一、克服困難,在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索,做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越 我不是外貿(mào)專業(yè)出身,最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí),以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關(guān),專業(yè)知識(shí)更是

4、答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來的發(fā)展都大有好處。

分享如下：規(guī)律一:某客戶，一到月初必問價(jià)格，于是每到月底先給他報(bào)價(jià)格，這個(gè)時(shí)候他沒有那么多騷擾，有時(shí)間跟外貿(mào)達(dá)人聊天，雖然合作的次數(shù)不多，但是，掌握了這個(gè)規(guī)律還是很關(guān)鍵；客戶他們也是貿(mào)易公司，價(jià)格給他，他需要給

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

如何做個(gè)人外貿(mào),有沒有從零開始做的,談?wù)劷?jīng)驗(yàn)和心得,謝謝?

廣州外貿(mào)公司注冊(cè)流程： 1、核名（名稱10個(gè)，經(jīng)營(yíng)范圍，注冊(cè)資金，投資比例，股東身份證復(fù)印件）； 2、準(zhǔn)備工商注冊(cè)資料（如編制公司章程、股東簽字確認(rèn)身份） 3、申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照(三證合一)； 4、刻章(公章、財(cái)務(wù)章、

首先要進(jìn)行公司名稱核準(zhǔn)，必須要有注冊(cè)資本。新《公司法》規(guī)定，貿(mào)易公司注冊(cè)資本最低為3萬元人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍必須要明確，注冊(cè)地址必須是商用性質(zhì)的辦公地址，需提供租賃協(xié)議、房產(chǎn)證復(fù)印件及租賃F票。注冊(cè)時(shí)必須有一位股東（

國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司注冊(cè)流程 1、貿(mào)易公司名稱核準(zhǔn)：注冊(cè)公司的第一步是向工商局申請(qǐng)公司名稱查名，需要股東的身份證明并簽署《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書》，公司查名通過后，工商局頒發(fā)《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》，其有效期為半年 2

國(guó)際貿(mào)易公司注冊(cè)條件：第一，選擇辦公地點(diǎn)；第二，注冊(cè)資金最低是10萬元；第三，做驗(yàn)資報(bào)告；第四，辦理退稅手續(xù)；第五，帶上《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證書復(fù)印件等資料去外經(jīng)貿(mào)局外貿(mào)科

5、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。有了這個(gè)基礎(chǔ),你就可以按照下面的程序辦理登記了。 首先,你需要向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn);申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn),應(yīng)當(dāng)提交下列文件:(一)有限責(zé)任公司的全體股東或者股份有限公司的全體發(fā)起人

外貿(mào)公司的注冊(cè)資本并沒有特別限制性規(guī)定，一般選擇注冊(cè)資金100萬元或是50萬元，一人有限義務(wù)公司最低注冊(cè)資金10萬元，兩人以上有限義務(wù)公司最低注冊(cè)資金3萬元。注冊(cè)資金越大當(dāng)然越好,公司注冊(cè)條件，由于給人的感到比擬放心，金額

一、進(jìn)出口貿(mào)易公司注冊(cè)需要什么條件1、進(jìn)出口貿(mào)易公司注冊(cè)需要條件如下：（1）企業(yè)應(yīng)具備企業(yè)法人資格，外貿(mào)流通企業(yè)成立時(shí)間一年以上，按國(guó)家規(guī)定辦理工商年檢并通過年檢；（2）注冊(cè)資本外貿(mào)流通企業(yè)不低于300萬元人民幣；生產(chǎn)企

怎么樣注冊(cè)貿(mào)易公司?個(gè)人注冊(cè)外貿(mào)公司要哪些條件

開貿(mào)易公司需要具備一定的條件才能順利運(yùn)營(yíng)。首先，貿(mào)易公司必須具備良好的財(cái)務(wù)狀況，以便于能夠支付貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用，并且為客戶提供及時(shí)的付款服務(wù)。此外，貿(mào)易公司還需要具備良好的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，包括國(guó)際貿(mào)易法律、國(guó)際

