好的標(biāo)題字符在90個(gè)字符左右，就是用最多的關(guān)鍵覆蓋最少的產(chǎn)品，試想一下，你的標(biāo)題關(guān)鍵詞越多，客戶怎么搜都能搜到你的產(chǎn)品，不是嗎。當(dāng)然關(guān)鍵詞一定要跟這個(gè)產(chǎn)品相匹配才行。不然，P4P的錢(qián)燒了，還沒(méi)帶來(lái)效果，大大

1，標(biāo)題：關(guān)鍵詞1-關(guān)鍵詞2-關(guān)鍵詞3-網(wǎng)站名稱 例如利于轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：搜外網(wǎng)：群戰(zhàn)seo培訓(xùn)_熊掌號(hào)運(yùn)營(yíng)在線培訓(xùn)課程 知名的品牌可以把品牌寫(xiě)在關(guān)鍵詞前面 2，關(guān)鍵詞標(biāo)簽： 3，描述標(biāo)簽：

1. 在整個(gè)標(biāo)題的前半部分，一個(gè)標(biāo)題最好是在80個(gè)字符以內(nèi)，因此賣(mài)家在寫(xiě)標(biāo)題時(shí)，盡量把標(biāo)題控制在80個(gè)字符以內(nèi)。2. 把握標(biāo)題前40個(gè)字符的關(guān)鍵詞的定位(核心關(guān)鍵詞也叫精準(zhǔn)詞，亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行推薦的時(shí)候，是根據(jù)買(mǎi)家

1、關(guān)于寫(xiě)標(biāo)題的基本要求；2、寫(xiě)商品標(biāo)題的策略；3、找關(guān)鍵詞的方向；一、商品名稱要求 商品名稱要求適用于亞馬遜全球商城中的所有商品。如果違反以下四個(gè)條件之一，就可能導(dǎo)致商品被禁止顯示在搜索結(jié)果中：商品名稱必須符合所

2、標(biāo)題中好的詞 標(biāo)題中使用恰當(dāng)類型的關(guān)鍵詞，會(huì)讓郵件打開(kāi)率飆升：將收件人的姓名加入標(biāo)題：Hi James、Dear Neal Han、To Mr. Williams 體現(xiàn)時(shí)效性：News、Updates、Not-to-miss、Last 7-day offer 直接表明實(shí)際利益：2

一、文章標(biāo)題書(shū)寫(xiě) 通常來(lái)講小標(biāo)題是放置關(guān)鍵詞很好的地方。你可以將小標(biāo)題內(nèi)容包含到標(biāo)簽里面，如果你的文章比較長(zhǎng)，也可以適當(dāng)添加2個(gè)tag標(biāo)簽，這個(gè)辦法對(duì)于搜素引擎優(yōu)化很有幫助的，而且提升了網(wǎng)頁(yè)的易用性，增加了引擎搜索

1，學(xué)會(huì)設(shè)置好關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)題 \x0d\x0a 關(guān)鍵詞之所以叫關(guān)鍵詞，是因?yàn)樗荜P(guān)鍵；而標(biāo)題目前是國(guó)際站搜索匹配的第一要素，一般來(lái)講“買(mǎi)家搜索詞”、“關(guān)鍵詞”最好都可以包含在“產(chǎn)品標(biāo)題”里面。買(mǎi)家搜索B詞，你

做外貿(mào)平臺(tái)怎樣寫(xiě)好標(biāo)題和關(guān)鍵詞

3， 避免人云亦云，通過(guò)新穎的措辭或創(chuàng)意吸引客戶注意力，激發(fā)好奇心。4， 具有一定或者相當(dāng)足夠的煽動(dòng)性。下面列出幾個(gè)個(gè)人認(rèn)為比較好的開(kāi)發(fā)信標(biāo)題供大家參考：1， Manufacturer 020202 of bamboo flooring/Supplier of Wal-

3,郵件標(biāo)題吸引人。 許多人寫(xiě)的開(kāi)發(fā)信標(biāo)題,大部分都有這樣或那樣的問(wèn)題,寫(xiě)的還算科學(xué)的有一小部分,寫(xiě)的讓人眼前一亮的就寥寥了。先把幾個(gè)具有代表性的挑了出來(lái),大家來(lái)一起看看: 這個(gè)標(biāo)題是一個(gè)外貿(mào)銷(xiāo)售員寫(xiě)的。我看了以后就

好的郵件第一句話模式：詳略得當(dāng)，主題鮮明，結(jié)構(gòu)清晰。在開(kāi)始的一段內(nèi)容中，就基本表明這封郵件的主旨，讓客戶產(chǎn)生正面的預(yù)期。下面是幾個(gè)實(shí)際的例子：Dear Neal Han, Nice day! Are you still looking for lap-top bat

以客戶最關(guān)心的產(chǎn)品為標(biāo)題，能促動(dòng)他們的利益；在標(biāo)題寫(xiě)上競(jìng)爭(zhēng)者，優(yōu)秀供應(yīng)商，價(jià)格屠夫等作為創(chuàng)新的亮點(diǎn)，說(shuō)白了就是要展示供應(yīng)商的自信，因?yàn)楣?yīng)商明白自己就是來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的，也不必遮掩。其實(shí)這樣擬標(biāo)題，不僅是供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)

