外貿(mào)詢盤回復(fù)需要技巧,1、什么類型的詢盤?2、如何回復(fù)? 我們收到的一般為以下幾種詢盤: 一、慵懶式詢盤 客戶臨時(shí)性需求,但不想認(rèn)真去尋找每一個(gè)產(chǎn)品賣家,而是想讓賣家們主動(dòng)報(bào)價(jià),守株待兔。這種客戶一是不太專業(yè),二是需求不會(huì)很強(qiáng)

所以每個(gè)國(guó)外客戶在不同的商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布的信息幾乎都是一樣的，先把詢盤寫好，然后直接粘貼到B2B網(wǎng)站上，這樣很省事。發(fā)現(xiàn)一個(gè)外貿(mào)詢盤的信息特征了，就把這個(gè)信息特征放在GOOGLE里面去搜，建議不要放在百度里面，百度的英文

外貿(mào)出口，判斷哪些詢盤是有效，這個(gè)就看你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是哪種了；有的人認(rèn)可對(duì)方是真實(shí)有效客戶來(lái)咨詢的，就覺(jué)得是有效詢盤；有的人要能跟自己成交訂單的，就才算是有效詢盤；而有的人要客戶詳細(xì)具體咨詢到某個(gè)產(chǎn)品，多少數(shù)

第一,目標(biāo)明確專業(yè)型.這類詢盤有如下特點(diǎn):1買家信息全面.包括來(lái)自的國(guó)家地區(qū),公司名稱,地址,電話,傳真聯(lián)系人.2需要的產(chǎn)品目標(biāo)明確,有具體的品名,有數(shù)量,有交貨條件,交貨期等.3詢問(wèn)的問(wèn)題專業(yè),問(wèn)題詳細(xì),但是內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要.這

如何判斷和篩選外貿(mào)詢盤

產(chǎn)品包裝方式，交期的跟催和跟進(jìn)，包括生產(chǎn)的全過(guò)程 2、業(yè)務(wù)跟單多為外貿(mào)公司，對(duì)技術(shù)的知識(shí)要求不是太高，主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)工廠和客人的聯(lián)系，并安排出貨方式和船期，付款等 ，當(dāng)然對(duì)于面料（服裝）的質(zhì)量也相當(dāng)重要

第四階段為履行合同。此階段將涉及備貨、領(lǐng)證、排載、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、裝船、投保、議付、結(jié)匯、退稅、索賠等環(huán)節(jié)。整個(gè)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中的信息流將受到貿(mào)易主管部門、生產(chǎn)部門、運(yùn)輸、海關(guān)、商檢、銀行、稅務(wù)、外匯管理、保險(xiǎn)和貿(mào)促會(huì)等

1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系：通過(guò)外貿(mào)函電來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并發(fā)展成為穩(wěn)定的合作伙伴。2. 詢盤和報(bào)盤：外貿(mào)函電也常用于詢盤和報(bào)盤中，包含產(chǎn)品信息，價(jià)格條款和支付方式等詳細(xì)信息，以促進(jìn)雙方的交易。3. 還盤和接受

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)詢盤最重要。詢盤對(duì)詢盤人和被詢盤人都沒(méi)有法律約束力，不是交易的必經(jīng)步驟。但是詢盤往往是一筆交易的起點(diǎn)，所以，被詢盤人應(yīng)對(duì)接到的詢盤給予重視，及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇饛?fù)。為了最終達(dá)成交易，函電雖然是書面語(yǔ)言

外貿(mào)函電商家最關(guān)注的是詢盤環(huán)節(jié)。詢盤對(duì)詢盤人和被詢盤人都沒(méi)有法律約束力，不是交易的必經(jīng)步驟。但是詢盤往往是一筆交易的起點(diǎn)，所以，被詢盤人應(yīng)對(duì)接到的詢盤給予重視，及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇饛?fù)。外貿(mào)詢盤的注意事項(xiàng)：辨別客戶身

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)商家最關(guān)注的環(huán)節(jié)是什么

詢盤又稱詢價(jià)，二者是一個(gè)意思。是指買方或賣方為了購(gòu)買或銷售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買方主動(dòng)向賣方發(fā)出詢盤?？梢栽儐?wèn)價(jià)格，也可詢問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件以引起對(duì)方發(fā)盤

詢盤是指交易的一方欲購(gòu)買或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探尋買賣該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。這種表示可用口頭或書面形式表達(dá)，通常多由買方發(fā)出。賣方?jīng)]有必須回答的義務(wù)。在磋商交易中，盡管詢盤本身不具備法律約束力，

