KPI可以使部門主管明確部門的主要責任，并以此為基礎，明確部門人員的業(yè)績衡量指標，使業(yè)績考評建立在量化的基礎之上。建立明確的切實可行的KPI指標體系是做好績效管理的關鍵。KPI的考核范圍可大可小，制定標準也因公司業(yè)務不同

1. 對齊業(yè)務目標：確保績效考核指標與公司的戰(zhàn)略和業(yè)務目標保持一致。指標應該直接與公司的核心目標和優(yōu)先事項相關聯(lián)，以確保員工的績效能夠對組織的成功產生積極影響。2. 具體和可量化：確保績效指標是具體和可量化的，可以通過

一、考核內容 1.素質績效：通過員工日常工作表現和行為，考察其工作責任感和工作態(tài)度；2.項目績效：主要參照各部門月度工作計劃并依據工作目標進行考核；3.出勤考核：通過員工的出勤情況進行考核；4.激勵考核：通過員工在考核周

其次，是KPI體系的運行，包括確定考核標準，如何獲得數據，如何打分評判等等。最后，是對KPI體系進行調整和修訂。一個善于用KPI體系進行管理的組織，要經常在經營分析會之后，對KPI體系的運行效果進行復盤和修訂的。四、劃重點

小外貿公司如何制定KPI績效考核?

以下是設定銷售人員的KPI績效考核指標的一般步驟：確定銷售目標：首先需要確定銷售目標，以衡量銷售人員的業(yè)務表現和貢獻。銷售目標可以包括銷售額、銷售量、銷售利潤等方面。設定銷售指標：根據銷售目標，設定相應的銷售指標。銷售

7. 建立評估流程和時間表：建立評估流程和時間表，明確評估的頻率和時機。確定績效評估的周期、評估會議的形式、反饋機制以及員工參與的方式。8. 員工參與和溝通：在設計績效考核指標體系的過程中，與員工進行積極的參與和溝通

1、外貿公司績效考核工作(總經理的考核除外)，在公司總經理和集團人力資源部的領導和指導下，辦公室負責績效考核的日常管理工作。2、績效考核將與職等職級、培訓、薪酬、人事異動相結合，績效考核結果是員工評價的重要參考。3、

建立績效考核體系：企業(yè)或組織應該建立符合實際情況和需求的績效考核體系，包括績效指標、評估標準、評估方法、權重和考核周期等方面。實施績效考核和管理：企業(yè)或組織應該根據績效考核體系，實施績效考核和管理，收集數據和信息，進

建立績效考核指標體系的步驟如下：1. 確定業(yè)務目標：首先要明確企業(yè)的業(yè)務目標，將其轉化為可衡量的具體指標，如銷售額、客戶滿意度、生產效率等。2. 制定指標體系：根據業(yè)務目標和實際情況，制定符合企業(yè)特點和需求的指標體系。

績效考核的設計制定可以大致分為五個步驟。首先，需要根據企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃或部門計劃，確定 KPI 體系的整體目標，比如提高營收或者削減成本。這是總目標，是接下來所有工作的指導方向。第二步便是設置具體的階段性目標，比如對應提

外貿企業(yè)銷售人員績效考核體系如何建立?

第四條 提成設定 中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實，這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不

3、還有一個主要的任務,幫忙新業(yè)務員適應公司,盡早做出業(yè)務。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難,并給予適當的指導,幫忙她早日為我們公司外貿業(yè)務作出成績。 我明白,對于工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便簽紙上方,每一天的計

1、將公司的優(yōu)勢列出來，高的工資和提成點。行業(yè)前景比較好，清晰的晉升體系。有經驗的業(yè)務員比較實際，關注點在工資，行業(yè)前景上。2、新手業(yè)務都是年輕群體，喜歡玩，輕松，招聘網放上輕松愉快團建照片，招聘文案要寫的不一

1. 每個月發(fā)現有潛力客戶的數量（來源可以是通過公司投資的網絡推廣）；2. 每周與有潛力客戶來往的郵件，或者是電話的數量（考核這個是為了確保業(yè)務員積極地跟進新的詢價）；3. 每個月談成的項目的金額，或者取得的訂單的金

