2.價格條款：FOB，CFR，CIF之類的，這是必備要素，價格條款后面必須跟地名 3.付款方式 4.報價有效期，這個在原料價格浮動較大，匯率不穩(wěn)的情況下尤其要注意 5.其他，如優(yōu)惠條件，附加信息等等 報價一般做成報價單的樣式，

第四，留由余地。就是不要給客人感覺沒有可以討價還價的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達成交易。特別在買方市場里，給自己留用余地是一定要的。比如說，我們的價格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關的。讓

首先，在談價之前，要對您公司的產(chǎn)品有個詳細的了解，對你的客戶的公司進行詳細的了解，不管是實力還是競爭對手，還是市場調研，都應該做的詳細，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對你你們公司的心里價位進行了解，然后就可以根據(jù)

一個完整的報價單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當然，不同的行業(yè)和不同的公司，報價單的具體內容也不相同。一般來說，報價單的內容越清晰，客戶對于企業(yè)的認可度就會更高。2、不按照

1、報價時間不區(qū)分，在對方的工作時間報價，可以設置定時發(fā)送。2、報價標題不個性，盡量不采用系統(tǒng)自帶的標題，自己編輯個性化標題。3、單獨附件或者附件太大，第一次聯(lián)系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請使用PDF格式，而不用

外貿(mào)報價需要注意哪些地方?

外貿(mào)企業(yè)在開發(fā)新客戶和篩選目標客戶時可以采取以下方式：1. 建立市場調研和分析：在進入新市場之前，進行充分的市場調研和分析，了解目標市場的需求、競爭情況、潛在客戶群體等?；谶@些信息，制定出更加有針對性的市場開發(fā)策略

首先通過其網(wǎng)站分析： 網(wǎng)站建站年限，是否是二級網(wǎng)站; 網(wǎng)站的內容；可得知他的一些實力和經(jīng)營范圍。通過GOOGLE分析： 搜索其公司名，所得結果有多少條（條數(shù)越多，越能說明其公司的活躍度），再就看搜索的內容，看看有沒有

■商品了解程度不同 1. 對商品缺乏認識，不了解—這類顧客對商品缺乏，對客服依賴性強，像對待朋友一樣去細心的解答，多從他的角度考慮去給他推薦并告訴推薦這些商品的原因，你去解釋越細致他就會越信賴你。2. 對

從開始發(fā)郵件的不回,到不斷地打電話,客戶慢慢的熟悉我,最終給我下單。所以做外貿(mào)的朋友可以多打打電話,比發(fā)郵件可能更高效。上面我寫到了我通過打電話比較快速的開發(fā)了一個客戶,接下來我想寫一下另一個打電話開發(fā)的客戶。03一個印度

（1）如果中間商在一個項目上停了一段時間，你可以直接問他，是不是客戶已經(jīng)采購了產(chǎn)品，中間商有可能在客戶已經(jīng)在別處下單的情況下又不好意思告訴你，你可以直接問他，長期合作的關系，一個客戶沒談成并不代表合作關系就

分享下分析客戶的經(jīng)驗： 1.公司性質分析 你要知道，跟你聯(lián)系的這個公司是中間商，還是終端客戶。這個很多客戶發(fā)詢盤的時候會直接告知，他們是自己用還是經(jīng)營，如果沒有，你可以根據(jù)對方提供的網(wǎng)址登陸對方網(wǎng)站查詢

外貿(mào)挖掘客戶需求的方法有很多，其中一些包括：1. 調查客戶網(wǎng)站：通過分析客戶的網(wǎng)站，了解他們的需求和痛點，以及他們的產(chǎn)品和服務。2. 社交媒體：通過社交媒體平臺，如LinkedIn、Twitter等，了解客戶的興趣、行業(yè)動態(tài)和競爭對手。

外貿(mào)如何分析客戶外貿(mào)如何分析客戶需求

要和客戶溝通，問問客戶對你們的報價和產(chǎn)品有什么看法。問題最好別一次回太多，你就問他對價格滿意嗎，可能他在忙過段時間才會回你。平時在工作中，無論是在展會上，還是在客人來參觀工廠，還是到客人的公司同客人談業(yè)務，

