典分享：機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào) 現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。 做外貿(mào)的好處自不用多說(shuō)了。 先說(shuō)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多做機(jī)械加工的工廠接的單大多都是外貿(mào)單子，卻整天在喊什么時(shí)候能自己做外貿(mào)。 這個(gè)現(xiàn)象的主要原因就是沒(méi)有固定的產(chǎn)品。 因此很多機(jī)械加工廠都有一個(gè)目標(biāo)，盼望到一定時(shí)間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。 但就目前機(jī)械加工的外貿(mào)單子來(lái)說(shuō)，需要純機(jī)加工的單子還是很多的。 本來(lái)我也打算找準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品，然后去做。但現(xiàn)在仔細(xì)想象覺(jué)得沒(méi)必要。分析如下： 1.我們機(jī)械加工已經(jīng)做了十多年了，已經(jīng)有了豐富的機(jī)加工經(jīng)驗(yàn)，如果去做產(chǎn)品，必然不會(huì)都用的著。這可謂是技術(shù)浪費(fèi)。 2.根據(jù)機(jī)加工的實(shí)際情況，廠里已經(jīng)添了很多適應(yīng)機(jī)械加工的裝置和專用工具，但如果用這些做產(chǎn)品，有些會(huì)多余，有些則需要再增添。這可謂裝置浪費(fèi)。 3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費(fèi)。 4.現(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機(jī)械加工經(jīng)驗(yàn)，能各種應(yīng)付不同的問(wèn)題，如果做單一產(chǎn)品，也會(huì)造成人才浪費(fèi)。 但現(xiàn)在機(jī)械加工業(yè)面臨的問(wèn)題是利潤(rùn)低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說(shuō)白了如果機(jī)械加工廠能繞開外貿(mào)公司，其實(shí)利潤(rùn)還是比較可觀的。 因此，我們做機(jī)械加工的為何不試試自己直接做外貿(mào)呢？ 通過(guò)自己的實(shí)際，我分析了我們機(jī)械加工廠的一些錯(cuò)誤觀點(diǎn)： 1.沒(méi)有自己的網(wǎng)站。很多做機(jī)械加工的，以為自己沒(méi)有固定的產(chǎn)品，就不需要網(wǎng)站，這其實(shí)是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的裝置，加工能力，做過(guò)的產(chǎn)品等等。 2.沒(méi)有自己的產(chǎn)品宣傳冊(cè)。沒(méi)有產(chǎn)品做來(lái)干嘛？其實(shí)做宣傳冊(cè)最主要的目的是告訴客戶我能為你提供什么，這不一定要是什么產(chǎn)品，可以是一種服務(wù)，也可以是一種資訊，甚至可以是一種想法。那做機(jī)械加工就更可以告訴別人我能為你做什么了！ 3.沒(méi)有專門的業(yè)務(wù)員。一般機(jī)械加工廠都是老板自己當(dāng)業(yè)務(wù)員，靠一些關(guān)系，或自己跑跑，兜些業(yè)務(wù)做做。這是很難做大的。要做大，或者說(shuō)要做外貿(mào)，就一定需要自己的業(yè)務(wù)員！ 4.質(zhì)量把關(guān)不夠。做機(jī)械加工的，不象做專一產(chǎn)品的有專門的品管，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此，需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。 個(gè)人覺(jué)得，我們做機(jī)械加工的，也是可以做好外貿(mào)的，而且就目前的情況看，市場(chǎng)還是很大的，因此，想借阿里這個(gè)平臺(tái)，和大家一起探討一下。 網(wǎng)友：拾級(jí)而上 探討——機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào) 我還是不太明白，我做了快8年多的機(jī)加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點(diǎn)小生意，混飯吃， 不好也算不上壞。但是我總覺(jué)得做機(jī)加工應(yīng)該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒(méi)有想到。也許就是外貿(mào)吧，自己直接接單，不做2手的業(yè)務(wù)，那樣利潤(rùn)會(huì)更高些，可是我們做機(jī)加工都是只做產(chǎn)品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請(qǐng)各位不吝賜教 外貿(mào)公司如何接單 一是通過(guò)阿里巴巴發(fā)帖，海外客戶直接找上門，二是通過(guò)國(guó)際會(huì)展或者其他場(chǎng)所認(rèn)識(shí)有意向的外國(guó)客戶跟蹤拿單，三是你自己的人脈了 這都是我所了解和查詢到的，希望能給我個(gè)贊同哦，謝謝 有問(wèn)題，隨時(shí)歡迎追問(wèn) 外貿(mào)公司如何做網(wǎng)路營(yíng)銷 通過(guò) 谷歌 bing 雅虎做搜尋引擎的推廣，第二就是在國(guó)外的第三方平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品的釋出。長(zhǎng)沙艾尚網(wǎng)路。 外貿(mào)公司如何投保貨運(yùn)險(xiǎn)呢？ 找保險(xiǎn)公司，平安啊，PICC啊 或者讓訂艙貨代給做保險(xiǎn)
