外貿(mào)一般指對(duì)外貿(mào)易，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。外貿(mào)不是指具體的工作，外貿(mào)的優(yōu)點(diǎn)是：1、發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以互通有無，調(diào)劑余缺，調(diào)節(jié)

外貿(mào)的詞語解釋是：外貿(mào)wàimào。(1)對(duì)國外的貿(mào)易。與“內(nèi)貿(mào)”相對(duì)。外貿(mào)的詞語解釋是：外貿(mào)wàimào。(1)對(duì)國外的貿(mào)易。與“內(nèi)貿(mào)”相對(duì)。注音是：ㄨㄞ_ㄇㄠ_。結(jié)構(gòu)是：外(左右結(jié)構(gòu))貿(mào)(上下結(jié)構(gòu))。拼音是：wàimào。外

外貿(mào)的詞語解釋是：外貿(mào)wàimào。(1)對(duì)國外的貿(mào)易。與“內(nèi)貿(mào)”相對(duì)。外貿(mào)的詞語解釋是：外貿(mào)wàimào。(1)對(duì)國外的貿(mào)易。與“內(nèi)貿(mào)”相對(duì)。拼音是：wàimào。結(jié)構(gòu)是：外(左右結(jié)構(gòu))貿(mào)(上下結(jié)構(gòu))。注音是：ㄨㄞ_ㄇㄠ_。外

外貿(mào)是指現(xiàn)代國際貿(mào)易關(guān)系中各國政府和企業(yè)之間進(jìn)行的貨物和服務(wù)的跨國貿(mào)易活動(dòng)。外貿(mào)的本質(zhì)是跨越國界進(jìn)行的貿(mào)易活動(dòng)，其目的是為了滿足不同國家和地區(qū)的需求，也為了對(duì)抗全球化帶來的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。外貿(mào)還涉及到國際支付、運(yùn)輸、

根據(jù)我在互聯(lián)網(wǎng)上查詢的情況，百度百科的“外貿(mào)”的詞條的解釋如下：對(duì)外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口

外貿(mào)（International Trade）是指在國際范圍內(nèi)進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，其目的是通過銷售和購買商品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長。外貿(mào)涉及到各種不同的活動(dòng)，包括訂購、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售和支付等。外貿(mào)的主要形式包括出口（即將商品和服務(wù)出售給

1、外貿(mào)是指一個(gè)國家與另一個(gè)國家之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換行為。對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者既可以是法人，也可以是非法人組織，還可以是個(gè)人(包括外國個(gè)人和中國個(gè)人)。不需許可，但需備案登記：依法辦理了工商登記或其他執(zhí)業(yè)手續(xù)的

外貿(mào)是什么意思 怎么理解外貿(mào)的這個(gè)詞

一、你是否從事過外貿(mào)相關(guān)工作？你對(duì)這一工作了解多少？前半部分的工作經(jīng)歷可以根據(jù)個(gè)人情況斟酌說明，注意千萬不要過于夸大。對(duì)于后一個(gè)你回答國貿(mào)專業(yè)的主要工作內(nèi)容就可以。參考答案：外貿(mào)工作主要負(fù)責(zé)中英文訂單的輸入、ERP

面試的時(shí)候第一印象很重要；對(duì)職位的理解是因人而異的，它的能力要求，工作范圍（用自己的經(jīng)驗(yàn)來說明就更好了，你可以上網(wǎng)多找找視頻，有很多實(shí)用的業(yè)務(wù)實(shí)例），對(duì)公司的作用還有你自己的期望等等，你也可以談?wù)勀阏J(rèn)為一個(gè)

分析：直觀上感覺 面試 官是在考察你是不是一個(gè)有恒心和毅力的人，因此回答“是”無疑是一個(gè)穩(wěn)妥的答案（如例一）。但是很可能所有應(yīng)聘者都會(huì)給出 肯定的答案，你不妨嘗試做點(diǎn)改變（如例二）。Miscellaneous Questions：30

就像你說的，得到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，將你所學(xué)的知識(shí)很好地同實(shí)踐相結(jié)合，掌握工作的技巧，累積工作經(jīng)驗(yàn)。想要一個(gè)輕松和諧的工作環(huán)境，在良好的工作氛圍中能與同事相互交流，共同進(jìn)步，形成良性競爭，共創(chuàng)佳績。希望能得到公司相關(guān)的