也是可以讓他等著，但是你確定不下來的話，也是不希望他在家的話，就應該和他一同走，可以讓他陪著你去辦事，在辦事的時候你可以找個機會把它放掉，這就可以了，

當然，如果客戶的詢盤信息十分詳細，但是報價單發(fā)過去之后依舊沒有結果，那就找到契機聯(lián)系客戶，從價格、品牌等各種優(yōu)勢打動他們交流。NO2、找準契機 1、報價有效期。在發(fā)給客戶的報價單有效期到期之前，最后幾天，借著有效期

當報價給客戶之后,往往大部份都是漫長的等待,這個等待就需要跟進了,跟進的及時就能及時得到客人的消息,及時解決客人的問題,那就是最終勝利者。不要著急,有的時候報價報過去很久,客戶又重新找回來了,因為當時他們也不著急,等他們要的時候

報價之后,客人一直說在等他的客戶回復怎么辦

對策：在展會結束的當天回酒店后馬上寫郵件，發(fā)送正式的報價單以及在現(xiàn)場的備忘錄以PDF的形式一并發(fā)送，如果客戶在現(xiàn)場已經(jīng)合過影，那么一定也要發(fā)過去。詢問客戶的意下如何？是否方便在入駐酒店附近面談？Dear XXX,Hope you

實際工作中，很多工廠的報價，是沒有的。這個客人是那個國家的?他的產(chǎn)品去哪個市場的?這樣你才可在報價過程中，有針對性地報價給客人。因為由于自己公司產(chǎn)品的定位不同，我們一般做法都是不同的市場，不同的價格的。這個

1、電話直接詢問 對我方的報價還有什么需要說明的地方 2、如果電話不接 直接上門詢問 3、切記不要微信語音 短信來詢問 4、不管成不成都要微笑 因為以后還有合作機會

1. 報價給客戶后，分析客戶的具體情況，積極與客戶保持密切聯(lián)系，電話聯(lián)系客戶接受報價。如果客戶非常滿意，與客戶約定簽約時間，并隨時與客戶保持聯(lián)系，直至簽約。2. 向客戶報價后如客戶對報價不滿意，必須再次調整價格，并說明

委婉說。1、首先你可以委婉的問客戶如今價格波動很大，要不要我給你留一點庫存？別人都在搶呢。問客戶要不要下單，如果是老顧客，就直接問。新顧客，要等待合作機會。2、其次可以說價格是活根據(jù)訂量的大小，生產(chǎn)期的安排

報完價后跟進客戶話術1 報完價后跟進客戶話術是詢問式的，可以詢問客戶是否有疑問的地方或者需要進一步了解的地方。也可以主動詢問客戶是否需要提供相關的幫助，采用關心詢問的方式是跟進話術的重點。1、問清楚客戶產(chǎn)品銷售的情

微信給客戶發(fā)過去報價單后，可以這樣說：“某某先生／女士，請抽空查閱報價，如有問題，請即時與我溝通，24小時恭侯，祝您生活愉快，工作順意?！泵總€人的銷售技巧不同，按照你自己的實際性格去做就好了，找到你跟客戶相處的

微信給客戶發(fā)過去報價單后,我該怎么說?報價幾天過后,如何詢問客戶

報完價后跟進客戶話術是詢問式的，可以詢問客戶是否有疑問的地方或者需要進一步了解的地方。也可以主動詢問客戶是否需要提供相關的幫助，采用關心詢問的方式是跟進話術的重點。話術要點：1 、把自己產(chǎn)品的優(yōu)點和其它相同產(chǎn)品進行

5. 跟客戶報完價后，在跟進和聯(lián)系客戶的時候，跟客戶聊聊產(chǎn)品的相關知識，比如在市場上的定位和發(fā)展。讓客戶知道他們想要購買的產(chǎn)品具有前瞻性和獨特性。只有當客戶意識到他們有獨特的眼光時，他們才能認出你的產(chǎn)品。6. 跟

在報價幾天過后，你可以以詢問客戶是否已經(jīng)做出決定的方式詢問客戶。例如：“尊敬的客戶，您好！不知您是否已經(jīng)考慮清楚我們的報價？如果有任何疑問或者需要進一步討論，請隨時與我聯(lián)系。”需要注意的是，在詢問客戶的過程中，要

