跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿(mào)業(yè)務的基礎性人才之一。業(yè)務多對外，跟單多對內(nèi)，業(yè)務可由外招，也可

1、尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的工作打算.2、設定目標：主要客戶和待開發(fā)的客戶，我們的工作著重點及分配的工作時間。3、傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。4、推銷產(chǎn)品：主動與客戶接洽

跟單員，就是跟進單子的人員，工作任務是：使單子涉及的產(chǎn)品按時、按量、按質(zhì)到位。關鍵在于”跟“。所以，工作的內(nèi)容主要是：確認進度、協(xié)助排除障礙、要求品質(zhì)、核實數(shù)量、售后問題解決或轉交其它售后部門解決等。這個”單子“

1. 仔細地研究貿(mào)易合同（對內(nèi)采購、對外出口），做到關鍵條款熟記于胸。如：運輸、付款、保險等條款。2. 跟蹤對內(nèi)采購合同的執(zhí)行。尤其是生產(chǎn)周期、交貨日期、地點等。3.對外及時通告合同執(zhí)行的進度。如：交貨期、商品狀態(tài)。

業(yè)務跟單流程：尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。設定目標：主要客戶和待開發(fā)的客戶。我們的工作著重點及分配的工作時間。傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。推銷產(chǎn)品：主動與客戶接洽，展示產(chǎn)品，為獲取訂單為目

業(yè)務跟單前景好不好?業(yè)務跟單主要工作流程有哪些?怎樣才能做好這份工作?

還可作報關或報檢員，這個職位目前國內(nèi)企業(yè)空缺比較多，且對英語要求不高,四級OK啦！但是要求報關，報檢員證，此證最好在上學期間考下來。有備無患嘛～另外的職位就差一些啦。像是外銷員，外貿(mào)跟單員，國際商務單證員，

從事國際貿(mào)易、金融投資、市場營銷、電子商務和國際物流的工商企業(yè)。學國際貿(mào)易的小伙伴不用太擔心能不能找到工作。國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)人才，尤其是高科技人才，在企業(yè)需求數(shù)量上仍有很大差距，未來一定有很好的發(fā)展前景。

國際經(jīng)濟與貿(mào)易就業(yè)方向：1、外貿(mào)類公司 主要職位:單證員、業(yè)務員、跟單員、國際商務師等。在外貿(mào)性質(zhì)的公司工作是最對口的方向，整個對外貿(mào)易流程涉及到的各個職位，都可以去嘗試，當然前提是你要對這方面感興趣。2、市場

國際商務專業(yè)就業(yè)方向 1、貿(mào)易、營銷類崗位 咱們國際貿(mào)易專業(yè)的對口職位離不開貿(mào)易銷售領域，小伙伴們可以做外貿(mào)銷售和外貿(mào)跟單員等工作。外貿(mào)銷售負責執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務；實施貿(mào)易規(guī)程，開拓市場；負責聯(lián)系客戶、編制報價、參與

國際性經(jīng)濟與貿(mào)易技術專業(yè)的就業(yè)崗位目的是為了外貿(mào)跟單員，外貿(mào)專員，外貿(mào)助理等。這一技術專業(yè)由于工作職責較為普遍，畢業(yè)之后的薪資差別還是挺大的，收益也大多數(shù)和績效掛勾。國際性經(jīng)濟與貿(mào)易是由于科技的發(fā)展產(chǎn)業(yè)結構升級的

當然很有前途了！ 如果是做外貿(mào)跟單就更有前途了！我本來也想做這行的，可人家說做這個女孩子比較適合。沒招了！ 我只有去跑業(yè)務了！ 雖然很辛苦，但我覺得值！ 最后祝你好運?。?/p>

