5. 多元化：企業(yè)可以考慮采用多種激勵手段，如股票期權、年終獎金、福利待遇等，以滿足不同員工的激勵需求，提高薪酬的吸引力和競爭力。6. 可持續(xù)性：制定薪酬方案時需要考慮其可持續(xù)性，不能過度依賴短期激勵手段，而忽略

確保薪酬 內部橫向公平。企業(yè)中的各類員工之間的 橫向公平可以通過采用多樣化的工資體系 實現，即不同類別的員工采用不同的工資 體系，　如高管層可以采用年薪制；　管理人 員可以采用崗位工資制；技術人員可以采 用技能工資制

7. 設計激勵調整和優(yōu)化機制：企業(yè)應根據員工的工作表現和市場需求，及時調整和優(yōu)化激勵方案，以保持激勵的競爭力和有效性，吸引、激勵和留住優(yōu)秀員工。

底薪加提成，提成越高可以升職。提成分為訂單量提成和利潤利潤提成。股份制是激勵員工的好方法。

求外貿公司有效的薪酬制度,激勵機制的具體實施方案。

第二，就是你的簡歷，一定要針對外貿來做，你的經驗越多越好，最好與外貿相關，沒有這方面的經驗，至少跟英語有關，如果沒工作經驗，最好給你的與外貿有關的課程都寫進去。第三，一般的公司會讓你翻譯一些東西，通常是

1、筆試一般包括兩個方面的內容，一方面是外貿常用術語和常用的簡單的知識，例如交貨方式，貨柜的容積，外貿郵件等等。因公司的情況而異。但是對待筆試的宗旨是：端正態(tài)度，認真書寫。哪怕是遇到自己不會的題，也不要放棄，

1. 每個月發(fā)現有潛力客戶的數量（來源可以是通過公司投資的網絡推廣）；2. 每周與有潛力客戶來往的郵件，或者是電話的數量（考核這個是為了確保業(yè)務員積極地跟進新的詢價）；3. 每個月談成的項目的金額，或者取得的訂單的金

外貿業(yè)務員必備的財務知識 在銷售活動中，計算貨款應準確，結算貨款應及時，清理欠款應有力度，這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。

（一） 月銷售量完成率（已完成行利潤額與任務的比值）乘以權數（5）做為銷售量的考核分數。（二） 正常出勤率（無遲到早退天數與出勤總天數的比值）乘以權數（2）做為出勤考核分數。（三） 著裝合格率（合格天數與總天數

但是從事國際貿易， 最基本的就是外語能力， 不管是英語， 俄語，西班牙語或其他語種，這個是外貿業(yè)務員的必備要素。在眾多的外貿公司面試中， 一般都要求語言能力的展示。在深圳涉及國際貿易的公司的人員招聘中，只有從業(yè)人員

外貿業(yè)務員應如何考核

如果是在工廠，一般是按營業(yè)額算，有些公司比較成熟，客戶資源穩(wěn)定，會有任務額，完成任務之外的按百分比算提成，也有公司任務內的也算提成，具體百分之多少，要看產品，最主要的是要看老板扣不扣。如果是在貿易公司，大多數

外貿跟單按柜提成合理。外貿跟單按柜提成是一種常見的提成制度，外貿業(yè)務員的工資是基本工資+提成，所以外貿跟單按柜提成合理。外貿跟單是指在國際貿易活動中，為了順利進行貿易交易而執(zhí)行的一系列操作和文件工作。

有提成。根據公開信息查詢得知：外貿的提成一般都2種方式。一種是按照銷售額的百分之幾來計算。如果是普通貨物，一般外貿業(yè)務崗位（注意是崗位，不同產品行業(yè)可能不同）1.5%-2.5%算是比較常見的計算方式，僅供參考（當然有

1%到3%。以一線城市為例，外貿業(yè)務員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤的10%-15%提成。外貿由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或

是指鐵、鋼、鋁等金屬經過鍛造、壓延、切割、等等物理加工制造而成的各種金屬器件，五金行業(yè)外貿跟單的提成是4:6分成，不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線

外貿業(yè)務提成制度

看的都是業(yè)績。如果是做跟單員，不是您簽單，只是跑單，提成為利潤的5%-10%；自己簽單的話15%-35%。不過也是分等級的，比如利潤火銷售任務內提成為一個等級，完成后達到多少為一個等級，超過多少又是一個等級等等！

1%到3%。以一線城市為例，外貿業(yè)務員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤的10%-15%提成。外貿由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或

2. 底薪+銷售提成。3. 底薪+利潤提成。目前，以底薪+銷售提成居多。在銷售提成中，新老客戶的比例也是不一樣的。要看你具體做的是什么產品以及市場大環(huán)境的狀況決定的。

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補貼。為什么會這樣呢，因為我們公司內外貿都有，內貿業(yè)務外貿跟單，作為跟單的時候他們的工資是這一單利潤的30%

外貿業(yè)務員的提成怎么算?

