有我來解答你的問題， 國際貿(mào)易合同 中的注意事項(xiàng) ①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因?yàn)樘邔?dǎo)致條款無效，等于讓裁判庭自己決定 ②商檢條款：商檢證書是買賣雙方結(jié)算、

國際貿(mào)易合同的簽訂應(yīng)注意以下問題：1、確認(rèn)對(duì)方的身份和資格以及相關(guān)的書面證明；2、嚴(yán)格審查合同的實(shí)質(zhì)和形式要件；3、重點(diǎn)注意違約金條款、商檢條款、法律適用條款等內(nèi)容?！痉梢罁?jù)】《民法典》第四百六十五條依法成立的合同

需要注意以下幾個(gè)方面：(一)合同當(dāng)事人的意思表示要一致 (二)對(duì)價(jià)和約因的規(guī)定 (三)合同當(dāng)事人必須有訂立合同的能力 (四)合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 (五)當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上簽訂合同 (六)合同形式的法律規(guī)定

2.商檢查驗(yàn) 3.外匯局查收付匯問題 4.稅務(wù)局查你稅務(wù)問題 這就是主要的幾個(gè)大問題 細(xì)節(jié)的東西要看具體的了 看你是什么類型的公司 什么性質(zhì) 什么貿(mào)易方式等

簽訂外貿(mào)合同時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問題

簽訂和履行國際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問題: • 簽約前的準(zhǔn)備工作 • 市場(chǎng)可行性調(diào)查 在每筆交易之前,都應(yīng)當(dāng)對(duì)交易的可行性進(jìn)行調(diào)查,尤其是在做原來沒有做過的產(chǎn)品出口之前,更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 調(diào)查的主要項(xiàng)目包括: • 地理、氣候、居

一個(gè)完整的進(jìn)出口貿(mào)易合同，一般包含有5個(gè)方面的內(nèi)容：第一，關(guān)于貨物本身的內(nèi)容；第二，關(guān)于貨物運(yùn)輸?shù)膬?nèi)容；第三，關(guān)于貨物保險(xiǎn)的內(nèi)容；第四，關(guān)于貨款結(jié)算的內(nèi)容；第五，萬一合同在履行過程中買賣雙方發(fā)生疑義、異議，糾紛

國際貿(mào)易合同的簽訂應(yīng)注意以下問題：1、確認(rèn)對(duì)方的身份和資格以及相關(guān)的書面證明；2、嚴(yán)格審查合同的實(shí)質(zhì)和形式要件；3、重點(diǎn)注意違約金條款、商檢條款、法律適用條款等內(nèi)容?！痉梢罁?jù)】《民法典》第四百六十五條依法成立的合同

需要注意以下幾個(gè)方面：(一)合同當(dāng)事人的意思表示要一致 (二)對(duì)價(jià)和約因的規(guī)定 (三)合同當(dāng)事人必須有訂立合同的能力 (四)合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 (五)當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上簽訂合同 (六)合同形式的法律規(guī)定

簽訂國際貿(mào)易合同應(yīng)注意的幾個(gè)問題

國際貿(mào)易合同中主要的付款方式分為三種，信用證L/C（Letter of Credit），電匯 T/T（Telegraphic Transfer），付款交單D/P（Document against Payment）。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P較少。一、信用證L/C（Letter

1：可以，裝船后將托收文件匯票寄到國外收貨人銀行托收。2：不可以，如果信用證未開即裝運(yùn)，即使后來收到了信用證，那提單上的裝船日早于信用證開證日，這是一個(gè)很大的不符點(diǎn)，銀行會(huì)據(jù)此拒付。做信用證的時(shí)候，各類單

你們要求修改信用證，但對(duì)方仍不修改，在這種情況下，你們不宜發(fā)貨。否則有可能出現(xiàn)你們的貨到了目的地卻沒人收貨的情形，浪費(fèi)你們的運(yùn)輸費(fèi)用等。由于是對(duì)方的原因?qū)е滦庞米C過期，那么對(duì)方是違約的。你們可以自行去尋找另外的

具體到你的問題，建議與對(duì)外信用證相關(guān)條款保持一致。如果一定要約定交貨時(shí)間，可以設(shè)定為一個(gè)范圍，比如某月某日前到達(dá)指定交貨地點(diǎn)。

（1）可以設(shè)定一個(gè)開證時(shí)間，比如THE LETTER OF CREDIT AT SIGHT MUST BEEN REACHED OUR BANK BEFORE AUG012011?；蛘咭部梢詫懮?，本外貿(mào)銷售合同AUG012011年有效。（2）交貨期其實(shí)和其他付款方式?jīng)]有什么大的區(qū)別，即按照

請(qǐng)教一些外貿(mào)合同及信用證的問題

本案例中的出口企業(yè)應(yīng)該吸取的教訓(xùn)為：既然選擇了電匯預(yù)付貨款的方式，那么，這本是對(duì)出口商十分有利的方式。但是，進(jìn)口商沒有如期電匯，且改用銀行匯票的方式付款，那么，這是進(jìn)口商的違約在先，因此，出口商無需急于發(fā)貨，

確實(shí)有問題，以后要注意哦。也許對(duì)方根本沒有意識(shí)到，你只是虛驚一場(chǎng)，補(bǔ)個(gè)郵件吧，問他收到合同沒有，催他盡快回簽并安排付款。如果他有意思拖延，你就告訴他做不了了，只能這樣了，深究合同條款你理虧在先，只能盡量彌補(bǔ)

這種操作可能需要結(jié)合實(shí)際中的一些出口退稅等方面的問題來決定最終方案。如果按你的陳述，若你和國內(nèi)廠商簽的是買賣合同，那么自然你同國外客戶簽的肯定是你作為賣方的國際貨物買賣合同而非代理合同。但如果你想規(guī)避國際貨物買賣

外貿(mào)合同簽署的步驟如下：詢盤，即詢價(jià)。由買方發(fā)出詢問價(jià)格意愿的意思表示，是交易磋商的必經(jīng)階段。發(fā)盤，即報(bào)價(jià)。由賣方提出，以作為交易條件，是簽訂外貿(mào)合同的前提。還盤，即還價(jià)。由買方或賣方提出，對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)作部分或全部

若雙方就合同中有關(guān)付款的內(nèi)容和條款發(fā)生爭議。第一個(gè)要正式警告貿(mào)易伙伴，指責(zé)他沒有履行合同義務(wù)，進(jìn)行溝通。如無法解決問題，可申請(qǐng)仲裁或向法院提起訴訟追索貨款。涉外貿(mào)易涉及到廣泛而復(fù)雜的法律，每一交易方式、每一環(huán)節(jié)

備貨是進(jìn)出口公司根據(jù)合同和信用證規(guī)定,向生產(chǎn)加工及倉儲(chǔ)部門下達(dá)聯(lián)系單(有些公司稱其為加工通知單、或信用證分析單等)要求有關(guān)部門按聯(lián)系單的要求,對(duì)應(yīng)交的貨物進(jìn)行清點(diǎn)、加工整理、刷制運(yùn)輸標(biāo)志以及辦理申報(bào)檢驗(yàn)和領(lǐng)證等項(xiàng)工作。聯(lián)系單

你們裝了全部貨物的證據(jù)：1.貨代車子過來時(shí)的裝箱單。裝箱單是貨代拿來的，你們可以說司機(jī)是看著裝的。2.海關(guān)報(bào)關(guān)單。自己為自己證明沒用，用海關(guān)蓋章的單子證明你才有用。你說海關(guān)的單子也是自己報(bào)的，我也知道，但誰能

還有一些關(guān)于外貿(mào)合同的問題

一、合同規(guī)定有關(guān)條款合同，責(zé)任劃分條款雙方產(chǎn)生糾紛的主要是金光公司沒有按期償還中糧。二、國際貿(mào)易合同的主要條款有哪些 1、合同對(duì)象：經(jīng)協(xié)商買賣雙方一致同意在平等互得的基礎(chǔ)上，買方購入賣方售出下列商品，商品的品名、

國際貿(mào)易合同的簽訂應(yīng)注意以下問題：1、確認(rèn)對(duì)方的身份和資格以及相關(guān)的書面證明；2、嚴(yán)格審查合同的實(shí)質(zhì)和形式要件；3、重點(diǎn)注意違約金條款、商檢條款、法律適用條款等內(nèi)容?！痉梢罁?jù)】《民法典》第四百六十五條依法成立的合同

簽訂合同 四、履行合同階段 一、交易準(zhǔn)備階段 1 學(xué)生以出口商角色登錄,輸入用戶名(如m01),在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"出口商",點(diǎn)"登錄系統(tǒng)",進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)主頁面;

在我國出口貿(mào)易中，多數(shù)按CIF條件成交，并按信用證支付方式收款，履行這種出口合同，涉及面廣，工作環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，且影響履行的因素很多，為了提高履行約率，各外貿(mào)公司必須加強(qiáng)同有關(guān)部門的協(xié)作與配合，力求把各項(xiàng)工作做到

第一節(jié) 出口合同的履行 在我國出口貿(mào)易中，多數(shù)按CIF條件成交，并按信用證支付方式收款，履行這種出口合同，涉及面廣，工作環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，且影響履行的因素很多，為了提高履行約率，各外貿(mào)公司必須加強(qiáng)同有關(guān)部門的協(xié)作與配

在國際貿(mào)易中,買賣合同一經(jīng)依法有效成立,有關(guān)當(dāng)事人必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。所以,履行合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。 1.出口合同的履行 在出口合同的履行過程中包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、裝船和制單