國際貿(mào)易其實(shí)就是和國外的客戶進(jìn)行買賣交易，因?yàn)樾枰?、交易方式等的差異與國內(nèi)貿(mào)易有一定的區(qū)別，因此需要借助于一定的貿(mào)易術(shù)語等來進(jìn)行交易。其實(shí)，國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的實(shí)質(zhì)是一樣的，只不過從事國際貿(mào)易需要一定的相關(guān)專業(yè)知識(shí)

越簡單越好，外貿(mào)，就是國際貿(mào)易，分進(jìn)口和出口，進(jìn)口就是從國外買東西，出口就是往國外賣東西。中間會(huì)涉及到海關(guān)，運(yùn)輸物流，銀行付款等，照著這個(gè)思路，你就想怎么說都可以

外貿(mào)，開拓所需市場，現(xiàn)在的東西不是利潤有多大，現(xiàn)在比的誰的市場份額大，搞外貿(mào)無非就是加大自己的銷量占據(jù)更大的市場而已，就好比一個(gè)不知名品牌到知名品牌的過程

面試中考官問你:談?wù)勀銓?duì)外貿(mào)的理解。該怎么回答比較好呢?

貿(mào)易分為國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易，國際貿(mào)易可以理解為國與國之間做生意，國內(nèi)貿(mào)易就是國內(nèi)商人做生意，貿(mào)易的英文翻譯是trade,原意是交換，因此貿(mào)易可以理解為交換，貨物與錢的交換。希望能幫到你

對(duì)外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是

外貿(mào)顧名思義就是對(duì)外貿(mào)易，實(shí)際就是把國內(nèi)的東西銷售給老外。\x0d\x0a做外貿(mào)大部分有兩類：\x0d\x0a一種是單證員，做輔助性工作\x0d\x0a一種是業(yè)務(wù)員，做業(yè)務(wù)方面工作，主要是跟老外發(fā)郵件打電話保持聯(lián)系，

國際貿(mào)易（International Trade）是指不同國家（和/或地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易(Export Trade)兩部分組成，故有

外貿(mào)的詞語解釋是：外貿(mào)wàimào。(1)對(duì)國外的貿(mào)易。與“內(nèi)貿(mào)”相對(duì)。外貿(mào)的詞語解釋是：外貿(mào)wàimào。(1)對(duì)國外的貿(mào)易。與“內(nèi)貿(mào)”相對(duì)。拼音是：wàimào。結(jié)構(gòu)是：外(左右結(jié)構(gòu))貿(mào)(上下結(jié)構(gòu))。注音是：ㄨㄞ_ㄇㄠ_。外

外貿(mào)（International Trade）是指在國際范圍內(nèi)進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，其目的是通過銷售和購買商品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長。外貿(mào)涉及到各種不同的活動(dòng)，包括訂購、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售和支付等。外貿(mào)的主要形式包括出口（即將商品和服務(wù)出售給

1、外貿(mào)是指一個(gè)國家與另一個(gè)國家之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換行為。對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者既可以是法人，也可以是非法人組織，還可以是個(gè)人(包括外國個(gè)人和中國個(gè)人)。不需許可，但需備案登記：依法辦理了工商登記或其他執(zhí)業(yè)手續(xù)的

對(duì)外貿(mào)的理解

國際貿(mào)易（International Trade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關(guān)系，

實(shí)際就是把國內(nèi)的東西銷售給老外。\x0d\x0a做外貿(mào)大部分有兩類：\x0d\x0a一種是單證員，做輔助性工作\x0d\x0a一種是業(yè)務(wù)員，做業(yè)務(wù)方面工作，主要是跟老外發(fā)郵件打電話保持聯(lián)系，英語水平要好。

實(shí)際到發(fā)展前景，國際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)當(dāng)歸屬于還能夠的。門坎算不上高，前景好的很有可能一步步變?yōu)槔习?，差的也就是個(gè)平常的小職員。假如真心喜歡進(jìn)出口貿(mào)易，選擇了進(jìn)出口貿(mào)易。就認(rèn)真把口語英語學(xué)精，別的課程合格就ok，空出

報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢盤后第一時(shí)間確認(rèn)用戶來源，對(duì)客戶需要的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問的價(jià)格和提出的條件以及各項(xiàng)資料