至于工作經驗，這個超過三年以上基本看年限已經沒用了。工作五六年的工廠老外貿可能還沒外貿公司工作三年的年輕業(yè)務更適合你。所以我一直很認同一句話：賽馬，不相馬。3、提成制度 對于提成的制定就要比較謹慎些。由于業(yè)務員給

全部按貨款來計。要看行業(yè)開定咯，有些行業(yè)一般一單貨貨款達到千萬或是百萬，提成點一般按千分之幾計算。而有些行業(yè)一般一單貨貨款只有幾十萬，很少百萬的，那提成點一般按百分之幾算咯?？傊谀氵x擇之前多去了解咯。

我也是機械行業(yè)的外貿業(yè)務,其實每個公司都有可能不一樣的,但基本是這樣的,底薪加提成,機械行業(yè)的提成有千分之3到千分之8之間,高的有一個點的提成. 主要還是看公司規(guī)定了的.

7,8個業(yè)務員,如果每個月一百多萬的話, 跟單員差不多也就是你拿的這么多,如果每個月的營業(yè)額很大, 那一個人應該是忙不過來的,

一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤的高低

一般有季度獎、年終獎。按照銷售額的百分之幾到十幾提成作為部門提成。然后根據級別業(yè)績分到個人。

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補貼。為什么會這樣呢，因為我們公司內外貿都有，內貿業(yè)務外貿跟單，作為跟單的時候他們的工資是這一單利潤的30%

急求外貿業(yè)務員獎金制度,謝謝!

外貿業(yè)務員的提成比例應該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤額、新客戶數量、新客戶訂單

3、提成制度 對于提成的制定就要比較謹慎些。由于業(yè)務員給公司直接帶來收入和利潤，所以這是你應該重點考慮的問題。如果業(yè)務員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個你心里能夠接受的范圍。當

一般都是底薪加提成。新老業(yè)務員的底薪，可以一致.提成標準也可以一致，就是按照銷售額的多少個點來折算，或者是毛利的多少個點來折算，這個都差不多的。另外，新客戶和老客戶所產生的利潤，提成比例是不一樣的，一般情況

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補貼。為什么會這樣呢，因為我們公司內外貿都有，內貿業(yè)務外貿跟單，作為跟單的時候他們的工資是這一單利潤的30%

一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤的高低

外貿業(yè)務員提成管理制度?

