若是你在實(shí)行推廣策略，好比購(gòu)置潛伏客戶或花錢做Google關(guān)鍵詞廣告，產(chǎn)生的就是倉(cāng)鼠。你必需每月花一樣的錢才能取得一樣的營(yíng)業(yè)量。這是1個(gè)無(wú)停止的滅亡輪回。不過(guò)經(jīng)過(guò)品牌推廣，環(huán)境就紛歧樣了。這是1個(gè)基于動(dòng)量的系統(tǒng)。占據(jù)

在國(guó)外，很多人搜索產(chǎn)品或服務(wù)都是用的谷歌，所以說(shuō)這是一個(gè)主要的流量來(lái)源，在這種意義上來(lái)說(shuō)，google ads是非常有必要的，效果也很好，我們做外貿(mào)五六年了，一直在堅(jiān)持做google ads推廣，每天的流量都很大，達(dá)成的業(yè)務(wù)量

因此，有不少企業(yè)采用google ads來(lái)進(jìn)行外貿(mào)推廣，因?yàn)楣雀柙趪?guó)外市場(chǎng)的使用率特別高，覆蓋的人群更廣，能夠帶來(lái)較好的曝光度和流量，并且能夠給客戶需要推廣的產(chǎn)品較好的搜索排名，提升用戶點(diǎn)擊。

如今國(guó)外最大的搜索引擎就是Google ，人們也習(xí)慣通過(guò)搜索引擎尋找所需信息，Google搜索引擎越來(lái)越受到海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)用戶的依賴，因此Google推廣變得尤為重要，因?yàn)檫@里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰?，是外貿(mào)不可或缺的高效高價(jià)值的

4、Google 是全球知名品牌，增強(qiáng)你公司的影響力。 5、費(fèi)用少，投資少：只需要支付點(diǎn)擊次數(shù)的付費(fèi)，利用數(shù)據(jù)跟蹤投資回報(bào)率。 6、靈活性：滿足多個(gè)目標(biāo)，幾乎可以即時(shí)改進(jìn)更改廣告系列。 7、Google 收錄數(shù)十億網(wǎng)址、109種

在Google做營(yíng)銷推廣表明是有整體實(shí)力且靠譜的企業(yè)，信用度會(huì)提升許多，也能得到越來(lái)越多的合作機(jī)會(huì)，同時(shí)也可以減少交易的時(shí)間。總得來(lái)說(shuō)，作為世界上最大的搜索引擎——Google，Googleads對(duì)于外貿(mào)公司而言是可信賴、投入的高效

為什么越來(lái)越多外貿(mào)企業(yè)選擇Google推廣?

1、電子商務(wù)：隨著先進(jìn)的、人工智能驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化、動(dòng)態(tài)定價(jià)和提供功能，客戶體驗(yàn)將變得越來(lái)越智能化。配送中心將變得更加自動(dòng)化，機(jī)器人可以進(jìn)行產(chǎn)品收集和客戶訂單處理。在很多情況下，這些操作都是處于自動(dòng)化的。2、金融服務(wù)：

人工智能作為新一輪產(chǎn)業(yè)變革 的核心力量,將重塑生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)各環(huán)節(jié),催生新業(yè)務(wù)、新模式和 新產(chǎn)品。從衣食住行到醫(yī)療教育,人工智能技術(shù)在 社會(huì) 經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域深度融合和落地應(yīng)用。同時(shí),人工智能具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)輻射效益

“對(duì)于因人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的改變，立法上要有充分考慮?！蓖跞荽ńㄗh開展人工智能相關(guān)政策和法律法規(guī)研究，推動(dòng)行業(yè)合理開放數(shù)據(jù)。充分考慮社會(huì)倫理問題，比如明確機(jī)器人有無(wú)社會(huì)屬性、無(wú)人駕駛汽車交通事故的責(zé)任主體認(rèn)定等

Landing . ai嘗試?yán)米詣?dòng)視覺檢測(cè)、監(jiān)督式學(xué)習(xí)和預(yù)測(cè)等技術(shù),幫助富士康向智能制造、人工智能和大數(shù)據(jù)邁進(jìn),提升制造過(guò)程中AI應(yīng)用的層次。 吳恩達(dá)認(rèn)為,人工智能對(duì)制造業(yè)帶來(lái)的影響將如同當(dāng)初發(fā)明電力般強(qiáng)大,人工智能技術(shù)很適合解決目前制造業(yè)

