如果是你們質(zhì)量更好，那請(qǐng)列數(shù)字，舉例子，讓客人相信你的質(zhì)量；現(xiàn)在市場(chǎng)難做 利潤(rùn)都很薄 如果你產(chǎn)品不新穎 質(zhì)量不突出 那你的報(bào)價(jià)沒有理由比市場(chǎng)價(jià)高 如果高了 只能說明你們的產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì) 這樣設(shè)身處地站在客人的

在商務(wù)談判中，如果對(duì)方認(rèn)為你的報(bào)價(jià)太高，你可以采取以下策略來解釋和應(yīng)對(duì)：1. 詳細(xì)解釋成本構(gòu)成：你可以向?qū)Ψ皆敿?xì)解釋你的產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成，包括原材料、人工、運(yùn)營(yíng)成本、利潤(rùn)率等。這有助于讓對(duì)方了解你的報(bào)價(jià)并不

1.運(yùn)用 同理心 肯定對(duì)方的感受充分理解客戶。2.巧妙地將客戶關(guān)注的價(jià)格問題引導(dǎo)到其他同樣重要的因素上來。比如說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。3.詢問客戶與哪類產(chǎn)品比較后才覺得價(jià)格高。比如說看看客戶比較的產(chǎn)品是不是同一

你們的價(jià)格太貴了，也要拿出硬實(shí)力，凸顯出你們產(chǎn)品的優(yōu)越性，不管你是銷售的什么，如果你的產(chǎn)品有發(fā)展?jié)摿Γ唬耗晨蛻粽f，如果你有權(quán)利降價(jià)，一般第一句話這么說“你好，要是你的顧客注重質(zhì)量的話你可以這樣對(duì)＂顧客嫌?xùn)|

不妨問一下對(duì)方的心理價(jià)位，如果對(duì)方回答得含糊其辭，那可能他之前只是隨口一說，或者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)還不是非常熟悉。這個(gè)時(shí)候要引導(dǎo)客戶重新回到我們產(chǎn)品，去拆解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者服務(wù)優(yōu)勢(shì)。如果說客戶確實(shí)給出了實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)位，也別著急

當(dāng)客戶覺得我們的報(bào)價(jià)太高時(shí)，我們首先要做的是向客戶解釋。這是非常重要的一步，因?yàn)槭紫任覀冃枰尶蛻裘靼孜覀儓?bào)價(jià)的原因。我們需要告訴客戶我們所提供的服務(wù)的價(jià)值和質(zhì)量，以及相應(yīng)的費(fèi)用成本。通過清晰地解釋，我們希望客戶

求教高人指點(diǎn)外貿(mào)客戶發(fā)盤說報(bào)價(jià)太高我該怎么辦,我要怎么回盤?

➤第一階段的穩(wěn)住報(bào)價(jià)已經(jīng)說完，那么如果買家依然覺得報(bào)價(jià)高，而對(duì)方也是你想抓住的客戶怎么辦呢？那就適當(dāng)做一些讓步吧，當(dāng)然讓步也有技巧，既要讓對(duì)方覺得你有在降價(jià)，也要盡可能保全更多的利益。那么具體也可以從

可以根據(jù)需要進(jìn)行修改，這是些有關(guān)價(jià)格的句子

如果是你們質(zhì)量更好，那請(qǐng)列數(shù)字，舉例子，讓客人相信你的質(zhì)量；現(xiàn)在市場(chǎng)難做 利潤(rùn)都很薄 如果你產(chǎn)品不新穎 質(zhì)量不突出 那你的報(bào)價(jià)沒有理由比市場(chǎng)價(jià)高 如果高了 只能說明你們的產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì) 這樣設(shè)身處地站在客人的

如果你在核算的時(shí)候真的給他核了很高的價(jià)格，可以這么說：Dear Mr./Mrsthanks for your suggestion for the price.after checking with our technoligy dep., we find it is possible to make10% off from the pre

不妨問一下對(duì)方的心理價(jià)位，如果對(duì)方回答得含糊其辭，那可能他之前只是隨口一說，或者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)還不是非常熟悉。這個(gè)時(shí)候要引導(dǎo)客戶重新回到我們產(chǎn)品，去拆解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者服務(wù)優(yōu)勢(shì)。如果說客戶確實(shí)給出了實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)位，也別著急