是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在

做外貿(mào)生意一般是做輕工業(yè)方面的,其他的重工業(yè)之類的都是被很大的企業(yè)所壟斷,或者他們自己掌握著銷售渠道,我建議,你可以做外貿(mào)公司,為外貿(mào)服務(wù)的,做的產(chǎn)品就不要糾結(jié)要做什么,可以嘗試日化用品,特別是日常生活家居用品之類。 或者你可

如果是單次購買,且復(fù)購周期比較長的產(chǎn)品,同樣要維護(hù)好客戶關(guān)系,當(dāng)對(duì)方有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的時(shí)候,或者有朋友也有相同需求的時(shí)候,那么,你就會(huì)成為對(duì)方最好的選擇! 三、外貿(mào)中的一些趣事 在從事外貿(mào)的十幾年當(dāng)中,有機(jī)會(huì)和世界上各個(gè)國家的人

什么是外貿(mào)?以及如何才能做好外貿(mào)?

出口貿(mào)易方式包括一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和其他貿(mào)易。近年來，中國一般貿(mào)易出口整體呈上升趨勢，加工貿(mào)易出口整體有所萎縮，其他貿(mào)易出口整體變化不大。2020年以來，全球新冠肺炎疫情對(duì)我國服務(wù)貿(mào)易造成較大影響，服務(wù)進(jìn)出口規(guī)模下降。面

比如說，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的迅猛發(fā)展，中國外貿(mào)公司可以以更加先進(jìn)的營銷手段獲取客戶，提升營銷效率，為外貿(mào)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。

其次，我國的對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)可能會(huì)有所調(diào)整。在過去幾年中，我國一直致力于提高技術(shù)含量和附加值，加強(qiáng)創(chuàng)新，并加大對(duì)高端制造業(yè)和高質(zhì)量服務(wù)業(yè)的支持。這將有助于提高我國對(duì)外貿(mào)易的質(zhì)量和競爭力。此外，我國還將繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)外開

整體來說外貿(mào)行業(yè)都不會(huì)很樂觀了。環(huán)境都惡化，對(duì)原本做貿(mào)易前50%的人 只有好處沒有壞處。出問題的基本都是應(yīng)該被淘汰的。至于大學(xué)生越來越多 就會(huì)使外貿(mào)行業(yè)不樂觀，更是無稽之談，環(huán)境不好容的下新人嗎？ 越是環(huán)境不

