不可以。根據(jù)查詢會(huì)計(jì)知識(shí)網(wǎng)官網(wǎng)得知，采購(gòu)和銷(xiāo)售報(bào)價(jià)是兩個(gè)不同的概念，采購(gòu)是企業(yè)從外部采購(gòu)物品或服務(wù)的過(guò)程，銷(xiāo)售報(bào)價(jià)是企業(yè)向客戶提供的銷(xiāo)售價(jià)格，采購(gòu)部門(mén)會(huì)有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)流程和采購(gòu)合同，與銷(xiāo)售報(bào)價(jià)是分開(kāi)的。因此，不可以

答：談判文件中應(yīng)當(dāng)公開(kāi)采購(gòu)項(xiàng)目預(yù)算金額；除《政府采購(gòu)非招標(biāo)采購(gòu)方式管理辦法》第二十七條第二款規(guī)定的情形外，在采購(gòu)過(guò)程中符合競(jìng)爭(zhēng)要求的供應(yīng)商或者報(bào)價(jià)未超過(guò)采購(gòu)預(yù)算的供應(yīng)商不足3家的，應(yīng)當(dāng)終止競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)活動(dòng)，發(fā)布

1、采購(gòu)流程不規(guī)范：采購(gòu)流程不規(guī)范，采購(gòu)人員沒(méi)有按照規(guī)定的程序進(jìn)行采購(gòu)，可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格差異較大。例如，采購(gòu)人員沒(méi)有進(jìn)行足夠的市場(chǎng)調(diào)研，或者沒(méi)有邀請(qǐng)足夠的供應(yīng)商參與競(jìng)標(biāo)等。2、供應(yīng)商選擇不當(dāng)：采購(gòu)人員選擇了價(jià)格較高

采購(gòu)需要報(bào)客戶價(jià)的原因是因?yàn)樾枰鶕?jù)原料成本加上制造成本以及利潤(rùn)得出最終客戶價(jià)的指導(dǎo)范圍，這其中采購(gòu)掌握著原料成本價(jià)格，制造成本是可以計(jì)算出來(lái)的，利潤(rùn)是一個(gè)已知的范圍。故需要采購(gòu)也要報(bào)一個(gè)客戶價(jià)。采購(gòu)不能讓業(yè)務(wù)知

采購(gòu)和業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)問(wèn)題

我個(gè)人認(rèn)為采購(gòu)和銷(xiāo)售的關(guān)系從廣義上講是相互協(xié)同，共同達(dá)成各自的工作走到一起，雖然是兩個(gè)不同的職業(yè)，但是他們彼此相互依賴，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下采購(gòu)與銷(xiāo)售協(xié)作好了，對(duì)公司的發(fā)展有很大的幫助，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈

所以通常會(huì)把業(yè)務(wù)員等于銷(xiāo)售員，也就是這個(gè)原因，業(yè)務(wù)就是進(jìn)行或處理商業(yè)上相關(guān)的活動(dòng)。業(yè)務(wù)也是渠道就是指產(chǎn)家與銷(xiāo)點(diǎn)之間關(guān)系是通過(guò)渠道之間建立起來(lái)的。而業(yè)務(wù)員在這中間起了重大的作用。業(yè)務(wù)員的工作直接影響到產(chǎn)家、銷(xiāo)點(diǎn)

采購(gòu)與銷(xiāo)售部門(mén)從供給角度來(lái)看是一種相互反映關(guān)系。在這種情況下，對(duì)這兩種職能的整合可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。采購(gòu)部門(mén)要依靠從銷(xiāo)售部門(mén)獲得的長(zhǎng)期市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)制定具有現(xiàn)實(shí)意義的物料供應(yīng)戰(zhàn)略并制訂相應(yīng)的具體采購(gòu)計(jì)劃，銷(xiāo)售

潛在小批量采購(gòu)商以及潛在大采購(gòu)商來(lái)劃分的，而這樣分類(lèi)的同時(shí)我會(huì)在后面注明跟蹤時(shí)間以及著重強(qiáng)調(diào)采購(gòu)商所在的區(qū)域（用不同的顏色來(lái)填充表格或者說(shuō)是用不同的字體顏色來(lái)進(jìn)行區(qū)分），

