報 報 較 為買賣 進(jìn) 步 間 賣 報價方法，價格中的虛 成分一般 多， 雙方的 一 磋商留下了空 。 方 出買認(rèn)為賣 過時 絕懷賣 誠 賣高價后，如果 方 方價格 高 ，會立即拒 或 疑

你做的什么產(chǎn)品？第一行客戶要你報的是FOB價格，F(xiàn)OB價格=出廠價+拖車費(fèi)+碼頭雜費(fèi)+報關(guān)費(fèi) 第二行客戶要你報的是海運(yùn)費(fèi)價格，也就是從這邊起運(yùn)港到孟加拉吉大港的海運(yùn)費(fèi) 第三行客戶要你報的是CNF價格，CNF價格=FOB價格+

現(xiàn)在國際上通用的貿(mào)易方法一般分為離岸價（FOB）、到岸價（CIF）、成本加運(yùn)費(fèi)CFR(離岸加運(yùn)費(fèi)價)。外貿(mào)常用的三種付款方式：信用證（L/C）；匯付包括電匯（T/T）、信匯(M/T）和票匯（D/D）三種；托收包括付款交單D/P

外貿(mào)出口報價計算：CIF價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+出口利潤；CFR價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+出口利潤；FOB價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+出口利潤。出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購成

分為以下三種報價，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價一指此價格包含產(chǎn)品價+出貨費(fèi)用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承擔(dān))CIF PRICE到

七、量身定制報價：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報價，因?yàn)閭€性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

先用“極具競爭力的價格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對單報價。3）報“實(shí)”還是報“虛”注意，外貿(mào)有自己獨(dú)特的報價方式。術(shù)語叫發(fā)盤（Offer），而現(xiàn)實(shí)生活中客戶多半會用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。

外貿(mào)定單如何報價?

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將產(chǎn)品名稱，

(1)國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報價*0.5 (3) 客戶傭金=報價*3 (4) 出口保險費(fèi)=報價x10 4、核算利潤(利潤=報價*10%)

1.選擇恰當(dāng)?shù)奈锪鞣绞?，例如鐵路運(yùn)輸通常比公路運(yùn)輸成本低。2.選擇費(fèi)用較低的物流公司，現(xiàn)在物流公司間的競爭挺激烈的，價格可能存在差異。3.優(yōu)化物流模式，比如集中托運(yùn)要比分散托運(yùn)節(jié)約成本。外貿(mào)公司，怎么計算FOB的價格？退

盡可能多問客戶數(shù)量，零售商還是批a商，目標(biāo)市場等來綜合判斷報價的利潤高低，不了解客戶背景，報價不可太高，也不可太低，太高把客戶嚇走了，太低會懷疑質(zhì)量是否有問題，報價盡量貼近市場價，比市場低偏高或偏低一點(diǎn)點(diǎn)都

首先，在談價之前，要對您公司的產(chǎn)品有個詳細(xì)的了解，對你的客戶的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實(shí)力還是競爭對手，還是市場調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對你你們公司的心里價位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

外貿(mào)怎么給客戶報價單外貿(mào)如何給客戶報價

（1）CFR價換算為FOB價的公式：FOB=CFR-F（運(yùn)費(fèi)）（2）CFR價換算為CIF價的公式：CIF=CFR÷（1－保險費(fèi)率？（1＋投保加成率））一般外貿(mào)的報價要包含以下要素 1.產(chǎn)品相關(guān)：名稱，編號，單價，材料，屬性，尺寸/重量，

Incoterms2010定義了11種貿(mào)易術(shù)語：FAS, FOB, CFR, CIF EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP 其中常用的有FOB, CIF, FCA, CIP幾個。

FOBC3報價-FOBC3報價*13.5%=85.9141 FOBCE報價=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/雙 (2)CFRC3報價的核算：CFR3報價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤 =79.2308+6.

