經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀，我發(fā)現(xiàn)，機(jī)械產(chǎn)品下單的客戶都是在跟單過(guò)程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)尤其是機(jī)器的售后已經(jīng)產(chǎn)生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠(chéng)度對(duì)于機(jī)械外貿(mào)至關(guān)重要，直接影響訂單

外貿(mào)這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)還是挺多的，但是也要看哪個(gè)行業(yè)，像國(guó)內(nèi)現(xiàn)在比較成熟的紡織品行業(yè)，服裝鞋類這些的就做的比較透明，利潤(rùn)也沒(méi)那么高了。不過(guò)像機(jī)械，電子行業(yè)等等利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。外貿(mào)如果選對(duì)行業(yè)，還是挺有前景的，但還是挺

3.外貿(mào)業(yè)務(wù)的崗位職責(zé)和要求哈哈，自己從事外貿(mào)業(yè)務(wù)6個(gè)多年頭了。下面說(shuō)說(shuō)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)如下，懂得如何自主開發(fā)國(guó)外客戶并創(chuàng)建管理好自己的客戶名錄，維護(hù)客情關(guān)系，負(fù)責(zé)公司相關(guān)外貿(mào)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品更新，產(chǎn)品優(yōu)化

每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的前景。別人做的好的行業(yè)是努力辛苦做出來(lái)的。你看的別的行業(yè)好，其他人同樣也會(huì)看到，大家一窩蜂上，最后利潤(rùn)還是很低的?，F(xiàn)在做外貿(mào)，中國(guó)的勞動(dòng)力、原材料成本都在不斷上升，出口貿(mào)易越來(lái)越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)

1.師范類專業(yè)。師范類專業(yè)畢業(yè)以后可以考老師，省會(huì)城市或大地方的老師可能比較難考，實(shí)在不行還可以去培訓(xùn)班當(dāng)老師，也可以給學(xué)生補(bǔ)課或者網(wǎng)上授課。2.建筑類專業(yè)。雖然這類工作不好干、也比較累，但最起碼是一門吃飯的手

1、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè) 這個(gè)范圍太廣，但是卻是近幾年最流行的，像一些手游代理、網(wǎng)絡(luò)直播、自媒體、電商、包括IT行業(yè)做研發(fā)的，都是互聯(lián)網(wǎng)的范疇，應(yīng)用可以說(shuō)是身份的廣泛了，就拿手游代理舉例，不需要研發(fā)，不需要過(guò)高的資金和經(jīng)驗(yàn)

去做機(jī)械外貿(mào)好呢,還是文具,衣服外貿(mào)業(yè)務(wù)員好呢?現(xiàn)在哪個(gè)賺錢?

外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展前景受到多方面因素的影響，包括全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策、市場(chǎng)需求等。首先，從全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，隨著世界的發(fā)展，各國(guó)貿(mào)易肯定會(huì)越來(lái)越繁多，終將會(huì)融為一體。我國(guó)大力發(fā)展一帶一路，這給外貿(mào)帶來(lái)了飛躍式的

你好，我也是英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的，目前從事外貿(mào)工作，你所面對(duì)的銷售產(chǎn)品的選擇問(wèn)題。我所從事的大型國(guó)外鍋爐行業(yè)的外貿(mào)項(xiàng)目，也屬于機(jī)械行業(yè)，周期性比較長(zhǎng)，但訂單單位額比較大，幾千萬(wàn)RMB。在這種行業(yè)從事跟單和項(xiàng)目工作的成分會(huì)

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)外貿(mào)現(xiàn)狀 2013-2019年，我國(guó)工程機(jī)械出口額呈現(xiàn)波動(dòng)上升趨勢(shì)。2022年，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)受多重考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展，其中出口發(fā)揮了突出的支撐作用，連續(xù)實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。2022年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

前途挺大的，主要是看你的訂單多不多

機(jī)械類外貿(mào)其實(shí)利潤(rùn)要比很多輕工業(yè)的要大很多，但是市場(chǎng)可能沒(méi)有那么廣，不過(guò)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來(lái)很與前景哦

因?yàn)闄C(jī)械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒(méi)有獨(dú)家生意，手頭都會(huì)找到N份報(bào)價(jià)不斷比較各種價(jià)格，配置，工廠實(shí)力等。一般對(duì)口的真實(shí)賣家也都非常專業(yè)，問(wèn)的問(wèn)題技術(shù)性強(qiáng)涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價(jià)值，獲得信任。

搞機(jī)械啊，河北的鋼鐵行業(yè)很發(fā)達(dá)，機(jī)械行業(yè)也很有發(fā)展的，泵類是不錯(cuò)的選擇啊

請(qǐng)問(wèn)做機(jī)械行業(yè)外貿(mào)前景怎樣?