第一、商務(wù)英語(yǔ)方面的知識(shí)，一定要有。能用英語(yǔ)跟國(guó)外客戶進(jìn)行發(fā)盤、詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同等方面的工作。 第二、對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)要有所了解，并知道相應(yīng)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)如何給客戶報(bào)價(jià)，及各個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)之間如何換算。 目前常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：FOB、CIF、EXW、CIP、DDU、DDP 第三、要具備一些商務(wù)談判知識(shí)和能力，因?yàn)閲?guó)外客戶來(lái)中國(guó)看貨后，如果滿意你需要跟你的客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià)、品質(zhì)、運(yùn)輸?shù)确矫娴慕徽劇? 第四、了解外國(guó)一些國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣，在跟老外做生意的同時(shí)，你對(duì)別人風(fēng)俗習(xí)慣的尊重，會(huì)讓你獲得額外的收獲，而且也會(huì)把生意做長(zhǎng)久。
這里有幾個(gè)交叉的交集的定義的涵蓋需要清楚和清晰： 1、公司 2、跨國(guó)公司 3、貿(mào)易 4、國(guó)際貿(mào)易 在定義的域里，具體計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，量化的指標(biāo)方面，可以體現(xiàn)得非常清醒。
1、注冊(cè)公司，擁有接收美金的賬戶 為什么注冊(cè)公司，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家也提倡進(jìn)出口，以本地公司名義即可，開通美金交易，人民幣交易。這樣接收貨款對(duì)你來(lái)說(shuō)就輕而易舉了。不過(guò)前提咨詢好銀行，有的銀行對(duì)美金的數(shù)額有限制。另外注冊(cè)公司，國(guó)家對(duì)進(jìn)出口報(bào)稅也是由一定的優(yōu)惠的。像濟(jì)南地區(qū)都是有退稅扶持的。 2、擁有進(jìn)出口權(quán) 用公司資質(zhì)去辦理進(jìn)出口權(quán)，有代辦的可以給服務(wù)，完全不需要自己跑腿。把這些交給別人去做。花費(fèi)不會(huì)太貴。 3、擁有外貿(mào)銷售人員 只要英語(yǔ)過(guò)關(guān)，都沒(méi)問(wèn)題的，等發(fā)展起來(lái)之后，可以招聘一些外貿(mào)銷售客服人員，對(duì)跟蹤訂單有一定好處的 4、網(wǎng)站 網(wǎng)站是很關(guān)鍵的，因?yàn)樾枰故竟酒放疲a(chǎn)品的信息以及公司的各個(gè)服務(wù)。國(guó)外客戶不可能人人都來(lái)公司考察，他只能通過(guò)網(wǎng)站的形式、視頻的形式來(lái)了解公司，對(duì)比產(chǎn)品等。推薦做一個(gè)104種語(yǔ)言的小語(yǔ)種網(wǎng)站，基本上各個(gè)國(guó)家語(yǔ)言都包括了，避免了客戶語(yǔ)言的障礙。 5、推廣 可以選擇google海外推廣，google在國(guó)外，就好比國(guó)內(nèi)的百度一樣，流量大，而且國(guó)外客戶大部分還是會(huì)通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找供應(yīng)商，大概費(fèi)用在5w左右，并且每天詢盤是有的，美菲waimao,sd，cn就一直做的這種效果也不錯(cuò)。 6、訂單詢盤 訂單來(lái)了之后，跟蹤--報(bào)價(jià)--跟蹤--訂單--發(fā)貨--追蹤貨物--到達(dá)--售后等一系列流程。 7、出口清關(guān)交給物流公司
一、營(yíng)銷策劃書的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。 （2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。 （二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 3。制定價(jià)格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。