科技巨頭是行業(yè)內(nèi)最重要的力量，具備數(shù)據(jù)、技術(shù)、資本等優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自主研發(fā)和兼并收購(gòu)共同發(fā)力，將在AI領(lǐng)域進(jìn)行全方位跨層次布局，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。其中，具有綜合數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如Google、百度等，全面布局人工智能行業(yè)?；?/p>

在決定企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的各個(gè)環(huán)節(jié),都已能夠看到人工智能的身影:AI 核身幫助人們安全生活、遠(yuǎn)程交易、便捷通行;深度學(xué)習(xí)和知識(shí)圖譜幫助企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中分析預(yù)測(cè)、科學(xué)決策;人機(jī)對(duì)話提升了拜訪登記、服務(wù)響應(yīng)中的用戶體驗(yàn)。人工智能將催生新技

在目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)中，人工智能+企業(yè)(融合醫(yī)療、金融、教育和安防等領(lǐng)域)總計(jì)占比40%，位居第一，其次是智能機(jī)器人行業(yè)、智能駕駛和無(wú)人機(jī)。與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)更多關(guān)注人工智能應(yīng)用環(huán)節(jié)。

如何看待外貿(mào)行業(yè)首個(gè) AI 應(yīng)用落地,能覆蓋外貿(mào)生意所有環(huán)節(jié)?將給行業(yè)帶來(lái)哪些變化?

1，定性市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)法定性市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)法，也稱為直觀判斷法，是市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)中經(jīng)常使用的方法。定性預(yù)測(cè)主要是依靠預(yù)測(cè)人員所掌握的信息，經(jīng)驗(yàn)和綜合判斷能力，來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)的狀況和發(fā)展趨勢(shì)。這類市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)單易行，特別

1、觀察法 觀察法是社會(huì)調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查研究的最基本的方法。它是由調(diào)查人員根據(jù)調(diào)查研究的對(duì)象，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對(duì)其進(jìn)行考察并搜集資料。例如，市場(chǎng)調(diào)查人員到被訪問者的銷售場(chǎng)所去觀察商品的品牌及包裝

(二) 按照調(diào)查方法劃分 1. 訪問法 。這是最常用的市場(chǎng)調(diào)查方法?？茖W(xué)設(shè)計(jì)調(diào)查表,有效地運(yùn)用個(gè)人訪問技巧是此方法成功的關(guān)鍵。 調(diào)查表要反映企業(yè)決策的思想,是本企業(yè)營(yíng)銷部門最關(guān)心、最想得到的重要信息來(lái)源之一。因此要想搞好調(diào)查,

通常來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研有現(xiàn)場(chǎng)觀察法、試驗(yàn)法、詢問調(diào)研法、問卷調(diào)研法以及文獻(xiàn)調(diào)研法等: 現(xiàn)場(chǎng)觀察法,是調(diào)研人員枉市場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)研對(duì)象觀察、記錄,并取得相關(guān)信息的方法。利用現(xiàn)場(chǎng)觀察法進(jìn)行調(diào)研時(shí),調(diào)研人員不必與被調(diào)查對(duì)象直接接觸,

大多數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研都屬于描述性調(diào)研。例如，市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品的消費(fèi)群結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的狀況的描述。在描述性調(diào)研中，可以發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)聯(lián)因素，但是，此時(shí)我們并不能說(shuō)明兩個(gè)變量哪個(gè)是因、哪個(gè)是果。與探測(cè)性調(diào)研

定量營(yíng)銷研究Quantitative marketing research：采用假說(shuō)的形式，使用任意采樣、并從樣品數(shù)來(lái)推斷結(jié)果，這種手法經(jīng)常用在人口普查、經(jīng)濟(jì)力調(diào)查等大型的研究。常見的例子有：大型問卷、咨詢表系統(tǒng)questionnaires等。觀察上的技術(shù)Observati

按目的不同，市場(chǎng)調(diào)研可分探索性調(diào)研調(diào)查、描述性調(diào)研、因果性調(diào)研和預(yù)測(cè)性調(diào)研。🔍探索性調(diào)研探索性調(diào)研的基本目的是提供一些資料以幫助調(diào)研者認(rèn)識(shí)和理解所面對(duì)的問題。常常用于在一種更正式的調(diào)研之前幫助調(diào)研者將問題

