營銷總監(jiān)職責(zé)1 1、 負(fù)責(zé)公司銷售團隊及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);2、 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)布局與重要客戶開發(fā)工作;3、 負(fù)責(zé)公司核心產(chǎn)品服務(wù)的推廣，完成公司銷售目標(biāo)，提高區(qū)域市場占有率;4、 負(fù)責(zé)與銷售相關(guān)的其他主要工作。營銷總監(jiān)職責(zé)2 1

1、全面負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司營銷中心的市場運作和管理；2、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的市場發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)并組織分解落實，制定相應(yīng)的實施策略和具體執(zhí)行方案；3、根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃和市場狀況，負(fù)責(zé)編制年、季、月度市場銷售、市場拓展、品

4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);5、分析新的和原有分銷體系或銷售 渠道 的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況;6、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明篇2 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品

1、營銷規(guī)劃及落實：根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制定和實施公司市場銷售戰(zhàn)略和計劃，進行營銷目標(biāo)分解，責(zé)任到人并跟進達成情況;2、跨部門協(xié)調(diào)及對接：協(xié)調(diào)研發(fā)、市場、運營、客服等各環(huán)節(jié)的工作配合，規(guī)范跨部門流程;3、客戶拓展及

營銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容

你要面對銷售業(yè)績的壓迫，天天要想著如何開發(fā)客戶，很多人認(rèn)為自已做不了或是不適合做銷售就是過不了這一關(guān)，認(rèn)為壓力太大，無法低人一等地站在客戶的面前。其實只要調(diào)整好自已的心態(tài)，這一關(guān)很快就過去了。因為你經(jīng)常要

有大型企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。3、具備較強的市場洞察力、營銷策劃能力、談判能力和銷售技巧。4、具備良好的人際溝通、團隊合作和協(xié)調(diào)能力。5、具有較強的工作責(zé)任心和抗壓能力，能夠承受較大的工作壓力。

一個企業(yè)在招聘銷售經(jīng)理在面試環(huán)節(jié)時出現(xiàn)了這樣的情況面試官我們已經(jīng)看過了你的簡歷前期也對你有了一定的了解你以前的工作職位是企業(yè)渠道銷售經(jīng)理那么你能不能就渠道銷售經(jīng)理這一職位說說具體的工作職責(zé)呢

銷售人員的招聘渠道，主要依照計劃招聘的職位等情況而定。銷售部經(jīng)理等職位較高的銷售管理人員既可以在企業(yè)內(nèi)部招聘，也可以在企業(yè)外部招聘；銷售代表等職位較低的銷售人員通常在企業(yè)外部招聘。外部招聘的主要渠道有：1．員工推

4、監(jiān)控終端庫存，對貨品運作提出合理建議；監(jiān)控銷售貨款回籠事宜；5、建立完善的市場信息、直營店鋪網(wǎng)點信息、店鋪銷售信息、以及競爭對手信息的收集、匯總、分享及共享系統(tǒng)；6、依據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，制定及執(zhí)行銷售體系的銷售、開店

怎樣招銷售經(jīng)理?

11、承受較強工作壓力，責(zé)任心強；12、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力，能夠充分調(diào)動團隊成員的工作積極性；13、有固定海外客戶資源和渠道 你看看你具備多少，如果都具備，可以當(dāng)外貿(mào)總經(jīng)理了，希望你要有信心！

4、主持制訂、修訂外貿(mào)營銷系統(tǒng)的工作程序和規(guī)章制度，負(fù)責(zé)團隊建設(shè)，包括人員的績效管理、人才培養(yǎng)等 營銷總監(jiān)職責(zé)4 1、全面負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)項目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等營銷工作;2、負(fù)責(zé)制定公司項目總體和分階段的

5、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運輸、商檢、報關(guān)、收匯等; 6、負(fù)責(zé)客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理。 任職要求 : 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、國際貿(mào)易、生物工程類優(yōu)先; 2、英語、西班牙或俄語的

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)如下：1、根據(jù)公司國際市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助制定國際銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)；2、組織、領(lǐng)導(dǎo)國際銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；3、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險控制，及時處理各

1. 制定并規(guī)劃進出口業(yè)務(wù)流程，根據(jù)下屬收集的重要信息數(shù)據(jù)進行分析并積極開拓國內(nèi)外市場；2. 負(fù)責(zé)簽訂大宗貿(mào)易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行；3. 重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護；4. 負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)部整體工作協(xié)調(diào)；5. 協(xié)助總經(jīng)理完成年度

外貿(mào)總監(jiān)的工作內(nèi)容

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)如下：1、根據(jù)公司國際市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助制定國際銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)；2、組織、領(lǐng)導(dǎo)國際銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；3、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險控制，及時處理各

#銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)(精選篇1)# 1、銷售費用內(nèi)控,每月檢查各辦項目進度及報銷進度 2、穗寶板塊產(chǎn)品價格的審核、存檔、發(fā)布 3、負(fù)責(zé)開拓全國北方的一線、二線城市市場,開拓客戶資源 4、與市場部商討策劃,協(xié)助代理商的終端銷售,并負(fù)責(zé)對

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1，調(diào)研和考察市場 2，督促銷售專員的工作 3，銷售計劃的制定 4，定期的銷售總結(jié) 5，銷售團隊的管理 6，每月每位銷售專員的績效考核的評定 7，上下級的溝通 8，制定不定期的促銷優(yōu)惠活動 9，銷售專員的培訓(xùn) 10，展會的

4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);5、分析新的和原有分銷體系或銷售 渠道 的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況;6、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明篇2 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1 1、組織開展行銷個案的市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品策劃、行銷推廣、銷售執(zhí)行等各項工作事宜，保障個案的順利進行;2、保證項目傭金按時結(jié)算和收取;3、負(fù)責(zé)開發(fā)商的日常工作協(xié)調(diào)及關(guān)系維護，妥善處理客戶投訴，提升

銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)2 1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

3.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。4.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善

以我的例子來說，我也是外貿(mào)業(yè)務(wù)助理兼跟單。主要的工作任務(wù)是：1、處理公司日常事務(wù)，接聽電話 2、收發(fā)快遞與及快遞跟蹤 3、協(xié)助業(yè)務(wù)員，針對客戶提出的問題下達工廠提示 4、跟蹤產(chǎn)品生產(chǎn)過程，產(chǎn)品質(zhì)量控制 5、通知貨代。訂