中國作為世界級貿(mào)易大國，在外貿(mào)上一直占據(jù)著比較大的優(yōu)勢，因此單從大的發(fā)展環(huán)境而言，外貿(mào)業(yè)務員的前景還是不錯的。在鞏固自身技能、熟悉業(yè)務、熟悉產(chǎn)品和經(jīng)營思路后，可以考慮獨立發(fā)展。國際貿(mào)易專業(yè)做什么工作比較好:外貿(mào)跟

外貿(mào)跟單員就業(yè)前景

2.外貿(mào)的銷售環(huán)節(jié)牽涉到的國際貿(mào)易條款比較多，例如外匯，信用證，原產(chǎn)地證，電放，提單等等。拋開這兩點，其他方面都是一樣一樣的。對于外貿(mào)人的職業(yè)發(fā)展，有以下四個選擇：1.永遠的業(yè)務員 2.SOHO 3.自己開公司 4.職業(yè)

外貿(mào)業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃 （一）很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務知識及經(jīng)驗的積累都需要

職業(yè)遠期成長層面 在一家公司或者一個機構，我們就應該有這樣一個職業(yè)規(guī)劃，如何從一個外貿(mào)銷售員成長為一個企業(yè)的管理或者中高層，這其實是需要一個職業(yè)人士長期細致的規(guī)劃。人際人脈能力 具體到外貿(mào)人，比如說我們對于供應商

1，先做好當前的事情，外貿(mào)基本功打扎實是首要任務，畢竟你剛畢業(yè)；2，如果認可你們的公司，那可以考慮3年內(nèi)能做到外貿(mào)主管，薪酬和層次提高幾個檔次；3，如果不認可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；4，如果各方面條件

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發(fā)財”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯

一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發(fā)財”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯

一個外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展路徑有哪些

跟單員在未來的就業(yè)前景會有很大的發(fā)展空間，尤其是在國際貿(mào)易和物流領域，更是如此。1、跟單員是企業(yè)運營中非常重要的一環(huán)，因為保障了公司的業(yè)務文件都得到了正確處理和妥善保存之后，公司才能更加高效地運作，并在合規(guī)性和

其是有發(fā)展前景的。1、行業(yè)發(fā)展：眼鏡行業(yè)是一個不斷發(fā)展的行業(yè)，不僅包括眼鏡制造、零售，還涉及眼鏡設計、配鏡等多個環(huán)節(jié)。隨著科技的進步，眼鏡的設計、材料以及配鏡技術也在不斷改進，為眼鏡跟單員提供了更多的機會。2、

發(fā)展前景好，接觸市場廣泛。1、晉江的外貿(mào)鞋類研發(fā)跟單員崗位是一個不斷學習和成長的崗位，通過接觸不同的產(chǎn)品、工廠和客戶，可以積累豐富的經(jīng)驗和技能，隨著經(jīng)驗和能力的提高，可以晉升為高級跟單員、項目經(jīng)理或供應鏈經(jīng)理，

不受，只要有心做事，用心做事，相信你自已一定會有這樣的能力，采購跟單的一前提是做一個生管員，之后可以發(fā)展為采購部主管，生管主管等，有發(fā)展，加油做??！

薪資待遇低由于外貿(mào)行業(yè)競爭激烈，跟單員的薪資待遇相對較低，且晉升空間有限。工作內(nèi)容單一跟單員的工作內(nèi)容相對單一，缺乏挑戰(zhàn)性和發(fā)展空間。行業(yè)前景不明朗隨著國內(nèi)外貿(mào)環(huán)境的變化，外貿(mào)行業(yè)的前景不明朗，因此跟單員的就業(yè)前景

長期做跟單員沒有前途，而且工作很枯燥但是這也是剛畢業(yè)的學生一個很好的學習機會，因為你一畢業(yè)還無法掌握接單的能力。所以做一段時間的跟單員有利于你認識產(chǎn)品和熟悉外貿(mào)流程但是跟單員不能做太長，畢竟工作比較枯燥，收入也

采購員，因為特別是拓展供應商能力強的采購員。跟單一般是對接已有的客戶或者供應商進行執(zhí)行層面的事情

做跟單的發(fā)展前景怎么樣?

