就拿上海和深圳的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，近年來(lái)職工的工資不斷上漲，場(chǎng)地租金年年在加，物流成本也在同步上升，而外貿(mào)企業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，上調(diào)價(jià)格的可能性并不大，這就導(dǎo)致感覺(jué)現(xiàn)在生意越來(lái)越難做了。第五，來(lái)自于政府方面的因素：一

1、面臨內(nèi)外多重壓力：2013年，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的內(nèi)外部環(huán)境可能略好于2012年，但國(guó)際國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)因素疊加仍將對(duì)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展造成較大壓力，主要表現(xiàn)在如下方面，一是外需不足的矛盾尚未根本緩解。在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)疲軟、風(fēng)險(xiǎn)

1.外貿(mào)難度大小也是看行業(yè)的，比如，做整車（豪沃、斯太爾、金王子等），就沒(méi)汽車配件容易做，收益快。2.當(dāng)然，運(yùn)氣也是一方面。3.外貿(mào)貴在堅(jiān)持，有耐心。業(yè)務(wù)能力也很重要，起碼能及時(shí)回復(fù)客戶疑問(wèn)。各方面工作做到位。4.剛

有貨源找不到國(guó)外客戶難；有客戶但不能及時(shí)收到貨款難；有客戶但貨物交期拖延難；有客戶但貨物質(zhì)量有問(wèn)題不能收到全款難。。。希望回答對(duì)你有幫助

外貿(mào)工廠存在的困難和問(wèn)題分為四個(gè)，第一個(gè)是人才的缺失，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)比較大，容易受到匯率波動(dòng)的影響，第三個(gè)是成本比較高，為外貿(mào)平臺(tái)成本高，參展成本高，團(tuán)隊(duì)成本高等，第四個(gè)就是效果差，可能投入與收入不平衡，打水

其次就是貿(mào)易雙方的信任，現(xiàn)在老外太多騙子，也不能怪老外，中國(guó)人在中間也沒(méi)起多少好作用。最后的難處就是航運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)雖然可以投保，而且也不管我們發(fā)貨人啥事，但這個(gè)難處卻不得不提，因?yàn)檫@圈太深，水太渾。

做外貿(mào)難體現(xiàn)在哪些方面?

一、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的差異：前者是著眼于某個(gè)國(guó)家，即一個(gè)國(guó)家(地區(qū))同其他國(guó)家( 地區(qū) )之間的商品交換；后者是著眼于世界范圍，即世界上所有國(guó)家(地區(qū))之間的商品交換。二、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的聯(lián)系：1、對(duì)外貿(mào)易與

互為補(bǔ)充。對(duì)外貿(mào)易能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)貿(mào)易提供更多的商品和服務(wù)，同時(shí)也能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)提供更多的銷售渠道和出口機(jī)會(huì)，增加了國(guó)內(nèi)貿(mào)易的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。互為影響。國(guó)內(nèi)貿(mào)易的需求和供給狀況會(huì)影響到對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)出口量和貿(mào)易結(jié)構(gòu)，而對(duì)外

國(guó)外貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜很多。外貿(mào)的難度在1、選貨的問(wèn)題，顧客一般不能到中國(guó)來(lái)選貨，顧客對(duì)貨物的質(zhì)量包裝等問(wèn)題的擔(dān)憂。2、付款問(wèn)題，這個(gè)最麻煩，買(mǎi)賣(mài)雙方都擔(dān)心。3、運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，跨洋運(yùn)輸?shù)牧鞒瘫葒?guó)內(nèi)發(fā)個(gè)貨運(yùn)可是麻煩多

1、國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易難度更大。國(guó)際貿(mào)易涉及語(yǔ)言多種、法律（國(guó)內(nèi)法律、外國(guó)法律、國(guó)際貿(mào)易慣例、國(guó)際貿(mào)易條約）、風(fēng)俗習(xí)慣不同、每個(gè)國(guó)家的貿(mào)易政策與措施不同，市場(chǎng)調(diào)研難度更大、爭(zhēng)端解決不同，國(guó)內(nèi)貿(mào)易是法院來(lái)解決，國(guó)際

