3， 大概多長時間能夠很熟練掌握，之后有可能轉(zhuǎn)向外貿(mào)業(yè)務(wù)員嗎？解答：這個問題因人而議，你想成為業(yè)務(wù)員，首先你的能力如下，1你了解自己的公司及產(chǎn)品還有服務(wù)，2溝通及自己的社交圈（這個需要長時間的積累）3你能熟練的

五、進(jìn)出口公司注冊資金的增加或減少 進(jìn)出口公司注冊完成后,在日常經(jīng)營活動中,若實(shí)際需要,可增加或減少注冊資金。增加或減少注冊資金需經(jīng)過工商部門登記備案,并變更營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證。一位老外貿(mào)在十年間從無到精的

最低的注冊資金是三萬元,但要取得進(jìn)出口許可證,注冊的程序是這樣:1.核名到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)(字號)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表”,填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱,由工商局上網(wǎng)(工商局內(nèi)部網(wǎng))檢索是否有重名,如果沒有重名,就可以使用這個名稱,

你說的不好找；你是畢業(yè)生首先要找到接收單位；怎么現(xiàn)在能想去外派拉美工作，哪一個單位能外派你去拉美？

申請簽證過去、不過前提是你得先找到工作、然后公司出具工作證明、才能過去

怎樣才能進(jìn)入外貿(mào)公司(外派拉美國家的)工作?

先聲名,我不能為您預(yù)測面試將會遇到什么問題,我只能給你一些在網(wǎng)上搜集到的基本的外貿(mào)知識,講的還是比較實(shí)在的,對于你面試及從事外貿(mào)行業(yè)會有所幫助。一、【什么是外貿(mào)】外貿(mào)就是跟外國人做生意。【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】懂一點(diǎn)英文

語言能力：公司需要具備良好的英語語言能力，以方便與國外合作伙伴進(jìn)行溝通。營銷能力：公司需要具備良好的營銷能力，以拓展國際市場，尋找合適的客戶。團(tuán)隊(duì)合作能力：公司需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，保證各個環(huán)節(jié)。

外貿(mào)工作，對學(xué)歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質(zhì)完全符合。此外外貿(mào)工作，簡而言之就是對外貿(mào)易工作，那么對英語能寫會讀，簡單交流，是基本要求，如果英語過四級，

1、一般貿(mào)易進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)為貿(mào)易公司，可經(jīng)營或代理外經(jīng)貿(mào)部門核準(zhǔn)的各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)（但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外，不另附進(jìn)出口商品目錄）、加工貿(mào)易、"三來一補(bǔ)"業(yè)務(wù)、對銷貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易；

接下來小編做了相關(guān)整理，一起來看下吧 一、注冊進(jìn)出口公司要滿足的條件 一般來說，進(jìn)出口貿(mào)易公司的主要經(jīng)營范圍是自營、代理貨物和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，從事海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等貨物的運(yùn)輸、報關(guān)和檢驗(yàn) 1.注冊進(jìn)出口貿(mào)易

進(jìn)外貿(mào)公司需要什么條件,不是本專業(yè)的

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來講，外貿(mào)公司都會在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

找工作的途徑：一、網(wǎng)上 1、可以在招聘網(wǎng)、人才網(wǎng)等查找相關(guān)的招聘信息，然后投簡歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿(mào)公司，進(jìn)他們官方網(wǎng)站看有沒有招聘信息發(fā)布 二、當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?因?yàn)槟闶菦]有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的，所

學(xué)外貿(mào)的可以找到一系列外貿(mào)相關(guān)的工作，比如：國際貿(mào)易行政人員、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、國際貿(mào)易拓展專員、國際貿(mào)易銷售經(jīng)理、國際貿(mào)易采購經(jīng)理、國際貿(mào)易物流經(jīng)理、國際貿(mào)易商務(wù)經(jīng)理等。這些工作都需要具備一定的英語水平及國際貿(mào)易知識

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式,好的產(chǎn)品也有很多,例如銀行的外貿(mào)貸款,英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸,進(jìn)出口易貸等等。最后一點(diǎn)嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿(mào)的,雖然

怎么找外貿(mào)工作?