注冊(cè)一個(gè)貿(mào)易公司需要什么條件 具備公司股東以及法定代表人 公司股東需要符合法定人數(shù)，其中，個(gè)人獨(dú)資的公司股東人數(shù)為一人，有限責(zé)任公司的股東人數(shù)需2-50人，公司法定代表人需要為年滿18周數(shù)，有身份證明，有民事行為能力的人

注冊(cè)貿(mào)易公司需要哪些條件1.股東符合法定人數(shù);一般有限責(zé)任公司注冊(cè)的股東限定為二個(gè)以上五十個(gè)以下;一人有限責(zé)任公司注冊(cè)的股東限定為一名自然人股東或一名法人股東投資。2.股東出資達(dá)到法定資本最低限額;3.股東共同制定公司章程;

法律分析：根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，在我國(guó)注冊(cè)貿(mào)易公司有以下幾個(gè)條件，分別是：1、進(jìn)行公司名稱的核準(zhǔn)；2、要有注冊(cè)資本，根據(jù)我國(guó)法律，貿(mào)易公司的最低注冊(cè)資本為三萬元；3、要有明確的經(jīng)營(yíng)范圍；4、要有商用性質(zhì)

開貿(mào)易公司需要具備什么條件?

(一)強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí) 要想取得創(chuàng)業(yè)的成功,創(chuàng)業(yè)者必須具備自我實(shí)現(xiàn)、追求成功的強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí),幫助創(chuàng)業(yè)者克服創(chuàng)業(yè)道路上的各種艱難險(xiǎn)阻,將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)作為自己的人生奮斗目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)的成功是思想上長(zhǎng)期準(zhǔn)備的結(jié)果,事業(yè)的成功總

總之，在創(chuàng)業(yè)前，需要做好上述準(zhǔn)備工作，同時(shí)還需要具備強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、良好的人際關(guān)系、持久的耐心和信念、注重團(tuán)隊(duì)構(gòu)建和管理等特質(zhì)，以便更好地應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)前需要做好以下準(zhǔn)備工作：1.明確商業(yè)計(jì)劃 在創(chuàng)業(yè)前

能力素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者至少應(yīng)具有下能力:① 創(chuàng)新能力② 分析決策能力③ 預(yù)見能力④ 應(yīng)變能力⑤ 用人能力⑥ 組織協(xié)調(diào)能力⑦ 社交能力⑧ 激勵(lì)能力

(一)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)特征 大學(xué)生在意志品質(zhì)方面，應(yīng)具有自覺性、堅(jiān)毅性、自制力和勇敢果斷等品質(zhì)；其次，要正直、守信、有責(zé)任感；具有敏銳的商業(yè)意識(shí)和自我實(shí)現(xiàn)欲和創(chuàng)新精神；具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。(二)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的智慧潛能

創(chuàng)業(yè)需要具備哪些知識(shí)能力和素質(zhì)

自己做外貿(mào)SOHO以后, 還需要考慮產(chǎn)品的選擇, 供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù), 產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間的保證。如何管理和維護(hù)好同供應(yīng)商的關(guān)系是一門很大的學(xué)問, 很多人就吃虧在這方面。03 極強(qiáng)的承壓能力。自己創(chuàng)業(yè)做SOHO的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在

百度站長(zhǎng)工具，然后有個(gè)輸入要查詢的網(wǎng)址的服務(wù)器所在地，輸入網(wǎng)址就可以了。如果還是不懂，就跟我聯(lián)系吧。言歸正傳，SOHO們建網(wǎng)站的目的：1、宣傳自己的產(chǎn)品，或者宣傳自己的品牌；2、達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的；3、兩者皆有。

1.英語能力 外語是做外貿(mào)最基本的一項(xiàng)能力。為什么我們大陸的外貿(mào)業(yè)務(wù)員很多時(shí)候比不上港臺(tái)的外貿(mào)人員呢？其中語言就是一個(gè)重要的因素。在外貿(mào)初級(jí)階段，其實(shí)對(duì)語言的要求其實(shí)并不是很高，一般四六級(jí)水平就能夠正常的應(yīng)付我們