首先，標(biāo)題。一語(yǔ)中的，讓客戶一看就是自己需要的，才能有打開(kāi)的欲望。第二，內(nèi)容。盡量簡(jiǎn)捷，只要寫(xiě)打動(dòng)客戶的特點(diǎn)就行了，內(nèi)容不要太多，否則，客戶沒(méi)有心思去看了。第三，內(nèi)容盡量圖文并茂 有時(shí)候一張圖片能表達(dá)的意思

經(jīng)典外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題寫(xiě)什么能吸引客戶

1、先介紹一下你是誰(shuí)，來(lái)自哪個(gè)公司。2、告訴客戶你是從哪里得到的客戶的名片。當(dāng)時(shí)客戶曾經(jīng)說(shuō)過(guò)些什么。3、介紹一下自己主要經(jīng)營(yíng)什么，看客戶是否有什么詢價(jià)。如果有詢價(jià)的話，自己一定能報(bào)出最優(yōu)惠的價(jià)格。不要把郵件寫(xiě)得

郵件標(biāo)題要有吸引力，可以夸張一些。同時(shí)發(fā)郵件之前最好自己申請(qǐng)一個(gè)Gamil和outlook郵箱，先給自己發(fā)一封郵件看是否到垃圾箱，要是發(fā)這里兩個(gè)品牌的郵箱不到垃圾箱的開(kāi)發(fā)信，那么就可以堅(jiān)持給自己積累的客戶信息去定期投遞。堅(jiān)

1.回詢盤(pán)，根據(jù)客人要求報(bào)價(jià)就好，+交貨期。其他不必說(shuō)，包括支付方式之類的，可以再發(fā)第二封郵件的時(shí)候一次說(shuō)清楚。不必急于做其他的推銷(xiāo)。

要高度概述的同時(shí)，保持力度。需要較好的語(yǔ)言功底。4. 特別陳述：你公司有何特別之處，最好“只能”同你們合作。5. 特別的offer: 這個(gè)往往是給客戶一個(gè)強(qiáng)烈回復(fù)的動(dòng)機(jī)。6. 提請(qǐng)行動(dòng)：接下來(lái)希望客戶如何行動(dòng)，給一個(gè)提請(qǐng)

發(fā)外貿(mào)郵件有什么技巧?

1.首先，重要的事情說(shuō)三遍：找準(zhǔn)目標(biāo)客戶再寫(xiě)！找準(zhǔn)目標(biāo)客戶再寫(xiě)！找準(zhǔn)目標(biāo)客戶再寫(xiě)！因?yàn)?，如果這個(gè)客戶不做你的產(chǎn)品，或者規(guī)模太小只在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，或者只是完全是另一個(gè)行業(yè)的，那么你一天發(fā)出去200封開(kāi)發(fā)信，也全部是無(wú)效

4.開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容不能太長(zhǎng)，老外每天有很多郵件要看，還有很多工作要做。尤其對(duì)于一個(gè)陌生的推銷(xiāo)信，能看就不錯(cuò)了，那還有閑心看你的長(zhǎng)篇大論。所以，開(kāi)發(fā)信要短小精悍，切中要害，一針見(jiàn)血，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，圖文并茂，最好不

1）明確表示他產(chǎn)品和客戶很熟悉。2）通過(guò)提及一個(gè)大牌顧客來(lái)背書(shū)他知道的產(chǎn)品。3）提供他的成交案例。4）關(guān)鍵點(diǎn)：顯示產(chǎn)品最終呈現(xiàn)的樣子，確保至少會(huì)受到客戶關(guān)注。5）以一個(gè)問(wèn)題結(jié)束，這樣很容易就能讓收件人回復(fù)。Tips Wh

1、避開(kāi)SPAM過(guò)濾詞 國(guó)外郵件服務(wù)器的反垃圾郵件機(jī)制是很?chē)?yán)格的，要想你的開(kāi)發(fā)信有回復(fù)率，必須確保避免使用SPAM高頻詞，否則你的開(kāi)發(fā)信會(huì)被判定為垃圾郵件，無(wú)法進(jìn)入客戶的收件箱。2、有吸引力的標(biāo)題 開(kāi)發(fā)信的標(biāo)題很重要，

提升開(kāi)發(fā)郵件的回復(fù)率：1.開(kāi)發(fā)信郵件的標(biāo)題 不明確主題的標(biāo)題會(huì)讓客戶沒(méi)有興趣去打開(kāi)你的開(kāi)發(fā)信郵件，因此郵件的標(biāo)題要明確主題，言簡(jiǎn)意賅的表明自己的身份和產(chǎn)品，直接吸引客戶通過(guò)標(biāo)題去打開(kāi)郵件。2.開(kāi)發(fā)信郵件的內(nèi)容 開(kāi)發(fā)

怎么樣的開(kāi)發(fā)信,回復(fù)率高一點(diǎn)