1、基礎(chǔ)的英語溝通能力。2、貨源渠道，同樣穩(wěn)定的貨源也能提供有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，使你的客戶成為持續(xù)合作的客戶。3、對應(yīng)產(chǎn)品的專業(yè)知識和外貿(mào)的知識。做外貿(mào)需要的基本工具：1、海外網(wǎng)站，可以借用你的合作渠道的工廠圖，網(wǎng)站

做外貿(mào)需要具備的條件包括外語能力、產(chǎn)品知識和國際貿(mào)易知識。外語能力：因?yàn)橥赓Q(mào)是從事國際業(yè)務(wù)工作，面對的客戶基本都是國外客戶，這就需要業(yè)務(wù)員具備較好的外語能力。尤其是英語國家多，所以能說一口流利的英語，優(yōu)勢就非常顯著。

首先會經(jīng)商，具備商人的腦筋，這是最主要的。其次英語口語及寫作和外貿(mào)專業(yè)英語優(yōu)良，具備外貿(mào)實(shí)務(wù)的專業(yè)知識，具備良好的國際貿(mào)易地理知識，及國際航運(yùn)知識，及外匯金融和外貿(mào)會計(jì)的基礎(chǔ)知識，了解進(jìn)出口法規(guī)和進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的

做外貿(mào)需要具備條件包括語言能力、市場分析能力、貿(mào)易知識、良好的人際交往能力、持之以恒的耐心和細(xì)心等。語言能力：外貿(mào)工作中需要與國外客戶溝通，需要具備流利的英語或其他語言表達(dá)能力，以便于處理商品、訂單、價格和其他信息

做外貿(mào)需要具備哪些條件?

做外貿(mào)的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。3.對船務(wù)及國際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價格等。4.對

你沒事可以上上我外貿(mào)類的論壇，那里面東西很多。一般大的公司都要求有經(jīng)驗(yàn)，那你就應(yīng)聘外貿(mào)助理的工作，小公司一般就不需要經(jīng)驗(yàn)了，像我們公司就不需要經(jīng)驗(yàn)。希望我的答案可以幫助你。

樓上說的也行，不過那是沒能力的人做的事。什么經(jīng)驗(yàn)都沒有的情況下要注意幾點(diǎn)：1.外語水平。2.性格（外向與勤奮）？3.理想、價值取向。4.懂得處理關(guān)系：上司，同事，客人。

2.需要具備一定的外語能力，至少能和國外客戶進(jìn)行正常的商貿(mào)交流。（郵件和口頭交流）最多的工作就是，報盤和詢盤。。。3.當(dāng)然，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，您必須要對自己的產(chǎn)品有一個充分的了解，才能有力地開展業(yè)務(wù)。4.需要吃苦耐

1、 專業(yè)資質(zhì)：大專以上學(xué)歷、國際貿(mào)易或與之相近的專業(yè)；2、 工作經(jīng)驗(yàn)：兩年或以上外貿(mào)單證員及相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；3、 專業(yè)技能：熟悉單證工作流程、英語四級及以上；4、 個性特征：能穩(wěn)定就業(yè)，工作主動，勤奮踏實(shí)，細(xì)致耐心，

西班牙語水平要高一些，即口頭書面翻譯都行，同時會開車懂電腦（基本的操作）是基本具備的技能。而后去拉美國家的中資外貿(mào)公司、承包工程項(xiàng)目組、合資企業(yè)都可以。如不懂外語的外派人員，要有較強(qiáng)的專業(yè)從才行，如會計(jì)、工程

去外貿(mào)公司工作有什么條件嗎

1、基礎(chǔ)的英語溝通能力。2、貨源渠道，同樣穩(wěn)定的貨源也能提供有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，使你的客戶成為持續(xù)合作的客戶。3、對應(yīng)產(chǎn)品的專業(yè)知識和外貿(mào)的知識。做外貿(mào)需要的基本工具：1、海外網(wǎng)站，可以借用你的合作渠道的工廠圖，網(wǎng)站

外貿(mào)交易需要擁有對外貿(mào)易進(jìn)出口權(quán)。企業(yè)申請進(jìn)出口權(quán)，首先要到商務(wù)局辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案。申請自營出口需滿足四個條件：1。營業(yè)執(zhí)照，且必須包含“貨物進(jìn)出口”或“技術(shù)進(jìn)出口”業(yè)務(wù)；2。注冊資金不低于50萬人民幣；3。