國際貿(mào)易合同的商定和履行

簽訂合同的注意事項(xiàng)有以下幾個(gè)方面： 1. 合同文本的起草 當(dāng)談判雙方就交易的主要條款達(dá)成一致意見后，就進(jìn)入合同簽約階段，自然，就提出了由誰起草合同文本的問題，一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動(dòng)。因?yàn)榭陬^上商議的東西要形成文字，還有一個(gè)過程，有時(shí)，僅僅是一字之差，意思則有很大區(qū)別。起節(jié)一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款。而對(duì)方則毫無思想準(zhǔn)備，有些時(shí)候，即使認(rèn)真審議了合同中的各項(xiàng)條款，但由于文化上的差異，對(duì)詞意的理解也會(huì)不同，難以發(fā)現(xiàn)于己不利之處。所以，我方在談判中，應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點(diǎn)，也要與對(duì)方共同起草合同文本。但現(xiàn)在我們的一些涉外談判，往往是由外商一開始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的內(nèi)容討論每項(xiàng)條款。這種作法會(huì)使我方在談判中處于極端被動(dòng)的地位，一方面由于思想準(zhǔn)備不足，容易讓對(duì)方塞進(jìn)一些對(duì)我不利的條款或遺漏一些對(duì)方必須承擔(dān)義務(wù)的條款；另一方面，按一方事先擬好的合同文本進(jìn)行談判，極大地限制了我方談判策略和技巧的發(fā)揮，并且很難對(duì)合同進(jìn)行比較大的修改或補(bǔ)充，甚至有的只是在對(duì)方的合同上簽字。 另外，如果用外文文本作基礎(chǔ)，對(duì)我方也有諸多不利，不僅要在翻譯內(nèi)容上反復(fù)推敲，弄清外文的基本含義，還要考慮法律上的意義，一些約定俗成的用法，包括外文的一詞多義，弄不好就會(huì)造成麻煩，出現(xiàn)意想不到的問題。因此，在談判中，我方應(yīng)該爭取擬就合同談判的草稿。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行談判，形勢(shì)就會(huì)有利于我方。 要起草合同的文本，需要做許多工作，這可以同談判的準(zhǔn)備工作結(jié)合起來闡述。例如，在擬定談判計(jì)劃時(shí)，所確定的談判要點(diǎn)，實(shí)際上就是合同的主要條款。起草合同文本，不僅要提出雙方協(xié)商的合同條款，以及雙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)，而且我方琿要對(duì)所提出的條款進(jìn)行全面細(xì)致地討論和研究，明確哪些條款不能讓步，哪些條款可作適當(dāng)讓步、讓步到什么程度。這樣，當(dāng)雙方就合同的草稿進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判時(shí)，我們就掌握了主動(dòng)權(quán)。 2. 明確合同雙方當(dāng)事人的簽約資格 合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格。否則，即使簽訂合同，也是無效的合同。在簽約時(shí)，要調(diào)查對(duì)方的信資情況，應(yīng)該要求當(dāng)事人相互提供有關(guān)法律文件，證明其合法資格。一般來講，重要的談判、簽約人應(yīng)是董事長或總經(jīng)理。有時(shí)，雖具體業(yè)務(wù)談判，出現(xiàn)簽約的不是上述人員，但也要檢查簽約人的資格。如了解對(duì)方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，常見的有授權(quán)書、委托書等。了解對(duì)方的合法身分和權(quán)限范圍，以保證合同的合法性和有效性。 審查對(duì)方當(dāng)事人的簽約資格，一定要嚴(yán)肅認(rèn)真，切不能草率從事。實(shí)行改革開放政策以來，我國對(duì)外貿(mào)易迅速擴(kuò)大。但是，在與外商、港商談判時(shí)，由于盲目輕信對(duì)方，草率簽訂合同，以致吃虧受騙的現(xiàn)象屢有發(fā)生。有些單位為了急于引進(jìn)、輸出，僅憑熟人介紹，不進(jìn)行任何信資調(diào)查，就簽訂數(shù)額巨大的合同，結(jié)果給企業(yè)和國家造成重大損失。所以，進(jìn)行信資調(diào)查，了解對(duì)方的企業(yè)信譽(yù)及其行為能力和責(zé)任能力是十分重要的。此外，不要輕易相信對(duì)方的名片，名片不能代替證書，有的人名片關(guān)銜很大，實(shí)際上是空的。還有，與外國公司找交道，不要只看母公司的信譽(yù)和資產(chǎn)情況，實(shí)際上母公司對(duì)子公司是不負(fù)連帶責(zé)任的。 3. 合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任 許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，特別是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這樣，無形中等于為雙方解除了應(yīng)負(fù)的責(zé)任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統(tǒng)，即使是規(guī)定了雙方各自的責(zé)任、義務(wù)，但如果合同條款不明確，也無法追究違約者的責(zé)任。例如，我國南方某一城市與港商簽訂了一個(gè)出售礦渣的合同。合同中只明確港商可以每天拉一車，時(shí)間一個(gè)月。由于沒有明確提貨車的型號(hào)，結(jié)果對(duì)方拉貨的車越來越大，我方明知吃虧，卻也無可奈何。 合同文字如果含糊不清，模棱兩兩，在執(zhí)行過程中，往往爭議紛紛，扯皮不斷，甚至遺禍無窮。例如，某一合同中有這樣一條：合同生效后不得超過45天，乙方應(yīng)向甲方繳納××萬美元的履約保證金。超過兩個(gè)月如未能如期繳納，則合同自動(dòng)失效。這里兩個(gè)月究竟從哪一天開始算起，是合同生效之日開始算起?還是合同生效45天以后算起，寫得不明確。 此外，對(duì)合同中的一些關(guān)鍵詞句，一定要謹(jǐn)慎推敲，不能含糊遷就，有時(shí)僅一字之差，卻失之千里。例如， 福建某企業(yè)在與外商談判合同履行保證書時(shí)，外商要求寫上在發(fā)生受方取損失補(bǔ)償時(shí)，要先取得供方認(rèn)可。為保留或取消認(rèn)可兩字，雙方展開了辯論，僵持了兩天，最后我方以理服人使外商放棄了認(rèn)可要求。因?yàn)?，如果我方同意保留認(rèn)可這一條，則供方銀行的《履約保證書》就失去了任何意義。如供方不認(rèn)可，出具《履約保證書》的銀行就可以不受理受方索賠的要求?！堵募s保證書》只不過是一紙空文，成了騙取信任的一種形式。 4. 合同中的條款具體詳細(xì)、協(xié)調(diào)一致 合同條款太籠統(tǒng)也不利于合同的履行。例如，某化肥廠從日本引進(jìn)一套化肥設(shè)備，合同有這樣一條： 某管線采用不銹鋼材料。沒有具體指明管線應(yīng)包括閥門、彎管、接頭等。結(jié)果，在合同履行中，日方認(rèn)為管線只指管子，我方則認(rèn)為包括其他，但由于合同沒能寫明，也無從交涉，干吃啞巴虧。 同時(shí)，也應(yīng)注意合同中的條款不能重復(fù)，更不能前后出現(xiàn)矛盾。例如，我一企業(yè)與外商簽訂了一份合同，在價(jià)格條款中有這樣一條規(guī)定：上述價(jià)格包括賣方裝到船艙的一切費(fèi)用。而在交貨條款中卻又出現(xiàn)了這樣的規(guī)定：買方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用的1/2，憑賣方費(fèi)用單據(jù)支付。這種前后矛盾的現(xiàn)象，最容易被人鉆空子。 5. 爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式 比較重要的談判，雙方達(dá)成協(xié)議后，舉行的合同締約或簽字信式，要盡量爭取在我方舉行。因?yàn)楹灱s地點(diǎn)往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題。
61 簽約前的準(zhǔn)備工作 61 市場(chǎng)可行性調(diào)查 在每筆交易之前，都應(yīng)當(dāng)對(duì)交易的可行性進(jìn)行調(diào)查，尤其是在做原來沒有做過的產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 調(diào)查的主要項(xiàng)目包括： 61 地理、氣候、居民消費(fèi)習(xí)慣 61 例如：中國某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區(qū)，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發(fā)現(xiàn)全部變質(zhì)。 61 又如：許多國家有各種各樣的禁忌，如果不了解，有可能造成退貨。 61 進(jìn)口國政府管制情況 61 例如：向伊拉克出口貨物需經(jīng)聯(lián)合國頒發(fā)許可 61 例如：向正在對(duì)中國征收反傾銷稅的國家出口 61 市場(chǎng)飽和及競(jìng)爭程度 61 交易成本估算 61 例如：向中東或南美某些國家出口貨物，光使館認(rèn)證有時(shí)就需要數(shù)千元 以上這些項(xiàng)目屬于商業(yè)范疇，大家對(duì)此更有研究，勿需多講。 2 、客戶資信調(diào)查 61 “眼見”不一定“為實(shí)” 61 例如：有個(gè)公司在交易前曾經(jīng)親自前往客戶當(dāng)?shù)乜疾?，發(fā)現(xiàn)對(duì)方辦公場(chǎng)所在高級(jí)寫字樓，董事長是中國使館的座上賓，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和加工廠區(qū)規(guī)模宏大。但交易后對(duì)方一直拖欠貨款，經(jīng)我處進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶的董事長的確很有實(shí)力，但與中方簽約的卻是其在交易前剛剛設(shè)立的一個(gè)注冊(cè)資金規(guī)模非常小的企業(yè)，根據(jù)法律，中方無法向該董事長的其他企業(yè)主張權(quán)利，只能起訴跟他簽約的企業(yè)，使中方的貨款收回沒有任何保障。 61 “名頭大”不一定“實(shí)力強(qiáng)” 61 世界各國的公司法律體制千差萬別，不要被對(duì)方的“名頭”所迷惑，例如：在美國，注冊(cè)一個(gè)帶“國際”字頭的公司并不比注冊(cè)一家雜貨店更麻煩。 61 另外，在有些國家，注冊(cè)資金 1000 萬跟注冊(cè)資金 1 萬元區(qū)別不大，無須全部認(rèn)繳到位，注冊(cè)時(shí)也不一定交納很多的注冊(cè)費(fèi)。 61 還有，實(shí)力弱的子公司以實(shí)力較強(qiáng)的母公司的名義進(jìn)行業(yè)務(wù)，但發(fā)生糾紛卻無法追究母公司責(zé)任。 61 “打草”未必“驚蛇” 61 有些當(dāng)事人在采取法律措施之前，害怕通過調(diào)查會(huì)使對(duì)方有所警覺，因此不愿意先調(diào)查后決定是否采取措施。