當然有前途了，很鍛煉人的 看看下面的話就知道了 跟單員的工作其實真的很重要： A． 面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員 ，在當今社會競爭日益激烈 的市場經(jīng)濟環(huán)境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們 的“特別助理” B． 跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務員與客戶之間聯(lián)系的紐帶 C． 隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快 ，跟單員工作質(zhì) 量的好壞直接影響公司的服務品質(zhì)和企業(yè)形象 D． 跟單員工作是一項非常“綜合性”和“邊緣性”的“學科” ：對外 要有業(yè)務員的素質(zhì)，對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。 E． 作為一個企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口 ，跟單員不了解工廠生產(chǎn) 環(huán)節(jié)的運作情況，那是難以想象的 F． 在訂單的生產(chǎn)來說，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門 ，跟單員對客戶負責而追求 的交期達成率就幾乎“掌握在” 生產(chǎn)部門的手里了。于是 ，溝通、跟催等 能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。 G． 有些時候，跟單員是業(yè)務經(jīng)理的助理；有些時候 ，跟單員是業(yè)務部 門所有業(yè)務人員的助理；有些時候，跟單員是老板的助理；更多的時候，跟 單員是客戶的助理。 3、跟單員這個崗位是對傳統(tǒng)組織架構的一種超越：它可能掛在業(yè)務部 ， 也可能掛在總經(jīng)理室或廠長室，但它的工作卻是跨部門的，它似乎要去“指 揮”很多部門。------于是它不只是對傳統(tǒng)組織形式的一種超越，同時更是 對傳統(tǒng)“官本位” 組織作風的一種超越。是的，可以不必夸張的說 ：自從 有了跟單員這個崗位，中國企業(yè)的管理似乎也上了一個新的臺階。 續(xù)： （1） 一個企業(yè)之存在，一個企業(yè)之生存與發(fā)展，都是以訂單為主線條的，作為訂單的跟進者，跟單員的工作跨越了一個企業(yè)運作體系的每一個環(huán)節(jié)！ （2） 站在訂單和客戶要求的角度，跟單員的“官”雖然小，但是，“權力”卻大著呢！----問題的關鍵只在于，你是否能把它用好。 （3） 跟單員的“權力”是做事做出來的：事是別人在做，而你又不是別人的頂頭上司，于是，你的溝通技巧、借力使力、四兩搏千斤的能力和手法就特別重要！ （4） 一個公司的客戶資料，對公司里的很多人都會保密，但是不可能對跟單員保密---事實上，跟單員每日都在經(jīng)手著公司的客戶資料。于是：一方面要求跟單員對公司忠誠，另一方面，老板、總經(jīng)理們對跟單員自然會“疼愛有加”！ （5） 在企業(yè)管理來講，跟單員前途無量！企業(yè)以訂單為主線，生產(chǎn)以客戶為中心，管理則以跟單為核心，作為一名跟單員---面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員，在當今社會競爭日益激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理” （1） 隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務品質(zhì)和企業(yè)形象 （2） 跟單員工作是一項非?！熬C合性”和“邊緣性”的“學科”：對外要有業(yè)務員的素質(zhì)，對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。 （3） 作為一個企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運作情況，那是難以想象的 （4） 在訂單的生產(chǎn)來說，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對客戶負責而追求的交期達成率就幾乎“掌握在” 生產(chǎn)部門的手里了。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。 （5） 有些時候，跟單員是業(yè)務經(jīng)理的助理；有些時候，跟單員是業(yè)務部門所有業(yè)務人員的助理；有些時候，跟單員是老板的助理；更多的時候，跟單員是客戶的助理。 （6） 跟單員工作的管理性：如果你想學管理，最好的就是從跟單員開始。