第六、整理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及對(duì)應(yīng)英文關(guān)鍵詞和英文行業(yè)術(shù)語(yǔ)。若你是工廠業(yè)務(wù)，完全有時(shí)間一一梳理公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的。用EXCEL表格的形式梳理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并用英文翻譯出來(lái)。同時(shí)借鑒同行國(guó)際大牌官網(wǎng)的賣(mài)點(diǎn)描述，查看大品牌的

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你肯定是做銷售的，那首要的是你要熟悉的產(chǎn)品的用途，這樣才能知道誰(shuí)是你真正的下游客戶。再者你找到這樣客戶了，你要和他溝通談判就必須了解產(chǎn)品的特性：指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，原料。最后，找到自己公司產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)

產(chǎn)品的原材料、工藝、成本、性能、產(chǎn)量、規(guī)格及包裝方式、價(jià)格、用途、最終使用場(chǎng)所和二次開(kāi)發(fā)的可能性。學(xué)習(xí)中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維基百科(wikipedia)，各種行業(yè)論壇，工廠提供

起先你該了解客人的產(chǎn)品，就是產(chǎn)品的功能，設(shè)計(jì)，售后服務(wù)，產(chǎn)品的突出點(diǎn)和缺陷或不足等。明白和了解了產(chǎn)品才能知道該產(chǎn)品會(huì)在哪方面有市場(chǎng)，會(huì)吸引什么顧客。定位 接著了解產(chǎn)品是怎么定位的。如果產(chǎn)品的定位不當(dāng)，將會(huì)直接

（1）產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品肯定要很熟悉。 知道外觀，包裝，特性，指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，流程，原材料，用途，上下游產(chǎn)品等等。 這些客戶都會(huì)問(wèn)到，越是大買(mǎi)家重要的買(mǎi)家， 越是問(wèn)很專業(yè)的產(chǎn)品問(wèn)題。（2）外貿(mào)知識(shí)，出口流程要懂;如

一般來(lái)說(shuō)，熟悉產(chǎn)品不外乎這么幾個(gè)方面：產(chǎn)品的原材料、工藝、成本、性能、產(chǎn)量、規(guī)格及包裝方式、價(jià)格、用途、最終使用場(chǎng)所和二次開(kāi)發(fā)的可能性。學(xué)習(xí)中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維

做外貿(mào)業(yè)務(wù)的對(duì)產(chǎn)品的熟悉應(yīng)該包括哪些方面

三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶 外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)發(fā)客戶，各國(guó)、各地區(qū)都有大量的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為國(guó)際貿(mào)易提供便利。四、從媒體廣告中尋找客戶 企業(yè)通過(guò)媒體廣告方式獲取的信息主要是產(chǎn)品信息，其中以產(chǎn)品推銷信息為主，對(duì)進(jìn)口商

SNS營(yíng)銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開(kāi)發(fā)潛在客戶 EDM營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷，通過(guò)發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。應(yīng)該說(shuō)SNS以及EDM營(yíng)銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或

1.可以去外貿(mào)平臺(tái)上去找。初期找客戶，注冊(cè)一些免費(fèi)外貿(mào)網(wǎng)站，并把產(chǎn)品發(fā)布上去，關(guān)鍵字（關(guān)鍵詞很重要，有利于客戶優(yōu)先找到你），產(chǎn)品說(shuō)明（樣式，功率，價(jià)格等等），圖片（圖片一定要清晰，因?yàn)閳D片的好壞決定客戶是否要繼續(xù)看

6、海關(guān)數(shù)據(jù)：海關(guān)數(shù)據(jù)是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。而且所有外貿(mào)人的公司和產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，即便海關(guān)數(shù)據(jù)不能幫你找到合適的客戶，但是也可以查詢出來(lái)客戶的信任度，從而辨別是否可以合作。（

四、郵件推廣：這種方式就不多加介紹，基本上外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都會(huì)碰到這個(gè)工作。編輯郵件，發(fā)送給客戶，寫(xiě)開(kāi)發(fā)信這些，重點(diǎn)在于技巧。但是這種方式，仍然不失為一種好的開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的方式，畢竟國(guó)外的郵箱使用率還是非常高的。五

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣在網(wǎng)上找客戶怎么推廣產(chǎn)品呢

建議新賣(mài)家研究爆款的期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品層次,尋找空白,開(kāi)發(fā)新品。例如Wish平臺(tái)上有一款爆款藍(lán)牙耳機(jī)S530,很多商家都在出售這款耳機(jī)。通過(guò)分析該爆款的用戶評(píng)價(jià),發(fā)現(xiàn)很多人反應(yīng)電量容量不足。從期望產(chǎn)品層次分析,該爆款沒(méi)有很好地滿足客戶的