SOHO對(duì)比傳統(tǒng)廠家更懂外貿(mào)流程，后續(xù)的流程成本更低，所以soho流程要熟悉 3.SOHO在本土有更多的人脈，能提供比平臺(tái)更低廉的價(jià)格，soho要有自己的優(yōu)勢(shì)貨源 4.出口的基礎(chǔ)還是生產(chǎn)加運(yùn)輸，soho的存在可以協(xié)調(diào)工廠和外商的合作，你

1、心態(tài)要穩(wěn)定，能夠適應(yīng)獨(dú)處，一個(gè)人工作，一個(gè)人解決幾乎所有的問題，這樣的日子不是一天兩天，你需要有比較強(qiáng)的適應(yīng)能力，很強(qiáng)大的執(zhí)行力，所以你必須要懂得處理自己的負(fù)面情緒，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，學(xué)會(huì)接受這樣的生活狀態(tài)。2

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)需要哪些知識(shí)和技能

5.有公司住所;有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。6.申報(bào)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中需要前置審批的，應(yīng)提供有關(guān)許可證。注冊(cè)商貿(mào)公司需要哪些手續(xù) 公司注冊(cè)第一步：企業(yè)核名 確定公司類型、名字、注冊(cè)資本、股東及出資比例后，就要

注冊(cè)商貿(mào)公司需要的條件如下：1、有符合法律規(guī)定的公司名稱（1人以上50人以下）；2、有公司辦公住所，設(shè)立了公司管理組織機(jī)構(gòu)；3、符合法定人數(shù)要求的股東；4、股東出資達(dá)到法定資本出資額；5、股東共同制定了公司章程。

注冊(cè)商貿(mào)公司需設(shè)一名法人代表，法人代表可以是股東之一，也可以聘請(qǐng)。公司注冊(cè)時(shí)，需提供法定代表人身份證明原件及照片。（6）公司股東 新《中華人民共和國(guó)公司法》規(guī)定，公司注冊(cè)時(shí)必須有一位及以上股東(投資者)，一位股東投

2. 公司類型和結(jié)構(gòu)： 創(chuàng)業(yè)者需要選擇適合自己的公司類型和結(jié)構(gòu)。常見的外貿(mào)公司類型包括有限責(zé)任公司（LLC）、股份有限公司（Ltd.）和合伙公司（Partnership）。不同類型的公司有不同的權(quán)責(zé)和管理方式，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自身需求和

