我們可以為企業(yè)提供貿(mào)易合規(guī)咨詢，確保企業(yè)遵守國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)，避免貿(mào)易摩擦和糾紛。同時(shí)，園區(qū)可以推薦可靠的國(guó)際貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)，幫助企業(yè)開展信用保險(xiǎn)、國(guó)際收付款等保障措施，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。此外，我們還可以提供國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

外匯匯率的下調(diào)在企業(yè)創(chuàng)匯數(shù)相同的情況下，使出口交貨值、銷售收入減少。按照會(huì)計(jì)核算的要求，外貿(mào)企業(yè)出口貨物實(shí)現(xiàn)的外幣收入要與匯率相乘折算成本幣即人民幣來(lái)計(jì)算企業(yè)的銷售收入和出口交貨值。當(dāng)企業(yè)創(chuàng)匯數(shù)相同時(shí)，其出口交貨

[1]在與外商簽訂出口合同時(shí)，盡量選擇匯率趨于上升的貨幣來(lái)計(jì)價(jià)，以達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。[2]在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境比較弱的情況下盡量不選擇進(jìn)出口，或者在交易時(shí)盡量以本國(guó)的貨幣進(jìn)行結(jié)算。[3]合理選擇交易對(duì)象。4.風(fēng)險(xiǎn)中和 風(fēng)險(xiǎn)

據(jù)原對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部發(fā)布的《關(guān)于規(guī)避無(wú)單放貨風(fēng)險(xiǎn)的通知》中的提醒,外貿(mào)企業(yè)在簽訂出口合同時(shí),應(yīng)盡量簽訂CIF條款,力拒FOB條款,避免外商指定境外貨代安排運(yùn)輸。如外商堅(jiān)持FOB條款并指定船公司和貨代安排運(yùn)輸,可接受指定的船

可以直接告其指定貨代要求全額賠償；另外要先查下其指定貨代的資質(zhì)，大公司一般不會(huì)亂來(lái)的；此外可以加一點(diǎn)：要求其指定貨代僅僅負(fù)責(zé)海運(yùn)這一塊，報(bào)關(guān)由自己負(fù)責(zé)。

5、本幣優(yōu)先，遠(yuǎn)離匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 在對(duì)外出口交易中，企業(yè)盡可能使用本幣結(jié)算，在必須使用外幣交易的條件下，要選擇在國(guó)際金融市場(chǎng)上可以自由兌換的貨幣，如歐元、英鎊等；在兌換貨幣中，應(yīng)避“軟”就“硬”，選擇硬貨幣。6、

外貿(mào)企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)一般有：1.匯率風(fēng)險(xiǎn) 2.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 3.政治風(fēng)險(xiǎn) 4.信用風(fēng)險(xiǎn) 5.利率風(fēng)險(xiǎn) 解決辦法有：1.合同避險(xiǎn)法 2.遠(yuǎn)期、期貨避險(xiǎn) 3.出口信貸避險(xiǎn)

外貿(mào)業(yè)務(wù)常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有以下幾點(diǎn)：1、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險(xiǎn)；2、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險(xiǎn)，出貨之后，交議付行的單據(jù)沒(méi)有做到單單相符、單證相符；3、信用證規(guī)定的陷阱條款所造成的風(fēng)險(xiǎn)，某些信用證規(guī)定，客

3、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn) 在進(jìn)出口交易中，貨物的運(yùn)輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊、丟失和破損等問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。受到疫情波及導(dǎo)致的運(yùn)力不足也可能會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)增大。預(yù)防解決方案 查詢貨運(yùn)保險(xiǎn)種類，根據(jù)情況購(gòu)買運(yùn)輸貨物險(xiǎn) 4

另一種是“賣單”業(yè)務(wù)。如代理商不認(rèn)真對(duì)工廠進(jìn)行跟蹤，也會(huì)出現(xiàn)與客戶串通出貨，欺騙“賣單”人。六、使用D/P、D/A遠(yuǎn)期付款方式或寄售方式造成的風(fēng)險(xiǎn) 延期付款方式是一種遠(yuǎn)期商業(yè)付款方式，如出口方接受了這種方式就等于給

外貿(mào)業(yè)務(wù)常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些

通過(guò)多元化市場(chǎng)、選擇可靠合作伙伴、利用國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)和遵循法規(guī)來(lái)規(guī)避國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)際貿(mào)易中，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)多種多樣，從政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)到交易風(fēng)險(xiǎn)等。為了有效規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以采取以下策略：多元化市場(chǎng)布局：企業(yè)

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4．環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，是指在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生不利于出口商的變化時(shí)，如匯率波動(dòng)或自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗力引起的出口收匯風(fēng)險(xiǎn)。例如遼寧省輕工業(yè)品進(jìn)出口公司于1998年5月向俄羅斯出口價(jià)值13萬(wàn)美元的電話機(jī)散件，先是載貨船只發(fā)生爆炸