詢盤中外貿(mào)客戶說報(bào)價(jià)太高怎么辦

1- 首先仔細(xì)閱讀客戶的郵件， 最好是打印成紙質(zhì)的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關(guān)于產(chǎn)品的一切問題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。2- 做一份公司統(tǒng)一的制式的報(bào)

在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動(dòng)不穩(wěn)的市場(chǎng),選擇FOB價(jià)格成交有利于自己;而在CIF價(jià)格貿(mào)易術(shù)語下出口船貨銜接問題可以得到解決,使得出口商有更多的靈活性和機(jī)動(dòng)性。(四)合同中的其他要件 合同其他要件主要包括:付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、

問題來了，Insurance怎么計(jì)算？ Insurance= 貨值*賠率*費(fèi)率 那么實(shí)際的保險(xiǎn)金額=2000*1.2*（1%+0.03%） 最后的CIF報(bào)價(jià)=2000+2000*1.2*（1%+0.03%）CFR=CIF-I（保險(xiǎn)費(fèi)）；I=CIFx(1+投保加成）x保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF=CFR

4.出口盈虧率=出口盈虧額∕出口總成本。應(yīng)加以注意的是：出口盈虧率反應(yīng)一筆出口貿(mào)易盈虧狀況，它才是我們對(duì)外報(bào)價(jià)的關(guān)鍵所在，是出口企業(yè)追求的根本目標(biāo)，和成交量及計(jì)量單位無關(guān)。5.出口換匯成本=出口總成本/出口外匯凈

外貿(mào)出口報(bào)價(jià)計(jì)算：CIF價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+出口利潤(rùn)；CFR價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+出口利潤(rùn)；FOB價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+出口利潤(rùn)。出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購成

【答案】：首先上述報(bào)價(jià)不是出口報(bào)價(jià)，“CIF上?！睉?yīng)該為進(jìn)口合同中的價(jià)格，因?yàn)镃IF術(shù)語后加列目的港，上海港為目的港，因此不會(huì)是出口合同。此外，25元沒有明確是什么計(jì)價(jià)貨幣。$該報(bào)價(jià)也不是出口報(bào)價(jià)，“FOB倫敦”應(yīng)該為進(jìn)

如果你的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)更好，報(bào)價(jià)肯定要更高；如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，當(dāng)然可以報(bào)更高的價(jià)；如果你的產(chǎn)品款式比較新穎，又是新產(chǎn)品，通常報(bào)價(jià)比成熟的產(chǎn)品要高些。

貿(mào)易公司出口報(bào)價(jià)問題。

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一看到客戶回復(fù)的your price is too high或者your price is not competitive,your price is at the high rate，就糾結(jié)，煩心，其實(shí)我倒是覺得，客戶愿意回復(fù)你，告訴你價(jià)格高，說明對(duì)你還是有一點(diǎn)的認(rèn)可，

一是他現(xiàn)在根本就不想買，所以不管你給他什么價(jià)格他都會(huì)覺得高。你需要仔細(xì)分辨，如果這個(gè)客戶確實(shí)是還不想買的話，直接問他：“您認(rèn)為什么時(shí)候可能需要這個(gè)產(chǎn)品？在您認(rèn)真考慮購買這個(gè)產(chǎn)品前，還有什么是我們必須做到的？”3

最好不要給客戶加運(yùn)費(fèi)，賺自己貿(mào)易的錢就好了。如果沒有額外加運(yùn)費(fèi)，最好可以找客戶談?wù)劊梢愿囊幌逻\(yùn)輸方式，或者找貨代公司談?wù)劊狄稽c(diǎn)價(jià)格，只要有錢賺，貨代肯定還是愿意做的！具體你可以先聯(lián)系看看情況。

賺的是運(yùn)費(fèi) 對(duì)于貨值比較便宜的貨物來說 一個(gè)集裝箱的運(yùn)費(fèi)其實(shí)也很可觀 所以你可以把貨物的費(fèi)用降低 只賺取運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用 我的客戶有這么做的 當(dāng)然 你可以來詢?cè)儍r(jià) 也許你的運(yùn)費(fèi)是比其他高了 如果有疑問 可以聯(lián)系我 上海天

