2.傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的應(yīng)戰(zhàn)。中國跨境電子商務(wù)在開展的過程中遇到了不少難題，使其開展遭到了限制。面對當(dāng)今疾速開展的跨境電子商務(wù)，固然傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中具有諸多優(yōu)勢，但也不可防止的面臨一

我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在以下風(fēng)險挑戰(zhàn)：1. 國際貿(mào)易環(huán)境變化帶來的壓力：隨著我國外貿(mào)依存度較高，特別是高科技產(chǎn)品和傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品出口受阻，對外貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈?zhǔn)艿揭欢_擊，出口訂單和貿(mào)易量下滑，出口成本上升。主要原因是

此外，國際市場價格波動也是我國對外貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)。原材料價格、匯率波動等因素都會對我國的出口產(chǎn)生影響。價格上漲會增加我國產(chǎn)品的成本，降低競爭力；匯率波動則會影響到我國產(chǎn)品的售價和利潤。最后，國際貿(mào)易規(guī)則的變化也給我

然而，中國在全球貿(mào)易中也面臨著一系列的挑戰(zhàn)。首先，中國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)仍然偏重于低附加值產(chǎn)品的出口，缺乏高端技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品的競爭力。隨著全球經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級，中國需要加快轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，以增強(qiáng)在全球貿(mào)易中

2、中國的作用不僅體現(xiàn)在貿(mào)易規(guī)模上，還在全球貿(mào)易的平衡和穩(wěn)定方面發(fā)揮了積極作用。中國通過與各國的貿(mào)易往來，促進(jìn)了國際貿(mào)易的平衡和穩(wěn)定。特別是在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的背景下，中國的經(jīng)濟(jì)增長為全球經(jīng)濟(jì)提供了重要支撐。

如何看待當(dāng)前我國外貿(mào)發(fā)展面臨的風(fēng)險與挑戰(zhàn)

帶著這些問題,鳳凰網(wǎng) 財經(jīng) 專訪了廈門嘉晟集團(tuán)董事長李冬敏女士,聽李女士從自身平臺分析疫情對外貿(mào)服務(wù)型企業(yè)的沖擊。 “2008年的危機(jī)跟現(xiàn)在比簡直是毛毛雨”, 當(dāng)鳳凰網(wǎng) 財經(jīng) 問及此次疫情引發(fā)的危機(jī)跟2008年危機(jī)的區(qū)別,李冬敏答道,“

面對疫情及貿(mào)易環(huán)境的變化,華夏銀行堅守初心,與企業(yè)同舟共濟(jì),采取多種措施積極應(yīng)對,全力幫助外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),加大金融有效供給,保障企業(yè)有序經(jīng)營,全面超額完成年初制定的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)。 今年年初,面對突如其來的疫情,迅速成立貿(mào)易金融專項(xiàng)工

，我國外貿(mào)企業(yè) 不能夠只依靠外國企業(yè)的訂單，要對自身的產(chǎn)品進(jìn)行不斷地創(chuàng)新發(fā)展，同時在外國本地建立相關(guān)的工廠或者 企業(yè) ，這樣可以大大地減少運(yùn)輸所帶來的費(fèi)用 ，也可以減弱疫情對我國外貿(mào)企業(yè)的影響 。

事實(shí)上，外貿(mào)最大的弱點(diǎn)就是受國際市場影響大，訂單容易流失。例如，如果美國想在貿(mào)易戰(zhàn)之中收稅，它吃掉的實(shí)際上是出口訂單的利潤。再比如疫情，出口訂單基本清涼，有一些不可預(yù)測的因素。因此，服裝出口企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)戰(zhàn)場并非

面對疫情人們應(yīng)該繼續(xù)保持防范意識，不再引發(fā)大面積感染 。其次保障醫(yī)療體系高效運(yùn)轉(zhuǎn) ，讓病人都能夠得到有效的治療，保證國民的健康，讓經(jīng)濟(jì)能穩(wěn)步運(yùn)行 。很多企業(yè)的破產(chǎn)、轉(zhuǎn)型也意味著很多人面臨失業(yè)，降低失業(yè)率是目前需要著重

1、后續(xù)西方國家可能出臺更嚴(yán)厲的管控措施來應(yīng)對疫情，存在客戶下單量大幅減少的可能性，企業(yè)應(yīng)提前做好再次過冬的準(zhǔn)備，根據(jù)現(xiàn)有力量做力所能及的事情，充分做好風(fēng)險預(yù)案，成本、進(jìn)度、資源的嚴(yán)格控制。2、此次疫情對生產(chǎn)生活

想要自救的外貿(mào)企業(yè)就可以投身跨境電商領(lǐng)域，做出從B端到C端的轉(zhuǎn)型。這既是求生之變，也是大勢所趨。目前看來，線下聚會和派對仍然危險，所以商家可以盡快布局線上，對于僅剩不多的下半年，既是外貿(mào)企業(yè)“咸魚翻身”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

疫情當(dāng)前, 外貿(mào)企業(yè)當(dāng)如何應(yīng)對?