但實(shí)際上，正規(guī)的調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查一方面不會(huì)透露委托人是誰，更不透露調(diào)查目的；另一方面，調(diào)查員更多的是通過其他相關(guān)渠道調(diào)查得到信息并匯總后出具報(bào)告的，不會(huì)引起被調(diào)查公司的注意。 61 “都說好才是真的好” 61 在國際貿(mào)易活動(dòng)中，如果只從一個(gè)渠道了解對(duì)手的資信狀況，往往很難保證信息的準(zhǔn)確性，尤其是通過對(duì)手故意透露給你的渠道。而通過正規(guī)的資信調(diào)查，則可以通過多種渠道了解該公司的情況。例如：某國外公司曾向中方提交過一份“在某銀行有 7 位數(shù)美元存款”的資信證明，中方與該銀行查核結(jié)果也確實(shí)如此。但經(jīng)我處通過綜合調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對(duì)方根本就是一個(gè)皮包公司，其銀行證明是通過欺騙手段得到的。我們的調(diào)查渠道一般有： 公司注冊(cè)部門，法院訴訟記錄，銀行間往來記錄，房產(chǎn)管理部門，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部門，其主要客戶，當(dāng)?shù)芈蓭煟娫挼怯洸块T等，只有各方面均反映良好，才能給予較高的授信額度。 61 我會(huì)在這方面的業(yè)務(wù) 61 國際經(jīng)貿(mào)信息咨詢 61 我會(huì)與世界各國的商會(huì)有一定的信息溝通渠道，可以了解國外市場(chǎng)情況，政策情況； 61 企業(yè)資信調(diào)查主要內(nèi)容 61 企業(yè)概況 61 歷史背景 61 股東及出資情況 61 管理人員情況 61 財(cái)務(wù)狀況 61 銀行往來 61 經(jīng)營及客戶情況 61 實(shí)地考察情況 61 其他重要信息 61 總體評(píng)述 3 ）調(diào)查類型： 61 與新客戶交易前對(duì)其進(jìn)行調(diào)查 61 交易后對(duì)客戶進(jìn)行當(dāng)前情況調(diào)查 61 在決定采取什么法律措施之前進(jìn)行調(diào)查 61 簽訂合同應(yīng)注意的問題 61 選擇適當(dāng)?shù)暮炗喓贤姆绞? 61 招投標(biāo)方式簽訂合同 61 雙方當(dāng)面簽署的正本合同 61 傳真 / 電子郵件簽署合同 61 定單 / 報(bào)價(jià)單 + 形式發(fā)票 / 確認(rèn)函等 61 口頭協(xié)議 61 盡量使合同條款明確規(guī)范，避免口頭協(xié)議或簡單協(xié)議。 61 如果對(duì)方提供格式合同，則應(yīng)注意其相關(guān)條款。 61 合同存檔管理 61 注意留存書面材料，傳真紙不便保存 61 一事一卷，并按時(shí)間順序歸檔 61 重要單據(jù)復(fù)印留卷 61 注意合同正面與背面的關(guān)系 61 當(dāng)前存在的問題：目前，許多單位仍沿用七、八十年代的格式合同，分正反面。正面一般為商務(wù)條款，背面為一般條款，我們的格式合同的背面條款一般對(duì)我方有利，包括不可抗力、異議索賠、法律適用等條款。但在傳真簽署合同時(shí)，許多業(yè)務(wù)員出于費(fèi)用和時(shí)間上的考慮，往往只傳正面不傳反面，造成我方很難利用背面條款保護(hù)自身利益。 61 處理方式： 61 簽署正本合同 61 兩面都傳真并要求簽字回傳 61 明確“其他條款見背面” 61 改成單面合同 61 合同條款 61 合同的首部應(yīng)填寫完整 61 名稱要寫規(guī)范，不要出現(xiàn)筆誤 其中包括中方和外方名稱。 61 地址要寫明，不能光寫電話傳真 否則，出現(xiàn)仲裁或訴訟時(shí)，不能送達(dá)文件，影響程序。 61 貨物描述及規(guī)格要明確完整 61 規(guī)格、數(shù)量要寫明，以免發(fā)生爭議 61 交易前寄小樣的，也盡量依規(guī)格成交，避免依樣品成交。 61 若必須依樣品成交的，則應(yīng)封樣留存，以備檢驗(yàn)； 61 選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語 術(shù)語作用：確定責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的分擔(dān) 常用術(shù)語： FOB CIF CFR FOB 術(shù)語應(yīng)注意的問題： 61 裝船后，應(yīng)及時(shí)通知買方，否則應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。例如：中國某公司裝貨后沒有及時(shí)通知買方，致使買方未能辦理保險(xiǎn)船已開航，后來在運(yùn)輸途中發(fā)生保險(xiǎn)事故，買方遭受損失 CIF 術(shù)語應(yīng)注意的問題： 61 CIF 也是裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 61 CIF 目的港要明確，以確定運(yùn)費(fèi)成本，否則會(huì)造成麻煩或者增加費(fèi)用，例如：某中國公司與巴西某公司約定價(jià)格條款為“ CIF 瑪瑙斯”，但辦理運(yùn)輸時(shí)才發(fā)現(xiàn)瑪瑙斯并非海港，而是巴西內(nèi)陸河港，最終中方不得不按合同辦理有關(guān)手續(xù)，并運(yùn)到該河港，增加了大量費(fèi)用。再如，美國有兩個(gè)“波特蘭港”，一個(gè)在東海岸，一個(gè)在西海岸，運(yùn)費(fèi)相差懸殊，在國際上類似情況很多。 61 慎重確定運(yùn)輸方式和裝運(yùn)期限 61 運(yùn)輸方式除與交易成本有關(guān)外，還與收匯風(fēng)險(xiǎn)有很大關(guān)系，一般來講，空運(yùn)方式對(duì)收匯風(fēng)險(xiǎn)較大，容易出現(xiàn)貨款兩空，因?yàn)榭者\(yùn)單不是物權(quán)憑證，客戶往往無須贖單后再提貨。 61 裝運(yùn)期限一旦確定，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守；若實(shí)在無法辦到，則應(yīng)與買方協(xié)商更改裝船日期。 61 采取有保障的收匯方式 61 預(yù)付 對(duì)賣方最保險(xiǎn)，但買方難以接受 61 銀行信用證 61 銀行信譽(yù)，比較保險(xiǎn) 61 但是，信用證欺詐也是比較常見情形，涉及問題也較多，如果需要，將來可專門就信用證做專題講座。 61 銀行托收 61 屬于一種商業(yè)信譽(yù)，無論是國內(nèi)托收行，還是國外的代收行，都只是提供一種服務(wù)，而不承擔(dān)第一付款責(zé)任。 61 要注意防止國外代收行與客戶惡意串通的情形。我們就曾經(jīng)處理過類似案件，客戶指定代收行， D/P 即期付款條件，賣方通過中行把單據(jù)寄給買方指定的代收行，代收行在沒有收到貨款的情況下將單據(jù)放給客戶提貨。根據(jù)法律關(guān)系，中方與代收行沒有合同關(guān)系，不能直接向國外銀行主張權(quán)利；中方與國內(nèi)銀行屬于委托代理關(guān)系，但國內(nèi)銀行也沒有過錯(cuò)，其可以免責(zé)，因此，給對(duì)方客戶以借機(jī)討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。 61 檢驗(yàn)條款 61 CIQ 檢驗(yàn) 61 生產(chǎn)商自行檢驗(yàn) 61 國外公正檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn) 61 買方檢驗(yàn)（客檢條款） 61 這涉及到將來一旦發(fā)生爭議的舉證責(zé)任，如約定 CIQ 檢驗(yàn)作為最終確定貨物質(zhì)量依據(jù)，則一方拿出商檢證后，其證據(jù)效力非常強(qiáng)。 61 盡量避免貨到檢驗(yàn)和買方檢驗(yàn)條款，這樣會(huì)給對(duì)方以質(zhì)量瑕疵為借口拒付的機(jī)會(huì)。 61 仲裁條款 61 示范條款 凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，均應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。 61 盡量寫在正面 61 異議索賠條款 61 索賠受理范圍：屬于承運(yùn)人或保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)范圍的索賠不予受理。 61 索賠依據(jù)：經(jīng)雙方同意的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告索賠。 61 索賠期限：貨到目的港后 30 日內(nèi) 61 索賠方式：書面索賠 61 法律適用、文本及其他條款 61 履行國際貿(mào)易合同過程中應(yīng)注意的問題 61 審核信用證和繕制單據(jù) 61 祛除“軟條款”，如客檢證明 61 信用證要求的特別聲明，如法律管轄 61 單證一致、單單一致 61 備貨、包裝 61 買方指定原料供應(yīng)商時(shí)，防止上當(dāng)受騙 例如：美國某客商向國內(nèi)某公司下服裝定單，并指明要求使用某韓國公司布料，結(jié)果中方加工生產(chǎn)后，美國公司以某種借口取消合同。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來美國公司與該韓國公司串通，目的就是為其銷售積壓的布料。 61 國內(nèi)收購貨物出口的，裝貨前要查驗(yàn) 我們處理的國外質(zhì)量索賠案件中，有為數(shù)不少的情況是國內(nèi)供貨商的產(chǎn)品的確有質(zhì)量問題，而且裝貨時(shí)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員并不親自到工廠監(jiān)督裝貨，更不用說監(jiān)督生產(chǎn)了。這樣貨物發(fā)出去后，引起外商索賠，不但造成損失，而且會(huì)丟失客戶。因此，外貿(mào)公司一定要把好國內(nèi)供貨商這一關(guān)，盡量把問題解決在國內(nèi)。 61 注意包裝 在我們處理的質(zhì)量索賠爭議中，大概有 60% 是因?yàn)榘b問題引起的，有的因?yàn)榘b不好而限制在進(jìn)口國銷售（主要是食品類）；有的因?yàn)榘b不好而使貨物受損。因此，無論是自產(chǎn)貨物，還是外購貨物，均要高度注意產(chǎn)品包裝問題。 61 處理好與貨代、船公司的關(guān)系 61 與貨代訂立書面合同，減少口頭協(xié)議 61 買方指定規(guī)模較小的船公司時(shí)，防止兩者串通 61 船公司無單放貨后，賣方向誰主張權(quán)利 61 向船公司索賠 61 向買方索賠 61 處理好與保險(xiǎn)公司的關(guān)系 61 注意留存保險(xiǎn)合同及單據(jù) 61 注意保險(xiǎn)公司的特別聲明 61 免責(zé)條款。 61 如何辦理索賠手續(xù)。 61 如何應(yīng)對(duì)買方提出的質(zhì)量異議 61 不要輕易承諾和答復(fù) 例如：本來合同中訂立買方索賠需提供賣方同意的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告，但買方收到貨物后來函提出有質(zhì)量問題，并說明正由 XX 機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。業(yè)務(wù)員馬上回函說：等檢驗(yàn)結(jié)果出來后再做研究。