因此，從現(xiàn)在開(kāi)始就必須引起重視，做好充分準(zhǔn)備，在實(shí)踐中鍛煉提升自己。我認(rèn)為，主動(dòng)向客戶推薦自己企業(yè)產(chǎn)品，是一種戰(zhàn)術(shù)，需要結(jié)合市場(chǎng)需求和對(duì)方心里有的放矢的推進(jìn)。幫助客戶挑選一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，

\x0d\x0a2.選擇一到兩個(gè)好的外貿(mào)推廣網(wǎng)站做推廣（推薦公司的主打產(chǎn)品，介紹公司的優(yōu)勢(shì)，最重要的是留下公司的聯(lián)系方式讓相關(guān)的客戶可以聯(lián)系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具體

因此對(duì)于剛接觸網(wǎng)絡(luò)或剛做外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，建議先嘗試一些免費(fèi)的渠道，在旺季時(shí)輔助谷歌競(jìng)價(jià)，以達(dá)到更好的效果。3.社交媒體不要忽略 Facebook等社交媒體已經(jīng)成為了現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的重要陣地，社交媒體中有大量的用戶而且

向客戶推薦新產(chǎn)品也可以當(dāng)做是跟進(jìn)客戶的一種方法。Alisa（龍巖）做精美的郵件頁(yè)面發(fā)給客人，最重要的是要有自己的網(wǎng)站，用網(wǎng)站做好宣傳 。要想辦法體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，結(jié)合圖片文字，然后再報(bào)價(jià)；如果有些客人很久沒(méi)有詢盤(pán)了，

知名網(wǎng)站對(duì)于會(huì)費(fèi)會(huì)員還常常有很多服務(wù)，比如幫助你建立更完善的網(wǎng)頁(yè)，替你集中發(fā)布廣告，把你的公司和產(chǎn)品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國(guó)外的外貿(mào)客戶，或者在國(guó)際各個(gè)著名的交易會(huì)與博覽會(huì)中散發(fā)等等。這些無(wú)疑

一，把客人想知道的告訴他，二，把自己認(rèn)為自己產(chǎn)品最有特色的告訴他，三，讓客人知道，你的產(chǎn)品不僅只是質(zhì)量更好，而且價(jià)格是合適合理的，選擇你的產(chǎn)品是他的明智之舉但是切忌“浮夸”，生意誠(chéng)信非常重要，長(zhǎng)期客戶都是

外貿(mào)如何給潛在客戶推薦產(chǎn)品

2.產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品名稱很重要，一方面，產(chǎn)品名稱與用戶搜索關(guān)鍵詞的匹配程度是最大程度決定您的產(chǎn)品在站內(nèi)搜索結(jié)果中的呈現(xiàn)的;另一方面，B2B平臺(tái)的產(chǎn)品發(fā)布是按照模板進(jìn)行，通常來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品名稱會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)的標(biāo)題和關(guān)鍵詞

2.發(fā)布產(chǎn)品的過(guò)程：①選擇類目，②填寫(xiě)關(guān)鍵詞，標(biāo)題，③自定義屬性（10個(gè)），④主圖/視頻，⑤詳情頁(yè)編輯（推薦用智能編輯），⑥交易和物流信息填寫(xiě)，⑦樣品服務(wù)+特殊服務(wù)：定制，電商一站式可勾選。但是每發(fā)一個(gè)品都要

第一步、選擇外貿(mào)網(wǎng)站平臺(tái)的域名 在選擇域名的時(shí)候一定要選擇那些容易拼寫(xiě)記憶的，而且域名要盡量設(shè)置的非常簡(jiǎn)短。如果是針對(duì)歐美市場(chǎng)的外貿(mào)網(wǎng)站，建議大家盡量使用尾綴是.com的這種形式，因?yàn)檫@樣看起來(lái)你的這一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站會(huì)更加

首先我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品之前要準(zhǔn)備一些素材產(chǎn)品的圖片，產(chǎn)品的視頻，我們需要提前上傳到對(duì)應(yīng)的文件夾里面，接著我們要準(zhǔn)備好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后我們?cè)賱?chuàng)意寫(xiě)作產(chǎn)品的標(biāo)題和設(shè)置好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，接著我們?cè)偬顚?xiě)產(chǎn)品的參數(shù)，接著我們?cè)?/p>