談?wù)剬?duì)我國外貿(mào)行業(yè)的看法

　　對(duì)這方面的形勢分晰，網(wǎng)站上面都有好多的，你可以查下的： 隨著世界金融危機(jī)的進(jìn)一步擴(kuò)展，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也受到了越來越嚴(yán)重的影響，特別是對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域所受到的影響更加嚴(yán)重，外貿(mào)對(duì)我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)作用明顯減弱。在此情形下，正確認(rèn)識(shí)我國當(dāng)前的外貿(mào)形勢，把握一切有利時(shí)機(jī)，采取有效措施推動(dòng)我國外貿(mào)事業(yè)發(fā)展，已經(jīng)成為刻不容緩的一件大事，筆者僅就此問題談一下自己的看法。一、我國對(duì)外貿(mào)易的形勢自改革開放以來，我國的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展一直呈現(xiàn)出一個(gè)良好的發(fā)展態(tài)勢，進(jìn)出口總額和外貿(mào)順差的增長速度很快，外匯儲(chǔ)備在2008年末已經(jīng)達(dá)到了1.9萬億美元，穩(wěn)居世界第一位。作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的“三架馬車”之一的外貿(mào)，其在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位日趨重要，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率也在不斷提高。海關(guān)總署2008年10月13日發(fā)布的我國前三個(gè)季度的進(jìn)出口貿(mào)易情況表明：2008年1至9月，我國對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)19671億美元，比2007年同期增長25.2%。其中出口10740億美元，增長22.3%；進(jìn)口8931億美元，增長29%。累計(jì)貿(mào)易順差1809億美元，比2008年同期下降2.6%，凈減少49.2億美元。進(jìn)入到2008年第四季度，世界金融危機(jī)對(duì)我國外貿(mào)的影響凸顯出來，進(jìn)出口貿(mào)易形勢呈現(xiàn)惡化的趨勢。由于前三個(gè)季度形勢較好，因此，2008年全年的總體情況還可以。海關(guān)總署2009年1月13日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2008年全年我國對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)到25,616.32億美元，同比增長17.8%。其中出口14,285.46億美元，增長17.2%；進(jìn)口11,330.86億美元，增長18.5%。累計(jì)貿(mào)易順差2,954.59億美元。進(jìn)入到2009年，金融危機(jī)的影響進(jìn)一步加劇，外貿(mào)形勢進(jìn)一步惡化。國家海關(guān)總署2009年3月11日公布的最新數(shù)據(jù)表明，2009年2月份我國進(jìn)出口總值1249.48億美元，連續(xù)四個(gè)月同比下降，比一月份下降25.7%。2月份外貿(mào)順差為48.41億元，比1月份下降100多億美元。由于世界金融危機(jī)目前尚未到底，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響還在繼續(xù)擴(kuò)大，我國進(jìn)出口貿(mào)易的這種下滑趨勢還將延續(xù)一段時(shí)期。具體什么時(shí)候能終止下滑趨勢并轉(zhuǎn)為上升趨勢，目前還不能確定，筆者估計(jì)，2010年下半年的可能性最大。二、我國對(duì)外貿(mào)易中存在的問題我國對(duì)外貿(mào)易雖然取得了巨大成績，然而，在世界金融危機(jī)的打擊下，對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域也受到了較大沖擊，以前所固有的矛盾進(jìn)一步激化，若干新問題也浮出水面，形成了諸多問題交織在一起的局面。筆者認(rèn)為，當(dāng)前存在的主要問題有以下幾個(gè)方面：（一）對(duì)外貿(mào)易增長速度趨緩，個(gè)別行業(yè)出現(xiàn)衰退趨勢自2008年11月份起中國外貿(mào)形勢急轉(zhuǎn)直下，月度進(jìn)出口總值出現(xiàn)了加入世貿(mào)組織以來的首次負(fù)增長，此后逐月進(jìn)出口總值持續(xù)負(fù)增長，且跌幅不斷加深。就行業(yè)來看，我國紡織與成衣產(chǎn)品所受到的打擊最為嚴(yán)重，出現(xiàn)了較為明顯的衰退跡象。國家海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年前9個(gè)月，中國紡織服裝產(chǎn)品累計(jì)出口增幅同比下降10.8個(gè)百分點(diǎn)，出口增幅連續(xù)8個(gè)月回落。2008年1-9月紡織與成衣產(chǎn)品累計(jì)出口值約1,402.85億美元，同期成長8.03%，創(chuàng)2003年以來新低。9月份單月出口值為184.04億美元，較8月份有所下降。由于出口銳減，許多外貿(mào)紡織企業(yè)受其影響，開工不足，乃至倒閉。據(jù)統(tǒng)計(jì)僅2008年上半年就有超過1萬家紡織服裝廠倒閉，2008年1-5月全國紡織業(yè)實(shí)際就業(yè)人數(shù)減少4.6萬人，2008年下半年和2009年1-2月仍然延續(xù)了這種情況。