總之，外貿(mào)企業(yè)必須通過(guò)一系列形之效的方式加強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)控制，最大限度的規(guī)避與之相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。（三）增強(qiáng)法律防范意識(shí) 增強(qiáng)法律防范意識(shí)、嚴(yán)格遵循法規(guī)辦事，是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)規(guī)避國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的重要保障性舉措。目前我國(guó)進(jìn)出口法律

外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)主要是收匯的風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)工廠違約的風(fēng)險(xiǎn)匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)退稅政策調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)上漲風(fēng)險(xiǎn)等等，這些不管是否SOHO都得懂得如何應(yīng)對(duì)。SOHO主要困難是客戶及工廠對(duì)你的信任度。剛開始對(duì)客戶可以以工廠或公司名義， 對(duì)工廠則可設(shè)境外賬戶

四、仲裁風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、仲裁協(xié)議約定不明 在國(guó)際貿(mào)易中，雖然仲裁解決糾紛的方式具有充分自治、程序簡(jiǎn)便、信息保密等特點(diǎn)，但也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)踐中，有合同當(dāng)事人因?yàn)閷?duì)仲裁協(xié)議相關(guān)內(nèi)容不明，而導(dǎo)致仲裁協(xié)議被認(rèn)定無(wú)效的情形。

外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)有哪些?該如何規(guī)避?

1首先報(bào)價(jià)單至少要包含這些要素 產(chǎn)品的簡(jiǎn)要信息，圖片、名稱、屬性、規(guī)格、材料、顏色、重量、包裝、相關(guān)認(rèn)證、產(chǎn)品單價(jià)、價(jià)格術(shù)語(yǔ)、付款方式、報(bào)價(jià)有效期、運(yùn)輸方式。注意事項(xiàng)：費(fèi)用要考慮匯率，運(yùn)費(fèi)都包含哪些。2有什么好的

為了使價(jià)格條款規(guī)定得明確合理，必須注意下列問(wèn)題：1、以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，合理確定商品的單價(jià)，防止偏高偏低。2、結(jié)合經(jīng)營(yíng)意圖和實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。一般而言，出口盡可能用CIF，進(jìn)口盡可能用FOB。3、盡可能選擇

響應(yīng)時(shí)間:2022年1月19日。最新業(yè)務(wù)變動(dòng)請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公告為準(zhǔn)。做外貿(mào)如何報(bào)價(jià)？請(qǐng)高手指點(diǎn)！不要太詳細(xì)，實(shí)際點(diǎn)要好？對(duì)于FOB價(jià)格：含稅價(jià)加上你們自己提貨的雜費(fèi)（運(yùn)輸費(fèi)）基本上就是你們的成本價(jià)了，加上點(diǎn)利潤(rùn)還有

第四，留由余地。就是不要給客人感覺(jué)沒(méi)有可以討價(jià)還價(jià)的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達(dá)成交易。特別在買方市場(chǎng)里，給自己留用余地是一定要的。比如說(shuō)，我們的價(jià)格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關(guān)的。讓

1、報(bào)價(jià)時(shí)間不區(qū)分，在對(duì)方的工作時(shí)間報(bào)價(jià)，可以設(shè)置定時(shí)發(fā)送。2、報(bào)價(jià)標(biāo)題不個(gè)性，盡量不采用系統(tǒng)自帶的標(biāo)題，自己編輯個(gè)性化標(biāo)題。3、單獨(dú)附件或者附件太大，第一次聯(lián)系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請(qǐng)使用PDF格式，而不用

1一報(bào)價(jià)前對(duì)客戶背調(diào)，評(píng)估調(diào)查信息，為客戶量身定做報(bào)價(jià)單 2-細(xì)節(jié)圖片可以標(biāo)注的就標(biāo)注在圖片里，讓客戶一目了然。3-在做好前期調(diào)查工作下準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，盡可能多把影響價(jià)格的因素考慮進(jìn)去，做準(zhǔn)確報(bào)價(jià)（價(jià)格有效期也要注意）。

一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰，客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。2、不按照

外貿(mào)報(bào)價(jià)需要注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)

外貿(mào)企業(yè)可以與交易對(duì)方互設(shè)存款賬戶，直接用本幣結(jié)算或用對(duì)方貨幣結(jié)算，并直接從對(duì)方國(guó)內(nèi)購(gòu)買商品進(jìn)口。也可以約定使用除美元以外的其他結(jié)算貨幣。

尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助：可以尋求專業(yè)的銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的幫助，讓他們提供專業(yè)的建議，幫助外貿(mào)企業(yè)有效地減少匯損?？傊?，外貿(mào)人需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和匯率波動(dòng)，制定對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略，從而在面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠快速響應(yīng)并采取有效

可以通過(guò)與銀行簽署遠(yuǎn)期匯率協(xié)議，鎖定未來(lái)的兌換率，從而規(guī)避由于匯率波動(dòng)而導(dǎo)致的損失。這樣，您就能夠提前知道在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)將以固定的匯率進(jìn)行結(jié)算。多幣種賬戶：在您的銀行賬戶中開設(shè)多幣種賬戶，使您能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

使用遠(yuǎn)期匯率合約： 如果您預(yù)計(jì)匯率將繼續(xù)下跌，可以考慮購(gòu)買遠(yuǎn)期匯率合約，以鎖定未來(lái)某個(gè)日期的特定匯率。這樣，您可以規(guī)避未來(lái)的匯損風(fēng)險(xiǎn)。靈活調(diào)整價(jià)格： 如果您的產(chǎn)品定價(jià)是以外幣計(jì)價(jià)的，可以考慮靈活調(diào)整價(jià)格以反映匯率變化。

外貿(mào)人如何規(guī)避匯損大坑呀?

如果你是供應(yīng)商要報(bào)價(jià)的話，你需要加入阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員才可以繼續(xù)報(bào)價(jià)，如果你現(xiàn)在不是誠(chéng)信通會(huì)員，那你可以看一下，采購(gòu)商有沒(méi)有在網(wǎng)上留下其他的方式，如果你有可以直接對(duì)方！望采納

商務(wù)談判的報(bào)價(jià)策略 一、 實(shí)訓(xùn)目的和要求 ? 實(shí)訓(xùn)目的 了解商務(wù)談判中影響價(jià)格的因素、價(jià)格關(guān)系、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)原則、報(bào)價(jià)方式、西歐式報(bào)價(jià)術(shù)與日本式報(bào)價(jià)術(shù)等與報(bào)價(jià)有關(guān)的基本知識(shí)。 ? 實(shí)訓(xùn)要求 熟練掌握和運(yùn)用商務(wù)談判

不屬于rfq的報(bào)價(jià)信息有產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品名稱、物流詳情。在跨境電商內(nèi)容中rfq報(bào)價(jià)包括物品/服務(wù)的規(guī)格,以確保所有供應(yīng)商在同一物品/服務(wù)上出價(jià)，從邏輯上講,規(guī)格越詳細(xì),報(bào)價(jià)就越準(zhǔn)確,與其他供應(yīng)商相比也越具有可比性，而產(chǎn)品細(xì)節(jié)

一個(gè)RFQ 可以是虛盤，也可以是實(shí)盤，往往經(jīng)過(guò)賣方報(bào)價(jià)之后，買方會(huì)還盤。 如果是實(shí)盤， 最后買賣雙方會(huì)敲定在一個(gè)都同意的價(jià)格上，這時(shí)買賣就成交了。國(guó)際貿(mào)易中，買賣成交都是從RFQ開始，逐漸談成的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員針對(duì)RFQ不

報(bào)價(jià)性報(bào)價(jià)法的銷售技巧和話術(shù)，是為了避免價(jià)格對(duì)客戶心理上產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊，在報(bào)價(jià)的時(shí)候，在價(jià)格的兩邊加上一句產(chǎn)品利益、優(yōu)惠，甚至無(wú)關(guān)的話來(lái)吸引客戶的注意力。比如：“這是一級(jí)品，價(jià)格是100元，免收運(yùn)費(fèi)。”“這是最

1、分析市場(chǎng)價(jià)格：在報(bào)價(jià)之前，要對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行充分了解和分析，以便在報(bào)價(jià)時(shí)能夠做出合理的決策。2、制定報(bào)價(jià)方案：根據(jù)對(duì)方需求和市場(chǎng)價(jià)格，制定合理的報(bào)價(jià)方案，包括產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量、總價(jià)等。

階梯式價(jià)格策略。買家發(fā)布rfq后，供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)時(shí)，一般認(rèn)為合理的設(shè)置階梯式價(jià)格策略最優(yōu)。因?yàn)楹湍愕碾A梯式價(jià)格可以讓買方用最合適的價(jià)格買到產(chǎn)品，也能和賣方有一個(gè)談判空間，這樣能最大化的實(shí)現(xiàn)雙贏。RFQ是報(bào)價(jià)請(qǐng)求，往往