機(jī)械生產(chǎn)的分析：就如上述朋友所說(shuō)的，萬(wàn)事開頭難，一點(diǎn)也不假，既然你現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)機(jī)械廠，想往更大的面擴(kuò)大，這是很好的想法，想做外貿(mào)，是可以的，但是首先，做外貿(mào)你必須得了解一些必備的條件：1，要在工商局注冊(cè)，

因?yàn)闄C(jī)械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒(méi)有獨(dú)家生意，手頭都會(huì)找到N份報(bào)價(jià)不斷比較各種價(jià)格，配置，工廠實(shí)力等。一般對(duì)口的真實(shí)賣家也都非常專業(yè)，問(wèn)的問(wèn)題技術(shù)性強(qiáng)涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價(jià)值，獲得信任。

第三，你的公司的外貿(mào)部必須要配備專業(yè)有實(shí)力的人員。這樣的人員既有強(qiáng)大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善于溝通。外貿(mào)專業(yè)人員還要有相關(guān)的機(jī)械工程識(shí)圖能力，制造能力，產(chǎn)品品質(zhì)控制能力，產(chǎn)品成本與估價(jià)能力，能

\x0d\x0a這個(gè)現(xiàn)象的主要原因就是沒(méi)有固定的產(chǎn)品。\x0d\x0a因此很多機(jī)械加工廠都有一個(gè)目標(biāo)，盼望到一定時(shí)間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。\x0d\x0a但就目前機(jī)械加工的外貿(mào)單子來(lái)說(shuō)，需要純機(jī)加工的

大方向來(lái)說(shuō)、國(guó)外客戶的優(yōu)質(zhì)資源需求你首先必須的有 一般貿(mào)易進(jìn)出口權(quán)肯定的有。電子口岸備案等等 器械產(chǎn)品屬于工業(yè)還是非工業(yè)注意辦理質(zhì)量認(rèn)證。最主要的還是你要有國(guó)外的客戶源其他一切問(wèn)題都好辦

1、一定要充分了解你所在行業(yè)或所在企業(yè)的所有產(chǎn)品及產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的英文/其它外文詞匯、短語(yǔ)等。2、做好客戶區(qū)劃的整理工作，機(jī)械行業(yè)在全球分布是有熱點(diǎn)的，比如歐美國(guó)家有些并不喜歡中國(guó)產(chǎn)品的，你可以把精力少放點(diǎn)過(guò)去。3

關(guān)于做機(jī)械類外貿(mào)的問(wèn)題

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)外貿(mào)現(xiàn)狀 2013-2019年，我國(guó)工程機(jī)械出口額呈現(xiàn)波動(dòng)上升趨勢(shì)。2022年，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)受多重考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展，其中出口發(fā)揮了突出的支撐作用，連續(xù)實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。2022年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

機(jī)械外貿(mào)比較好。理由：同樣的付出，回報(bào)率比較高。搞外貿(mào)實(shí)際就是推銷工作，同樣是成功一單，時(shí)間及經(jīng)歷的付出幾乎是等同的，但由于機(jī)械產(chǎn)品單位價(jià)值大，產(chǎn)品質(zhì)量的可保證性都居于首位，因此為首選。文具貿(mào)易，可以作為兼職來(lái)

本人外貿(mào)專業(yè)，從事機(jī)械外貿(mào)五年有余，機(jī)械外貿(mào)成才很難，需要你有堅(jiān)實(shí)的機(jī)械基礎(chǔ)又過(guò)硬的行業(yè)背景。所以成才過(guò)程漫長(zhǎng)，但機(jī)械行業(yè)產(chǎn)值大，剛性需求，所以前景肯定沒(méi)有問(wèn)題。初入行業(yè)建議你選擇大型企業(yè)，會(huì)給你培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、犯錯(cuò)

很多人都說(shuō)不咋的，我是做工具外貿(mào)，確實(shí)感到無(wú)法和其他行業(yè)相比，不過(guò)還堅(jiān)持著。如果你剛?cè)胄?，換跨行的產(chǎn)品還來(lái)的及，不過(guò)每一行都有人在做，再難的行業(yè)里面也有佼佼者，再好的行業(yè)里面，也有不如意的。選擇“堅(jiān)持”

你好，我也是英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的，目前從事外貿(mào)工作，你所面對(duì)的銷售產(chǎn)品的選擇問(wèn)題。我所從事的大型國(guó)外鍋爐行業(yè)的外貿(mào)項(xiàng)目，也屬于機(jī)械行業(yè)，周期性比較長(zhǎng)，但訂單單位額比較大，幾千萬(wàn)RMB。在這種行業(yè)從事跟單和項(xiàng)目工作的成分會(huì)

機(jī)械類外貿(mào)其實(shí)利潤(rùn)要比很多輕工業(yè)的要大很多，但是市場(chǎng)可能沒(méi)有那么廣，不過(guò)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來(lái)很與前景哦

因?yàn)闄C(jī)械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒(méi)有獨(dú)家生意，手頭都會(huì)找到N份報(bào)價(jià)不斷比較各種價(jià)格，配置，工廠實(shí)力等。一般對(duì)口的真實(shí)賣家也都非常專業(yè)，問(wèn)的問(wèn)題技術(shù)性強(qiáng)涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價(jià)值，獲得信任。

做機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)有前途嗎?