用戶回復(fù)幾率提高的最重要因素就是找對(duì)用戶，找對(duì)用戶，其次就是在對(duì)的時(shí)間發(fā)送最恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)信。 用戶信息收集好了，怎么去寫(xiě)開(kāi)發(fā)信呢？或者大家也有疑問(wèn)，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)信還有用嗎？開(kāi)發(fā)信不就是推銷(xiāo)信嗎，不就是傳單海報(bào)嗎？還有效果嗎？ 01、寫(xiě)開(kāi)發(fā)信過(guò)時(shí)了嗎？ No，當(dāng)然沒(méi)有，寫(xiě)開(kāi)發(fā)信一直都是外貿(mào)行業(yè)開(kāi)發(fā)用戶的主流方法，縱觀目前眾多的b2b平臺(tái)、線上/線下展會(huì)或者社媒，都在采用開(kāi)發(fā)信獲取用戶；開(kāi)發(fā)信是買(mǎi)家避開(kāi)共享用戶，建立獨(dú)立客戶池的最好方式之一。 02、為什么用戶不回復(fù)開(kāi)發(fā)信？ 很多外貿(mào)小伙伴每天都發(fā)出去幾百甚至幾千封的郵件，但是石沉大海，小編總結(jié)一下目前在寫(xiě)開(kāi)發(fā)信時(shí)，人們常犯的錯(cuò)誤，大家可以對(duì)照查看； 1、總是再談?wù)撟约旱墓竞彤a(chǎn)品； 2、郵件太長(zhǎng)，要求和內(nèi)容都太多； 3、郵件內(nèi)容缺少證明和支撐； 4、他們完全不認(rèn)識(shí)你，不知道你的存在； 5、開(kāi)發(fā)信中有錯(cuò)別字或者語(yǔ)法錯(cuò)誤； 6、開(kāi)發(fā)信發(fā)完沒(méi)有任何跟進(jìn)或者沒(méi)有持續(xù)跟進(jìn)； 7、郵件的有效性太低，大多都是劣質(zhì)郵件； 8、郵件主旨和收件人無(wú)相關(guān)性； 03、到底什么時(shí)候發(fā)送開(kāi)發(fā)信最合適？ 根據(jù)小編多方整理數(shù)據(jù)分析： 一周最適合發(fā)郵件的時(shí)間：周一&周二 一天最適合發(fā)開(kāi)發(fā)信的時(shí)間：下午12點(diǎn)到1點(diǎn)之前，早上9點(diǎn)到10點(diǎn) 一周五天工作日之內(nèi)，基本上回復(fù)郵件都是差不多的，僅在周五有比較大的差距；一天24小時(shí)當(dāng)中，下午一點(diǎn)收到的回復(fù)最多，上午10點(diǎn)鐘是一天中回復(fù)郵件的第2個(gè)峰值；而在晚上8點(diǎn)到第2天七點(diǎn)鐘，一般回復(fù)率都比較低，所以盡量避免。 在中午12點(diǎn)到1點(diǎn)的郵件打開(kāi)率較低，1點(diǎn)之后打開(kāi)率又會(huì)上升，4點(diǎn)之后一直到12點(diǎn)都是呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，所以大家可以在午休結(jié)束時(shí)給用戶發(fā)送開(kāi)發(fā)信。 04、開(kāi)發(fā)信可以帶附件或者圖片？ 首先說(shuō)一下，我們發(fā)送開(kāi)發(fā)信的目的是保證成功發(fā)送成功而不是一定有回復(fù)，所以開(kāi)發(fā)信不要帶上附件圖片壓縮包。當(dāng)然，千萬(wàn)不要在正文里插入網(wǎng)址，因?yàn)榫W(wǎng)址會(huì)被郵件發(fā)垃圾系統(tǒng)里面被屏蔽，只有寫(xiě)國(guó)外的鏈接，比如谷歌或者facebook等，至于網(wǎng)址，可以寫(xiě)在郵件簽名里。 第一封開(kāi)發(fā)信可以插入公司的圖片1張、產(chǎn)品圖1張、團(tuán)隊(duì)的圖片或者可以展現(xiàn)公司實(shí)力的圖片，讓用戶建立信任感。 05 郵件回復(fù)模板推薦 Dear xx：（用戶名稱，建議不要用client或者friend，直接加客戶名稱，避免群發(fā)詞） I am xx from xx , mannufacture of xxxxx for more than xx years.Glad to learn you're on the market of XXX products. （第一段簡(jiǎn)單介紹，措辭簡(jiǎn)單即可，簡(jiǎn)單提到你知道他們是作什么市場(chǎng)，有利于下一步溝通。） Our main maket is xx, main products cover xxx，all of our products own xxx, also we have our own professional designers to meet any of your requriements. （第二段主要通過(guò)認(rèn)證、以前其業(yè)務(wù)襯托等來(lái)展現(xiàn)公司實(shí)力，不用high quality等，用襯托的方式做認(rèn)證） If any product meed your demand, please contact us for further information. ( 第三段，如果您有任何需求，可以隨時(shí)和我們聯(lián)系。) We're sure your any inquiry or requirement will get prompt attention. ( 一句話結(jié)束 ) Best regards, xx 開(kāi)發(fā)信是發(fā)展外貿(mào)的最有效并且最便捷的方式之一，它是挖掘潛在用戶、增進(jìn)用戶關(guān)系往來(lái)和促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的最佳選擇之一，大家一定要利用好手里的郵箱，珍惜每一封開(kāi)發(fā)信哦！