我公司業(yè)務(wù)部大概30人，采購(gòu)部4人，公司平均每天都能接到3-4個(gè)訂單，所以業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)和客戶聯(lián)系，采購(gòu)部負(fù)責(zé)采購(gòu)。

第二，采購(gòu)的價(jià)格只是進(jìn)項(xiàng)價(jià)格，而銷(xiāo)項(xiàng)價(jià)格并不是簡(jiǎn)單的進(jìn)來(lái)多少加個(gè)比例就出去，那白癡都會(huì)做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的價(jià)格要根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品、質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各種因素考慮，有時(shí)候甚至貼錢(qián)也做，所以你流程是反了，采購(gòu)給你的價(jià)格只能

外貿(mào)業(yè)務(wù)員與物資供應(yīng)部(采購(gòu)部)的關(guān)系?

其次，采購(gòu)方如果對(duì)這采購(gòu)物資有清晰的成本核算和完整的技術(shù)質(zhì)量要求，這個(gè)價(jià)格采購(gòu)方說(shuō)與不說(shuō)都沒(méi)問(wèn)題。說(shuō)也不要說(shuō)底價(jià)。再次，這個(gè)說(shuō)明銷(xiāo)售方對(duì)內(nèi)部成本核算或供應(yīng)鏈的控制管理根本不到位，粗放經(jīng)營(yíng)。你可以考慮考慮是否要

） 　 3．永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，讓銷(xiāo)售代表乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。（對(duì)策：不要輕易報(bào)價(jià)，不要指望一次報(bào)價(jià)就能成交。） 　 4．隨時(shí)使用口號(hào)：你能做得更好！（這句口號(hào)既用來(lái)激勵(lì)采購(gòu)代表自己

暢銷(xiāo)的東西,別人也可群起而仿之,因此,要保持較高售價(jià),就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。四、低價(jià)法便宜無(wú)好貨。好貨不便宜,這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談,你要做的事就是消除這種成見(jiàn)。這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速

而很多銷(xiāo)售并不會(huì)在發(fā)生問(wèn)題的初期及時(shí)告訴采購(gòu)方，往往是到了臨近交貨期了，沒(méi)有退路、掩蓋不了問(wèn)題了才被迫告訴采購(gòu)方貨物將無(wú)法按時(shí)交付。同時(shí)，令人遺憾的是很多時(shí)候銷(xiāo)售還會(huì)編出種種理由，讓采購(gòu)方理解那一切似乎與供應(yīng)商

這個(gè)要看老板的出發(fā)點(diǎn)了，我們公司采購(gòu)價(jià)格都知道的。公司還鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員自己采購(gòu)，方便尋找定向合作單位。老板不然采購(gòu)員知道的原因，設(shè)計(jì)到公司的利益分配以及員工的心理。當(dāng)你知道這個(gè)東西買(mǎi)成一毛，公司賣(mài)了100元，給你只有1

為什么采購(gòu)員采購(gòu)進(jìn)價(jià)不能告訴銷(xiāo)售啊

如果你告訴供應(yīng)商你希望3.00，而供應(yīng)商不肯的情況下，你這時(shí)候無(wú)須給你的接受價(jià)格，你可以要求供應(yīng)商給你一個(gè)最低價(jià)格。當(dāng)然這里你也不能壓供應(yīng)商太厲害，比如其實(shí)你銷(xiāo)售5.00接下單，你卻希望4.00采購(gòu)貨，壓價(jià)格太厲害

如果你不想告訴同行你的進(jìn)價(jià)渠道，但又擔(dān)心會(huì)傷害彼此的關(guān)系，你可以考慮以下方法：1. 找一個(gè)借口：你可以告訴同行，你并不清楚進(jìn)貨渠道，或者說(shuō)你只是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，不負(fù)責(zé)采購(gòu)，所以不了解具體的進(jìn)價(jià)信息。2. 建議咨詢專(zhuān)業(yè)人士

其次，采購(gòu)方如果對(duì)這采購(gòu)物資有清晰的成本核算和完整的技術(shù)質(zhì)量要求，這個(gè)價(jià)格采購(gòu)方說(shuō)與不說(shuō)都沒(méi)問(wèn)題。說(shuō)也不要說(shuō)底價(jià)。再次，這個(gè)說(shuō)明銷(xiāo)售方對(duì)內(nèi)部成本核算或供應(yīng)鏈的控制管理根本不到位，粗放經(jīng)營(yíng)。你可以考慮考慮是否要

