大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)生意怎么做有希望（外貿(mào)生意怎么做有希望的工作）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

怎么發(fā)展外貿(mào)客戶？

大家好，從事外貿(mào)的人都知道外貿(mào)要想做得好，最關(guān)鍵的就是找到客戶，這是一切工作的起點，對于外貿(mào)找客戶的方法是很多的。今天給大家分享十個。最常見也是最重要的找客戶的方法

第一就是直接讓客戶介紹。讓客戶介紹的話，你一定要有一定的客戶基礎(chǔ)，優(yōu)點是客戶介紹的客戶相對來說比較精準，容易成交，缺點是你必須要有一定的人脈關(guān)系，而且維護成本較高。

第二是展會尤其是大型展會，找客戶的方法非常實用，因為客戶可以跟你面對面的交流，相對可信且信任度高，雖然現(xiàn)在的展會已經(jīng)變成老客戶見面會，但是他無疑是一個傳統(tǒng)的線下的找客戶的方法。如果能夠順利溝通的話，下單的機會非常大，這就省去了電話營銷。走訪等步驟，缺點是現(xiàn)在的展會特別是國外的展會，一切都是中國人，等于說是中國，中國已經(jīng)承包了，還有就是最近今年疫情影響嚴重線下渠道受阻。

通過搜索引擎搜索，比如說google，找到客戶需求，產(chǎn)品以及客戶的展示頁。在上面找到，通過link。ins找到客戶的聯(lián)系方式，優(yōu)點就是競爭力小了很多，開發(fā)成本較低，缺點就是。有時候嗯，產(chǎn)品比較冷門，而且登錄google還是需要一個梯子的，你們懂的。

第四海關(guān)數(shù)據(jù)庫是一個非常有效的方法，可以通過國內(nèi)或國外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫查找到相關(guān)的信息，優(yōu)點是精準,非常準確地獲取客戶的資料，便于開發(fā)，缺點就是海關(guān)的數(shù)據(jù)庫更新比較慢，你如果拿到了是幾年前的，那它的實效性就非常差，而且海關(guān)數(shù)據(jù)庫一般都是收費的，可以建議你們可以幾個人可以共同買一個數(shù)據(jù)庫，因為你們是不同的行業(yè),你拿你的客戶，我拿我的客戶，你拿襪子的，我拿背心的，就是這么簡單。

第五次通過b2b平臺找客戶。比如說現(xiàn)在最火的就是阿里巴巴國際站，一個b都b平臺的興起，國際貿(mào)易對中小企業(yè)來說就簡單得多了。不管是客戶還是供應(yīng)商都會登錄這個b2b平臺門檻較低，而且對中小企業(yè)比較友好。缺點，就是大大小小的供應(yīng)商都在往里面擠。很容易引起價格戰(zhàn)等等等等，因為進來的人越多，競爭越激烈，而且平臺的收費門檻就很高，你做了技術(shù)的，他要你做頂展，那你做了頂展讓你做讓你買關(guān)鍵詞P4P充值，點擊付款，點擊付費，這個也是惡性循環(huán)。

第六專業(yè)的外貿(mào)軟件。其實專業(yè)的外貿(mào)軟件就是把人工的工作綜合起來復(fù)合起來，讓機器去做。我用的是易貿(mào)通及時獲客系統(tǒng)可以實時抓取12大社媒的客戶信息結(jié)合WhatsApp營銷軟件。

第七是通過線下，通過線下找客戶做推廣遇到的地推，它是一種主動找客戶的方式。一般是到當?shù)厝グ菰L客戶，然后把樣品和目錄給給客戶。他的優(yōu)點是人和人之間當面交流的話可以增加信任感，缺點是需要業(yè)務(wù)員一個一個去找，這樣子需要一定的精力和時間。

然后就是自建站，對于btb平臺有自己的優(yōu)劣勢，優(yōu)點是他不受b2b平臺的限制，相對靈活自由。他的產(chǎn)品由你自己上傳，第二他可以根據(jù)需求定制開發(fā)，滿足這個客戶和我們本企業(yè)長期的需求。第三自建站需要一定的優(yōu)化推廣專業(yè)人員如果推廣的好的話效果是不錯。平臺更好，如果做品牌效果的話，甚至可以秒殺。而且自建站是親兒子，平臺是干兒子的。只要域名在手里，這個平臺永遠是你的。自建站往往就是因為投入少，他也有一些缺點比如說他的。方式比較被動，要通過，一直要通過優(yōu)化，如果你停止優(yōu)化，它的網(wǎng)站活力就會降低。

最后就是國外的sns平臺，比如說推特，linkin、facebook還有特別火的tiktok。他的優(yōu)點就是國外的年輕人經(jīng)常會登陸這些移動端的手機應(yīng)用社交軟件。對于收獲和客戶收獲的朋友來說是一個很好的途徑，利用社交平臺能夠消除地域限制。多區(qū)域推廣，而且社交平臺的流量流量比較廣，曝光也比較高，有利于提升個人和品牌的。