去年疫情爆發(fā)以來(lái)，很多行業(yè)都受到了不同程度的影響，但是有些行業(yè)的生意卻異?；鸨?。那么為什么去年疫情嚴(yán)重時(shí)生意還好，今年生意卻難做呢？一、去年的生意好的行業(yè)？1. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè) 去年疫情期間，大家被迫居家隔離，不能

今年的生意比去年難做，受疫情的影響是主要原因之一。我們認(rèn)為今年生意難做，還有以下幾個(gè)方面的原因：年后原材料不斷上漲。線下生意流量越來(lái)越小，線上生意流量越來(lái)越貴。賺錢的難度加大，負(fù)債者越來(lái)越多，消費(fèi)者消費(fèi)更加理智

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊，現(xiàn)在很多實(shí)體行業(yè)都處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整期，有的經(jīng)不住調(diào)整帶來(lái)的陣痛而關(guān)門倒閉，有的則需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，所以，大家感覺很多生意都難做了。針對(duì)這一現(xiàn)象，就要善于在新興行業(yè)中尋找機(jī)會(huì)。三、時(shí)代的發(fā)展對(duì)生意

一是受到疫情的影響近一段時(shí)間以來(lái)生意都不太好做、疫情期間人們生活中的一些剛需給人留下生意好做的印象，以及疫情結(jié)束之后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈使得生意看起來(lái)更加難做這三方面原因。第一，從實(shí)際情況來(lái)看無(wú)論是去年疫情期間還是

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了影響，很多企業(yè)和行業(yè)都受到了影響。這可能導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，生意難做。原材料價(jià)格上漲：近來(lái)，全球范圍內(nèi)原材料價(jià)格的不斷上漲，例如鋼材、化工原料、木材等，這可能導(dǎo)致一些行業(yè)的生產(chǎn)成本

1.難做的生意是餐飲、外貿(mào)等方面的，但是醫(yī)療器械方面的生意可是蒸蒸日上 今年難做的生意都是需要人和交流的，比如說(shuō)實(shí)體餐飲等實(shí)體經(jīng)濟(jì)還有外貿(mào)生意。因?yàn)橐咔榈脑蛩麄儫o(wú)法溝通，所以就沒(méi)辦法掙錢。但是對(duì)于線上的生意還有

都說(shuō)今年難做生意,為什么一些機(jī)器加工生意卻異?；鸨?

10到15點(diǎn)。在正常情況下，機(jī)械加工外貿(mào)提成會(huì)達(dá)到10到15點(diǎn)，但具體提成需要根據(jù)具體產(chǎn)品、市場(chǎng)、公司政策等因素來(lái)確定。

該代加工的活掙錢。1、成本較低：代加工一般需要支付的工錢較低，因?yàn)檫@些工作往往需要大量的勞動(dòng)力，而且這些工作技術(shù)含量不高，所以工錢相對(duì)較低。這使得代加工的產(chǎn)品在價(jià)格上有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而有更多的市場(chǎng)和銷售機(jī)會(huì)

因?yàn)闄C(jī)械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒(méi)有獨(dú)家生意，手頭都會(huì)找到N份報(bào)價(jià)不斷比較各種價(jià)格，配置，工廠實(shí)力等。一般對(duì)口的真實(shí)賣家也都非常專業(yè)，問(wèn)的問(wèn)題技術(shù)性強(qiáng)涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價(jià)值，獲得信任。

我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道大致有三種： 外貿(mào)企業(yè)買斷出口 企業(yè)自營(yíng)出口 接受加工定單出口 從這三種所占比重來(lái)看，外貿(mào)企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降，自營(yíng)出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉(zhuǎn)化而來(lái)）而加工貿(mào)易則飛速發(fā)展

外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來(lái)的發(fā)展前景是不錯(cuò)的，特別是2015年我國(guó)的外貿(mào)呈現(xiàn)緩和的趨勢(shì)，所以外貿(mào)行業(yè)應(yīng)該沒(méi)有之前那么難做，各行各業(yè)都有出尖子的機(jī)會(huì)，只要肯努力就相信能做好的。作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先應(yīng)該具備 1、扎實(shí)的基本知識(shí)：熟