進(jìn)口方面，2008年1-9月進(jìn)口141.94億美元產(chǎn)品，同期增長1.13%，增長速度趨緩。其中紡織品進(jìn)口為124.26億美元，呈現(xiàn)-1.28%的負(fù)增長；成衣進(jìn)口為17.67億美元，同期增長22.07%?！。ǘ┵Q(mào)易保護(hù)主義重新抬頭，我國產(chǎn)品遭遇的反傾銷案件急劇增加隨著金融危機(jī)對(duì)世界各國經(jīng)濟(jì)的不利影響的進(jìn)一步加深，各國為了保護(hù)本國經(jīng)濟(jì)，阻止外來的競爭，紛紛采取貿(mào)易保護(hù)主義政策，世界范圍內(nèi)的貿(mào)易保護(hù)主義重新抬頭。無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家都紛紛舉起了貿(mào)易保護(hù)主義的大旗。印度于2009年1月23日正式宣布在未來6個(gè)月內(nèi)禁止進(jìn)口中國玩具，禁令在2月份開始生效。日本已經(jīng)頒布了相關(guān)的規(guī)定，在2009年3月1日起對(duì)出口到日本的醫(yī)療保健器械實(shí)行新的標(biāo)準(zhǔn)，不僅要求出口商具備ISO13485的認(rèn)證，還需要進(jìn)口商也要具備相應(yīng)的資質(zhì)。歐盟在2008年10月也出臺(tái)了最新的玩具安全指令，該安全指令在玩具的設(shè)計(jì)、標(biāo)識(shí)、生產(chǎn)、進(jìn)口商責(zé)任、市場監(jiān)管等方面提出了嚴(yán)格的要求。這些非關(guān)稅壁壘措施的實(shí)施阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展。隨著世界范圍內(nèi)貿(mào)易保護(hù)主義的重新抬頭，我國的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展又面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)，一些發(fā)達(dá)國家為了保護(hù)國內(nèi)市場，想方設(shè)法阻止中國低價(jià)產(chǎn)品的進(jìn)入，無端指責(zé)中國產(chǎn)品的低成本與低價(jià)格是政府補(bǔ)貼的結(jié)果，要對(duì)這些產(chǎn)品征收反傾銷稅，結(jié)果專門針對(duì)中國的反傾銷案件迅速增加。這使我國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品的出口更加困難。（三）世界市場需求銳減，產(chǎn)品價(jià)格下跌，大大降低了我國出口企業(yè)的創(chuàng)匯能力 金融危機(jī)形勢下的各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展普遍放緩，有一些國家如英國、日本等還呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)衰退的趨勢。美國和歐盟的一些國家相當(dāng)數(shù)量企業(yè)倒閉，還有大量企業(yè)經(jīng)營萎縮，失業(yè)率上升，失業(yè)人數(shù)增加，國內(nèi)外需求不足。由于世界范圍內(nèi)需求不足現(xiàn)象的廣泛存在，使得世界市場產(chǎn)品和勞務(wù)價(jià)格也隨之大幅度下降，這給我國產(chǎn)品的出口和勞務(wù)的輸出帶來了嚴(yán)重困難，使我國企業(yè)的出口創(chuàng)匯能力大大削弱，嚴(yán)重影響了我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。
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首先感謝提問，根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)以下幾點(diǎn): 第一，首先產(chǎn)品的選擇，就是確定賣什么產(chǎn)品，找什么樣的供應(yīng)商，如果自己有工廠，那就在自己現(xiàn)有產(chǎn)品下功夫，沒有工廠，就要自己開發(fā)適合自己工廠來配合生產(chǎn)。 第二，產(chǎn)品的定位，這個(gè)定位包括價(jià)格定位，品質(zhì)定位，客戶群體定位，價(jià)格和品質(zhì)是相輔相成的?？蛻羧后w定位就是把產(chǎn)品準(zhǔn)備賣給什么樣的人群，哪類客戶。 第三，銷售團(tuán)隊(duì)的建立，有了產(chǎn)品，又有供應(yīng)商，也有了準(zhǔn)確客戶群體的定位，接著就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)奮斗的銷售團(tuán)隊(duì)是當(dāng)下最重要的任務(wù)！ 第四，產(chǎn)品的推廣與銷售，現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，外貿(mào)產(chǎn)品推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止局限為交易會(huì)，展會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)推廣尤其重要，選擇好的推廣和銷售模式對(duì)達(dá)成訂單非常重要！ 第五，產(chǎn)品的出口，其中包括配合客戶驗(yàn)貨，裝柜，出口報(bào)關(guān)等環(huán)節(jié)。銷售團(tuán)隊(duì)和國外客戶達(dá)成訂單以后，我們要配合客戶做出口的工作，如果自己公司有進(jìn)出口權(quán)，我們要報(bào)關(guān)和做資料，包括發(fā)票，裝箱單等等，沒有出口權(quán)，需要找公司進(jìn)行代理，同時(shí)要聯(lián)系貨代公司裝柜子或者空運(yùn)等各項(xiàng)出口工作，等拿到提單以后，再快遞給客戶，這樣一整套外套工作基本完成。對(duì)于某些產(chǎn)品有售后服務(wù)等這需要具體情況具體約定來操作。 以上幾點(diǎn)是外貿(mào)公司具備的基本條件，希望對(duì)你有所收獲！