或者是依然不回復你,你可以把這個單子先壓下來。去集中注意力服務那些優(yōu)質的客戶,你不用自責的認為這個單子是因為你沒有及時跟進。換個角度詢問客戶是不是在賣這個產(chǎn)品，因為有些說不需要的客戶他是真的不再需要了。跟蹤客

報完價后跟進客戶話術是詢問式的，可以詢問客戶是否有疑問的地方或者需要進一步了解的地方。也可以主動詢問客戶是否需要提供相關的幫助，采用關心詢問的方式是跟進話術的重點。1、問清楚客戶產(chǎn)品銷售的情況，因為有些客戶就真的是

1、確認對方是否收到報價：首先可以詢問對方是否收到了報價，并詢問是否需要提供更多信息或澄清。2、強調自身優(yōu)勢：在跟進中，可以強調自身的優(yōu)勢和價值，例如專業(yè)的團隊、豐富的經(jīng)驗、優(yōu)質的材料等，讓對方了解為什么選擇你們。

報完價后接下來怎么怎么跟蹤客戶呢?

一、發(fā)現(xiàn)客戶方法：1、各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發(fā)開發(fā)信。2、參加展會，主動接觸客戶，當場拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。3、購買海關數(shù)據(jù)，主動發(fā)開發(fā)信給已經(jīng)購買本產(chǎn)品的客戶。(海關數(shù)據(jù)都是來自各個國家的

第一，通過參加國際貿(mào)易展覽會等活動，擴展客戶群體。國際貿(mào)易展覽會是外貿(mào)企業(yè)開拓市場、尋找新客戶的重要途徑。通過參加國際貿(mào)易展覽會，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品和服務，了解市場需求和競爭情況，結識潛在的客戶和合作伙伴，擴展

No.2 全球展會 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現(xiàn)場找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場就可以直接拿下，所以通過參展來開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇 一場收效良好的展會包括以下幾大步驟：參展前期 選擇展會：就單個

外貿(mào)業(yè)務員開發(fā)客戶的方法（一）第一類：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 www

我有好幾個客戶都是打電話開發(fā)出來的,剛開始做外貿(mào)業(yè)務的朋友,可以嘗試多打打國外電話給客戶,對你的成長比較有幫助,對于做外貿(mào)業(yè)務比較長時間,苦于客戶不回郵件的朋友,也可以多打打電話給國外客戶,可能會收到意想不到的效果。接下來

外貿(mào)開發(fā)客戶的方式有很多，比如：參加國際貿(mào)易展會；線上跨境電商平臺；通過海外社交媒體；搜索引擎谷歌等；網(wǎng)絡廣告營銷；參加行業(yè)研討會等；除了以上方式，最高效的方法是通過外貿(mào)獲客軟件/系統(tǒng)，來高效精準獲取客戶，這里你可以

4. 尋找合作伙伴和代理商：尋找合適的合作伙伴和代理商，他們可以在目標市場幫助你開拓新客戶，并推廣你的產(chǎn)品和服務。合作伙伴和代理商通常有更好的了解目標市場的經(jīng)驗和渠道，可以為你節(jié)省時間和資源。5. 利用社交媒體和內

外貿(mào)用什么方式開發(fā)新客戶、篩選目標客戶?