做外貿(mào)需要具備的條件包括外語能力、產(chǎn)品知識和國際貿(mào)易知識。外語能力：因?yàn)橥赓Q(mào)是從事國際業(yè)務(wù)工作，面對的客戶基本都是國外客戶，這就需要業(yè)務(wù)員具備較好的外語能力。尤其是英語國家多，所以能說一口流利的英語，優(yōu)勢就非常顯著。

做外貿(mào)需要具備的條件如下：1、良好的語言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語言能力，包括熟練的英語語言能力，以及流利的習(xí)慣用語等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場競爭的日益激烈，英語口語能力將成為外貿(mào)人員未來發(fā)展的重要競爭力。

做外貿(mào)需要具備條件包括語言能力、市場分析能力、貿(mào)易知識、良好的人際交往能力、持之以恒的耐心和細(xì)心等。語言能力：外貿(mào)工作中需要與國外客戶溝通，需要具備流利的英語或其他語言表達(dá)能力，以便于處理商品、訂單、價格和其他信息

做外貿(mào)需要具備什么條件

能力要求: 市場對外貿(mào)人才的需求越來越高。加入這一行，不僅要掌握最新的專業(yè)知識，有一定年限的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還要持有國家頒發(fā)的資格證書。此外，以下能力也是必不可少的: 溝通 如果說專業(yè)知識和技能是外貿(mào)人員的敲門磚，那么良好的語言能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的動力。只有充分發(fā)揮自己的溝通能力，才能心平氣和地洽談訂單，留住老客戶，開發(fā)新客戶，不斷開拓新的商品購銷渠道，擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易額。 信息技術(shù) 當(dāng)今，國際貿(mào)易進(jìn)入了飛速發(fā)展的信息時代，越來越多的企業(yè)迫切需要電子商務(wù)。這也對外貿(mào)從業(yè)人員提出了新的要求，包括計(jì)算機(jī)能力和敏銳的信息發(fā)現(xiàn)和利用能力。員工需要利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，創(chuàng)造暢通的信息流，鏈接客戶、賣家和供應(yīng)商，以最快的速度和最低的成本對市場做出反應(yīng)，開展有利于企業(yè)的經(jīng)營活動。 外語能力 不難理解，英語流利也是進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的先決條件。尤其在上海，大部分外貿(mào)都是針對歐美的，所以流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿(mào)合作的加強(qiáng)，懂俄語、西班牙語、日語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿(mào)人才也將具有更強(qiáng)的競爭力。當(dāng)然，在對外貿(mào)易活動中，我們也應(yīng)該了解不同國家的客戶談判風(fēng)格，從而促進(jìn)對外貿(mào)易的順利進(jìn)行。 擴(kuò)展信息: 貿(mào)易差異: 對外貿(mào)易是指一個國家(或地區(qū))與其他國家(或地區(qū))之間的商品、技術(shù)和服務(wù)的交換。因此，當(dāng)提到外貿(mào)時，你應(yīng)該指明一個具體的國家。比如中國的對外貿(mào)易；英國、日本等一些島國也把對外貿(mào)易稱為海外貿(mào)易。 國際貿(mào)易又稱“世界貿(mào)易”，一般指商品和服務(wù)(或貨物、知識和服務(wù))的國際交換。它由各國(地區(qū))對外貿(mào)易組成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易發(fā)生在奴隸社會和封建社會，并隨著生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。在資本主義社會，其規(guī)模空前擴(kuò)大，而且是世界性的。 道: 互惠貿(mào)易:買方承諾從賣方購買同等價值的商品或服務(wù)。 展會:舉辦和參加國內(nèi)外舉辦的各種國際博覽會或交易會，集中一段時間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。 加工貿(mào)易:來料加工、來件裝配和來樣加工，稱為“三方貿(mào)易” 補(bǔ)償貿(mào)易:我們首先以信貸購買的形式從國外進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備和技術(shù)。生產(chǎn)結(jié)束后，我們將用生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)償還貸款本息。補(bǔ)償貿(mào)易和加工貿(mào)易的結(jié)合通常被稱為“三來一補(bǔ)”。 貿(mào)易:技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)進(jìn)口。 角色: 對外貿(mào)易不僅把商品生產(chǎn)高度發(fā)展的國家聯(lián)系起來，而且通過對外貿(mào)易使生產(chǎn)發(fā)展水。 低水平的國家和地區(qū)也加入了交換領(lǐng)域，使貨幣作為普遍等價物滲透到他們的經(jīng)濟(jì)生活中，使這些國家和民族的勞動產(chǎn)品越來越具有商品和交換價值的性質(zhì)，價值規(guī)律逐漸支配他們的生產(chǎn)。隨著各國商品流通發(fā)展為世界性、世界性的商品流通，黃金、白銀作為世界貨幣的功能增強(qiáng)了。除了一般購買貨幣手段之外，金銀還被用作國際支付、國際結(jié)算和國際信用的手段。隨著金銀成為世界貨幣，就有可能形成商品的世界價格。世界價格的形成，標(biāo)志著價值規(guī)律的作用擴(kuò)展到了世界市場，為比較各國商品的生產(chǎn)和交換條件建立了基礎(chǔ)，促進(jìn)了世界生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展。通過對外貿(mào)易，參與國際分工，節(jié)約社會勞動力，不僅可以充分利用各國資源，而且可以保證社會再生產(chǎn)的順利進(jìn)行，加速實(shí)現(xiàn)社會擴(kuò)大再生產(chǎn)。 