1,外貿(mào)公司報(bào)價(jià)方法:FOB美圓價(jià)格:[1/7.2*(1+1/7.2*x%)]-(1-0.17/1.17)+雜費(fèi)／產(chǎn)品數(shù)量 雜費(fèi)包括了內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)（通常情況下工廠算在單價(jià)里了），碼頭進(jìn)倉(cāng)費(fèi)，裝卸費(fèi)（通常船公司報(bào)價(jià)里了），報(bào)關(guān)費(fèi)（通常也是

、國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià) 1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

2、CIF美元總價(jià)=(FOB美元單價(jià)x數(shù)量+總運(yùn)費(fèi)及其它雜費(fèi))/[1-(1+投保加成率)x保險(xiǎn)費(fèi)率]CIF價(jià)=(FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/[1-(1+投保加成)×保險(xiǎn)費(fèi)率]3、CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)CFR計(jì)算報(bào)價(jià) 凈價(jià)CFR=FOB+F 含

對(duì)于外貿(mào)報(bào)價(jià)的算法，通常可以根據(jù)以下幾個(gè)因素考慮：1. 成本因素：包括原材料成本、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、包裝成本等。可以將這些成本加總，然后根據(jù)所需利潤(rùn)率確定產(chǎn)品的基準(zhǔn)價(jià)格。2. 市場(chǎng)定價(jià)：考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)和市場(chǎng)需求

CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) =79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3報(bào)價(jià)*3%+CIDFC3報(bào)價(jià)*0.5%+CIFC3報(bào)價(jià)*110%*0.85%+CIFC3報(bào)價(jià)*10 等式兩邊移項(xiàng)得：CIFC3報(bào)價(jià)=106.50

關(guān)于外貿(mào)報(bào)價(jià)的算法??

一、外貿(mào)報(bào)價(jià)速度：快速的報(bào)價(jià)速度，說(shuō)明這家供應(yīng)商隊(duì)這個(gè)產(chǎn)品很熟悉很內(nèi)行，對(duì)產(chǎn)品的材料耗用，人工費(fèi)等等胸中有數(shù)，也許他正在做這款或者類似產(chǎn)品。最好，摸準(zhǔn)采購(gòu)商的上班時(shí)間，報(bào)價(jià)過(guò)去，這樣買家打開郵箱第一眼就注意到

報(bào)價(jià)方式 1. 對(duì)比式報(bào)價(jià)單 將本公司的報(bào)價(jià)和其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對(duì)參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位制定自己的價(jià)格。2. 圖片式報(bào)價(jià)單 將

根據(jù)實(shí)際情況再實(shí)際報(bào)價(jià)即可 ：）根據(jù)客戶需要進(jìn)行一個(gè)報(bào)價(jià)，這個(gè)真的不要太重要，尤其是客戶如果對(duì)于我們的各種要求，我們也是需要了解的。他們的需求決定了我們的對(duì)產(chǎn)品的定位和報(bào)價(jià)，這一塊對(duì)于軟件上面特別突出?？次覀兊?/p>

在外貿(mào)流程當(dāng)中，找客戶挖機(jī)客戶只是我們的第一步，真正和客戶“較量”的還是報(bào)價(jià)和議價(jià)過(guò)程，很多業(yè)務(wù)員手中的產(chǎn)品都是很優(yōu)質(zhì)的，為什么就沒有成單呢，關(guān)鍵問題還是在于你和客戶的報(bào)價(jià)洽談過(guò)程。下面看看如何做出正確的報(bào)價(jià)

第三章：報(bào)價(jià)技巧（Skills）一、因地制宜，考察誠(chéng)信：二、先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：四、實(shí)地考察，買家放心五、專業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴六、先充分了解市場(chǎng)信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知

對(duì)于這種情況，你需要證明你的價(jià)格并不貴，一般最簡(jiǎn)單的回應(yīng)方法就是：“您覺得貴了多少？”如果客戶把你的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，你只需要證明你的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距是合理的。如果你的產(chǎn)品值1500塊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是1400

七、量身定制報(bào)價(jià)：盡量根據(jù)客戶的具體需求來(lái)制定報(bào)價(jià)。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，因?yàn)閭€(gè)性化報(bào)價(jià)更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對(duì)你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