這樣等于雙方協(xié)商變更了檢驗(yàn)條款，在將來的仲裁中非常被動(dòng)。 61 不要因?yàn)槭抢峡蛻艟筒桓揖芙^ 61 按照異議索賠條款逐項(xiàng)對(duì)照外方索賠 不輕易答復(fù)并不是不及時(shí)答復(fù)，對(duì)于外方的索賠，首先是查找合同，逐項(xiàng)對(duì)照。 61 應(yīng)及時(shí)咨詢律師，盡早介入 61 如何應(yīng)對(duì)買方拖欠貨款 61 貨到目的港后買方拒提貨物，并提出無理要求 61 買方未結(jié)上批貨物款，又要求繼續(xù)發(fā)貨的 61 以貨物積壓、質(zhì)量瑕疵、交貨遲延、資金不足、市場(chǎng)變動(dòng)等借口拒付或拖延支付貨款的 61 給予對(duì)方寬限時(shí)要簽訂備忘錄或者書面協(xié)議，并且在還款協(xié)議中加上一些附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔(dān)保條款等。 61 及早采取法律措施：敦促和協(xié)調(diào)、仲裁、訴訟 61 注意有關(guān)法律時(shí)效 61 買方向賣方提出質(zhì)量異議時(shí)效 合同規(guī)定 61 向承運(yùn)人提出書面異議的時(shí)效 提單規(guī)定 61 發(fā)生保險(xiǎn)事故通知保險(xiǎn)公司時(shí)效 保單規(guī)定 61 向承運(yùn)人的損害賠償請(qǐng)求權(quán)的訴訟時(shí)效 1 年 61 承運(yùn)人賠償后向第三人追償?shù)臅r(shí)效 90 天 61 國際貿(mào)易合同訴訟時(shí)效 4 年 61 向保險(xiǎn)公司索賠的訴訟時(shí)效 2 年 61 訴訟時(shí)效的中斷、中止 另外，在國際貿(mào)易合同中還應(yīng)注意以下法律方面的條款： ①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因?yàn)樘邔?dǎo)致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。 ②商檢條款：商檢證書是買賣雙方結(jié)算、計(jì)算關(guān)稅、判斷是非辦理索賠的依據(jù)。合同應(yīng)對(duì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)期限、憑封單檢驗(yàn)還是憑現(xiàn)狀檢驗(yàn)，以及對(duì)標(biāo)的物質(zhì)量和數(shù)量提出異議和答復(fù)的期限做出明確規(guī)定，以免進(jìn)口商拖延不決。 ③不可抗力條款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進(jìn)口商找借口不付款。 ④爭議解決方式條款：由于國外執(zhí)行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規(guī)范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發(fā)生的一切爭議，均提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)按照其規(guī)則裁決。一裁終局，裁決對(duì)雙方具有法律約束力”。 ⑤法律適用條款：對(duì)我國不熟悉國際條約和外國法律的人士來說，應(yīng)盡量爭取適用中國法解決爭議。 ⑥合同文字及其效力條款：合同最好約定以哪種文字為準(zhǔn)，尤其是買賣設(shè)備等內(nèi)容復(fù)雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。 (7)防止侵犯外國專利權(quán)。因?yàn)槟壳拔覈霈F(xiàn)較多此類糾紛，要注意避免侵權(quán)帶來的收匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)來樣加工、設(shè)備出口等明確法律責(zé)任。 (8)可以規(guī)定“貨物所有權(quán)保留”條款。在不影響正常貿(mào)易情況下，約定在進(jìn)口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。 采納哦
不能,只有你付款拿到提單后,你才可能驗(yàn)貨.如果真的出現(xiàn)什么問題的話.你將會(huì)走上漫長的索賠之路.一般在合同中會(huì)訂明檢驗(yàn)條款,只要在合理時(shí)間提出索賠都不會(huì)有什么差錯(cuò)的.
信用證是由買方開給賣方的，誰是與買方聯(lián)系并簽訂合同的人，信用證就會(huì)開給誰，絕不可能開給陌生人。 究竟是開給外貿(mào)公司還是開給工廠，那就看是誰聯(lián)系的買家了。如果買方是與你們聯(lián)系的，信用證只開給你們，如果要求買方開給并不熟悉的工廠，買方不會(huì)照辦的。 相關(guān)程序 (1)開證申請(qǐng)人根據(jù)合同填寫開證申請(qǐng)書并交納押金或提供其他保證，請(qǐng)開證行開證。 (2)開證行根據(jù)申請(qǐng)書內(nèi)容，向受益人開出信用證并寄交出口人所在地通知行。 (3)通知行核對(duì)印鑒無誤后，將信用證交受益人。 (4)受益人審核信用證內(nèi)容與合同規(guī)定相符后，按信用證規(guī)定裝運(yùn)貨物、備妥單據(jù)并開出匯票，在信用證有效期內(nèi)，送議付行議付。 (5)議付行按信用證條款審核單據(jù)無誤后，把貨款墊付給受益人。 (6)議付行將匯票和貨運(yùn)單據(jù)寄開證行或其特定的付款行索償。 (7)開證行核對(duì)單據(jù)無誤后，付款給議付行。 (8)開證行通知開證人付款贖單 相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) 1.進(jìn)口商不依合同開證 其條款應(yīng)與買賣合同嚴(yán)格一致，但實(shí)際上由于多種原因，進(jìn)口商不依照合同開證，從而使合同的執(zhí)行發(fā)生困難，或者使出口商遭致額外的損失。最常見的是：進(jìn)口商不按期7f證或不開證(如在市場(chǎng)變化和外匯、進(jìn)口管制嚴(yán)格的情形下)；進(jìn)口商在信用證中增添一些對(duì)其有利的附加條款(如單方面提高保險(xiǎn)險(xiǎn)別、金額、變換目的港、更改包裝等)，以達(dá)到企圖變更合同的目的；進(jìn)口商在信用證中作出許多限制性的規(guī)定等。 2.進(jìn)口商故設(shè)障礙 進(jìn)口商往往利用信用證"嚴(yán)格一致"的原則，蓄意在信用證中增添一些難以履行的條件，或設(shè)置一些陷阱。如規(guī)定不確定，有字誤以及條款內(nèi)容相互矛盾的信用證。 信用證上存在字誤，如受益人名稱、地址、裝運(yùn)船、地址、有效期限等打錯(cuò)字，不要以為是小瑕疵，它們將直接影響要求提示的單據(jù)，有可能成為開證行拒付的理由。此外，信用證中規(guī)定禁止分批裝運(yùn)卻又限定每批交貨的期限，或既允許提示聯(lián)運(yùn)提單卻又禁止轉(zhuǎn)船，或者要求的保險(xiǎn)的種類相互重疊等，這些無疑是相互矛盾的。 3.進(jìn)口商偽造信用證 偽造信用證，或竊取其他銀行已印好的空白格式信用證，或與已倒閉或?yàn)l臨破產(chǎn)的銀行的職員惡意串通開出信用證等經(jīng)寄出口商，若未察覺，出口商將導(dǎo)致貨款兩空的損失。 4.進(jìn)口商規(guī)定要求不易獲得的單據(jù)的信用證 某特定人簽字的單據(jù)，或注明貨物配船部位或裝在船艙內(nèi)的貨柜提單、或明確要求FOB可CFR條件下憑保險(xiǎn)公司回執(zhí)申請(qǐng)議付，這些對(duì)作為受益人的賣方來說根本無法履行或非賣方所能控制。5.信用證規(guī)定的要求與有關(guān)國家的法律規(guī)定不一　實(shí)踐中，賣方不可疏忽大意的是雖然信用證表面規(guī)定有利于己方的條件，但有關(guān)國家或地方的法律以及有關(guān)出單部門的規(guī)定，不允許信用證上的規(guī)定得以實(shí)現(xiàn)，因此，應(yīng)預(yù)防在先，了解在先，適當(dāng)時(shí)應(yīng)據(jù)理力爭，刪除有關(guān)條款，不應(yīng)受別國法律的約束。 6.涂改信用證詐騙 進(jìn)口商將過期失效的信用證刻意涂改，變更原證的金額，裝船期和受益人名稱，并直接郵寄或面交受益人，以騙取出口貨物，或誘使出口方向其開立信用證，騙取銀行融資。例如：江蘇某外貿(mào)公司曾收到一份由香港客商面交的信開信用證，金額為318萬美元，當(dāng)?shù)刂行袑徍撕螅l(fā)覺該證金額、裝船期及受益人名稱均有明顯涂改痕跡，于是提醒受益人注意，并立即向開證行查詢，最后查明此證是經(jīng)客商涂改后，交給外貿(mào)公司，企圖以此要求我方銀行向其開出630萬美元的信用證，以便在國外招搖撞騙。事實(shí)上，這是一份早已過期失效的舊信用證。幸虧我方銀行警惕性高，才及時(shí)制止了這一起巨額信用證詐騙案。 7.偽造保兌信用證詐騙 所謂"偽造信用證詐騙"，是指進(jìn)口商在提供假信用證的基礎(chǔ)上，為獲得出口方的信任，蓄意偽造國際大銀行的保兌函，以達(dá)到騙取賣方大宗出口貨物的目的。例如：某中行曾收到一份由印尼雅加達(dá)亞歐美銀行發(fā)出的要求紐約瑞士聯(lián)合銀行保兌的電開信用社，金額為600萬美元，受益人為廣東某外貿(mào)公司，出口貨物是200萬條干蛇皮，但查銀行年鑒，沒有該開證行的資料，稍后，又收到蘇黎世瑞士聯(lián)合銀行的保兌函，但其兩個(gè)簽字中，僅有一個(gè)相似，另一個(gè)無法核對(duì)。 8.規(guī)定必須另行指示知才能生效的信用證 如果信用證規(guī)定須進(jìn)一步才能裝船、裝船日期另行通知、進(jìn)口許可證須核準(zhǔn)、貨物樣品經(jīng)檢驗(yàn)認(rèn)可等，都可能造成因不通知而不了了之，致使賣方備貨后，由于貨價(jià)的上漲或下跌而受損失。 9.規(guī)定要求的內(nèi)容已非信用證交易實(shí)質(zhì) 規(guī)定必須在貨物運(yùn)至目的地后，貨物經(jīng)檢驗(yàn)合格后或經(jīng)外匯管理當(dāng)局核準(zhǔn)后才付款；或規(guī)定以進(jìn)口商承兌匯票為付款條件，如買方不承兌，開證行就不負(fù)責(zé)任，這些已非信用證交易，對(duì)出口商也沒有保障可言。