在目前世界性金融危機(jī)的大背景下，如果應(yīng)對貿(mào)易壁壘是一個全球性的大問題，這需要世界各國的的政府和企業(yè)界加強(qiáng)合作，摒棄貿(mào)易保護(hù)主義，建立起一個和諧、繁榮的世界貿(mào)易環(huán)境和秩序，真正實(shí)現(xiàn)世界貿(mào)易組裝宗旨中所倡導(dǎo)的“提高

出口企業(yè)面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，需要采取的應(yīng)對措施建議主要有如下幾點(diǎn)：（1）利用當(dāng)前市場的蕭條期開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，迎合市場需求。技能保證工人有事情做，又為將來打好基礎(chǔ)。我所在的單位歷來重視新產(chǎn)品研發(fā)，可是

1、擴(kuò)大內(nèi)需，抵御沖擊，確保經(jīng)濟(jì)增長。一是擴(kuò)大投資。國務(wù)院決定采取十大措施，在未來2年內(nèi)投資4萬億元來刺激經(jīng)濟(jì)。在增大投資規(guī)模的同時，還要注重選擇投資領(lǐng)域和提高投資效率，并切實(shí)帶動民間投資；二是增加消費(fèi)?？梢圆扇p稅

首先是中國政府積極的態(tài)度。中國政府正積極采取措施應(yīng)對新形勢：增大對中小企業(yè)貸款規(guī)模，兩次調(diào)低貸款利率，調(diào)高部分勞動密集型和高技術(shù)含量、高附加值商品的出口退稅率，這是增加企業(yè)家信心的良藥。其次，現(xiàn)在由于經(jīng)濟(jì)不景氣，C

刺激經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型相結(jié)合。刺激經(jīng)濟(jì)誠然是當(dāng)務(wù)之急。但是，我國堅持?jǐn)U大投資規(guī)模與優(yōu)化結(jié)構(gòu)并重，諸如加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)、加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快發(fā)展民生短板、文化教育短板等舉措，都是有利于促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的。著眼

在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下,中國外貿(mào)企業(yè)和政府應(yīng)該如何應(yīng)對?

進(jìn)出口企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險的對策：由于進(jìn)出口企業(yè)從合同簽定到最終結(jié)算有一定期限，由于結(jié)算貨幣匯率變動而承受外匯風(fēng)險，使企業(yè)蒙受損失，企業(yè)可采取一定方法措施降低風(fēng)險。進(jìn)出口企業(yè)的外匯風(fēng)險管理方法主要有以下幾種。1.內(nèi)部管理

在實(shí)務(wù)中,是一個可以考慮“規(guī)避風(fēng)險”的結(jié)匯模式。 2.托收 國際貿(mào)易中“托收結(jié)算”方式程序較為簡便,這個“簡便”是相對于信用證結(jié)算方式而言,但是其中的風(fēng)險也是不言而喻的?！案鷨瓮惺铡?DOCUMENTARYCOLLECTION)的具體做法,是由出口商

“如果是一定要做見提單副本付款的，最少都爭取到CFR或CIF，這樣最少可在最大限度避免貨代無單放貨。印尼這個地方海關(guān)總體上比較黑，如何客人在當(dāng)?shù)靥貏e有實(shí)力不排除可以灰色清關(guān)。但主要還是看你自己客人的信譽(yù)。風(fēng)險起源點(diǎn)

1、充分調(diào)查對方資信是避免商業(yè)信用風(fēng)險的最直接有效的方法。首先，我們應(yīng)該同那些信譽(yù) 良好的大公司開展業(yè)務(wù)；其次，應(yīng)通過我駐外使館、商務(wù)處等調(diào)查對方資信；2、科學(xué)地擬定銷售合同條款，力爭采用即期信用證結(jié)算貨款，并對開

法律分析：一、國家風(fēng)險。二、匯率風(fēng)險，所謂國際貿(mào)易中的匯率風(fēng)險，是指參與外貿(mào)活動的企業(yè)，由于匯率變動的隨機(jī)性所帶來的相對損益。三、信用風(fēng)險。四、其他風(fēng)險。法律依據(jù)：《中華人民共和國海關(guān)法》 第十一條 進(jìn)出口貨物收

如果我國的外貿(mào)企業(yè)不熟悉貿(mào)易術(shù)語,在國際貿(mào)易中操作不當(dāng),就很容易被不法外商所利用,從而帶來不必要的糾紛,甚至?xí)斐蓱K重的經(jīng)濟(jì)損失。匯率風(fēng)險 與國內(nèi)貿(mào)易以本幣為清算對象不同,在國際貿(mào)易中,進(jìn)出口貿(mào)易的結(jié)算存在著本幣與外

進(jìn)出口貿(mào)易公司面臨的主要風(fēng)險是什么?應(yīng)如何有效地規(guī)避風(fēng)險?