新人培訓(xùn)外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧

（2）：接到尋盤的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會(huì)接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒有就要求工廠報(bào)價(jià)，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時(shí)候

很簡(jiǎn)單，兩個(gè)方式 1.讓客人增加訂單，量大從優(yōu)。2.忽悠 3.抱無(wú)所謂的態(tài)度，能賺就賺，不賺拉倒。開發(fā)新客戶去~

1．客戶詢盤：一般在客戶下定單之前，都會(huì)有相關(guān)的詢盤給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，用形式發(fā)票給客戶做正式

C. 讓客戶先報(bào)價(jià)。讓客戶先行報(bào)出可以承受的價(jià)格也不失為一個(gè)好的探價(jià)、報(bào)價(jià)方法。(建議此方法不要以郵件的形式正式發(fā)出，可以在與客戶通過(guò)MSN，Skype等聊天工具進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通的時(shí)候“順便”詢問。)不管怎樣，我們肯定還是會(huì)

首先，在談價(jià)之前，要對(duì)您公司的產(chǎn)品有個(gè)詳細(xì)的了解，對(duì)你的客戶的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實(shí)力還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是市場(chǎng)調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對(duì)你你們公司的心里價(jià)位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

外貿(mào)新手,不知道如何跟客戶談價(jià)格,要如何報(bào)價(jià)?

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說(shuō)明三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算：1、fob、cfr和cif

報(bào)什么價(jià)？EXW : 出廠價(jià) FOB : 離岸價(jià)（ 出廠價(jià)+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉(cāng)費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等）C&F：到岸價(jià)（出廠價(jià)+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉(cāng)費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等+訂倉(cāng)費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)）CIF : 到岸價(jià)含保險(xiǎn)（出廠價(jià)+陸運(yùn)費(fèi)+

、國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià) 1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

公式：原價(jià)/（1-5%）=現(xiàn)報(bào)價(jià) 2、報(bào)價(jià)含5%的傭金就是說(shuō)你的售價(jià)的5%就是傭金，如果報(bào)2100美元，那你的傭金就是2100*5%=105美元，2100-105=1995美元，比你的原來(lái)2000美元的報(bào)價(jià)還要虧5美元。所以上面的算法是不對(duì)的。

先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：四、實(shí)地考察，買家放心五、專業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴六、先充分了解市場(chǎng)信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，

七、量身定制報(bào)價(jià)：盡量根據(jù)客戶的具體需求來(lái)制定報(bào)價(jià)。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，因?yàn)閭€(gè)性化報(bào)價(jià)更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對(duì)你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

貿(mào)易公司如何報(bào)價(jià)貿(mào)易公司如何報(bào)價(jià)銷售

我所說(shuō)的成功率高，不是說(shuō)發(fā)完這封郵件，所有的客戶就馬上說(shuō)好吧，我買你的，價(jià)格就是你所說(shuō)的價(jià)格。當(dāng)然也不是沒有，尤其是歐洲美洲，日本客戶。發(fā)完這封郵件有三個(gè)可能：第一，成交，有，以注重質(zhì)量的歐美客戶，

如果客戶所說(shuō)的屬實(shí)，而你們的價(jià)格又不能下調(diào)，那說(shuō)服客人采購(gòu)應(yīng)該是很難的了，但是可以從跟他交流的過(guò)程中獲得一些有用的信息。PS.外貿(mào)業(yè)務(wù)有一個(gè)環(huán)節(jié)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，這個(gè)很重要，如果你不知道你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，

在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定價(jià)格的權(quán)利，都不是什么好主意。2、你只需要禮貌和好奇的問他：“您為什么要這樣說(shuō)呢”？一般客戶這樣說(shuō)只有兩個(gè)原因。一是他現(xiàn)在根本就不想買，所以不管你給他什么價(jià)格他都會(huì)覺得高

1.讓客人增加訂單，量大從優(yōu)。2.忽悠 3.抱無(wú)所謂的態(tài)度，能賺就賺，不賺拉倒。開發(fā)新客戶去~

不妨問一下對(duì)方的心理價(jià)位，如果對(duì)方回答得含糊其辭，那可能他之前只是隨口一說(shuō)，或者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)還不是非常熟悉。這個(gè)時(shí)候要引導(dǎo)客戶重新回到我們產(chǎn)品，去拆解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者服務(wù)優(yōu)勢(shì)。如果說(shuō)客戶確實(shí)給出了實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)位，也別著急