機(jī)械加工外貿(mào)定訂單掙錢嗎

風(fēng)險(xiǎn)投資（VC） 風(fēng)險(xiǎn)投資（venture capital）簡(jiǎn)稱是VC 在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運(yùn)作方式來(lái)看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方式。
親愛的[微笑]，很高興為您解答呢。機(jī)械廠外貿(mào)不好做哦【摘要】 機(jī)械廠外貿(mào)好做嗎【提問(wèn)】 親愛的[微笑]，很高興為您解答呢。機(jī)械廠外貿(mào)不好做哦【回答】 我發(fā)現(xiàn)，這幾年受疫情影響； 機(jī)械產(chǎn)品下單的客戶都是在跟單過(guò)程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)尤其是機(jī)器的售后已經(jīng)產(chǎn)生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠(chéng)度對(duì)于機(jī)械外貿(mào)至關(guān)重要，直接影響訂單成交率和客戶復(fù)購(gòu)率。【回答】 因?yàn)闄C(jī)械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒(méi)有獨(dú)家生意，手頭都會(huì)找到N份報(bào)價(jià)不斷比較各種價(jià)格，配置，工廠實(shí)力等。一般對(duì)口的真實(shí)賣家也都非常專業(yè)，問(wèn)的問(wèn)題技術(shù)性強(qiáng)涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價(jià)值，獲得信任。怎樣匹配機(jī)型，每種機(jī)型的配置特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是什么，涉及到個(gè)別配置甚至定制化的需求和方案怎么提供和引導(dǎo)客戶。還有就是市場(chǎng)上的一些有價(jià)值的信息都是可以給客戶輸出的價(jià)值?！净卮稹? 而在跟進(jìn)的方法上，通過(guò)順手拈來(lái)的圖片，視頻等視頻，甚至自己動(dòng)手畫圖來(lái)實(shí)現(xiàn)。在機(jī)器行業(yè)沉淀越久，圖片，視頻素材越多，包括對(duì)客戶端市場(chǎng)信息也會(huì)越多，這些都會(huì)成為我們談判的底氣。針對(duì)這個(gè)客戶所在的市場(chǎng)，給客戶發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的一些我們的機(jī)器的驗(yàn)機(jī)長(zhǎng)視頻和客戶的車間小視頻。(注意:有保密協(xié)議的不能發(fā)，客戶特地囑咐過(guò)的不能發(fā), 如果實(shí)在想show實(shí)力，可以考慮引導(dǎo)客戶去了解這個(gè)客戶公司名字，讓客戶自己去打探，我們需要守住和其他客戶的約定。)而這些也都是mail group很好的素材。 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，非常重要的一點(diǎn)是有效及時(shí)的跟客戶進(jìn)行video call或者電話call，可以迅速跟客戶建立初步信任關(guān)系，在眾多同行中脫穎而出。而平時(shí)，我比較喜歡跟客戶直接視頻或者電話過(guò)去，直接破冰?！净卮稹? 希望以上回答對(duì)您有所幫助~ 如果您對(duì)我的回答滿意的話，麻煩給個(gè)贊哦~[微笑][祈福]【回答】
可以明確告訴你，機(jī)械行業(yè)工作是非常好找的！為什么呢，因?yàn)闄C(jī)械專業(yè)作為制造業(yè)的基礎(chǔ)，本身就有大量的崗位，再加之我們學(xué)的且多且雜，什么都懂一點(diǎn)，許多其他工科的崗位學(xué)機(jī)械的也能做，因而機(jī)械專業(yè)也被稱為“萬(wàn)金油專業(yè)”，找工作是不愁的。 工作去向的話，自然許多去了機(jī)械加工制造的企業(yè)，去汽車企業(yè)的也不少。傳統(tǒng)的制造企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是待遇比較低的，工作環(huán)境也較差。由于我們學(xué)校的緣故（我就讀與南京航空航天大學(xué)），中航工業(yè)集團(tuán)是我們學(xué)校同學(xué)的一大去向。其中包括軍工企業(yè)如成飛、沈飛，國(guó)有企業(yè)如上海商飛。這些都是體制內(nèi)單位，薪資不一定多高，但勝在穩(wěn)定、福利好以及一部分航空?qǐng)?bào)國(guó)的情懷所在。另外，還有一部分同學(xué)選擇去華為、中興等世界500強(qiáng)大企業(yè)，這類單位通常薪資高，發(fā)展前景良好。上面說(shuō)的都是本科畢業(yè)的情況，本科學(xué)歷的話大多數(shù)是從工藝員或設(shè)計(jì)人員開始的，很多都會(huì)在車間等一線工作一段時(shí)間。研究生畢業(yè)則直接進(jìn)研究所的幾率更大，直接從研究員做起。 總的來(lái)說(shuō)，機(jī)械行業(yè)工作好找，但待遇在工科中是中等偏下，現(xiàn)在不如電子信息、自動(dòng)化、電氣工程等專業(yè)。當(dāng)然求個(gè)溫飽奔個(gè)小康還是問(wèn)題，想要大富大貴基本沒(méi)有可能。另外，機(jī)械行業(yè)很多東西需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)，隨著資歷的增長(zhǎng)勞動(dòng)所得也會(huì)不斷溢價(jià)，簡(jiǎn)單滴說(shuō)就是越老越吃香！ 希望我的答案對(duì)你有幫助。