最后，從生產(chǎn)角度看，經(jīng)過 30 多年改革開放外貿(mào)發(fā)展的積累以及近年來傳統(tǒng)外貿(mào)的困境，大量工廠生產(chǎn)力過剩，直接面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售的能力較弱，這給了互聯(lián)網(wǎng)公司渠道機(jī)會。我們針對中國的生產(chǎn)商做過不少調(diào)研與訪談，我們發(fā)現(xiàn)，

01 獨(dú)立站優(yōu)化 最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對企業(yè)來說，獨(dú)立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此

是關(guān)系到其生存發(fā)展的重要問題。通過分析我國中小企業(yè)的定位及其對外貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀,進(jìn)而找出存在的問題,提出企業(yè)在激烈競爭中,創(chuàng)新體制、強(qiáng)化管理、拓展市場、培養(yǎng)人才、加強(qiáng)融資的對策,

首先，該行業(yè)需要借助政策的東風(fēng)，并且合法獲取國家的資金支持。國家政策至關(guān)重要，而且關(guān)乎行業(yè)的走向。若該行業(yè)能夠?qū)で笳膸椭?，并且積極配合政府開展相關(guān)工作，則其能夠突破現(xiàn)有的困境，并且重新回歸市場。資金是發(fā)展的重要

參展貿(mào)易展會：參加國內(nèi)外貿(mào)易展會，是外貿(mào)企業(yè)拓展客戶和市場的重要途徑。通過展會，企業(yè)可以與潛在客戶建立聯(lián)系、展示產(chǎn)品和技術(shù)、了解市場需求等。建立合作關(guān)系：外貿(mào)企業(yè)可以通過建立合作關(guān)系，與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)合作，共同開發(fā)市

聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，加大創(chuàng)新力度，打造企業(yè)的核心競爭力。由于外匯管制等原因，一些國家兌換美金等外幣進(jìn)行交易較為困難，但是通過福貿(mào)本地賬戶收款，你的客戶可以使用本地貨幣進(jìn)行匯款，提升交易成單率和客戶滿意度。

外貿(mào)企業(yè)如何走出經(jīng)營困境?