1.發(fā)展對外貿(mào)易，可以互通有無，調(diào)劑余缺，調(diào)節(jié)資源的優(yōu)化配置。 2.發(fā)展對外貿(mào)易可以節(jié)省社會勞動力，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。 3.發(fā)展對外貿(mào)易可以吸收和引進(jìn)當(dāng)代世界先進(jìn)的科技成果，增強(qiáng)我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 4.發(fā)展對外貿(mào)易，接受國際市場的競爭壓力和挑戰(zhàn)，可以促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)不斷更新技術(shù)，提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品的國際化水平。 https://iknow-pic . cdn . BCE Bos . com/aa 18972 BD 40735 fa 300784 c 393510 FB 30 e 2408d 1？x-BCE-process = image % 2f resize % 2Cm _ lfit % 2Cw _ 600% 2Ch _ 800% 2c limit _ 1% 2f quality % 2Cq _ 85% 2f format % 2Cf _ auto 一站式出國留學(xué)攻略 http://www.offercoming.com
親，您好，很高興為您解答，做外貿(mào)需要具備以下條件：1.流利的外語口語，撰寫英文郵件和臨場應(yīng)變表達(dá)的能力。外貿(mào)外貿(mào)，那么外語是最基本的。因?yàn)樯婕暗胶涂蛻綦娫挏贤?，?dāng)面溝通，所以一個好的外貿(mào)人不僅需要能夠讀寫英文，更重要的是口語能力。想想當(dāng)你和客戶談判的時候，一開口就是流利的英，那么客戶會有一個很好的第一印象。但你若是斷斷續(xù)續(xù)，嗯嗯呃呃，對方會覺得你不專業(yè)。2.扎實(shí)的外貿(mào)基礎(chǔ)知識，比如你要懂外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，懂得出口單證制作等。【摘要】 做外貿(mào)需要具備什么條件【提問】 親，您好，很高興為您解答，做外貿(mào)需要具備以下條件：1.流利的外語口語，撰寫英文郵件和臨場應(yīng)變表達(dá)的能力。外貿(mào)外貿(mào)，那么外語是最基本的。因?yàn)樯婕暗胶涂蛻綦娫挏贤?，?dāng)面溝通，所以一個好的外貿(mào)人不僅需要能夠讀寫英文，更重要的是口語能力。想想當(dāng)你和客戶談判的時候，一開口就是流利的英，那么客戶會有一個很好的第一印象。但你若是斷斷續(xù)續(xù)，嗯嗯呃呃，對方會覺得你不專業(yè)。2.扎實(shí)的外貿(mào)基礎(chǔ)知識，比如你要懂外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，懂得出口單證制作等?！净卮稹?br>一般大專以上就可以了。但外貿(mào)企業(yè)里面的職位有以下幾種： 主要崗位：外銷員。 輔助崗位：業(yè)務(wù)助手，報關(guān)員，單證員，QC(驗(yàn)貨跟單員) 通用崗位：會計(jì)等 外貿(mào)企業(yè)的外銷員，是最有挑戰(zhàn)性和前途的工作，但要求高。 對外銷員的知識要求，有三個關(guān)鍵方面：外語（口語聽力過關(guān)），外貿(mào)，和商品知識。 （以上三個，至少必須具備兩個才能上崗）。其他綜合管理，協(xié)調(diào)，溝通，應(yīng)急處理等能力需要在實(shí)踐中積累。（實(shí)際工作中，一般需要當(dāng)外銷員助手一年以上，才能勝任）。
具備條件： 1、股東符合法定人數(shù)； 2、股東出資達(dá)到注冊資本最低限額； 3、股東共同制定公司章程； 4、有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)； 5、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。 擴(kuò)展資料 所需材料 1、公司董事長或執(zhí)行董事簽署的《公司設(shè)立登記申請書》（領(lǐng)取）； 2、《企業(yè)（公司）申請登記委托書》?領(lǐng)取，股東蓋章或簽字（自然人股東）?，應(yīng)標(biāo)明具體委托事項(xiàng)和被委托人的權(quán)限； 3、公司章程； 以實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)和土地使用權(quán)出資的，應(yīng)當(dāng)就實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)和土地使用權(quán)所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式、期限在章程中做出明確的規(guī)定。 有限責(zé)任公司章程由股東蓋章或簽字（自然人股東）； 4、股東的法人資格證明或者自然人身份證明： 股東為企業(yè)法人的提交營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；股東為事業(yè)法人的事業(yè)法人登記證書復(fù)印件；股東人為社團(tuán)法人的提交社團(tuán)法人登記證復(fù)印件；股東是民辦非企業(yè)的，提交民辦非企業(yè)證書復(fù)印件；股東是自然人的提交身份證復(fù)印件。 5、驗(yàn)資報告。 6、董事、監(jiān)事的任職文件； 根據(jù)公司章程的規(guī)定和程序，提交股東會決議，由股東蓋章或簽字（自然人股東）。 7、經(jīng)理的任職文件； 提交董事會的聘任決議，由董事簽字。 8、董事長或執(zhí)行董事的任職證明； 根據(jù)本公司章程的規(guī)定和程序，提交股東會決議或董事會決議等。股東會決議由股東蓋章或簽字（自然人股東），董事會決議由董事簽字。 