個(gè)人建議每天利用半個(gè)小時(shí)到1個(gè)小時(shí)發(fā)布產(chǎn)品就好，產(chǎn)品名稱跟關(guān)鍵詞要先整理好。這樣就不會(huì)覺(jué)得工作很無(wú)聊。如果你整天只是發(fā)布產(chǎn)品，估計(jì)你會(huì)事倍功半。工作激情很快被磨掉。堅(jiān)持每天發(fā)布幾十條產(chǎn)品就可以了，利用半個(gè)鐘就

魚(yú)兒上鉤，首先要下魚(yú)餌，下面我們就來(lái)數(shù)數(shù)如何吸引客戶眼球——第一篇產(chǎn)品描述在網(wǎng)站中的重要性 對(duì)外貿(mào)B2C網(wǎng)站的客戶來(lái)說(shuō)，具有吸引力的不只是直觀的圖片，針對(duì)性強(qiáng)且關(guān)鍵點(diǎn)突出的產(chǎn)品描述同樣會(huì)勾起人們購(gòu)買(mǎi)的欲望。分析目標(biāo)

外貿(mào)平臺(tái),如何發(fā)布專業(yè)的產(chǎn)品信息

1、網(wǎng)上銷售。在國(guó)內(nèi)主要網(wǎng)站注冊(cè)并宣傳該產(chǎn)品，例如中國(guó)水網(wǎng)，環(huán)保設(shè)備網(wǎng)、慧聰水工業(yè)網(wǎng)等網(wǎng)站。2、市場(chǎng)調(diào)研。了解精通該產(chǎn)品后要到市場(chǎng)調(diào)研該產(chǎn)品主要使用客戶，建立清單，然后逐一交流，力爭(zhēng)拿下，這就看你的個(gè)人能力了。3

在外貿(mào)B2B網(wǎng)站上發(fā)布TradeLead，首先要選準(zhǔn)行業(yè)范圍，否則將“圓珠筆”產(chǎn)品廣告發(fā)布在五金工具類中顯然驢唇馬嘴，白費(fèi)功夫。寫(xiě)TradeLead的時(shí)候，要簡(jiǎn)潔、鮮明，突出你的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)你的特點(diǎn)，比如質(zhì)量特別好，或者價(jià)格特別低，或

做外貿(mào)給潛在客戶推薦產(chǎn)品，最主要是能夠找到需要你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，建議可以多渠道進(jìn)行，主動(dòng)搜索采購(gòu)商來(lái)的比較直接。找到客戶后就可以正常郵件溝通推薦自己的產(chǎn)品了

3.從客戶的眼神、語(yǔ)氣上去發(fā)現(xiàn)客戶，以至于可以用其他的方式來(lái)向客戶銷售；例如：今天定產(chǎn)品，送多少平方的硅藻泥；今天定打折送優(yōu)惠等；4.從自身的態(tài)度、語(yǔ)氣、用心，來(lái)向客戶銷售出自己，客戶也就可能會(huì)樂(lè)意買(mǎi)產(chǎn)品。

問(wèn)題五：怎么介紹客戶蘭舍硅藻泥 硅藻泥是不錯(cuò)的材料，按照客戶的需求給他介紹。家里有小孩的就介紹產(chǎn)品的環(huán)保和除甲醛的功能，注重裝飾效果的就介紹新式的花樣?？傊N售就是將實(shí)用的功能介紹給合適的客戶。問(wèn)題六：你好我

主動(dòng)尋找客戶 。通過(guò)尋找行業(yè)合作伙伴、電話、郵件等方式主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，并了解客戶的需求和意向，進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)和推銷。提高工程質(zhì)量 。提高工程質(zhì)量并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，使客戶更加信任公司及產(chǎn)品，并愿意推薦給其他

外貿(mào)如何向客戶推薦環(huán)保產(chǎn)品

g)與客戶第一次聯(lián)系最好用HOTMAIL郵箱，或在郵件中另附上你的HOTMAIL郵箱，因?yàn)槔]件泛濫的原因，中國(guó)越來(lái)越多的郵件服務(wù)器被國(guó)外打入黑名單，你發(fā)的郵件可能最終進(jìn)不了客戶的郵箱，或客戶回你的郵件你也收不到，這種

體現(xiàn)出真誠(chéng)才是最好的。其次，多為客戶著想。站在客戶的角度去思考去解決客戶的問(wèn)題。比如：客戶讓你報(bào)個(gè)FOB價(jià)，我們可以出了給客戶一個(gè)fob價(jià)格外，還可以幾個(gè)其他的參考價(jià)格給客戶選擇。