很少有客戶不抱怨價(jià)格高的 如果你在核算的時(shí)候真的給他核了很高的價(jià)格，可以這么說(shuō)：Dear Mr./Mrsthanks for your suggestion for the price.after checking with our technoligy dep., we find it is possible to

在談判中，出發(fā)點(diǎn)要以客戶為導(dǎo)向，為客戶著想。雖然客戶對(duì)價(jià)格非常關(guān)注，但作為銷售方，應(yīng)該先讓對(duì)方看到的是他們將要得到的好處，而不是他們要付出的代價(jià)。4 視線的合理轉(zhuǎn)移 將降價(jià)的談判轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品附加值上?？蛻粲兴~外

我們是做外貿(mào)的, 客戶總是說(shuō)我們價(jià)格高,針對(duì)這樣的客戶, 要怎么跟進(jìn)比較好?

現(xiàn)在國(guó)際上通用的貿(mào)易方法一般分為離岸價(jià)（FOB）、到岸價(jià)（CIF）、成本加運(yùn)費(fèi)CFR(離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià))。外貿(mào)常用的三種付款方式：信用證（L/C）；匯付包括電匯（T/T）、信匯(M/T）和票匯（D/D）三種；托收包括付款交單D/P

外貿(mào)出口報(bào)價(jià)計(jì)算：CIF價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保費(fèi)+出口利潤(rùn)；CFR價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+出口利潤(rùn)；FOB價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+出口利潤(rùn)。出口成本=采購(gòu)成本–出口退稅額 =采購(gòu)成

分為以下三種報(bào)價(jià)，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價(jià)一指此價(jià)格包含產(chǎn)品價(jià)+出貨費(fèi)用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承擔(dān))CIF PRICE到

七、量身定制報(bào)價(jià)：盡量根據(jù)客戶的具體需求來(lái)制定報(bào)價(jià)。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，因?yàn)閭€(gè)性化報(bào)價(jià)更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對(duì)你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

先用“極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來(lái)詢問，再單對(duì)單報(bào)價(jià)。3）報(bào)“實(shí)”還是報(bào)“虛”注意，外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。術(shù)語(yǔ)叫發(fā)盤（Offer），而現(xiàn)實(shí)生活中客戶多半會(huì)用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。

外貿(mào)定單如何報(bào)價(jià)?