司讓我制定一個外貿業(yè)務員的考核方案,業(yè)務員都是剛畢業(yè)的,均沒有業(yè)務經驗,請高手告知這個方案該如何定

績效考核的基本方法：OKR、KPI、BSC、360等。績效考核一般都是需要績效考核管理系統(tǒng)來支撐。勤科績效支持對員工及部門的全方位考核，對考核的結果自動計算并存檔，提供給其他模塊使用。 員工和部門的考核，支持多種績效評估的

一欄，并要和被考核人一起共同討論能力績效改進計劃。五、關鍵事件法 關鍵事件法適用于生產單位、有生產經營任務的部門以及各類員工的考核。要點：一是主要突出對員工關鍵職責的考核;二是員工的這些關鍵職責要和部門關鍵職責緊密

績效考核方法有很多，以下是常見的幾種績效考核方法：1. 定量評價法：以任務完成率、生產效率、工作量、工作質量等量化指標為基礎，對員工的工作績效進行評價。評估的結果一般是一個具體的數字或者分數。2. 定性評價法：

1. 目標管理法：通過制定明確的績效目標，包括業(yè)務目標、質量目標、成本目標等，然后根據實際完成情況進行評估和考核。2. 關鍵績效指標法：選擇一些關鍵的績效指標，如銷售額、產值、客戶滿意度、員工滿意度等，作為績效考核

設置科學合理的績效考核指標。比如，從業(yè)績、服務、效率等多個維度設置績效考核指標。同時，在設置績效考核指標的過程中，盡可能實現量化。明確績效考核標準，使績效考核的實施有據可依。對所確定的各項考核指標，設定明確、可依

比如初期要開發(fā)客戶，就以客戶的數量和金額來考核，這樣增加基礎的客戶；過一段時間，可以挖深度，可以考總金額和單個客戶的核定業(yè)績。還可以細化，比如制單的準確率、質量控制，利潤比等等。象財務或者人資，所有的支持部門都

外貿部績效考核方法有什么

2：單證員證 主要有以下內容：[單證基礎理論與實務]，[單證繕制與操作]3：貨代員證 主要有以下內容：[國際貨代業(yè)務]，[國際貨運代理專業(yè)英語]外貿業(yè)務員 外貿業(yè)務員是從事對外貿易業(yè)務的銷售人員。外貿業(yè)務員考試是我國商務

所以對于業(yè)務員的品德考核也是必須的，主要包括考勤，團隊精神，責任感，創(chuàng)新改進，品德言行，溝通協(xié)調等方面。這個KPI難免有點主觀，一般是主管去考核。如果被考核的對象對考核結果有異議的話，也可以進行360度考核（即是四個人

1. 每個月發(fā)現有潛力客戶的數量（來源可以是通過公司投資的網絡推廣）；2. 每周與有潛力客戶來往的郵件，或者是電話的數量（考核這個是為了確保業(yè)務員積極地跟進新的詢價）；3. 每個月談成的項目的金額，或者取得的訂單的金

外貿業(yè)務員必備的財務知識 在銷售活動中，計算貨款應準確，結算貨款應及時，清理欠款應有力度，這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。