詢盤又稱詢價(jià)，是指買方或賣方為了購(gòu)買或銷售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買方主動(dòng)向賣方發(fā)出詢盤?？梢栽儐?wèn)價(jià)格，也可詢問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件以引起對(duì)方發(fā)盤，目的是試探對(duì)方

詢盤又稱詢價(jià)，是指買方或賣方為了購(gòu)買或銷售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買方主動(dòng)向賣方發(fā)出詢盤?？梢栽儐?wèn)價(jià)格，也可詢問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件以引起對(duì)方發(fā)盤，目的是試探對(duì)方

交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。1、詢盤。詢盤又稱詢價(jià)，是指買方或賣方為了購(gòu)買或銷售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買方主動(dòng)向賣方發(fā)出詢盤?？梢栽?/p>

詢盤的分類（1）買方詢盤 是買方主動(dòng)發(fā)出的向國(guó)外廠商詢購(gòu)所需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。 ①對(duì)多數(shù)大路貨商品，應(yīng)同時(shí)向不同地區(qū)、國(guó)家和廠商分別詢盤，以了解國(guó)際市場(chǎng)行情，爭(zhēng)取最佳貿(mào)易條件②

詢價(jià)。根據(jù)查詢對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)資料顯示，詢盤也叫詢價(jià)，是指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該商品的有關(guān)交易條件，在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買方主動(dòng)向賣方發(fā)出詢盤。

簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中詢盤(詢價(jià))的概念和分類。

外貿(mào)函電求翻譯親愛(ài)的先生們,Foreign trade correspondence translation dear gentlemen,我獲悉你們行名及地址從雜志的亞洲生產(chǎn)供給和需求。我現(xiàn)在寫你希望與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。I have obtained your name and address from the

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1.We are XXX, now we have an big order for table cloth. Could you quote your best price based on following questions:1.Please provide the product specification and details.2.What's your normal packaging ?

DearXX,Greetings!1.With regard to our Sales Confirmation No.0312, the 1000 sets bicycles already has been packed and prepared for shipping.2.Though it comes the date of shipment,we have not received your co

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外貿(mào)函電翻譯在線等

只能說(shuō)辨別高低質(zhì)量性，才是我們業(yè)務(wù)員該做的。如何鑒別一個(gè)詢盤的質(zhì)量高低：詢盤發(fā)送時(shí)間，詢盤來(lái)源地區(qū)，詢盤內(nèi)容，詢盤客戶信息分析，詢盤客戶信息在站外的歸納，以及站外該詢盤客戶的相關(guān)信息總結(jié)以后，自己才能夠去分別該

沒(méi)有及時(shí)回復(fù)，認(rèn)為反正詢盤多，拖幾天也不要緊；2、真實(shí)報(bào)價(jià)：針對(duì)詢盤多的情況下，在報(bào)價(jià)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生多報(bào)一點(diǎn)不要緊的情況，因?yàn)閳?bào)少了吃虧的是自已，

1、目的明確型詢盤 這類詢盤，一般情況問(wèn)的比較具體，例如產(chǎn)品的顏色、規(guī)格、功能、款式，包裝、最小起訂量以及交貨日期等等，這類用戶詢盤目的明確，購(gòu)買意向高；2、潛在發(fā)展型詢盤 這類詢盤一般了解系列商品的價(jià)格、規(guī)格包裝

3、無(wú)明確目標(biāo)型：有些買家剛?cè)胄?，也不知中?guó)什么產(chǎn)品好做，因此發(fā)詢盤廣泛收集資料，無(wú)非就是要產(chǎn)品價(jià)格、圖片等。4、垃圾類型A、有些客戶并不是真正想做生意，只是想得到一兩個(gè)免費(fèi)樣品B、有些是借詢盤之名，看似要