毫不夸張的講：“在一個工廠里，相對而言，除跟單員外，幾乎所有的工作都是執(zhí)行性質(zhì)的，唯跟單員工作是計劃性、管理性的。-------奇怪嗎？不奇怪。一個工廠所有的工作都是以客戶和訂單為中心去展開，作為站在‘訂單的高度上’去工作的跟單員，當然就沒有誰比他更抽象、更有管理性了！！” （7） 跟單員這個崗位是對傳統(tǒng)組織架構的一種超越：它可能掛在業(yè)務部，也可能掛在總經(jīng)理室或廠長室，但它的工作卻是跨部門的，它似乎要去“指揮”很多部門。------于是它不只是對傳統(tǒng)組織形式的一種超越，同時更是對傳統(tǒng)“官本位” 組織作風的一種超越。是的，可以不必夸張的說：自從有了跟單員這個崗位，中國企業(yè)的管理似乎也上了一個新的臺階。
　　說道跟單員的發(fā)展前景，我很有體會。 　　經(jīng)濟飛速發(fā)展的21世紀，技術和人才的需求也隨之擴大，在世界這個無形而又權威無比的大市場上，由于經(jīng)濟和商業(yè)發(fā)展的需要，跟單員眼下已成為一個很熱門的行業(yè)，這個新秀行業(yè)將逐漸被更多的企業(yè)和公司認可。 　　從網(wǎng)上和各種媒體刊登的招聘廣告上了解相關跟單員的信息之后，再考慮到我所學專業(yè)和將來的就業(yè)方向，我即決定要朝這個方向拼一拼，我經(jīng)再三考慮之后決定報考跟單員證書，在集中和緊張的培訓和考試之后，我順利拿到了證書，并且利用寒假時間到一家企業(yè)公司實踐了一個月。這是我人生第一次打工我盡量把所學的理論知識與實踐相結合，雖然只短短一個月，但使我收益匪淺，感慨頗深。 在這次跟單員實踐工作中，我經(jīng)驗不足，沒有被分配很重的工作，但我主動跟隨跟單員去聯(lián)絡客戶，洽談業(yè)務，簽定合同等，從中學習經(jīng)驗，以更深了解跟單員工作。作為新世紀德才兼?zhèn)涞拇髮W生，就業(yè)問題就在我們眼前，要想真正找到好工作，就要更多的了解社會需求、市場需求，隨著我國對外開放不斷擴大，加入世貿(mào)組織和進出口貿(mào)易的不斷頻繁，可以肯定，跟單員行業(yè)存在著的巨大潛力。更多公司也認識到跟單員這項工作不僅存在于進出口外貿(mào)企業(yè)、中外合資企業(yè)、合營企業(yè)，而且國內(nèi)公司企業(yè)也大多需要跟單員職務，跟單員對于公司和企業(yè)的發(fā)展起著相當重要的作用，它是企業(yè)與市場、業(yè)務員與客戶的聯(lián)系人，在訂單型生產(chǎn)企業(yè)中，在進出口外貿(mào)企業(yè)中，跟單工作是企業(yè)的中心和生命線。 　　跟單員工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，從銷售生產(chǎn)物料、財務、人事到總物部與跟單員相關，可以說除了公司總經(jīng)理之外，最熟悉公司情況的人就是跟單員了，因為訂單等項目是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)發(fā)展的源泉，跟單員工作在訂單與客戶之間把握公司的生產(chǎn)運作流程與進出口貿(mào)易實務，沒有跟單員的溝通、協(xié)調(diào)與參謀、管理，公司的發(fā)展肯定會受阻，甚至被有先見之明的公司吞并。 　　跟單員工作者與企業(yè)其他工作人員相比，也存在潛力和突出的優(yōu)勢，相對企業(yè)其他人員，與總經(jīng)理聯(lián)系最密切的人是跟單員，總經(jīng)理由于必須依賴跟單員來扶持和聯(lián)絡公司各環(huán)節(jié)，因此定會器重跟單員，在某種程度上，跟單員地位和待遇甚至優(yōu)越于部門主管。更有誘惑的是，跟單員做到一定的火候，則可以另立門戶，自成一體，開設自己的公司。當跟單員在公司業(yè)務中，有足夠多的客戶，掌握足夠多的客戶資料，在所在公司積累足夠豐富的經(jīng)驗，完全可以組織領導自己的公司，更有甚者也可以成為馳騁商場的大企業(yè)家、大資本家，雖說商場似戰(zhàn)場，風險無處不在，但成功總是首先降臨于敢闖敢拼的人。 　　相對于秘書、營銷員、業(yè)務員、會計或其他行業(yè)的職業(yè)，我國現(xiàn)在跟單員的需求量最大，其潛力和發(fā)展前景也最大，作為新世紀的大學生，我們要全面認識科學、認識社會。而且在這次實踐工作中，我也切實感到跟單員工作絕對可以成為我們選擇工作的方向之一，財富最終屬于有思想、有遠見的人，多一個證書，多一條路，多一門技能、多一分選擇，把握好學習機會，掌握好就業(yè)方向，才能奠定好成才的基石。選擇決定命運，奮斗決定未來，跟著新時代的步伐，踏入熱門行業(yè)-——跟單員，將是你財富的源泉。 　　我絕得如果你有一點興趣就絕對值得往這方向發(fā)展！