寧波暢想外貿(mào)管理軟件郵件系統(tǒng)，可以群發(fā)單顯，操作界面簡(jiǎn)潔方便，郵件處理速度快；郵件國(guó)際容錯(cuò)誤能力強(qiáng)，支持SSL加密認(rèn)證郵箱的連接使用，這款軟件可以對(duì)員工管理郵件的權(quán)限進(jìn)行設(shè)置，可以分別授權(quán)是否可以刪除郵件、是否可以查看別人的郵件等，對(duì)于做外貿(mào)的新手，可以對(duì)其進(jìn)行郵件簽發(fā)設(shè)置，寫(xiě)好的郵件只有通過(guò)上級(jí)審核后方可發(fā)送，可以減少新手的錯(cuò)誤，還有自動(dòng)分配及歸檔、群發(fā)功能、歸并功能、提醒功能、回執(zhí)功能、標(biāo)注功能、來(lái)信者地區(qū)識(shí)別、郵件搜索、導(dǎo)入/導(dǎo)出、統(tǒng)計(jì)功能、跟蹤功能、遠(yuǎn)程連接、郵件回復(fù)監(jiān)督、郵件模板、簽名管理等功能。我公司用的蠻不錯(cuò)的，樓主可以考慮下。 寫(xiě)郵件的標(biāo)準(zhǔn)： a、簡(jiǎn)單： 語(yǔ)言要簡(jiǎn)煉，不要羅羅嗦嗦，言之無(wú)物。要知道，很多國(guó)外商人的耐心是很差的，你浪費(fèi)他的時(shí)間就等于在謀財(cái)害命。 千萬(wàn)不要小看處理電子郵件的藝術(shù)，我告訴你，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員其實(shí)都不懂如何寫(xiě)一封好的電子郵件。 其中的關(guān)鍵就在于你能否很好的把握買(mǎi)家詢盤(pán)的真正意圖，從而給他他最需要的最有針對(duì)性的答復(fù)。 b、可信： 簡(jiǎn)單并不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個(gè)人都不喜歡不禮貌的回復(fù)。和買(mǎi)家開(kāi)始聯(lián)系時(shí)還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細(xì)的聯(lián)系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、網(wǎng)址和公司地址等信息內(nèi)容，給對(duì)方一個(gè)很正規(guī)的印象。有些廠商答復(fù)時(shí)常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。 c、恰當(dāng)： 恰當(dāng)其實(shí)是最不容易的！這里面不僅包含了前二個(gè)因素，更重要的，還需要專業(yè)。 （1）買(mǎi)家總希望和精通產(chǎn)品的人打交道，如果你在回復(fù)詢盤(pán)時(shí)錯(cuò)誤百出，一看就是外行，買(mǎi)家會(huì)認(rèn)為你不是真正的生產(chǎn)廠家，或者對(duì)產(chǎn)品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回復(fù)時(shí)一定要詳細(xì)注明產(chǎn)品的規(guī)格、包裝方式、功用、報(bào)價(jià)等資料。 （2）充分利用暢想外貿(mào)管理軟件中電子郵件傳遞圖片的優(yōu)勢(shì)，這樣更能說(shuō)明問(wèn)題，同時(shí)也可以降低成本。 （3）發(fā)出郵件之前，要仔細(xì)的檢查一下，有無(wú)拼寫(xiě)或語(yǔ)法錯(cuò)誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。 （4）報(bào)價(jià)要斟酌，不要留下太大的壓價(jià)余地，否則會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生懷疑。而且，要細(xì)分客戶，也就是說(shuō)根據(jù)客戶所在不同的國(guó)家、地區(qū)給出不同的報(bào)價(jià)。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數(shù)會(huì)在產(chǎn)品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶報(bào)歐美市場(chǎng)的價(jià)格，很可能會(huì)把對(duì)方嚇跑。 d、快速： 買(mǎi)家總希望盡快地得到回復(fù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)介入了國(guó)際貿(mào)易，很多國(guó)外買(mǎi)家更樂(lè)意應(yīng)用這種方式，他們應(yīng)用這種方式更多的原因是低成本和高效率。如果對(duì)客戶的查詢回復(fù)太遲，不僅會(huì)失去商機(jī)，而且會(huì)使對(duì)方對(duì)你的效率及能力產(chǎn)生懷疑。即使是不能立即回復(fù)的問(wèn)題，也應(yīng)該在內(nèi)部商議后給予明確答復(fù)，切忌盲目應(yīng)承，往往起反作用。
外貿(mào)群發(fā)技巧如下： 一、郵件標(biāo)題只能是客戶求購(gòu)的產(chǎn)品名稱，而不要加其它的任何多余語(yǔ)言。這樣客戶打開(kāi)你郵件的可能性一般可達(dá)到100%； 二、開(kāi)頭語(yǔ)簡(jiǎn)潔帶過(guò)證明你是專業(yè)而老練的商人，可立即拉近與客戶的距離，而對(duì)商人來(lái)說(shuō)過(guò)多的寒暄實(shí)在是多余；不少人喜歡一開(kāi)始就說(shuō)從何得知該客戶的。建議你一般情況下最好不用提，客戶在那里發(fā)布過(guò)求購(gòu)信息，客戶自己知道，多說(shuō)多余； 三、開(kāi)頭語(yǔ)忌諱主動(dòng)過(guò)多介紹自己，因?yàn)闀?huì)給人一種推銷(xiāo)的感覺(jué)，給人的第一感覺(jué)就不好。事實(shí)上，沒(méi)有幾個(gè)客戶會(huì)有耐心來(lái)閱讀你的長(zhǎng)篇介紹的，不主動(dòng)過(guò)多介紹自己將一定反而會(huì)給客戶一種很自信、很專業(yè)的印象，這種印象對(duì)你來(lái)說(shuō)是非常重要的； 那么，“過(guò)多”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？我們認(rèn)為，介紹性語(yǔ)言超過(guò)兩句即是“過(guò)多”！ 四、簡(jiǎn)潔開(kāi)頭后，你必須立即進(jìn)入正文，即報(bào)價(jià)，因?yàn)榭蛻糇铌P(guān)心的無(wú)非是產(chǎn)品規(guī)格與價(jià)格而已，你如不能提供客戶想要的東西，客戶回你干嗎？立即進(jìn)入報(bào)價(jià)，證明你是專業(yè)做該行的，你是有誠(chéng)意、實(shí)實(shí)在在想做生意的，大家的時(shí)間都很寶貴，都不想浪費(fèi)時(shí)間，特別是歐美商人更是如此； 五、所報(bào)的價(jià)必須是實(shí)價(jià)，必須與現(xiàn)有的市場(chǎng)行情相吻合，價(jià)太低，客戶知道你不是做該行，不會(huì)理你；價(jià)太高也會(huì)嚇跑客戶，客戶也不會(huì)回你，所以，切勿亂報(bào)價(jià)，應(yīng)了解清楚了、多比較后再報(bào)，對(duì)新產(chǎn)品、對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)這點(diǎn)尤其重要； 六、第一次聯(lián)系客戶時(shí)，除非客戶在詢盤(pán)中提出，最好不要主動(dòng)附上圖片，以免被刪或被國(guó)外反垃圾郵件軟件攔截；