） 　 3．永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，讓銷(xiāo)售代表乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。（對(duì)策：不要輕易報(bào)價(jià)，不要指望一次報(bào)價(jià)就能成交。） 　 4．隨時(shí)使用口號(hào)：你能做得更好?。ㄟ@句口號(hào)既用來(lái)激勵(lì)采購(gòu)代表自己

暢銷(xiāo)的東西,別人也可群起而仿之,因此,要保持較高售價(jià),就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。四、低價(jià)法便宜無(wú)好貨。好貨不便宜,這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談,你要做的事就是消除這種成見(jiàn)。這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速

而很多銷(xiāo)售并不會(huì)在發(fā)生問(wèn)題的初期及時(shí)告訴采購(gòu)方，往往是到了臨近交貨期了，沒(méi)有退路、掩蓋不了問(wèn)題了才被迫告訴采購(gòu)方貨物將無(wú)法按時(shí)交付。同時(shí)，令人遺憾的是很多時(shí)候銷(xiāo)售還會(huì)編出種種理由，讓采購(gòu)方理解那一切似乎與供應(yīng)商

這個(gè)要看老板的出發(fā)點(diǎn)了，我們公司采購(gòu)價(jià)格都知道的。公司還鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員自己采購(gòu)，方便尋找定向合作單位。老板不然采購(gòu)員知道的原因，設(shè)計(jì)到公司的利益分配以及員工的心理。當(dāng)你知道這個(gè)東西買(mǎi)成一毛，公司賣(mài)了100元，給你只有1