一、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的相同點(diǎn) 都是商品和服務(wù)的交換 2.交易過(guò)程大同小異 3.經(jīng)營(yíng)的目的都是取得利潤(rùn)或者經(jīng)濟(jì)效益 二、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的差異 （一）對(duì)外貿(mào)易難度大 語(yǔ)言、法律及風(fēng)俗習(xí)慣、貿(mào)易政策與措施、市場(chǎng)調(diào)查、

技術(shù)性貿(mào)易壁壘是國(guó)際貿(mào)易中商品進(jìn)出口國(guó)在實(shí)施貿(mào)易進(jìn)口管制時(shí)通過(guò)頒布法律、法令、條例、規(guī)定，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證制度、檢驗(yàn)制度等方式，對(duì)外國(guó)進(jìn)出口產(chǎn)品制定過(guò)分嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)，商品包裝和標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)，從而提高進(jìn)

為什么說(shuō)對(duì)外貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易難度大

4.回報(bào)率高，做跨境電商賺的就是一個(gè)匯率差，然后因?yàn)橐咔樵颍瑖?guó)外很多生產(chǎn)工業(yè)停工，需要大批量從其它國(guó)家進(jìn)口，而中國(guó)本身就是生產(chǎn)大國(guó)，這是一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)，據(jù)我所知，在3月份亞馬遜招了10萬(wàn)名倉(cāng)儲(chǔ)跟送貨人員（新聞

技術(shù)性貿(mào)易壁壘是國(guó)際貿(mào)易中商品進(jìn)出口國(guó)在實(shí)施貿(mào)易進(jìn)口管制時(shí)通過(guò)頒布法律、法令、條例、規(guī)定，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證制度、檢驗(yàn)制度等方式，對(duì)外國(guó)進(jìn)出口產(chǎn)品制定過(guò)分嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)，商品包裝和標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)，從而提高進(jìn)口

第一，全球經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)不好，而且貿(mào)易摩擦在不斷。同時(shí)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做外貿(mào)生意的人越來(lái)越多，同質(zhì)化重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)激烈。從前是1：2的競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在是1：20的競(jìng)爭(zhēng)。所以，想在同行業(yè)中脫穎而出，在外貿(mào)生意上越做越大的難度是可想

因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)飽和。過(guò)去的業(yè)務(wù)模式逐漸失效，以前外貿(mào)好做的時(shí)候，開(kāi)發(fā)到大客戶，幾個(gè)客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿(mào)的就是這么做起來(lái)的。而且,很多外貿(mào)企業(yè)其實(shí)不需要很多客戶，好的客戶有幾個(gè)就夠，多了也承接不了。

二、語(yǔ)言不通 雖然英語(yǔ)作為世界的通用語(yǔ)言，英語(yǔ)也作為中國(guó)的第二語(yǔ)言，我們一直都在學(xué)習(xí)，但是語(yǔ)言是一個(gè)博大精深的內(nèi)容，不是可以一蹴而就的，所以在語(yǔ)言上，我們可能存在很大的障礙，雖然我們的外貿(mào)人員都是精通外語(yǔ)的，

為什么外貿(mào)這么難做

2022年，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易面臨的不確定性增加，但中國(guó)作為紡織品出口大國(guó)，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的國(guó)際合作優(yōu)勢(shì)。此外，在市場(chǎng)需求方面，受病毒變異和疫情防控升級(jí)的影響，防疫物資出口有所回升，重點(diǎn)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的依賴也

這種一些防護(hù)措施都是沒(méi)有做的，所以其實(shí)現(xiàn)在中國(guó)人的一些想法會(huì)認(rèn)為國(guó)外的一些疫情無(wú)法管控，導(dǎo)致這個(gè)衣服，其實(shí)也是無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)非常干凈的狀態(tài)。2022年服裝前景應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是可以的,主要的來(lái)源還是外貿(mào)服裝,因?yàn)楝F(xiàn)在疫情期間國(guó)外

