跟單員一般來講要求不是很高，具備一定的英語水平就可以了，因?yàn)槭歉鈬?guó)人打交道，所以主要是平常制作的一些資料，來往信件，或者少量而固定的需要與國(guó)外溝通的電話之類的需要用到英語，因?yàn)椴皇峭赓Q(mào)銷售員，所以直接接觸外國(guó)

跟單票據(jù) documentary bill ; documentary cl ; bill to order ; document bill 客服跟單 Assistant Account Service Officer ; Assistould like Account Service Officer ; CS Officer 高階跟單 Senior Merchandiser ; buyer p

When can I have your firmC.I.F.prices,Mr.Li?李先生，什么時(shí)候能得到你們到岸價(jià)的.實(shí)盤?We’d rather have you quoteus F.O.B.prices.我們希望你們報(bào)離岸價(jià)格。Would you tell us your best prices C.I.

theft, pilferage and nondelivery (T.P.N.D.) 盜竊提貨不著險(xiǎn) rain fresh water damage 淡水雨淋險(xiǎn) risk of shortage 短量險(xiǎn) risk of contamination 沾污險(xiǎn) risk of leakage 滲漏險(xiǎn) risk of clashing &breakage 碰損

跟單員需要掌握的英語短語整理經(jīng)典

外貿(mào)跟單員 ：Foreign Trade Documentary Manager 國(guó)際商務(wù)單證員 ：International Commercial Vouching Clerk 外銷員 ：Export Sales Staff 報(bào)關(guān)員 (報(bào)關(guān)行 )：Customs Broker或者Customs Clearence Agent

跟單員 一般翻譯成 Merchandiser 所謂“跟單員（Merchandiser）”，是指在企業(yè)運(yùn)作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品或服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員，是企業(yè)內(nèi)各部門之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中間樞紐，就好比人體內(nèi)的運(yùn)動(dòng)神經(jīng)

跟單員：Freight bill；單證員：merchandiser 。跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企 業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。

跟單的：documentary

跟單：Documentary 相關(guān)詞匯◇跟單承兌 documentary acceptance; 跟單匯兌 documentary remittance; 跟單匯票 documentary bill of exchange; documentary draft; 跟單票據(jù) documentary bill; 跟單期票 documentary promissary note;

跟單翻譯英語怎么說,要做什么的?

尾單、跟單和原單是國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常使用的三個(gè)術(shù)語，主要是針對(duì)貨物訂購(gòu)和交付過程進(jìn)行描述的。它們之間的區(qū)別如下：1. 原單：指的是進(jìn)出口貿(mào)易中雙方之間簽署的合同（即原始合同），合同中規(guī)定了貨物的品種、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量

這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。5． 工作是綜合性的：跟單員工作涉及企業(yè)所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)。對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)。所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)務(wù)和工廠的生

服裝貿(mào)易就是國(guó)外單，跟單是指在企業(yè)運(yùn)作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品、跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向。跟單員的職責(zé)：1、全面準(zhǔn)備并了解訂單資料，確認(rèn)所掌握的所有資料之間制作工藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。對(duì)指示不明確的事項(xiàng)，詳細(xì)反映

01 分析客戶 既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和客戶有過一面之交，對(duì)客戶的基本情況有所了解。那么繼續(xù)要做的，就是盡量地收集客戶資料，了解客戶經(jīng)營(yíng)情況，為進(jìn)一步跟單訂立好目標(biāo)和方法。分析內(nèi)容具體包括：客戶的采購(gòu)產(chǎn)品、交易

在國(guó)際貿(mào)易往來中，跟單托收有兩種方式——D/P（付款交單）和D/A（承兌交單）。D/P就是付款交單，顧名思義，收貨人在付款之后才能夠獲得單據(jù)。也就是說，收貨人（付款人）要想提貨，必須付清貨款，然后才能夠獲得包括提單

外貿(mào)中“跟單”

【相關(guān)閱讀】 簡(jiǎn)單的英語口語對(duì)話練習(xí) How many do you need 你想買多少 Two Kilograms.兩公斤。Are these apples on sale 這些蘋果降價(jià)賣嗎 That’s our rock bottom price.這是我們的`最低價(jià)了。Can we buy

【 #英語口語# 導(dǎo)語】英語學(xué)習(xí)的最終目標(biāo)是能夠與他人交流，而不僅僅是能夠?qū)懞吐?，所以英語口語的學(xué)習(xí)更重要。以下是 無 整理的外貿(mào)英語口語日常句子，歡迎閱讀！ 1.外貿(mào)英語口語日常句子 1、 I've come to make s