1.小規(guī)模納稅人的進(jìn)項(xiàng)票是不能抵扣的，就是說你購進(jìn)材料的發(fā)票不能抵扣，只能算作成本。2.出口環(huán)節(jié)是不能退稅的，但是免征增值稅。這個算起來十分簡單，你的成本+利潤+出口環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用就夠了/匯率就夠了。不知道這么

1、FOB=（人民幣含稅價-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價 其中：退稅收入=人民幣含稅價×[退稅率/（1+增值稅率）]則：FOB={人民幣含稅價-{人民幣含稅價×[退稅率/（1+增值稅率）]}}/現(xiàn)匯買入價 FOB={{1-[退稅率/（1

C&F：到岸價（出廠價+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉費(fèi)+報關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等+訂倉費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)）CIF : 到岸價含保險（出廠價+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉費(fèi)+報關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等+訂倉費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)）這個基本上就是外貿(mào)會通用的幾種價格

FOB=(出廠價+人民幣費(fèi)用/裝箱量）/匯率 CNF CIF 如果再不懂你可以百度創(chuàng)圖坊咨詢，一個很有名的平面設(shè)計公司

所有外貿(mào)報價的公式

9．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。10．租船訂倉：10.1

1.企業(yè)經(jīng)營范圍無進(jìn)出口字樣的企業(yè)，需及時申請進(jìn)出口權(quán)；2.辦理經(jīng)營范圍變更手續(xù)到所在區(qū)縣稅務(wù)局；3.到商務(wù)局辦理外貿(mào)經(jīng)營者備案登記手續(xù)，7天后領(lǐng)取《外貿(mào)經(jīng)營者備案登記表》；4.到海關(guān)辦理報關(guān)登記手續(xù)，到公安局申請報關(guān)

二、簽單：貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、

4、商檢 國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票, 裝箱單等商檢所需資料。而且工廠產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。5、租船訂倉 跟客人簽定的合同

想要通過外貿(mào)公司出口自己的產(chǎn)品,需要啥?

在外貿(mào)流程當(dāng)中，找客戶挖機(jī)客戶只是我們的第一步，真正和客戶“較量”的還是報價和議價過程，很多業(yè)務(wù)員手中的產(chǎn)品都是很優(yōu)質(zhì)的，為什么就沒有成單呢，關(guān)鍵問題還是在于你和客戶的報價洽談過程。下面看看如何做出正確的報價

第三章：報價技巧（Skills）一、因地制宜，考察誠信：二、先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權(quán)衡定價：四、實(shí)地考察，買家放心五、專業(yè)報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知

對于這種情況，你需要證明你的價格并不貴，一般最簡單的回應(yīng)方法就是：“您覺得貴了多少？”如果客戶把你的價格與競爭對手做比較，你只需要證明你的價格與競爭對手之間的差距是合理的。如果你的產(chǎn)品值1500塊，競爭對手是1400

七、量身定制報價：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報價，因?yàn)閭€性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