中西部地區(qū)要做好思想準(zhǔn)備,擁抱轉(zhuǎn)移、承接轉(zhuǎn)移,讓更多全球資本、信息、技術(shù)、人才在本地生根開(kāi)花。要把出海搶訂單作為常態(tài)化做法中國(guó)新聞周刊:2022年外貿(mào)受影響的原因之一是,國(guó)內(nèi)大量進(jìn)出口展會(huì)取消,據(jù)會(huì)展信息平臺(tái)展加網(wǎng)統(tǒng)計(jì),2022年原

最先是由于新型肺炎疫情的危害，許多做出口外貿(mào)的工廠都接不了訂單信息，即使以前接的訂單信息也取消了，因此2022年做出口外貿(mào)的企業(yè)都那么艱難，沒(méi)事干工廠在放假了，就不容易招工了。我有個(gè)朋友在做出口外貿(mào)的制鞋廠工作，

2022年外貿(mào)訂單暴跌原因有以下：全球疫情在2022年仍然沒(méi)有得到有效控制，特別是新的變種病毒的出現(xiàn)導(dǎo)致一些國(guó)家和地區(qū)采取了更加嚴(yán)格的限制措施，影響了國(guó)際貿(mào)易和物流運(yùn)輸。全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩也是導(dǎo)致外貿(mào)訂單暴跌的一個(gè)因素。全球

生產(chǎn)端沒(méi)有問(wèn)題，那就是需求端發(fā)生了變化。

因?yàn)樾鹿谝咔閲?yán)重、國(guó)際通脹影響等因素，中國(guó)的對(duì)外出口呈現(xiàn)疲軟的情況，所以會(huì)暴跌。對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。

服裝廠外貿(mào)2022年怎么這么難做

好做。貨源對(duì)于做生意來(lái)說(shuō)是非常重要的一個(gè)因素。好的貨源，如果產(chǎn)品款式新穎，能夠順應(yīng)時(shí)代潮流發(fā)展而有所創(chuàng)新，價(jià)格又有優(yōu)勢(shì)，這種貨源對(duì)外貿(mào)生意的成功，有很大的促進(jìn)作用。

外貿(mào)黃大仙做了十二年的外貿(mào)電商，再想著怎么轉(zhuǎn)型。你覺(jué)得呢？和國(guó)內(nèi)電商及自媒體類似，都有門(mén)檻，就看熬不熬得住！對(duì)于跨境電商最近炒的比較火熱，確實(shí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的項(xiàng)目，對(duì)于小白不一定是最好的選擇，隔行如隔山每個(gè)行業(yè)

這幾年的生意本來(lái)就不好做，加上2020年有疫情的影響，生意更是比較難做，外貿(mào)生意更是難走，因?yàn)橥鈬?guó)疫情太嚴(yán)重。歐洲市場(chǎng)主要是考展會(huì)線下見(jiàn)面開(kāi)發(fā)的，現(xiàn)在通過(guò)開(kāi)發(fā)信開(kāi)發(fā)，很難開(kāi)發(fā)到歐洲客戶的，除非是之前積累下來(lái)的客戶

1、外貿(mào)生意不好做是看產(chǎn)品和地區(qū)的，有些地區(qū)戰(zhàn)亂不好做了，但是你可以開(kāi)拓別的地方啊。比如現(xiàn)在義烏小商品市場(chǎng)在南美的市場(chǎng)慢慢打開(kāi)了。產(chǎn)品也有季節(jié)性和流行性，你需要根據(jù)出口目的地的不同優(yōu)化你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2、義烏小

7、語(yǔ)言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語(yǔ)言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。

貿(mào)易是很容易做的，但是要做好很難！業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)是要的，平常還要做些細(xì)心的工作！如果是做出口的，現(xiàn)在的外國(guó)客戶都很精的，關(guān)于產(chǎn)品不但要求價(jià)低還要質(zhì)量有保證，另還要提供很多證書(shū)等！網(wǎng)上又有各種平臺(tái)，網(wǎng)站可以做生意！貿(mào)

不好做，現(xiàn)在外貿(mào)生意越來(lái)越難做了，不可否認(rèn)，在日益發(fā)展的今天，外貿(mào)生意是不如以前好做了，外貿(mào)生意難做有原因：第一，全球經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)不好，而且貿(mào)易摩擦在不斷。同時(shí)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做外貿(mào)生意的人越來(lái)越多，同質(zhì)化重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)