自我認為有幾點: 1 、把自己產(chǎn)品的優(yōu)點和其它相同產(chǎn)品進行比較，說出自身的優(yōu)點。 2、從消費者角度看問題，看他對本產(chǎn)品的了解程度、和需要程度。 3、說一些關于本產(chǎn)品的信息和成長經(jīng)歷等等。
繼續(xù)挖掘新的客戶。做銷售的第一個原則是：廣撒網(wǎng)，才能收獲多。 如果你認為這個客戶是有意向的，發(fā)了報價，但是客戶沒主動聯(lián)系你，你可電話聯(lián)系對方，了解對方是對報價不滿意，還是對產(chǎn)品不滿意？如果客戶說還需要時間去考慮，需要匯報給領導等等，那么可能是意向性不大的。
微信給客戶發(fā)過去報價單后，可以這樣說：“某某先生／女士，請抽空查閱報價，如有問題，請即時與我溝通，24小時恭侯，祝您生活愉快，工作順意。”每個人的銷售技巧不同，按照你自己的實際性格去做就好了，找到你跟客戶相處的最舒服的模式。 前期溝通結束了，報價單也給出了，很多客戶就進入了“考慮期”，客戶的考慮期就像談戀愛一樣讓人朝思暮想。這時候不要一直等下去，要主動出擊和逼單。因為很多時候，等著等著單子也飛了。 如何客戶兩天內還沒動靜，你可以回一條問候消息：詢問客戶是否太忙了或者哪里有疑問。如果客戶沒回，記得回一個電話詢問進展。（避開客戶很忙的時間，比如吃飯時間，休息時間，早會時間，一般上午10點后，下午2點后都比較合適。）
您好，1. 給客戶報完價后，分析客戶的具體情況，積極主動與客戶保持密切聯(lián)系... 2. 如果給客戶報完價格，客戶對報價不太滿意，要必須再次做價格調整... 3. 與客戶報過價位后，在跟進與客戶聯(lián)系時，發(fā)現(xiàn)客戶有些疑慮或顧慮時... 4. 與客戶報過價位后，在跟進與客戶聯(lián)系時，客戶要提出貨比三家時... 5. 與客戶報過價位后，在跟進與客戶聯(lián)系時，與客戶聊些關于產(chǎn)品的相關知識...【摘要】 微信給客戶發(fā)過去報價單后,我該怎么說?【提問】 您好，1. 給客戶報完價后，分析客戶的具體情況，積極主動與客戶保持密切聯(lián)系... 2. 如果給客戶報完價格，客戶對報價不太滿意，要必須再次做價格調整... 3. 與客戶報過價位后，在跟進與客戶聯(lián)系時，發(fā)現(xiàn)客戶有些疑慮或顧慮時... 4. 與客戶報過價位后，在跟進與客戶聯(lián)系時，客戶要提出貨比三家時... 5. 與客戶報過價位后，在跟進與客戶聯(lián)系時，與客戶聊些關于產(chǎn)品的相關知識...【回答】