新人培訓(xùn)外貿(mào)報價技巧

是同一個概念。 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。 一般流程： 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進(jìn)口許可等。 2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。 3、準(zhǔn)備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口。 4、報關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。 5、交貨付運(yùn)后，得到提單(有時是直接做電放提單)。 6、如果付款方式是信用證等方式付款， 需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款。 7、憑收匯銀行水單、核銷單、報關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅。 擴(kuò)展資料： 進(jìn)出口貿(mào)易常見的結(jié)算方式有信用證、托收和匯付。 1、信用證 信用證是一種由銀行依照客戶的指示和要求開立的有條件承諾付款的書面文件。一般分為不可撤銷的跟單信用證和可撤銷的跟單信用證。最新的UCP600規(guī)定銀行不可開立可撤銷信用證。（注：常用的都是不可撤銷信用證） 信用證業(yè)務(wù)涉及六個方面的當(dāng)事人：開證申請人，開證行，通知行，收益人，議付銀行，付款銀行。 2、托收 托收是指出口商開立匯票連同貨運(yùn)單據(jù)委托出口地銀行通過進(jìn)口地代收銀行向進(jìn)口企業(yè)收款的結(jié)算方式。托收也稱單托收，根據(jù)交單條件不同分為付款交單和承兌交單。 3、匯付 匯付是指交款人按約定的時間和條件通過銀行把款項(xiàng)交收款人的結(jié)算方式。匯付分為信匯、電匯和票匯。 參考資料來源：百度百科—對外貿(mào)易 參考資料來源：百度百科—國際結(jié)算方式
外貿(mào)公司和進(jìn)出口代理公司的區(qū)別。 一、外貿(mào)公司和進(jìn)出口代理公司的定義不同： 外貿(mào)公司： 1、是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。 2、外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。 進(jìn)出口代理公司： 1、屬于商業(yè)服務(wù)類公司，主要是為中小型企業(yè)與個人在貿(mào)易往來中，因不了解或不熟悉貿(mào)易操作流程而在商業(yè)往來中受到種種制約及在簽訂外貿(mào)合同時因不了解貿(mào)易規(guī)則與貿(mào)易風(fēng)險而需要有專業(yè)公司協(xié)助完成對外貿(mào)易等相關(guān)商務(wù)活時幫助委托人能在貿(mào)易中得以順利通行的公司。 2、通常業(yè)務(wù)包括如下幾類：代理商檢、代理倉儲、代理報關(guān)或清關(guān)、代理國際運(yùn)輸、代理收付外匯、代理國際保險、出口退稅墊付等。 二、外貿(mào)公司和進(jìn)出口代理公司的經(jīng)營范圍不同： 外貿(mào)公司： 1、業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對個人也不適宜。 進(jìn)出口代理公司： 1、專業(yè)進(jìn)出口代理公司在完善整個工體系后，大力開展代理產(chǎn)品的對內(nèi)及對對外銷售與代理國際采購等工作。這類公司不但要了解外貿(mào)活動中的法律與規(guī)則，更要在協(xié)調(diào)好多個方系的基礎(chǔ)上與相關(guān)部門保持良好的溝通，更要隨時了解國際貿(mào)易動向和國家對外貿(mào)政策的臨時變動。 2、每一項(xiàng)工作實(shí)際都并不是很困難卻需要操作人員有綜合性的知識結(jié)構(gòu)與優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力，一家好的進(jìn)出口代理公司可以幫助客戶大大減少不必要的成本或得到更多的訂單，但一家不專業(yè)的進(jìn)出口代理公司也會使委托人承受巨大的損失。 3、進(jìn)出口代理公司的誠信度與口碑自然是非常關(guān)鍵的，這不僅僅是指委托人能不能在外貿(mào)活動中順利通行，更涉及到貨物與資金的安全問題。 擴(kuò)展資料： 進(jìn)出口代理收費(fèi)一般是參照以下幾個方面： 1、商品類型 ，商品數(shù)量 ，貿(mào)易額 ，結(jié)算方式（L/C,T/T,D/P），貿(mào)易國別 ，擔(dān)保模式（保證金，抵押），資金周期時間 ，上下流企業(yè)信用狀況等。 2、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：代理公司會收取代理費(fèi),一般是貨值的千分之一至五左右，但有也少數(shù)高于這個價格的例外,也有低于千分之一的，具體根據(jù)代理進(jìn)出口的產(chǎn)品而確定。 相關(guān)事項(xiàng)： 1、進(jìn)口代理最需要注意的是貨物的所有權(quán)問題，貨物所有人在跟進(jìn)口代理商談妥之后，必須簽訂進(jìn)口代理協(xié)議，規(guī)定貨物的所有權(quán)，以避免由此產(chǎn)生的糾紛。而進(jìn)口代理商也要適時維護(hù)自己的權(quán)益，由于放貨給客戶之后而沒有得到應(yīng)得利益而產(chǎn)生的糾紛以及法律訴訟案例。 參考資料：百度百科-外貿(mào)公司 參考資料：百度百科-進(jìn)出口代理公司 參考資料：百度百科-進(jìn)出口權(quán)