主要風(fēng)險如下： 1、訂單突然大幅增加 當(dāng)買方規(guī)模一般，下達(dá)給經(jīng)營者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風(fēng)險最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。 2、同時與多家供應(yīng)商交易 如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購，這時買方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對其賒銷，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。 3、下游為單一新興市場 如單一市場為高風(fēng)險的新興市場時，更需要當(dāng)作重大的負(fù)面信息對待。下游市場一有風(fēng)吹草動，將嚴(yán)重影響買方的經(jīng)營。阿聯(lián)酋和中國香港都有大量的中間商，由于終端市場的差異，使得阿聯(lián)酋買方的風(fēng)險要遠(yuǎn)高于中國香港買方。 4、高負(fù)債經(jīng)營 當(dāng)經(jīng)營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機(jī)構(gòu)收緊政策時買方資金狀況將受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而對上游供應(yīng)商形成拖欠。需要想辦法了解高負(fù)債的詳細(xì)信息，包括實(shí)際負(fù)債水平，向銀行融資還是向其他機(jī)構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。 5、信用期限不斷延長 體現(xiàn)現(xiàn)代國際貿(mào)易特點(diǎn)的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業(yè)提高競爭能力的重要手段。 出于對習(xí)慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當(dāng)買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。 6、經(jīng)營偏離主營業(yè)務(wù) 當(dāng)經(jīng)營者獲悉買方正在進(jìn)行大規(guī)模的非主營業(yè)務(wù)投資時，需要做的不是感嘆買方實(shí)力強(qiáng)大，而要關(guān)心投資是否會影響其主營業(yè)務(wù)，進(jìn)而影響貨款支付。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，很少有買方會通過投資收益來彌補(bǔ)貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補(bǔ)投資損失。 7、從事離岸采購 隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，越來越多的買方利用合法手段保護(hù)自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國（地區(qū)）成立采購公司進(jìn)行離岸采購，因采購公司法人地位的獨(dú)立性，對其付款責(zé)任追究難以溯及至其有實(shí)力的母公司。 近幾年來，在我國海關(guān)的統(tǒng)計中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。買方通過在新加坡、阿聯(lián)酋、中國香港等國家和地區(qū)成立采購公司的情況則更加普遍。 8、高度管制國家的買方進(jìn)口 國際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實(shí)力，也與買方所處的國家（地區(qū)）有關(guān)。 在一些對貿(mào)易和外匯高度管制的國家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實(shí)力雄厚的買方，具有非常強(qiáng)的對外支付貨款的意愿。但受國家政策管制的影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。 規(guī)避措施： 1、重視客戶資信調(diào)查，建立客戶信用檔案 在貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)當(dāng)中，客戶資信是基礎(chǔ)，所以資信調(diào)查是非常重要的。鑒于國際貿(mào)易橫跨空間之大，企業(yè)自身去現(xiàn)場了解也十分有限，所以借助第三方(如專業(yè)信息咨詢公司或出口信用保險公司)對新客戶做資信調(diào)查是了解客戶基本信息、財務(wù)報告、銀行交易記錄以及訴訟事項(xiàng)的重要途徑。 這些專業(yè)公司有專業(yè)的人才團(tuán)隊、強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)和全球信息網(wǎng)絡(luò)，還會根據(jù)自身內(nèi)部指標(biāo)對客戶進(jìn)行分級，供企業(yè)參考。當(dāng)然我們還可通過官網(wǎng)或?qū)嵉乜疾斓韧緩蕉喾搅私饪蛻糍Y信?？傊褪潜M可能選擇資信良好的客戶進(jìn)行合作，對于資信等級不好或有不良記錄的客戶就不要開展業(yè)務(wù)。 有了客戶資信調(diào)查報告作為基礎(chǔ)，企業(yè)還可通過客戶履約記錄建立客戶信用檔案，對有違約或不良記錄客戶及時預(yù)警甚至納入黑名單管理，降低再次發(fā)生的風(fēng)險。 2、合理選擇國際貿(mào)易結(jié)算方式，降低收付匯風(fēng)險 (1)合理選擇傳統(tǒng)結(jié)算方式 對于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，進(jìn)出口企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易結(jié)算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務(wù)對于信用等級較低的地區(qū)和國家我們最好選擇貨前TT或信用證的結(jié)算方式，而且還要關(guān)注開證行的資信，如果開證行實(shí)力不強(qiáng)，最好還須對信用證進(jìn)行保兌以保證收匯安全。 對于信用等級較好的地區(qū)和國家，我們可以綜合考慮降低信用證銀行成本、提高企業(yè)競爭力等方面進(jìn)行包括托收、TT等多元化結(jié)算方式。 對于進(jìn)口業(yè)務(wù)，盡量避免預(yù)付款(貨前TT)，如果避免不了也要盡可能降低預(yù)付款比例。另外進(jìn)出口企業(yè)乃至國家要通過這二、三十年的改革開放，在世界不斷累積企業(yè)的良好信用記錄，提高國家信用才可以在進(jìn)口貿(mào)易談判中爭取到對我們有利的又節(jié)省銀行費(fèi)用的托收或到貨后付款的結(jié)算方式。 (2)積極創(chuàng)新貿(mào)易結(jié)算模式 ①傳統(tǒng)結(jié)算模式混搭組合，根據(jù)業(yè)務(wù)需要將兩種以上的結(jié)算方式按一定比例進(jìn)行組合，有利于促進(jìn)成交和降低收匯風(fēng)險; ②根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，積極運(yùn)用新型金融產(chǎn)品，如：信用證項(xiàng)下的福費(fèi)廷、非證項(xiàng)下國際保理，加速企業(yè)流動性，優(yōu)化財務(wù)報表，又有利拓展海外市場，增加貿(mào)易額。 3、通過投保信用保險來規(guī)避風(fēng)險 目前全球貿(mào)易環(huán)境下非證結(jié)算(特別是出口業(yè)務(wù))已成趨勢，給出口企業(yè)帶來很大資金壓力和收匯風(fēng)險，要積極運(yùn)用出口短期信用險來規(guī)避企業(yè)收匯風(fēng)險，還可以利用地方政府對信保項(xiàng)下貿(mào)易融資的優(yōu)惠利率及時回籠資金，許多地方財政還對出口信保保費(fèi)和押匯利息進(jìn)行一定比例的補(bǔ)貼。 對于進(jìn)口業(yè)務(wù)，中國出口信用保險公司推出的進(jìn)口預(yù)付款保險業(yè)務(wù)也開始在試點(diǎn)企業(yè)實(shí)行，進(jìn)口企業(yè)可以在進(jìn)口預(yù)付款保險下開展預(yù)付款業(yè)務(wù)，這無疑是對進(jìn)口企業(yè)預(yù)付款業(yè)務(wù)順利執(zhí)行保駕護(hù)航?？傊?，投保信用險是企業(yè)規(guī)避和降低乃至轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的非常重要的手段之一。 4、通過運(yùn)用金融工具減少匯率變動對企業(yè)國際貿(mào)易結(jié)算帶來的影響 進(jìn)出口企業(yè)要依托銀行專業(yè)團(tuán)隊或在條件成熟的情況下組建自己的專業(yè)團(tuán)隊，跟蹤和管理進(jìn)出口外匯，適時通過遠(yuǎn)期外匯買賣、套期保值等手段降低匯率變動給企業(yè)帶來的損失，相反甚至可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 擴(kuò)展資料當(dāng)前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點(diǎn)可以歸納為六個方面： 1、國際貿(mào)易步入新一輪高速增長期，貿(mào)易對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用愈加明顯； 2、以發(fā)達(dá)國家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國成為國際貿(mào)易增長的新生力量； 3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作勢頭高漲； 4、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾； 5、貿(mào)易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿(mào)易的主導(dǎo)作用日益增強(qiáng)； 6、貿(mào)易自由化和保護(hù)主義的斗爭愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。 參考資料來源：百度百科-國際貿(mào)易
主要風(fēng)險如下： 1、訂單突然大幅增加 當(dāng)買方規(guī)模一般，下達(dá)給經(jīng)營者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風(fēng)險最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。 2、同時與多家供應(yīng)商交易 如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購，這時買方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對其賒銷，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。 3、下游為單一新興市場 如單一市場為高風(fēng)險的新興市場時，更需要當(dāng)作重大的負(fù)面信息對待。下游市場一有風(fēng)吹草動，將嚴(yán)重影響買方的經(jīng)營。阿聯(lián)酋和中國香港都有大量的中間商，由于終端市場的差異，使得阿聯(lián)酋買方的風(fēng)險要遠(yuǎn)高于中國香港買方。 4、高負(fù)債經(jīng)營 當(dāng)經(jīng)營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機(jī)構(gòu)收緊政策時買方資金狀況將受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而對上游供應(yīng)商形成拖欠。需要想辦法了解高負(fù)債的詳細(xì)信息，包括實(shí)際負(fù)債水平，向銀行融資還是向其他機(jī)構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。 5、信用期限不斷延長 體現(xiàn)現(xiàn)代國際貿(mào)易特點(diǎn)的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業(yè)提高競爭能力的重要手段。 出于對習(xí)慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當(dāng)買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。 6、經(jīng)營偏離主營業(yè)務(wù) 當(dāng)經(jīng)營者獲悉買方正在進(jìn)行大規(guī)模的非主營業(yè)務(wù)投資時，需要做的不是感嘆買方實(shí)力強(qiáng)大，而要關(guān)心投資是否會影響其主營業(yè)務(wù)，進(jìn)而影響貨款支付。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，很少有買方會通過投資收益來彌補(bǔ)貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補(bǔ)投資損失。 7、從事離岸采購 隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，越來越多的買方利用合法手段保護(hù)自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國（地區(qū)）成立采購公司進(jìn)行離岸采購，因采購公司法人地位的獨(dú)立性，對其付款責(zé)任追究難以溯及至其有實(shí)力的母公司。 