現(xiàn)在的人做生意一個是講價錢一個是講關系，很多時候是關系比價錢更重要。價錢，你家可能不是最便宜的，關系你和他不熟，客戶憑什么把這個業(yè)務給你，所以你要創(chuàng)造你的優(yōu)勢。就長遠打算來講，關系是最長遠的合作。所以除了推銷的你產(chǎn)品以外你更多是和他建立良好的關系，讓對方能夠記住你。不要經(jīng)常給客戶打電話，打電話不要一開始就說工作，讓客戶這么明顯的覺得你是為了業(yè)務才打電話的，很多人是會很反感的。打電話主要是問候，關心一下客戶，說結束語的時候順便問一下工作，記住是順便，不要刻意的去問，也可以不問。通過幾次電話和對方熟悉了他有這方面的需求會主動問你的，不需要你追著趕著問。偶爾發(fā)一個幽默短信，或是關心短信，讓客戶在繁忙的工作中輕松一下什么的。其實這方面你不用煩惱，業(yè)務做久了你就會有你自己的一套攬客戶的方式
首先通過其網(wǎng)站分析：網(wǎng)站建站年限，是否是二級網(wǎng)站;網(wǎng)站的內容；可得知他的一些實力和經(jīng)營范圍。 通過GOOGLE分析：搜索其公司名，所得結果有多少條（條數(shù)越多，越能說明其公司的活躍度），再就看搜索的內容，看看有沒有你所需要的東西或者是他們的負面信息。 通過郵件分析：郵件是不是用的專業(yè)的郵件系統(tǒng)，還是免費的！如果是免費的，是不是有有付費的郵箱的！一般中型到大型的客戶都會有自己的郵箱系統(tǒng)。 通過海關數(shù)據(jù)分析：能看到客戶的采購數(shù)量，次數(shù)等等，都和哪些工廠合作。 總之很多的方式，但是不同的客戶有不同的對待方法?。?
做外貿(mào)該如何全面的分析客戶？外貿(mào)要想做得好，一定要學會分析客戶，需要分析客戶的哪些方面，分析出來怎么用？分享下分析客戶的經(jīng)驗： 1.公司性質分析 你要知道，跟你聯(lián)系的這個公司是中間商，還是終端客戶。這個很多客戶發(fā)詢盤的時候會直接告知，他們是自己用還是經(jīng)營，如果沒有，你可以根據(jù)對方提供的網(wǎng)址登陸對方網(wǎng)站查詢，或者根據(jù)郵箱搜索其在互聯(lián)網(wǎng)上的信息。 為什么要知道其公司的性質呢?因為中間商和終端客戶在談判的時候完全不一樣。 首先立場問題，我跟中間商一談就是“我們”如何，“我會配合你”如何，“我會幫你”如何，讓中間商覺得，我不是單純?yōu)榱速嵞沐X的，我是跟你一起拿下這個客戶，一起賺錢。談中間商的時候一定不能讓中間商感覺你們很遠，要讓他感覺到你們是一個戰(zhàn)線的，而跟終端客戶就不一樣了 其次說辭問題，跟中間商說，你要說，我的質量沒問題，供應很穩(wěn)定，絕對不會給你惹麻煩，讓你受到牽連。價格，您看看，我應該定多少?哪個價格你覺得能夠讓您拿下訂單?而終端客戶，你要說，我的產(chǎn)品質量好，節(jié)省你的生產(chǎn)成本，供應穩(wěn)定，保證你工廠不會因為我的供貨不及時而停擺，價格呢，我覺得反而是其次，肯定要買好的，不能影響你的下游客戶啊~ 2.聯(lián)系人員身份的分析 關于聯(lián)系人的身份，很多人存疑，如何分析對方身份啊，其實很簡單，一看落款，二看說話的語氣，三去對方網(wǎng)站上去查找信息，四去搜索引擎搜索 分析對方身份很有必要，因為談負責人和談老板，立足點，高度絕對不一樣，談負責人你不能總說公司的長遠發(fā)展之類，談老板就不能局限于蠅頭小利。 3.聯(lián)系人具體情況的分析 這個一直是大家所忽視的地方，來一封詢盤，只是處理價格，各種與貿(mào)易相關的參數(shù)，而忽略了一個問題，當大家都發(fā)價格，價格又差不多的時候，客戶憑什么選擇你? 這個問題就是我們今天要解決的。 其實第四期的培訓就是這個內容，單獨摘出來，跟大家說。我的價格在同行中處于中游，不高不低，不耀眼，同行太多，客戶一個詢盤出來，估計最少收到30封報價，我的價格和條件絕對不惹眼，但是客戶往往會回復我，就是因為我對發(fā)郵件的人有了一個具體的了解。 最簡單的一個例子，我分析了一個談判流程，里面我用到了一點，就是我去看對方網(wǎng)站，看到對方網(wǎng)站并沒有聯(lián)系方式，如果有客戶詢價，只能通過站內的留言進行反饋，但是對方的站內留言卻出錯了，無法留言。代表這個公司要損失一部分客戶。于是我在回復對方郵件的時候告知了對方這一點，對方很高興，到了最后談判價格出了狀況的時候，再跟蹤，客戶依舊記著我，幫過他，保留了第二次談判的機會! 再例如，對方發(fā)來詢盤，我搜索其郵箱，看到了很多求購信息，求購我們的產(chǎn)品，而且時間是連續(xù)的，證明他的確有采購，而且是連續(xù)采購，這個客戶是個長期客戶，那么報價的時候就要稍微壓低，以求入圍，第一次合作最難，一旦開始，后續(xù)可以有很多機會賺錢。 