跨境電商業(yè)務(wù)員在rfq市場(chǎng)終報(bào)價(jià)一般遵循什么的報(bào)價(jià)策略

外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的對(duì)外報(bào)價(jià)是系統(tǒng)工程，并不是像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的報(bào)價(jià)那么簡(jiǎn)單。其中涉及到非常廣泛的因素，包括：出口商品的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)，包裝費(fèi)，退稅率，辦公管理費(fèi)，國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用，報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)用，保險(xiǎn)費(fèi)，海運(yùn)費(fèi)，外匯匯率，遠(yuǎn)期外匯匯率，銀行費(fèi)用等等，還必須清楚地了解國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條件術(shù)語(yǔ)，以及外國(guó)客戶所在國(guó)目的港和運(yùn)輸情況。
在外貿(mào)流程當(dāng)中，找客戶挖機(jī)客戶只是我們的第一步，真正和客戶“較量”的還是報(bào)價(jià)和議價(jià)過(guò)程，很多業(yè)務(wù)員手中的產(chǎn)品都是很優(yōu)質(zhì)的，為什么就沒(méi)有成單呢，關(guān)鍵問(wèn)題還是在于你和客戶的報(bào)價(jià)洽談過(guò)程。下面看看如何做出正確的報(bào)價(jià)原則和技巧～ 第一：首先要學(xué)會(huì)判斷客人的 詢盤 ，針對(duì)有效的詢盤來(lái)做回復(fù)。這里來(lái)將我過(guò)去的一文《如何判斷有效的詢盤》給大家參考。雖然，簡(jiǎn)單，但是過(guò)去及今天一直被很多人無(wú)名人士COPY在四處傳播，不過(guò)我今天再給予擴(kuò)充一條，更好地為大家提供參考資料。 　　記住，下面的詢盤可能是真實(shí)的1）他要求你就我們經(jīng)營(yíng)的某一種產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，同時(shí)具體到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、提供相關(guān)證書、到貨 港口 等；2）他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒(méi)有的相近產(chǎn)品，詢問(wèn)你是否可以提供生產(chǎn)。 　　同時(shí)，他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息；3）他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明資料。 　　4）他直接寄送樣品給我們，同時(shí)給具體的數(shù)量，材料要求，交貨時(shí)間，要我們給予報(bào)價(jià)及生產(chǎn)一個(gè)COPY樣。記?。簭哪撤N程度上說(shuō)，這樣的詢盤就等于 定單 ；對(duì)于上面的四種詢盤，我們一定要潛下心來(lái)，一個(gè)個(gè)給予客人回復(fù)。記?。鹤詈脙H僅對(duì)客人的問(wèn)題來(lái)做回復(fù)，不要涉及太多與客人無(wú)關(guān)緊要的話題。 　　回復(fù)中，最為重要的一條可能是報(bào)價(jià)。關(guān)于報(bào)價(jià)需要強(qiáng)調(diào)：如果你想第一次贏得客戶，建議你報(bào)最真實(shí)的價(jià)格，最好控制在10%的利潤(rùn)留成左右，因?yàn)?，如果太高，你的同行就?huì)也低價(jià)搶走你的客人。業(yè)務(wù)人員最好同公司的負(fù)責(zé)人一起來(lái)研討價(jià)格問(wèn)題，然后給客人來(lái)報(bào)價(jià)。 　　第二，專業(yè)。就是讓自己顯得專業(yè)，是行家。同樣，怎樣體現(xiàn)專業(yè)的做法，我也在前文里有說(shuō)明，請(qǐng)大家留心去讀，去參考。 　　第三，及時(shí)。就是第一時(shí)間給予客人的回復(fù)，不要拖延。如果，通過(guò)自己的判斷，覺(jué)得是一份有效的詢盤，就立即行動(dòng)起來(lái)，給客人第一時(shí)間的回復(fù)。這一條，很重要，因?yàn)榭赡芩彩莻€(gè)中間商，他的客人也在等他的第一時(shí)間回復(fù)。注意：如果，客人的詢盤里注明在某某日前給予回復(fù)，請(qǐng)你一定要做到，否則做了也沒(méi)有用。 　　第四，留由余地。就是不要給客人感覺(jué)沒(méi)有可以討價(jià)還價(jià)的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達(dá)成交易。特別在買方市場(chǎng)里，給自己留用余地是一定要的。 　　比如說(shuō)，我們的價(jià)格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關(guān)的。讓客人感覺(jué)我們有繼續(xù)商談的空間，交易可能繼續(xù)進(jìn)行下去。 　　以上是說(shuō)的對(duì)付那些可能有效的詢盤來(lái)做回復(fù)的。如果，對(duì)于那些僅僅要產(chǎn)品目錄，PRICELIST最好不要花費(fèi)太多的時(shí)間。當(dāng)然，你如果有時(shí)間，你可以去做，這對(duì)自己要有足夠的耐心，才能做好。我建議公司應(yīng)該專門有一個(gè)新人來(lái)負(fù)責(zé)這樣的詢盤，一來(lái)可以節(jié)省時(shí)間，二來(lái)也能夠鍛煉新人。 同時(shí)可以教給新人學(xué)習(xí)外貿(mào)的流程，還可以讓新人尋找新的開發(fā)客戶的方法，比如說(shuō)一些大型的B2B網(wǎng)站如外貿(mào)邦，新出的外貿(mào)找客戶軟件等等～都是可以嘗試的！外貿(mào)知識(shí)最后就回復(fù)方面來(lái)提醒大家： 外貿(mào)業(yè)務(wù)的成功通常是第一次最為重要。70%-80%的成交是在和客人第一次交往中，通過(guò)大概10-20天內(nèi)就可以確定交易的。所以，你的第一次很重要，很重要，就象很多時(shí)候我們?nèi)松牡谝淮我粯?。一定要把握好。而?0%的業(yè)務(wù)是可能通過(guò)經(jīng)常拜訪來(lái)達(dá)成交易的，這樣的時(shí)間成本對(duì)于一個(gè)公司，一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員是極其昂貴的