1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。 對(duì)于工廠來說，產(chǎn)品類別相對(duì)固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機(jī)會(huì)的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗(yàn)。 2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語就更有分量。有時(shí)間多下車間，請(qǐng)教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)價(jià)格底線心中有數(shù)。這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。 4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項(xiàng)目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。對(duì)于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。
[編輯本段]對(duì)外貿(mào)易（Foreign Trade) 定義　　對(duì)外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 　　對(duì)外貿(mào)易不僅把商品生產(chǎn)發(fā)展很高的國家互相聯(lián)系起來，而且通過對(duì)外貿(mào)易使生產(chǎn)發(fā)展水平低的國家和地區(qū)也加入到交換領(lǐng)域中來，使作為一般等價(jià)物的貨幣深入到他們的經(jīng)濟(jì)生活中，使這些國家和民族的勞動(dòng)產(chǎn)品日益具有商品和交換價(jià)值的性質(zhì)，價(jià)值規(guī)律逐漸支配了他們的生產(chǎn)。隨著各國的商品流通發(fā)展成為普遍的、全世界的商品流通，作為世界貨幣的黃金和白銀的職能增長了。黃金和白銀除去具有貨幣一般購買手段之外，還被用來作為國際支付、國際結(jié)算與國際信用的手段。隨著黃金、白銀變成世界貨幣，產(chǎn)生了形成商品世界價(jià)格的可能性。世界價(jià)格的形成，表示價(jià)值規(guī)律的作用擴(kuò)大到世界市場，為各國商品的生產(chǎn)和交換條件進(jìn)行比較建立了基礎(chǔ)，促進(jìn)了世界生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展。通過對(duì)外貿(mào)易，參與國際分工，節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，不但使各國的資源得到最充分的利用。而且還可以保證社會(huì)再生產(chǎn)順利進(jìn)行，加速社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)。 [編輯本段]對(duì)外貿(mào)易的基本術(shù)語與概念　　貿(mào)易依存度 　　貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對(duì)貿(mào)易的依賴程度，一般用對(duì)外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對(duì)外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國民生產(chǎn)總值。 　　價(jià)格競爭 　　價(jià)格競爭是依靠低廉的價(jià)格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的一種競爭形式。當(dāng)一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時(shí)，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對(duì)手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。實(shí)際上，這種形式的競爭是很少見的，因?yàn)楫a(chǎn)品的有形和無形差別在一定程度上抵消了這種競爭的效果。 　　非價(jià)格競爭 　　非價(jià)格競爭是指在產(chǎn)品的價(jià)格以外或銷售價(jià)格不變的情況下，借助于產(chǎn)品有形和無形差異、銷售服務(wù)、廣告宣傳及其它推銷手段等非價(jià)格形式銷售產(chǎn)品、參與市場競爭的一種競爭形式。由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，商品生命周期不斷縮短，單靠價(jià)格競爭很難取得超額利潤。同時(shí)，生產(chǎn)力的提高，使消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)展顯著變化。因而，非價(jià)格競爭就成為擴(kuò)大商品銷路的重要手段。其主要方法有：①采用新技術(shù)，提高管理水平，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣等。②提供優(yōu)惠的售后服務(wù)。③通過廣告宣傳、商標(biāo)、推銷手段等造成公眾的心理差異等。非價(jià)格競爭是壟斷競爭的一種重要形式。 　　