現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。\x0d\x0a做外貿(mào)的好處自不用多說(shuō)了。\x0d\x0a這個(gè)現(xiàn)象的主要原因就是沒(méi)有固定的產(chǎn)品。\x0d\x0a因此很多機(jī)械加工廠都有一個(gè)目標(biāo)，盼望到一定時(shí)間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。\x0d\x0a但就目前機(jī)械加工的外貿(mào)單子來(lái)說(shuō)，需要純機(jī)加工的單子還是很多的。\x0d\x0a本來(lái)我也打算找準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品，然后去做。但現(xiàn)在仔細(xì)想象覺得沒(méi)必要。分析如下：\x0d\x0a1.我們機(jī)械加工已經(jīng)做了十多年了，已經(jīng)有了豐富的機(jī)加工經(jīng)驗(yàn)，如果去做產(chǎn)品，必然不會(huì)都用的著。這可謂是技術(shù)浪費(fèi)。\x0d\x0a2.根據(jù)機(jī)加工的實(shí)際情況，廠里已經(jīng)添了很多適應(yīng)機(jī)械加工的設(shè)備和專用工具，但如果用這些做產(chǎn)品，有些會(huì)多余，有些則需要再增添。這可謂設(shè)備浪費(fèi)。\x0d\x0a3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費(fèi)。\x0d\x0a4.現(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機(jī)械加工經(jīng)驗(yàn)，能各種應(yīng)付不同的問(wèn)題，如果做單一產(chǎn)品，也會(huì)造成人才浪費(fèi)。\x0d\x0a但現(xiàn)在機(jī)械加工業(yè)面臨的問(wèn)題是利潤(rùn)低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說(shuō)白了如果機(jī)械加工廠能繞開外貿(mào)公司，其實(shí)利潤(rùn)還是比較可觀的。\x0d\x0a通過(guò)自己的實(shí)際，我分析了我們機(jī)械加工廠的一些錯(cuò)誤觀點(diǎn)：\x0d\x0a1.沒(méi)有自己的網(wǎng)站。很多做機(jī)械加工的，以為自己沒(méi)有固定的產(chǎn)品，就不需要網(wǎng)站，這其實(shí)是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的設(shè)備，加工能力，做過(guò)的產(chǎn)品等等。\x0d\x0a3.沒(méi)有專門的業(yè)務(wù)員。一般機(jī)械加工廠都是老板自己當(dāng)業(yè)務(wù)員，靠一些關(guān)系，或自己跑跑，兜些業(yè)務(wù)做做。這是很難做大的。要做大，或者說(shuō)要做外貿(mào)，就一定需要自己的業(yè)務(wù)員！\x0d\x0a4.質(zhì)量把關(guān)不夠。做機(jī)械加工的，不象做專一產(chǎn)品的有專門的品管，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此，需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。\x0d\x0a個(gè)人覺得，我們做機(jī)械加工的，也是可以做好外貿(mào)的，而且就目前的情況看，市場(chǎng)還是很大的，因此，想借阿里這個(gè)平臺(tái)，和大家一起探討一下。\x0d\x0a我還是不太明白，我做了快8年多的機(jī)加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點(diǎn)小生意，混飯吃，\x0d\x0a不好也算不上壞。但是我總覺得做機(jī)加工應(yīng)該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒(méi)有想到。也許就是外貿(mào)吧，自己直接接單，不做2手的業(yè)務(wù)，那樣利潤(rùn)會(huì)更高些，可是我們做機(jī)加工都是只做產(chǎn)品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請(qǐng)各位不吝賜教
現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。 做外貿(mào)的好處自不用多說(shuō)了。 這個(gè)現(xiàn)象的主要原因就是沒(méi)有固定的產(chǎn)品。 因此很多機(jī)械加工廠都有一個(gè)目標(biāo)，盼望到一定時(shí)間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。 但就目前機(jī)械加工的外貿(mào)單子來(lái)說(shuō)，需要純機(jī)加工的單子還是很多的。 本來(lái)我也打算找準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品，然后去做。但現(xiàn)在仔細(xì)想象覺得沒(méi)必要。分析如下： 1.我們機(jī)械加工已經(jīng)做了十多年了，已經(jīng)有了豐富的機(jī)加工經(jīng)驗(yàn)，如果去做產(chǎn)品，必然不會(huì)都用的著。這可謂是技術(shù)浪費(fèi)。 2.根據(jù)機(jī)加工的實(shí)際情況，廠里已經(jīng)添了很多適應(yīng)機(jī)械加工的設(shè)備和專用工具，但如果用這些做產(chǎn)品，有些會(huì)多余，有些則需要再增添。這可謂設(shè)備浪費(fèi)。 