外貿(mào)生意好做嗎

如果你還沒(méi)有做外貿(mào)，建議不要做暫時(shí)，把之前的生意繼續(xù)做好就行，外貿(mào)現(xiàn)在越來(lái)越難，受全球的經(jīng)濟(jì)影響，人民幣升值，很多外貿(mào)公司和工廠都接不到訂單了，現(xiàn)在基本上那個(gè)都是有老客戶的外貿(mào)人還能堅(jiān)持住，你可以試試進(jìn)口。
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過(guò)程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)―― 3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）―― 4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―― 5）把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”）―― 6）從客人那里收錢(qián)結(jié)匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）―― 8）向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門(mén)的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買(mǎi)保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問(wèn)題，里邊還有費(fèi)用問(wèn)題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來(lái)？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢(qián)該怎么付？ a、客人怎么來(lái)？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買(mǎi)家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說(shuō)不準(zhǔn)有的還有用；要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái)，若是你的郵箱里有Enquiry，說(shuō)不準(zhǔn)你的生意來(lái)了。 展會(huì)就比較直觀了，國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國(guó)外的就更多了，就服裝而言，有法國(guó)（TEXWORLD）、德國(guó)（CPD）有兩大著名的展會(huì)，僅在德國(guó)還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來(lái)詢盤(pán)，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì)。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣热缯f(shuō)你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫(xiě)，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫(xiě)得太長(zhǎng)或太短；不要忘了寫(xiě)自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對(duì)中國(guó)是一無(wú)所知的。 小提示B 跟中國(guó)人一樣，老外也看重著裝，對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)一定要注意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視，特別是法國(guó)英國(guó)意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來(lái)不說(shuō)，卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。比如說(shuō)，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子，但在這種場(chǎng)合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過(guò)國(guó)內(nèi)的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了，沒(méi)品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~ b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？ 報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(qián)(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購(gòu)面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說(shuō)明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開(kāi)銷費(fèi)用。。。等等。 利潤(rùn)就是自己掙的錢(qián)，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來(lái)結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對(duì)人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣(mài)給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價(jià)格條件 這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問(wèn)題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國(guó)際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國(guó)的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國(guó)碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。 3、CIF。也是在外國(guó)碼頭交貨,只不過(guò)給貨物買(mǎi)了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)?；蛘?CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。 因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來(lái)定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無(wú)論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^(guò)事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為你扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買(mǎi)吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣(mài)方(也就是你啦,老外是買(mǎi)方,你是賣(mài)方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。 三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi) 那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。 對(duì)于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代，他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。
真看出來(lái)是老師了，呵呵~~還專家詳解。 我不是專家，我現(xiàn)在正從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作 我的工作內(nèi)容是： 網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品（外貿(mào)大多都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品）--客戶發(fā)郵件（或打電話）過(guò)來(lái)詢盤(pán)--給客戶報(bào)價(jià)（或給他們提供相關(guān)信息）--然后寄樣品（或是客戶來(lái)看廠）--然后客戶確認(rèn)下單（或者繼續(xù)談細(xì)節(jié)，然后下單）--然后工廠做貨--發(fā)貨--客戶收貨 其實(shí)外貿(mào)跟國(guó)內(nèi)銷售是一樣的，只是我們針對(duì)的是外國(guó)人而已，你應(yīng)該很容易理解的。 希望能幫到你。
1、外貿(mào)并非不好做 外貿(mào)好不好做，不能光看眼前或者極個(gè)別的情況。不管是做國(guó)外或者國(guó)內(nèi)生意 對(duì)于一直處理觀望狀態(tài)的企業(yè)，我們想告訴您，外貿(mào)和其他所有生意一樣，總會(huì)有人失敗。只要你在努力，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，那你就不會(huì)成為那一小攝失敗者中的一員。 2、OEM型企業(yè)，外貿(mào)是必經(jīng)之路也是捷徑像對(duì)外貿(mào)易比較發(fā)達(dá)的廣東，有實(shí)力的企業(yè)，基本上都是通過(guò)發(fā)展外貿(mào)做起來(lái)的。尤其OEM型企業(yè)，高端的優(yōu)質(zhì)的客戶，大部分都在國(guó)外。如果沒(méi)有自己的穩(wěn)定市場(chǎng)和高端客戶，就必須要走外貿(mào)這條路才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一直走彎路，很難建立長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)。 3、做外貿(mào)不會(huì)影響內(nèi)銷，反而會(huì)助長(zhǎng) 做外貿(mào)其實(shí)并不會(huì)影響企業(yè)做內(nèi)銷。做外貿(mào)，不需要企業(yè)和內(nèi)銷一樣投入大量的人力物力，只需要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量等。做對(duì)事情，堅(jiān)持一段時(shí)間，慢慢從建立基礎(chǔ)同時(shí)把握以市場(chǎng)為先的原則，就基本上可以看到效果。企業(yè)有了訂單，賺到利潤(rùn)了，入門(mén)了，就可以拿著賺到的錢(qián)來(lái)擴(kuò)充外貿(mào)業(yè)務(wù)。有了訂單的支撐，企業(yè)也會(huì)更有信心，更有方向，把您企業(yè)完善的外貿(mào)系統(tǒng)建立起來(lái)，為企業(yè)建立一個(gè)長(zhǎng)期良性的生意模式。兩條腿跑路肯定可以跑的更快。到時(shí)候外貿(mào)做好了，若想同時(shí)開(kāi)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，也是很容易的。