業(yè)務(wù)助理工作職責(zé)1，客戶確認(rèn)訂單后，給客戶制作SALES CONFIRMATION. 給工廠制作采購訂單,要求準(zhǔn)確無誤，及時。做完的單據(jù)，一定要仔細(xì)的核對一遍后再發(fā)出。2，追蹤工廠的生產(chǎn)情況---安排訂單后，對于訂單的交貨期要了然于胸。

1， 負(fù)責(zé)國外客戶開發(fā)業(yè)務(wù)跟單 2， 負(fù)責(zé)公司官網(wǎng)谷歌推廣，利用公司阿里國際站平臺、社交媒體FACEBOOK / LINKEDIN 等開發(fā)新客戶;3， 公司現(xiàn)有老客戶的跟進及開發(fā)新客戶;4， 負(fù)責(zé)B2B平臺+國外展會客戶的跟進及接待。外貿(mào)業(yè)務(wù)助

跟進樣品，安排倉庫發(fā)貨二、外貿(mào)業(yè)務(wù)助理工作內(nèi)容21、負(fù)責(zé)老客戶的跟進、維護以及二次開發(fā);2、負(fù)責(zé)訂單的處理，訂單安排、跟蹤落實等;3、負(fù)責(zé)及時準(zhǔn)確地與業(yè)務(wù)、采購等同事做好跨部門協(xié)調(diào)溝通工作;4、跟蹤業(yè)務(wù)進度，獨立處理工

外貿(mào)業(yè)務(wù)助理工作的主要內(nèi)容是什么?

一、外貿(mào)專員崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)國際市場對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，向國外客商推廣公司，開發(fā)市場，及時處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計劃、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程的跟蹤;3

2、協(xié)助實施公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、 工作計劃 3、有能力做好訂單管理，跟蹤訂單進度，能解決訂單流程中的問題。4、香港參展和其他客戶 拜訪 活動;5、積極完成部門經(jīng)理交待的其他工作任務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)2 1、負(fù)責(zé)

1、負(fù)責(zé)客戶聯(lián)絡(luò)和管理，及時有效地處理與客戶的日常業(yè)務(wù)工作。2、負(fù)責(zé)從接單、下單、跟進、出貨到收匯的全部工作。3、負(fù)責(zé)和公司的樣品開發(fā)、物控采購、技檢及生產(chǎn)各部門協(xié)調(diào)、溝通，跟進訂單 生產(chǎn)進度，及時有效反饋客戶。外

B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 篇1 崗位職責(zé): 1、主要通過阿里巴巴,Google搜索,國際展覽會等網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)新客戶,跟進并有效促成訂單; 2、維護公司的電子商務(wù)平臺,更新發(fā)布產(chǎn)品信息,有效處理詢盤,維護新老客戶; 3、跟進訂單生產(chǎn)進程,完成相應(yīng)的