外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般經(jīng)常用到的英語口語：1.我們的價(jià)格和國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格相比還是合理的。Our price is reasonable as compared with that in the international market.2.我不同意您的說法。I'm afraid I don't agree with yo

附:外貿(mào)人常用交際口語! 1.After you.你先請(qǐng)。 這是一句很常用的客套話,在進(jìn)/出門,上車得場(chǎng)合你都可以表現(xiàn)一下。 2.I just couldn't help it.我就是忍不住。 這樣一個(gè)漂亮的句子可用于多少個(gè)場(chǎng)合?下面是隨意舉的一個(gè)例子:

2. We will do our best to ship the goods as early as possible， and we feel sure that the shipment will be satisfactory to you in every respect.我們將盡力早日裝運(yùn)，并相信你方對(duì)這批貨物會(huì)全方位滿意。3

想要把英語口語學(xué)好,就要懂得堅(jiān)持,平時(shí)多看一些英文報(bào)紙之類的書籍也是很有幫助的。 四、傾聽有關(guān)英語的演講 如果有條件的話,你也可以參加一些英文演講,傾聽他人熱情的演講。還可觀看一些國(guó)外的演講錄像。 五、讀英語小說和愛情故事 有些

外貿(mào)英語口語(1) 1 I' ve come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one. 我特地為你們安排使你們?cè)诒本┑亩毫粲淇臁?2 You're going out of your way for us, I believe. 我相信這是對(duì)我們的特殊照顧

外貿(mào)跟單常用英語口語

外貿(mào)跟單常用英語口語：1.這種產(chǎn)品的價(jià)格和去年比有些變化。The price for this commodity has changed somewhat compared with that of last year.2.你們的報(bào)價(jià)幾天內(nèi)有效?How long does your offer remain valid?3.我們

跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員。下面是我為大家搜索整理的關(guān)于跟單員需要掌握的英語短語整理，歡迎參考學(xué)習(xí)，希望對(duì)大家有所幫助!詢盤Inquiry (一)Heavy enquiries witness the quality of our products.大量

跟單英語說法2：order supervisor 跟單的相關(guān)短語：業(yè)務(wù)跟單 Merchandiser ; Senior Merchandiser ; Order Handler ; Operations Assistant 跟單承兌 documentary acceptance 跟單助理 Assistant Merchandiser ; Merchandiser Assistant ;

metallic knit (用于豪華輕快服裝中的)嵌金屬絲針織物 Shetland wool (用于針織物的)設(shè)得蘭羊毛 pile stitch (針織)毛圈組織,長(zhǎng)毛絨組織 leg warmers (針織)暖腿套 structure jacquard (針織)組織提花 crack marks (針織布

Trade Documentary Manager,所以外貿(mào)跟單是Foreign Trade Documentary.

服裝外貿(mào)跟單常用英語

外貿(mào)常用詞匯英語單詞 ①出口信貸 export credit 出口津貼 export subsidy ②商品傾銷 dumping 外匯傾銷 exchange dumping ③優(yōu)惠關(guān)稅 special preferences 保稅倉(cāng)庫(kù) bonded warehouse ④貿(mào)易順差 favorable balance of trade

BAF（燃油附加費(fèi)）：BUNKER ADJUSTMENT FACTOR BAF 燃油附加費(fèi)，大多數(shù)航線都有，但標(biāo)準(zhǔn)不一。BAF 燃油附加費(fèi) Bunker AdjustmentFactor B/L（提單）：BILL OF LADING B/L 海運(yùn)提單 Bill of Lading B/L （bill of lading

O/H=overhead常用開支 TC=total cost總費(fèi)用 FC=fixed cost常設(shè)費(fèi)用 VC=variable cost變動(dòng)費(fèi)用 P=profit竟利潤(rùn) S=sales銷售總額 Rev=revenue利潤(rùn) MC=marginal cost費(fèi)用差額 GM=gross margin毛利 MR=marginal revenue利潤(rùn)差額

訂單order是外貿(mào)業(yè)務(wù)中最重要的環(huán)節(jié)之一，所以熟練掌握與訂單有關(guān)的英語詞匯，有助于外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟單員快速的處理訂單。以下是訂單相關(guān)英語詞匯：訂單: order sheet||order form||order blank||order note 訂購(gòu)帳薄: order bo