近幾年來，在我國海關(guān)的統(tǒng)計中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。買方通過在新加坡、阿聯(lián)酋、中國香港等國家和地區(qū)成立采購公司的情況則更加普遍。 8、高度管制國家的買方進(jìn)口 國際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實(shí)力，也與買方所處的國家（地區(qū)）有關(guān)。 在一些對貿(mào)易和外匯高度管制的國家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實(shí)力雄厚的買方，具有非常強(qiáng)的對外支付貨款的意愿。但受國家政策管制的影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。 規(guī)避措施： 1、重視客戶資信調(diào)查，建立客戶信用檔案 在貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)當(dāng)中，客戶資信是基礎(chǔ)，所以資信調(diào)查是非常重要的。鑒于國際貿(mào)易橫跨空間之大，企業(yè)自身去現(xiàn)場了解也十分有限，所以借助第三方(如專業(yè)信息咨詢公司或出口信用保險公司)對新客戶做資信調(diào)查是了解客戶基本信息、財務(wù)報告、銀行交易記錄以及訴訟事項(xiàng)的重要途徑。 這些專業(yè)公司有專業(yè)的人才團(tuán)隊、強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)和全球信息網(wǎng)絡(luò)，還會根據(jù)自身內(nèi)部指標(biāo)對客戶進(jìn)行分級，供企業(yè)參考。當(dāng)然我們還可通過官網(wǎng)或?qū)嵉乜疾斓韧緩蕉喾搅私饪蛻糍Y信。總之就是盡可能選擇資信良好的客戶進(jìn)行合作，對于資信等級不好或有不良記錄的客戶就不要開展業(yè)務(wù)。 有了客戶資信調(diào)查報告作為基礎(chǔ)，企業(yè)還可通過客戶履約記錄建立客戶信用檔案，對有違約或不良記錄客戶及時預(yù)警甚至納入黑名單管理，降低再次發(fā)生的風(fēng)險。 2、合理選擇國際貿(mào)易結(jié)算方式，降低收付匯風(fēng)險 (1)合理選擇傳統(tǒng)結(jié)算方式 對于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，進(jìn)出口企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易結(jié)算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務(wù)對于信用等級較低的地區(qū)和國家我們最好選擇貨前TT或信用證的結(jié)算方式，而且還要關(guān)注開證行的資信，如果開證行實(shí)力不強(qiáng)，最好還須對信用證進(jìn)行保兌以保證收匯安全。 對于信用等級較好的地區(qū)和國家，我們可以綜合考慮降低信用證銀行成本、提高企業(yè)競爭力等方面進(jìn)行包括托收、TT等多元化結(jié)算方式。 對于進(jìn)口業(yè)務(wù)，盡量避免預(yù)付款(貨前TT)，如果避免不了也要盡可能降低預(yù)付款比例。另外進(jìn)出口企業(yè)乃至國家要通過這二、三十年的改革開放，在世界不斷累積企業(yè)的良好信用記錄，提高國家信用才可以在進(jìn)口貿(mào)易談判中爭取到對我們有利的又節(jié)省銀行費(fèi)用的托收或到貨后付款的結(jié)算方式。 (2)積極創(chuàng)新貿(mào)易結(jié)算模式 ①傳統(tǒng)結(jié)算模式混搭組合，根據(jù)業(yè)務(wù)需要將兩種以上的結(jié)算方式按一定比例進(jìn)行組合，有利于促進(jìn)成交和降低收匯風(fēng)險; ②根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，積極運(yùn)用新型金融產(chǎn)品，如：信用證項(xiàng)下的福費(fèi)廷、非證項(xiàng)下國際保理，加速企業(yè)流動性，優(yōu)化財務(wù)報表，又有利拓展海外市場，增加貿(mào)易額。 3、通過投保信用保險來規(guī)避風(fēng)險 目前全球貿(mào)易環(huán)境下非證結(jié)算(特別是出口業(yè)務(wù))已成趨勢，給出口企業(yè)帶來很大資金壓力和收匯風(fēng)險，要積極運(yùn)用出口短期信用險來規(guī)避企業(yè)收匯風(fēng)險，還可以利用地方政府對信保項(xiàng)下貿(mào)易融資的優(yōu)惠利率及時回籠資金，許多地方財政還對出口信保保費(fèi)和押匯利息進(jìn)行一定比例的補(bǔ)貼。 對于進(jìn)口業(yè)務(wù)，中國出口信用保險公司推出的進(jìn)口預(yù)付款保險業(yè)務(wù)也開始在試點(diǎn)企業(yè)實(shí)行，進(jìn)口企業(yè)可以在進(jìn)口預(yù)付款保險下開展預(yù)付款業(yè)務(wù)，這無疑是對進(jìn)口企業(yè)預(yù)付款業(yè)務(wù)順利執(zhí)行保駕護(hù)航。總之，投保信用險是企業(yè)規(guī)避和降低乃至轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的非常重要的手段之一。 4、通過運(yùn)用金融工具減少匯率變動對企業(yè)國際貿(mào)易結(jié)算帶來的影響 進(jìn)出口企業(yè)要依托銀行專業(yè)團(tuán)隊或在條件成熟的情況下組建自己的專業(yè)團(tuán)隊，跟蹤和管理進(jìn)出口外匯，適時通過遠(yuǎn)期外匯買賣、套期保值等手段降低匯率變動給企業(yè)帶來的損失，相反甚至可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 擴(kuò)展資料當(dāng)前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點(diǎn)可以歸納為六個方面： 1、國際貿(mào)易步入新一輪高速增長期，貿(mào)易對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用愈加明顯； 2、以發(fā)達(dá)國家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國成為國際貿(mào)易增長的新生力量； 3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作勢頭高漲； 4、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾； 5、貿(mào)易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿(mào)易的主導(dǎo)作用日益增強(qiáng)； 6、貿(mào)易自由化和保護(hù)主義的斗爭愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。 參考資料來源：百度百科-國際貿(mào)易
