首先做外貿(mào)需要平臺(tái)，比如阿里巴巴之類的B2B網(wǎng)站，或者參加一些大型的外銷展會(huì)，如廣交會(huì)等。 如果沒(méi)有這些平臺(tái)的，你很難找到客戶。另外，就是要一種不放棄的精神，如果找到一個(gè)潛在客戶，就在盯緊，不管什么情況都不要放棄。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員其實(shí)我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，不需要學(xué)歷，你高中就可以，不需要你英語(yǔ)有多棒，能簡(jiǎn)單交流和聽(tīng)得懂老外所說(shuō)的基本意思句可以但我個(gè)人感覺(jué)如果你想做外貿(mào)，做小家電行業(yè)是比較容易入行，上手是比價(jià)快，內(nèi)容、步驟、操作程序

14、處理好與各部門的關(guān)系，并及時(shí)地向他們請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài) 15、根據(jù)市場(chǎng)的變化，適時(shí)地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。外貿(mào)業(yè)務(wù)員條件的話：三個(gè)很主要1、熟練英語(yǔ)口語(yǔ)和書寫能力 2、精通產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)和詳情 3、熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的

熟練的外語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，外貿(mào)商務(wù)外語(yǔ)的能力，出口商品的專業(yè)知識(shí)，以及該類商品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，處理事情的能力，電腦操作技巧（圖片處理，word，Excel的使用，outlook express電子郵件的使用。

8）培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)員或跟單員，以協(xié)助自己的工作。

4.對(duì)所從在的行業(yè)專業(yè)英語(yǔ)要熟悉，并且要對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)熟悉。

2、書面英語(yǔ)過(guò)硬，口語(yǔ)良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；3、熟悉常見(jiàn)的國(guó)際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；5、熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook,

當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員很難嗎?有什么要求?

外貿(mào)跟單員工作職責(zé)7 .維護(hù)公司客戶關(guān)系，給客戶提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù);2.處理客戶訂單以及客戶問(wèn)題;3.配合其他業(yè)務(wù)同事的相關(guān)工作。4.積極配合各部門的工作，完成上級(jí)交代的各項(xiàng)工作。外貿(mào)跟單員工作職責(zé)與任職要求相關(guān) 文章

這是某外貿(mào)公司關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員職位說(shuō)明書中的任職 條件，可以參考：1．學(xué)歷背景 國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷。2．培訓(xùn)及資歷 受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、經(jīng)濟(jì)法、產(chǎn)品知識(shí)、質(zhì)量ISO9001、環(huán)境ISO14001、3C

做外貿(mào)的條件如下：1.英語(yǔ)（或者其他小語(yǔ)種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。2.一般的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)等。3.對(duì)船務(wù)及國(guó)際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。4.對(duì)

1、良好的語(yǔ)言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語(yǔ)言能力，包括熟練的英語(yǔ)語(yǔ)言能力，以及流利的習(xí)慣用語(yǔ)等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，英語(yǔ)口語(yǔ)能力將成為外貿(mào)人員未來(lái)發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)力。2、良好的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)：外

熟悉外貿(mào)流程，能夠獨(dú)立操作訂單。銷售人員負(fù)責(zé)跟蹤國(guó)外訂單的全過(guò)程，包括訂單接收、價(jià)格驗(yàn)證、進(jìn)度跟蹤、發(fā)貨、外匯接收等。

35歲以下，本科或以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；抗壓力強(qiáng)，善于與人溝通，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的

外貿(mào)公司對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員有什么要求

1. 英語(yǔ)知識(shí)及口語(yǔ)表達(dá)能力要好，這是必備條件，否則無(wú)論如何也無(wú)法成為好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。如果口語(yǔ)表達(dá)有欠缺那么至少書面英語(yǔ)相當(dāng)不錯(cuò)，而且的產(chǎn)品知識(shí)或者技術(shù)非常強(qiáng)悍，完全彌補(bǔ)了口語(yǔ)上的缺點(diǎn)。2. 足夠的產(chǎn)品知識(shí)，足夠是一

一般都是·大專相關(guān)專業(yè) 以上，英語(yǔ)4級(jí)以上

1、良好的語(yǔ)言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語(yǔ)言能力，包括熟練的英語(yǔ)語(yǔ)言能力，以及流利的習(xí)慣用語(yǔ)等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，英語(yǔ)口語(yǔ)能力將成為外貿(mào)人員未來(lái)發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)力。2、良好的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)：外

做外貿(mào)的條件如下：1.英語(yǔ)（或者其他小語(yǔ)種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。2.一般的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)等。3.對(duì)船務(wù)及國(guó)際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。4.對(duì)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員都需要什么要求,對(duì)英語(yǔ)有要求嗎?