外貿(mào)英語常用詞匯大全4 Customs Bond 海關(guān)擔(dān)保 Surety Company 擔(dān)保公司 Principle 本人 Carrier 承運(yùn)人

單詞 1.Train-Air-Truck (TAT;TA):“陸-空-陸”聯(lián)運(yùn)；或“陸空聯(lián)運(yùn)”2.combined transportation:聯(lián)運(yùn) 3.Combined Trans:(CTD) 聯(lián)合運(yùn)輸單據(jù) 4.multimodal combined:聯(lián)運(yùn)，多式聯(lián)運(yùn) 5.through B/L:聯(lián)運(yùn)提單 6.through

外貿(mào)跟單常用英語詞匯

從開發(fā)到談判，到下訂單，發(fā)貨等。這些都是英語基礎(chǔ)知識(shí)。 1）開發(fā)客戶英語基礎(chǔ)知識(shí)：需要定位目標(biāo)市場(chǎng)，懂得獲取和運(yùn)用英文關(guān)鍵詞。找到合適的客戶，就要開始開發(fā)，開發(fā)信、電話、聊天等等，都需要英語。 2）談判英語基礎(chǔ)知識(shí)：等客戶回復(fù)你之后，一封封詳細(xì)的郵件，你要盡最大可能不去誤解客戶的意思。尤其一些對(duì)于數(shù)據(jù)要求很嚴(yán)格的產(chǎn)品，一個(gè)小差錯(cuò)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)訂單的崩塌。而且，要準(zhǔn)確地講觀點(diǎn)和態(tài)度傳達(dá)給客戶，一句不恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)，會(huì)失去合作機(jī)會(huì)。 3）接待客戶時(shí)英語基礎(chǔ)：毫無疑問，客戶來接待才是最好的。但是英語口語不行的話，讓同事接待，首先不了解客戶；其次不可能每次讓同事幫你。 4）英語單據(jù)發(fā)貨相關(guān)的各種單據(jù)，不僅數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，很多時(shí)候時(shí)間緊迫，需要及時(shí)提供。萬一出現(xiàn)差錯(cuò)，改單是小事，涉及到金額就麻煩了。 5）投資平臺(tái)，每天進(jìn)行的宣傳、操作，都需要用英語。不要指望翻譯軟件，出錯(cuò)率太高，完全依賴軟件，會(huì)讓你的訂單出現(xiàn)大的差錯(cuò)的。 6）款相關(guān)英語：主要信用證。哪怕再負(fù)責(zé)的銀行審證人員，最后的決定權(quán)和審核責(zé)任仍然在你自己。一些信用證復(fù)雜的，長(zhǎng)達(dá)十幾頁(yè)，翻譯公司和銀行審證員都不能完全依賴，需要一條一條去看，一個(gè)單詞一個(gè)單詞地去審查。 注意事項(xiàng) 合同好協(xié)議里面，對(duì)責(zé)任的劃分，最喜歡用軟條款，簽名要求、時(shí)間要求、單據(jù)要求、付款限制等。一個(gè)不符點(diǎn)，遇到不優(yōu)質(zhì)的客戶，財(cái)貨兩空。業(yè)務(wù)員的英語就顯得極為重要了。沒有哪個(gè)同事愿意擔(dān)負(fù)責(zé)任，替審核十幾頁(yè)的全英文資料，你自己的客戶，只有你自己負(fù)責(zé)到底。 這只是幾個(gè)大的方面，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一天8小時(shí)工作中，可以說80%以上的時(shí)間是在和英語打交道。英語不是萬能的，但是想成為優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，英語不好是萬萬不能的。
外貿(mào)跟單常用英語口語：1.這種產(chǎn)品的價(jià)格和去年比有些變化。The price for this commodity has changed somewhat compared with that of last year.2.你們的報(bào)價(jià)幾天內(nèi)有效?How long does your offer remain valid?3.我們的報(bào)價(jià)三天內(nèi)有效。Our offer remains open for 3 days.4.單中的所有價(jià)格以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。All the quotations on the list are subject to our final confirmation.5.不知你們的價(jià)格有沒有變化?I wonder whether there are any changes in your price.6.