B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備良好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實認(rèn)真，應(yīng)對快捷敏銳，有責(zé)任心。以下是我精心收集整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位職責(zé) ，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)1 1、開發(fā)新客戶，維護老客戶，促成訂單; 2、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理; 3、完成上級交待的其他事項。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)2 1、通過網(wǎng)絡(luò)平臺搜索開發(fā)新客戶，熟悉操作搜索引擎; 2、拓展海外銷售市場，新客戶信息收集，分析及開發(fā); 3.熟悉 阿里巴巴國際站等其他外貿(mào)B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，有獨立開發(fā)國外客戶的 經(jīng)驗 和能力; 4.銷售談判，跟進詢盤，根據(jù)客戶需求進行商務(wù)談判，促成訂單; 5.客戶維護并建立長久合作; 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)3 1、負(fù)責(zé)公司B2B平臺的日常的操作，同時通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行業(yè)務(wù)推廣和客戶開發(fā)，增加產(chǎn)品曝光機率，獲取詢盤;開發(fā)客戶獲取訂單; 2、對公司提供的阿里巴巴平臺，公司官網(wǎng)，展會等客戶資源進行開發(fā)和維護，同時可自主開發(fā)客戶。熟悉阿里巴巴操作者優(yōu)先。 3、熟悉外貿(mào)流程，有相關(guān)電子行業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先 4、客戶群體為全球客戶，歐美為主。能在壓力環(huán)境下平穩(wěn)工作; 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)4 1、負(fù)責(zé)海外ODM客戶和OEM客戶的開發(fā); 2、負(fù)責(zé)開發(fā)經(jīng)銷商、代理商并進行商務(wù)溝通，達成合作; 3、參加國際性或區(qū)域性展會，提升品牌形象，拓展銷售市場; 4、跟進訂單出貨、物流及收款等。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)5 1. 拓展海外市場，多 渠道 開發(fā)新客戶，維護老客戶; 2. 同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需; 2. 負(fù)責(zé)客戶接洽，訂單跟進等工作; 3. 參加國內(nèi)外展會，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣; 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)6 1、負(fù)責(zé)跟國外客戶溝通項目的進度、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款、出貨事宜; 2、和公司的工程師團隊合作，努力協(xié)調(diào)并確保項目的交期按時完成，質(zhì)量達到客戶要求; 3、管理好客戶關(guān)系并努力開拓老客戶。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)7 1、負(fù)責(zé)阿里巴巴國際站店鋪的整體運營及回復(fù)詢盤，了解平臺變化規(guī)則 2、負(fù)責(zé)店鋪首頁、產(chǎn)品、標(biāo)題關(guān)鍵詞等優(yōu)化工作，搜索排名優(yōu)化;制定運營方案、目標(biāo)及執(zhí)行策略，提升店鋪的整體流量及轉(zhuǎn)化率. 3、每日店鋪后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控,分析,定期對推廣效果進行診斷，跟蹤，評估;對線上店鋪日常數(shù)據(jù)直接負(fù)責(zé)，包括流量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等,并形成報表和提出改進策略; 4、根據(jù)用戶行為習(xí)慣分析關(guān)鍵詞選取設(shè)置技巧;進行數(shù)據(jù)分析、評估關(guān)鍵詞質(zhì)量度、提出關(guān)鍵詞的優(yōu)化方案并執(zhí)行，詳情頁優(yōu)化，提升店鋪及產(chǎn)品排名; 5、 通過各種國外社交平臺及B2B平臺及Google關(guān)鍵詞推廣 公司產(chǎn)品。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)相關(guān) 文章 ： ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員有哪些崗位職責(zé) ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)精選5篇 ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員具體崗位職責(zé)說明 ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)描述 ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé) ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作內(nèi)容 ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要工作職責(zé)
　　下面是提供的外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)，歡迎閱讀。 　　 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(一) 　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé) 　　1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。 　　樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費，運費到付。 　　2、嚴(yán)格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部索取核價單時，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 　　當(dāng)遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價單。 　　業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。 　　利潤=美金賣價X匯率X0.96-成本 　　銷售利潤率=利潤÷(美金賣價X匯率)X100% 　　美金賣價確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報清楚，由經(jīng)理決定如何操作。 　　3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。 　　4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認(rèn)樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)。客戶確認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。 　　中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā)：沈阿瑟(1)、張三(6)、李四(3)、王五(6)、錢六(5)、趙七(1)、李八(1)，共23份。” 　　中文訂單中應(yīng)絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。 　　在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。 　　當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。 　　 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(二) 　　一.外貿(mào)業(yè)務(wù)工作流程： 　　1. 整理報價： 　　針對不同客戶詢盤，提供相關(guān)報價資料。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。所有正式報價單需打印出來，并由經(jīng)理簽字存檔。 　　2. 處理樣品： 　　制作詳細(xì)樣品單，向工廠索取樣品，以免工廠錯誤打樣。收到樣品之后，應(yīng)核對樣品尺寸，質(zhì)量和照片，確保寄出的樣品同報價吻合，可以按照其生產(chǎn)。另，針對有的工廠的樣品費用問題同工廠和客戶協(xié)商。并針對寄樣費用，同客戶協(xié)商，協(xié)商不了的情況下，匯報上級，達成解決之道。寄樣需記錄相關(guān)寄件信息，以便及時追蹤和后查。 　　3. 訂貨(簽約)： 　　貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。合同需由業(yè)務(wù)和經(jīng)理審批，填入“出口合同審核表(訂單跟蹤表)”，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 　　4. 收取訂金或信用證： 　　4.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其它可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。 　　4.2：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 　　5. 下國內(nèi)生產(chǎn)定單： 　　在收到信用證或預(yù)付款的前提下，開始進行備貨。根據(jù)訂單制定生產(chǎn)計劃單，經(jīng)過審批后，下達到生產(chǎn)部進行生產(chǎn)。如需要，應(yīng)同時下條碼貼紙的生產(chǎn)單給工廠，此類印刷品應(yīng)要求工廠提供倍品，并確保掃讀OK，以免影響出貨。 　　6. 追蹤和驗貨： 　　在備貨過程中，生產(chǎn)部同步進行生產(chǎn)進度匯報，對生產(chǎn)完的產(chǎn)品進行入庫登記，以便業(yè)務(wù)人員掌握整個訂單的生產(chǎn)進度。一般在交貨期前一周，通知公司驗貨員驗貨。如客戶指定人員檢驗。一般要在交貨期兩周前與驗貨人聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。 　　注：每次新產(chǎn)品出貨，需有大貨樣品留底。 　　7. 租船訂艙： 　　7.1.在備貨的同時，如果本票業(yè)務(wù)不為客戶指定貨代，則向貨運代理公司詢 　　價，確定本次出運的貨代公司。 　　7.2、在貨物全部生產(chǎn)、包裝完畢后，生產(chǎn)部制作裝箱單，業(yè)務(wù)人員根據(jù)報來的裝箱單，結(jié)合合同及信用證貨物明細(xì)描述，開列出倉通知單。通常在開船 　　一周前可拿到定倉紙。 　　