以下提供一些銷售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核資料,可供參考。 (一)考核指標(biāo): 1、公司對(duì)銷售人員的考核指標(biāo)有:銷售計(jì)劃(數(shù)量)完成率、銷售額增長(zhǎng)率、銷售價(jià)格保持率、銷售費(fèi)用、欠款回收率、訪問(wèn)成功率、顧客意見(jiàn)發(fā)生率、新顧客開(kāi)發(fā)率、老顧客保持率

1、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程；2、書面英語(yǔ)過(guò)硬，口語(yǔ)良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；3、熟悉常見(jiàn)的國(guó)際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；5、熟悉常用的辦公文件以及能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)

（一） 月銷售量完成率（已完成行利潤(rùn)額與任務(wù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（5）做為銷售量的考核分?jǐn)?shù)。（二） 正常出勤率（無(wú)遲到早退天數(shù)與出勤總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）做為出勤考核分?jǐn)?shù)。（三） 著裝合格率（合格天數(shù)與總天數(shù)

1. 每個(gè)月發(fā)現(xiàn)有潛力客戶的數(shù)量（來(lái)源可以是通過(guò)公司投資的網(wǎng)絡(luò)推廣）；2. 每周與有潛力客戶來(lái)往的郵件，或者是電話的數(shù)量（考核這個(gè)是為了確保業(yè)務(wù)員積極地跟進(jìn)新的詢價(jià)）；3. 每個(gè)月談成的項(xiàng)目的金額，或者取得的訂單的金

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的考核指標(biāo)應(yīng)該有哪些

第四條 提成設(shè)定 中國(guó)商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn)，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)，這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤(rùn)分配的時(shí)候也不

3、還有一個(gè)主要的任務(wù),幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,盡早做出業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心為新同事解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。 我明白,對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意,在我個(gè)人的便簽紙上方,每一天的計(jì)

1、將公司的優(yōu)勢(shì)列出來(lái)，高的工資和提成點(diǎn)。行業(yè)前景比較好，清晰的晉升體系。有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員比較實(shí)際，關(guān)注點(diǎn)在工資，行業(yè)前景上。2、新手業(yè)務(wù)都是年輕群體，喜歡玩，輕松，招聘網(wǎng)放上輕松愉快團(tuán)建照片，招聘文案要寫的不一

1. 每個(gè)月發(fā)現(xiàn)有潛力客戶的數(shù)量（來(lái)源可以是通過(guò)公司投資的網(wǎng)絡(luò)推廣）；2. 每周與有潛力客戶來(lái)往的郵件，或者是電話的數(shù)量（考核這個(gè)是為了確保業(yè)務(wù)員積極地跟進(jìn)新的詢價(jià)）；3. 每個(gè)月談成的項(xiàng)目的金額，或者取得的訂單的金

司讓我制定一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的考核方案,業(yè)務(wù)員都是剛畢業(yè)的,均沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)高手告知這個(gè)方案該如何定