區(qū)分四種市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方式,并舉例說(shuō)明

外貿(mào)商家可以通過(guò)以下方法來(lái)找客戶并獲得詢盤：1. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）：優(yōu)化自己的網(wǎng)站，使其在搜索引擎中排名靠前，從而增加曝光度和吸引目標(biāo)客戶。2. 社交媒體營(yíng)銷：利用社交媒體平臺(tái)如LinkedIn、Facebook等，建立品牌形象和

找客戶的途徑有很多，具體如下：B2B平臺(tái)。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.國(guó)內(nèi)外的展會(huì)。比如一年兩屆的廣交會(huì)，HK展，德國(guó)科隆展，美國(guó)拉斯維加斯展等；免費(fèi)的GOOGLE搜索。按產(chǎn)品關(guān)鍵詞或行業(yè)關(guān)鍵詞搜索客戶。海

1、線下展會(huì)：線下展會(huì)是傳統(tǒng)的獲客方式。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)參加線下展會(huì)，面對(duì)面與客戶交流，更具可信性；2、當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)也開始通過(guò)線上進(jìn)行客戶開發(fā)：搭建一個(gè)企業(yè)專屬的獨(dú)立站，通過(guò)SEO和SEM等方式進(jìn)行優(yōu)化推廣與，引導(dǎo)客戶主動(dòng)進(jìn)

通過(guò)Google、必應(yīng)、Yahoo等主流搜索引擎獲取客戶也是出海B2B銷售常用的辦法。通過(guò)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，從而找到客戶聯(lián)系方式與之溝通。4、展會(huì)資源 展會(huì)資源有兩種，一是線上展會(huì)，二是大型展會(huì)。不管是線上展會(huì)、還是線下展會(huì)，

外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。02 展會(huì)營(yíng)銷 展會(huì)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷手段

5、利用黃頁(yè)開發(fā)客戶，黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶的聯(lián)系方式。二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供

外貿(mào)企業(yè)獲得客戶的辦法渠道有哪些?

1 客戶是找來(lái)的 從搜索引摯上找，從B2B網(wǎng)站上找，盡可能的多到一些B2B平臺(tái)上面注冊(cè)，最好是國(guó)外本土的網(wǎng)站，這樣來(lái)自國(guó)外的流量才大。上面幾個(gè)都可以免費(fèi)注冊(cè)，發(fā)布商品信息，最重要的是大多是國(guó)外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對(duì)性很強(qiáng)

一、海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶：這種方式是找客戶最快的方式，現(xiàn)在有很多外貿(mào)軟件都有這種功能，記錄了各外貿(mào)公司的海關(guān)數(shù)據(jù)。這些海關(guān)數(shù)據(jù)包括：采購(gòu)商企業(yè)名、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式、公司網(wǎng)址等。二、大數(shù)據(jù)平臺(tái)：貿(mào)管家B2B平臺(tái)以“人工

2.翻譯網(wǎng)站 nice translator可以翻譯多種語(yǔ)言，翻譯質(zhì)量還是很不錯(cuò)的。對(duì)于外語(yǔ)不太好的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是救命軟件。3.國(guó)際電話工具 當(dāng)使用郵件聯(lián)系不到客戶時(shí)，外語(yǔ)口語(yǔ)過(guò)關(guān)的外貿(mào)人使用電話或短信交流也是不錯(cuò)的選擇，IntBe

1、利用跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)找客戶 注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購(gòu)信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國(guó)買家名錄Thomasnet.com”開發(fā)客戶 Kompass注冊(cè)后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)

外貿(mào)行業(yè)找客戶的三種方式和五種工具

最后我們也能嘗試波士頓矩陣分析：根據(jù)市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力來(lái)分析自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)引力主要包括企業(yè)銷售增長(zhǎng)率，目標(biāo)市場(chǎng)容量還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力等外在要素；企業(yè)實(shí)力包括產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，技術(shù)，資金以及人力資源利用率等內(nèi)在要素，

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是針對(duì)企業(yè)特定的營(yíng)銷問題，采用科學(xué)的研究方法，系統(tǒng)地、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷各方面的信息，為營(yíng)銷管理者制定、評(píng)估和改進(jìn)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法主要有以下幾點(diǎn)：1. 觀察