貿(mào)易企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求

技巧一：因地制宜選行業(yè) 位于交通樞紐處的商鋪，應(yīng)以經(jīng)營(yíng)日常用品或價(jià)格低、便于攜帶的消費(fèi)品為主。位于住宅附近的商鋪，應(yīng)以經(jīng)營(yíng)綜合性消費(fèi)品為主。位于辦公樓附近的商鋪，應(yīng)以經(jīng)營(yíng)文化、辦公用品為主，且商品的檔次應(yīng)相對(duì)較高。位于學(xué)校附近的商鋪，應(yīng)以經(jīng)營(yíng)文具、飲食、日常用品為主。在投資商鋪之前，就應(yīng)該為它尋找“出路”。 技巧二：堅(jiān)決“傍大款” 如果你相中的商鋪位于著名連鎖店或強(qiáng)勢(shì)品牌專賣店附近，甚至就在這些店面的隔壁，那么，你大可省去考察商鋪市場(chǎng)的時(shí)間和精力，因?yàn)槟愕纳啼亴⒖梢越柚@些店面的品牌效應(yīng)招攬顧客。 技巧三：巧用“物以類聚” 管理部門并沒有對(duì)某一條街道、某一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)定，但在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中，某條街道或某一個(gè)區(qū)域，很可能自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場(chǎng)”。 技巧四：獨(dú)立門面不可少 有的店面沒有獨(dú)立的門面，自然就會(huì)失去獨(dú)立的廣告空間，你也就失去了在店前施展?fàn)I銷智慧的空間，這會(huì)給店面今后的促銷帶來很大麻煩。 技巧五：周邊民眾購買力需知曉 商鋪周邊人群購買力的大小和質(zhì)量，決定了商鋪的基本價(jià)值。當(dāng)然，在那些購買力較強(qiáng)的區(qū)域，商鋪的價(jià)值高，你獲得投資回報(bào)的成本也相對(duì)較高。 技巧六：人流量很重要　　投資商鋪的收益在很大程度上取決于人流量。真正支撐商鋪長(zhǎng)期盈利的是固定人流，其次是流動(dòng)人流、客運(yùn)流(公交、地鐵的客流)。 技巧七：路邊店能討巧　　如果商鋪位于一條道路的一側(cè)，就擁有了道路上來回兩個(gè)方向的客流，這種臨街的商鋪，價(jià)值不低。 技巧八：建筑結(jié)構(gòu)必須好 建筑物的結(jié)構(gòu)也直接影響到商鋪的價(jià)值，這一點(diǎn)很多人都沒想到。建筑物的結(jié)構(gòu)多種多樣，理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)，或者大跨度的無柱類結(jié)構(gòu)(如體育場(chǎng)館)，這些結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是：展示性能好，便于分隔、組合，利于布置和商品擺放。 技巧九：了解商鋪的開發(fā)商 選擇品牌開發(fā)商，確保資金安全，是成功投資商鋪的一個(gè)重要方面。實(shí)力雄厚的開發(fā)商往往擁有完善的開發(fā)流程，以及眾多的合作伙伴，這對(duì)商鋪的商業(yè)前景來說就是一種保證。 技巧十：周邊交通要便利 理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市，應(yīng)具備接納八方來客的交通設(shè)施，周邊擁有軌道交通、公交車站點(diǎn)，當(dāng)然，停車場(chǎng)也是不可或缺的。 技巧十一：不忽略發(fā)展空間 投資商業(yè)物業(yè)要具有發(fā)展的眼光。有一些看似位置較偏的商鋪，前期租金很低，商戶難尋，似乎沒啥“錢”途，不過你可別忘了，任何事情都可能發(fā)生變化。 技巧十二：把握投資時(shí)機(jī)有訣竅 從總體上說，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好、商業(yè)景氣、商業(yè)利潤(rùn)高于社會(huì)平均利潤(rùn)的時(shí)期，未必是投資商鋪的最佳時(shí)機(jī)，投資者選擇商鋪的空間很小，而且獲得商鋪要付出的成本很高。反之，在有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，商業(yè)氣候尚未形成或正在形成中，投資者可以在較大的范圍內(nèi)選擇商鋪，需要付出的成本也相對(duì)較低。
　　一、自身?xiàng)l件準(zhǔn)備 　　并不是每一個(gè)都適合創(chuàng)業(yè),也并非每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能成功!要想創(chuàng)業(yè)成功,創(chuàng)業(yè)者（或稱為老板、經(jīng)理、廠長(zhǎng)等）首先需要準(zhǔn)備自身的條件:1、了解自己是否具有創(chuàng)業(yè)意向2、明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)3、分析自己的職業(yè)心理特征4、參加創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn). 　　二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選定在分析自身?xiàng)l件和了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上,創(chuàng)業(yè)者可以對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做初步的選擇,即選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn).是辦修理廠,還是辦加工廠;是開美發(fā)中心,還是進(jìn)行軟件開發(fā);是開商場(chǎng),還是經(jīng)營(yíng)酒店;是個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營(yíng),還是與人合作經(jīng)營(yíng).選擇的正確與否直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗、興衰.因此,創(chuàng)業(yè)者首先要對(duì)現(xiàn)階段國(guó)家政策進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí),深刻地領(lǐng)會(huì),明確哪些行業(yè)是鼓勵(lì)發(fā)展的,哪些是加以限制的.選項(xiàng)一定要有發(fā)展前景,絕不能因利益驅(qū)動(dòng)的短期行為而貽誤遠(yuǎn)大前程.其次,應(yīng)從選擇自己熟悉的社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn).再次,必須對(duì)所選的項(xiàng)目進(jìn)行深入、細(xì)致、認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查.因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的初步選擇多半是憑自己的經(jīng)驗(yàn)、興趣、閱歷和對(duì)社會(huì)的籠統(tǒng)認(rèn)識(shí)而作出的,要全面了解其可行性、風(fēng)險(xiǎn)的大孝前景 ,還需要進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查.