為什么采購(gòu)員采購(gòu)進(jìn)價(jià)不能告訴銷(xiāo)售啊

我覺(jué)的這個(gè)最簡(jiǎn)單的理解就是 采購(gòu)一般都是采購(gòu)零配件控制成本。而銷(xiāo)售一般是銷(xiāo)售成品追求利益最大化。這是兩個(gè)概念。
首先說(shuō)說(shuō)態(tài)度，這個(gè)是我一直強(qiáng)調(diào)的。雖然我做銷(xiāo)售，但是我感覺(jué)我脾氣不太好，而且性子很直、說(shuō)話快。有的時(shí)候太忙了、急了，直接所有要說(shuō)的一口氣直接說(shuō)出來(lái)，采購(gòu)們還以為我生氣了，耍脾氣，不想賣(mài)東西了。曾有一次，一采購(gòu)加了我QQ，對(duì)我說(shuō)剛剛他不是有意的，只是想問(wèn)清楚，叫我不要生氣(當(dāng)時(shí)太忙，對(duì)方電話中問(wèn)的問(wèn)題太多 我回答的非?？?。我才知道他以為我生氣了，我告訴他那是我的性格，我并沒(méi)有生氣。之后聊天中，他也感覺(jué)到原來(lái)我只是比較直接。而我也覺(jué)得他雖然每次問(wèn)題很多，但是態(tài)度非常溫和，反而我作為銷(xiāo)售的時(shí)時(shí)沒(méi)有注意自身的態(tài)度較作為客戶的他誤會(huì)。那之后我每次報(bào)他的價(jià)格，即使再忙，我都會(huì)認(rèn)真的回復(fù)每一個(gè)價(jià)格。還有的時(shí)候在想生氣的時(shí)候，拿他作為鏡子告訴自己，保持平靜的心態(tài)、誠(chéng)懇的態(tài)度。 在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中說(shuō)到好的價(jià)格，不一定是最便宜的價(jià)格。因?yàn)榇蠹叶贾溃绻粋€(gè)產(chǎn)品的價(jià)值本身就在那個(gè)價(jià)位，如果有人低于這個(gè)價(jià)格過(guò)高賣(mài)給你，其實(shí)你也該核對(duì)一下對(duì)方給你的是不是代替品、山寨品等等。所以在這里我所說(shuō)的好的價(jià)格，是指真的產(chǎn)品好的價(jià)格。想得到這樣的比較，其實(shí)并不難。我想每一個(gè)做采購(gòu)的都知道，那就是多家對(duì)比。一般來(lái)說(shuō)采購(gòu)去問(wèn)一個(gè)產(chǎn)品，是不可能只問(wèn)一家。至少要去問(wèn)5家以上，去掉一個(gè)最高價(jià)格，去掉一個(gè)最低價(jià)格，應(yīng)該在中間幾家再去分析對(duì)方是否是有實(shí)力的供應(yīng)商，是否他報(bào)的價(jià)格有真實(shí)的庫(kù)存。當(dāng)然我們很多采購(gòu)開(kāi)始也只是為了得到一個(gè)價(jià)格為銷(xiāo)售報(bào)價(jià)，每天要詢價(jià)型號(hào)上百，而且在不肯定有單的情況下，那么我們可以取中間的幾家相近的一個(gè)價(jià)格來(lái)報(bào)。比如一個(gè)產(chǎn)品，有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那么我們可以先按照5.00報(bào)給銷(xiāo)售。如果這幾個(gè)價(jià)格偏差太大，那么我那就再多問(wèn)幾家，來(lái)確認(rèn)一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的價(jià)格報(bào)給銷(xiāo)售先。 接下來(lái)就是確認(rèn)單，如果銷(xiāo)售報(bào)價(jià)出去，客戶有回消息。那么作為采購(gòu)就應(yīng)該回頭來(lái)選擇2-3家供應(yīng)商具體確認(rèn)是否有真實(shí)庫(kù)存和價(jià)格。在這里我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)的是，采購(gòu)無(wú)須這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始跟供應(yīng)商講價(jià)，你只需要告訴供應(yīng)商，銷(xiāo)售那邊需要確認(rèn)，我想再確認(rèn)一下。這樣一來(lái)就可以保證你的貨源是有的，還有價(jià)格是否準(zhǔn)確。接著叫銷(xiāo)售去談單。試想如果你開(kāi)始跟供應(yīng)商講價(jià)了，供應(yīng)商基本都認(rèn)為你是會(huì)下單，作為重點(diǎn)客戶跟蹤，而你的銷(xiāo)售沒(méi)接下單，供應(yīng)商就會(huì)覺(jué)得你都沒(méi)單還講價(jià)，對(duì)你的印象也就不好了。以后的報(bào)價(jià)也不再會(huì)太重視。也或者他覺(jué)得你的單下到其他供應(yīng)商，但是一般比較有實(shí)力，有頭腦的供應(yīng)商都會(huì)分析到那個(gè)單是不是真實(shí)存在，是不是已經(jīng)被人接走。 再來(lái)說(shuō)如果你銷(xiāo)售接下單，在你銷(xiāo)售回傳客戶PI或者是接受客戶定金的時(shí)候，采購(gòu)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候就就要去剛所說(shuō)的選的2-3家中再篩選一家覺(jué)得有實(shí)力的供應(yīng)商中確認(rèn)價(jià)格，就是講價(jià)。