3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費(fèi)。 4.現(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機(jī)械加工經(jīng)驗(yàn)，能各種應(yīng)付不同的問(wèn)題，如果做單一產(chǎn)品，也會(huì)造成人才浪費(fèi)。 但現(xiàn)在機(jī)械加工業(yè)面臨的問(wèn)題是利潤(rùn)低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說(shuō)白了如果機(jī)械加工廠能繞開外貿(mào)公司，其實(shí)利潤(rùn)還是比較可觀的。 通過(guò)自己的實(shí)際，我分析了我們機(jī)械加工廠的一些錯(cuò)誤觀點(diǎn)： 1.沒(méi)有自己的網(wǎng)站。很多做機(jī)械加工的，以為自己沒(méi)有固定的產(chǎn)品，就不需要網(wǎng)站，這其實(shí)是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的設(shè)備，加工能力，做過(guò)的產(chǎn)品等等。 3.沒(méi)有專門的業(yè)務(wù)員。一般機(jī)械加工廠都是老板自己當(dāng)業(yè)務(wù)員，靠一些關(guān)系，或自己跑跑，兜些業(yè)務(wù)做做。這是很難做大的。要做大，或者說(shuō)要做外貿(mào)，就一定需要自己的業(yè)務(wù)員！ 4.質(zhì)量把關(guān)不夠。做機(jī)械加工的，不象做專一產(chǎn)品的有專門的品管，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此，需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。 個(gè)人覺得，我們做機(jī)械加工的，也是可以做好外貿(mào)的，而且就目前的情況看，市場(chǎng)還是很大的，因此，想借阿里這個(gè)平臺(tái)，和大家一起探討一下。 我還是不太明白，我做了快8年多的機(jī)加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點(diǎn)小生意，混飯吃， 不好也算不上壞。但是我總覺得做機(jī)加工應(yīng)該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒(méi)有想到。也許就是外貿(mào)吧，自己直接接單，不做2手的業(yè)務(wù)，那樣利潤(rùn)會(huì)更高些，可是我們做機(jī)加工都是只做產(chǎn)品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請(qǐng)各位不吝賜教
機(jī)械行業(yè)一直被稱為“一年不開單，開單吃三年”因?yàn)樨浿到痤~比較大，成交周期長(zhǎng)，題主產(chǎn)品是紡織廠設(shè)備，那么客戶一般是開工廠采購(gòu)設(shè)備，復(fù)購(gòu)率低, 但其實(shí)復(fù)購(gòu)率低是指相對(duì)快銷品復(fù)購(gòu)頻率低。經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀，我發(fā)現(xiàn)，機(jī)械產(chǎn)品下單的客戶都是在跟單過(guò)程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)尤其是機(jī)器的售后已經(jīng)產(chǎn)生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠(chéng)度對(duì)于機(jī)械外貿(mào)至關(guān)重要，直接影響訂單成交率和客戶復(fù)購(gòu)率。 所以在跟單的過(guò)程中必須培養(yǎng)客戶的粘性 而機(jī)械行業(yè)做到這一點(diǎn) 最重要的就是專業(yè)度，以及售后服務(wù)的周到了。 A、 專業(yè)度 客戶為什么要跟你聊？不跟別人聊？因?yàn)闄C(jī)械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒(méi)有獨(dú)家生意，手頭都會(huì)找到N份報(bào)價(jià)不斷比較各種價(jià)格，配置，工廠實(shí)力等。一般對(duì)口的真實(shí)賣家也都非常專業(yè)，問(wèn)的問(wèn)題技術(shù)性強(qiáng)涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價(jià)值，獲得信任。怎樣匹配機(jī)型，每種機(jī)型的配置特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是什么，涉及到個(gè)別配置甚至定制化的需求和方案怎么提供和引導(dǎo)客戶。還有就是市場(chǎng)上的一些有價(jià)值的信息都是可以給客戶輸出的價(jià)值。 而在跟進(jìn)的方法上，通過(guò)順手拈來(lái)的圖片，視頻等視頻，甚至自己動(dòng)手畫圖來(lái)實(shí)現(xiàn)。在機(jī)器行業(yè)沉淀越久，圖片，視頻素材越多，包括對(duì)客戶端市場(chǎng)信息也會(huì)越多，這些都會(huì)成為我們談判的底氣。針對(duì)這個(gè)客戶所在的市場(chǎng)，給客戶發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的一些我們的機(jī)器的驗(yàn)機(jī)長(zhǎng)視頻和客戶的車間小視頻。(注意:有保密協(xié)議的不能發(fā)，客戶特地囑咐過(guò)的不能發(fā), 如果實(shí)在想show實(shí)力，可以考慮引導(dǎo)客戶去了解這個(gè)客戶公司名字，讓客戶自己去打探，我們需要守住和其他客戶的約定。)