自己擁有進(jìn)出口權(quán)當(dāng)然很好,全套業(yè)務(wù)都可以自己進(jìn)行,對外的合同等票據(jù)都以自己的名義出具,對企業(yè)形象和樹立品牌很有好處。自中國加入WTO以后,國家鼓勵企業(yè)申報進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),申辦的手續(xù)日益簡單開放。但對企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍

該公司在2021年被評為A級納稅人，是一家小微企業(yè)。中國工藝藝術(shù)品交易所有限公司的經(jīng)營范圍包括為工藝藝術(shù)品交易提供交易場所，涵蓋了工藝美術(shù)品、銷售，以及舊工藝品、字畫的銷售。此外，公司還從事展覽展示、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、組織

除此外，中國輕工工藝品進(jìn)出口商會還要求你的企業(yè)必須有一定的經(jīng)營規(guī)模和信譽，具有良好的經(jīng)營業(yè)績和社會效益。同時必須遵守國家法律法規(guī)和商會章程，接受商會的監(jiān)督和管理，積極參與商會的活動，按時繳納會費，會費標(biāo)準(zhǔn)為普通會員

中國工藝藝術(shù)品交易所有限公司不靠譜。首先，中國工藝藝術(shù)品交易所有限公司的經(jīng)營范圍非常廣泛，涵蓋了工藝品、藝術(shù)品、古董等多個領(lǐng)域，這種廣泛的業(yè)務(wù)范圍可能會增加公司的運營風(fēng)險。同時，藝術(shù)品交易本身的復(fù)雜性也很高，涉及

當(dāng)你的作坊完成合同要求的數(shù)量工藝品后，就要在當(dāng)?shù)氐纳虣z局進(jìn)行商檢，證明你的工藝品出口沒有問題，允許運出國外。質(zhì)量合格后便要在海關(guān)稅務(wù)局報關(guān)，申請工藝品出口，海關(guān)人員對你的工藝品進(jìn)行審核，通過了審核就能出口。這兩

問題三:如今工藝品,禮品外貿(mào)好做嗎 工藝品禮品現(xiàn)在做外貿(mào)不是很好做,但相對于國內(nèi)利潤會比較高,能與外國客戶接下單會有長期的生意可以做。 問題四:我想做工藝品貿(mào)易,但是不知道怎么做? 之后做到以下兩點,你的工藝品貿(mào)易就算起步了。

中國工藝集團(tuán)不好進(jìn)。中國工藝集團(tuán)的招聘非常嚴(yán)格，要經(jīng)過筆試、面試等多輪選拔才能進(jìn)入，每年的競爭也很激烈，報考的人數(shù)眾多。

中國工藝品進(jìn)出口公司好進(jìn)嗎

不知道你在哪個城市找工作。有一個外貿(mào)人才網(wǎng)是專門面向外貿(mào)行業(yè)，上面招聘很正規(guī)的。你去百度搜“外貿(mào)視頻人才網(wǎng)”域名為tradersky就是這個網(wǎng)站了。祝你早日找到自己的工作

找工作的途徑：一、網(wǎng)上 1、可以在招聘網(wǎng)、人才網(wǎng)等查找相關(guān)的招聘信息，然后投簡歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿(mào)公司，進(jìn)他們官方網(wǎng)站看有沒有招聘信息發(fā)布 二、當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?因為你是沒有外貿(mào)經(jīng)驗的，所

學(xué)外貿(mào)的可以找到一系列外貿(mào)相關(guān)的工作，比如：國際貿(mào)易行政人員、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、國際貿(mào)易拓展專員、國際貿(mào)易銷售經(jīng)理、國際貿(mào)易采購經(jīng)理、國際貿(mào)易物流經(jīng)理、國際貿(mào)易商務(wù)經(jīng)理等。這些工作都需要具備一定的英語水平及國際貿(mào)易知識

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式,好的產(chǎn)品也有很多,例如銀行的外貿(mào)貸款,英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸,進(jìn)出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿(mào)的,雖然

怎么找外貿(mào)工作?