該報價計算公式主要根據(jù)采購單價（含稅）和預(yù)期的毛利率來計算對外報價，可以根據(jù)不同的價格條款進(jìn)行自動計算報價；杭州某進(jìn)出口公司主營皮鞋出口業(yè)務(wù)，貨號為A001的皮鞋進(jìn)貨單價50元RMB／雙（含增值稅），增值稅率為17%，退稅率為13%。公司業(yè)務(wù)員小張某日接到一個客戶的詢盤，當(dāng)日USD(美元)折人民幣的匯率為7.2，暫不考慮其它費(fèi)用，期望每雙鞋子的毛利率達(dá)到10%；1、按FOB條款報價是多少？FOB價格={[含稅單價-(含稅單價*退稅率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他費(fèi)用}/匯率={[50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2=6.7902、如果國外運(yùn)費(fèi)每雙0.5美元，則按CFR條款報價多少？CFR價格=FOB價格+國外運(yùn)費(fèi)=6.79+0.5=7.293、如果保險率為0.5%，投保加成率為10%，則按CIF條款報價多少？保費(fèi)=FOB單價 * （1 +投保加成率）* 保險率=6.79 *(1+0.1)*0.005=0.037CIF價格=FOB單價+國外運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)=6.79+0.5+0.037=7.327 公式二 現(xiàn)在美元折人民幣匯率變化很快，該報價計算公式可以先確定換匯成本，然后計算出對外的FOB價格和產(chǎn)品毛利率，同時也可以根據(jù)毛利率或FOB價格來推算出該報價的換匯成本。杭州某進(jìn)出口公司主營皮鞋出口業(yè)務(wù)，貨號為A001的皮鞋進(jìn)貨單價50元RMB／雙（含增值稅），其中退稅率為13%，增值稅率為17%。公司業(yè)務(wù)員小張某日接到一個客戶的詢盤，當(dāng)日美元折人民幣的匯率為7.2,國外運(yùn)費(fèi)每雙0.5美元，保險率0.5%，傭金率3%。1、如果換匯成本預(yù)期要達(dá)到7.4，以美元計，分別按FOB價格條款、CFR價格條款、CIF價格條款報 價各是多少？毛利率能達(dá)到多少？1）FOB價格=含稅單價／換匯成本 =50／7.4=6.7572）毛利率=1-換匯成本[1-（退稅率／（1+增值稅率））]／折人民幣匯率=1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2=8.64%3）保費(fèi)=FOB價格×(1+投保加成率) ×折美元匯率×保費(fèi)率=6.757×（1+0.1）×0.005=0.0374）傭金=FOB價格×折美元匯率×傭金率=6.757×1×0.03=0.2025）CFR價格=FOB價格+運(yùn)費(fèi) =6.757+0.5=7.2576）CIF價格=FOB價格+運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)+傭金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.4942、毛利率要達(dá)到10%，換匯成本是多少？以美元計，分別按FOB價格條款、CRF價格條款、CIF價格 條款報價各是多少？1）換匯成本=[（1-毛利率）×折人民幣匯率]/ [1-（退稅率／（1+增值稅率））]=[(1-0.1)×7.2]／[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.282）FOB價格=含稅單價／換匯成本=50/7.28=6.8683）保費(fèi)=FOB價格×(1+投保加成率) ×折美元匯率×保費(fèi)率=6.868×(1+0.1)×0.005=0.0384）傭金=FOB價格×折美元匯率×傭金率=6.868×1×0.03=0.2065）CFR價格=FOB價格+運(yùn)費(fèi)+傭金=6.868+0.5+0.206=7.5746）CIF價格=FOB價格+運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)+傭金=6.868+0.5+0.038+0.206=7.612
三種貿(mào)易術(shù)語及其含傭價間的換算公式 1、以FOB價換算為其他價格 CFR=FOB+F CFRC=FOB+F/（1-傭金率） CIF=FOB+F/（1-保險費(fèi)率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率） CIFC=FOB+F/（1-保險費(fèi)率×投保加成-傭金率） 2、以CFR換算為其他價格 FOB=CFR-F CFRC=CFR/(1-傭金率） CIF=CFR/(1-保險費(fèi)率×投保加成） CIFC=CFR/(1-保險費(fèi)率×投保加成-傭金率） 3、以CFRC價換算為其他價格 FOB=[CFRC×(1-傭金率）]-F CFR=CFRC×(1-傭金率） CIF=[CFRC×(1-傭金率）]/（1-保險費(fèi)費(fèi)率×投保加成） CIFC=[CFRC×(1-傭金率）]/(1-保 險費(fèi)率×投保加成-傭金率） 4、以CIF價換算為其他價格 FOB=CIF×(1-保險費(fèi)率×投保加成）-F CFR=CIF×(1-保險費(fèi)率×投保加成） CFRC=[CIF×(1-保險費(fèi)率×投保加成）]/（1-傭金率） 5、以CIFC價換算成其他價格 FOB=CIFC×(1-保險費(fèi)率×投保加成-傭金率）-F CFR=CIFC×(1-保險費(fèi)率×投保加成-傭金率） CFRC=[CIFC×(1-保險費(fèi)率×投保加成-傭金率）]/（1-傭金率）
你們廠的出廠價+運(yùn)到深圳的費(fèi)用/匯率，前提是保證自己的利潤空間，如果客戶下單，按要求做，前TT30%，出貨前要求外貿(mào)公司把尾款打進(jìn)來，因?yàn)槭浅醮魏献鳌Ｈ缓蟀沿浰偷缴钲诰涂梢粤?，外貿(mào)公司找的貨代會聯(lián)系你的。