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃的收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，獲得符合客觀事物發(fā)展規(guī)律的見解，提出解決問題的建議，供營(yíng)銷管理人員了解環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問題，從而作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策的

三、豐富郵件列表。企業(yè)可以利用一些網(wǎng)站提供的郵件列表服務(wù)來(lái)收集資料，將一些有價(jià)值的信息以新聞郵件、電子刊物等形式免費(fèi)向用戶發(fā)送，通常只要進(jìn)行簡(jiǎn)單的登記即可加入郵件列表，將收到的郵件列表信息定期處理也是一種行之有效的

3. 營(yíng)銷調(diào)研：營(yíng)銷調(diào)研是通過(guò)專門設(shè)計(jì)的問卷、訪談等方式獲取消費(fèi)者意見和反饋，以便企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求和態(tài)度。營(yíng)銷調(diào)研可以幫助企業(yè)深入了解目標(biāo)受眾的心理、行為和態(tài)度等方面，制定更加精確的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品規(guī)劃。綜上所

營(yíng)銷調(diào)研是一種通過(guò)收集和分析市場(chǎng)信息，幫助企業(yè)制定更有效的營(yíng)銷策略和決策的方法。它通過(guò)深入了解消費(fèi)者需求、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為企業(yè)提供了重要的市場(chǎng)洞察，有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷調(diào)研可以通過(guò)

討論市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和營(yíng)銷信息的價(jià)值,分析這些價(jià)值是如何獲得的?