　當(dāng)前世界金融危機(jī)日趨嚴(yán)峻。國務(wù)院適時出臺了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的十項(xiàng)措施。媒體已見諸多好評，市場也已有積極反應(yīng)　事實(shí)上，這十大措施體現(xiàn)了“十大結(jié)合”： 　　短期效應(yīng)和長遠(yuǎn)利益相結(jié)合。十大措施的出臺，是為了有效應(yīng)對當(dāng)前的國際金融海嘯及其給中國經(jīng)濟(jì)帶來的沖擊，需要盡快見效。但實(shí)際上，十大措施中，很多內(nèi)容已經(jīng)列入“國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展十一五計劃”，原本就是著眼長遠(yuǎn)的舉措。諸如進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快文化教育事業(yè)發(fā)展、提高城鄉(xiāng)居民收入等，都是功在當(dāng)代、利在千秋。 　　調(diào)控經(jīng)濟(jì)和改善民生相結(jié)合。十大措施是應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢而打出的有力“組合拳”。但其中至少有五項(xiàng)以上與民生問題密切相關(guān)，比如加快地震災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建各項(xiàng)工作；加快建設(shè)保障性安居工程；加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加大扶貧開發(fā)力度；加快醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育事業(yè)發(fā)展；加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，加快城鎮(zhèn)污水、垃圾處理設(shè)施建設(shè)和重點(diǎn)流域水污染防治等。 　　刺激經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型相結(jié)合。刺激經(jīng)濟(jì)誠然是當(dāng)務(wù)之急。但是，我國堅持?jǐn)U大投資規(guī)模與優(yōu)化結(jié)構(gòu)并重，諸如加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)、加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快發(fā)展民生短板、文化教育短板等舉措，都是有利于促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的。 　　著眼國內(nèi)和為國際社會做貢獻(xiàn)相結(jié)合。中國是世界上最大的發(fā)展中國家，期待她為由世界最大的發(fā)達(dá)國家美國肇始的這場金融風(fēng)暴承擔(dān)過大的責(zé)任，是不切實(shí)際的。中國仍然必須聚精會神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展，著眼、著力搞好國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，確保中國社會穩(wěn)定、民生改善和經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，這就是對世界最大的貢獻(xiàn)。 　　增強(qiáng)信心和贏得民心相結(jié)合。初步匡算，十大措施到2010年底約需投資4萬億元。如此大規(guī)模的投資，如此明確的舉措，必然能夠極大地增強(qiáng)國民乃至國際社會應(yīng)對金融風(fēng)暴的信心。與此同時，十大措施都是利國利民之舉，充分體現(xiàn)了對百姓的照顧，必然能最大地贏得民心。而民心的支持又會進(jìn)一步增強(qiáng)政府的信心，這將形成良性循環(huán)。 　　應(yīng)對風(fēng)險與搶抓機(jī)遇相結(jié)合。國務(wù)院會議強(qiáng)調(diào)，盡管我們面臨不少困難，但我國內(nèi)部需求的潛力巨大，金融體系總體穩(wěn)健，企業(yè)應(yīng)對市場變化的意識和能力較強(qiáng)，世界經(jīng)濟(jì)調(diào)整為我國加快結(jié)構(gòu)升級、引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和人才等帶來新的機(jī)遇。從十大措施來看，國務(wù)院部署抓緊啟動一批新的建設(shè)項(xiàng)目，辦成一些群眾期盼、對國民經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展關(guān)系重大的大事等一些積極進(jìn)取的舉措，通過搶抓機(jī)遇戰(zhàn)勝風(fēng)險的戰(zhàn)略意圖十分明顯。 　　穩(wěn)定出口與擴(kuò)大內(nèi)需相結(jié)合。今年前三季度中國出口增速回落4．8個百分點(diǎn)，凈出口對經(jīng)濟(jì)增長的拉動比上年同期減少1．2個百分點(diǎn)。因此，盡可能穩(wěn)定出口形勢是重要的考量，但是，更重要的還是利用中國內(nèi)部需求潛力巨大的特有優(yōu)勢，加強(qiáng)擴(kuò)大內(nèi)需。從長遠(yuǎn)來看，能夠保證經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康增長的關(guān)鍵就是國內(nèi)需求能否拉動。 　　促進(jìn)增長和深化改革相結(jié)合。十大措施的出臺和推行，堅持既有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，又有利于推動結(jié)構(gòu)調(diào)整；既有利于拉動當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長，又有利于增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。諸如加快醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育事業(yè)發(fā)展；在全國所有地區(qū)、所有行業(yè)全面實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型改革，等等，都將進(jìn)一步推動原本就倍受關(guān)注的改革進(jìn)程。 　　中央積極性和地方積極性相結(jié)合。國務(wù)院明確提出要發(fā)揮中央和地方兩個積極性。