　　簽訂和履行國際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問題： 　　• 簽約前的準(zhǔn)備工作 　　• 市場(chǎng)可行性調(diào)查 　　在每筆交易之前，都應(yīng)當(dāng)對(duì)交易的可行性進(jìn)行調(diào)查，尤其是在做原來沒有做過的產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 　　調(diào)查的主要項(xiàng)目包括： 　　• 地理、氣候、居民消費(fèi)習(xí)慣 　　• 例如：中國某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區(qū)，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發(fā)現(xiàn)全部變質(zhì)。 　　• 又如：許多國家有各種各樣的禁忌，如果不了解，有可能造成退貨。 　　• 進(jìn)口國政府管制情況 　　• 例如：向伊拉克出口貨物需經(jīng)聯(lián)合國頒發(fā)許可 　　• 例如：向正在對(duì)中國征收反傾銷稅的國家出口 　　• 市場(chǎng)飽和及競(jìng)爭程度 　　• 交易成本估算 　　• 例如：向中東或南美某些國家出口貨物，光使館認(rèn)證有時(shí)就需要數(shù)千元 　　以上這些項(xiàng)目屬于商業(yè)范疇，大家對(duì)此更有研究，勿需多講。 　　2 、客戶資信調(diào)查 　　• “眼見”不一定“為實(shí)” 　　• 例如：有個(gè)公司在交易前曾經(jīng)親自前往客戶當(dāng)?shù)乜疾?，發(fā)現(xiàn)對(duì)方辦公場(chǎng)所在高級(jí)寫字樓，董事長是中國使館的座上賓，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和加工廠區(qū)規(guī)模宏大。但交易后對(duì)方一直拖欠貨款，經(jīng)我處進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶的董事長的確很有實(shí)力，但與中方簽約的卻是其在交易前剛剛設(shè)立的一個(gè)注冊(cè)資金規(guī)模非常小的企業(yè)，根據(jù)法律，中方無法向該董事長的其他企業(yè)主張權(quán)利，只能起訴跟他簽約的企業(yè)，使中方的貨款收回沒有任何保障。 　　• “名頭大”不一定“實(shí)力強(qiáng)” 　　• 世界各國的公司法律體制千差萬別，不要被對(duì)方的“名頭”所迷惑，例如：在美國，注冊(cè)一個(gè)帶“國際”字頭的公司并不比注冊(cè)一家雜貨店更麻煩。 　　• 另外，在有些國家，注冊(cè)資金 1000 萬跟注冊(cè)資金 1 萬元區(qū)別不大，無須全部認(rèn)繳到位，注冊(cè)時(shí)也不一定交納很多的注冊(cè)費(fèi)。 　　• 還有，實(shí)力弱的子公司以實(shí)力較強(qiáng)的母公司的名義進(jìn)行業(yè)務(wù)，但發(fā)生糾紛卻無法追究母公司責(zé)任。 　　• “打草”未必“驚蛇” 　　• 有些當(dāng)事人在采取法律措施之前，害怕通過調(diào)查會(huì)使對(duì)方有所警覺，因此不愿意先調(diào)查后決定是否采取措施。但實(shí)際上，正規(guī)的調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查一方面不會(huì)透露委托人是誰，更不透露調(diào)查目的；另一方面，調(diào)查員更多的是通過其他相關(guān)渠道調(diào)查得到信息并匯總后出具報(bào)告的，不會(huì)引起被調(diào)查公司的注意。 　　• “都說好才是真的好” 　　• 在國際貿(mào)易活動(dòng)中，如果只從一個(gè)渠道了解對(duì)手的資信狀況，往往很難保證信息的準(zhǔn)確性，尤其是通過對(duì)手故意透露給你的渠道。而通過正規(guī)的資信調(diào)查，則可以通過多種渠道了解該公司的情況。例如：某國外公司曾向中方提交過一份“在某銀行有 7 位數(shù)美元存款”的資信證明，中方與該銀行查核結(jié)果也確實(shí)如此。但經(jīng)我處通過綜合調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對(duì)方根本就是一個(gè)皮包公司，其銀行證明是通過欺騙手段得到的。我們的調(diào)查渠道一般有： 公司注冊(cè)部門，法院訴訟記錄，銀行間往來記錄，房產(chǎn)管理部門，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部門，其主要客戶，當(dāng)?shù)芈蓭?，電話登記部門等，只有各方面均反映良好，才能給予較高的授信額度。 　　• 我會(huì)在這方面的業(yè)務(wù) 　　• 國際經(jīng)貿(mào)信息咨詢 　　• 我會(huì)與世界各國的商會(huì)有一定的信息溝通渠道，可以了解國外市場(chǎng)情況，政策情況； 　　• 企業(yè)資信調(diào)查主要內(nèi)容 　　• 企業(yè)概況 　　• 歷史背景 　　• 股東及出資情況 　　• 管理人員情況 　　• 財(cái)務(wù)狀況 　　• 銀行往來 　　• 經(jīng)營及客戶情況 　　• 實(shí)地考察情況 　　• 其他重要信息 　　• 總體評(píng)述 　　3 ）調(diào)查類型： 　　• 與新客戶交易前對(duì)其進(jìn)行調(diào)查 　　• 交易后對(duì)客戶進(jìn)行當(dāng)前情況調(diào)查 　　• 在決定采取什么法律措施之前進(jìn)行調(diào)查 　　• 簽訂合同應(yīng)注意的問題 　　• 選擇適當(dāng)?shù)暮炗喓贤姆绞? 　　• 招投標(biāo)方式簽訂合同 　　• 雙方當(dāng)面簽署的正本合同 　　• 傳真 / 電子郵件簽署合同 　　• 定單 / 報(bào)價(jià)單 + 形式發(fā)票 / 確認(rèn)函等 　　• 口頭協(xié)議 　　• 盡量使合同條款明確規(guī)范，避免口頭協(xié)議或簡單協(xié)議。 　　• 如果對(duì)方提供格式合同，則應(yīng)注意其相關(guān)條款。 　　• 合同存檔管理 　　• 注意留存書面材料，傳真紙不便保存 　　• 一事一卷，并按時(shí)間順序歸檔 　　• 重要單據(jù)復(fù)印留卷 　　• 注意合同正面與背面的關(guān)系 　　• 當(dāng)前存在的問題：目前，許多單位仍沿用七、八十年代的格式合同，分正反面。正面一般為商務(wù)條款，背面為一般條款，我們的格式合同的背面條款一般對(duì)我方有利，包括不可抗力、異議索賠、法律適用等條款。但在傳真簽署合同時(shí)，許多業(yè)務(wù)員出于費(fèi)用和時(shí)間上的考慮，往往只傳正面不傳反面，造成我方很難利用背面條款保護(hù)自身利益。 　　• 處理方式： 　　• 簽署正本合同 　　• 兩面都傳真并要求簽字回傳 　　• 明確“其他條款見背面” 　　• 改成單面合同 　　• 合同條款 　　• 合同的首部應(yīng)填寫完整 　　• 名稱要寫規(guī)范，不要出現(xiàn)筆誤 　　其中包括中方和外方名稱。 　　• 地址要寫明，不能光寫電話傳真 　　否則，出現(xiàn)仲裁或訴訟時(shí)，不能送達(dá)文件，影響程序。 　　• 貨物描述及規(guī)格要明確完整 　　• 規(guī)格、數(shù)量要寫明，以免發(fā)生爭議 　　• 交易前寄小樣的，也盡量依規(guī)格成交，避免依樣品成交。 　　• 若必須依樣品成交的，則應(yīng)封樣留存，以備檢驗(yàn)； 　　• 選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語 　　術(shù)語作用：確定責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的分擔(dān) 　　常用術(shù)語： FOB CIF CFR 　　FOB 術(shù)語應(yīng)注意的問題： 　　• 裝船后，應(yīng)及時(shí)通知買方，否則應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。例如：中國某公司裝貨后沒有及時(shí)通知買方，致使買方未能辦理保險(xiǎn)船已開航，后來在運(yùn)輸途中發(fā)生保險(xiǎn)事故，買方遭受損失 　　CIF 術(shù)語應(yīng)注意的問題： 　　• CIF 也是裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 　　• CIF 目的港要明確，以確定運(yùn)費(fèi)成本，否則會(huì)造成麻煩或者增加費(fèi)用，例如：某中國公司與巴西某公司約定價(jià)格條款為“ CIF 瑪瑙斯”，但辦理運(yùn)輸時(shí)才發(fā)現(xiàn)瑪瑙斯并非海港，而是巴西內(nèi)陸河港，最終中方不得不按合同辦理有關(guān)手續(xù)，并運(yùn)到該河港，增加了大量費(fèi)用。再如，美國有兩個(gè)“波特蘭港”，一個(gè)在東海岸，一個(gè)在西海岸，運(yùn)費(fèi)相差懸殊，在國際上類似情況很多。 　　• 慎重確定運(yùn)輸方式和裝運(yùn)期限 　　• 運(yùn)輸方式除與交易成本有關(guān)外，還與收匯風(fēng)險(xiǎn)有很大關(guān)系，一般來講，空運(yùn)方式對(duì)收匯風(fēng)險(xiǎn)較大，容易出現(xiàn)貨款兩空，因?yàn)榭者\(yùn)單不是物權(quán)憑證，客戶往往無須贖單后再提貨。 　　• 裝運(yùn)期限一旦確定，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守；若實(shí)在無法辦到，則應(yīng)與買方協(xié)商更改裝船日期。 　　• 采取有保障的收匯方式 　　• 預(yù)付 對(duì)賣方最保險(xiǎn)，但買方難以接受 　　• 銀行信用證 　　• 銀行信譽(yù)，比較保險(xiǎn) 　　• 但是，信用證欺詐也是比較常見情形，涉及問題也較多，如果需要，將來可專門就信用證做專題講座。 　　• 銀行托收 　　• 屬于一種商業(yè)信譽(yù)，無論是國內(nèi)托收行，還是國外的代收行，都只是提供一種服務(wù)，而不承擔(dān)第一付款責(zé)任。 　　• 要注意防止國外代收行與客戶惡意串通的情形。我們就曾經(jīng)處理過類似案件，客戶指定代收行， D/P 即期付款條件，賣方通過中行把單據(jù)寄給買方指定的代收行，代收行在沒有收到貨款的情況下將單據(jù)放給客戶提貨。根據(jù)法律關(guān)系，中方與代收行沒有合同關(guān)系，不能直接向國外銀行主張權(quán)利；中方與國內(nèi)銀行屬于委托代理關(guān)系，但國內(nèi)銀行也沒有過錯(cuò)，其可以免責(zé)，因此，給對(duì)方客戶以借機(jī)討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。 　　• 檢驗(yàn)條款 　　• CIQ 檢驗(yàn) 　　• 生產(chǎn)商自行檢驗(yàn) 　　• 國外公正檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn) 　　• 買方檢驗(yàn)（客檢條款） 　　• 這涉及到將來一旦發(fā)生爭議的舉證責(zé)任，如約定 CIQ 檢驗(yàn)作為最終確定貨物質(zhì)量依據(jù)，則一方拿出商檢證后，其證據(jù)效力非常強(qiáng)。 　　• 盡量避免貨到檢驗(yàn)和買方檢驗(yàn)條款，這樣會(huì)給對(duì)方以質(zhì)量瑕疵為借口拒付的機(jī)會(huì)。 　　• 仲裁條款 　　• 示范條款 　　凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，均應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。 　　• 盡量寫在正面 　　• 異議索賠條款 　　• 索賠受理范圍：屬于承運(yùn)人或保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)范圍的索賠不予受理。 　　• 索賠依據(jù)：經(jīng)雙方同意的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告索賠。 　　• 索賠期限：貨到目的港后 30 日內(nèi) 　　• 索賠方式：書面索賠 　　• 法律適用、文本及其他條款 　　• 履行國際貿(mào)易合同過程中應(yīng)注意的問題 　　• 審核信用證和繕制單據(jù) 　　• 祛除“軟條款”，如客檢證明 　　• 信用證要求的特別聲明，如法律管轄 　　• 單證一致、單單一致 　　• 備貨、包裝 　　• 買方指定原料供應(yīng)商時(shí)，防止上當(dāng)受騙 　　例如：美國某客商向國內(nèi)某公司下服裝定單，并指明要求使用某韓國公司布料，結(jié)果中方加工生產(chǎn)后，美國公司以某種借口取消合同。