如何正確判斷國(guó)外客戶詢盤有效性

　　案例一：客人發(fā)出問(wèn)詢后，要求我們寄出樣品，但我們寄出后就沒(méi)了下文。 　　首先，我們從他的詢盤內(nèi)容來(lái)看。下面的詢盤可能是真實(shí)的： 　　1） 他要求你就某一種產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，同時(shí)具體到數(shù)量規(guī)格包裝產(chǎn)地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交貨時(shí)間提供相關(guān)證書到貨港口等； 　　2） 他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒(méi)有的相近產(chǎn)品，詢問(wèn)你是否可以提供生產(chǎn)。同時(shí)，他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息。 　　3） 他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明資料； 　　最后需要說(shuō)明的一點(diǎn)：電子商務(wù)它的有效性表現(xiàn)在： 它為雙方的溝通，提供方便；它不能夠提供雙方的真實(shí)性。所以，在這個(gè)缺乏誠(chéng)信的時(shí)代，任何一筆貿(mào)易，是需要雙方深層次的了解之后，才有可能發(fā)生。這是為何時(shí)下展覽業(yè)的生意興隆的重要因素，因?yàn)椋褂[會(huì)上，買賣雙方可以比較了解。買賣雙方都能夠從彼此找到真實(shí)感及安全感。 　　我們現(xiàn)在很多公司對(duì)電子商務(wù)所寄予的希望過(guò)重，特別是一些貿(mào)易公司，認(rèn)為業(yè)務(wù)人員擁有電腦電話網(wǎng)絡(luò)樣品，就可以完全能夠接到外單。其實(shí)，真正經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)是在相關(guān)的專業(yè)及出名的展覽會(huì)上帶來(lái)的。
或者有沒(méi)有看客人的郵件后綴看是否有網(wǎng)站 5、如果客人及時(shí)回復(fù)了，而且對(duì)于你的問(wèn)題一一回復(fù)，說(shuō)明還是很有誠(chéng)意的，這個(gè)時(shí)候你就需要對(duì)他的公司和網(wǎng)站好好研究，從中發(fā)現(xiàn)其專業(yè)性，并且針對(duì)每個(gè)客人的特色與其聊，不要每份郵件公事公辦，要具有親和力，這是我的做事風(fēng)格，不知大家如何?其實(shí)，和客人一旦用朋友一樣溫和、親切的交流，雙方的距離會(huì)拉近很多，如果長(zhǎng)期這樣的聯(lián)系，可是客人沒(méi)有落單，他會(huì)不好意思，會(huì)漸漸的考慮無(wú)論如何要落單給你，要幫助你。而這個(gè)時(shí)候你不要表示出需要他訂單的迫切性，還是一如既往的和他交流，當(dāng)然不斷的突出自己產(chǎn)品的進(jìn)步和更新。 二、尋找客人，給陌生客人發(fā)盤 1.通過(guò)GOOGLE用一些關(guān)鍵詞搜索，比如，液晶顯示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，這樣可以找到了一些國(guó)外大的公司網(wǎng)站和b2b網(wǎng)站。 2.然后知道了這些網(wǎng)站的特色，開始考慮如何過(guò)濾客戶，那些網(wǎng)站會(huì)有很多采購(gòu)信息，我通常不愿意浪費(fèi)時(shí)間，會(huì)直接按照產(chǎn)品(LCD MONITOR)和采購(gòu)來(lái)搜索，對(duì)于每個(gè)采購(gòu)信息進(jìn)行研究，對(duì)于一些沒(méi)有價(jià)值的(很籠統(tǒng)地詢盤，以及一些很偏僻國(guó)家的詢盤)的采購(gòu)信息不必理睬。如果有些網(wǎng)站提供客人的詳細(xì)聯(lián)系資料的話，務(wù)必仔細(xì)察看他的網(wǎng)站和校對(duì)提供的聯(lián)系資料是否存在欺騙性。 3.對(duì)于符合自己的客戶條件的采購(gòu)信息，進(jìn)行發(fā)盤，當(dāng)然，在此之前，需要在該網(wǎng)站上建立自己的公司資料和產(chǎn)品信息。不要將發(fā)盤的內(nèi)容和別人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常規(guī)的內(nèi)容之上加上一些親切的話語(yǔ)。
希望此翻譯能幫到你 Dear XXX, Glad to receive your inquiry. Regarding the trade terms, we would like to make the following offer. The insurance is to be covered for 110% of the invoice value against WPA, breakage and war risks as per People's Insurance Company of China ocean marine cargo insurance clauses.And the payment is to be made by L/C at sight.We will deliever the goods at the end of May. By the way, please note that the offer is valid for eight days. Looking forward to your early reply. xxx
Thank you for you January 20 orders on a 10 000 Flying Pigeon bicycle, however, we are very sorry that it need to be archived for future reference. because we are difficult to accept this order, mainly because demand for our bike at home and abroad, in particular due to the energy crisis, leading to increase in Western buyers order Temporarily unable to accept orders, we apologize, once the supplier better, I will promptly contact you 我感覺(jué)沒(méi)問(wèn)題了 檢查了好幾遍 有什么不懂的可以追問(wèn)