9、公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理身份證復(fù)印件； 10、住所使用證明： 自有房產(chǎn)提交產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件；租賃房屋提交租賃協(xié)議原件或復(fù)印件以及出租方的產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件；以上不能提供產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件的，提交其它房屋產(chǎn)權(quán)使用證明復(fù)印件。 11、《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》； 12、法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報經(jīng)審批的，提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件； 13、公司的經(jīng)營范圍中，屬于法律、行政法規(guī)規(guī)定必須報經(jīng)審批項(xiàng)目的，提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件。 14、股東是外商投資企業(yè)的，公司的經(jīng)營范圍屬于鼓勵或允許外商投資的領(lǐng)域的，外商投資企業(yè)股東應(yīng)提交：外商投資企業(yè)關(guān)于投資一致通過的董事會決議；外商投資企業(yè)的批準(zhǔn)證書和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；法定驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的注冊資本已經(jīng)繳足的驗(yàn)資報告；外商投資企業(yè)經(jīng)審計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；外商投資企業(yè)繳納所得稅或減免所得稅的證明；法律、行政法規(guī)及規(guī)章規(guī)定的其它材料。 參考資料來源：人民網(wǎng)-我國外貿(mào)勢頭好動能足
做外貿(mào)的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。3.對船務(wù)及國際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價格等。4.對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對產(chǎn)品相關(guān)的知識熟悉。
做外貿(mào)的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。3.對船務(wù)及國際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價格等。4.對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對產(chǎn)品相關(guān)的知識熟悉。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗(yàn)的朋友補(bǔ)充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強(qiáng)的賺錢欲望，浪費(fèi)幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財(cái)富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅(jiān)持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，這些都缺一不可。在運(yùn)氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅(jiān)持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費(fèi)品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費(fèi)用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計(jì)劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實(shí)際運(yùn)用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強(qiáng)面試成功的幾率，因?yàn)槟阏故玖俗灾鏖_發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復(fù)及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標(biāo)去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計(jì)年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗(yàn)貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運(yùn)營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點(diǎn)的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實(shí)這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實(shí)的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗(yàn)貨嚴(yán)苛，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗(yàn)貨還好點(diǎn)。碰上客戶自己的驗(yàn)貨人員，打點(diǎn)的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準(zhǔn)開發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點(diǎn)。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點(diǎn)開去了解。 