通過市場(chǎng)調(diào)查可以了解相關(guān)店鋪或工廠、公司的營(yíng)業(yè)面積、場(chǎng)地租金、員工薪酬、月營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、所需設(shè)備及設(shè)備價(jià)格等方面的信息;了解可能的顧客（客戶）的群體,了解他們可能數(shù)量、分布、文化層次、消費(fèi)水平及消費(fèi)需求;了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚,在自己未來的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi),有多少家同類型的小店、小廠、小公司,它們占據(jù)的市場(chǎng)份額有多大,它們的經(jīng)營(yíng)方式有什么特點(diǎn),在哪些方面還能滿足顧客的需求等等.在此基礎(chǔ)上,從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)角度對(duì)所選項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估、測(cè)算,最后確定切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目. 　　三、創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備 　　創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備主要包括地址選擇、資金籌措、手續(xù)辦理. 　　企業(yè)選址要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)確定.生產(chǎn)、加工類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的地址選擇一般要考慮:（1）滿足生產(chǎn)、加工需要.種植要有土地,養(yǎng)殖要靠水,建材加工要有場(chǎng)地.（2）交通便利.（3）租金可以承受.（4）員工的生活便利、安全.商業(yè)店鋪、餐館、各種服務(wù)部的選址要考慮:人口密度大而且流動(dòng)性大,在鬧市區(qū)或繁華地段,交通便利且易停車;在特定的場(chǎng)所（如學(xué)校、車站、醫(yī)院等）附近;同行密集地. 　　籌集創(chuàng)業(yè)資金一般有兩個(gè)渠道:一是創(chuàng)業(yè)的資本金,二是銀行貸款金.銀行貸款,希望貸給資本金與負(fù)債1比1左右的企業(yè),這樣的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和還債能力較強(qiáng).個(gè)體、家庭經(jīng)濟(jì)資金的籌集比較簡(jiǎn)單,主要是自籌.合作創(chuàng)業(yè),合作人共同出資籌辦,要明確彼此間的權(quán)利和義務(wù),明確合作者的出資額、出資方式以及各自承擔(dān)的責(zé)任,共同經(jīng)營(yíng) ,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共享盈利.
　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該掌握以下知識(shí)和技能：（簡(jiǎn)單的可以用八個(gè)字概括：函電.、單證、船務(wù)、英文） 　　1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大 貨訂單格式，即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的 人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請(qǐng)示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào) 外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。 　　樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請(qǐng)示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。 　　2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià) 單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員 應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)一個(gè)XX皮康紙的金額為5元，一個(gè)XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知 計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。 　　當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。 　　業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價(jià)單中利潤(rùn)和銷售利潤(rùn)率的計(jì)算方法的公式是否正確。 　　利潤(rùn)=美金賣價(jià)X匯率X0.96-成本 　　銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷（美金賣價(jià)X匯率）X100% 　　美金賣價(jià)確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對(duì)外報(bào)價(jià)。個(gè)別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)清楚，由經(jīng)理決定如何操作。 　　3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧?duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。 　　4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵?后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析，圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核 對(duì)（必要時(shí)要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中 文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長(zhǎng)不能超過48個(gè)小 時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立 即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。 　　中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā)：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢六（5）、趙七（1）、李八（1），共23份。” 　　中文訂單中應(yīng)絕對(duì)杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。 　　責(zé)任。 　　當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個(gè)重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計(jì)劃部先計(jì)算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。
要懂外語，國(guó)際貿(mào)易，?？者\(yùn)知識(shí)，報(bào)關(guān)報(bào)檢知識(shí)，涉及退稅的財(cái)務(wù)知識(shí)