在這里也是有竅門(mén)的，不是說(shuō)你有單了你就是大爺，如果爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)，這些也是要看銷(xiāo)售的技巧。首先你要跟供應(yīng)商說(shuō)，單你接下來(lái)了，但是希望價(jià)格能不能優(yōu)惠點(diǎn)。拿上面的價(jià)格為例，當(dāng)時(shí)我們問(wèn)到價(jià)格最低是3.00，雖然我們知道不可能，但是我們一樣可以去嘗試一下。我們可以過(guò)去跟供應(yīng)商說(shuō)如果3.00能做下來(lái)當(dāng)最好了。切忌不要直接過(guò)去誰(shuí)誰(shuí)家報(bào)我3.00呢，要是3.00可以做我就下單給你。上面我也說(shuō)到，既然是有實(shí)力的供應(yīng)商，有真是庫(kù)存的，都是了解市場(chǎng)，有分析過(guò)市場(chǎng)來(lái)報(bào)價(jià)的，如果你價(jià)格偏差太大，而且?guī){口吻來(lái)談單，我相信供應(yīng)商心里也不會(huì)覺(jué)得你是個(gè)好的客戶來(lái)值得珍惜。如果你告訴供應(yīng)商你希望3.00，而供應(yīng)商不肯的情況下，你這時(shí)候無(wú)須給你的接受價(jià)格，你可以要求供應(yīng)商給你一個(gè)最低價(jià)格。當(dāng)然這里你也不能壓供應(yīng)商太厲害，比如其實(shí)你銷(xiāo)售5.00接下單，你卻希望4.00采購(gòu)貨，壓價(jià)格太厲害，及時(shí)當(dāng)時(shí)這一單做下來(lái)了，我想供應(yīng)商也就會(huì)記住你，這個(gè)采購(gòu)太喜歡講價(jià)。生意就是要大家都有利潤(rùn)空間，雙贏。差不多的情況下，直接下單，做一個(gè)爽快的采購(gòu)可能會(huì)更迎得供應(yīng)商的贊賞和珍惜。 當(dāng)然我前面說(shuō)到的都是只沒(méi)有固定供應(yīng)商的情況，前面撒網(wǎng)找供應(yīng)商。如果一旦你有合作比較長(zhǎng)久的供應(yīng)商，如果你在了解市場(chǎng)行情的情況下，你可以直接給你期望的價(jià)格給供應(yīng)商來(lái)爭(zhēng)取，淡然也可以問(wèn)2-3家來(lái)對(duì)比。然后回頭去固定供應(yīng)商“小心”確認(rèn)。
1、物流和采購(gòu)，都屬于供應(yīng)鏈的重要組成部分；采購(gòu)屬于業(yè)務(wù)范疇，物流屬于實(shí)際操作范疇，歸屬的類(lèi)別和范圍各自不同； 2、采購(gòu)與供應(yīng)鏈的關(guān)系恰如唇齒，采購(gòu)幾乎是每一個(gè)企業(yè)都必須面對(duì)的重要商業(yè)行為，如果執(zhí)行不到位，整個(gè)供應(yīng)鏈就轉(zhuǎn)不動(dòng)，所以，要使整個(gè)供應(yīng)鏈保持協(xié)同一致，必須從采購(gòu)抓起； 3、采購(gòu)行為，一定會(huì)用到物流服務(wù)，物流部門(mén)會(huì)為采購(gòu)部門(mén)提供運(yùn)輸、保管等一系列物流服務(wù)； 4、采購(gòu)是供應(yīng)鏈管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)型的企業(yè)至少要用銷(xiāo)售額的50來(lái)進(jìn)行原材料、零部件的采購(gòu)，而中國(guó)的工業(yè)企業(yè)中，各種物料的采購(gòu)成本更是高達(dá)企業(yè)銷(xiāo)售成本的70%。顯而易見(jiàn)，采購(gòu)絕對(duì)是企業(yè)成本管理中“最有價(jià)值”的部分。成本的降低不僅意味著利潤(rùn)的提高，企業(yè)還可以利用這樣的機(jī)會(huì)，降低產(chǎn)品售價(jià)以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的最終獲利水平。并且，采購(gòu)的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會(huì)直接影響到企業(yè)的客戶服務(wù)水平。 采購(gòu)與供應(yīng)商的互惠互利 采購(gòu)作為供應(yīng)鏈的端口，必須做好供應(yīng)商管理，加強(qiáng)供應(yīng)商管理有利于發(fā)揮供貨體系的最大效能。主要體現(xiàn)：第一，可以降低成本，據(jù)調(diào)查，采購(gòu)成本如果在40%-60%的話，供應(yīng)商選擇得好的話可以降低4%-8%的成本；第二，提供產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量作為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，其重要性不言而喻，而供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量直接決定著企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量；第三，可以加快流通速度，通過(guò)調(diào)整采購(gòu)時(shí)差可以有效縮短交付周期，一定程度上可以減少企業(yè)庫(kù)存壓力。