許多人會說，這算什么路啊，做一輩子的業(yè)務員，太侮辱人了！但許多人都走了這條路?？纯船F(xiàn)在的許多老業(yè)務員，前三年進步很快，自信滿滿，結果到了第三年，第五年，第十年和以前根本沒有什么區(qū)別，仍然是在一家公司做生意。這條路當然也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要能賺到錢，滿足自己對收入、地位、尊嚴的期望就好了！雖然這算是一條路，但我估計愿意接受這條路的人不多，人往高處走，誰不想自己當老板？即使不能開公司，做個SOHO也不錯！ 很多業(yè)務員自我感覺良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶資源也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢?。坎蝗缣鋈?，自己賺大錢。 其實，想做 SOHO，至少要具備兩個條件： 第一，自己可以掌握的貨源； 第二，自己可以帶走的客戶。 要知道你的生意做得好，很可能是公司給你提供了強有力的幫助，比如超強的采購能力，可以為銷售獲得非常有競爭力的價格，讓銷售在市場上競爭。就算知道從哪里拿到貨，也可能拿不到有競爭力的價格，所以貨源一定要自己控制！ 還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽和良好的產(chǎn)品質(zhì)量。這個時候如果你頭腦發(fā)熱，跳出去，客戶未必會跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！很多人說，我定位采購，為國外客戶做采購，好，前提是你有一個能相信你的客戶。 同理，自己出去做公司也是如此，當然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著錢不停地支出卻沒有進賬，那是種痛苦，如同凌遲！ 所以你的定位是 SOHO 或者開公司，應該著力培養(yǎng)屬于自己的供應商渠道，愿意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源。同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應商從你那里真正看到持續(xù)的利益！ 這是你要實現(xiàn)自己規(guī)劃所需要做的前期準備，是維持運轉的必須條件。此外，維持運轉之后還要力求擴展，那就需要你有一套的外貿(mào)操作經(jīng)驗，從采購、宣傳，到搜索客戶、發(fā)開發(fā)信、計算價格、制作報價、討價還價、制作合同、制作清關單據(jù)甚至信用證等！或者去考個職業(yè)認證什么的，比如CEP認證，全稱是國際認證電商專家，針對跨境電商和外貿(mào)行業(yè)的，含金量很高。可以搜索國際認證電商專家協(xié)會看看，詳細了解一下。 一個成熟外貿(mào)人需要經(jīng)歷的階段 先來計算一下一個成熟外貿(mào)員(針對B2B而言)需要經(jīng)歷的階段吧。 第一階段：剛畢業(yè)，邁出象牙塔進入某個行業(yè)。熟悉產(chǎn)品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。 第二階段：正式進入外貿(mào)流程的實踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、復盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。 第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿(mào)業(yè)務員，然后工作3~5年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿(mào)業(yè)務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。 在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。通常付出很多，但得到的也多。除了有不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。 同時，在這一階段，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業(yè)績達到某一個穩(wěn)定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。 在這第四個階段，如何進一步提升自身的業(yè)績便是一個不小的挑戰(zhàn)。往往這個階段，我們的業(yè)績會出現(xiàn)小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在于我們自身的心態(tài)。 2. 如何突破第四階段“瓶頸期” 俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當我們有一定的穩(wěn)定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了！ 