外貿(mào)業(yè)務(wù)常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有以下幾點(diǎn)：1、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險(xiǎn)；2、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險(xiǎn)，出貨之后，交議付行的單據(jù)沒(méi)有做到單單相符、單證相符；3、信用證規(guī)定的陷阱條款所造成的風(fēng)險(xiǎn)，某些信用證規(guī)定，客檢合格證是議付的主要單據(jù)之一；4、沒(méi)有一套完整的業(yè)務(wù)管理制度，如果企業(yè)沒(méi)有完整的業(yè)務(wù)管理辦法；5、與代理制相悖操作造成的風(fēng)險(xiǎn)，代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔(dān)，代理方僅收取一定的代理費(fèi)用；6、使用D/P、D/A遠(yuǎn)期付款方式或寄售方式造成的風(fēng)險(xiǎn)，延期付款方式是一種遠(yuǎn)期商業(yè)付款方式。外貿(mào)業(yè)務(wù)流程如下：1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請(qǐng)進(jìn)口許可等；2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同；3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口；4、報(bào)關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等；5、交貨付運(yùn)后，得到提單；6、如果付款方式是信用證等方式付款，需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款。7、憑收匯銀行水單、核銷單、報(bào)關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅。外貿(mào)業(yè)務(wù)方式如下：1、對(duì)等貿(mào)易：買方承擔(dān)向賣方購(gòu)買同等價(jià)值商品或勞務(wù)；2、展賣：在本國(guó)舉辦和參加國(guó)外舉辦的各種國(guó)際性博覽會(huì)或集市，集中一段時(shí)間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易；3、加工貿(mào)易：來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣加工，被稱為“三來(lái)貿(mào)易”；4、補(bǔ)償貿(mào)易：用所生產(chǎn)的產(chǎn)品和勞務(wù)償還貸款的本金和利息。補(bǔ)償貿(mào)易和加工貿(mào)易結(jié)合，通常稱為“三來(lái)一補(bǔ)”；5、技術(shù)貿(mào)易：技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)引進(jìn)。
不接收，也就是對(duì)方故意不收貨，壓價(jià)或等貨物拍賣； 不付款，防止提單詐騙的前提下，如果賬期較長(zhǎng)，還有可能就是當(dāng)老賴； 匯率風(fēng)險(xiǎn)，匯率波動(dòng)太大了，可以通過(guò)綁定固定匯率或約定匯率結(jié)算； 質(zhì)量和文件風(fēng)險(xiǎn)，合同約定清楚，質(zhì)檢要嚴(yán)格，按對(duì)方的要求來(lái)，同時(shí)保留好所有相關(guān)文件，別被設(shè)套； 還有很多風(fēng)險(xiǎn)，慢慢摸索吧
外貿(mào)企業(yè)可以結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)吸收、風(fēng)險(xiǎn)回避、風(fēng)險(xiǎn)中和以及風(fēng)險(xiǎn)分散等原則，采用以下防范措施，將貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)降到最低線。 一、提高進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。外貿(mào)企業(yè)要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，首要問(wèn)題就是更新觀念。