請(qǐng)你們先提出一個(gè)估計(jì)價(jià)格吧。Can you give us an indication of your price?7.這是我們的最新價(jià)格單。 This is our latest price list.8.我方價(jià)格極有競(jìng)爭(zhēng)性。Our price is highly competitive.9.你們是不是報(bào)一下這些產(chǎn)品的價(jià)格?Can you tell me the prices of these goods?10.你們先說一下大概要訂多少。Would you please give us an approximate idea of the quantity you require.想要了解更多關(guān)于英語口語的相關(guān)信息，推薦咨詢美聯(lián)英語。美聯(lián)英語的團(tuán)隊(duì)研發(fā)教材是攜手美國(guó)國(guó)家地理，合作研發(fā)Explore教材；同時(shí)根據(jù)歐洲CEFR框架標(biāo)準(zhǔn)劃分級(jí)別，滿足不同學(xué)員需求，更是將TED演講內(nèi)容應(yīng)用到教材和教學(xué)體系當(dāng)中，覆蓋上百種生活及職場(chǎng)通用話題，可用性強(qiáng)，有時(shí)代感，保障學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)步?！久赓M(fèi)領(lǐng)取英語試聽課】
從開發(fā)到談判，到下訂單，發(fā)貨等。這些都是英語基礎(chǔ)知識(shí)。 1）開發(fā)客戶英語基礎(chǔ)知識(shí)：需要定位目標(biāo)市場(chǎng)，懂得獲取和運(yùn)用英文關(guān)鍵詞。找到合適的客戶，就要開始開發(fā)，開發(fā)信、電話、聊天等等，都需要英語。 2）談判英語基礎(chǔ)知識(shí)：等客戶回復(fù)你之后，一封封詳細(xì)的郵件，你要盡最大可能不去誤解客戶的意思。尤其一些對(duì)于數(shù)據(jù)要求很嚴(yán)格的產(chǎn)品，一個(gè)小差錯(cuò)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)訂單的崩塌。而且，要準(zhǔn)確地講觀點(diǎn)和態(tài)度傳達(dá)給客戶，一句不恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)，會(huì)失去合作機(jī)會(huì)。 3）接待客戶時(shí)英語基礎(chǔ)：毫無疑問，客戶來接待才是最好的。但是英語口語不行的話，讓同事接待，首先不了解客戶；其次不可能每次讓同事幫你。 4）英語單據(jù)發(fā)貨相關(guān)的各種單據(jù)，不僅數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，很多時(shí)候時(shí)間緊迫，需要及時(shí)提供。萬一出現(xiàn)差錯(cuò)，改單是小事，涉及到金額就麻煩了。 5）投資平臺(tái)，每天進(jìn)行的宣傳、操作，都需要用英語。不要指望翻譯軟件，出錯(cuò)率太高，完全依賴軟件，會(huì)讓你的訂單出現(xiàn)大的差錯(cuò)的。 6）款相關(guān)英語：主要信用證。哪怕再負(fù)責(zé)的銀行審證人員，最后的決定權(quán)和審核責(zé)任仍然在你自己。一些信用證復(fù)雜的，長(zhǎng)達(dá)十幾頁(yè)，翻譯公司和銀行審證員都不能完全依賴，需要一條一條去看，一個(gè)單詞一個(gè)單詞地去審查。 注意事項(xiàng) 合同好協(xié)議里面，對(duì)責(zé)任的劃分，最喜歡用軟條款，簽名要求、時(shí)間要求、單據(jù)要求、付款限制等。一個(gè)不符點(diǎn)，遇到不優(yōu)質(zhì)的客戶，財(cái)貨兩空。業(yè)務(wù)員的英語就顯得極為重要了。沒有哪個(gè)同事愿意擔(dān)負(fù)責(zé)任，替審核十幾頁(yè)的全英文資料，你自己的客戶，只有你自己負(fù)責(zé)到底。 這只是幾個(gè)大的方面，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一天8小時(shí)工作中，可以說80%以上的時(shí)間是在和英語打交道。英語不是萬能的，但是想成為優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，英語不好是萬萬不能的。