為此，第四階段階段便是我們外貿(mào)人最關鍵的職業(yè)規(guī)劃階段。因此如何突破自我，如何做好自己的外貿(mào)生涯規(guī)劃，變得十分重要。 面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點： 對自身特點的分析和了解 根據(jù)特點和興趣來完成職業(yè)定位，或者考個職業(yè)認證什么的，比如，國際電商專家認證。 我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。 顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發(fā)財”！ 專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。 我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。 聽說，點贊等于收藏，希望對你有幫助。
我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個方向：專業(yè)路線和管理路線。 No.1 專業(yè)路線 專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為： 一、外貿(mào)業(yè)務員 外貿(mào)業(yè)務員，負責某幾個國家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進款項等。展開銷售工作的方式包括但不限于參加國內(nèi)外展會，拜訪客戶，維護社交網(wǎng)絡平臺，通過網(wǎng)絡搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報。 對于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點建議： 01. 應具備很強的產(chǎn)品和市場意識。因為產(chǎn)品好，公司才會有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因為了解市場，才能做到有的放矢，針對性開發(fā)，提高業(yè)務效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。 02. 擁有較強的客戶開發(fā)能力。這一點對于外貿(mào)新人來說有個優(yōu)勢：少了經(jīng)驗的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務因為覺得經(jīng)驗足夠，不想再從頭學新東西，甚至害怕改變帶來的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對于業(yè)務能力的提升有很大幫助。 03. 談單起著關鍵性作用。一個優(yōu)秀業(yè)務員能把地攤貨賣出商場價，一個能力不夠的業(yè)務員，能把商場貨賣出地攤價?！菊? 外貿(mào)專員職業(yè)發(fā)展路徑有哪些【提問】 我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個方向：專業(yè)路線和管理路線。​No.1 專業(yè)路線​專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：​一、外貿(mào)業(yè)務員​外貿(mào)業(yè)務員，負責某幾個國家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進款項等。展開銷售工作的方式包括但不限于參加國內(nèi)外展會，拜訪客戶，維護社交網(wǎng)絡平臺，通過網(wǎng)絡搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報。​對于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點建議：󈑍. 應具備很強的產(chǎn)品和市場意識。因為產(chǎn)品好，公司才會有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因為了解市場，才能做到有的放矢，針對性開發(fā)，提高業(yè)務效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。󈑎. 擁有較強的客戶開發(fā)能力。這一點對于外貿(mào)新人來說有個優(yōu)勢：少了經(jīng)驗的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務因為覺得經(jīng)驗足夠，不想再從頭學新東西，甚至害怕改變帶來的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對于業(yè)務能力的提升有很大幫助。