7.3、單證儲運部門根據(jù)出倉通知單、工廠制的裝箱單、信用證統(tǒng)一繕制全套的出運單據(jù)。出運單據(jù)包括出口貨物明細(xì)單、出口貨物報關(guān)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單。 　　7.4、單證儲運部門先將出口貨物明細(xì)單傳真給貨代公司進行配船訂艙，確認(rèn)配船和費用后，準(zhǔn)備全套報關(guān)單據(jù)(出口貨物明細(xì)單、報關(guān)委托書、出口貨物報關(guān)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口收匯核銷單等)寄到貨代公司用于報關(guān)、出運; 　　7.5、在貨代公司確認(rèn)配船和費用后，收到貨代公司送貨通知單(要求在指定日期前將貨物運至指定倉庫)。 　　8. 報檢： 　　國家法定商檢產(chǎn)品需拿到商檢證書。一般應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。貨物經(jīng)檢驗合格，附報檢委托書、外銷合同、信用證復(fù)印件、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、紙箱證等單據(jù)取得商檢局出具換證憑單，寄到貨代公司用于報關(guān)。 　　9. 申領(lǐng)核銷單： 　　單證人員憑出口貨物明細(xì)單在本公司申領(lǐng)核銷單。 　　10. 出口報關(guān)： 　　在拖柜同時將報關(guān)所需資料交給合作報關(guān)行，委托出口報關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報關(guān)留出兩天時間(船截關(guān)前)。 　　10.1單證部門拿到核銷單后，將貨代公司報關(guān)所需的報關(guān)委托書、出口貨物報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、外銷合同用快件寄出。聯(lián)系并確認(rèn)貨代公司收到上述單據(jù)。 　　10.2公司負(fù)責(zé)商檢的人員將商檢換證憑單寄給貨代公司，貨代公司憑收到的商檢換證憑單，到出入境檢驗檢疫局換取出境貨物通關(guān)單。 　　10.3公司根據(jù)貨代公司的送貨通知按時將貨物送到貨代公司指定的倉庫。報關(guān)通過后，貨代公司安排集裝箱拖貨至船公司指定的碼頭。 　　11. 收款： 　　11.1.準(zhǔn)備文件：督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細(xì)核對樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。如果提單需客人確認(rèn)的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。并同時準(zhǔn)備其他相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票/一般原產(chǎn)地證/裝箱單等)。 　　11.2. 交單： 　　采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。 　　采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其它文件寄給客人。 　　12.核銷退稅： 　　一般在報關(guān)之日起90天內(nèi)核銷，核銷后公司方可到稅務(wù)局申報退稅。 　　13.業(yè)務(wù)登記/存檔： 　　每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。 　　14.售后問題的處理： 　　因出口產(chǎn)品供貨方原因產(chǎn)生的出口產(chǎn)品錯發(fā)/漏發(fā)/質(zhì)量不合格導(dǎo)致客戶提出質(zhì)量、數(shù)量索賠的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時處理。 　　注：以上業(yè)務(wù)處理事宜：1/2/3/4/5/6/12/13/14，并應(yīng)同單證報關(guān)人員緊密配合工作，處理好相關(guān)交接工作，以免產(chǎn)生問題。 　　二.現(xiàn)有客戶維護和新客戶開發(fā)： 　　1.現(xiàn)有客戶關(guān)系維護 　　1)處理好定單和索賠問題，保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系 　　2)適時對重點客戶制定相應(yīng)的促銷和優(yōu)惠政策，并提供一定程度的廣宣支持，塑造良好的企業(yè)和品牌形象。 　　3)在國外的重要節(jié)假日里，需發(fā)送電子賀卡以示問候。 　　4)及時向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。 　　2.新客戶開發(fā) 　　通過展會、網(wǎng)絡(luò)、走訪市場及其他途徑努力開拓市場，尋找新的客源。 　　三.其他相關(guān)職責(zé)： 　　1.外事接待 　　2.建立客戶檔案，產(chǎn)品檔案，質(zhì)量信息反饋表和制定出口貨物統(tǒng)計臺帳。并對每筆定單的技術(shù)狀態(tài)表、形式發(fā)票、銷售合同及附件進行備份，以備查用。 　　3.留意市場動態(tài)并收集相關(guān)產(chǎn)品和市場信息，統(tǒng)計、整理、歸檔。 　　4.提交月/季度報表和年度總結(jié)。 　　5.注意不斷提高業(yè)務(wù)員自身知識和素養(yǎng)。 　　 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(三) 　　1. 配合公司的所需，及時作好翻譯工作 　　2. 熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報價 　　3. 熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報價時的不同 　　4. 能獨立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的答復(fù) 　　5. 能有隨機應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單 　　6. 生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗貨，做到質(zhì)量保證 　　7. 能夠獨立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗證明等，并獨立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫 　　8. 及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運的情況 　　9. 妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔 　　10. 退稅核銷要及時，將所需全套資料送給財務(wù)辦理 　　11. 提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié) 　　12. 注意提升自身產(chǎn)品知識、英語和業(yè)務(wù)能力 　　13. 在國外的重要節(jié)假日里，需發(fā)送電子賀卡以示問候，及時向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄 　　14. 處理好與各部門的關(guān)系，并及時地向他們請教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動態(tài) 　　15. 根據(jù)市場的變化，適時地開發(fā)新產(chǎn)品 　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé)： 　　1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。 　　樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費，運費到付。 　　2、嚴(yán)格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部索取核價單時，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 　　當(dāng)遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價單。 　　業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。 　　利潤=美金賣價X匯率X0.96-成本 　　銷售利潤率=利潤÷(美金賣價X匯率)X100% 　　美金賣價確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報清楚，由經(jīng)理決定如何操作。 　　確定美金賣價，總的原則如下： 　　。。。。。。。。。。。。。 　　(此處有刪節(jié)，因涉及阿瑟供職公司的商業(yè)業(yè)務(wù)) 　　3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。 　　4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認(rèn)樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)。客戶確認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。 　　中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā)：沈阿瑟(1)、張三(6)、李四(3)、王五(6)、錢六(5)、趙七(1)、李八(1)，共23份。” 　　中文訂單中應(yīng)絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。 　　在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。 　　當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。 　　 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(四) 　　1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。 　　樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費，運費到付。 　　2、嚴(yán)格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部索取核價單時，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 　　當(dāng)遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價單。 　　業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。 　　利潤=美金賣價X匯率X0.96-成本 　　銷售利潤率=利潤÷(美金賣價X匯率)X100% 　　美金賣價確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報清楚，由經(jīng)理決定如何操作。 　　3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。 　　4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認(rèn)樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)。客戶確認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。 　　中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā)：沈阿瑟(1)、張三(6)、李四(3)、王五(6)、錢六(5)、趙七(1)、李八(1)，共23份。” 　　中文訂單中應(yīng)絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。 　　在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。 　　當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。 　　 我精心推薦：