外貿(mào)跟單常用英語詞匯如下： 1.品質(zhì)quality. 2.規(guī)格specifications. 3.等級(jí)grade. 4.標(biāo)準(zhǔn)standard. 5.樣品sample. 6.色彩樣品color sample. 7.款式樣品pattern sample. 8.原樣original sample. 9.復(fù)樣duplicate sample. 10.對(duì)等樣品counter sample. 11.參考樣品reference sample. 12.封樣sealed sample. 13.代表性樣品representative sample. 14.商品目錄catalogue. 15.宣傳小冊(cè)pamphlet. 16.說明書description. 17.公差tolerance. 18.貨號(hào)article No. 19.花色（搭配）assortment. 20.增減 5% plus or minus. 21.大路貨（良好平均品質(zhì)）fair average quality.
近期有接到小伙伴問，收到的詢盤不少，但是在跟單過程中又流失了不少客戶，令人懊惱。今天這篇就整理了一套跟單技巧供大家參考： 跟單前期準(zhǔn)備01 分析客戶 既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和客戶有過一面之交，對(duì)客戶的基本情況有所了解。那么繼續(xù)要做的，就是盡量地收集客戶資料，了解客戶經(jīng)營(yíng)情況，為進(jìn)一步跟單訂立好目標(biāo)和方法。 分析內(nèi)容具體包括：客戶的采購(gòu)產(chǎn)品、交易次數(shù)、交易數(shù)量、采購(gòu)行為、采購(gòu)記錄、客戶合作過的供應(yīng)商明細(xì)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。 那么分析客戶的這些信息從哪里可以獲得呢？小編推薦大家可以在海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站、谷歌、臉書和領(lǐng)英等搜索引擎上搜索獲得。 有了數(shù)據(jù)，接下來就是篩選挖掘來的信息，并將這些信息分門別類地記錄下來，讓以后的跟進(jìn)訂單工作更為高效。 值得注意的是，信息每天都在更新，將每次更新的數(shù)據(jù)情況記錄好，避免下次更新時(shí)做重復(fù)的工作，這樣在能夠節(jié)省時(shí)間之余，還能很清楚地知道自己每項(xiàng)工作的進(jìn)度。 02 對(duì)客戶進(jìn)行分類處理 已經(jīng)對(duì)客戶有了分析，接下來要學(xué)會(huì)分析客戶心理，為不同客戶進(jìn)行分類。再根據(jù)類型選擇處理方式，及時(shí)為客戶解決疑難問題，盡可能爭(zhēng)取到訂單的簽訂。這里分為“三步走”: 1. 需要長(zhǎng)期爭(zhēng)取的客戶，跟單周期可以長(zhǎng)一些，一般以一月一次為好； 2.對(duì)于已經(jīng)答應(yīng)定單卻遲遲未簽合同的客戶，則最好能及時(shí)拜訪進(jìn)行面談； 3. 不能面談的，則一定要通過電話問清楚客戶還存在什么困難。目的都是為了及時(shí)幫客戶解決問題。 中期選擇跟進(jìn)方式 這里小編提醒大家，我們一定要從郵件思維中跳出。郵件如果不回復(fù)，那么其他的聯(lián)系方式都要加一遍。 現(xiàn)在app太多了，你不知道客戶登陸頻次高的是哪一個(gè)。有些國(guó)外買家連郵箱都懶得登錄，直接通過whatsapp進(jìn)行下單。因此所有app聊天工具都需要加一遍。 后期考慮跟進(jìn)內(nèi)容 01 產(chǎn)品價(jià)格 買家通常是最關(guān)注他所要購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格的。所以我們可以在每個(gè)月的月初把最新的價(jià)格報(bào)給對(duì)方，這樣每個(gè)月至少有一次可以和買家跟進(jìn)的話題， 要注意不能讓客戶感覺是推銷信從而引起反感情緒。如果遇到價(jià)格變動(dòng)比較頻繁的時(shí)候，也要視變動(dòng)的頻率給客戶發(fā)郵件，并且設(shè)置上有效期。 02 共同話題 在前期準(zhǔn)備工作中，我們已經(jīng)調(diào)查了客戶的一些個(gè)人情況，包括對(duì)方的愛好，與他人的人脈關(guān)系，生日及其他信息。這些信息都可以成為你后續(xù)打開話題的引子。 03 新聞事件 各種新聞事件發(fā)生的時(shí)候，特別是對(duì)方國(guó)家重大新聞發(fā)生的時(shí)候，這是個(gè)不可多得的好時(shí)機(jī)。 小編建議大家每天早上可以花30分鐘事件瀏覽一下國(guó)外的新聞網(wǎng)站，對(duì)各國(guó)的動(dòng)態(tài)有個(gè)了解，知道最新的外貿(mào)政策，這是非常必要的。而且看到客戶可能感興趣的可以及時(shí)推送給他。 對(duì)癥下藥 我們都知道跟進(jìn)的結(jié)果就是讓買家下單，成交才是我們跟進(jìn)的目的。但是很多時(shí)候我們把自己都感動(dòng)了，買家還是不下單。 