外貿業(yè)務員應如何考核

就未達到績效目標的部分，或員工技能不足的部分擬定下一年度改進的方向與計劃，表現優(yōu)異或較專長的部分，討論未來發(fā)展規(guī)劃適當的訓練與工作配合。 績效追蹤 定期響應績效（每季一次）； 員工發(fā)展計劃檢視（每半年一次）； 討論員工必須改進的項目及完成的目標（培訓課程安排、針對績效弱項、確認課程學習）。 外貿業(yè)務員必備的財務知識 在銷售活動中，計算貨款應準確，結算貨款應及時，清理欠款應有力度，這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。
硬性指標就一個，能賣貨，就是好業(yè)務員。 如果是綜合評價，那就多了，比如口語好，能跟單制單，海關商檢跑的也溜，各種亂七八糟的事都能就會，這類的。
績效考核的設計制定可以大致分為五個步驟。首先，需要根據企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃或部門計劃，確定 KPI 體系的整體目標，比如提高營收或者削減成本。這是總目標，是接下來所有工作的指導方向。 第二步便是設置具體的階段性目標，比如對應提高營收或者削減成本的總目標，我們可以設定“未來十二個月內提高 25% 收益”，以及“未來兩年精簡客服中心工作人員數量至現在的 70%”等等。 第三步是關鍵一步：針對已經制定好的階段性目標，設計對應的 KPI。KPI 通常以具體的數值形式出現，之所以選擇特定的指標，是因為它們組合起來可以有效地反映出階段性目標的完成情況。 打個比方，KPI 就像是零碎的拼圖塊，企業(yè)正是通過一個個具體的、可衡量的數值，拼接出了一幅“企業(yè)效率圖譜”。從機構角度看，該“圖譜”是一家企業(yè)了解自身發(fā)展狀況、復盤成功經驗、總結吸取教訓的重要途徑；對個人而言，KPI 的作用則主要體現在提高效率上。當一名員工按照部門制定的 KPI 開展工作時，他相當于吸取了集體的智慧，只要按照要求完成，個人的效率提升會非常明顯。 在設計 KPI 的過程中，設計者往往會參照“二八法則”原理——即從影響企業(yè)、部門階段性目標的眾多因素中，找出最關鍵的 20%（近似值）對其量化，進而轉為可執(zhí)行的指標。這種特征也反映在了 KPI 的名字里——所謂“關鍵績效”正是此意。 制定好 KPI，就需要收集數據了。在第四步中，企業(yè)會收集所有計算 KPI 所需的數值，比如頁面訪問量、關鍵詞搜索量、客服中心每日接聽數量等等。當然，這些參數并不是最終的 KPI，它們只是用來做計算和統(tǒng)計的原始數據。 有了原始數據，最后就可以按照 KPI 的要求計算出來。我們在第三步確定 KPI 績效考核的標準，然后在這一步完成最終的量化。至此，一套 KPI 關鍵績效考核指標就出爐了。
您好，您的問題包括兩個方面，一方面是外貿企業(yè)銷售人員的績效考核體系，另一方面是員工的薪酬激勵（績效獎金確立，中長期激勵）。 一．外貿企業(yè)銷售人員績效考核體系 針對外貿企業(yè)的行業(yè)特點和銷售人員的核心工作職能及工作特點，可以從以下幾個方面進行思考： 設置科學合理的績效考核指標。比如，從業(yè)績、服務、效率等多個維度設置績效考核指標。同時，在設置績效考核指標的過程中，盡可能實現量化。 明確績效考核標準，使績效考核的實施有據可依。對所確定的各項考核指標，設定明確、可依據的考核標準，約定具體的數量、完成時間要求及扣分標準，給績效考核提供依據。 將績效考核結果與薪酬分配、員工培訓、職位晉升等進行對接，并明確應用標準。 二．外貿企業(yè)銷售人員薪酬激勵 建立具有激勵作用的薪酬體系過程中，華恒智信專家顧問認為，薪酬結構比薪酬的總額更重要。到底建立怎樣的薪酬結構，需要根據企業(yè)的實際情況進行調整，常見的薪酬結構：工資總額=基本工資+績效工資+獎金+福利+津貼。 科學合理的績效考核體系以及薪酬激勵可以充分調動員工的工作積極性，在提高個人績效的同時提高組織績效，從而實現個人和組織的雙贏。 希望這些對您有幫助，如果您想了解更詳細的信息可以私信我或到人力資源專家——華恒智信官方網站查看成功案例。
不要擔心！如果你去的公司是正規(guī)公司的話，恭喜你可以有很大的學習機會和進步平臺，你是唯一的外貿員，那學習進步都是你一個人可以得到的。甚至會出國，我就是這樣的，大公司人才多，不會重用我們這些應屆畢業(yè)生。
首先要熟悉公司產品，掌握產品知識，接下來利用世界B2B網絡平臺進行產品推廣，發(fā)布公司信息，運氣好的話，還真能收到詢盤。 找客戶：利用各種搜索引擎進行產品關鍵詞的搜索，能找到很多客戶資料，利用產品行業(yè)網站尋找資源，利用各種外貿工具與客戶溝通，逐步掌握技巧。 對世界各種外貿網絡平臺，要精心操作，有時間可以到一些外貿論壇看看，學習經驗，只要你堅持，用心去做，希望就會向你招手，成功的機會就會越來愈大。 祝你成功！

從平常的工作結合企業(yè)的戰(zhàn)略愿景去提取。要提取那些關鍵性的指標。。比如說業(yè)務員銷售額的完成率，新客戶的開發(fā)量，客戶名單的收集量…… 品行方面的如主動性，學習力，承擔責任等。。。