您好，我是問一問答主百事通小陳同學(xué):尋找客戶可通過(guò)以下途徑： 1. 面對(duì)面洽談：通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、招商會(huì)、海外貿(mào)易博覽會(huì)等活動(dòng)來(lái)建立和擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)，從而提高企業(yè)知名度和市場(chǎng)占有率； 2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)站，或借助第三方平臺(tái)如交易網(wǎng)站、社交媒體等來(lái)發(fā)布產(chǎn)品和公司信息，吸引潛在客戶進(jìn)行查詢和溝通； 3. 直郵或打電話：通過(guò)采集國(guó)外潛在客戶的郵址和電話，直接發(fā)郵件或撥打電話與客戶聯(lián)系，建立起聯(lián)系和關(guān)系； 4. 合作伙伴：可以尋找國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司或代理商，讓他們代理尋找國(guó)外客戶，借助渠道和業(yè)務(wù)的擴(kuò)大尋找國(guó)際買家。【摘要】 如何找外貿(mào)客戶【提問】 您好，我是問一問答主百事通小陳同學(xué):尋找客戶可通過(guò)以下途徑： 1. 面對(duì)面洽談：通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、招商會(huì)、海外貿(mào)易博覽會(huì)等活動(dòng)來(lái)建立和擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)，從而提高企業(yè)知名度和市場(chǎng)占有率； 2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)站，或借助第三方平臺(tái)如交易網(wǎng)站、社交媒體等來(lái)發(fā)布產(chǎn)品和公司信息，吸引潛在客戶進(jìn)行查詢和溝通； 3. 直郵或打電話：通過(guò)采集國(guó)外潛在客戶的郵址和電話，直接發(fā)郵件或撥打電話與客戶聯(lián)系，建立起聯(lián)系和關(guān)系； 4. 合作伙伴：可以尋找國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司或代理商，讓他們代理尋找國(guó)外客戶，借助渠道和業(yè)務(wù)的擴(kuò)大尋找國(guó)際買家?！净卮稹?br>找外貿(mào)客戶的方法有：通過(guò)國(guó)內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺(tái)找客戶、通過(guò)搜索引擎找客戶、展會(huì)找客戶。 1、通過(guò)國(guó)內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購(gòu)商，他們都會(huì)在里面發(fā)帖，這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購(gòu)商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來(lái)的都是比較精準(zhǔn)的。 2、海關(guān)數(shù)據(jù) 這個(gè)都是大家比較常用的方法，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家在過(guò)海關(guān)的時(shí)候都會(huì)留下數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式，客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也是很高的。但是唯一的不足點(diǎn)就是海關(guān)數(shù)據(jù)沒辦法實(shí)時(shí)更新，有很嚴(yán)重的滯后性。 3、B2B平臺(tái)找客戶 說(shuō)到B2B，肯定很多人都會(huì)說(shuō)阿里巴巴，知名度在國(guó)際上都是很有名的，門檻也不是很高，中小微企業(yè)都可以做，做阿里最核心的點(diǎn)就是，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)人人平等，就看自己怎么去吸引客戶了。 4、通過(guò)搜索引擎找客戶 這種方法相信很多做外貿(mào)的老手都用過(guò)，比如谷歌、雅虎等外貿(mào)搜索的網(wǎng)站，和國(guó)內(nèi)百度一個(gè)道理，在上面去搜索關(guān)鍵詞就會(huì)找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式，然后打電話進(jìn)行溝通聊單。 5、展會(huì)找客戶 參加展會(huì)的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產(chǎn)品，比如國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)、華交會(huì)都是和客戶面對(duì)面交流去做營(yíng)銷，比走訪和電銷的效率好太多了。
外貿(mào)通過(guò)以下渠道找客戶： 一、主動(dòng)出擊開發(fā)客戶： 1、參加展會(huì)。主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。 2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。 3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。 4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開發(fā)客戶。國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國(guó)外采購(gòu)商。 5、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶。很多國(guó)家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會(huì)，有自己的網(wǎng)站，而且國(guó)外有些行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的信息幾乎都是公開的，甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等放在網(wǎng)上，只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到有價(jià)值的國(guó)外采購(gòu)商信息。 6、通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開發(fā)客戶。國(guó)外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。 7、利用國(guó)外視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶。像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求。 8、從詢價(jià)同行入手開發(fā)客戶。外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟? 9、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開發(fā)客戶。外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商是非?？尚械?。因?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更容易和客戶搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個(gè)信任感的問題。 10、利用“新聞”開發(fā)客戶。通過(guò)“新聞”搜索，可以找到一些當(dāng)?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶。 二、守株待兔式等待客戶詢盤： 1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動(dòng)詢盤。 2、收費(fèi)的B2B平臺(tái)，更新產(chǎn)品，等待客戶主動(dòng)詢盤。 3、免費(fèi)的B2B平臺(tái)，擇優(yōu)選擇注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤。 4、收費(fèi)的Google等搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，等待客戶搜索、主動(dòng)詢盤。 三、其他形式： 1、資源互換。比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個(gè)客戶信息及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會(huì)員，每天可以查詢一些采購(gòu)商信息。 2、老客戶維護(hù)跟蹤。據(jù)調(diào)查：開發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發(fā)新客戶上，而遺忘了老客戶。 3、朋友介紹。外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來(lái)客戶。
外貿(mào)企業(yè)的獲客方式有很多，外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自己的情況來(lái)決定采用何種獲客方式。 1、線下展會(huì)：線下展會(huì)是傳統(tǒng)的獲客方式。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)參加線下展會(huì)，面對(duì)面與客戶交流，更具可信性； 2、當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)也開始通過(guò)線上進(jìn)行客戶開發(fā)：搭建一個(gè)企業(yè)專屬的獨(dú)立站，通過(guò)SEO和SEM等方式進(jìn)行優(yōu)化推廣與，引導(dǎo)客戶主動(dòng)進(jìn)入網(wǎng)站留下相關(guān)信息； 3、通過(guò)海外社交媒體打造企業(yè)形象，吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)詢盤； 4、通過(guò)谷歌搜索、谷歌地圖等開發(fā)客戶； 5、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)、過(guò)境數(shù)據(jù)、企業(yè)黃頁(yè)等信息搜集客戶信息。
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的分類有哪些？實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家策劃實(shí)務(wù)培訓(xùn)支招： 實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家管理論壇成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專家郭漢堯老師指出： 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的分類有哪些？1）根據(jù)營(yíng)銷問題的性質(zhì)，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研可分為探索性調(diào)研、描述性調(diào)研及因果性調(diào)研。 1. 探索性調(diào)研的三種方法：焦點(diǎn)小組交流法、案例研究法、投射法 2、、描述性調(diào)研要表明問題的特征，試圖尋求諸如誰(shuí)、什么、何時(shí)、何地和怎樣等問題的答案3、因果性調(diào)研是為了辨明變量間原因和結(jié)果之間關(guān)系的調(diào)研 2）根據(jù)所收集資料的種類劃分，可分為方案調(diào)研法和實(shí)地調(diào)研法。實(shí)地調(diào)研法的分類：觀察調(diào)研法、詢問調(diào)研法、實(shí)驗(yàn)法和網(wǎng)上調(diào)研法拓展資料一、市場(chǎng)調(diào)研的目的1、為了更好地開發(fā)公司的市場(chǎng)，確立產(chǎn)品在本市的市場(chǎng)地位，拓展本品牌的市場(chǎng)發(fā)展空間，為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查。 