1. 能獨立進行業(yè)務(wù)流程中基本環(huán)節(jié)的操作，并能及時、準(zhǔn)確、高效率完成，包括： \x0d\x0a> ---跟單-催貨等與供貨工廠的日常接洽； \x0d\x0a> - --制作委運單據(jù)，完成貨物入庫-檢驗-出庫-出運環(huán)節(jié)的相關(guān)工作； \x0d\x0a> ---制作對內(nèi)、對外合同，并深入掌握合同中的產(chǎn)品和要求； \x0d\x0a> ---制作結(jié)匯單據(jù)，以及配合財務(wù)退稅的相關(guān)工作。 \x0d\x0a首先是對自己要有信心，反過來說，誰也不是天生就會，外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是這么過來，剛畢業(yè)的時候基本都只掌握了些淺顯的理論知識，需要在實際的工作中去學(xué)習(xí)磨合。\x0d\x0a\x0d\x0a再來說外貿(mào)業(yè)務(wù)助理的內(nèi)容，助理有可能是指協(xié)助老的業(yè)務(wù)員或者經(jīng)理完成工作中其他事務(wù)，也可能是公司想招剛畢業(yè)的學(xué)生來作為人才儲備（一般是工廠更愿意招聘，易建立及培養(yǎng)歸屬感）。就是說在你沒成為合格的業(yè)務(wù)人員之前，或者公司認(rèn)為你還不具備獨擋一面的能力之前，你所做的工作及學(xué)習(xí)過程都可歸納到這里面來，比如單證的工作，跟單的工作，車間，跑腿，擦桌子...額扯遠了。\x0d\x0a\x0d\x0a那么合格的業(yè)務(wù)員做什么，基本都大同小異，開發(fā)客戶，維護客戶，樣品，報價，反復(fù)確認(rèn)，合同，備貨，出貨，物流，單據(jù)等。 \x0d\x0a\x0d\x0a面試的時候要展現(xiàn)你自信（不是自負(fù)）的一面，以及你的在以后工作中的學(xué)習(xí)能力。
一、業(yè)務(wù)助理工作職責(zé) 1、客戶確認(rèn)訂單后，給客戶制作SALESCONFIRMATION.給工廠制作采購訂單,要求準(zhǔn)確無誤，及時。做完的單據(jù)，一定要仔細(xì)的核對一遍后再發(fā)出。 2、追蹤工廠的生產(chǎn)情況----安排訂單后，對于訂單的交貨期要了然于胸。在訂單生產(chǎn)中期，和要交貨的前一個禮拜，跟工廠進行溝通，詢問生產(chǎn)情況。如果有問題，需要跟經(jīng)理和或客戶溝通。在交貨期的中期，后期應(yīng)聯(lián)系工廠催促，確認(rèn)交貨期。 3、配船訂艙，跟貨運代理和工廠確認(rèn)入倉時間，地點，追蹤工廠準(zhǔn)時入倉。取得入倉單，解決入倉中出現(xiàn)的問題。 4、貨物發(fā)運后2天內(nèi)，制作出整套單據(jù)，包括發(fā)票，裝箱單，產(chǎn)地證，貨運保險等，以及信用證要求的其他單據(jù)。核對提單。 5、給客戶寄送單據(jù)。 6、了解每個客戶的付款周期，追蹤客戶的付款情況。提醒經(jīng)理。至銀行領(lǐng)取結(jié)匯水單等單據(jù)。 7、定期至外管局領(lǐng)取核銷單。負(fù)責(zé)追蹤核銷單，報關(guān)單的退回情況，每票業(yè)務(wù)的網(wǎng)上最終核銷。 二、業(yè)務(wù)助理崗位對于工作者的素養(yǎng)要求： 1、工作仔細(xì)，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，做事正確率高。 2、熟練掌握外貿(mào)的各個流程。 3、懂一定的產(chǎn)品知識，尤其是常用的產(chǎn)品名稱，零部件名稱，性能要求。 4、懂一定的外語，看的懂客戶的要求。 5、善于跟人交流，溝通。積極友善，上進心強。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，在現(xiàn)實社會中，我們每個人在不同的崗位就需要接觸不同的崗位職責(zé)，而銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的，下面為大家介紹銷售總監(jiān)崗位職責(zé)。 　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1 　　 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1 　　1、 負(fù)責(zé)國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。 　　2、 負(fù)責(zé)每日的記帳。 　　3、 負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。 　　4、 負(fù)責(zé)國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。 　　5、 負(fù)責(zé)審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。 　　6、 負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。 　　7、 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。 　　8、 配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作 　　9、 催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。 　　 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2 　　1、銷售費用內(nèi)控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度 　　2、穗寶板塊產(chǎn)品價格的審核、存檔、發(fā)布 　　3、負(fù)責(zé)開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源 　　4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負(fù)責(zé)對代理商的監(jiān)督管理 　　5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議 　　6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議 　　7、與各商場保持良好合作關(guān)系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項 　　8、財務(wù)管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等 　　9、帶領(lǐng)銷售團隊協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標(biāo) 　　 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3 　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。 　　2、組織與管理銷售團隊、完成公司銷售目標(biāo)。 　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 　　4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工、以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。 　　5、收集各種市場信息、并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。 　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度、使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系、如與渠道商的關(guān)系。 　　8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。 　　9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案、并監(jiān)督執(zhí)行 　　10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件、以及接待客戶的來訪、 　　 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4 　　1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位; 　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力; 　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制; 　　4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn); 　　5、新項目市場推廣方案的制定; 　　6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理; 　　7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。 　　