在郵件營(yíng)銷(xiāo)中,如何撰寫(xiě)吸引人的標(biāo)題確實(shí)是個(gè)問(wèn)題,今天郵件群發(fā)網(wǎng)給大家介紹一下郵件營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)題寫(xiě)作時(shí)常見(jiàn)的幾個(gè)錯(cuò)誤 1. 個(gè)性過(guò)頭 當(dāng)人們認(rèn)為郵件處理軟件的合并功能會(huì)使收件人將普通的商業(yè)郵件與來(lái)自密友的私人信件搞混時(shí)，就會(huì)將郵件不恰當(dāng)?shù)貍€(gè)性化。如果你不知道收件人的名字，標(biāo)題就會(huì)看起來(lái)像這樣，“嗨，%填上名字%，為你特別定制”，簡(jiǎn)單的改正措施就是要求注冊(cè)你郵件的人留下姓名。對(duì)個(gè)性化不滿占的比例已經(jīng)相當(dāng)高。 我每周至少收到三封來(lái)自一個(gè)校服供應(yīng)商的郵件，標(biāo)題通常是“給朱迪的新消息”和“別再等啦，朱迪”。而朱迪實(shí)際上是我母親，她給我的兒子網(wǎng)購(gòu)了一件禮物并給出了我的郵件地址以便獲得最新消息。軟件合并了郵件記錄并把我母親的名字和我的郵件地址相關(guān)聯(lián)。雖然一般認(rèn)為女人隨著年紀(jì)增長(zhǎng)會(huì)變的越來(lái)越像她們的母親，但顯然不應(yīng)該將她們混淆在一起。 糾正措施：在你的注冊(cè)頁(yè)面加入“姓名”一欄。 缺點(diǎn)：最后的結(jié)果是你可能會(huì)在用戶姓名一欄看到一大堆“米老鼠”，因?yàn)楹芏嗳瞬幌矚g透露自己的真名。替代方法是，干脆不要姓名，用一條能夠吸引用戶注意的實(shí)質(zhì)性的標(biāo)題來(lái)代替。 2. 缺少關(guān)鍵性的時(shí)間 一家沙龍會(huì)館給我發(fā)來(lái)標(biāo)題為“半價(jià)打蠟上漆”的郵件，我覺(jué)這個(gè)優(yōu)惠太棒了，但是它沒(méi)告訴我優(yōu)惠截至當(dāng)天中午，當(dāng)我打開(kāi)郵件時(shí)，優(yōu)惠時(shí)段早過(guò)了 糾正措施：如果你的優(yōu)惠是一次性的，請(qǐng)?jiān)跇?biāo)題中寫(xiě)上時(shí)限，即使你的服務(wù)沒(méi)有時(shí)間限制，鼓動(dòng)性的標(biāo)題也會(huì)使人們加快行動(dòng)速度。 改正后的標(biāo)題：“僅限今天：半價(jià)打蠟上漆” 3. 缺少“立刻行動(dòng)”標(biāo)簽 有個(gè)標(biāo)題寫(xiě)的是“看起來(lái)像是...”，像什么？沒(méi)有提示。我打開(kāi)郵件后，仍然沒(méi)搞明白像什么，因?yàn)榘l(fā)件人把所有的信息都放在一張大圖片里，原來(lái)是關(guān)于新型娛樂(lè)產(chǎn)品的介紹。可惜我不是高檔手提包的狂熱愛(ài)好者，不然我倒會(huì)發(fā)郵件要求他們給我寄更多的圖片。另一封標(biāo)題為“過(guò)期通知”的郵件是關(guān)于什么東西已過(guò)期或?qū)⒁^(guò)期的嗎？不是，它只是通知我更新信用卡號(hào)碼。 糾正措施：告訴閱讀者你想要他做什么?！傲⒖绦袆?dòng)”類的標(biāo)題不僅限于“現(xiàn)在就買(mǎi)”，它是吸引閱讀者行動(dòng)的鉤子，例如一個(gè)鼓勵(lì)，一個(gè)緊急提醒，一個(gè)報(bào)價(jià)或者“活動(dòng)正在進(jìn)行中”。 改正后的標(biāo)題：過(guò)期通知，更新你的信用卡，需要我做什么 4. 關(guān)鍵詞句被截?cái)? 下面這個(gè)標(biāo)題有很多優(yōu)點(diǎn)，但也有個(gè)致命的缺點(diǎn)，“Kraft 午餐不會(huì)讓賬戶超支，6餐，每餐1美元”。品牌有了。實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容也有了。而“立刻行動(dòng)”詞句卻可能被收件箱切掉。這個(gè)標(biāo)題用了67個(gè)字符，超出了大多數(shù)郵箱的默認(rèn)顯示長(zhǎng)度。因此關(guān)鍵性的“1美元”可能會(huì)由于50個(gè)字符的限制而被切掉。 請(qǐng)記住每個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也被算作一個(gè)字符。 糾正措施：犧牲一些詞句而保留“立刻行動(dòng)”標(biāo)簽。假設(shè)大多數(shù)收件箱的字符限制在60到70個(gè)字符，請(qǐng)確定你的關(guān)鍵信息不會(huì)被切掉。有些收件箱會(huì)在鼠標(biāo)懸停的時(shí)候顯示完整標(biāo)題，還有些允許用戶自定義顯示標(biāo)題的長(zhǎng)度，但別指望用戶會(huì)這么做。 修正后的標(biāo)題：“來(lái)自 Kraft，1美元經(jīng)濟(jì)餐”，33個(gè)字符，“立刻行動(dòng)”標(biāo)簽仍然在最后，但不會(huì)被切掉了。 下面是一個(gè)真是案例：“速效以及其他超棒的減肥秘訣”。 共9個(gè)單詞，51個(gè)字符，你從中獲得了實(shí)質(zhì)的細(xì)節(jié)（“速效”），而且你知道郵件內(nèi)還有更多的內(nèi)容（“其他超棒的減肥秘訣。 5. 老生常談 收件人一看到你的公司或品牌名稱就會(huì)打開(kāi)郵件一觀詳細(xì)嗎？很可能不會(huì)，特別是當(dāng)他們?nèi)諒?fù)一日地看到相同的標(biāo)題。在“發(fā)件人”一欄看到你的公司名稱也是同樣的道理。