網(wǎng)上怎么做外貿(mào)生意

1、要掌握尋找客戶的技巧。你要做生意，肯定要有合作伙伴，這樣生意才做得起來。所以在網(wǎng)上做外貿(mào)生意的話，就要懂得到國外的企業(yè)網(wǎng)站去搜尋對方的聯(lián)系方式，這樣你才能擁有一定的客戶資源。以后可以直接通過撥打電話、發(fā)郵件或其他的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)方式來進行溝通。
2、要讓自己表現(xiàn)得很專業(yè)。你的形象是你公司的一個映照，只有你本人擁有較專業(yè)的知識，能夠解答客戶的各種疑問，并能主動給客戶提供意見和幫助，你的專業(yè)形象才能取得客戶的信任，并讓客戶主動把單子送到你的面前。
3、一定要做好跟蹤服務(wù)。每一位客戶，剛開始接觸的時候，可能你只是簡單的給對方發(fā)一下你們企業(yè)的信息簡介，以及你們的產(chǎn)品宣傳介紹，或者你們的報價信息。雖然對方短期內(nèi)可能不會有回復(fù)，或者不會給你承諾，但你一定要跟蹤好每一位客戶，尤其是在對方過節(jié)的時候你發(fā)個信息問候一下對方，這也是一種表達友善的方式。
4、要找好的物流公司合作。在跟外貿(mào)客戶做生意的時候，我們最擔心的是貨物不能按照預(yù)期送到對方的手里，這樣就會讓我們的誠信打折。所以，我們應(yīng)該努力跟一些比較好的物流公司合作，這樣一般不會因為意外情況而導(dǎo)致貨物無法及時送到。我們在客戶那里也就能夠以誠信立本了。
5、要懂得換位思考。我們在做外貿(mào)生意的時候，還要懂得時常站在客戶的角度來看待問題，比如說如果我是客戶的話，我會需要什么樣的產(chǎn)品，我會希望產(chǎn)品的價錢在什么樣的水平等。當你學會為客戶著想的時候，客戶往往會更歡迎這樣的合作伙伴。
6、了解客戶當?shù)氐牧曀?。我們在跟外貿(mào)客戶聯(lián)絡(luò)的時候，其實應(yīng)該注意一下對方有怎樣的習俗，比如有什么樣的禁忌，這樣在跟客戶交流的時候少涉及這些禁忌，避免因為觸犯了他人的習俗而令生意無法持續(xù)進行下去，這樣顯得得不償失啊。

網(wǎng)上怎么做外貿(mào)生意

1. 了解外貿(mào)市場
在網(wǎng)上做外貿(mào)生意，首先要了解市場環(huán)境和競爭對手?？梢酝ㄟ^搜索引擎、社交媒體等渠道獲取相關(guān)信息。了解國際市場需求，尋找適合自己的產(chǎn)品市場和目標客戶群體。還需要注意國際貿(mào)易法律法規(guī)及其它相關(guān)要求，以避免違法行為。
2. 建立外貿(mào)網(wǎng)站
外貿(mào)網(wǎng)站是展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)的重要平臺，也是尋找客戶的重要渠道。建立一個專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，可以提高公司的知名度和信譽度。建立網(wǎng)站時，需要考慮網(wǎng)站設(shè)計、內(nèi)容等方面，以及SEO優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，讓更多潛在客戶找到你。
3. 選擇合適的銷售渠道
為了拓展市場，需要選擇合適的銷售渠道?？梢酝ㄟ^B2B平臺、社交媒體、電子商務(wù)平臺等多種方式進行銷售。選擇銷售渠道時要根據(jù)產(chǎn)品特點和目標客戶群體的喜好來選擇。
4. 保持與客戶的良好溝通
在外貿(mào)生意中，與客戶的溝通非常重要。 在網(wǎng)上可以通過郵件、Skype、微信等多種方式與客戶進行聯(lián)系。對于重要客戶，還需要建立長期合作關(guān)系。與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，可以增加客戶忠誠度，并有助于提高客戶滿意度和回頭率。
5. 注重信譽度和服務(wù)質(zhì)量
在網(wǎng)上做外貿(mào)生意，必須注重信譽度和服務(wù)質(zhì)量。在營銷和銷售過程中，需要始終為客戶著想，及時解決客戶提出的問題和反饋，保證交流的有效性。同時，還需保證產(chǎn)品質(zhì)量和送貨速度等方面的服務(wù)質(zhì)量，以達到客戶的滿意度。
6. 注意市場變化和競爭對手
在網(wǎng)上做外貿(mào)生意，要時刻關(guān)注市場變化和競爭對手的動態(tài)。隨時了解競爭對手的商品質(zhì)量、價格、銷售策略等變化情況，并根據(jù)情況進行調(diào)整和優(yōu)化。同時，了解市場變化，及時調(diào)整策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。
7. 發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用
在網(wǎng)上做外貿(mào)生意，網(wǎng)絡(luò)營銷是非常重要的一環(huán)?？梢酝ㄟ^SEO優(yōu)化、社交媒體、電子郵件營銷和內(nèi)容營銷等方式進行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助公司獲取更多的客戶和市場份額，提高品牌知名度和美譽度。
8. 精細化管理外貿(mào)流程
最后，在做外貿(mào)生意過程中，需要有一個完善的流程。從詢價到訂單、生產(chǎn)、驗貨、發(fā)貨和售后，需要建立一系列的規(guī)范化流程和標準化操作。通過精細化管理，可以提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，確保交貨期和客戶滿意度。

怎樣做外貿(mào)生意詳解

1、選擇外貿(mào)平臺，找個合適的平臺建立自己公司的網(wǎng)站。
2、要對公司的產(chǎn)品有詳細的介紹，同時也需運用專業(yè)知識說服客服。
3、招聘人才，可以去人才市場或者學校直接招聘。
4、參加展會，能與外商面對面交流，展示公司的產(chǎn)品，技術(shù)與實力，當場談價格，能起到一個很直接的效果。

以上就是小編對于外貿(mào)生意怎么做有希望（外貿(mào)生意怎么做有希望的工作）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)生意怎么做有希望（外貿(mào)生意怎么做有希望的工作）的問題希望對你有用！