2. 明確市場(chǎng)的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況。 3. 了解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為。 4. 掌握銷售終端對(duì)各品牌的銷售狀況。5. 了解消費(fèi)者及各銷售終端對(duì) _娜現(xiàn)和建議，以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn)。 6、市場(chǎng)調(diào)研，是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或組織根據(jù)特定的決策問題運(yùn)用科學(xué)的方法有目的收集、統(tǒng)計(jì)資料及報(bào)告調(diào)研結(jié)果的工作過(guò)程。 7. 包含不同的分類方向，在方法屬性分類中，包括_量研究、_ㄐ匝芯浚在研究領(lǐng)域中，可分為渠道研究或_閌堊芯?、脻查篲廣告研究、_品研究、_鄹裱芯康齲輝諦幸凳糶災(zāi)?？煞譃樯虡I(yè)和工業(yè)研究；以及針對(duì)少數(shù)民族和特殊群體的研究、民意調(diào)查以及桌面研究等相對(duì)獨(dú)立的研究。 8. 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新技術(shù)的應(yīng)用，市場(chǎng)調(diào)研往往借助專業(yè)在線調(diào)查收集信息，處理數(shù)據(jù)。
市場(chǎng)調(diào)研的方法通常有以下7種： （1）傳統(tǒng)的電話訪問（2）計(jì)算機(jī)輔助電話訪問（CATI）（3）入戶訪問（4）攔截訪問（5）小組（焦點(diǎn)）座談（6）深度訪談法（7）投影技法 最常用的是傳統(tǒng)的電話訪問 傳統(tǒng)的電話訪問就是按照樣本名單，選擇一個(gè)調(diào)查者，撥通電話，詢問一系列的問題。訪問員（調(diào)查員）按照問卷，在答案紙記錄被訪者的回答。調(diào)查員集中在某個(gè)場(chǎng)所或?qū)ｉT的電話訪問間，在固定的時(shí)間內(nèi)開始面訪工作，現(xiàn)場(chǎng)有督導(dǎo)人員進(jìn)行管理。調(diào)查員都是經(jīng)過(guò)專門訓(xùn)練的，一般以兼職的大學(xué)生為主，或其他一些人員?！菊? 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法有哪些?其中最常用的是哪一種方法?請(qǐng)描述該方法的特點(diǎn)?！咎釂枴? 市場(chǎng)調(diào)研的方法通常有以下7種： （1）傳統(tǒng)的電話訪問（2）計(jì)算機(jī)輔助電話訪問（CATI）（3）入戶訪問（4）攔截訪問（5）小組（焦點(diǎn)）座談（6）深度訪談法（7）投影技法 最常用的是傳統(tǒng)的電話訪問 傳統(tǒng)的電話訪問就是按照樣本名單，選擇一個(gè)調(diào)查者，撥通電話，詢問一系列的問題。訪問員（調(diào)查員）按照問卷，在答案紙記錄被訪者的回答。調(diào)查員集中在某個(gè)場(chǎng)所或?qū)ｉT的電話訪問間，在固定的時(shí)間內(nèi)開始面訪工作，現(xiàn)場(chǎng)有督導(dǎo)人員進(jìn)行管理。調(diào)查員都是經(jīng)過(guò)專門訓(xùn)練的，一般以兼職的大學(xué)生為主，或其他一些人員?！净卮稹? 這是我的回答期待您的采納~【回答】
優(yōu)勢(shì)一：流量龐大，展示面廣 Google是目前全球最大的搜索引擎，所包含的用戶覆蓋全球，可以有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣，獲得高額的回報(bào)。Google擁有全球200多優(yōu)質(zhì)的投放平臺(tái)，超過(guò)100萬(wàn)合作伙伴，廣告可以精準(zhǔn)的展現(xiàn)在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，幫你開拓海量的海外用戶和挖掘潛在客戶。 Google谷歌廣告資源： Google關(guān)鍵字廣告 Google關(guān)鍵字廣告也稱為Google AdWords推廣，直接通過(guò)Google搜索引擎查找相關(guān)關(guān)鍵詞即可搜索到投放的廣告，為你的產(chǎn)品直接進(jìn)行曝光，獲得高額的轉(zhuǎn)化效果。 YouTube廣告 YouTube是Google旗下UGC視頻網(wǎng)站，目前也是全球最大的UGC視頻網(wǎng)站，非常受廣大用戶的喜愛，目前YouTube廣告分別是圖片廣告、圖文廣告以及視頻貼片廣告，具有超高性比價(jià)投放效果。 Gmail廣告 Gmail是Google旗下郵件產(chǎn)品，Gmail廣告可以直接通過(guò)郵件的收件箱頂部為用戶直接展示的互動(dòng)式廣告，在廣告中包含圖片、視頻或嵌入式表單，擁有個(gè)性的格式與潛在客戶建立聯(lián)系。 Google shopping廣告 Google shopping是Google旗下購(gòu)物廣告，讓用戶在點(diǎn)擊您的廣告之前即可獲得詳細(xì)的產(chǎn)品信息，有助于推廣您的產(chǎn)品。購(gòu)物廣告會(huì)向用戶展示您產(chǎn)品的照片、名稱、價(jià)格，以及商店名稱等信息。 Google移動(dòng)廣告 Google移動(dòng)廣告是在移動(dòng)設(shè)備（手機(jī)和平板電腦）網(wǎng)頁(yè)和應(yīng)用上進(jìn)行展示的AdWords 廣告，包括來(lái)電專用廣告和應(yīng)用宣傳廣告，直接通過(guò)智能設(shè)備向用戶展示，獲得更高效的廣告展示效果。 Google admob廣告 Admob是Google旗下移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，是全球性知名應(yīng)用廣告平臺(tái)，擁有全球海量?jī)?yōu)質(zhì)用戶，該廣告擁有精準(zhǔn)的投放度和更高效的曝光度，為客戶直接提高廣告轉(zhuǎn)化率。 Google品牌廣告 Google品牌廣告是Google針對(duì)品牌產(chǎn)品的廣告推廣，展示更加精準(zhǔn)，可以提高用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度，增強(qiáng)用戶與您品牌之間的互動(dòng)，讓你品牌受到更高的曝光。 