小編總結(jié)了三種情況，當(dāng)我們遇到如下情況應(yīng)該如何促使買家下單呢？ 01 買方說暫時(shí)沒有需求 1. 懂得舍取。問清楚客戶是不是在賣這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)橛行┱f不需要的客戶他是真的不再需要了。首先考慮你的客戶細(xì)分和定位。 我們應(yīng)該把時(shí)間花在那些最符合客戶定位的買家身上，而不是什么買家都想爭(zhēng)取。 2. 主動(dòng)出擊。如果我們已經(jīng)把產(chǎn)品和服務(wù)完全表達(dá)透徹了，客戶絲毫不感興趣，那這時(shí)就不需要再做重復(fù)勞動(dòng)了， 這時(shí)可以主動(dòng)詢問客戶有沒有別的感興趣的產(chǎn)品；有沒有什么可以幫助到他的地方；還能跟客戶談?wù)勊匿N售情況；他們國(guó)家市場(chǎng)需求的情況等等。前提是客戶愿意跟你聊這些。生意不成，如果能做朋友那樣也很好，以后可能還會(huì)有機(jī)會(huì)。 3. 互通有無。如果有新產(chǎn)品或者降價(jià)促銷的，可以給客戶發(fā)郵件，這樣做的主要目的是讓他記住你，備胎轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)很多。 02 買方說價(jià)格高 1. 必要的解釋是必須的，但是要適可而止。否則買家會(huì)覺得我們的利潤(rùn)空間很大。 2. 盡量地縮短解釋。否則的話會(huì)讓買家失去耐心，接下來就是給出稍微的下調(diào)，要在同一封郵件里顯示，告訴對(duì)方，有下降的空間，注意幅度，否則會(huì)很難收?qǐng)觥?3. 采取推薦產(chǎn)品的方式?；旧先齻€(gè)推薦就好了，價(jià)格相差幅度也不要太大。給買家去挑。這里千萬不能只是給出三個(gè)建議，只是對(duì)應(yīng)三份價(jià)格。一些技術(shù)參數(shù)，產(chǎn)品使用環(huán)境的要求，使用的壽命，等等，相關(guān)產(chǎn)品的一些細(xì)小的特征寫上。我們總是要往前想一步，不然怎么才能讓我們的買家信服。 4.依據(jù)現(xiàn)有行情分析。不要把MOQ，包裝，交期作為唯一的方式來談。我們不能總停留在這個(gè)層面上，要不斷的去創(chuàng)造新的增值點(diǎn)。 03 買方問一下價(jià)格就消失了 當(dāng)遇到問了價(jià)格又消失的情況，可以使用以下3種比較基礎(chǔ)的方法： 1. 問其理由； 2. 持續(xù)跟蹤； 3. 電話詢問。 最后，跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。 從買方的角度出發(fā)，不要一味地要定單，要不到定單時(shí)，就惡語傷人，胡攪蠻纏。只會(huì)讓買方更加討厭，讓對(duì)方感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種困擾。跟單一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。 記住，持續(xù)不斷地跟進(jìn)，跟進(jìn)。即使買方不理我們，也盡量讓他們對(duì)我們有個(gè)良好的印象，萬一哪天需要這個(gè)產(chǎn)品或者想考察新的供應(yīng)商的時(shí)候，我們的機(jī)會(huì)就來了。
相對(duì)業(yè)務(wù)的話懂的肯定要多些 而跟單的話是產(chǎn)品的熟悉些 業(yè)務(wù)是產(chǎn)品 船務(wù)（哪些船對(duì)你們來說相對(duì)有利些 另外還有些基本的大概知道些好了 主要這塊你們還是交給你們貨代的多點(diǎn)！ 這些的都要知道點(diǎn)的 而英語肯定是繼續(xù)需要知道的！
跟單：Merchandiser,order supervisor,PMC, 跟單員：merchandiser,Senior,Merchandiser 跟單的：documentary
跟單：Documentary 相關(guān)詞匯◇跟單承兌 documentary acceptance; 跟單匯兌 documentary remittance; 跟單匯票 documentary bill of exchange; documentary draft; 跟單票據(jù) documentary bill; 跟單期票 documentary promissary note; 跟單托收 collection on documents; documentary collection; 跟單銷售 documentary sale; 跟單信用證 documentary credit; documentary letter of credit; documentary credit of letter 外貿(mào)跟單：Foreign trade documentary