瀏覽器 網(wǎng)絡(luò)平臺等 面試前期準(zhǔn)備工作 1、收到面試邀請不要急，首先要好好的打扮自己，這里的打扮不是說那種胡里花俏的，只是讓自己看起來更加干凈清爽，給面試官一個良好的印象。女生穿著上身盡量襯衫或雪紡，不要過透或

”一、能力，你能做的事情和可以做的事情，一般和你的過往經(jīng)歷，還有你現(xiàn)在可動用的資源相關(guān)。對于應(yīng)屆生，可能你過往的經(jīng)歷就是來自于你在大學(xué)時候的一些社團(tuán)實踐或者實習(xí)經(jīng)歷。那么你的能力可能就是策劃能力和組織能力請靜心

找工作時，可以選擇不限專業(yè)、不限經(jīng)驗的職位。比如，很多外企的一些基礎(chǔ)職位，或者是需要專業(yè)對口的職位，如果你是應(yīng)屆生，這些職位都可以報名。但是注意，如果是那種要求專業(yè)對口的工作，一定要事先跟招聘單位確認(rèn)好自己是否是

此時更是如此，大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)該利用好學(xué)校提供的優(yōu)質(zhì)資源，借助在校所泛在的求職優(yōu)勢，考取證書完成學(xué)歷，做好充足的筆試面試準(zhǔn)備， 以自信地姿態(tài)尋求一份真正的好工作。二、 對目標(biāo)企業(yè)與崗位進(jìn)行定位沒有工作經(jīng)驗的大學(xué)生

三是社會招聘。社會招聘應(yīng)該是大多數(shù)的應(yīng)屆生，找工作的最重要的一個渠道。記得當(dāng)初我們畢業(yè)的時候，很多同學(xué)也是奔波于各個招聘會。只是海投簡歷可能需要更多的時間成本。但是經(jīng)過精挑細(xì)選的人也有很大機會找到自己心儀的工作。

應(yīng)屆生怎么找工作1、在快要畢業(yè)的時候，學(xué)校會有校園招聘，學(xué)生可以看有沒有適合自己的職位。2、抓住下半年的招聘高峰期，也就是9月、10月。應(yīng)屆生可以將自己的簡歷做好，然后去去人才市場尋找適合自己的職位。3、認(rèn)真做

應(yīng)屆畢業(yè)生,怎么找工作?

是可以做的，市場上產(chǎn)品很多，有需求就有買賣 外貿(mào)做的產(chǎn)品越來越多，而且廣泛。

其中包括 服裝、首飾、化妝品、面料，服裝材料等。韓國雖然是一個小國 但是他們的商品還是很優(yōu)秀的，建議您 化妝品也是一個很好的item，你也可以嘗試 做化妝品的批發(fā)，我有很多的朋友已經(jīng)開始了，反映很好。

：你好。中國的工藝品46%的出口貿(mào)易額集中在廣東省，浙江蘇州上海福建也是主要的出口地區(qū)。溫州是全國工藝品重點分布地之一，工人技藝精湛，個性獨特，價格便宜，交通發(fā)達(dá)，是很適合做外貿(mào)的。我想這些對于你應(yīng)該也是很清楚了解的

做外貿(mào)壓力一定是會有的,稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的,做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司?第一種,行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌

工藝品的出口業(yè)務(wù)中，平均換匯成本在8.5左右。目前大多數(shù)外貿(mào)公司的外銷業(yè)務(wù)的利潤，主要在退稅這塊，如果有些供不應(yīng)求的產(chǎn)品，可能會有差價或者附加利潤。

問題三:如今工藝品,禮品外貿(mào)好做嗎 工藝品禮品現(xiàn)在做外貿(mào)不是很好做,但相對于國內(nèi)利潤會比較高,能與外國客戶接下單會有長期的生意可以做。 問題四:我想做工藝品貿(mào)易,但是不知道怎么做? 之后做到以下兩點,你的工藝品貿(mào)易就算起步了。

1. 市場潛力：通過外貿(mào)出口，您可以將產(chǎn)品或服務(wù)推向全球市場，獲得更大的潛在客戶群。2. 利潤潛力：出口產(chǎn)品通常具有更高的利潤率，因為您可以利用全球市場的競爭優(yōu)勢。3. 多樣化：通過外貿(mào)出口，您可以擴大產(chǎn)品或服務(wù)的市場

現(xiàn)在首飾工藝品外貿(mào)好做嗎?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作挑戰(zhàn)性大，機遇也多，工作壓力大，前途遠(yuǎn)大，對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較好；外貿(mào)跟單員工作要求認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，但工作壓力相對較小，挑戰(zhàn)性也差，前途一般，待遇不會有大的發(fā)展，但是

6. 沒有員工休息室：弄整個廠子都是攝像頭，連上廁所都不放過；7. 克扣工資：沒有休息日，去一天給一天錢，還壓半個月工資，動不動還罰員工那點微薄收入；8各種福利都沒有：什么過年，過節(jié)的，什么表示都沒有，勞動