Ex（Point of Origin）（產(chǎn)地交貨） 　　FOB（Free on Board）（在運(yùn)輸工具上交貨） 　　FAS（Free Along Side）（在運(yùn)輸工具旁邊交貨） 　　FCA（Free Carrier）交至承運(yùn)人 （.......指定地點(diǎn)） 　　C&F（Cost and Freight）（成本加運(yùn)費(fèi)） 　　CIF（Cost, Insurance and Freight）（成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)） 　　CPT（Carriage paid to） 運(yùn)費(fèi)付至（........指定目的港） 　　CIP （Carriage and Insurance paid to）運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至 （......指定目的港） 　　Ex Dock（Named Port of Importation）（目的港碼頭交貨）
　　用菜市場打比方來說明外貿(mào) 　　外貿(mào)，顧名思義就是對(duì)外貿(mào)易，就是跟外國人做生意，再簡單的說就是把菜賣到外國或者把菜從外國買進(jìn)來。 　　到這里不禁有朋友要問了，既然是買菜賣菜，在中國買賣和同老外買賣究竟有什么區(qū)別??？先用幾個(gè)比較專業(yè)的行話來對(duì)買菜賣菜行為下個(gè)定義，在中國的買賣菜叫做內(nèi)貿(mào)，把菜賣到國外去叫出口，把菜從國外買進(jìn)來叫進(jìn)口，（備注：因?yàn)楸救碎L期從事的是出口，所以以后本系列中所有的外貿(mào)指的都是出口）這樣這個(gè)區(qū)別就是內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的區(qū)別。 　　那么外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)究竟有多大區(qū)別呢？本人認(rèn)為最大的區(qū)別有兩點(diǎn)： 　　一、既然叫外貿(mào)，就一定要是對(duì)外的，也就是一定要出中國的關(guān)境，這里要特別強(qiáng)調(diào)的是關(guān)境而不是國境，中國的國境大于關(guān)境，所以這成了如果英語不懂也可以做外貿(mào)的一個(gè)重大理由，那就是將產(chǎn)品賣給我們的港澳臺(tái)同胞們，我們將產(chǎn)品賣給他們只是出了中國的海關(guān)而沒出中國的邊境！ 　　二、所支付的幣種一定要不是RMB（不要告訴我不知道這是什么符號(hào)?。?如果支付的是RMB的一律不叫外貿(mào)，不然我們國家天天喊創(chuàng)收創(chuàng)收的不就白喊了嘛！還不如拿自己的印刷機(jī)多印幾次來的快。 　　現(xiàn)在對(duì)外貿(mào)有點(diǎn)感覺了吧，就是把菜賣給外國人，然后叫他們付錢給我們，只要不是RMB的都可以，最好嘛當(dāng)然是USD了，國際通用匯率穩(wěn)定。那這里有朋友不禁又要問了，他在美國我在中國這菜怎么賣給他們，他們又是怎么將錢給我們的啊？路這么遠(yuǎn)，他們看不到我們的菜我們看不到他們的錢，不是空對(duì)空在操作嗎？ 　　OK,那么我們首先以海運(yùn)為例來看看怎么把菜賣給外國人以及外國人又是怎么把錢付給我們的？（備注：海運(yùn)=海洋運(yùn)輸，以船只為運(yùn)輸工具，如果是飛機(jī)就叫空運(yùn)，火車叫火車運(yùn)輸?shù)鹊龋? 　　先看看貨物的走向，首先就象菜是由菜農(nóng)種出來一樣，貨（也包括菜）也是由工廠生產(chǎn)出來的，因?yàn)橹袊某?jí)便宜勞動(dòng)力，這種生產(chǎn)基本以手工活為主。貨生產(chǎn)出來以后接下來的就是運(yùn)輸，內(nèi)陸運(yùn)輸一般以汽車為主，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)沒多大區(qū)別，送貨的地點(diǎn)內(nèi)貿(mào)基本都是對(duì)方倉庫或者是經(jīng)營的地方，外貿(mào)基本上都是倉庫的為多，內(nèi)貿(mào)送到倉庫以后貨物就到了買方的手里了，貨物的交易就完了，而外貿(mào)還要多幾道手續(xù)，到了倉庫還要拼集裝箱，拼完還要進(jìn)港，進(jìn)了港再裝船，等船在太平洋飄流一段時(shí)間后到對(duì)方的港口，再等對(duì)方清關(guān)提貨，這樣貨物就算交接完成！ 　　內(nèi)貿(mào)貨物走向：生產(chǎn)地--（汽車）--目的地 　　外貿(mào)貨物走向：生產(chǎn)地--（汽車）--倉庫--（集裝箱）--港口--（吊車）--（船）---對(duì)方港口--（汽車等）--目的地 　　錢的走向： 　　內(nèi)貿(mào)常用的是：現(xiàn)金交易，也就是一手交錢，一手交貨。或者是從銀行打款到對(duì)方戶頭，對(duì)方再去取錢。 　　買家--（銀行---對(duì)方銀行）---賣家 錢不一定要通過銀行 　　外貿(mào)錢的走向： 　　買家--銀行--對(duì)方銀行--賣家 基本上所有的錢都要經(jīng)過銀行 　　通過對(duì)上面流程的分析，我們不難看出在外貿(mào)中我們會(huì)經(jīng)常碰到的一些什么樣的人或者什么樣的單位，也就是外貿(mào)活動(dòng)中的必不可少的一些主體： 　　1.生產(chǎn)廠家，有了他們還會(huì)有貨產(chǎn)生，才會(huì)產(chǎn)生USD. 　　2.運(yùn)輸公司--包括物流公司，個(gè)人運(yùn)輸，托運(yùn)站等 　　3.倉庫以及倉庫人員 　　4.集裝箱以及集裝箱公司。 　　5.船公司，因?yàn)榇疽话愣急容^大，人員太少，所以衍生了專門為其拉生意的“外貿(mào)皮條客”---貨代，不過這“皮條客"神通廣大，我們會(huì)在以后的章節(jié)專門講到。 　　6.