使用相同的標(biāo)題發(fā)送日常郵件會(huì)節(jié)省你的時(shí)間，但收件人不會(huì)買(mǎi)賬的。 充斥著好萊塢八卦消息的郵件通常會(huì)使用諸如“嘿，2009年9月22日最新消息”之類的無(wú)聊標(biāo)題。 糾正措施：把你最美妙的描述或者最佳優(yōu)惠寫(xiě)到標(biāo)題上，至于日期，收件箱會(huì)代勞的。 修正后的標(biāo)題： “嘿，即時(shí)消息：《時(shí)髦警察》，艾美獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)”，現(xiàn)在你知道里面有一些有意思的，及時(shí)的消息可看了。 6. 濫用符號(hào) 很驚訝吧，使用“免費(fèi)”一詞通常不會(huì)讓你的郵件被ISP過(guò)濾掉，但用怪異的字符來(lái)偽裝它卻會(huì)讓你的郵件直接進(jìn)入垃圾箱，這和亂碼，可疑地址，超大圖片異曲同工。即使你并不想欺騙郵件過(guò)濾器，把自然語(yǔ)言搞得亂七八糟也會(huì)使你的郵件無(wú)功而返。聰明的發(fā)件人懂得這一點(diǎn)，而初學(xué)者經(jīng)常犯此類錯(cuò)誤。你可能是一個(gè)專銷(xiāo)商或者零售商，但你沒(méi)必要讓自己看起來(lái)象下面那樣。 一些反面例子： “免非送貨就在貓玩具” “免-費(fèi)-健-康-美-容-建-議” “拉斯維加斯在召喚你” 不要在標(biāo)題濫用字符，它們經(jīng)常會(huì)幫倒忙。 “搖滾銷(xiāo)售--票價(jià)29*起”（我讀完郵件內(nèi)容才明白它在說(shuō)什么，標(biāo)題只讓我感到迷茫）。 糾正措施：如果是免費(fèi)的，那就直接說(shuō)出來(lái)。但要有策略一點(diǎn)，不要僅僅重復(fù)“免費(fèi)”這個(gè)詞。“免費(fèi)”有極大的吸引力--除非所有人都在郵件標(biāo)題里寫(xiě)上“免費(fèi)”。 修正后的標(biāo)題： “僅限今天，所有貓玩具免運(yùn)費(fèi)”（34個(gè)字符） 7. 隱藏的標(biāo)題 誰(shuí)能看懂這個(gè)：“最新：三星 23" $199... 索尼 40" 1080p HDTV $749...雙核筆記本 w/ HD 顯卡 $579 還有更多好東西”。我在上文說(shuō)過(guò)標(biāo)題要用盡量簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)盡量多的內(nèi)容，但你不能用這種類似速記符號(hào)的文字來(lái)使閱讀者理解你的意思，這完全是災(zāi)難性的。 糾正措施：針對(duì)一到兩個(gè)關(guān)鍵詞，加入一些細(xì)節(jié)。 修正過(guò)的標(biāo)題：“新產(chǎn)品：三星23寸液晶顯示器199元捆綁索尼40寸高清電視749元及更多”，“更多”可能由于字符限制而切掉，但這不會(huì)降低標(biāo)題的吸引力。
外貿(mào)生意中應(yīng)該注意的事項(xiàng)
經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴問(wèn)外貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品關(guān)鍵詞不夠用的時(shí)候，有什么好的關(guān)鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。 關(guān)鍵詞有多重要 No.1 外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)： 做過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚，在用谷歌開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候，經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售漏斗篩選，通常精準(zhǔn)客戶沒(méi)剩幾個(gè)了。 這個(gè)時(shí)候我們需要擴(kuò)充我們的關(guān)鍵詞庫(kù)，比如增加一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)搜索客戶。 No.2 B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)： 部分B2B平臺(tái)有一個(gè)痛點(diǎn)，那就是發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，不能重復(fù)鋪貨，關(guān)鍵詞不能重復(fù)，標(biāo)題不能重復(fù)。 問(wèn)題是標(biāo)題主要由3個(gè)關(guān)鍵詞合成起來(lái)的，如果關(guān)鍵詞很接近或者類似，想不重復(fù)都難，這個(gè)時(shí)候我們需要拓展關(guān)鍵詞庫(kù)。 No.3 海外推廣的痛點(diǎn)： 做海外推廣的時(shí)候我們常常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：就是行業(yè)搜索量大的關(guān)鍵詞數(shù)量是極其有限的，而關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度經(jīng)常在60以上，所以想讓網(wǎng)站排名到谷歌首頁(yè)非常困難。 想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關(guān)鍵詞庫(kù)，特別是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 用好關(guān)鍵詞的甜頭 1、增加開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶的廣度和深度：同事沒(méi)能開(kāi)發(fā)的客戶，你能開(kāi)發(fā)到，因?yàn)槟阌玫年P(guān)鍵詞比他多。 2、提高中國(guó)制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)的產(chǎn)品排名，增加詢盤(pán)和訂單，提高公司在B2B平臺(tái)的投入產(chǎn)出比，增加公司的利潤(rùn)。 3、提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們?cè)谏缃幻襟w的詢盤(pán)和訂單。 關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研，這里分享幾個(gè)工具給大家。