優(yōu)勢(shì)二：客戶精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換良好 無(wú)論是SEO網(wǎng)站優(yōu)化還是SEM廣告投放，最終效果就是為了帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化。Google最大的優(yōu)勢(shì)在于，它擁有龐大的用戶數(shù)據(jù)、興趣愛好、購(gòu)物習(xí)慣等等。然后根據(jù)客戶瀏覽習(xí)慣，給客戶展示他們“想”看到的頁(yè)面，特別是SEM廣告投放，精準(zhǔn)的人群曝光、大量的人群覆蓋等等優(yōu)勢(shì)可以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化效果。不對(duì)客戶外的人群浪費(fèi)表情。 優(yōu)勢(shì)三：適時(shí)調(diào)整，節(jié)省成本 看到廣告的正是需要購(gòu)買的用戶。在Google廣告投放的費(fèi)用可以完全由您自己決定，可以根據(jù)千次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品的利潤(rùn)，從而計(jì)算出每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，最終以更低的廣告費(fèi)用來(lái)獲得高效的轉(zhuǎn)化效果。只需要支付點(diǎn)擊次數(shù)的付費(fèi)，利用數(shù)據(jù)跟蹤投資回報(bào)率。 谷歌SEO優(yōu)化相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本就更低了，除支付相關(guān)人員的費(fèi)用外，一般不需要投入其它費(fèi)用。而且你要是做B端產(chǎn)品，隨便搜索個(gè)產(chǎn)品類目可以發(fā)現(xiàn)，很多平臺(tái)的產(chǎn)品是會(huì)出現(xiàn)在谷歌搜索引擎上的，這都是流量的進(jìn)入，流量覆蓋面可以更寬，廣告關(guān)鍵詞非常依賴轉(zhuǎn)化性高的，不能僅僅靠流量詞。所以說(shuō)，谷歌SEO網(wǎng)站優(yōu)化推廣有非常大的優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì)四：多語(yǔ)種、小語(yǔ)種覆蓋 Google支持全球高達(dá)103種主流語(yǔ)言，基本覆蓋了全球主流的外貿(mào)地區(qū)。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用搜索引擎的用戶50％使用英文采購(gòu)，50％的客戶則習(xí)慣使用母語(yǔ)查找產(chǎn)品。不是所有的采購(gòu)商都熟練英文。這也說(shuō)明，如果做Google推廣，小語(yǔ)種建站將會(huì)覆蓋那些只使用母語(yǔ)采購(gòu)的客戶。這是做Google推廣必不可少的步驟。 做外貿(mào)的，面對(duì)的客戶基本是全球市場(chǎng)，英文網(wǎng)站可以全球化，但小語(yǔ)種網(wǎng)站可以本土化。 小語(yǔ)種網(wǎng)站更具親和力，當(dāng)采購(gòu)商看到網(wǎng)站語(yǔ)言為母語(yǔ)版本，更容易產(chǎn)生信賴感。小語(yǔ)種網(wǎng)站更容易被google小語(yǔ)種版本收錄，并且有機(jī)會(huì)取得靠前的排名。 多語(yǔ)言網(wǎng)站幫助外貿(mào)企業(yè)面對(duì)眾多的非英語(yǔ)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)用戶，展示企業(yè)的國(guó)際性風(fēng)范，能夠獲得國(guó)外客戶更多的信任。
Google海外推廣的優(yōu)勢(shì)： 1：Google是全球的并且的搜索引擎，主要的搜索服務(wù)有：網(wǎng)頁(yè)搜索，圖片搜索，視頻搜索，地圖搜索，新聞搜索，購(gòu)物搜索，博客搜索，論壇搜索，學(xué)術(shù)搜索，財(cái)經(jīng)搜索。 2：展示面廣：面向全球200多個(gè)國(guó)家，覆蓋面廣，每天超過(guò)2億次搜索請(qǐng)求，接觸到世界約80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。 3：投放時(shí)機(jī)：面向25-45歲用戶群，有購(gòu)買力，看到廣告的正是需要購(gòu)買的用戶。 4：Google是全球知名品牌，增強(qiáng)你公司的影響力。 5：費(fèi)用少，投資少：只需要支付點(diǎn)擊次數(shù)的付費(fèi)，利用數(shù)據(jù)跟蹤投資回報(bào)率。 6：靈活性：滿足多個(gè)目標(biāo)，幾乎可以即時(shí)改進(jìn)更改廣告系列。 7：Google收錄數(shù)十億網(wǎng)址、109種界面語(yǔ)言、113個(gè)國(guó)際域名。Google全球擁有上萬(wàn)合作伙伴，包括美國(guó)在線、紐約時(shí)報(bào)、迪斯尼、網(wǎng)易、騰訊QQ等。Google是全球幾十萬(wàn)廣告商的選擇。 8：Google占全球搜索市場(chǎng)78.2%的市場(chǎng)份額，名列第一。 9：防止惡意點(diǎn)擊：Google的系統(tǒng)會(huì)檢查對(duì)AdWords廣告的每一次點(diǎn)擊。Google會(huì)監(jiān)控每次點(diǎn)擊的眾多數(shù)據(jù)點(diǎn)，包括IP地址、點(diǎn)擊時(shí)間、有無(wú)重復(fù)點(diǎn)擊以及各種其他點(diǎn)擊模式。隨后系統(tǒng)會(huì)分析這些因素，盡量在潛在的無(wú)效點(diǎn)擊出現(xiàn)在您的帳戶報(bào)告中之前對(duì)其進(jìn)行隔離和濾除。這種檢測(cè)和過(guò)濾涵蓋多個(gè)層次，包括：實(shí)時(shí)系統(tǒng)濾除符合無(wú)效行為規(guī)律的活動(dòng)（如過(guò)于重復(fù)的點(diǎn)擊次數(shù)），自動(dòng)丟棄來(lái)自已知無(wú)效點(diǎn)擊活動(dòng)來(lái)源的點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù)。