8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批; 　　9、擬訂(年、季、月)度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施; 　　10、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施; 　　11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò); 　　12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議; 　　13、洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批; 　　14、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài); 　　15、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決; 　　16、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用; 　　17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同; 　　18、組織建立、健全客戶檔案; 　　19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作; 　　20、向直接下級授權(quán)，并布置工作; 　　21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職; 　　22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定; 　　23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案; 　　24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行; 　　25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作; 　　 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5 　　1、銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究; 　　2、要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預(yù)算以及相關(guān)的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內(nèi)部的營銷管理提出改進方案; 　　3、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案; 　　4、要組織相關(guān)的市場調(diào)研，并收集相關(guān)的市場信息，分析上營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標(biāo)市場; 　　5、要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，并要制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實施; 　　6、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)要為公司的產(chǎn)品進行定位以及開發(fā); 　　7、要維持和開拓相關(guān)的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額; 　　8、要經(jīng)常維護與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問題; 　　9、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶建立完善的售后服務(wù)，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。 　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2 　　 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇1 　　1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。 　　2、負(fù)責(zé)每日的晨會，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。 　　3、負(fù)責(zé)每日的晚會，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。 　　4、負(fù)責(zé)整個樓盤的案場銷控。 　　5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。 　　6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。 　　7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。 　　8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。 　　9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。 　　10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認(rèn)購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料（如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表）交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計算。 　　11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。 　　12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。 　　13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。 　　14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。 　　15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。 　　16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。 　　17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。 　　18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。 　　19、負(fù)責(zé)把外部信息及時匯報到銷售中心。 　　 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇2 　　1、聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。 　　2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。 　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。 　　4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 　　5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。 　　6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。 　　7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。 　　8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。 　　9、負(fù)責(zé)分解下達年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。 　　10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。 　　11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。 　　 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇3 　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是： 　　1、督促銷售人員的工作； 　　2、銷售計劃的制定； 　　3、定期的銷售總結(jié)； 　　4、銷售團隊的管理； 　　5、每月每位銷售人員的績效考核的`評定： 　　A、開發(fā)客戶的數(shù)量； 　　B、拜訪客戶的數(shù)量； 　　C、客戶的跟進； 　　D、銷售指標(biāo)的完成； 　　6、銷售人員的計劃及總結(jié)； 　　7、上下級的溝通、 　　8、制定不定期的沙龍活動、 　　9、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。 　　10、銷售策略的運用； 　　11、對于反對意見的處理； 　　12、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等。 　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3 　　 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1 　　1、負(fù)責(zé)完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo); 　　2、負(fù)責(zé)主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)適時提出修訂建議; 　　3、負(fù)責(zé)制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負(fù)責(zé)實施; 　　4、負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn); 　　5、負(fù)責(zé)營銷策略方案的擬定與執(zhí)行; 　　6、負(fù)責(zé)組織客戶座談會、商品展示活動等; 　　 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2 　　1、管理下屬，建設(shè)優(yōu)良精干的團隊; 　　2、制定并完成部門培訓(xùn)計劃及銷售任務(wù); 　　3、負(fù)責(zé)所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實; 　　4、制定并完成大客戶拜訪任務(wù); 　　5、負(fù)責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費用預(yù)算。 　　6、根據(jù)客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作; 　　7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣; 　　8、在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源; 　　9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題 　　10、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作 　　 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3 　　1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。 　　2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。 　　3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。 　　4、負(fù)責(zé)分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。 　　5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。 　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務(wù)。 　　7、負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)： 1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。 2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。 3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。 5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。 6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。 8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。 9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。 銷售總監(jiān)的任職資格： 1、學(xué)歷要求：大學(xué)以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)。 2、工作經(jīng)驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗。 3、個人技能：熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用。 4、工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力。 5、團隊管理：具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好。 6、人際交流：具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。