不要擔(dān)心！如果你去的公司是正規(guī)公司的話，恭喜你可以有很大的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和進(jìn)步平臺(tái)，你是唯一的外貿(mào)員，那學(xué)習(xí)進(jìn)步都是你一個(gè)人可以得到的。甚至?xí)鰢?guó)，我就是這樣的，大公司人才多，不會(huì)重用我們這些應(yīng)屆畢業(yè)生。
首先要熟悉公司產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品知識(shí)，接下來(lái)利用世界B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，發(fā)布公司信息，運(yùn)氣好的話，還真能收到詢盤。 找客戶：利用各種搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索，能找到很多客戶資料，利用產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站尋找資源，利用各種外貿(mào)工具與客戶溝通，逐步掌握技巧。 對(duì)世界各種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要精心操作，有時(shí)間可以到一些外貿(mào)論壇看看，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，只要你堅(jiān)持，用心去做，希望就會(huì)向你招手，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)愈大。 祝你成功！
以下是一個(gè)范本，你可以參考一下： 業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準(zhǔn) 為增強(qiáng)銷售部管理執(zhí)行力度，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，特實(shí)行新的考核標(biāo)準(zhǔn)，具體如下：每月對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效及綜合能力考核。 一、績(jī)效考核如下： 給銷售員制定銷售任務(wù)，每個(gè)銷售員的銷售量為4臺(tái)(車價(jià)不低于8萬(wàn)元的車型,車價(jià)低于5萬(wàn)元以下的車型月銷售量為5臺(tái))。銷售員完成當(dāng)月銷售任務(wù)量后提成正常領(lǐng)取。銷售員的銷售量在6臺(tái)以上時(shí)（含6臺(tái)）除提成外給予獎(jiǎng)勵(lì)。超1臺(tái)車的獎(jiǎng)勵(lì)50元，2臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)100元依次順序。銷售員在完成任務(wù)后，其工資基本確保在700元。但須說(shuō)明的是在所銷售的車型中至少有兩臺(tái)必須是公司的主要經(jīng)營(yíng)品牌如南京菲亞特系列、北京現(xiàn)代系列、上海通用系列、尼桑系列、豐田系列等。 打分標(biāo)準(zhǔn)： （一） 月銷售量完成率（已完成行利潤(rùn)額與任務(wù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（5）做為銷售量的考核分?jǐn)?shù)。 （二） 正常出勤率（無(wú)遲到早退天數(shù)與出勤總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）做為出勤考核分?jǐn)?shù)。 （三） 著裝合格率（合格天數(shù)與總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）所得分值做為形象考核分?jǐn)?shù)。 （四） 客戶回訪率（回訪的人數(shù)與總記錄人數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（4）所得的分?jǐn)?shù)。 （五） 如與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵每次扣2分。 以上幾項(xiàng)總分?jǐn)?shù)即為銷售員每月所得的績(jī)效考核分?jǐn)?shù)，合格分?jǐn)?shù)為10分。 二、綜合能力考核如下： 考核項(xiàng)目有：專業(yè)知識(shí)、工作效率、責(zé)任感、協(xié)調(diào)合作、工作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿?、品德言行、成本意識(shí)，由此制成銷售人員綜合能力考核表（附表），綜合考核的合格分?jǐn)?shù)為70分 對(duì)銷售員的考核以兩個(gè)考核分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)，兩項(xiàng)均合格者本月考核合格。 對(duì)待考核不合格者實(shí)行以下政策：月末得分最少者降為試用期，如第二月考核分?jǐn)?shù)仍為最低者將予以辭退。在半年內(nèi)不連續(xù)三個(gè)月所得分值最低者亦予以辭退。 此外月考核分?jǐn)?shù)最高者應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)作為優(yōu)秀獎(jiǎng)。