按周/月統(tǒng)計(jì)好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費(fèi)的就行。因?yàn)榭蛻舴e累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認(rèn)識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團(tuán)不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點(diǎn)幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點(diǎn)看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護(hù)國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因?yàn)樵谇皫状伟菰L中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機(jī)是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實(shí)現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財(cái)工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進(jìn)出口易貸等等。 最后一點(diǎn)嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗(yàn)的朋友補(bǔ)充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強(qiáng)的賺錢欲望，浪費(fèi)幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財(cái)富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅(jiān)持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，這些都缺一不可。在運(yùn)氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅(jiān)持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費(fèi)品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費(fèi)用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計(jì)劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實(shí)際運(yùn)用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強(qiáng)面試成功的幾率，因?yàn)槟阏故玖俗灾鏖_發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復(fù)及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標(biāo)去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計(jì)年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗(yàn)貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運(yùn)營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點(diǎn)的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實(shí)這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實(shí)的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗(yàn)貨嚴(yán)苛，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗(yàn)貨還好點(diǎn)。碰上客戶自己的驗(yàn)貨人員，打點(diǎn)的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準(zhǔn)開發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點(diǎn)。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻簦约涸诿β档囊惶熘惺盏绞裁礃拥拈_發(fā)信有興趣去點(diǎn)開去了解。 按周/月統(tǒng)計(jì)好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費(fèi)的就行。因?yàn)榭蛻舴e累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認(rèn)識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團(tuán)不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點(diǎn)幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點(diǎn)看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護(hù)國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因?yàn)樵谇皫状伟菰L中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機(jī)是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實(shí)現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財(cái)工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進(jìn)出口易貸等等。 最后一點(diǎn)嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