1. 他們家各個崗位基本不缺，外貿(mào)業(yè)務(wù)員：就2個人位置，大約一個廣東展覽會和香港展覽會后，就會從新招聘那些剛畢業(yè)的大業(yè)生（因為剛畢業(yè)的什么也不懂，好糊弄），之后他們會想各種理由，找老員工的茬，逼著他們主動辭職，

去了才知道，他們家原來已經(jīng)有幾個業(yè)務(wù)員了。好說歹說，他們 男老板讓我試試， 周六周日基本上都要加班，但是沒有算加班費。看到我能力還行，就讓我負(fù)責(zé)一些業(yè)務(wù)；但他們家老板人品不怎么樣，老板開始給其他業(yè)務(wù)員小鞋穿，

遼陽市宏宏成工藝品廠招聘職位具體情況如下：1. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員：其性質(zhì)就是跟單員兼職車間搬運工，每年廣交會和香港展覽會之后，他們就會周而復(fù)始地進(jìn)行招聘，社會經(jīng)驗少大學(xué)生對他們而言，是相當(dāng)便宜的勞動力；他們所謂的豐厚待遇:

有沒有去遼陽市宏宏成工藝品廠上班嗎?知道他們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員待遇如何不?

遼陽市宏宏成工藝品廠,去年年底，我曾經(jīng)應(yīng)聘過該企業(yè)，談到工資才600，就放下了，具體情況我還不了解，不過很感謝樓主及時提醒大家！！！ 我個人支持你的行為！！！！
本身就是一個小作坊企業(yè)，以前都給外貿(mào)公司干活，賺錢了就自己干了，一般也就是老大媽或上歲數(shù)得人在哪里干活，因為現(xiàn)在人只要到了40以上，一般私企都不愛用了。你說他們呢待遇能高到哪去了？？？
外貿(mào)首飾的出口生產(chǎn)廠家南方確實是最多的，以義烏和沿海地區(qū)最多，但是自己感覺南方首飾加工產(chǎn)品的質(zhì)量也是差別很大的，我見過最次的是裝在編織袋里，按公斤出口，報關(guān)的時候單位貨值按照一公斤多少錢算，也有比較好的，包裝很正規(guī)，運輸要求嚴(yán)格，出口的時候按照單件價值報關(guān)，所以說，不一定小飾品或者首飾就是南方產(chǎn)的好。 我在北京，北京也有很多生產(chǎn)首飾出口的，北方生產(chǎn)的比一定比南方的次，其實南北方在小飾品生產(chǎn)上差異我覺得主要在成本上，成本主要是由于南北方這塊工種熟練度上，南方出口外貿(mào)開發(fā)比較早，小飾品的生產(chǎn)時間比較早，生產(chǎn)意識比較好點，一個南方工廠假如一天生產(chǎn)100條手工項鏈，那北方同樣產(chǎn)品，同樣條件下就是產(chǎn)90條，其實南北方的品質(zhì)是一樣的，具體到差別可能就是每件產(chǎn)品相差1毛錢或者幾分錢 個人意見 呵呵
去B2B里查不就知道了。凡是在英文版上推廣自己產(chǎn)品的都是做外貿(mào)的。如果你想進(jìn)這樣的公司工作，就去人才網(wǎng)站找吧。
剛畢業(yè)的大學(xué)生找工作還是有難度的，現(xiàn)在公司看重的是應(yīng)聘者的工作能力。如果沒有工作能力。再高的學(xué)歷也只是紙上談兵。一張廢紙。學(xué)歷并不代表能力，高學(xué)歷的人不見得有工作能力。只要你工作能力強。就算剛進(jìn)公司工資待遇低，那么通過你幾個月的努力，我相信，你完全有資格跟老板談加薪的事。 因此，對于那些在畢業(yè)以后很迷茫，他們不知道該去選擇什么工作的大學(xué)生，筆者在此還是建議大家，年輕人如果在畢業(yè)以后找不到合適工作，可以來參加職業(yè)IT培訓(xùn)，提升專業(yè)技能后再就業(yè)，這是一個很不錯的途徑。 近幾年，很多大學(xué)生都有志于IT行業(yè)的發(fā)展，特別是當(dāng)下java行業(yè)作為IT行業(yè)中的朝陽行業(yè)，java工程師在所有軟件開發(fā)類人才需求中，Java工程師的需求達(dá)到全部需求量的60%-70%，并以每年20%左右的速度在增長，并且java工程師的薪資待遇一般高于其他行業(yè)的工程師，并且在未來5年、10年、20年后java工程師還是具備相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，所以大學(xué)生是相當(dāng)?shù)臒嶂詫W(xué)java。 簡單介紹幾個就業(yè)方向：Web開發(fā)、游戲開發(fā)、安卓開發(fā)、客戶端開發(fā)等。Java工程師的薪資水平平均年薪在15萬左右。一年以上工作經(jīng)驗的工程師，月薪基本能達(dá)到1萬。 其實it行業(yè)的高就業(yè)率及發(fā)展前景，帶動了許多非it專業(yè)的大學(xué)生投身到it界，所以大學(xué)生轉(zhuǎn)行學(xué)java是靠譜的。 據(jù)悉，目前許多專業(yè)it培訓(xùn)學(xué)校中有許多非計算機專業(yè)的學(xué)生，他們通過專業(yè)的培訓(xùn)后也能勝任這類崗位的工作。it互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是新型行業(yè)，發(fā)展快，從業(yè)人士普遍比較年輕，而且沒有許多傳統(tǒng)行業(yè)的弊病，如：拼資歷、靠關(guān)系、玩權(quán)術(shù)、混日子、看證書等。 所以，大學(xué)生在求職過程中，應(yīng)該加強對就業(yè)市場的了解和專業(yè)技能的培養(yǎng)，認(rèn)真制定職業(yè)規(guī)劃和求職計劃，選擇適合自己的職業(yè)方向；同時，也應(yīng)該保持一顆謙虛和勤奮的心態(tài)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，增強自己的競爭力，才能更好地應(yīng)對就業(yè)市場的挑戰(zhàn)。