給你個(gè)參考下吧，從網(wǎng)上查到的： 從事國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)有5年了, 先是留校教書一年, 然后國(guó)有大型外貿(mào)公司, 隨后到外資銀行貿(mào)易融資. 然后國(guó)外的采購(gòu)公司.當(dāng)時(shí)結(jié)識(shí)不少同行, 其中許多采購(gòu)公司是大家都知道的. 直到自己不久前開(kāi)一家小小公司.看到自己等級(jí)新手, 不免感慨, 其實(shí)貿(mào)易對(duì)于任何一個(gè)人, 何嘗不是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程呢? 我和大家分享一下從采購(gòu)商的角度看外貿(mào)業(yè)務(wù)員, 希望對(duì)大家有幫助, 兼作自我介紹. 采購(gòu)商訂單從哪里來(lái)?發(fā)到哪里去? 采購(gòu)商一般從總部那里, 或者從所在國(guó)關(guān)聯(lián)公司得到采購(gòu)的任務(wù).我們還有其他的同行一般是這樣, 打電話給最熟悉的供應(yīng)商, 了解一些信息. 發(fā)詢盤給熟悉的供應(yīng)商, 然后把從展覽會(huì)上面的供應(yīng)商名單數(shù)據(jù)庫(kù)里面的工廠灑一遍, 外貿(mào)網(wǎng)站再撒一遍采購(gòu)信息. 從中國(guó)得到offer 以后, 回復(fù)給公司總部. 正常情況下, 總部過(guò)來(lái)的采購(gòu)的任務(wù)是非常多而且不一定完整的.所以外貿(mào)人員最好能做到兩點(diǎn), 第一是非?？斓幕貜?fù). 采購(gòu)部門的迅速有效的回復(fù)總部是非常重要的一個(gè)考核指標(biāo). 比如20個(gè)項(xiàng)目的日用品單, 一般3天之內(nèi)就會(huì)回復(fù)完成.之后過(guò)來(lái)的遲到的offer只能放在文件夾里面歸檔.所以速度是第一關(guān)鍵. 第二是完整的回復(fù). 這需要報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)員對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解.經(jīng)常采購(gòu)的信息是不完整的, 業(yè)務(wù)員最好依靠自己的產(chǎn)品知識(shí),在email 中對(duì)產(chǎn)品有完整的介紹. 同時(shí)包括自己的工廠信息(名稱, 地址, 工廠人數(shù), 技術(shù)人員人數(shù),主要產(chǎn)品, 產(chǎn)量,銷售量, 有沒(méi)有外貿(mào)權(quán),),產(chǎn)品的其他信息,包括類似產(chǎn)品推薦, 或者提供給采購(gòu)商可能的其他選擇. 還有一部分是商務(wù)信息,包括交貨期,最少訂貨量,包裝,港口,付款方式等等.這對(duì)促成最終成交非常有幫助. 重要的是: 在第一封email中就分幾個(gè)部分完整的介紹. 我以前常常收到一兩句話的傳真或者email.上面只有一個(gè)價(jià)格. 在我看來(lái),這樣的回復(fù)會(huì)給我這樣幾個(gè)印象： 1. 回復(fù)者是貿(mào)易公司或者個(gè)人, 看到訊盤就打聽(tīng)價(jià)格,加上利潤(rùn)以后就報(bào)價(jià)過(guò)來(lái) 2. 回復(fù)者對(duì)商務(wù)方面不是非常熟悉, 繼續(xù)談下去可能在許多環(huán)節(jié)上,需要很多時(shí)間相互溝通. 3. 同這樣的公司做生意, 會(huì)像擠牙膏一樣, 時(shí)時(shí)催促工廠, 非常消耗精力. 回復(fù)的內(nèi)容完整, 但是需要注意簡(jiǎn)潔. 不要把工廠的創(chuàng)業(yè)史也搬出來(lái),也不要把口號(hào),標(biāo)語(yǔ)貼上去. 采購(gòu)商的難處,兼談杳無(wú)音訊咋辦? 采購(gòu)商和外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣, 有自己的難處, 第一是需要找到qualified 供應(yīng)商. 之后的業(yè)務(wù)中如果出現(xiàn)各種問(wèn)題, 都會(huì)追溯到挑選供應(yīng)商的環(huán)節(jié)上.所以, 有實(shí)力的供應(yīng)商展現(xiàn)自己的實(shí)力是非常重要的.當(dāng)然, 虛假之詞只能靠采購(gòu)商自己考察辨別了. 價(jià)格是另外一個(gè)問(wèn)題. 采購(gòu)的目標(biāo)價(jià)格通常是非常的低.所以一次溝通就成交非常困難. 許多訂單的談到最后就是價(jià)格問(wèn)題.總部也需要時(shí)間判斷. 采購(gòu)執(zhí)行每天面對(duì)的主要內(nèi)容是總部, 還有正在執(zhí)行的訂單. 所以對(duì)于訊盤階段的供應(yīng)商,沒(méi)有太多時(shí)間主動(dòng)打電話. 