中國(guó)在過(guò)去30年里，平均每年出口增長(zhǎng)是GDP增長(zhǎng)的1.5倍，出口占GDP的比重，從1978年的4.6%到2007年的37.5%。全世界所有的經(jīng)濟(jì)體，只有前十位中的德國(guó)出口占GDP的比重稍微超過(guò)中國(guó)，為39.9%，其他國(guó)家都比中國(guó)低，美國(guó)8.4%，日本16.3%，英國(guó)是16.7%。這么大一個(gè)國(guó)家，出口占GDP如此之高，確實(shí)值得我們深思。中國(guó)未來(lái)一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，已經(jīng)不可能再繼續(xù)過(guò)去的高速出口趨勢(shì)了。100年前，全世界人口共有16億，美國(guó)大約是9000萬(wàn)，占5%多?，F(xiàn)在全世界有68億人，中國(guó)大約占近20%，現(xiàn)在中國(guó)的人口規(guī)模和100年前世界人口的規(guī)模是相當(dāng)?shù)摹?duì)很多產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定的規(guī)模是不行的。比如，中國(guó)電信能成為世界上最大的電信公司，主要原因就是中國(guó)人口多。張維迎：開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是更大的改革開(kāi)放如果說(shuō)1870年至1913年的第一次全球化過(guò)程中，中國(guó)是最大的受害者，那么這次的全球化，中國(guó)則是最大的受益者。沒(méi)有這次全球化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)不可能保持30年的高速增長(zhǎng)，更不會(huì)有現(xiàn)在的地位。無(wú)論發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，總體而言，都從這次全球化中得到好處，而中國(guó)無(wú)疑是受益最大的國(guó)家。中國(guó)正是抓住這次機(jī)遇，成為制造業(yè)的第一大國(guó)。所以，100多年前的全球化和100年之后的全球化對(duì)于中國(guó)的命運(yùn)產(chǎn)生了截然相反的影響。出口驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已不可持續(xù)在過(guò)去30年的大部分年份里，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)率都是高于GDP的增長(zhǎng)率。大致來(lái)說(shuō)，中國(guó)的實(shí)際GDP年增長(zhǎng)率在10%左右，出口的實(shí)際年增長(zhǎng)率在15%左右。按照名義值算，2008年出口是1978年的553倍，GDP是1978年的83倍，前者是后者的6.7倍。結(jié)果是，貿(mào)易占GDP的比重大幅攀升。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，中國(guó)出口占GDP的比重1978年為4.6%,1990年是16.1%,2000年是20.8%,2007年是37.5%。1990年后，除1993年外，其他17年都是貿(mào)易順差。到了2008年，外匯儲(chǔ)備突出2萬(wàn)億美元。2007年，中國(guó)的貿(mào)易順差占GDP的比重是8%。值得注意的是，美國(guó)逆差占其GDP的8%。2001年之后，我們的出口為什么增長(zhǎng)那么快?有許多原因，包括加入WTO和中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。但不可否認(rèn)的是，對(duì)出口的高度依賴與人民幣匯率有關(guān)，因?yàn)槿嗣駧疟粐?yán)重低估了，對(duì)企業(yè)而言，國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易更有利可圖?，F(xiàn)在出口危機(jī)發(fā)生了，危機(jī)發(fā)生后，政府還繼續(xù)補(bǔ)貼，也沒(méi)有研究這個(gè)出口補(bǔ)貼多大是好，多大是不好，就是為了保出口而補(bǔ)貼。值不值得?是個(gè)值得研究的問(wèn)題。