希望大家用這幾個(gè)工具去搜索自己的關(guān)鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)難度、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞谷歌競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊費(fèi)用等。 關(guān)鍵詞工具分享No.1 Ubersuggest 這個(gè)工具是我使用的第一個(gè)關(guān)鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過(guò)。之前是免費(fèi)的，但2020年1月份開(kāi)始收費(fèi)了。 記得那是2016年的某天，我在中國(guó)制造網(wǎng)論壇閑逛時(shí)，發(fā)現(xiàn)有人分享可以用Ubersuggest這個(gè)工具批量生成、下載、導(dǎo)出關(guān)鍵詞。 看到之后我馬上去實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)這個(gè)工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫。 當(dāng)時(shí)這個(gè)工具還有單獨(dú)的域名www.ubersuggest.org，現(xiàn)在是www.neilpatel.com/ubersuggest。 這個(gè)工具后來(lái)被neil patel收購(gòu)，目前是neilpatel.com下面一個(gè)SEO工具了。此外，它還支持德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)等幾個(gè)小語(yǔ)種。 這個(gè)工具現(xiàn)在不僅能查詢關(guān)鍵詞，還能查網(wǎng)站的外鏈，搜索引擎排名頁(yè)面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強(qiáng)大了很多，我猜測(cè)它是想對(duì)標(biāo)Ahrefs和Semrush。 No.2 谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師 Google Keywords Planne 這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具，是我用的第二個(gè)工具。 以前注冊(cè)Gmail不像現(xiàn)在這么容易，而如果要用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，就必須要申請(qǐng)一個(gè)谷歌賬號(hào)。這花了我好長(zhǎng)時(shí)間，所以印象也很深刻。 當(dāng)時(shí)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師還是免費(fèi)的，不開(kāi)通充值谷歌競(jìng)價(jià)賬號(hào)也可以。 這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它是所有其他谷歌關(guān)鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)，其他免費(fèi)/付費(fèi)關(guān)鍵詞工具的關(guān)鍵詞大部分是從這里調(diào)出來(lái)的。 比如說(shuō)Keywords Everywhere這個(gè)關(guān)鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師保持一致的，這個(gè)工具接下來(lái)會(huì)分享。 No.3 Keywords Everywhere Keywords Everywhere是我在2016年發(fā)現(xiàn)的第三款谷歌SEO關(guān)鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個(gè)小時(shí)。 Keywords Everywhere這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費(fèi)用，不用登陸谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師后臺(tái)。 你可以直接在瀏覽器端口看到關(guān)鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關(guān)鍵詞。 然后你就可以判斷這個(gè)關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說(shuō)月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關(guān)鍵詞，適合寫(xiě)博客，然后把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做到谷歌首頁(yè)，慢慢帶動(dòng)網(wǎng)站權(quán)重。 如何判斷值不值得做SEO優(yōu)化？比如說(shuō)月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度太大，沒(méi)有幾個(gè)月時(shí)間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關(guān)鍵詞，建議直接上谷歌廣告。 Keywords Everywhere這個(gè)關(guān)鍵詞工具2019年10月開(kāi)始收費(fèi)，有多種貨幣計(jì)算方式。基礎(chǔ)套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。 Jack的暖心小建議： 付款時(shí)候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費(fèi)功能。 也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個(gè)缺點(diǎn)： 第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會(huì)多出將近5RMB。 第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯(lián)系客服，比較費(fèi)時(shí)間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒(méi)收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。 