要培訓(xùn)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)人員，使其熟練掌握國(guó)際貿(mào)易基本知識(shí)與進(jìn)出口貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)，使之能有效識(shí)別每一項(xiàng)業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)；要定期或不定期結(jié)合貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)案例對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其能在相互學(xué)習(xí)過(guò)程中，提高風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)提取等業(yè)務(wù)素質(zhì)；要為業(yè)務(wù)人員提供到學(xué)校再教育機(jī)會(huì)，或派他們出國(guó)考察，及時(shí)了解相關(guān)貿(mào)易政策，豐富其理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)防范理念和業(yè)務(wù)能力。 二、審慎研究合同的簽訂與執(zhí)行，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)。合同是每一筆業(yè)務(wù)的展開、延伸和終結(jié)。它的簽訂固定了貿(mào)易雙方的合作關(guān)系，是雙方履約的尺度憑證，也是經(jīng)濟(jì)索賠、貿(mào)易糾紛、依法訴訟的主要依據(jù)。因此，合同風(fēng)險(xiǎn)的防范是進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵。業(yè)務(wù)人員在商議業(yè)務(wù)時(shí)，要充分了解自身企業(yè)所處的貿(mào)易地位，盡量掌握談判的主動(dòng)權(quán)。在簽訂條款時(shí)，因本著極度審慎認(rèn)真的態(tài)度，做到合同形式標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，條款內(nèi)容完整無(wú)誤，語(yǔ)言表述簡(jiǎn)單明了。合同條款簽訂后，要及時(shí)報(bào)送相關(guān)人員審核、審批。要跟蹤合同的執(zhí)行情況，謹(jǐn)防對(duì)方利用合同中任何條款的變更欺詐行騙，一旦發(fā)生意外情況，也應(yīng)處變不驚，認(rèn)真調(diào)查、科學(xué)分析，以最小的代價(jià)化解合同風(fēng)險(xiǎn)。 三、建立自己的信息情報(bào)系統(tǒng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。引起市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因素極其豐富，對(duì)它的防范是進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范的一大重點(diǎn)?，F(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了信息時(shí)代，信息獲取快速且渠道多樣。但各類信息都會(huì)具有一定的不完全性、不準(zhǔn)確性、不對(duì)稱性，特別是信息的時(shí)效性，都有可能導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)在決策上出現(xiàn)失誤。因此，要建立自己的信息情報(bào)系統(tǒng)，全面展開對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查與研究工作，及時(shí)了解國(guó)際國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、法律等方面的政策動(dòng)向，及時(shí)掌握消費(fèi)者偏好、產(chǎn)品供需狀況以及外匯市場(chǎng)等的變動(dòng)情況，及時(shí)反饋這些信息，并經(jīng)過(guò)加工整理，研究各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)事件，讓企業(yè)能盡早展開套期保值等業(yè)務(wù)來(lái)中和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，通過(guò)建立企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、信用情報(bào)系統(tǒng)和資信調(diào)研系統(tǒng)，把國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況、客戶信用、業(yè)務(wù)流程等信息情況，匯集、分析，并做出正確的評(píng)估，為企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門選擇市場(chǎng)以及企業(yè)的下一步?jīng)Q策提供支持。 四、完善信用管理體系，弱化信用風(fēng)險(xiǎn)。此前，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)的防范一直是進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范中一個(gè)較為薄弱的環(huán)節(jié)，特別是在出口貿(mào)易中，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)因詐騙而受到的損失是很大的。所以，今后我國(guó)要新增設(shè)信用管理部門，從規(guī)范客戶資信管理體系入手，多角度、多方位、動(dòng)態(tài)了解客戶狀況，統(tǒng)一整理分析客戶信息資源，評(píng)定客戶資信類型或等級(jí)，并隨所掌握信息的變化及時(shí)更新評(píng)估結(jié)果，盡量做到知己知彼。接著要完善客戶信用控制體系，對(duì)不同資信類型或等級(jí)的客戶應(yīng)在預(yù)付款、信貸擔(dān)保、貨款拖欠時(shí)間等方面予以不同的對(duì)待。特別是在出口貿(mào)易中，要努力提高對(duì)應(yīng)收貨款的管理水平，不但要落實(shí)貨款結(jié)算的責(zé)任與任務(wù)，還要重視應(yīng)收貨款的流動(dòng)性以及對(duì)實(shí)際成本的核算，從事前防范、事中控制和事后追款進(jìn)行全程風(fēng)險(xiǎn)控制，防止壞帳形成或陷入貿(mào)易騙局。