外貿(mào)主管最好是業(yè)務(wù)出身的，同時自身的說話和辦事都比較有特色，這樣底下的人外貿(mào)方面不懂的地方都愿意來問你，而且如果你待人處世都比較熱誠，那么你這個主管在底下人心里口碑應(yīng)該不錯，坦白來說，外貿(mào)主管就是二當(dāng)家，老板負(fù)責(zé)收錢，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)賺錢，你這個主管就負(fù)責(zé)整理錢.滿意請給分哦
這個主要看你做什么方面的外貿(mào)了，不過據(jù)我所知外貿(mào)行業(yè)對書面和口語要求都比較高，特別是一般的郵件要能處理，涉及到專業(yè)方面的英語的話，就要看你從事的行業(yè)了。個人認(rèn)為專業(yè)英語不是很難的事情，因為專業(yè)英語的詞匯量一般都不是很大，并且每天都用，熟悉了就會了。希望對你有幫助。
制訂公司營銷戰(zhàn)略。 協(xié)助總經(jīng)理建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，以及完善市場營銷組織系統(tǒng)和管理體系，合理配置公司資源，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最大支持。協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，草擬公司年度營銷工作計劃總體部署，并對公司市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制。 組織擬定公司營銷相關(guān)管理制度、規(guī)范與流程，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。對市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測，對所制定的市場策略及實施情況進行督查、評判和修正。 組織審核項目銷售定價和銷售策劃方案，以及制定產(chǎn)品推廣策略、品牌戰(zhàn)略計劃和品牌宣傳方案。綜合分析競爭對手的產(chǎn)品及行業(yè)情況，適時調(diào)整競爭策略和營銷通路。 任職要求 有戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務(wù)管理、談判技巧等實踐經(jīng)驗;了解國家宏觀經(jīng)濟政策和行業(yè)發(fā)展趨勢，熟悉水利水電行業(yè)市場，有豐富的電力行業(yè)市場資源和人脈資源。
營銷總監(jiān)的崗位職責(zé) 　　隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是我為大家整理的營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。 　　營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)1 　　1）市場分析 　　1.市場變化分析 　　2.市場占有率調(diào)查 　　3.竟?fàn)幁h(huán)境分析 　　4.成敗原因分析 　　2）制定銷售目標(biāo) 　　1.制定產(chǎn)品組合計劃 　　2.制定銷售組合計劃 　　3.制定銷售目標(biāo)計劃 　　4.制定價格政策 　　5.制定因季節(jié)，竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計劃 　　6.制定費用開支計劃 　　3）決定銷售策略 　　1.銷售渠道戰(zhàn)略 　　2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略 　　3.廣告促銷戰(zhàn)略 　　4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略 　　4）組織行動 　　1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù) 　　2.組織，分配廣告促銷行動 　　3.激勵銷售工作人員斗志 　　4.評定，審核下屬工作能力 　　5.任免銷售和市場經(jīng)理，進行職務(wù)分配 　　6.內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計劃 　　7.銷售數(shù)據(jù)匯總分析 　　8.各地區(qū)工作量測定 　　5）利益計劃和資金管理 　　1.貨款回收管理 　　2.銷售資金調(diào)度分配 　　3.經(jīng)營效益分析 　　4.預(yù)算控制 　　5.資金風(fēng)險 　　6.信用控制 　　營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)2 　　1.審核并匯編下屬部門的工作計劃 　　2.制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過 　　3.分配銷售任務(wù) 　　4.調(diào)度銷售資金 　　5.審核，簽署省級客戶的合同 　　6.考核下屬部門的工作效率 　　7.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排 　　8.拜訪重要客戶 　　9.巡查下屬部門的工作狀態(tài) 　　10.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu) 　　11.編寫本部門經(jīng)濟效益損益分析 　　12.審核下屬部門各項規(guī)章制度 　　13.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人 　　14.組織召開營銷工作討論會 　　15.計劃外資金使用的審批 　　16.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理 　　17.組織營銷工作評審表彰會議 　　18.處理客戶糾紛 　　19.協(xié)調(diào)同級部門工作 　　20.審核下屬部門各項費用開支 　　21.考核銷售成本 　　22.對廣告促銷活動的審核 　　23.對重點客戶的檔案資料管理 　　24.對各銷售片區(qū)負(fù)責(zé) 　　25.廣告促銷分配計劃的審批 　　營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)3 　　1、負(fù)責(zé)合同的起草、談判、簽約和執(zhí)行; 　　2、負(fù)責(zé)與各供應(yīng)商進行工作協(xié)商; 　　3、負(fù)責(zé)與客戶的溝通，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證客戶滿意度; 　　4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的開發(fā); 　　5、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部各工作的銜接,團隊的管理。 　　營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)4 　　1.負(fù)責(zé)制定、策劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的月、季、年的銷售計劃和方案; 　　2.根據(jù)區(qū)域任務(wù)，進行市場拓展，達成銷售業(yè)績指標(biāo); 　　3.負(fù)責(zé)市場調(diào)查工作，根據(jù)市場趨勢提供方案開發(fā)新渠道新思路的建議; 　　4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)各銷售人員工作，處理銷售遇到的疑難問題并及時做出調(diào)整; 　　5.負(fù)責(zé)維護市場渠道，建立良好的合作關(guān)系; 　　6.負(fù)責(zé)監(jiān)督并實施公司產(chǎn)品銷售工作，開發(fā)新市場、布局和造勢工作; 　　7.負(fù)責(zé)部門溝通做到承上啟下的作用，處理銷售人員的階段性的培訓(xùn)工作; 　　8.負(fù)責(zé)調(diào)整各渠道經(jīng)銷商，做好客戶原始檔案的初步建立及保管工作; 　　9.負(fù)責(zé)掌握客戶的款項結(jié)算情況，及時跟蹤和財務(wù)部密切協(xié)作; 　　10.負(fù)責(zé)督辦總經(jīng)理交辦的其他事務(wù)及突發(fā)事件的處理。 　　營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)5 　　1.制定個人及團隊月度、季度、年度市場、銷售推廣目標(biāo)并完成個人及團隊目標(biāo)。 　　2.尋求異業(yè)市場、營銷合作，制定合作方案并予以實行。 　　3.負(fù)責(zé)搭建團隊市場地推及渠道活動，負(fù)責(zé)銷售團隊營銷活動。 　　4.搜集和反饋市場及同行業(yè)動態(tài)的相關(guān)信息，提交市場、營銷調(diào)研報告。 　　營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)6 　　1.依據(jù)公司確定的年度市場銷售目標(biāo)，制定本區(qū)域的年度銷售計劃及實施策略，確保本區(qū)域銷售任務(wù)的完成; 　　2.負(fù)責(zé)組織、收集目標(biāo)市場信息，定期(每月)進行市場動向、用戶業(yè)務(wù)發(fā)展動向、競爭特點、趨勢進行分析和預(yù)測并向公司提交分析報告; 　　3.負(fù)責(zé)組織實施本區(qū)域的招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽署、合同執(zhí)行、用戶問題處理等相關(guān)市場銷售工作; 　　4.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團隊的建設(shè)和培養(yǎng)，跟進督促團隊成員的工作，監(jiān)督員工績效目標(biāo)的完成; 　　5、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)競爭品牌的市場動作，搜集區(qū)域內(nèi)客戶需求，結(jié)合代理及公司資源贏得項目。 　　營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)7 　　崗位職責(zé)： 　　1.