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來美國公司與該韓國公司串通，目的就是為其銷售積壓的布料。 　　• 國內(nèi)收購貨物出口的，裝貨前要查驗(yàn) 　　我們處理的國外質(zhì)量索賠案件中，有為數(shù)不少的情況是國內(nèi)供貨商的產(chǎn)品的確有質(zhì)量問題，而且裝貨時(shí)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員并不親自到工廠監(jiān)督裝貨，更不用說監(jiān)督生產(chǎn)了。這樣貨物發(fā)出去后，引起外商索賠，不但造成損失，而且會(huì)丟失客戶。因此，外貿(mào)公司一定要把好國內(nèi)供貨商這一關(guān)，盡量把問題解決在國內(nèi)。 　　• 注意包裝 　　在我們處理的質(zhì)量索賠爭議中，大概有 60% 是因?yàn)榘b問題引起的，有的因?yàn)榘b不好而限制在進(jìn)口國銷售（主要是食品類）；有的因?yàn)榘b不好而使貨物受損。因此，無論是自產(chǎn)貨物，還是外購貨物，均要高度注意產(chǎn)品包裝問題。 　　• 處理好與貨代、船公司的關(guān)系 　　• 與貨代訂立書面合同，減少口頭協(xié)議 　　• 買方指定規(guī)模較小的船公司時(shí)，防止兩者串通 　　• 船公司無單放貨后，賣方向誰主張權(quán)利 　　• 向船公司索賠 　　• 向買方索賠 　　• 處理好與保險(xiǎn)公司的關(guān)系 　　• 注意留存保險(xiǎn)合同及單據(jù) 　　• 注意保險(xiǎn)公司的特別聲明 　　• 免責(zé)條款。 　　• 如何辦理索賠手續(xù)。 　　• 如何應(yīng)對(duì)買方提出的質(zhì)量異議 　　• 不要輕易承諾和答復(fù) 　　例如：本來合同中訂立買方索賠需提供賣方同意的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告，但買方收到貨物后來函提出有質(zhì)量問題，并說明正由 XX 機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。業(yè)務(wù)員馬上回函說：等檢驗(yàn)結(jié)果出來后再做研究。這樣等于雙方協(xié)商變更了檢驗(yàn)條款，在將來的仲裁中非常被動(dòng)。 　　• 不要因?yàn)槭抢峡蛻艟筒桓揖芙^ 　　• 按照異議索賠條款逐項(xiàng)對(duì)照外方索賠 　　不輕易答復(fù)并不是不及時(shí)答復(fù)，對(duì)于外方的索賠，首先是查找合同，逐項(xiàng)對(duì)照。 　　• 應(yīng)及時(shí)咨詢律師，盡早介入 　　• 如何應(yīng)對(duì)買方拖欠貨款 　　• 貨到目的港后買方拒提貨物，并提出無理要求 　　• 買方未結(jié)上批貨物款，又要求繼續(xù)發(fā)貨的 　　• 以貨物積壓、質(zhì)量瑕疵、交貨遲延、資金不足、市場(chǎng)變動(dòng)等借口拒付或拖延支付貨款的 　　• 給予對(duì)方寬限時(shí)要簽訂備忘錄或者書面協(xié)議，并且在還款協(xié)議中加上一些附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔(dān)保條款等。 　　• 及早采取法律措施：敦促和協(xié)調(diào)、仲裁、訴訟 　　• 注意有關(guān)法律時(shí)效 　　• 買方向賣方提出質(zhì)量異議時(shí)效 合同規(guī)定 　　• 向承運(yùn)人提出書面異議的時(shí)效 提單規(guī)定 　　• 發(fā)生保險(xiǎn)事故通知保險(xiǎn)公司時(shí)效 保單規(guī)定 　　• 向承運(yùn)人的損害賠償請(qǐng)求權(quán)的訴訟時(shí)效 1 年 　　• 承運(yùn)人賠償后向第三人追償?shù)臅r(shí)效 90 天 　　• 國際貿(mào)易合同訴訟時(shí)效 4 年 　　• 向保險(xiǎn)公司索賠的訴訟時(shí)效 2 年 　　• 訴訟時(shí)效的中斷、中止 　　另外，在國際貿(mào)易合同中還應(yīng)注意以下法律方面的條款： 　?、龠`約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因?yàn)樘邔?dǎo)致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。 　?、谏虣z條款：商檢證書是買賣雙方結(jié)算、計(jì)算關(guān)稅、判斷是非辦理索賠的依據(jù)。合同應(yīng)對(duì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)期限、憑封單檢驗(yàn)還是憑現(xiàn)狀檢驗(yàn)，以及對(duì)標(biāo)的物質(zhì)量和數(shù)量提出異議和答復(fù)的期限做出明確規(guī)定，以免進(jìn)口商拖延不決。 　　③不可抗力條款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進(jìn)口商找借口不付款。 　　④爭議解決方式條款：由于國外執(zhí)行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規(guī)范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發(fā)生的一切爭議，均提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)按照其規(guī)則裁決。一裁終局，裁決對(duì)雙方具有法律約束力”。 　　⑤法律適用條款：對(duì)我國不熟悉國際條約和外國法律的人士來說，應(yīng)盡量爭取適用中國法解決爭議。 　?、藓贤淖旨捌湫Яl款：合同最好約定以哪種文字為準(zhǔn)，尤其是買賣設(shè)備等內(nèi)容復(fù)雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。 　　(7)防止侵犯外國專利權(quán)。因?yàn)槟壳拔覈霈F(xiàn)較多此類糾紛，要注意避免侵權(quán)帶來的收匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)來樣加工、設(shè)備出口等明確法律責(zé)任。 　　(8)可以規(guī)定“貨物所有權(quán)保留”條款。在不影響正常貿(mào)易情況下，約定在進(jìn)口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。
簽訂和履行國際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問題： • 簽約前的準(zhǔn)備工作 • 市場(chǎng)可行性調(diào)查 在每筆交易之前，都應(yīng)當(dāng)對(duì)交易的可行性進(jìn)行調(diào)查，尤其是在做原來沒有做過的產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 調(diào)查的主要項(xiàng)目包括： • 地理、氣候、居民消費(fèi)習(xí)慣 • 例如：中國某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區(qū)，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發(fā)現(xiàn)全部變質(zhì)。 • 又如：許多國家有各種各樣的禁忌，如果不了解，有可能造成退貨。 • 進(jìn)口國政府管制情況 • 例如：向伊拉克出口貨物需經(jīng)聯(lián)合國頒發(fā)許可 • 例如：向正在對(duì)中國征收反傾銷稅的國家出口 • 市場(chǎng)飽和及競(jìng)爭程度 • 交易成本估算 • 例如：向中東或南美某些國家出口貨物，光使館認(rèn)證有時(shí)就需要數(shù)千元 以上這些項(xiàng)目屬于商業(yè)范疇，大家對(duì)此更有研究，勿需多講。 2 、客戶資信調(diào)查 • “眼見”不一定“為實(shí)” • 例如：有個(gè)公司在交易前曾經(jīng)親自前往客戶當(dāng)?shù)乜疾?，發(fā)現(xiàn)對(duì)方辦公場(chǎng)所在高級(jí)寫字樓，董事長是中國使館的座上賓，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和加工廠區(qū)規(guī)模宏大。但交易后對(duì)方一直拖欠貨款，經(jīng)我處進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶的董事長的確很有實(shí)力，但與中方簽約的卻是其在交易前剛剛設(shè)立的一個(gè)注冊(cè)資金規(guī)模非常小的企業(yè)，根據(jù)法律，中方無法向該董事長的其他企業(yè)主張權(quán)利，只能起訴跟他簽約的企業(yè)，使中方的貨款收回沒有任何保障。 • “名頭大”不一定“實(shí)力強(qiáng)” • 世界各國的公司法律體制千差萬別，不要被對(duì)方的“名頭”所迷惑，例如：在美國，注冊(cè)一個(gè)帶“國際”字頭的公司并不比注冊(cè)一家雜貨店更麻煩。 • 另外，在有些國家，注冊(cè)資金 1000 萬跟注冊(cè)資金 1 萬元區(qū)別不大，無須全部認(rèn)繳到位，注冊(cè)時(shí)也不一定交納很多的注冊(cè)費(fèi)。 • 還有，實(shí)力弱的子公司以實(shí)力較強(qiáng)的母公司的名義進(jìn)行業(yè)務(wù)，但發(fā)生糾紛卻無法追究母公司責(zé)任。 • “打草”未必“驚蛇” • 有些當(dāng)事人在采取法律措施之前，害怕通過調(diào)查會(huì)使對(duì)方有所警覺，因此不愿意先調(diào)查后決定是否采取措施。但實(shí)際上，正規(guī)的調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查一方面不會(huì)透露委托人是誰，更不透露調(diào)查目的；另一方面，調(diào)查員更多的是通過其他相關(guān)渠道調(diào)查得到信息并匯總后出具報(bào)告的，不會(huì)引起被調(diào)查公司的注意。 • “都說好才是真的好” • 在國際貿(mào)易活動(dòng)中，如果只從一個(gè)渠道了解對(duì)手的資信狀況，往往很難保證信息的準(zhǔn)確性，尤其是通過對(duì)手故意透露給你的渠道。而通過正規(guī)的資信調(diào)查，則可以通過多種渠道了解該公司的情況。例如：某國外公司曾向中方提交過一份“在某銀行有 7 位數(shù)美元存款”的資信證明，中方與該銀行查核結(jié)果也確實(shí)如此。但經(jīng)我處通過綜合調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對(duì)方根本就是一個(gè)皮包公司，其銀行證明是通過欺騙手段得到的。我們的調(diào)查渠道一般有： 公司注冊(cè)部門，法院訴訟記錄，銀行間往來記錄，房產(chǎn)管理部門，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部門，其主要客戶，當(dāng)?shù)芈蓭?，電話登記部門等，只有各方面均反映良好，才能給予較高的授信額度。 • 我會(huì)在這方面的業(yè)務(wù) • 國際經(jīng)貿(mào)信息咨詢 • 我會(huì)與世界各國的商會(huì)有一定的信息溝通渠道，可以了解國外市場(chǎng)情況，政策情況； • 企業(yè)資信調(diào)查主要內(nèi)容 • 企業(yè)概況 • 歷史背景 • 股東及出資情況 • 管理人員情況 • 財(cái)務(wù)狀況 • 銀行往來 • 經(jīng)營及客戶情況 • 實(shí)地考察情況 • 其他重要信息 • 總體評(píng)述 3 ）調(diào)查類型： • 與新客戶交易前對(duì)其進(jìn)行調(diào)查 • 交易后對(duì)客戶進(jìn)行當(dāng)前情況調(diào)查 • 在決定采取什么法律措施之前進(jìn)行調(diào)查 • 簽訂合同應(yīng)注意的問題 • 選擇適當(dāng)?shù)暮炗喓贤姆绞? • 招投標(biāo)方式簽訂合同 • 雙方當(dāng)面簽署的正本合同 • 傳真 / 電子郵件簽署合同 • 定單 / 報(bào)價(jià)單 + 形式發(fā)票 / 確認(rèn)函等 • 口頭協(xié)議 • 盡量使合同條款明確規(guī)范，避免口頭協(xié)議或簡單協(xié)議。 • 如果對(duì)方提供格式合同，則應(yīng)注意其相關(guān)條款。 • 合同存檔管理 • 注意留存書面材料，傳真紙不便保存 • 一事一卷，并按時(shí)間順序歸檔 • 重要單據(jù)復(fù)印留卷 • 注意合同正面與背面的關(guān)系 • 當(dāng)前存在的問題：目前，許多單位仍沿用七、八十年代的格式合同，分正反面。正面一般為商務(wù)條款，背面為一般條款，我們的格式合同的背面條款一般對(duì)我方有利，包括不可抗力、異議索賠、法律適用等條款。但在傳真簽署合同時(shí)，許多業(yè)務(wù)員出于費(fèi)用和時(shí)間上的考慮，往往只傳正面不傳反面，造成我方很難利用背面條款保護(hù)自身利益。 • 處理方式： • 簽署正本合同 • 兩面都傳真并要求簽字回傳 • 明確“其他條款見背面” • 改成單面合同 • 合同條款 • 合同的首部應(yīng)填寫完整 • 名稱要寫規(guī)范，不要出現(xiàn)筆誤 其中包括中方和外方名稱。 • 地址要寫明，不能光寫電話傳真 否則，出現(xiàn)仲裁或訴訟時(shí)，不能送達(dá)文件，影響程序。 • 貨物描述及規(guī)格要明確完整 • 規(guī)格、數(shù)量要寫明，以免發(fā)生爭議 • 交易前寄小樣的，也盡量依規(guī)格成交，避免依樣品成交。 • 若必須依樣品成交的，則應(yīng)封樣留存，以備檢驗(yàn)； • 選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語 術(shù)語作用：確定責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的分擔(dān) 常用術(shù)語： FOB CIF CFR FOB 術(shù)語應(yīng)注意的問題： • 裝船后，應(yīng)及時(shí)通知買方，否則應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。例如：中國某公司裝貨后沒有及時(shí)通知買方，致使買方未能辦理保險(xiǎn)船已開航，后來在運(yùn)輸途中發(fā)生保險(xiǎn)事故，買方遭受損失 CIF 術(shù)語應(yīng)注意的問題： • CIF 也是裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 • CIF 目的港要明確，以確定運(yùn)費(fèi)成本，否則會(huì)造成麻煩或者增加費(fèi)用，例如：某中國公司與巴西某公司約定價(jià)格條款為“ CIF 瑪瑙斯”，但辦理運(yùn)輸時(shí)才發(fā)現(xiàn)瑪瑙斯并非海港，而是巴西內(nèi)陸河港，最終中方不得不按合同辦理有關(guān)手續(xù)，并運(yùn)到該河港，增加了大量費(fèi)用。再如，美國有兩個(gè)“波特蘭港”，一個(gè)在東海岸，一個(gè)在西海岸，運(yùn)費(fèi)相差懸殊，在國際上類似情況很多。 • 慎重確定運(yùn)輸方式和裝運(yùn)期限 • 運(yùn)輸方式除與交易成本有關(guān)外，還與收匯風(fēng)險(xiǎn)有很大關(guān)系，一般來講，空運(yùn)方式對(duì)收匯風(fēng)險(xiǎn)較大，容易出現(xiàn)貨款兩空，因?yàn)榭者\(yùn)單不是物權(quán)憑證，客戶往往無須贖單后再提貨。 • 裝運(yùn)期限一旦確定，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守；若實(shí)在無法辦到，則應(yīng)與買方協(xié)商更改裝船日期。 • 采取有保障的收匯方式 • 預(yù)付 對(duì)賣方最保險(xiǎn)，但買方難以接受 • 銀行信用證 • 銀行信譽(yù)，比較保險(xiǎn) • 但是，信用證欺詐也是比較常見情形，涉及問題也較多，如果需要，將來可專門就信用證做專題講座。 • 銀行托收 • 屬于一種商業(yè)信譽(yù)，無論是國內(nèi)托收行，還是國外的代收行，都只是提供一種服務(wù)，而不承擔(dān)第一付款責(zé)任。 • 要注意防止國外代收行與客戶惡意串通的情形。我們就曾經(jīng)處理過類似案件，客戶指定代收行， D/P 即期付款條件，賣方通過中行把單據(jù)寄給買方指定的代收行，代收行在沒有收到貨款的情況下將單據(jù)放給客戶提貨。根據(jù)法律關(guān)系，中方與代收行沒有合同關(guān)系，不能直接向國外銀行主張權(quán)利；中方與國內(nèi)銀行屬于委托代理關(guān)系，但國內(nèi)銀行也沒有過錯(cuò)，其可以免責(zé)，因此，給對(duì)方客戶以借機(jī)討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。 • 檢驗(yàn)條款 • CIQ 檢驗(yàn) • 生產(chǎn)商自行檢驗(yàn) • 國外公正檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn) • 買方檢驗(yàn)（客檢條款） • 這涉及到將來一旦發(fā)生爭議的舉證責(zé)任，如約定 CIQ 檢驗(yàn)作為最終確定貨物質(zhì)量依據(jù)，則一方拿出商檢證后，其證據(jù)效力非常強(qiáng)。 • 盡量避免貨到檢驗(yàn)和買方檢驗(yàn)條款，這樣會(huì)給對(duì)方以質(zhì)量瑕疵為借口拒付的機(jī)會(huì)。 • 仲裁條款 • 示范條款 凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，均應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。 • 盡量寫在正面 • 異議索賠條款 • 索賠受理范圍：屬于承運(yùn)人或保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)范圍的索賠不予受理。 • 索賠依據(jù)：經(jīng)雙方同意的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告索賠。 • 索賠期限：貨到目的港后 30 日內(nèi) • 索賠方式：書面索賠 • 法律適用、文本及其他條款 • 履行國際貿(mào)易合同過程中應(yīng)注意的問題 • 審核信用證和繕制單據(jù) • 祛除“軟條款”，如客檢證明 • 信用證要求的特別聲明，如法律管轄 • 單證一致、單單一致 • 備貨、包裝 • 買方指定原料供應(yīng)商時(shí)，防止上當(dāng)受騙 例如：美國某客商向國內(nèi)某公司下服裝定單，并指明要求使用某韓國公司布料，結(jié)果中方加工生產(chǎn)后，美國公司以某種借口取消合同。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來美國公司與該韓國公司串通，目的就是為其銷售積壓的布料。 • 國內(nèi)收購貨物出口的，裝貨前要查驗(yàn) 我們處理的國外質(zhì)量索賠案件中，有為數(shù)不少的情況是國內(nèi)供貨商的產(chǎn)品的確有質(zhì)量問題，而且裝貨時(shí)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員并不親自到工廠監(jiān)督裝貨，更不用說監(jiān)督生產(chǎn)了。這樣貨物發(fā)出去后，引起外商索賠，不但造成損失，而且會(huì)丟失客戶。因此，外貿(mào)公司一定要把好國內(nèi)供貨商這一關(guān)，盡量把問題解決在國內(nèi)。 • 注意包裝 在我們處理的質(zhì)量索賠爭議中，大概有 60% 是因?yàn)榘b問題引起的，有的因?yàn)榘b不好而限制在進(jìn)口國銷售（主要是食品類）；有的因?yàn)榘b不好而使貨物受損。因此，無論是自產(chǎn)貨物，還是外購貨物，均要高度注意產(chǎn)品包裝問題。 • 處理好與貨代、船公司的關(guān)系 • 與貨代訂立書面合同，減少口頭協(xié)議 • 買方指定規(guī)模較小的船公司時(shí)，防止兩者串通 • 船公司無單放貨后，賣方向誰主張權(quán)利 • 向船公司索賠 • 向買方索賠 • 處理好與保險(xiǎn)公司的關(guān)系 • 注意留存保險(xiǎn)合同及單據(jù) • 注意保險(xiǎn)公司的特別聲明 • 免責(zé)條款。 • 如何辦理索賠手續(xù)。 • 如何應(yīng)對(duì)買方提出的質(zhì)量異議 • 不要輕易承諾和答復(fù) 例如：本來合同中訂立買方索賠需提供賣方同意的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告，但買方收到貨物后來函提出有質(zhì)量問題，并說明正由 XX 機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。業(yè)務(wù)員馬上回函說：等檢驗(yàn)結(jié)果出來后再做研究。這樣等于雙方協(xié)商變更了檢驗(yàn)條款，在將來的仲裁中非常被動(dòng)。 • 不要因?yàn)槭抢峡蛻艟筒桓揖芙^ • 按照異議索賠條款逐項(xiàng)對(duì)照外方索賠 不輕易答復(fù)并不是不及時(shí)答復(fù)，對(duì)于外方的索賠，首先是查找合同，逐項(xiàng)對(duì)照。 • 應(yīng)及時(shí)咨詢律師，盡早介入 • 如何應(yīng)對(duì)買方拖欠貨款 • 貨到目的港后買方拒提貨物，并提出無理要求 • 買方未結(jié)上批貨物款，又要求繼續(xù)發(fā)貨的 • 以貨物積壓、質(zhì)量瑕疵、交貨遲延、資金不足、市場(chǎng)變動(dòng)等借口拒付或拖延支付貨款的 • 給予對(duì)方寬限時(shí)要簽訂備忘錄或者書面協(xié)議，并且在還款協(xié)議中加上一些附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔(dān)保條款等。 • 及早采取法律措施：敦促和協(xié)調(diào)、仲裁、訴訟 • 注意有關(guān)法律時(shí)效 • 買方向賣方提出質(zhì)量異議時(shí)效 合同規(guī)定 • 向承運(yùn)人提出書面異議的時(shí)效 提單規(guī)定 • 發(fā)生保險(xiǎn)事故通知保險(xiǎn)公司時(shí)效 保單規(guī)定 • 向承運(yùn)人的損害賠償請(qǐng)求權(quán)的訴訟時(shí)效 1 年 • 承運(yùn)人賠償后向第三人追償?shù)臅r(shí)效 90 天 • 國際貿(mào)易合同訴訟時(shí)效 4 年 • 向保險(xiǎn)公司索賠的訴訟時(shí)效 2 年 • 訴訟時(shí)效的中斷、中止 另外，在國際貿(mào)易合同中還應(yīng)注意以下法律方面的條款： ①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因?yàn)樘邔?dǎo)致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。 ②商檢條款：商檢證書是買賣雙方結(jié)算、計(jì)算關(guān)稅、判斷是非辦理索賠的依據(jù)。合同應(yīng)對(duì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)期限、憑封單檢驗(yàn)還是憑現(xiàn)狀檢驗(yàn)，以及對(duì)標(biāo)的物質(zhì)量和數(shù)量提出異議和答復(fù)的期限做出明確規(guī)定，以免進(jìn)口商拖延不決。 ③不可抗力條款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進(jìn)口商找借口不付款。 ④爭議解決方式條款：由于國外執(zhí)行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規(guī)范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發(fā)生的一切爭議，均提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)按照其規(guī)則裁決。一裁終局，裁決對(duì)雙方具有法律約束力”。 ⑤法律適用條款：對(duì)我國不熟悉國際條約和外國法律的人士來說，應(yīng)盡量爭取適用中國法解決爭議。 ⑥合同文字及其效力條款：合同最好約定以哪種文字為準(zhǔn)，尤其是買賣設(shè)備等內(nèi)容復(fù)雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。 (7)防止侵犯外國專利權(quán)。因?yàn)槟壳拔覈霈F(xiàn)較多此類糾紛，要注意避免侵權(quán)帶來的收匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)來樣加工、設(shè)備出口等明確法律責(zé)任。 (8)可以規(guī)定“貨物所有權(quán)保留”條款。在不影響正常貿(mào)易情況下，約定在進(jìn)口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。
簽訂合同的注意事項(xiàng)有以下幾個(gè)方面： 1. 合同文本的起草 當(dāng)談判雙方就交易的主要條款達(dá)成一致意見后，就進(jìn)入合同簽約階段，自然，就提出了由誰起草合同文本的問題，一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動(dòng)。因?yàn)榭陬^上商議的東西要形成文字，還有一個(gè)過程，有時(shí)，僅僅是一字之差，意思則有很大區(qū)別。起節(jié)一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款。而對(duì)方則毫無思想準(zhǔn)備，有些時(shí)候，即使認(rèn)真審議了合同中的各項(xiàng)條款，但由于文化上的差異，對(duì)詞意的理解也會(huì)不同，難以發(fā)現(xiàn)于己不利之處。所以，我方在談判中，應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點(diǎn)，也要與對(duì)方共同起草合同文本。但現(xiàn)在我們的一些涉外談判，往往是由外商一開始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的內(nèi)容討論每項(xiàng)條款。這種作法會(huì)使我方在談判中處于極端被動(dòng)的地位，一方面由于思想準(zhǔn)備不足，容易讓對(duì)方塞進(jìn)一些對(duì)我不利的條款或遺漏一些對(duì)方必須承擔(dān)義務(wù)的條款；另一方面，按一方事先擬好的合同文本進(jìn)行談判，極大地限制了我方談判策略和技巧的發(fā)揮，并且很難對(duì)合同進(jìn)行比較大的修改或補(bǔ)充，甚至有的只是在對(duì)方的合同上簽字。 另外，如果用外文文本作基礎(chǔ)，對(duì)我方也有諸多不利，不僅要在翻譯內(nèi)容上反復(fù)推敲，弄清外文的基本含義，還要考慮法律上的意義，一些約定俗成的用法，包括外文的一詞多義，弄不好就會(huì)造成麻煩，出現(xiàn)意想不到的問題。因此，在談判中，我方應(yīng)該爭取擬就合同談判的草稿。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行談判，形勢(shì)就會(huì)有利于我方。 要起草合同的文本，需要做許多工作，這可以同談判的準(zhǔn)備工作結(jié)合起來闡述。例如，在擬定談判計(jì)劃時(shí)，所確定的談判要點(diǎn)，實(shí)際上就是合同的主要條款。起草合同文本，不僅要提出雙方協(xié)商的合同條款，以及雙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)，而且我方琿要對(duì)所提出的條款進(jìn)行全面細(xì)致地討論和研究，明確哪些條款不能讓步，哪些條款可作適當(dāng)讓步、讓步到什么程度。這樣，當(dāng)雙方就合同的草稿進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判時(shí)，我們就掌握了主動(dòng)權(quán)。 2. 明確合同雙方當(dāng)事人的簽約資格 合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格。否則，即使簽訂合同，也是無效的合同。在簽約時(shí)，要調(diào)查對(duì)方的信資情況，應(yīng)該要求當(dāng)事人相互提供有關(guān)法律文件，證明其合法資格。一般來講，重要的談判、簽約人應(yīng)是董事長或總經(jīng)理。有時(shí)，雖具體業(yè)務(wù)談判，出現(xiàn)簽約的不是上述人員，但也要檢查簽約人的資格。如了解對(duì)方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，常見的有授權(quán)書、委托書等。了解對(duì)方的合法身分和權(quán)限范圍，以保證合同的合法性和有效性。 審查對(duì)方當(dāng)事人的簽約資格，一定要嚴(yán)肅認(rèn)真，切不能草率從事。實(shí)行改革開放政策以來，我國對(duì)外貿(mào)易迅速擴(kuò)大。但是，在與外商、港商談判時(shí)，由于盲目輕信對(duì)方，草率簽訂合同，以致吃虧受騙的現(xiàn)象屢有發(fā)生。有些單位為了急于引進(jìn)、輸出，僅憑熟人介紹，不進(jìn)行任何信資調(diào)查，就簽訂數(shù)額巨大的合同，結(jié)果給企業(yè)和國家造成重大損失。所以，進(jìn)行信資調(diào)查，了解對(duì)方的企業(yè)信譽(yù)及其行為能力和責(zé)任能力是十分重要的。此外，不要輕易相信對(duì)方的名片，名片不能代替證書，有的人名片關(guān)銜很大，實(shí)際上是空的。還有，與外國公司找交道，不要只看母公司的信譽(yù)和資產(chǎn)情況，實(shí)際上母公司對(duì)子公司是不負(fù)連帶責(zé)任的。 3. 合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任 許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，特別是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這樣，無形中等于為雙方解除了應(yīng)負(fù)的責(zé)任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統(tǒng)，即使是規(guī)定了雙方各自的責(zé)任、義務(wù)，但如果合同條款不明確，也無法追究違約者的責(zé)任。例如，我國南方某一城市與港商簽訂了一個(gè)出售礦渣的合同。合同中只明確港商可以每天拉一車，時(shí)間一個(gè)月。由于沒有明確提貨車的型號(hào)，結(jié)果對(duì)方拉貨的車越來越大，我方明知吃虧，卻也無可奈何。 合同文字如果含糊不清，模棱兩兩，在執(zhí)行過程中，往往爭議紛紛，扯皮不斷，甚至遺禍無窮。例如，某一合同中有這樣一條：合同生效后不得超過45天，乙方應(yīng)向甲方繳納××萬美元的履約保證金。超過兩個(gè)月如未能如期繳納，則合同自動(dòng)失效。這里兩個(gè)月究竟從哪一天開始算起，是合同生效之日開始算起?還是合同生效45天以后算起，寫得不明確。 此外，對(duì)合同中的一些關(guān)鍵詞句，一定要謹(jǐn)慎推敲，不能含糊遷就，有時(shí)僅一字之差，卻失之千里。例如， 福建某企業(yè)在與外商談判合同履行保證書時(shí)，外商要求寫上在發(fā)生受方取損失補(bǔ)償時(shí)，要先取得供方認(rèn)可。為保留或取消認(rèn)可兩字，雙方展開了辯論，僵持了兩天，最后我方以理服人使外商放棄了認(rèn)可要求。因?yàn)椋绻曳酵獗Ａ粽J(rèn)可這一條，則供方銀行的《履約保證書》就失去了任何意義。如供方不認(rèn)可，出具《履約保證書》的銀行就可以不受理受方索賠的要求。《履約保證書》只不過是一紙空文，成了騙取信任的一種形式。 4. 合同中的條款具體詳細(xì)、協(xié)調(diào)一致 合同條款太籠統(tǒng)也不利于合同的履行。例如，某化肥廠從日本引進(jìn)一套化肥設(shè)備，合同有這樣一條： 某管線采用不銹鋼材料。沒有具體指明管線應(yīng)包括閥門、彎管、接頭等。結(jié)果，在合同履行中，日方認(rèn)為管線只指管子，我方則認(rèn)為包括其他，但由于合同沒能寫明，也無從交涉，干吃啞巴虧。 同時(shí)，也應(yīng)注意合同中的條款不能重復(fù)，更不能前后出現(xiàn)矛盾。例如，我一企業(yè)與外商簽訂了一份合同，在價(jià)格條款中有這樣一條規(guī)定：上述價(jià)格包括賣方裝到船艙的一切費(fèi)用。而在交貨條款中卻又出現(xiàn)了這樣的規(guī)定：買方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用的1/2，憑賣方費(fèi)用單據(jù)支付。這種前后矛盾的現(xiàn)象，最容易被人鉆空子。 5. 爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式 比較重要的談判，雙方達(dá)成協(xié)議后，舉行的合同締約或簽字信式，要盡量爭取在我方舉行。因?yàn)楹灱s地點(diǎn)往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題。
1． 根據(jù)商品的特性來確定表示品質(zhì)的方法。表示品質(zhì)的方法應(yīng)視商品特性而定，凡可用一種方式表示的，就不要采用兩種或兩種以上的方法，訂得過于繁瑣只會(huì)增加生產(chǎn)和交貨的困難。 2． 品質(zhì)條款的訂立應(yīng)科學(xué)，合理。在規(guī)定品質(zhì)條款時(shí)，用詞須簡單，具體，明確，切忌使用"大約"，"左右"，"合理誤差"等含糊的字眼，避免引起糾紛。此外，要從生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，防止把品質(zhì)條款訂得過高或過低，給生產(chǎn)或交貨造成困難或影響銷售。 3． 品質(zhì)條款應(yīng)符合有關(guān)國家或相關(guān)國際組織的標(biāo)準(zhǔn)，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭能力。