這次危機(jī)后，中國(guó)的出口受到了阻礙，我個(gè)人認(rèn)為它不是一兩年的短期危機(jī)，可能是個(gè)長(zhǎng)期的調(diào)整過(guò)程。為什么?一般而言，經(jīng)濟(jì)規(guī)模越大，貿(mào)易占GDP的比重越小(極端而言，全世界只有一個(gè)國(guó)家，這一比重就是0)。我們可以看一組數(shù)據(jù)，世界十大經(jīng)濟(jì)體里，只有德國(guó)的出口占GDP比重(39.9%)高于中國(guó)(37.5%)。至于其他國(guó)家，美國(guó)8.4%，日本16.3%，英國(guó)15.7%，法國(guó)21.6%，意大利23.4%,西班牙7.4%,加拿大29.2%，巴西12.2%,世界平均是25.6%，都低于中國(guó)。這意味什么?一種可能是我們的GDP被低估，另一種可能就是我們出口依存度確實(shí)太高了。中國(guó)出口占GDP比重那么高，而中國(guó)還有那么多農(nóng)民，說(shuō)明其中存在問(wèn)題。按照官方統(tǒng)計(jì)，全國(guó)55%的人口都是農(nóng)業(yè)人口，這種情況下，出口占GDP比重不應(yīng)該這么高，因?yàn)檗r(nóng)民有很多產(chǎn)品是自給自足的。如果此次金融危機(jī)與貿(mào)易失衡有關(guān)，那說(shuō)明我們的出口增長(zhǎng)不能再維持了。無(wú)論其他國(guó)家是否實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義政策，我們過(guò)去的出口勢(shì)頭都很難再延續(xù)下去，未來(lái)能保持出口與GDP同步增長(zhǎng)已經(jīng)很不容易了，下一步該怎么辦?就需要兩個(gè)市場(chǎng)的均衡，尤其是開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這個(gè)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是大家經(jīng)常聽(tīng)到的“擴(kuò)大內(nèi)需”，這兩個(gè)概念完全不一樣。開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，類似于過(guò)去我們開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，是真正地利用企業(yè)家精神，創(chuàng)造需求，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)本身的一次更大規(guī)模的、更深程度的“改革開(kāi)放”。問(wèn)題是這個(gè)市場(chǎng)的潛力有多大?開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，類似于過(guò)去我們開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，是真正地利用企業(yè)家精神，創(chuàng)造需求，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)本身的一次更大規(guī)模的、更深程度的“改革開(kāi)放”。
做外貿(mào)的條件如下：1.英語(yǔ)（或者其他小語(yǔ)種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。2.一般的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)等。3.對(duì)船務(wù)及國(guó)際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。4.對(duì)所從在的行業(yè)專業(yè)英語(yǔ)要熟悉，并且要對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)熟悉。
語(yǔ)言、溝通，這一直是最大的驗(yàn)處。 其次就是貿(mào)易雙方的信任，現(xiàn)在老外太多騙子，也不能怪老外，中國(guó)人在中間也沒(méi)起多少好作用。 最后的難處就是航運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)雖然可以投保，而且也不管我們發(fā)貨人啥事，但這個(gè)難處卻不得不提，因?yàn)檫@圈太深，水太渾。