1。詢盤（詢價(jià)）的概念 　　詢盤又稱詢價(jià)，是指交易的一方為購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過(guò)程。其內(nèi)容可繁可簡(jiǎn)，可只詢問(wèn)價(jià)格，也可詢問(wèn)其他有關(guān)的交易條件。 　　詢盤對(duì)買賣雙方均無(wú)約束力，接受詢盤的一方可給予答復(fù)，亦可不做回答。但作為交易磋商的起點(diǎn)，商業(yè)習(xí)慣上，收到詢盤的一方應(yīng)迅速作出答復(fù)。 2。詢盤（詢價(jià)）的分類 　?。?）買方詢盤 　　是買方主動(dòng)發(fā)出的向國(guó)外廠商詢購(gòu)所需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。 　?、賹?duì)多數(shù)大路貨商品，應(yīng)同時(shí)向不同地區(qū)、國(guó)家和廠商分別詢盤，以了解國(guó)際市場(chǎng)行情，爭(zhēng)取最佳貿(mào)易條件 　?、趯?duì)規(guī)格復(fù)雜或項(xiàng)目繁多的商品，不僅要詢問(wèn)價(jià)格，而且要求對(duì)方告之詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費(fèi)時(shí)間。 　　③詢盤對(duì)發(fā)出人雖無(wú)法律約束力，但要盡量避免詢盤而無(wú)購(gòu)買誠(chéng)意的做法，否則容易喪失信譽(yù)。 　　④對(duì)壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對(duì)方一一報(bào)價(jià)，以防對(duì)方趁機(jī)抬價(jià)。 　?。?）賣方詢盤 　　是賣方向買方發(fā)出的征詢其購(gòu)買意見(jiàn)的函電。 　　賣方對(duì)國(guó)外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場(chǎng)處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽(tīng)市場(chǎng)虛實(shí)、選擇成交時(shí)機(jī)，主動(dòng)尋找有利的交易條件。
　　詢盤對(duì)詢盤人沒(méi)有約束力，但我們?cè)谠儽P時(shí)仍要注意策略。一是詢盤的對(duì)象既不能過(guò)窄，也不能過(guò)寬。過(guò)窄難于了解國(guó)外市場(chǎng)情況，過(guò)寬則會(huì)引起市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。二是詢盤的內(nèi)容既要能使客戶進(jìn)行工作，提供報(bào)盤資料，又要防止過(guò)早透露采購(gòu)數(shù)量、 價(jià)格等意圖，被客戶摸到底細(xì)。在書面洽談的交易方式中，詢盤還應(yīng)注明編號(hào)以加速國(guó)外復(fù)電、 復(fù)函的傳遞，并說(shuō)明應(yīng)報(bào)貨價(jià)的種類和價(jià)格條件，并且對(duì)于商品品種、規(guī)格、型號(hào)、技術(shù)要求務(wù)盡其詳，以免進(jìn)口商品不符合要求。詢盤的函電，應(yīng)以簡(jiǎn)明切題和禮貌誠(chéng)懇為原則，以求對(duì)方能夠很高興地迅速作出報(bào)盤反應(yīng)。 　　ABC.Trade Co. 　　Add.:6 AKALAHOMA AVENUE, 　　OSAKA,JAPAN 　　June.3,2004 　　Dear Sirs, 　　We are pleased to note from your fax of June 1 that as exporters of food stuffs, you are interested in establishing business relations with us, which is also our desire. 　　At present, we are in the market for superior white sugar, and shall be glad to receive your best quotations for them, whith indications of packing, for Aug. shipment, CIF Osaka, including our commission of 2%. 　　We await your early reply.
還盤進(jìn)出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤發(fā)盤還盤和接受，最需要關(guān)注的是還盤。
最注重跨境電商平臺(tái)，這個(gè)環(huán)節(jié)做好了基本上其他環(huán)節(jié)不會(huì)有什么問(wèn)題
外貿(mào)出口，判斷哪些詢盤是有效，這個(gè)就看你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是哪種了； 有的人認(rèn)可對(duì)方是真實(shí)有效客戶來(lái)咨詢的，就覺(jué)得是有效詢盤； 有的人要能跟自己成交訂單的，就才算是有效詢盤； 而有的人要客戶詳細(xì)具體咨詢到某個(gè)產(chǎn)品，多少數(shù)量，具體交期等的才算是有效詢盤； 所以還是看自己的標(biāo)準(zhǔn)是什么。
詢盤不用辨別真假性。因?yàn)槟壳皣?guó)際站詢盤都是進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)篩選以后發(fā)出來(lái)的。而且買家的信息要經(jīng)過(guò)平臺(tái)郵件確認(rèn)。從表面上就可以看出每一封詢盤的真假性。 只能說(shuō)辨別高低質(zhì)量性，才是我們業(yè)務(wù)員該做的。 如何鑒別一個(gè)詢盤的質(zhì)量高低：詢盤發(fā)送時(shí)間，詢盤來(lái)源地區(qū)，詢盤內(nèi)容，詢盤客戶信息分析，詢盤客戶信息在站外的歸納，以及站外該詢盤客戶的相關(guān)信息總結(jié)以后，自己才能夠去分別該詢盤質(zhì)量的高低性。