而這些也都是mail group很好的素材。 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，非常重要的一點(diǎn)是有效及時(shí)的跟客戶進(jìn)行video call或者電話call，可以迅速跟客戶建立初步信任關(guān)系，在眾多同行中脫穎而出。而平時(shí)，我比較喜歡跟客戶直接視頻或者電話過(guò)去，直接破冰。 但是要注意有些大客戶的采購(gòu)很忙，他們的手機(jī)號(hào)碼一般不會(huì)給我們，我們要耐心地用郵件跟進(jìn)，尊重他們的工作方式。 就是這樣通過(guò)跟客戶一步一步的互動(dòng)甚至引導(dǎo)，我們慢慢的建立起來(lái)跟客戶的粘性和信任度，慢慢地為后來(lái)成交鋪路。 B、 耐心周到的服務(wù) a、郵件的及時(shí)回復(fù) 一般第一封郵件禮貌不失重點(diǎn)，需要回一封完整的郵件，哪怕簡(jiǎn)潔，但是要完整。曾經(jīng)，我詢盤太多，只有我一個(gè)業(yè)務(wù)，很多郵件我就回一句，what is your xxx size ? Do you have Pictures? 實(shí)在是太沒(méi)禮貌了，我想客戶的體驗(yàn)感應(yīng)該是極差的。后來(lái)我的回復(fù)統(tǒng)一升級(jí)了，會(huì)引導(dǎo)客戶明確需求，甚至?xí)フ{(diào)查客戶的背景，然后有針對(duì)性地回復(fù)，之后客戶的回復(fù)率明顯上升，有了第一回合的互動(dòng)，第二回合進(jìn)入主題就順其自然很多。這封郵件完整性要素包含大致包含對(duì)客戶的尊稱，感謝來(lái)信，介紹我們是誰(shuí)，針對(duì)客戶郵件或詢盤具體回復(fù)，粗略推薦機(jī)型，設(shè)置互動(dòng)理由call to action，簽名。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有獨(dú)特的郵件氣質(zhì)，我給我的郵件定位的標(biāo)簽是，耐心，自信，共贏。 b、在重點(diǎn)客戶面前刷存在感 因?yàn)槌山恢芷诒容^長(zhǎng)，很多客戶前期談的火熱，到了后期，因?yàn)橛泻芏嘈驴蛻粲窟M(jìn)來(lái)，很多客戶就“不見”了，我們互相忘記了彼此，這會(huì)是一件很哀傷的事情?？蛻粢捕际侨耍哔|(zhì)量和適當(dāng)頻率的互動(dòng)可以加強(qiáng)信任，增加客戶年粘性。 而重點(diǎn)客戶平時(shí)跟進(jìn)和管理很重要。 而在跟客戶接觸中，偶爾的幽默也可以活躍氛圍，拉近距離。例如,客戶郵件里回復(fù)： Sorry reply late. 回復(fù): It is not late. Just time was not very right before. Glad the right time now. lol. 然后還有幾個(gè)版本: No, it is not late. It is never too late to place the order. / No. It is not late. Just it is no more correct right now. / No, it is not late. We just met again at more reasonable time by email. 帶點(diǎn)幽默地面對(duì)你的客戶這些人，你們的距離會(huì)由此拉近一大步，而不再是冷冰冰的電子郵件。 c、實(shí)際業(yè)務(wù)中的周到是標(biāo)配。 比如，等客戶款清后，我們會(huì)安排拖柜和箱裝，我們讓工廠多拍點(diǎn)裝箱照片和視頻，然后穿料圖，說(shuō)明書，接線圖，安裝文檔都發(fā)給客戶。如果有安裝視頻和培訓(xùn)視頻就更好了。還有 問(wèn)貨代貨大概什么時(shí)候到港口然后通知客戶提貨，然后和客戶確認(rèn)大概什么時(shí)候安裝和試機(jī)，那兩天時(shí)間空出來(lái)就給客戶，疫情期間我們技術(shù)師傅沒(méi)法出去，就需要我們更多的在線及時(shí)的支持，這是對(duì)業(yè)務(wù)員的考驗(yàn)也是對(duì)工廠售后的考驗(yàn)，考驗(yàn)通過(guò)，為以后返單打下良好的基礎(chǔ)。 d、及時(shí)高效的售后服務(wù) 客戶有售后問(wèn)題了，第一時(shí)間回復(fù)，哪怕暫時(shí)沒(méi)空，也一定要先回復(fù)。而每次的售后服務(wù)也是我們一次危機(jī)公關(guān)和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。每一個(gè)問(wèn)題都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)最優(yōu)解。而每次好的危機(jī)公關(guān)都能夠讓我們?cè)诳蛻裘媲凹臃帧? 關(guān)于機(jī)械設(shè)備行業(yè)能講的有很多，篇幅限制，我大概就先講這些。每一次的主動(dòng)和被動(dòng)的跟客戶的互動(dòng)，都是加深跟客戶鏈接的機(jī)會(huì)，而每一次成功的成交也為了以后老客戶返單奠定了基礎(chǔ)。就是在這一步一步中，我們的路越走越寬，也能越走越遠(yuǎn)！用心且真誠(chéng)又靈活服務(wù)好每一個(gè)客戶，現(xiàn)實(shí)會(huì)給我們美好的獎(jiǎng)勵(lì)。
出口？不怎么樣。中國(guó)的的機(jī)械設(shè)備馬馬虎虎，出不去口 進(jìn)口不錯(cuò)