海關(guān)----這個(gè)就象門衛(wèi)，所有的貨出去都要跟他說一聲，在他哪里登個(gè)記，他說同意了你們才能走，不過這個(gè)可不是所有的人都可以跟他去說的，你想想哪些大老爺們，要是誰的話他都聽，他的面子往哪里擱啊，這個(gè)跟他去說的那個(gè)人我們叫報(bào)關(guān)員，就是跟他們?nèi)フf一下我們這個(gè)走的是什么產(chǎn)品，有多少數(shù)量等以及可享受的退稅稅率，也就是可以從國家哪里騙到多少錢，所以一個(gè)個(gè)的報(bào)關(guān)員都是費(fèi)盡心思的想報(bào)關(guān)品名來從國家哪里拿更多的錢。報(bào)關(guān)員的資格是需要參加海關(guān)組織的報(bào)關(guān)員考試才有可能獲得的！ 　　6.進(jìn)出口公司，海關(guān)哪里雖然你有了說的資格，但是你想要出口還是要有權(quán)利，這也就是我們常說的進(jìn)出口權(quán)，如果工廠沒有，就必須要通過他們出口，他們是利用這個(gè)權(quán)利來賺錢的，行話叫代理，代理我們出口，一般賺我們出口額的1%。 　　7.外貿(mào)個(gè)人，通常叫外貿(mào)SOHO,就是有單子卻沒有進(jìn)出口權(quán)又沒有工廠的個(gè)人或者實(shí)體，他們把工廠的貨賣給客人又通過進(jìn)出口公司代理。 　　8.外貿(mào)公司，自己有進(jìn)出口權(quán)。剛開始的時(shí)候大家習(xí)慣叫皮包公司，一個(gè)皮包就能成立一個(gè)公司，通過賺取工廠和老外之間的差價(jià)來生存。 　　9.銀行，賺點(diǎn)辛苦費(fèi)，反正你用到一次付一次的錢，他們是穩(wěn)賺。 　　10.還有一些相關(guān)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，象商檢局就需要要報(bào)檢員，驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)就要驗(yàn)貨員，認(rèn)證機(jī)構(gòu)等大體上分了一下差不多就這些主體，以后在各章節(jié)大家可以細(xì)細(xì)體會(huì)各自的作用和在外貿(mào)活動(dòng)中充當(dāng)?shù)慕巧?br>1、衣著端裝 2、對(duì)你面試的企業(yè)公司信息、招騁崗位職能信息，提前作好功課 3、熱情大方、彬彬有禮 4、最重的是要自信 朋友，祝你好運(yùn)！祝你成功！
簡單的自我介紹,包括學(xué)校,專業(yè),優(yōu)點(diǎn)什么的,然后就是說下自己的工作實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),要讓面試官如何記住你,就看你怎么語言怎么組織了,最好事先想好自我介紹,背熟他.~
外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。 外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個(gè)人不允許經(jīng)營。而對(duì)于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對(duì)個(gè)人也不適宜。 擴(kuò)展資料 外貿(mào)公司常用術(shù)語 CPT（Carriage paid to）運(yùn)費(fèi)付至（。.......指定目的港） CPT是貿(mào)易術(shù)語，是Carriage Paid To（?named place of destination）的縮寫，即“運(yùn)費(fèi)付至（??指定目的地）”。它是指賣方應(yīng)向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理出口清關(guān)手續(xù)。亦即買方承擔(dān)交貨之后一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。 CIP（Carriage and Insurance paid to）運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至（。.....指定目的港） CIP是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，亦即買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。但是，按照CIP術(shù)語，賣方還必須辦理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)。 Ex Dock（Named Port of Importation）（目的港碼頭交貨）又稱DEQ (Delivered Ex Quay） DEQ 是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。 參考資料來源：百度百科-外貿(mào)公司
1、外貿(mào)是指一個(gè)國家與另一個(gè)國家之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換行為。對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者既可以是法人，也可以是非法人組織，還可以是個(gè)人(包括外國個(gè)人和中國個(gè)人)。不需許可，但需備案登記：依法辦理了工商登記或其他執(zhí)業(yè)手續(xù)的單位和個(gè)人均可從事外貿(mào)經(jīng)營。 2、從事貨物進(jìn)出口或者技術(shù)進(jìn)出口的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)向商務(wù)部或者其委托的機(jī)構(gòu)辦理備案登記。但法律、行政法規(guī)和商務(wù)部規(guī)定不需要備案登記的除外。