在供應(yīng)鏈的體系中，采購(gòu)與供應(yīng)商的關(guān)系是互為顧客關(guān)系，雙方都要盡量滿足對(duì)方的合理需求，而不是傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)方市場(chǎng)那樣，相互競(jìng)爭(zhēng)，互相掐架。要做好供應(yīng)商管理，我們要做好幾件事情：1、選擇適合的供應(yīng)鏈；2、維護(hù)好與供應(yīng)商之間的關(guān)系； 采購(gòu)與生產(chǎn)的推拉關(guān)系 采購(gòu)與生產(chǎn)的關(guān)系實(shí)際上是一種‘推拉關(guān)系’存在，一方面生產(chǎn)部門(mén)會(huì)在短期計(jì)劃中有意提高短期生產(chǎn)量，主要是考慮到未來(lái)需求的不確定性，這個(gè)時(shí)候就會(huì)推動(dòng)采購(gòu)部門(mén)準(zhǔn)備很多物料，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致多余的物料進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)出多余的產(chǎn)品；另一方面當(dāng)采購(gòu)部門(mén)知道這種情況時(shí)，由于降低庫(kù)存的壓力就會(huì)減少物料采購(gòu)，生產(chǎn)部門(mén)會(huì)發(fā)現(xiàn)他們需要的物料不夠多，這樣就會(huì)拉動(dòng)采購(gòu)部門(mén)再去采購(gòu)物料。那么在供應(yīng)鏈的體系中，這種推拉關(guān)系就會(huì)得到淡化，因?yàn)椴少?gòu)和生產(chǎn)的響應(yīng)都是非常迅速及時(shí)的。比如創(chuàng)捷供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，利用自身的供應(yīng)商、廠商、倉(cāng)儲(chǔ)物流和進(jìn)出口服務(wù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶需求，及時(shí)提供采購(gòu)和生產(chǎn)執(zhí)行，確?？蛻裟軌蚣皶r(shí)提供市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。 采購(gòu)執(zhí)行始于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié) 為了保證采購(gòu)質(zhì)量達(dá)到最佳，采購(gòu)除了關(guān)注供應(yīng)商、生產(chǎn)環(huán)節(jié)外，還應(yīng)該了解企業(yè)銷(xiāo)售的情況。通過(guò)建立和營(yíng)造和諧的內(nèi)部溝通渠道和外部溝通環(huán)境，與內(nèi)部銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行信息交流，及時(shí)了解顧客對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的需要，為提供適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品而采取相應(yīng)的采購(gòu)措施。試想一下，如果很多顧客反應(yīng)您公司的某款手機(jī)使用情況不錯(cuò)，有良好的口碑，勢(shì)必會(huì)有下輪的銷(xiāo)售高峰。這個(gè)時(shí)候，為了產(chǎn)能跟上市場(chǎng)需求，企業(yè)必須做好及時(shí)的采購(gòu)計(jì)劃。 總結(jié) 現(xiàn)代企業(yè)管理趨勢(shì)，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理分分合合，采購(gòu)關(guān)注于價(jià)格、合同等與供應(yīng)商有關(guān)的管理活動(dòng)，供應(yīng)鏈管理覆蓋面比較寬， 涉及到材料的采購(gòu)、交付、存儲(chǔ)、生產(chǎn)、物流、內(nèi)部材料變化、成品客戶交付等環(huán)節(jié)，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)際上是包含與被包含的關(guān)系，供應(yīng)鏈管理更強(qiáng)調(diào)整個(gè)鏈條各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的關(guān)系。
從名字上看，應(yīng)該是負(fù)責(zé)物資的計(jì)劃、收取、保存、發(fā)放及相關(guān)記錄的職能部門(mén)，換一個(gè)詞可以說(shuō)是“供應(yīng)部”，和采購(gòu)協(xié)同工作。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，采購(gòu)部根據(jù)物資部下達(dá)的采購(gòu)指令購(gòu)買(mǎi)東西并交給物資部。 在很多公司，物資部或與采購(gòu)部合并，或以倉(cāng)庫(kù)的形式存在。