你們廠的出廠價(jià)+運(yùn)到深圳的費(fèi)用/匯率，前提是保證自己的利潤(rùn)空間，如果客戶下單，按要求做，前TT30%，出貨前要求外貿(mào)公司把尾款打進(jìn)來(lái)，因?yàn)槭浅醮魏献?。然后把貨送到深圳就可以了，外貿(mào)公司找的貨代會(huì)聯(lián)系你的。
報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報(bào)價(jià)單和開發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒有任何回復(fù)了？也有很多小伙伴無(wú)法確認(rèn)報(bào)價(jià)需求到底是不是客戶或者同行未來(lái)打探底價(jià)的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿(mào)報(bào)價(jià)的那些事兒~ 客戶討厭的報(bào)價(jià)單 外貿(mào)交流中，一份報(bào)價(jià)單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門信息以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否專業(yè)、可靠和細(xì)心?？蛻暨x擇供應(yīng)商的時(shí)候，到底是怎么看報(bào)價(jià)表的呢？什么樣的報(bào)價(jià)表最讓他討厭？ 1、報(bào)價(jià)格式錯(cuò)誤 對(duì)于買家的詢價(jià)，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個(gè)價(jià)格。 一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰，客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。 2、不按照客戶要求報(bào)價(jià) 買家詢價(jià)時(shí)，一般會(huì)標(biāo)注貿(mào)易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購(gòu)數(shù)量等信息，客戶的采購(gòu)量級(jí)不同，報(bào)價(jià)條款不同，報(bào)價(jià)單也有差別。外貿(mào)人報(bào)價(jià)時(shí)一定要按照客戶要求報(bào)價(jià)，對(duì)于不同采購(gòu)數(shù)量梯度（采購(gòu)量1件、1000件、5000件）時(shí)，按照梯度進(jìn)行報(bào)價(jià)。 3、報(bào)價(jià)時(shí)沒有把握好價(jià)格 價(jià)格，一直都是報(bào)價(jià)單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國(guó)家的用戶對(duì)于價(jià)格的感知度是不一樣的，此時(shí)對(duì)于客戶的評(píng)估就尤為重要。這個(gè)客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶還是中間商等等，進(jìn)行針對(duì)性報(bào)價(jià)。 辨別用戶報(bào)價(jià)意圖 不同意向的用戶對(duì)于報(bào)價(jià)單的需求是不同的，外貿(mào)人員在報(bào)價(jià)時(shí)，還需要區(qū)分意向用戶和套價(jià)用戶。 套價(jià)用戶 套價(jià)用戶一般直接問價(jià)格，大多都會(huì)隱藏或者是編造公司信息，報(bào)價(jià)前調(diào)查公司背景和信息的時(shí)候就會(huì)知道，收到詢價(jià)后，一定要查清楚買家的公司情況、經(jīng)營(yíng)范圍等信息哦！ 意向用戶 意向用戶一般會(huì)給好幾個(gè)同類用戶發(fā)送報(bào)價(jià)需求，我們?cè)趫?bào)價(jià)前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)，找到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，例如價(jià)格、質(zhì)量等等，客戶如有要求的同系列產(chǎn)品，可以將幾個(gè)型號(hào)都進(jìn)行報(bào)價(jià)。 制作報(bào)價(jià)單 小編整理了一份精致的報(bào)價(jià)單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。 01 報(bào)價(jià)單格式 建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報(bào)價(jià)單至少提供2種格式的報(bào)價(jià)單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。 在郵件最后也可以附上：詳細(xì)報(bào)價(jià)資料詳見附件中的文件，我已準(zhǔn)備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報(bào)價(jià)單內(nèi)容構(gòu)成 一、報(bào)價(jià)單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買家基本資料 3、報(bào)價(jià)單抬頭：標(biāo)題、報(bào)價(jià)日期、報(bào)價(jià)有效期 二、產(chǎn)品基本信息 1、產(chǎn)品序號(hào)、貨物號(hào)、型號(hào)、名稱、參考圖片、產(chǎn)品描述 2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 根據(jù)不同類型商品提供 四、價(jià)格條款 1、貿(mào)易方式 2、裝運(yùn)港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報(bào)價(jià) 六、支付條款 即期/遠(yuǎn)期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質(zhì)量條款 商品鑒定、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等。 八、裝運(yùn)條款 九、交貨期條款 十、原產(chǎn)地條款 十一、報(bào)價(jià)單附注的其他資料 請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述 03 報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng) 1、報(bào)價(jià)單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報(bào)價(jià)單開頭明確信息：TO xx公司+報(bào)價(jià)單時(shí)間+報(bào)價(jià)有效時(shí)間，尤其是現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時(shí)期； 3、圖片加水?。簣?bào)價(jià)單上公司的簡(jiǎn)介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報(bào)價(jià)表格：報(bào)價(jià)表格可以把產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報(bào)價(jià)標(biāo)注清楚。 5、發(fā)文件前先預(yù)覽：不管給用戶什么格式的報(bào)價(jià)單，一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。 1000個(gè)業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報(bào)價(jià)單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報(bào)價(jià)都成單，訂單滾滾來(lái)！

看你是不是真的報(bào)的價(jià)高。 好多東南亞客戶，不要好貨，專找便宜東西，質(zhì)量好的貨物，達(dá)不到他的價(jià)格目標(biāo)。 所以，不同的質(zhì)量要有不同的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶。 如果你就賣好東西，當(dāng)然要好價(jià)錢，誰(shuí)做生意也不是為了賠錢不是；可以把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講給客戶聽下，然后問他需不需要幫他采購(gòu)價(jià)格便宜的低檔貨。買賣能成就成，不能成也要多交朋友，說(shuō)不定啥時(shí)候給你意外收獲。