樓主是面試，要在兩個(gè)公司中選一個(gè)是嗎？這是兩個(gè)行業(yè)不太好比較，不過(guò)樓主可以比較一下這兩個(gè)公司的產(chǎn)品在同行中的地位，產(chǎn)品質(zhì)量如何？在消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)可度如何？這些很重要，它直接決定在你推銷的時(shí)候的難易程度，還有，最好要問(wèn)清楚這兩個(gè)公司的主要銷售方向，是針對(duì)下級(jí)商人做渠道還是直接面對(duì)客戶？直接面對(duì)客戶的話要辛苦而且困難得多。還有最重要的一點(diǎn)，就是樓主你喜歡哪個(gè)行業(yè)。
一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過(guò)節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。 　　要說(shuō)如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識(shí),一些中外文化差異什么的,要有淵博的知識(shí),才能和他們聊的來(lái),聊的來(lái),感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動(dòng)和你做了也沒(méi)數(shù)。 　　二:很重要的一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì)如何報(bào)出好的價(jià)格。價(jià)格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎(jiǎng)金的多少?價(jià)格的大小要看客戶買的量的多少,量多的可以將價(jià)格壓低一點(diǎn),量少的相對(duì)高點(diǎn),還要看是什么企業(yè)和你做,象沃爾瑪什么的價(jià)錢可能是不高但量都是非常大的。 　　還有一點(diǎn)要記住的就是要拼命把價(jià)格咬住,如果與你很好講價(jià)錢，那你就完了, 打個(gè)比方,好象你一個(gè)杯子第一次跟他做給他一塊錢,下次你九毛錢答應(yīng)給他了,那再下次豈不是會(huì)要求8毛了,````這樣肯定是要做虧本生意了。 　　把價(jià)格咬住總也得有你的理由吧,要不然如何讓別人和你做生意,如何讓別人對(duì)你的價(jià)格信服,所以你得說(shuō)出點(diǎn)名堂來(lái),說(shuō)出點(diǎn)讓人信服的理由來(lái)。接下來(lái)我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何把價(jià)錢咬住不放的方法吧: 　　一、比如你可以說(shuō)現(xiàn)在人民幣匯率上升,做外貿(mào)實(shí)在難,所以要把價(jià)格抬高點(diǎn)。 　　二、又比如你可以跟他們說(shuō)，現(xiàn)在我們中國(guó)的政府出臺(tái)的政策真是對(duì)我們的做外貿(mào)的不利啊,出口退稅又降了三個(gè)百分點(diǎn).,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談?wù)効煞裎覀冸p方都承擔(dān)1.5個(gè)百分點(diǎn),這樣也許客人會(huì)同意。這點(diǎn)就需要平時(shí)我們跟客戶碎煩,老是跟他說(shuō)我們的政府怎么怎么樣,又出臺(tái)了什么對(duì)我們的外貿(mào)不利的政策等,讓他們談都不敢談降價(jià)的事! 　　俗話說(shuō)，殺死人要償命騙死人是不用償命的(大笑...) 　　三、比如有的客戶會(huì)因?yàn)槊總€(gè)差一毛錢而跟你談不下價(jià)格來(lái),你就可以跟他說(shuō)我們這是直接廠家,不象貿(mào)易公司,我們的貨是由自己生產(chǎn)加工的,成本這事情可增減的,你就出一毛錢買個(gè)放心好不好,這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說(shuō)服了!再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我們平時(shí)在做外貿(mào)時(shí)多留心。 　　接著他又零零散散的說(shuō)了他們以前在交易會(huì)上的事情。 　　他說(shuō)在交易會(huì)上有時(shí)人很多,有新老客戶,也許一般人都在和老客戶聊的津津有味,談?wù)勑庐a(chǎn)品,交流交流感情什么的,因?yàn)樗麄兌际沁@樣想的嘛,新來(lái)的我也不知道你要不要買，還不如把老客戶抓牢。但換做是我，一看到有新的,我會(huì)馬上把老客戶給撇開一邊，快點(diǎn)談完,因?yàn)槟阒绬崂峡蛻艨梢酝旎?可以回來(lái)后再跟他聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情而新客戶卻不可以!!!我也同意他的想法的!還有的就是做業(yè)務(wù)的要學(xué)會(huì)臉皮厚,甚至有時(shí)需要死皮爛臉。 　　比如我就是這樣,我拼命的追問(wèn)客戶下榻的賓館,有時(shí)都有點(diǎn)沖進(jìn)去的沖進(jìn)去騷擾的味道了(笑....)進(jìn)去和他聊聊天什么的,問(wèn)他在這覺得怎么樣,氣候環(huán)境吃住什么的還能不能習(xí)慣,如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟談?wù)勚袊?guó)仰或就交易會(huì)當(dāng)?shù)赜惺裁刺厣〕蕴厥怙L(fēng)俗習(xí)慣或者傳說(shuō)什么的來(lái)拉近距離。 　　或者是和他一起到酒吧喝一杯,這樣往往會(huì)得到意想不到的驚喜,可能他自己不跟你買,也會(huì)叫他熟悉的人來(lái)跟你買的.有時(shí)還需要我們把自己貶的很低,說(shuō)這已經(jīng)是最低價(jià)格了,一點(diǎn)錢都沒(méi)得賺了,再低老板就要罵我,就要炒我魷魚什么的....這樣也許他們會(huì)同情你就和你成交了(笑)。 　　總之，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意....