　　一、企業(yè)采購(gòu)系統(tǒng)工作的重點(diǎn) 　　在社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，采購(gòu)是工商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分。企業(yè)對(duì)采購(gòu)的依賴性越來(lái)越大，它不僅影響到企業(yè)正常的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而且對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都具有極其重要的作用。實(shí)踐證明，企業(yè)采購(gòu)模式（系統(tǒng)）的科學(xué)性和先進(jìn)性是決定企業(yè)生存的關(guān)鍵因素。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有，保持商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，企業(yè)對(duì)采購(gòu)的要求越來(lái)越高，重點(diǎn)表現(xiàn)在： 　　1、隨著敏捷制造等先進(jìn)生產(chǎn)方式的應(yīng)用，要求采購(gòu)活動(dòng)更好地適應(yīng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，滿足經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不斷調(diào)整的需要，加速采購(gòu)速度，因此，采購(gòu)的及時(shí)性越來(lái)越重要； 　　2、為了適應(yīng)市場(chǎng)需求的不斷變化，企業(yè)在調(diào)整引進(jìn)中不斷拓展經(jīng)營(yíng)范圍，因此，采購(gòu)準(zhǔn)確性的要求日益提高； 　　3、在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，企業(yè)對(duì)降低成本和提高銷(xiāo)售利潤(rùn)率等提出了更高的要求，因此，采購(gòu)成本問(wèn)題也就越來(lái)越引起重視； 　　4、為了提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，要求在整個(gè)采購(gòu)管理中，各個(gè)環(huán)節(jié)相互適應(yīng)，防止彼此脫節(jié)，實(shí)現(xiàn)資源整合； 　　5、市場(chǎng)的開(kāi)放使地域概念徹底被破除，因此及時(shí)準(zhǔn)確的信息成為采購(gòu)的重要源泉。 　　二、企業(yè)采購(gòu)系統(tǒng)工作難點(diǎn) 　　相對(duì)現(xiàn)代采購(gòu)模式，在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式下，企業(yè)行政采購(gòu)工作存在以下問(wèn)題： 　　1、采購(gòu)過(guò)程過(guò)多依賴手工作業(yè)。采購(gòu)行為無(wú)法形成統(tǒng)一的管理程序，消耗了很多時(shí)間成本和人力成本，同時(shí)由于反應(yīng)速度慢，很難及時(shí)掌握瞬息變化的產(chǎn)品信息、供應(yīng)商信息和市場(chǎng)行情，采購(gòu)供應(yīng)雙方都不能進(jìn)行有效的信息溝通，而變得相互封鎖； 　　2、同供應(yīng)商的關(guān)系沒(méi)有客觀地衡量標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)多變的市場(chǎng)，企業(yè)盡管很注重發(fā)展戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，但有些采購(gòu)人員仍與供應(yīng)商之間摩擦不斷，供需關(guān)系是臨時(shí)的或短期的合作關(guān)系，而且競(jìng)爭(zhēng)多于合作，企業(yè)缺乏發(fā)展新的合格供應(yīng)商的渠道，即使找到新的合格供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商轉(zhuǎn)換的成本也比較高； 　　3、采購(gòu)方式單一。傳統(tǒng)采購(gòu)難以實(shí)現(xiàn)根據(jù)不同的商品采用不同的采購(gòu)方式，因此，企業(yè)難以利用適當(dāng)?shù)牟少?gòu)策略來(lái)獲得更多的價(jià)格折扣，降低采購(gòu)商品的價(jià)格； 　　4、采購(gòu)流程與開(kāi)銷(xiāo)不合理。采購(gòu)流程層層審批，過(guò)于繁瑣，采購(gòu)信息不共享，經(jīng)常存在獨(dú)立采購(gòu)和未經(jīng)批準(zhǔn)采購(gòu)的現(xiàn)象，采購(gòu)過(guò)程不透明，人為因素難以排除，從而導(dǎo)致采購(gòu)效率低下； 　　5、企業(yè)的采購(gòu)數(shù)據(jù)難以匯總分析。由于采購(gòu)缺乏系統(tǒng)的管理和控制，因此難以進(jìn)行前瞻性采購(gòu)，而且不利于預(yù)測(cè)和控制采購(gòu)中突發(fā)問(wèn)題，不利于安全庫(kù)存的控制。