郵件也是疏于回復(fù). 這是經(jīng)常發(fā)生的. 供應(yīng)商不必泄氣. 在此提出兩點(diǎn)是供大家參考的. 1 .報(bào)價(jià)實(shí)在一點(diǎn), 否則總部確認(rèn)的繼續(xù)聯(lián)系的名單中就沒(méi)有你, 同時(shí)力求完整,參考前文所講. 無(wú)論外籍還是中方的員工都喜歡這種報(bào)價(jià)單. 2.主動(dòng)聯(lián)系是重要的. 采購(gòu)職員也是人, 也很懶惰. 總是希望能有熱情的供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)系, 提供新的信息. 省下自己的時(shí)間. 當(dāng)然注意聯(lián)系的方法和方式. 采購(gòu)執(zhí)行過(guò)程中供應(yīng)商出現(xiàn)問(wèn)題是經(jīng)常發(fā)生的情況. 在此情況下, 采購(gòu)方會(huì)考慮其他的供應(yīng)商.這也是為什么有的客戶消失一年半載以后又出現(xiàn)的原因.保持最低限度的聯(lián)系是一個(gè)外貿(mào)人員的好習(xí)慣.這個(gè)習(xí)慣的難度在于, 幾個(gè)月半年過(guò)去沒(méi)什么效果. 從這個(gè)角度來(lái)講, 你必須佩服一些外貿(mào)公司的老的業(yè)務(wù)員十來(lái)年的積累.他們的外語(yǔ), 產(chǎn)品知識(shí)可能都不如一些大學(xué)生, 但是十幾年的客戶積累確實(shí)是一筆巨大的財(cái)富. 為什么要p/I 為了顯示自己很牛,效率很高, 經(jīng)常在收到采購(gòu)任務(wù)一兩天之內(nèi)就會(huì)給總部傳真p/i. 供應(yīng)商切不可自己偷著樂(lè). 這時(shí), P/I 主要的性質(zhì)是供應(yīng)商單方面的銷售承諾. 是否執(zhí)行的選擇權(quán)在采購(gòu)方. 采購(gòu)方往往一個(gè)訂單傳真2份以上的不同工廠的P/I. 另外一個(gè)好處是, 工廠在開(kāi)出P/I以后, 往往會(huì)認(rèn)為采購(gòu)方很有誠(chéng)意, 或者認(rèn)為成交的可能性非常大. 經(jīng)過(guò)幾天以后, 采購(gòu)方還可以回過(guò)頭來(lái)要求供應(yīng)方對(duì)P/I作一些修改. 一般包括付款條件, 免費(fèi)的零配件或者些許折扣等等, 在這個(gè)階段, 我個(gè)人認(rèn)為比一開(kāi)始就向供應(yīng)商提出要求更容易達(dá)到目的. 這通常也是我們慣常的做法. 該不該寄樣品？ 這是一個(gè)讓工廠很頭疼的問(wèn)題! 每周差不多都有人要樣品? 每次都寄,實(shí)在吃不消, 況且大多數(shù)都石沉大海.從采購(gòu)商的角度來(lái)講, 我愿意和大家分享一下這方面的感受. 1.樣品費(fèi). 我個(gè)人建議工廠還是主動(dòng)提出樣品費(fèi)的問(wèn)題. 其實(shí)采購(gòu)商都是被慣壞的.越是可能成交的生意, 采購(gòu)商越是不會(huì)吝嗇樣品費(fèi).然而, 實(shí)際的情況是, 大多數(shù)中國(guó)工廠都生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品. 你不答應(yīng), 自然有別人答應(yīng)免費(fèi). 所以我建議花一點(diǎn)時(shí)間研究一下自己的產(chǎn)品有多大程度上的獨(dú)特之處. 對(duì)于基本沒(méi)有自己特色的產(chǎn)品, 競(jìng)爭(zhēng)又非常激烈, 同時(shí)又渴望訂單, 你只好免費(fèi)寄了. 采購(gòu)商如果面對(duì)同樣的幾家工廠, 產(chǎn)品大致一樣, 有的免費(fèi),有的堅(jiān)持收費(fèi), 我還掏錢去買樣品,豈不是白癡? 2.速度. 不管收費(fèi)還是免費(fèi), 速度是關(guān)鍵. 這樣采購(gòu)商能判斷兩個(gè)方面的事實(shí), 第一, 供應(yīng)商是不是真正的生產(chǎn)廠家, 抑或是貿(mào)易公司先要來(lái)樣品然后寄過(guò)來(lái). 第二, 供應(yīng)商是不是正在生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品, 抑或是僅僅具有生產(chǎn)的能力. 這兩個(gè)事實(shí)都反映在樣品郵寄的速度上面. 因此我建議如果安排樣品都很吃力的小型外貿(mào)公司或者個(gè)人, 不要輕易的免費(fèi)郵寄樣品. 在我們的經(jīng)驗(yàn)看來(lái), 最終成交的供應(yīng)商, 往往在確定樣品以后, 1到2天就可以把快遞號(hào)碼通知我們。