基于公司整體戰(zhàn)略背景，主持研究目標(biāo)市場及客戶，制定項目團隊銷售及運營策略，對項目整體流水及收益率負(fù)責(zé)。 　　2.帶領(lǐng)廣告投放團隊拓寬公司互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，主持制定并領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行投放計劃，推廣預(yù)算制定與成本控制，管理并對ROI的結(jié)果負(fù)責(zé)。 　　3.以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意與素材，持續(xù)進行效果跟蹤。 　　4.主持做好數(shù)據(jù)監(jiān)測與競爭對手監(jiān)測工作。 　　5.管理銷售團隊，制定銷售活動激勵方案，完成既定銷售任務(wù)指標(biāo)。 　　6.與后端教研團隊溝通，優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)在線教育產(chǎn)品，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品從而驅(qū)動前端營銷結(jié)果。 　　7.主持項目團隊內(nèi)部人力資源開發(fā)及管理。 　　8.主持項目團隊文化體系建設(shè)，有效傳導(dǎo)公司價值觀，保證團隊?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力及穩(wěn)定性。 　　任職要求： 　　1.具有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，對具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)的達成有強烈的渴望和堅韌精神，勵志做出一番事業(yè)。 　　2.對于電商、教育等行業(yè)流量變現(xiàn)與商業(yè)模式有自己的思考和見解。 　　3.了解市場營銷學(xué)，消費者心理學(xué)、廣告學(xué)科優(yōu)先。 　　4.在銷售策略制定及團隊管理上具有一定的創(chuàng)新能力。 　　5.對數(shù)據(jù)敏感且有一定的數(shù)據(jù)分析能力及經(jīng)驗。 　　6.有三年以上團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先。 　　7.大型互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)經(jīng)歷有在阿里、騰訊等公司工作過者優(yōu)先。 　　8.有很強的溝通能力、宣導(dǎo)能力及影響力，具有一定個人魅力。 　　營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)8 　　一、崗位職責(zé)： 　　1、協(xié)助銷售經(jīng)理編輯、完善產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品圖片拍攝及后期處理、文案設(shè)計、上傳產(chǎn)品資料； 　　2、運營淘寶、阿里巴巴、天貓、京東、公司官網(wǎng)平臺及其他網(wǎng)絡(luò)平臺商鋪； 　　3、通過互聯(lián)網(wǎng)的方式多渠道推廣公司產(chǎn)品，擴大公司知名度，增加產(chǎn)品銷量和市場占有率； 　　4、利用ERP軟件平臺進行訂單處理、制單、打單、發(fā)貨事宜； 　　5、協(xié)助銷售經(jīng)理操作政企客戶、大專院校等項目招投標(biāo)事宜； 　　6、協(xié)助銷售經(jīng)理科學(xué)化系統(tǒng)化管理客戶、經(jīng)銷商； 　　7、學(xué)習(xí)技術(shù)知識、參加廠商培訓(xùn)會、參加行業(yè)展會及技術(shù)交流會等。 　　二、任職要求： 　　1、本科以上學(xué)歷，能熟練使用電腦進行業(yè)務(wù)操作，有同類工作經(jīng)驗者優(yōu)先； 　　2、工作年限不限，會提供全面系統(tǒng)培訓(xùn)，歡迎廣大應(yīng)屆畢業(yè)生； 　　3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，遵守公司規(guī)章制度； 　　4、能夠主動發(fā)現(xiàn)實際工作中的問題，并結(jié)合情況做出合理性的`建議； 　　5、良好的客戶服務(wù)意識和態(tài)度，待人真誠； 　　6、樂于從事銷售或客服工作，有上進心，愿意挑戰(zhàn)高薪，愛崗敬業(yè)。 　　營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)9 　　崗位職責(zé)： 　　1、指導(dǎo)銷售團隊完成項目定位、制定營銷方案等前期工作； 　　2、指導(dǎo)銷售團隊開展銷售管理制度的制定和考核機制等工作，并對其實施效果進行監(jiān)督考核； 　　3、組織銷售團隊出色完成銷售任務(wù)，隨時處理各種突發(fā)狀況，制定業(yè)績考核體系并保證團隊合作順暢； 　　4、渠道公司征召及確定工作，并指導(dǎo)其開展日常工作； 　　5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各個部門以及集團公司的各級關(guān)系，根據(jù)營銷工作的需要進行組織配合； 　　6、熟練掌握房地產(chǎn)項目案場銷售的全部工作流程； 　　7、參與項目、廣告策劃。 　　任職要求： 　　1、本科以上的學(xué)歷背景； 　　2、5年以上營銷管理工作經(jīng)驗； 　　3、具備完整的項目管理經(jīng)驗； 　　4、有較強的綜合協(xié)調(diào)能力。 　　營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)10 　　崗位職責(zé)： 　　1、作為核心主創(chuàng)人員參與公司各類旅游項目的分析策劃、投資估算等工作，完成項目成果； 　　2、省、市、縣級旅游發(fā)展總體規(guī)劃，風(fēng)景區(qū)、度假區(qū)、旅游小鎮(zhèn)、古鎮(zhèn)、歷史文化街區(qū)、鄉(xiāng)村旅游區(qū)等各類景區(qū)總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃、修建性詳細(xì)規(guī)劃、概念規(guī)劃； 　　3、規(guī)劃文案撰寫； 　　4、完成旅游規(guī)劃、策劃類項目的方案策劃和文本編寫，以及匯報PPT制作； 　　5、客戶溝通、匯報、成果提交與確認(rèn)； 　　6、控制項目進度和重要節(jié)點，按時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目執(zhí)行情況，預(yù)判項目風(fēng)險并提出建議對策。 　　任職要求： 　　1、了解旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及特征，熟悉旅游案例特點，先進獨特的規(guī)劃和策劃理念、思想活躍； 　　2、獨立工作能力強，能承受較大的工作壓力，良好的團隊合作精神，有進取心，責(zé)任心強，有較強的分析、文字撰寫能力和溝通協(xié)調(diào)能力； 　　3、項目經(jīng)驗豐富，作為主創(chuàng)成員參與過多個旅游規(guī)劃項目（涵蓋區(qū)域旅游規(guī)劃、景區(qū)旅游規(guī)劃等多類別）； 　　4、本科以上學(xué)歷，區(qū)域經(jīng)濟、旅游管理、人文地理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 　　5、3年以上旅游規(guī)劃、策劃、創(chuàng)意經(jīng)驗； 　　6、較好的溝通能力、全局意識、客戶需求分析能力；有較強的口頭表達能力及出色的文字撰寫能力，分析、協(xié)調(diào)及溝通能力較強。 　　營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)11 　　崗位職責(zé)： 　　1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制訂并完成公司營銷計劃，擬定符合市場和公司的銷售政策及營銷組合策略。 　　2.負(fù)責(zé)公司銷售發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及管理工作，階段性了解和監(jiān)督規(guī)劃執(zhí)行情況并提出修訂方案。 　　3.負(fù)責(zé)團隊打造組建以及培訓(xùn)業(yè)務(wù)及營銷技能。 　　崗位要求： 　　1.大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，個人銷售能力強； 　　2.有營銷總監(jiān)同等職位三年及以上工作經(jīng)驗，擅于培訓(xùn)和激勵下屬； 　　3.執(zhí)行力強，擅于溝通協(xié)調(diào)，具有優(yōu)秀的組織管理與領(lǐng)導(dǎo)能力； 　　4.具有保健行業(yè)、醫(yī)美行業(yè)銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先。 　　營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)12 　　職責(zé)描述: 　　1、城市公司營銷計劃、策略和費用管理 　　2、城市公司營銷管理平臺建設(shè) 　　3、城市公司營銷條線管理和團隊建設(shè) 　　4、從市場分析及產(chǎn)品定位方面參與城市公司土地拓展工作 　　5、從產(chǎn)品策劃市場定位方面協(xié)同設(shè)計部門開展產(chǎn)品設(shè)計工作 　　任職要求: 　　1、房地產(chǎn)經(jīng)營管理、經(jīng)濟管理或市場營銷相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷 　　2、8年以上房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗,至少五年以上各類型項目營銷管理經(jīng)驗,不少于2個完整項目操作成功經(jīng)驗 　　3、熟悉各類型產(chǎn)品營銷策劃和研究模式;精通產(chǎn)品定位、市場營銷、品牌管理、廣告企劃、市場調(diào)研專業(yè)技能;熟悉房地產(chǎn)交易有關(guān)的法律、法規(guī);了解成本控制、建筑規(guī)劃和室內(nèi)設(shè)計知識 　　4、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力強,具備良好的組織協(xié)調(diào)能力、計劃執(zhí)行能力,責(zé)任心強、誠信正直 　　營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)13 　　崗位職責(zé)： 　　1、對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈進行深入透徹分析，挖掘市場資源，利用公司平臺優(yōu)勢，進行農(nóng)產(chǎn)品客戶的開發(fā)、服務(wù)，建立良好的合作關(guān)系。 　　2、制定年度開發(fā)戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團隊不斷為公司沉淀優(yōu)質(zhì)客戶，建立優(yōu)勢業(yè)務(wù)平臺。 　　任職資格： 　　1、全日制本科及以上學(xué)歷，金融、農(nóng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)； 　　2、具有優(yōu)秀的市場戰(zhàn)略眼光、溝通能力、執(zhí)行能力和團隊管理能力； 　　3、2年以上期貨行業(yè)經(jīng)驗，熟悉金融市場運作、有豐富的項目運作經(jīng)驗； 　　4、具備管理經(jīng)驗優(yōu)先。 ;