你可以多問兩間船公司或貨代，讓對(duì)方選擇呀 海運(yùn)費(fèi)的差異，有很多因素的，例如航程長(zhǎng)短啦

你可以直接跟他說這是按照快遞公司的公布價(jià)給的運(yùn)費(fèi)，費(fèi)用都是公開透明的，同時(shí)因?yàn)槟氵@邊長(zhǎng)期合作，快遞公司已經(jīng)是給了最優(yōu)惠的價(jià)格，各方面的服務(wù)也是可以保證的，如果這樣客戶還是有怨言的話，可以問一下他是否有更便宜的

外貿(mào)知識(shí):客戶訂購量小,運(yùn)費(fèi)比訂購的價(jià)錢還高怎么回復(fù)

用語言情感去聊 先不要談及價(jià)格的問題 如果你報(bào)的比正常報(bào)價(jià)高出太多的話 你可以重新做一份報(bào)價(jià) 在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候在和客戶探討價(jià)格的問題

和客戶聯(lián)系，只要今后能長(zhǎng)期合作，你以薄利多銷的原則，爭(zhēng)取向廠方申請(qǐng)優(yōu)惠，并表示誠心想和他做成這筆生意，在價(jià)格上給他再作讓步

你是服裝代加工嗎？不知道有沒有簽訂價(jià)格合同，如果有合同，那依據(jù)合同辦事就行，否則到法院起訴他，要求履約還款。

挽回客戶的方式：談?wù)摦a(chǎn)品的價(jià)值 我們非常重視客戶的意見，并感謝您提出產(chǎn)品價(jià)格過高的問題。然而，我希望能夠與您進(jìn)一步探討我們產(chǎn)品所帶來的價(jià)值，以便您能更好地理解我們的定價(jià)策略。我們的產(chǎn)品經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和制造，采用了高品

通過廣告、公告或直接與消費(fèi)者溝通，解釋價(jià)格報(bào)高的原因，并承諾采取措施來降低價(jià)格以恢復(fù)信任。此外，提供額外的服務(wù)或優(yōu)惠活動(dòng)，以補(bǔ)償消費(fèi)者因價(jià)格報(bào)高而感到失望的情緒，也是重建客戶關(guān)系的重要步驟。在挽回價(jià)格報(bào)高錯(cuò)誤后，

通過與客戶合作，我們可以根據(jù)他們的預(yù)算、時(shí)間限制和特殊要求，重新設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)方案。我們可以考慮提供靈活的付款選項(xiàng)、折扣或套餐優(yōu)惠以及增值服務(wù)，以增加產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力并提高其性價(jià)比。充分展示我們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，將解決