一般都是底薪加提成。 新老業(yè)務員的底薪，可以一致. 提成標準也可以一致，就是按照銷售額的多少個點來折算，或者是毛利的多少個點來折算，這個都差不多的。 另外，新客戶和老客戶所產生的利潤，提成比例是不一樣的，一般情況下，從一個客戶下的第二個單開始，這個客戶就應該列為老客戶了。開發(fā)新客戶需要付出很多精力，但是如果客戶達成了穩(wěn)定的合作，剩下的就是跟單的事了，那么，對應的老客戶的利潤的提成，給到業(yè)務員頭上，一般就該適當的降低了，再者，一個客戶，如果是多年合作的，那么一個業(yè)務員在這個客戶的頭上的提成，應該是有年限的，比如第一年提成是1.5，那么第二年可以降到1.0 第三年0.8.. 第四年....... 跟單的人員，不用開發(fā)客戶，給一個固定工資，年終再適當給一點點跟單提成，當然跟單的提成，是不可能和業(yè)務員的一致的，業(yè)務員付出的汗水 要多得多。。。 大概就是這樣的吧~~~
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據我所知,目前,由于出口業(yè)務較不穩(wěn)定,原有采用的業(yè)務提成作為業(yè)務員的工資性獎勵已不大適用,加之出口企業(yè)現大部份開始開拓國內市場,對國內市場的營銷模式并不十分熟悉,如涉及到交貸、貸款結算、信用等。現在,各家企業(yè)有各自的做法,而作為試行辦法，一般是0.8點至2點之間,當然視客戶情況而定.提成在合同結算后次月發(fā)放,也有按季或半年結算的.當然,對于出現合同內損耗或糾紛一類的,另當別論.
日報表是要難為死業(yè)務員的，幾乎沒一個業(yè)務員喜歡的，這有點是急于求成了，像拔苗助長，檢查小學生的家庭作業(yè)似的。
一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤的高低
業(yè)務提成方案 　　一、業(yè)務員薪資方案 　　第一條 薪資構成 　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。 　　發(fā)放月薪=底薪+費用提成 　　標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成 　　第二條 底薪設定 　　底薪實行任務底薪，例如：業(yè)績任務額度為10萬元/月，底薪1500元/月。 　　第三條 底薪發(fā)放 　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 　　第四條 提成設定 　　中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實，這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務提成，因為在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生存問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務員提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。 　　國際提成的計算標準： 　　產品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。 　　產品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。 　　產品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
就未達到績效目標的部分，或員工技能不足的部分擬定下一年度改進的方向與計劃，表現優(yōu)異或較專長的部分，討論未來發(fā)展規(guī)劃適當的訓練與工作配合。 績效追蹤 定期響應績效（每季一次）； 員工發(fā)展計劃檢視（每半年一次）； 討論員工必須改進的項目及完成的目標（培訓課程安排、針對績效弱項、確認課程學習）。 外貿業(yè)務員必備的財務知識 在銷售活動中，計算貨款應準確，結算貨款應及時，清理欠款應有力度，這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。
硬性指標就一個，能賣貨，就是好業(yè)務員。 如果是綜合評價，那就多了，比如口語好，能跟單制單，海關商檢跑的也溜，各種亂七八糟的事都能就會，這類的。
外貿業(yè)務員提成制度 一、外貿業(yè)務員在電子商務平臺上借接來的訂單或通過其他渠道自費開發(fā)的訂單，一律按實際銷售回款進行提成。 二、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應先報董事長核定價格之后再報，若確實有特殊情況，則外貿人員應在報完價后匯報董事長。 三、提成比例采取浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提;100萬—300萬，按1.5%提;300萬—500萬，按2%提;500萬—1000萬，按2.5%提;1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎勵。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內予以兌付。 四、公司領導開發(fā)的客源及其他業(yè)務員并非關聯中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務員跟單時，業(yè)務員享有比例提成，提成比例為0.5%。 五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務員因素造成的損失，業(yè)務員不承擔任何比例賠償責任，因業(yè)務員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關聯程度進行賠償，原則上不高于業(yè)務員年度提成累計總額的80%。 六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費和快遞費。 七、工資發(fā)放條例：外貿業(yè)務員工資1200元保底基數，每個業(yè)務員的考核基數是6萬人民幣/季，三個月內銷售額不能達到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。 八、貨款回收條例：資金流轉是公司的命脈，貨款回收關系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運轉，業(yè)務員應該負起對所做訂單的銷售回款的催收責任，國際業(yè)務訂單訂的付款方式必須嚴格按照30%的預付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長批準。
薪酬激勵常見設計十個方法 第一、假設保底工資三千元，要求是銷售額不能同期降低 銷售額沒有下滑開三千。銷售額下滑按照百分比核算，若業(yè)績下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。 第二、增量提成獎 假設，該業(yè)務員年度超過去年銷售額超額20萬以內，按照6%提成;超額30萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。 第三，季度獎，年終獎。 如有超額，每季度按7%計算一次，年終按具體超額數計算，如年終應統(tǒng)一按9%的提成計算，則年底統(tǒng)一計算，該補該扣該扣該扣。若員工提前離職，則如有剩余積分，則無法補上。 第四，目標激勵獎勵。 每月，對于超額完成目標的員工，還可以給予一定的獎勵。獎賞應該先說出來，并提供具體的數據，這樣員工才會有目標。 第五，考績年假。 大企業(yè)可以享受年假，小企業(yè)更應該享受年假。例如工作滿一年，績效達到多少，給5天的時間。平常還可以給探親假等，增加員工歸屬感、幸福感。 第六，不定時紅包。 對表現優(yōu)秀的員工，或有貢獻的員工，可以在適當的時候給點紅包，這種拉近關系的效果很好，給員工一些驚喜。自然，這樣的激勵也不常見。 第七，產品的特殊獎勵。 當推銷某些新產品時，會有獎勵。舉個例子，下個月要促銷，只要推出一個，就額外獎勵50元。 第八、新發(fā)展的顧客獎勵。 對以前沒有合作過的，本次開發(fā)到的，可另加獎勵。例如，每次增加一個新的客戶，不管開多少，都會直接獎勵100元。 第九、榮譽稱號。 對一部分優(yōu)秀員工來說，根據他們的表現，可以設置一些職位，比如剛開始的時候是經理，做一段時間的高級經理，再厲害一點就叫總監(jiān)。雇員對自己的感覺會更好，也是一種激勵。若團隊足夠大，那是最好的，有了管理層，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣整個銷售團隊就能形成。 第十，懸賞獎金。 對一些較難的項目，公司對所有員工都可以發(fā)放懸賞金，只要完成了某個目標，就可以發(fā)放多少獎金。如果獎金控制在適當的范圍內，無論誰解決了難題，對員工來說都是好事情，那么所謂的重獎之下必有勇夫。