就目前而言，4萬億元支出計劃中有多少已經(jīng)列入中央、地方各級財政預(yù)算，有多少是此次新增項(xiàng)目尚不清楚，但中央的堅強(qiáng)意志和有力舉措，也必將充分調(diào)動起地方的積極性。兩個積極性的充分發(fā)揮，將使十大措施得到很好落實(shí)。 　　有效擴(kuò)大投資和積極拉動消費(fèi)相結(jié)合。4萬億元的巨額投資，十分重視對住房、醫(yī)療等民生保障領(lǐng)域的投入，減少公民消費(fèi)的后顧之憂，注重提高城鄉(xiāng)居民收入，切實(shí)增強(qiáng)公民的消費(fèi)能力。刺激國內(nèi)消費(fèi)需求必將能夠拉動內(nèi)需擴(kuò)大，刺激經(jīng)濟(jì)增長。 　　綜上所述，“十大措施”無一不是精心設(shè)計之作，不僅體現(xiàn)了中國政府在應(yīng)對此次金融海嘯上的高度重視、認(rèn)真部署，也體現(xiàn)了中國經(jīng)濟(jì)的基本面十分健康，回旋空間仍然很大，而政府的宏觀調(diào)控能力、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。這為應(yīng)對當(dāng)前的金融海嘯奠定了良好的基礎(chǔ)，未來中國經(jīng)濟(jì)仍將保持強(qiáng)勁的、更加健康的發(fā)展勢頭，是世界經(jīng)濟(jì)回升的重要引擎。 　
疫情期間，外貿(mào)企業(yè)遭遇了外所未有的危機(jī)，外貿(mào)企業(yè)怎么才能突出重圍，下面用自己案例，給大家說說疫情期間外貿(mào)企業(yè)怎么才能活下去，本文設(shè)計的關(guān)于疫情期間業(yè)務(wù)和公司工作安排的。都是自己公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 第一、穩(wěn)定軍心！ 心要先定下來。不管是業(yè)務(wù)，還是老板。 這期間，我在公司總?cè)豪?，開了一次會。 給大家打氣和穩(wěn)心。 公司正式上班，上班的第一件事，開了個所有人的會議。告訴大家開年有挑戰(zhàn)但是心要定和穩(wěn)，不用謊，只要按計劃保持努力就好，其他的公司都會安排好的。 第二，了解用戶需求，轉(zhuǎn)換觀念 爆款分享：寵物類、生活類、居家健身類、居家辦公類、手機(jī)消毒燈，自行車相關(guān)產(chǎn)品，打印機(jī)相關(guān)，廚房類目產(chǎn)品，直播類的產(chǎn)品，親子類產(chǎn)品，垃圾桶相關(guān)產(chǎn)品。 這家客戶不上班在家需要用的東西，肯定戶相對好賣一些。 我們疫情防控的需求經(jīng)驗(yàn)，預(yù)判國外市場需求，知道下一步是什么好賣。  第三，積累新客戶 海外疫情嚴(yán)重，但不是每個國家每個城市都封城狀態(tài)，用戶依然要生活，依然還是有需求的，需求少了，我們就開發(fā)更多的客戶。 給你推薦個 外貿(mào)新手找客戶 都可以快速上手的找客戶神器----- AB客智能客戶推薦 ，設(shè)置完產(chǎn)品關(guān)鍵詞，十幾分鐘后就可以推薦有你產(chǎn)品需求的客戶。 在 “設(shè)置” 中輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞（可以添加3個），系統(tǒng)根據(jù)你的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配客戶資源。 點(diǎn)擊“ 查看推薦客戶 ”，可以看到系統(tǒng)為你推薦的目標(biāo)客戶，以及詳細(xì)背調(diào)信息，點(diǎn)擊“ 添加為客戶 ”即可查看完整信息。 第四，梳理目標(biāo)，整頓和招聘 業(yè)務(wù)、采購和管理都梳理過了。老板還可以安排的工作，就是重新梳理目標(biāo)，整頓和招聘。 因?yàn)?020年的情況已經(jīng)變了，年前制定的目標(biāo)和獎勵制度需要調(diào)整下，實(shí)際一些和可行一些。一方面可以提升團(tuán)隊斗志，另一方面也不至于給大家那么大的壓力。 實(shí)際上，我們今年1-4月的月銷售目標(biāo)也都超額完成了，要感謝客戶，也感謝整個團(tuán)隊共同的努力。 另一方面，是根據(jù)發(fā)展目標(biāo)，招兵買馬！ 這一塊的工作，也安排的特別早，公司HR從2月3日就開始遠(yuǎn)程工作了，一直在篩選合適且優(yōu)秀的人。 有人說，很多公司在裁員。但是按我來說，這個時候，也是挑人才的好機(jī)會。真的沒有比這個時候招兵買馬更好的了！ 這就是逆向思維。
近三年來，很多公司的經(jīng)營受到了疫情的影響，遇到了很多困難。為了生存和發(fā)展，很多公司采取了各種措施?！唧w來說，這些措施包括拓展新業(yè)務(wù)增加收入、優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)節(jié)約成本，以及轉(zhuǎn)行發(fā)展這三個方面。 1，這三年來，有很多公司通過拓展新業(yè)務(wù)來增加收入。 當(dāng)公司效益不佳的時候，拓展新業(yè)務(wù)，開拓新的增收途徑，是很多公司采取的應(yīng)對方法?！聦?shí)上，這樣的措施也是絕大多數(shù)公司采用的最常見方法?！瓘膶?shí)際效果來看，通過拓展新業(yè)務(wù)，很多公司確實(shí)增加了收入，挺過了這三年的困難時期。但是也有一些公司因?yàn)閷π碌念I(lǐng)域不熟悉，所以在拓展新業(yè)務(wù)的過程中反而效益更差?！虼诉@項(xiàng)措施并不能百分百解決問題。 2，有很多公司通過優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)節(jié)約成本來度過這三年困難時期。 每一家公司在經(jīng)營過程中都需要消耗經(jīng)營成本。這項(xiàng)因素對于公司盈利至關(guān)重要?！?dāng)公司經(jīng)營遇到困難的時候，來源必須與節(jié)流并重……因此，在這三年，有很多公司選擇了優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)這項(xiàng)措施來節(jié)約成本、度過難關(guān)?！ㄟ^實(shí)際情況來看，采取這項(xiàng)措施的公司無一例外地獲得了好處。公司的成本更低，相應(yīng)的就提升了獲利能力，這對于公司在這段時間內(nèi)度過難關(guān)起到了非常大的作用。 3，當(dāng)現(xiàn)在經(jīng)營的領(lǐng)域遇到困難時，很多公司選擇了轉(zhuǎn)行發(fā)展。 這三年時間里，很多公司所面臨的經(jīng)營環(huán)境有了很大的改變，甚至有的公司在原有的經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)無法發(fā)展了?！瓕τ谶@些公司來說，他們的選擇就是轉(zhuǎn)行發(fā)展?！@樣做既有迫不得已的成分，更有開拓進(jìn)取的勇氣?！聦?shí)證明，那些故步自封的公司都陷入了困境，而那些敢于突破自我的公司，則逐步走上了正規(guī)，經(jīng)營形勢越來越好?！S著外部環(huán)境的不斷改善，這些公司的發(fā)展會更快、更好，成為最終的成功者。