󈑏. 談單起著關鍵性作用。一個優(yōu)秀業(yè)務員能把地攤貨賣出商場價，一個能力不夠的業(yè)務員，能把商場貨賣出地攤價。【回答】 ## 二. 外貿(mào)SOHO​- 將辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空。簡而言之， 外貿(mào)SOHO就是在家辦公的外貿(mào)人。​- 想做外貿(mào)SOHO至少要具備兩個條件：​ - 01. 可以掌握的貨源；​ - 02. 可以帶走的客戶。​- 外貿(mào)SOHO絕對不是有貨源和有客戶那么簡單，要知道你業(yè)務做得好，很可能是公司給你提供了有力的幫助。例如采購能力超強，可以為銷售拿到非常有競爭力的價格，讓銷售可以在市場上血拼。就算你知道從哪拿的貨，你也未必能拿到有競爭力的價格，所以，貨源必須是自己可掌控的。​- 同時，為了維持住這些貨源，還需要讓被自己帶走的客戶不斷下單，讓供應商從你那里看到真正的利益。這是你要規(guī)劃的一個前期準備，這些都是維持運轉的必需。​- 此外維持運轉之后還要力求擴展，那就需要你熟悉掌握外貿(mào)操作流程：涉及采購，營銷，商務談判，報價，制作合同，制作清關單據(jù)，信用證等等?！净卮稹? # No.2管理路線​管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發(fā)財”！走管理路線，今后就必須慢慢地放棄業(yè)務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人。​管理路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：​一. 職業(yè)經(jīng)理人​職業(yè)經(jīng)理人要全權負責整個團隊的建設和管理，建立和完善部門制度。根據(jù)公司考核制度督促和監(jiān)督團隊成員日常工作，績效目標，調(diào)查市場動向，有時候也會充當一部分產(chǎn)品經(jīng)理的身份等，對上一般向銷售總監(jiān)，銷售副總或老板匯報。​職業(yè)經(jīng)理的基本技能是：業(yè)務培訓，員工管理和協(xié)調(diào)組織。󈑍. 業(yè)務培訓。業(yè)務培訓是第一線實戰(zhàn)的培訓，自己是專家角色，員工遇到的很多實戰(zhàn)問題，你都可以提出解決方案，或者自己有清晰的思路，對員工給予指導。󈑎. 員工管理。這點比較容易理解，但需要注意的是，管理絕對不只是運用權力那么簡單，而是“權威”。員工對一個經(jīng)理人信服，是基于他的能力，兢兢業(yè)業(yè)，臨危不亂，心甘情愿追隨你，因為你讓他看到了前途和“錢”途。󈑏. 協(xié)調(diào)組織。首先是上傳下達，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都順從老板意愿，而忽視員工訴求；其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，如業(yè)務員和采購，業(yè)務員跟生產(chǎn)部門等等?！净卮稹? 二. 自主創(chuàng)業(yè)​除了以上的路子，自己也可以開公司當老板，但需要做好以下的準備工作：󈑍. 注冊具有進出口資質(zhì)的外貿(mào)公司，行政機關注冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續(xù)的辦理；󈑎. 確定外貿(mào)產(chǎn)品，找到適合自己的，有質(zhì)量和價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，需要整理大量的圖片資料和文字資料；󈑏. 確定外貿(mào)推廣的渠道（如線上：B2B平臺，Google、Facebook、LinkedIn，線下：展會、地推等）；󈑐. 選擇可靠的貨代；󈑑. 組建外貿(mào)團隊（所需角色：市場、客服、銷售）󈑒. 預估創(chuàng)業(yè)半年或一年所需費用；󈑓. 公司框架及第一年的營銷目標。​除此之外，也要懂管理，善于觀察、組織、處理人際關系，還要了解一些財務知識和相關法律，及對于你所從事整個行業(yè)高度的把握等等。​希望以上能夠給大家在外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價值的參考思路。【回答】
本人就職業(yè)務跟單兩年，可以給你一些建議。主要工作是，接客戶訂單后跟蹤，處理生產(chǎn)中的異常，直至貨物按時保質(zhì)的完成，售后服務也要跟蹤處理的。當然這里面包含很多東西，首先要了解工廠的動作流程及相關各部門的責任，便于日后工作時遇到問題能找對人。從進料，檢驗，排生產(chǎn)到出口都要跟蹤，還包括后段的請款對帳都需要你處理。業(yè)務跟單幾乎要跟廠內(nèi)所有的部門合作！ 還需要維護與客戶的合作關系，調(diào)協(xié)廠內(nèi)各部門的動作。其實業(yè)務跟單在生產(chǎn)中起很重要的作用，因為你不是技術上的，所以你一定要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，這點都沒有你的工作就無法開展! 前景嘛！三十六行行行出狀元！ 加油噢！