例如你可以搜到客戶的喜好，就知道哪些話題他愿意聊，可能是體育，可能是娛樂。 如何獲知這些信息?搜索!拿對方的郵箱搜索，落款里的電話搜索，有手機號碼，拿手機號碼搜索，拿對方的名字，加國家搜索。google里搜，推特搜，只要你愿意，很多客戶有很多信息，等著你去挖掘! 4.客戶的習慣分析 這個主要是針對“老客戶”，所謂的老客戶有兩類，第一，是聯(lián)系了很多次，談了很多次，沒談下來的客戶;第二，是合作的客戶。 對于第一種客戶，聯(lián)系了很多次之后，我們應該對客戶的習慣有了一定的了解。 例如，某個客戶每個月初問價格，那么你就可以每個月初給他主動報價; 例如，某個客戶，每次都是因為價格談不下來，那么我就給出一個我能做的最低價格; 例如，某個客戶，每次都是問了價格就沒消息了，那么你可以試探的給出一個極低的價格看其反饋，或者直接問，我們都聯(lián)系了這么久了，你經(jīng)常來問價格，能否告知，什么因素致使我們不能合作? 例如，某個客戶，明明已經(jīng)接受價格了，還是來試探的砍價。我有一個中間商就是如此，平常詢價都是他的業(yè)務員，單子很少，但是只要他詢價，客戶一定能拿下，而且不怎么在意價格。于是乎，他每次問價，我都是按照中等來報，他一般當天就給消息，問一句，你能降點嗎再，客戶要求再降點，一開始不知道，就給他降一下，他一聽立馬說給我合同吧，兩次之后我就明白了，不給他降，堅持，他還是接受訂單! 這些習慣都在于你平時的總結，對客戶資料的整理，你不整理，永遠難以對某個客戶形成一個條理的認識。
貿(mào)易方式（EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF） 　　裝運港，目的港（Loading Port，Destination Port）貨幣種類，中銀匯率（Currency， Exchange Rate），單位價格，貨幣單位（Unit Price/PCS，Unit） 幾種貿(mào)易方式間的差別： 　　01，工廠交貨價（EXW=Ex Works）： 　　　　交貨地點：出口國工廠或倉庫； 　　　　運　　輸：買方負責； 　　　　?！　‰U：買方負責； 　　　　出口手續(xù)：買方負責； 　　　　進口手續(xù)：買方負責； 　　　　風險轉移：交貨地； 　　　　所有權轉移：隨買賣轉移； 　　02，離岸價（FOB=Free on Borad）： 　　　　交貨地點：裝運港； 　　　　運　　輸：買方負責； 　　　　保　　險：買方負責； 　　　　出口手續(xù)：賣方負責； 　　　　進口手續(xù)：買方負責； 　　　　風險轉移：裝運港船舷； 　　　　所有權轉移：隨交單轉移； 　　03，到岸價（成本+運費+保險費，CIF=Cost+Insurance+Freight）： 　　　　交貨地點：裝運港； 　　　　運　　輸：賣方負責； 　　　　保　　險：賣方負責； 　　　　出口手續(xù)：賣方負責； 　　　　進口手續(xù)：賣方負責； 　　　　風險轉移：裝運港船舷； 　　　　所有權轉移：隨交單轉移； 　　04，成本加運費（CFR=Cost+Freight）： 　　　　交貨地點：裝運港； 　　　　運　　輸：賣方負責； 　　　　保　　險：買方負責； 　　　　出口手續(xù)：賣方負責； 　　　　進口手續(xù)：買方負責； 　　　　風險轉移：裝運港船舷； 　　　　所有權轉移：隨交單轉移； 　　　　FOB、CIF、CFR共同點： 　　　　01，賣方負責裝貨并充分通知，買方負責接貨； 　　　　02，賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，買方辦理進口手續(xù)，提供證件； 　　　　03，賣方交單，買方受單、付款； 　　　　04，裝運港交貨，風險、費用劃分一致，以船舷為界； 　　　　05，交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款； 　　　　06，都適合于海洋運輸和內河運輸； 　　　　FOB、CIF、CFR間不同點： 　　　　01，F(xiàn)OB：買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險； 　　　　02，CIF： 賣方負責租船訂艙、預付運費；辦理保險、支付保險； 　　　　03，CFR：賣方負責租船訂艙、預付運費；買方負責辦理保險、支付保 　　險；
外貿(mào)出口業(yè)務的對外報價是系統(tǒng)工程，并不是像國內市場的報價那么簡單。其中涉及到非常廣泛的因素，包括：出口商品的國內采購價，包裝費，退稅率，辦公管理費，國內運輸費用，報關報檢費用，保險費，海運費，外匯匯率，遠期外匯匯率，銀行費用等等，還必須清楚地了解國際貿(mào)易價格條件術語，以及外國客戶所在國目的港和運輸情況。