如果是給不知道名字的人或者是在寫(xiě)一封普通的郵件，可以在開(kāi)頭選擇“Greetings”、“Hi there”。但在寫(xiě)郵件的時(shí)候千萬(wàn)別再使用Dear Sir和Dear Madam，這種說(shuō)法過(guò)于老套并且很正式，給人一種你不必用心查找對(duì)方的名字的感覺(jué)，

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忙しい時(shí)間ですみません。今回貴社のある商品を購(gòu)入したいですけど、価額などの情報(bào)が知りません、よければ、商品のカタログをみせてよろしいですか。ちなみに、商品の名稱はXXX、型番はXXXです。

第一段：簡(jiǎn)明扼要的告訴客人我們?cè)鯓拥弥枨笮畔?，最好是一句話就OK。第二段：簡(jiǎn)單扼要的告訴客人我們是該產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)商或供應(yīng)商，我們有上乘質(zhì)量及具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格?，F(xiàn)特別推薦我們的新產(chǎn)品，暢銷的一品種來(lái)給客人。

大家好我想給國(guó)外的客戶發(fā)郵件,大概內(nèi)容就是想讓他知道并且了解我們的產(chǎn)品,跟價(jià)格。郵件的格式是什么樣

外貿(mào)企業(yè)：專門(mén)從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)或者有專業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)可以稱之為外貿(mào)企業(yè)。外貿(mào)企業(yè)可以是國(guó)有，民營(yíng)或者外資企業(yè)。外貿(mào)企業(yè)其實(shí)并不是一個(gè)法律上的定義。 外資企業(yè)：在企業(yè)注冊(cè)資本中有國(guó)外資本（包括港澳臺(tái)）注入的企業(yè)。這些企業(yè)可以從事注冊(cè)時(shí)所允許的在公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)。 外貿(mào)企業(yè)與外資企業(yè)其實(shí)是兩種完全不同的概念，外貿(mào)企業(yè)說(shuō)的是從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，而外資企業(yè)則是在企業(yè)注冊(cè)資本中含有國(guó)外資本的企業(yè)。
外貿(mào)公司一般都是國(guó)內(nèi)公司，資本金來(lái)自國(guó)內(nèi)。而外企是外國(guó)資本建立的企業(yè)。
第一 要先找到外貿(mào)平臺(tái) 例如慧聰 阿里巴巴 等 第二 注冊(cè)外貿(mào)平臺(tái) 第三 在這些外貿(mào)平臺(tái)上發(fā)布信息
外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以在以下網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息： 付費(fèi)的B2B平臺(tái)， 如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造等。這些平臺(tái)也有免費(fèi)的，也可以發(fā)布產(chǎn)品信息，但是效果不能比較。 國(guó)外一些知名論壇上也可以發(fā)產(chǎn)品信息，但是會(huì)有一些限制，一般只能發(fā)幾條。 社交網(wǎng)站上也能發(fā)布產(chǎn)品信息，但是要到發(fā)廣告的專門(mén)版面，不然容易被封。 一些在線回答問(wèn)題的網(wǎng)站，比如ASK，搜索和產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行回答。