只要你的API驗(yàn)證碼是一致的，那么這個(gè)關(guān)鍵詞插件可以同時(shí)支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設(shè)備使用。 跨設(shè)備使用的好處就是節(jié)約成本。比如你購(gòu)買(mǎi)后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。 No.4 Answer the Public 這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具是我在2017年開(kāi)始接觸的，這個(gè)工具最大特點(diǎn)就是生成長(zhǎng)尾詞的問(wèn)答，特別適合做B2B的外貿(mào)公司去寫(xiě)博客。 比如說(shuō)： How to import LED display from China? What is led display? The types of LED display? How to choose a reliable LED display manufacturer? The difference between indoor and outdoor LED display? …… 這個(gè)工具主要是根據(jù)5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來(lái)衍生很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相關(guān)的子話題，是個(gè)非常好的話題生成工具(topic generator)。 它提供的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞子話題可以直接跳轉(zhuǎn)到谷歌展示頁(yè)面去搜索，可以很方便地幫助我們來(lái)做話題調(diào)研，特別是文案創(chuàng)作的規(guī)劃。 有些公司想外包國(guó)外寫(xiě)手幫寫(xiě)文章，其實(shí)主要寫(xiě)的還是網(wǎng)站博客，只有少部分是專門(mén)寫(xiě)affiliate聯(lián)盟文章。 其實(shí)國(guó)外寫(xiě)手對(duì)你的產(chǎn)品不熟悉，對(duì)你的行業(yè)也不熟悉，他熟悉的只是寫(xiě)作本身，只是怎么用地道的英語(yǔ)展示你的產(chǎn)品信息而已。 所以我們管理寫(xiě)手時(shí)，是需要給他們寫(xiě)作框架的。比如說(shuō)一個(gè)星期寫(xiě)2篇，5個(gè)寫(xiě)手，一個(gè)星期就寫(xiě)10篇文章，這10篇文章寫(xiě)好之后，我們?cè)偃プ鯯EO優(yōu)化，植入關(guān)鍵詞，優(yōu)化內(nèi)鏈，布局Alt標(biāo)簽等等。 有了這個(gè)工具我們就可以提供很多文案創(chuàng)作素材給寫(xiě)手，去安排他們的分工，根據(jù)每個(gè)星期文案創(chuàng)作進(jìn)度，來(lái)安排我們的文案寫(xiě)作。通過(guò)不斷寫(xiě)新的優(yōu)質(zhì)文章來(lái)提高網(wǎng)站排名，增加流量和曝光，最終達(dá)到增加詢盤(pán)和訂單這個(gè)最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)漏斗：拉新、留存、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)。 Answer the Public這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具，目前英語(yǔ)關(guān)鍵詞生成免費(fèi)，其他小語(yǔ)種(德語(yǔ)/法語(yǔ)/西班牙語(yǔ))關(guān)鍵詞生成付費(fèi)，不過(guò)對(duì)于大部分運(yùn)營(yíng)和外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，英文的也就足夠了。 原創(chuàng)整理不易，如果覺(jué)得有幫助，幫忙采納~ （本文刊載于第72期《焦點(diǎn)視界》雜志）
外貿(mào)產(chǎn)品標(biāo)題和描述包含關(guān)鍵詞 產(chǎn)品標(biāo)題和描述包含關(guān)鍵詞對(duì)該關(guān)鍵詞排名是特別有幫助的，但是關(guān)鍵詞不能積累，否則適得其反，一般目標(biāo)關(guān)鍵詞不能超過(guò)2次，描述關(guān)鍵詞不能超過(guò)3次。關(guān)鍵詞也不能太多，如何關(guān)鍵詞太多，那么造成網(wǎng)站的主題不明確。 國(guó)內(nèi)外搜索引擎判斷關(guān)鍵詞的正視程度是從題目的左邊向右邊依次遞減，因此按照關(guān)鍵詞的重要程度，從左邊到右邊開(kāi)始布置，對(duì)提升核心關(guān)鍵詞排名是特別有幫助的，有時(shí)可以起到事半功倍的結(jié)果。 公司主頁(yè)內(nèi)容圍繞關(guān)鍵詞開(kāi)展 網(wǎng)站要想獲得一個(gè)好的排名，網(wǎng)站內(nèi)容必須有一個(gè)清晰的主題，網(wǎng)站內(nèi)容圍繞該主題創(chuàng)建，創(chuàng)建滿足買(mǎi)家需要的內(nèi)容，通常網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞就是網(wǎng)站的主題，網(wǎng)站圍繞核心關(guān)鍵詞來(lái)創(chuàng)建，可以潛在的滿足采購(gòu)商心理需求，給買(mǎi)家暗示可以更好的促成訂單。 第一：確定不了網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞。許多的朋友是看到別人都有自己的個(gè)人網(wǎng)站，然后也開(kāi)始做起了網(wǎng)站，但其實(shí)他并沒(méi)有想好目標(biāo)關(guān)鍵詞。 第二：經(jīng)常性的更換關(guān)鍵詞。就好像是把網(wǎng)站當(dāng)做實(shí)驗(yàn)的地方，看這個(gè)關(guān)鍵詞排名不好做，立馬換一個(gè)?？茨莻€(gè)關(guān)鍵詞不順眼，立馬整一下。翻來(lái)覆去，百度就越來(lái)越覺(jué)得你的網(wǎng)站不夠友好。 第三：沒(méi)有分析好行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。建站前，沒(méi)有對(duì)行業(yè)進(jìn)入深度分析，認(rèn)為有利可圖就著手建站和優(yōu)化。