當(dāng)我們從學(xué)校畢業(yè)以后，就要面臨步入職場、求職找工作的任務(wù)。 對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，自己畢業(yè)以后求職找工作有很多種途徑，自己找一份工作并不難，關(guān)鍵是如何找到一份理想的工作……這才是應(yīng)屆生在求職找工作時需要重點考慮的問題。 具體來說，應(yīng)屆畢業(yè)生求職找工作，應(yīng)該按照以下方法去實施： 1，通過校園招聘找工作是最簡潔的求職途徑。 每當(dāng)?shù)搅水厴I(yè)季的時候，會有很多用人單位到學(xué)校招聘?！@就是所謂的校園招聘。 對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，通過校園招聘找一份適合自己的工作，是最簡潔的求職方式?！瓍⒓有@招聘的用人單位，一般來說實力都比較強，自己不必走出學(xué)校，就可以與各家用人單位接觸、溝通，從中選擇適合自己的工作單位，這對于自己來說，是非常理想的一種求職方式。 2，通過社會招聘的方式找工作，是多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生的選擇。 所謂社會招聘，就是在諸如人才市場等場合進(jìn)行的招聘。 這類招聘，是用人單位招聘人才的最主要方式，因此也是大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生求職找工作的選擇?！捎诮^大多數(shù)用人單位都是通過這種方式來招聘人才，因此，應(yīng)屆畢業(yè)生通過這種渠道找工作，選擇余地最大，比較容易找到適合自己的工作。 3，結(jié)合自身特長去找工作，對自己更加有利。 每個人都有自己所擅長的專業(yè)技能領(lǐng)域……這就是自己在職場上做出業(yè)績、取得事業(yè)上不斷發(fā)展的基礎(chǔ)。 因此自己求職找工作時，應(yīng)該依據(jù)自身特長去求職找工作，這樣才能找到最適合自己的工作，入職以后才能做出最佳業(yè)績，讓自己的事業(yè)獲得最佳的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 4，以務(wù)實的態(tài)度去找工作，更容易做出理智的選擇。 當(dāng)應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)以后，面臨自己所不太熟悉的職場，自己需要做出適合自己的理智選擇……唯有如此，自己才能最終做出正確的選擇，找到真正適合自己的工作?！虼?，自己在求職找工作期間，必須以務(wù)實的態(tài)度去進(jìn)行選擇，不能想當(dāng)然、不能好高騖遠(yuǎn)，這樣才能找到真正適合自己的工作，讓自己的事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。 以上幾方面因素，就是應(yīng)屆畢業(yè)生求職找工作時應(yīng)該重點關(guān)注的問題……將這幾方面問題處理好，自己就可以找到適合自己的工作，讓自己的事業(yè)獲得穩(wěn)定發(fā)展，最終實現(xiàn)事業(yè)有成的目標(biāo)。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂巍⒊鲐?、收款、平臺回復(fù)及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標(biāo)去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團(tuán)隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴(yán)苛，驗貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準(zhǔn)開發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認(rèn)識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團(tuán)不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護(hù)國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務(wù)的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進(jìn)出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復(fù)及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標(biāo)去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團(tuán)隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴(yán)苛，驗貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準(zhǔn)開發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認(rèn)識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團(tuán)不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護(hù)國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務(wù)的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進(jìn)出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。