業(yè)務員是屬于銷售，而跟單是屬于行政。 一、業(yè)務員 業(yè)務員是指在組織中擔負具體專項經(jīng)濟業(yè)務，如生產(chǎn)、計劃、跟單、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務的工作人員。同時指負責某項具體業(yè)務操作的人員。在制單時，都可以稱為業(yè)務員。 工作內(nèi)容： 1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。 樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數(shù)量較多，應考慮樣品收費，運費到付。 2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進料加工核價單”。 3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。 4、客戶下訂單后，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門。 二、跟單 跟單員的定義Documentary Handler 跟單員是指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能兼職，替代） 所有圍繞著訂單去工作，對出貨交代負責的人，都是跟單員。 工作內(nèi)容： 1、全面準備并了解訂單資料（客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給相關技術部和業(yè)務部，以便及時確認。 2、務必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細并明確、一致?。ㄗ詈靡形淖肿C明） 3、事先盡可能多地了解各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估，做到知根知底。 4、跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務單位處理相應業(yè)務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業(yè)務過程中不能隨意越權表態(tài),有問題及時請示公司決定。 5、預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的，預先充分防范、工作中重復發(fā)掘、及時處理問題并總結經(jīng)驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。 6、訂單跟單員與訂單負責人（操作員）要保持密切的聯(lián)系，出于雙方的利益著想，多與對方溝通，將問題降到最低限度。 擴展資料：業(yè)務員的職業(yè)要求： 按照通常習慣，人們觀察事物往往是按由表及里順序進行的，而一個人的儀容和著裝，正是給人的第一感觀。著裝能體現(xiàn)一個人的修養(yǎng)、審美和對別人的尊重，同時也能折射出一個人的閱歷、學識、自信及精神面貌等。對于一名公務人員及商務代表來說，衣櫥里至少要有幾套職業(yè)正裝，莊重得體，總體要求是：整潔、大氣、利落。其原則應有以下幾點： 1、根據(jù)統(tǒng)一要求著裝。作為一名屬下及員工，執(zhí)行規(guī)定和要求是毫無條件可講的。無論什么場合或是活動，只要公司（上級）對著裝有統(tǒng)一要求，我們必須按規(guī)定去做。對公司或整體來說這是個形象問題，對個人來說這是個團隊觀念問題。 2、根據(jù)場合特點著裝。商務場合應著西裝，沒有西裝時也要講求整潔、嚴整、利落。非商務場合時的著裝應根據(jù)其環(huán)境、氛圍、特點及自己的身份位置等因素來確定。如與同事一同外出、一同進餐等場合，穿著可稍普通，尤其是年輕點的男孩女孩，服飾活潑一點、朝氣一點。 3、根據(jù)職業(yè)特點著裝。職業(yè)、職位的不同，其穿著風格和要求也是有講究的。著裝應盡量職業(yè)化一些，一個整體之中，在著裝上領導也應身先士卒，絕不能因為自己位置的不同在外在形象上與這個整體格格不入。 4、根據(jù)常規(guī)及人們心里著裝。除統(tǒng)一規(guī)定外，其實對著裝的審視和評定也是有其標準的。一般情況下，夏季公眾場合穿涼鞋時最好要穿襪子，冬季不能穿的過于臃腫。男士頭發(fā)不能過長，不留胡須或不留長胡須。女士夏季不能穿涼拖，衣著不能太花哨、尤其不能過于裸露。飾品不能滴拉蒜掛，化妝宜化淡妝，用香水時不能過于濃重。無論男士女士指甲不宜過長。 參考資料：百度百科-業(yè)務員百度百科-跟單員