采購(gòu)員崗位職責(zé)： 1.服從分配，聽(tīng)從指揮，并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定; 2.負(fù)責(zé)公司的物資、設(shè)備的采購(gòu)工作;采購(gòu)管理 3.負(fù)責(zé)對(duì)所采購(gòu)材料質(zhì)量、數(shù)量核對(duì)工作; 4.有權(quán)拒絕未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意批準(zhǔn)的采購(gòu)定單; 5.負(fù)責(zé)辦理交驗(yàn)、報(bào)賬手續(xù); 6.負(fù)責(zé)保存采購(gòu)工作的必要原始記錄，做好統(tǒng)計(jì)，定期上報(bào); 7.對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé); 8.對(duì)所采購(gòu)的物資、設(shè)備要有申購(gòu)單并上報(bào)采購(gòu)主管; 9.協(xié)助做好有關(guān)物資采購(gòu)工作的事項(xiàng); 10.負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)本大類(lèi)商品結(jié)構(gòu)的制定與調(diào)整。 11.完成公司各項(xiàng)指標(biāo):營(yíng)業(yè)額、毛利、周轉(zhuǎn)率等。 12.負(fù)責(zé)對(duì)本大類(lèi)商品的分類(lèi)編碼。 13.負(fù)責(zé)制定商品毛利計(jì)劃和商品價(jià)格，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。 14.負(fù)責(zé)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和與供應(yīng)商的談判，引進(jìn)具有競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)能帶來(lái)公司贏利的商品。 15.負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)外收入的管理與交費(fèi)的追蹤。 16.負(fù)責(zé)促銷(xiāo)商品的選擇和與廠家的談判，并協(xié)助賣(mài)場(chǎng)和企劃部門(mén)開(kāi)展相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。 17.負(fù)責(zé)新品試銷(xiāo)分配與各門(mén)店商品銷(xiāo)售統(tǒng)一調(diào)撥管理。 報(bào)價(jià)員崗位職責(zé)： 當(dāng)產(chǎn)品要成交時(shí)必須經(jīng)過(guò)“報(bào)價(jià)”階段，但很多業(yè)務(wù)員面對(duì)報(bào)價(jià)的時(shí)候，經(jīng)常是一種很大的心理障礙，尤其是面對(duì)自已的親朋好友時(shí)都不知如何報(bào)價(jià)。這種心理障礙一定要先自我排除，報(bào)價(jià)時(shí)絕對(duì)不能擔(dān)心因?yàn)閮r(jià)格報(bào)高了可能無(wú)法成交，各位要先想到一個(gè)問(wèn)題，就是即使你價(jià)格報(bào)低了也不見(jiàn)得會(huì)成交，但你價(jià)格報(bào)高就有調(diào)整的空間，如果價(jià)格報(bào)低時(shí)你可能因此而失去比賽權(quán)。記?。嚎蛻粲肋h(yuǎn)不會(huì)滿足的。。。 業(yè)務(wù)員不管是在推展業(yè)務(wù)或是報(bào)價(jià)都需要同事的配合，并利用推銷(xiāo)術(shù)里第十六法：“ABC三點(diǎn)關(guān)系法”，這種技巧是讓客戶感覺(jué)到最滿意的成交法。 報(bào)價(jià)技巧 以下幾種報(bào)價(jià)技巧供各位參考，但要因客戶的層次的高低，及成交量大小的區(qū)別加以交互利用，如此一來(lái)才會(huì)提高你的成交率。 1、利用已成交者最高成交的成交單（訂單或交貸單）來(lái)誘導(dǎo)客戶并讓客戶知道，一樣的產(chǎn)品他買(mǎi)的價(jià)格比別人低。這是一種比較簡(jiǎn)單的做法。也是對(duì)一般客戶常用的方法，但對(duì)頑固的客戶此方法就不能使用。 2、與客戶談判當(dāng)中，由你的同事（此時(shí)你同事辦演的角色就是另外一個(gè)客戶）以電話聯(lián)系，進(jìn)行較高的價(jià)格報(bào)價(jià)并當(dāng)場(chǎng)說(shuō)明交貸日期，此報(bào)價(jià)務(wù)必要比你對(duì)該客戶的報(bào)價(jià)還高讓客戶感覺(jué)到他確實(shí)買(mǎi)到比別人低的價(jià)格。 3、先準(zhǔn)備一張“假”的“成本”價(jià)格表，在與客戶談判當(dāng)中，利用機(jī)會(huì)找借口離開(kāi)談判現(xiàn)場(chǎng)（上廁所、接電話），然后把價(jià)格表放在現(xiàn)場(chǎng)（想辦法讓客戶知道這是一張成本價(jià)格表），這時(shí)客戶一定會(huì)趁你不在的時(shí)候來(lái)偷看此價(jià)格表，所以你要把這張“假”的“成本”價(jià)格表里的成本與你的售價(jià)接近，不能相差太遠(yuǎn)。根據(jù)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告指出在這種狀況下會(huì)偷看價(jià)格表的比例高達(dá)92%。這種方法是針對(duì)較大成交量的生意談判時(shí)所運(yùn)用的也是最有效的方式之一。 看了這兩個(gè)職責(zé)就會(huì)選擇了。