注冊外貿(mào)公司有什么要求，外貿(mào)公司簡單地說就是從事進(jìn)出口對外貿(mào)易，不僅能讓國內(nèi)的企業(yè)走向世界還可以引進(jìn)外國先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)跨國家盈利，還能宣傳中國品牌文化，從而走向國際，從事進(jìn)出口貿(mào)易有一定的條件要求，接下來小編做了相關(guān)整理 經(jīng)營范圍 內(nèi)資外貿(mào)公司從事進(jìn)出口的產(chǎn)品清單不需要列明，只需要經(jīng)營范圍中有“從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)”即可，要辦理進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營許可證，外資外貿(mào)公司需明確進(jìn)出口商品目錄清單 公司名稱 首先要進(jìn)行公司名稱核準(zhǔn)，的核名規(guī)則是兩兩查名，名稱常見格式為：區(qū)域+字號+進(jìn)出口貿(mào)易+有限公司 注冊資金 注冊一般貿(mào)易公司與注冊進(jìn)出口貿(mào)易公司是有區(qū)別的，主要體現(xiàn)在了公司注冊資金方面，普通的貿(mào)易公司股東是1-50個人，就是一個人以上就行。但是如果帶有“進(jìn)出口”字樣的貿(mào)易公司，比如你想叫你的公司為：XXX機(jī)械進(jìn)出口公司，那么因?yàn)閹в小斑M(jìn)出口” 則最低注冊資金為100萬元 另外公司注冊之后還要注意的是：注冊進(jìn)出口貿(mào)易公司注冊資金50萬以上的，可以申請一般納稅人，申請一般納稅人可以享受稅收優(yōu)惠政策;成立批發(fā)或零售一年以上的公司，一年的銷售額180萬以上的，可以申請辦理增值稅一般納稅人 經(jīng)營許可證辦理流程 辦理進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的操作流程： 1、辦理進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)在網(wǎng)上申請辦理進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)資格 2、提交后按要求準(zhǔn)備材料交到區(qū)外經(jīng)委，轉(zhuǎn)市外經(jīng)委，轉(zhuǎn)省外經(jīng)委批準(zhǔn)，取得進(jìn)出口經(jīng)營資格 3、到工商局作經(jīng)營范圍變更 4、到稅務(wù)局作經(jīng)營范圍變更 5、到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)備案 6、到外匯管理局辦理進(jìn)、出口核銷登記并開立美元賬戶 7、到稅局辦理退稅登記，領(lǐng)取退稅證 8、電子口岸登記 9、到技術(shù)監(jiān)督局審核蓋章，再到工商局審核蓋章，再到稅務(wù)局審核蓋章，再到海關(guān)領(lǐng)取操作系統(tǒng)、讀卡器、IC卡等 10、再拿IC卡到外經(jīng)委、外 匯管理局辦理IC卡備案，到海關(guān)備案，到電信局買17999上網(wǎng)卡(17999上網(wǎng)卡是電子口岸專用的，有撥號和寬帶兩種) 11、到進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局辦理登記，申請產(chǎn)地證、普惠制產(chǎn)地證注冊 12、在網(wǎng)上申請核銷單，再到外匯管理局買核銷單 13、到海關(guān)買報關(guān)單之后就可以開展業(yè)務(wù)
外貿(mào)公司的招聘條件是：1、大專及以上學(xué)歷，年滿18周歲；2、英語水平較高，對業(yè)務(wù)術(shù)語有較好的讀寫應(yīng)用能力；3、熟悉電子商務(wù)的運(yùn)用；4、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開發(fā)能力及業(yè)務(wù)溝通能力；5、能熟練應(yīng)用辦公軟件；6、身體健康，形象良好。一、外貿(mào)公司：是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。二、經(jīng)營范圍：外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對個人也不適宜。
在外貿(mào)公司上班與在工廠型公司上班是不一樣的，特別是老外開的外貿(mào)公司。 工廠型的公司是有自己主打并且專一的產(chǎn)品，但是外貿(mào)公司接觸的產(chǎn)品很廣泛并且不專一。從供貨方面來講:工廠型的公司是自產(chǎn)自賣型的，而外貿(mào)公司的供貨是需要業(yè)務(wù)員或跟單員從網(wǎng)上平臺或去市場采樣而來。所以在外貿(mào)公司上班的上班族們要注意，在找賣家的時候，自己首先要弄清楚自己所采購的是什么產(chǎn)品，并且此產(chǎn)品需要你向賣家弄清楚哪些問題信息（此些問題也是向老板匯報時，老板所需要知道的信息），多詢問一些廠家，做個詳細(xì)的報價單給老板，供老板參考價格，這些都得在自己的腦袋里要有一些想法，這樣就可以避免你向老板匯報工作時，老板認(rèn)為你沒有認(rèn)真工作的情況。并且老板會認(rèn)為你努力工作，因?yàn)槟憧梢越o他所需要的信息。 采購信息--在網(wǎng)上查找廠家， 并且詢問詳細(xì)的信息--做報價表格給老板（至少價格要有三家的廠家） 如客戶要求寄樣，與各廠家聯(lián)系要求寄樣， 并且回復(fù)老板--客戶來中國，帶客戶觀廠或逛市場當(dāng)翻譯并且收賣家的名片同時做詳細(xì)的記錄- 客戶下單，與廠家確認(rèn)詳細(xì)的信息，交貨時間等 裝柜時，要記錄柜號，在每個產(chǎn)品大外包裝上做詳細(xì)的編號，并且做詳細(xì)的裝柜筆記（裝了多少件，產(chǎn)品名，件數(shù)的編號） 去裝柜時要帶相機(jī)，在裝柜前照張空集裝箱的照片，裝完后照張，關(guān)上門后把柜號和鎖的號都照張照片--回公司后，做詳細(xì)的裝柜資料并且MAIL通知客戶今天裝柜的詳細(xì)信息.
你應(yīng)該去越南或者廣西問問，這沒人知道！