另外，外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)具體貿(mào)易業(yè)務(wù)情況，選擇出口信用、出口保理業(yè)務(wù)或是承兌交單項(xiàng)下的銀行保兌業(yè)務(wù)等方式來(lái)降低信用部門造成的收匯風(fēng)險(xiǎn)。 五、適當(dāng)、及時(shí)投保，防范運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中貨物的運(yùn)輸多數(shù)是運(yùn)輸路途遠(yuǎn)、運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，程序復(fù)雜，環(huán)節(jié)眾多，是一些固有風(fēng)險(xiǎn)或惡意風(fēng)險(xiǎn)的密集段。所以，在運(yùn)輸途中對(duì)貨物進(jìn)行適當(dāng)、及時(shí)的保險(xiǎn)是十分必要的。由于貨物的運(yùn)輸過(guò)程是貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)由出口方向進(jìn)口方轉(zhuǎn)移的過(guò)程，原則上應(yīng)有進(jìn)口方投保。那么出口方應(yīng)及時(shí)通知進(jìn)口方貨物備齊并告知其裝運(yùn)時(shí)間，方便進(jìn)口方及時(shí)投保。當(dāng)然，也可委托出口方代為投保，但雙方應(yīng)明確投保的范圍、投保的險(xiǎn)種、保費(fèi)的多少等問(wèn)題，以免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后雙方逃避責(zé)任。值得注意的是，裝運(yùn)前，雙方應(yīng)做到對(duì)裝運(yùn)條款規(guī)定的裝運(yùn)時(shí)間、裝卸地點(diǎn)、分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)等理解一致。同時(shí)，租船方應(yīng)租用資信度高的船公司的“適航性”船舶，外貿(mào)企業(yè)要備齊各項(xiàng)單據(jù)及憑證，既防范運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)，又保證順利通關(guān)。另外，我國(guó)企業(yè)應(yīng)警惕非關(guān)稅壁壘所引發(fā)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)企業(yè)一方面要提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面要注意研究不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)商品的不同標(biāo)準(zhǔn)，適時(shí)適地進(jìn)行出口，有效避開灰色壁壘風(fēng)險(xiǎn)。還需要密切關(guān)注時(shí)事政治與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，做好進(jìn)出口業(yè)務(wù)中有關(guān)固有風(fēng)險(xiǎn)的防范工作。
當(dāng)前匯率制度下外貿(mào)企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的主要措施 　　（一）妥善選擇交易中的計(jì)價(jià)貨幣 　　 在對(duì)外出口交易中，盡可能采用本幣作為計(jì)價(jià)貨幣；在必須使用外幣交易的條件下，要選擇在國(guó)際金融市場(chǎng)上可以自由兌換的貨幣，如歐元、英鎊等；在自由兌換貨幣中，應(yīng)避“軟”就“硬”，選擇硬貨幣。 　　隨著我國(guó)貨幣與單一美元脫鉤，實(shí)行與一籃子貨幣掛鉤的浮動(dòng)匯率制度，選擇非美元貨幣計(jì)價(jià)，這本身就是規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的一種辦法。價(jià)格談判能力較強(qiáng)的企業(yè)，可以通過(guò)與貿(mào)易伙伴的協(xié)商方式，選擇人民幣作為計(jì)價(jià)貨幣，由此鎖定成本。但有些出口商品由于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)不可能在貿(mào)易談判中取得主導(dǎo)地位，從優(yōu)選擇記價(jià)貨幣。如雙方對(duì)計(jì)價(jià)貨幣不能達(dá)成一致，則可考慮雙方提出的計(jì)價(jià)貨幣在貨物總值中各占一半，使得利益風(fēng)險(xiǎn)雙方共擔(dān)。 　　 （二）在合同中增加保值條款及匯率風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)倵l款 　 　簽訂合同時(shí)，增加保值條款，把匯率定下來(lái)，以后無(wú)論匯率發(fā)生什么變化，仍按合同規(guī)定的匯率付款。外匯風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟姆绞骄褪窃谥骷s上附一個(gè)價(jià)格調(diào)整條款，允許匯率在某一上下的區(qū)域內(nèi)調(diào)整，若真正的匯率波動(dòng)超過(guò)此上下限，則超過(guò)部分所引起的差額由買賣雙力平均分擔(dān)。 　　為規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在簽訂出口合同時(shí)，應(yīng)在合同中設(shè)立相應(yīng)條款來(lái)規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)，最好的辦法就是在價(jià)格條款上增加匯率變動(dòng)損失分擔(dān)的約定。