　　一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求如下： 　　1、熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程； 　　2、書面英語(yǔ)過(guò)硬，口語(yǔ)良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通； 　　3、熟悉常見(jiàn)的國(guó)際交往禮儀； 　　4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)； 　　5、熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備； 　　6、能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函，能夠獨(dú)立完成信用證的審核，根據(jù)信用證制定正確的出口單證； 　　7、 撥、接電話要顯示良好的公司形象。 　　二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)要求： 　　1、對(duì)本工廠的產(chǎn)品能夠非常熟悉，對(duì)生產(chǎn)流程有詳細(xì)的了解；對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)能夠準(zhǔn)確作出判斷；對(duì)產(chǎn)品的主要材料有一定的了解；能夠獨(dú)立準(zhǔn)備一份公司產(chǎn)品、型號(hào)、性能等供給人參考；能夠草擬一份專業(yè)的報(bào)價(jià)單；熟悉工廠運(yùn)營(yíng)方式的組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成； 　　2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私?；?duì)整個(gè)從事的行業(yè)有一個(gè)正確的了解；對(duì)國(guó)外的同類產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解； 　　3、對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)有完整的了解； 　　4、能夠從客人的語(yǔ)氣里面，判斷出客人的意圖； 　　5、能夠?qū)腿说膩?lái)訪提前做出接待安排；能夠獨(dú)立帶領(lǐng)客人參觀工廠；能夠巧妙的回答客人的問(wèn)題； 　　6、對(duì)出口貨物操作有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)； 　　7、能夠獨(dú)立向客人介紹產(chǎn)品、公司，并且正確、專業(yè)的回答客人提出的問(wèn)題； 　　8、對(duì)出口貨物包裝及標(biāo)志能夠有專業(yè)的設(shè)計(jì)觀念，確保符合出口貨物的需要； 　　9、對(duì)于國(guó)外正在執(zhí)行的訂單，要提供詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃通知單與生產(chǎn)部門及相關(guān)的部門。 　　三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)要求： 　　大專以上學(xué)歷，貿(mào)易類、語(yǔ)言類、服裝類、金融類相關(guān)專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報(bào)關(guān)員資格證書、國(guó)際貿(mào)易單證員證書等相關(guān)資格證明則顯得更為重要。
很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不夠好，往往會(huì)變得非常不自信，他們?cè)诤屯鈬?guó)的客戶交流的時(shí)候，因?yàn)榭谡Z(yǔ)不夠好，所以不敢說(shuō)大聲，不敢說(shuō)太多表達(dá)自己的意見(jiàn)，這樣往往會(huì)讓公司的業(yè)務(wù)受到損失。學(xué)習(xí)外貿(mào)英語(yǔ)一定要克服這種心態(tài)，不要害怕說(shuō)錯(cuò)英語(yǔ)，只要你能夠正確的表達(dá)出想要表達(dá)的意思，就算出了一些語(yǔ)法的錯(cuò)誤，他人也不會(huì)在意的，語(yǔ)言的功能知識(shí)為了溝通，只要能起到溝通的效果，就算放生一些小瑕疵又有什么呢？正確的做法應(yīng)該是大膽的和客戶交流，模擬珠海平和英語(yǔ)那樣的純英語(yǔ)環(huán)境，在不斷的交流中提升自己的口語(yǔ)能力，把客戶成為你訓(xùn)練口語(yǔ)的伙伴，這樣珍貴的實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)直就是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的天賜良機(jī)，在實(shí)戰(zhàn)中你會(huì)不斷的提升，提升口語(yǔ)各個(gè)方面的技巧，正所謂耳濡目染，慢慢的模仿這些外國(guó)客戶的發(fā)音，你的英語(yǔ)口語(yǔ)就會(huì)越來(lái)越地道。