價(jià)格報(bào)高了怎么才能挽回

"ALL ACCESSORIES RECEIVED ARE OK" 這個(gè)回答很中性，既沒有說很好，也沒有說不好。你不妨用以下再問一下： Thank you for your feedback. Please kindly let us know if you need any more information? We will be very happy to respond any questions here for you. 除非是老客戶，你非常了解他下單的時(shí)間和規(guī)律，可以問下他要不要下訂單。新客人的話最好不要冒昧的去要訂單，先把服務(wù)做好。
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。 外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企 業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識(shí)。 擴(kuò)展資料： 一、跟單員： 跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人。 所謂跟單員，是指在國際貿(mào)易過程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的人員。目前跟單員的供需比達(dá)1∶3以上，其薪金起點(diǎn)在2000元以上。而跟單員的入行門檻并不高，中專或同等以上學(xué)歷的各類人員都可以從事這一行業(yè)。 二、 分類： 跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員。 業(yè)務(wù)跟單：對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有購買意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。對(duì)外叫業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理。 生產(chǎn)跟單：對(duì)已接來的訂單進(jìn)行生產(chǎn)安排。對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。對(duì)內(nèi)叫：業(yè)務(wù)經(jīng)理或生產(chǎn)主管或總經(jīng)理助理。不管是外貿(mào)公司的跟單員，還是工廠企業(yè)里的跟單員，他們基本職責(zé)都是由“業(yè)務(wù)跟單”和“生產(chǎn)跟單”兩部分構(gòu)成。 以客戶訂單為依據(jù)，處理訂單，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。 三、跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求： 1、分析能力。分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，以利于報(bào)價(jià)。 2、預(yù)測(cè)能力。能預(yù)測(cè)出客戶的需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排。 3、表達(dá)能力。善于用文字和語言與客戶溝通。 4、專業(yè)知識(shí)。對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)，來源及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，款式，質(zhì)量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。 5、與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。 6、人際關(guān)系處理的能力。處理好與客戶，與上級(jí)，與同事，與外單位人員的關(guān)系。通過他們來完成自己想要做的事。 7、法律知識(shí)。了解合同法，票據(jù)法，經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí)。做到知法，守法，懂法，用法。 8、談判能力。有口才，有技巧。 9、管理與推銷能力。對(duì)外推銷高手。對(duì)內(nèi)管理行家。 10、物流知識(shí)。了解運(yùn)輸，裝卸搬運(yùn)，保管，配送，報(bào)關(guān)等知識(shí)。 參考資料：百度百科跟單員
因?yàn)槟憬o他報(bào)的是美元價(jià)格，所以他們有此一問。你直接給他們報(bào)貨送港口人民幣價(jià)格就能免除上述混淆了。至于他們外貿(mào)公司加多少，自然就就是他們自己的事情了。
1. 錢一定是先走貿(mào)易公司的賬戶，再由貿(mào)易公司抽取一定金額后，付清工廠貨款。 2. 貨本來就要由工廠出，由你方報(bào)關(guān)。 3. 在代理出口的情況下，由工廠拿退稅，出口方賺取代理費(fèi)（由出口方在付工廠貨款前自行扣除，而不是在工廠收清款項(xiàng)后給你們）。 4. 含稅價(jià)，不含稅價(jià)： 第一：爭(zhēng)取一個(gè)好的價(jià)格報(bào)給國外客戶才更有拿下客戶的機(jī)會(huì)。 第二：這里的“稅”是增值稅，關(guān)系到后期的退稅。如果是代理出口是不需要關(guān)心工廠的價(jià)格是否含稅，因?yàn)槟銈冎回?fù)責(zé)出口代理，實(shí)際出口方是工廠，你方只管收取代理費(fèi)；如果是買斷出口，正常報(bào)關(guān)，你方會(huì)在后期拿到退稅。所以，在以爭(zhēng)取國外客戶為目標(biāo)的情況下，貿(mào)易公司可以在給老外的報(bào)價(jià)中報(bào)不含稅價(jià)，因?yàn)橛型硕悺? 5. 如果報(bào)含稅價(jià)（假設(shè)增值稅稅率17%，退稅稅率13%）： 第一：這屬于你方買斷這兩輛卡車，工廠給你開17個(gè)點(diǎn)的增值稅發(fā)票，最后你方拿退稅，所以可以不以工廠報(bào)你的含稅價(jià)報(bào)給國外客戶。 第二：你方以117萬元買下這輛卡車，工廠開出17%的增值稅發(fā)票后，就剩按時(shí)、保質(zhì)交貨了。 第三：卡車117萬元（含稅價(jià)），增值稅稅率17%，退稅稅率13% 不含稅價(jià)：117 ÷ （1 + 17% ）= 100 （萬元） 退稅：117 ÷（1 + 17% ）× 13% = 13 （萬元） 保本對(duì)外報(bào)價(jià)（實(shí)際采購成本）：117 - 13 = 104 （萬元） 撇去一切雜費(fèi)，另加1萬元的利潤(rùn)即為105萬元，即你方可以以： EXW USD *** （折RMB 105萬元）的價(jià)格報(bào)給老外。
了解市場(chǎng)行情，是不是你們的價(jià)格真的比市場(chǎng)價(jià)高，高多少，為什么要高？ 如果是你們質(zhì)量更好，那請(qǐng)列數(shù)字，舉例子，讓客人相信你的質(zhì)量； 現(xiàn)在市場(chǎng)難做 利潤(rùn)都很薄 如果你產(chǎn)品不新穎 質(zhì)量不突出 那你的報(bào)價(jià)沒有理由比市場(chǎng)價(jià)高 如果高了 只能說明你們的產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì) 這樣設(shè)身處地站在客人的位置將心比心的考慮問題 回答問題 至于怎么回復(fù) 語言怎么組織并不是最重要的
可以說，我?guī)湍愀习鍫?zhēng)取一下你的目標(biāo)價(jià)格，我會(huì)幫你盡量少一些，但不能保證可以成。
一般以教練的教程為主，多練練就熟了，上手了。 你也可以參考網(wǎng)上一些參考教程也是可以的，主要在練。
所謂詢盤是指：我作為一個(gè)采購商，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，向你發(fā)送咨詢，包括價(jià)格啊，產(chǎn)品類型等等和你產(chǎn)品有關(guān)的詢問， 還盤就是回復(fù) 你對(duì)客戶的回復(fù)