金額較大的貿(mào)易訂單可以在簽訂合同時(shí)設(shè)立相應(yīng)條款，協(xié)議當(dāng)人民幣升值或貶值時(shí)，相應(yīng)地提高或降低出口價(jià)格。 　　 （三）采取提前付款或延遲收款策略 　 　企業(yè)若有以外幣計(jì)價(jià)的應(yīng)付帳款或借款，如果這貨幣是強(qiáng)勢(shì)貨幣，即該外幣預(yù)期會(huì)升值，則公司可采取提前付款策略減少或避免外匯損失；若該外幣是弱勢(shì)貨幣，情況則反之。 　　外貿(mào)企業(yè)提前償付債務(wù)。比如，一個(gè)外貿(mào)企業(yè)在6個(gè)月后將償付進(jìn)口貨款100萬(wàn)美元，同時(shí)該企預(yù)計(jì)在3個(gè)月后將收到一筆出口貨款100萬(wàn)美元，由于6個(gè)月后美元兌人民幣的匯率水平存在很大的不確定性，為了規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，該外貿(mào)企業(yè)可以在3個(gè)月后用收到的100萬(wàn)美元貨款提前償付債務(wù)。 　　外貿(mào)企業(yè)推遲收取貨款。比如，一個(gè)外貿(mào)企業(yè)預(yù)計(jì)3個(gè)月后將收到100萬(wàn)美元的進(jìn)口貨款，而6個(gè)月后將支付100萬(wàn)美元的出口貨款，該企業(yè)可以在6個(gè)月后收取出口貨款以抵償進(jìn)口貨款，這樣企業(yè)在3個(gè)月后和6個(gè)月后的凈現(xiàn)金流量都為零，自然就不會(huì)因?yàn)閰R率的不確定性而遭受經(jīng)濟(jì)損失。 　　 （四）遠(yuǎn)期結(jié)匯鎖定匯率 　　 遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù)是指外匯指定銀行與客戶協(xié)商簽訂遠(yuǎn)期結(jié)匯合同，約定將來(lái)辦理結(jié)匯的外幣幣種、金額、匯率和期限。到期外匯收入發(fā)生時(shí)，即按照該遠(yuǎn)期結(jié)匯合同訂明的幣種、金額、期限、匯率辦理結(jié)匯的業(yè)務(wù)。因?yàn)橐坏┖霞s簽訂就得按時(shí)、按價(jià)和按量進(jìn)行交割。它可以鎖定匯兌成本，防止本幣匯率上升、外幣匯率下跌給出口企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和損失。比如，某企業(yè)頂計(jì)3個(gè)月后將收到一筆美元貨款，為規(guī)避人民幣匯率上升的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可與銀行提前簽訂遠(yuǎn)期結(jié)匯合同，鎖定結(jié)匯匯率。3個(gè)月后企業(yè)可按照約定的匯率將美元貨款結(jié)匯成人民幣，降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。 　　（五）辦理人民幣與外幣掉期業(yè)務(wù) 　 　人民幣與外匯掉期業(yè)務(wù)，是指銀行與客戶協(xié)商簽訂掉期協(xié)議，分別約定即期外匯買賣匯率和起息日、遠(yuǎn)期外匯買賣匯率和起息日?？蛻舭醇s定的即期匯率和起息日進(jìn)行人民幣和外匯的轉(zhuǎn)換，并按約定的遠(yuǎn)期匯率和起息日進(jìn)行反方向轉(zhuǎn)換的業(yè)務(wù)。 　　根據(jù)央行2005年8月2日《關(guān)于擴(kuò)大遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)和開辦掉期業(yè)務(wù)通知》，經(jīng)常項(xiàng)目下業(yè)務(wù)，企業(yè)按時(shí)提供所需相關(guān)憑證，即可辦理掉期業(yè)務(wù)。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)掉期業(yè)務(wù)可按約定的即期匯率和起息日進(jìn)行人民幣和外匯的轉(zhuǎn)換，并按約定的遠(yuǎn)期匯率和起息日進(jìn)行反方向轉(zhuǎn)換，進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)防范，貨幣保值。 　　 （六）充分利用結(jié)算方式中的融資便利 　 　1．出口押匯。在托收和信用證的結(jié)算方式下，出口企業(yè)將合同（或信用證）項(xiàng)下全套的貨權(quán)單據(jù)作抵押，向銀行融通資金。該業(yè)務(wù)下，外貿(mào)企業(yè)可以在國(guó)外債務(wù)人付款之前從銀行得到預(yù)扣利息后的且保留追索權(quán)的墊款，加速資金周轉(zhuǎn)。 　　2．票據(jù)貼現(xiàn)。出口企業(yè)將未到期的銀行承兌匯票或商業(yè)承兌匯票向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)，銀行按票面金額扣除貼現(xiàn)利息后將余款支付給出口企業(yè)。當(dāng)前人民幣匯率不穩(wěn)，升值傾向較大，若出口企業(yè)擔(dān)心出口收匯受損失，可以通過(guò)票據(jù)貼現(xiàn)予以適當(dāng)彌補(bǔ)。 　　3．保付代理。出口企業(yè)向銀行授讓其應(yīng)收賬款，銀行向出口企業(yè)提供壞帳擔(dān)保、貨款催收、銷售分類賬管理以及貿(mào)易融資等金融服務(wù)。一般用在賒銷等信用方式出口商品或服務(wù)的交易中。該方式下鎖定了進(jìn)口商的信用風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)企業(yè)將應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓給銀行后即可獲得資金融通，提前獲得應(yīng)收外匯賬款，再根據(jù)現(xiàn)行國(guó)家到匯管理規(guī)定辦理結(jié)匯手續(xù)，從而既達(dá)到規(guī)避匯率風(fēng)階的目的。