很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不夠好，往往會(huì)變得非常不自信，他們?cè)诤屯鈬?guó)的客戶交流的時(shí)候，因?yàn)榭谡Z(yǔ)不夠好，所以不敢說(shuō)大聲，不敢說(shuō)太多表達(dá)自己的意見(jiàn)，這樣往往會(huì)讓公司的業(yè)務(wù)受到損失。學(xué)習(xí)外貿(mào)英語(yǔ)一定要克服這種心態(tài)，不要害怕說(shuō)錯(cuò)英語(yǔ)，只要你能夠正確的表達(dá)出想要表達(dá)的意思，就算出了一些語(yǔ)法的錯(cuò)誤，他人也不會(huì)在意的，語(yǔ)言的功能知識(shí)為了溝通，只要能起到溝通的效果，就算放生一些小瑕疵又有什么呢？正確的做法應(yīng)該是大膽的和客戶交流，模擬珠海平和英語(yǔ)那樣的純英語(yǔ)環(huán)境，在不斷的交流中提升自己的口語(yǔ)能力，把客戶成為你訓(xùn)練口語(yǔ)的伙伴，這樣珍貴的實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)直就是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的天賜良機(jī)，在實(shí)戰(zhàn)中你會(huì)不斷的提升，提升口語(yǔ)各個(gè)方面的技巧，正所謂耳濡目染，慢慢的模仿這些外國(guó)客戶的發(fā)音，你的英語(yǔ)口語(yǔ)就會(huì)越來(lái)越地道。
　　一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求如下： 　　1、熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程； 　　2、書面英語(yǔ)過(guò)硬，口語(yǔ)良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通； 　　3、熟悉常見(jiàn)的國(guó)際交往禮儀； 　　4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)； 　　5、熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備； 　　6、能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函，能夠獨(dú)立完成信用證的審核，根據(jù)信用證制定正確的出口單證； 　　7、 撥、接電話要顯示良好的公司形象。 　　二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)要求： 　　1、對(duì)本工廠的產(chǎn)品能夠非常熟悉，對(duì)生產(chǎn)流程有詳細(xì)的了解；對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)能夠準(zhǔn)確作出判斷；對(duì)產(chǎn)品的主要材料有一定的了解；能夠獨(dú)立準(zhǔn)備一份公司產(chǎn)品、型號(hào)、性能等供給人參考；能夠草擬一份專業(yè)的報(bào)價(jià)單；熟悉工廠運(yùn)營(yíng)方式的組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成； 　　2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私?；?duì)整個(gè)從事的行業(yè)有一個(gè)正確的了解；對(duì)國(guó)外的同類產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解； 　　3、對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)有完整的了解； 　　4、能夠從客人的語(yǔ)氣里面，判斷出客人的意圖； 　　5、能夠?qū)腿说膩?lái)訪提前做出接待安排；能夠獨(dú)立帶領(lǐng)客人參觀工廠；能夠巧妙的回答客人的問(wèn)題； 　　6、對(duì)出口貨物操作有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)； 　　7、能夠獨(dú)立向客人介紹產(chǎn)品、公司，并且正確、專業(yè)的回答客人提出的問(wèn)題； 　　8、對(duì)出口貨物包裝及標(biāo)志能夠有專業(yè)的設(shè)計(jì)觀念，確保符合出口貨物的需要； 　　9、對(duì)于國(guó)外正在執(zhí)行的訂單，要提供詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃通知單與生產(chǎn)部門及相關(guān)的部門。 　　三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)要求： 　　大專以上學(xué)歷，貿(mào)易類、語(yǔ)言類、服裝類、金融類相關(guān)專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報(bào)關(guān)員資格證書、國(guó)際貿(mào)易單證員證書等相關(guān)資格證明則顯得更為重要。
最近有個(gè)小伙伴留言，說(shuō)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的底薪這么低，為什么那么多人想做?那么我們就聊聊外貿(mào)業(yè)務(wù)員在廣東深圳的薪資情況和發(fā)展藍(lán)圖.
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