拋磚：每家企業(yè)都會(huì)不斷有新產(chǎn)品推出。當(dāng)公司推出新產(chǎn)品時(shí)，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是一次不錯(cuò)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。首先，你有了跟進(jìn)客戶的噱頭，可就新產(chǎn)品跟客戶拉近關(guān)系，維護(hù)好客情；其次是新產(chǎn)品比較容易吸引客戶眼球，引起他下單的興趣，尤其是針對(duì)那些只打雷不下雨的客戶，新產(chǎn)品出來(lái)后是推動(dòng)其下單良好契機(jī)；最后就是新產(chǎn)品出來(lái)后，公司一般會(huì)有一些新的推廣措施，如此也會(huì)增加外貿(mào)業(yè)務(wù)員的銷售機(jī)會(huì)。 有新產(chǎn)品就可以推薦，先詢問(wèn)客戶老產(chǎn)品用得怎么樣，然后再引出新產(chǎn)品的話題。最好是站在客戶立場(chǎng)上去看他的需求，然后再介紹新產(chǎn)品的性能以及優(yōu)勢(shì)；另外還要看這些新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是否能給客戶帶來(lái)更大的利益；價(jià)格方面最后介紹，估計(jì)新產(chǎn)品的價(jià)位會(huì)高一些，怕客戶聽(tīng)后會(huì)反感；向客戶推薦新產(chǎn)品也可以當(dāng)做是跟進(jìn)客戶的一種方法。 Alisa（龍巖） 做精美的郵件頁(yè)面發(fā)給客人，最重要的是要有自己的網(wǎng)站，用網(wǎng)站做好宣傳 。要想辦法體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，結(jié)合圖片文字，然后再報(bào)價(jià)；如果有些客人很久沒(méi)有詢盤(pán)了，我就用郵件推薦新產(chǎn)品，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。 Jordan(寧波) 一開(kāi)始跟客戶聊天的時(shí)候，不一定要單刀直入地介紹新產(chǎn)品，可先跟客戶問(wèn)好，然后聊一下近期情況，當(dāng)客戶問(wèn)how is your business的時(shí)候，這就是個(gè)好機(jī)會(huì)，此時(shí)就可以向客戶推薦新產(chǎn)品。 只要有話題跟客戶聊，聊著聊著就能很自然地聊到產(chǎn)品上來(lái)，畢竟這是個(gè)橋梁。
您好，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以通過(guò)以下渠道了解和熟悉產(chǎn)品。第一，去車間跟那些員工學(xué)習(xí)，然后每天拿著樣品多看。這個(gè)還是得多看樣品。 第二，去阿里巴巴，中國(guó)制造或者環(huán)球資源等平臺(tái)看你同行對(duì)產(chǎn)品是怎么描述的。那里你可以學(xué)到很多專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品的專業(yè)英語(yǔ)描述。 第三，問(wèn)你的同事，經(jīng)理或者老板。有機(jī)會(huì)多跟他們交流，我相信他們都回很樂(lè)意幫忙?！菊? 外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以通過(guò)哪些渠道了解和熟悉產(chǎn)品?【提問(wèn)】 您好，我是特邀職業(yè)答主:linda老師[親親]。 我已經(jīng)看到了您的消息，正在整理答案， 會(huì)在3～5分鐘內(nèi)回復(fù)您的[大紅花]?！净卮稹? 您好，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以通過(guò)以下渠道了解和熟悉產(chǎn)品。第一，去車間跟那些員工學(xué)習(xí)，然后每天拿著樣品多看。這個(gè)還是得多看樣品。 第二，去阿里巴巴，中國(guó)制造或者環(huán)球資源等平臺(tái)看你同行對(duì)產(chǎn)品是怎么描述的。那里你可以學(xué)到很多專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品的專業(yè)英語(yǔ)描述。 第三，問(wèn)你的同事，經(jīng)理或者老板。有機(jī)會(huì)多跟他們交流，我相信他們都回很樂(lè)意幫忙?！净卮稹? 如果您對(duì)我的服務(wù)滿意,麻煩給一個(gè)5星贊[親親]，真的非常感謝!希望也可以點(diǎn)擊我的頭像，點(diǎn)一個(gè)關(guān)注。當(dāng)您下次遇到問(wèn)題的時(shí)候，就可以在『百度APP』→右下角『我的』→『關(guān)注』里直接找到我咨詢!我隨時(shí)在線等待為您服務(wù)。祝您生活愉快，幸福美滿!【回答】
一般來(lái)說(shuō)，熟悉產(chǎn)品不外乎這么幾個(gè)方面：產(chǎn)品的原材料、工藝、成本、性能、產(chǎn)量、規(guī)格及包裝方式、價(jià)格、用途、最終使用場(chǎng)所和二次開(kāi)發(fā)的可能性。 學(xué)習(xí)中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維基百科(wikipedia)，各種行業(yè)論壇，工廠提供的資料。 1）對(duì)于原材料： 高、中、低端的產(chǎn)品原材料，成分不同，特性也必然不同。首先要了解各原料的特性。 3)對(duì)于成本： 首先根據(jù)原材料成本，加工的成本，機(jī)器的產(chǎn)量，工人一天平均要的工資，一天的產(chǎn)量，打包工一天能做多少，根據(jù)工資再反推。另外還要包括水電，管理人員工資，材料損耗率等等。 4)對(duì)于性能： 首先當(dāng)然要參照生產(chǎn)方提供的標(biāo)準(zhǔn)。 另外就是要盡可能地收集一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樣品，進(jìn)行對(duì)比，研究后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方價(jià)格為什么會(huì)有優(yōu)勢(shì)，很可能大致的產(chǎn)品大家都差不多，但是很多細(xì)節(jié)方面的不同導(dǎo)致最終的整體品質(zhì)不同.