報價，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關(guān)鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報價單和開發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒有任何回復(fù)了？也有很多小伙伴無法確認(rèn)報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿(mào)報價的那些事兒~ 客戶討厭的報價單 外貿(mào)交流中，一份報價單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門信息以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否專業(yè)、可靠和細(xì)心。客戶選擇供應(yīng)商的時候，到底是怎么看報價表的呢？什么樣的報價表最讓他討厭？ 1、報價格式錯誤 對于買家的詢價，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個價格。 一個完整的報價單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報價單的具體內(nèi)容也不相同。一般來說，報價單的內(nèi)容越清晰，客戶對于企業(yè)的認(rèn)可度就會更高。 2、不按照客戶要求報價 買家詢價時，一般會標(biāo)注貿(mào)易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數(shù)量等信息，客戶的采購量級不同，報價條款不同，報價單也有差別。外貿(mào)人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數(shù)量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進(jìn)行報價。 3、報價時沒有把握好價格 價格，一直都是報價單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是不一樣的，此時對于客戶的評估就尤為重要。這個客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶還是中間商等等，進(jìn)行針對性報價。 辨別用戶報價意圖 不同意向的用戶對于報價單的需求是不同的，外貿(mào)人員在報價時，還需要區(qū)分意向用戶和套價用戶。 套價用戶 套價用戶一般直接問價格，大多都會隱藏或者是編造公司信息，報價前調(diào)查公司背景和信息的時候就會知道，收到詢價后，一定要查清楚買家的公司情況、經(jīng)營范圍等信息哦！ 意向用戶 意向用戶一般會給好幾個同類用戶發(fā)送報價需求，我們在報價前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場上同類產(chǎn)品做競爭，找到產(chǎn)品優(yōu)勢，例如價格、質(zhì)量等等，客戶如有要求的同系列產(chǎn)品，可以將幾個型號都進(jìn)行報價。 制作報價單 小編整理了一份精致的報價單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產(chǎn)品來進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。 01 報價單格式 建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。 在郵件最后也可以附上：詳細(xì)報價資料詳見附件中的文件，我已準(zhǔn)備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報價單內(nèi)容構(gòu)成 一、報價單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買家基本資料 3、報價單抬頭：標(biāo)題、報價日期、報價有效期 二、產(chǎn)品基本信息 1、產(chǎn)品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產(chǎn)品描述 2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 根據(jù)不同類型商品提供 四、價格條款 1、貿(mào)易方式 2、裝運(yùn)港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報價 六、支付條款 即期/遠(yuǎn)期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質(zhì)量條款 商品鑒定、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等。 八、裝運(yùn)條款 九、交貨期條款 十、原產(chǎn)地條款 十一、報價單附注的其他資料 請點(diǎn)擊輸入圖片描述 03 報價單注意事項(xiàng) 1、報價單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時期； 3、圖片加水?。簣髢r單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報價表格：報價表格可以把產(chǎn)品的型號、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報價標(biāo)注清楚。 5、發(fā)文件前先預(yù)覽：不管給用戶什么格式的報價單，一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。 1000個業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！