大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員案例分享（外貿(mào)業(yè)務(wù)員案例分享怎么寫(xiě)）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例，三個(gè)業(yè)務(wù)員賣(mài)鞋案例分析，急求答案，在線等

島國(guó)的居民是沒(méi)有什么錢(qián)的，但是他們都聽(tīng)從酋長(zhǎng)的命令。由于島上盛產(chǎn)香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷(xiāo)售力和競(jìng)爭(zhēng)力的。經(jīng)理們?nèi)u上的香蕉園看過(guò)后，與酋長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議：島國(guó)將以每20公斤到30公斤的香蕉，對(duì)應(yīng)一雙鞋的比例，換取公司專(zhuān)門(mén)為島國(guó)生產(chǎn)的鞋，總數(shù)量大概為10萬(wàn)雙左右，第一批香蕉可以先換取一萬(wàn)雙鞋，越快到貨越好，并給予該鞋公司獨(dú)家賣(mài)鞋權(quán)！
　　經(jīng)理們了解后計(jì)算得出，這樣的香蕉如果經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)陌b，可以以30元／公斤的價(jià)格賣(mài)給歐洲的××連鎖超市的經(jīng)營(yíng)公司，按一萬(wàn)公斤算，扣除包裝、運(yùn)輸、關(guān)稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤(rùn)為23元。一萬(wàn)雙鞋，如果從離島國(guó)最近的廠運(yùn)到島國(guó)，公司的總成本為16萬(wàn)元。那第一批1萬(wàn)雙鞋，可以換得的香蕉總數(shù)額（按25公斤香蕉=1雙鞋）是25萬(wàn)公斤，而香蕉的總利潤(rùn)為575萬(wàn)元?？鄢某杀?，公司可以在第一筆交易中盈利559萬(wàn)元。如果鞋在島國(guó)本地生產(chǎn)，則每雙鞋可以再節(jié)省成本4元，公司則可以得到563萬(wàn)元的總利潤(rùn)！
　　不過(guò)，經(jīng)理們也算過(guò)了，投資設(shè)廠的資金需要200萬(wàn)元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個(gè)月的時(shí)間，滿(mǎn)足不了酋長(zhǎng)的迫切要求。而公司在最近的鞋廠設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一萬(wàn)雙鞋，再運(yùn)到島國(guó)出售，只需要一個(gè)半月，這個(gè)時(shí)間酋長(zhǎng)是可以容忍的。所以，經(jīng)理們建議公司一邊用“國(guó)際貿(mào)易”做成第一筆的1萬(wàn)雙交易，打好關(guān)系和基礎(chǔ)；同時(shí)在島國(guó)建廠投入生產(chǎn)，以便為后續(xù)更大的市場(chǎng)發(fā)展提供支持！
　　制鞋公司董事會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的報(bào)告大加贊賞，同時(shí)給予了重賞！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員與顧客經(jīng)典對(duì)話案例

服務(wù)員：歡迎光臨肯德基，請(qǐng)問(wèn)您要點(diǎn)什么？
客人：一個(gè)漢堡包。
服務(wù)員：辣的還是不辣的？
客人：辣的。
服務(wù)員：您要是再增加兩塊錢(qián)就可以換成雙層漢堡，可以嗎？
客人：好的，雙層漢堡。
服務(wù)員：請(qǐng)問(wèn)您還要點(diǎn)什么？
客人：薯?xiàng)l。
服務(wù)員：請(qǐng)問(wèn)您需要大薯?xiàng)l、中薯?xiàng)l還是小薯?xiàng)l？
客人：中薯?xiàng)l。
服務(wù)員：請(qǐng)問(wèn)您要幾包？
客人：一包就可以了。
服務(wù)員：我們現(xiàn)在最新推出了薯?xiàng)l搖搖樂(lè)，您想試試嗎？
客人：不需要，給我番茄醬就可以了。
服務(wù)員：兩包番茄醬可以嗎？
客人：要是可以的話，我想要兩百包。
服務(wù)員：對(duì)不起先生，我們這里的番茄醬是限量供應(yīng)的。
客人：那你跟我廢話干什么！
服務(wù)員：對(duì)不起了先生，您還要點(diǎn)什么？
客人：飲料。
服務(wù)員：有雪碧紅茶可樂(lè)芬達(dá)，您需要哪一種？
客人：可樂(lè)。
服務(wù)員：您要的是大杯中杯還是小杯還是瓶裝？
客人：中杯。
服務(wù)員：需要加冰嗎？
客人：需要。
服務(wù)員：加冰稍微多一點(diǎn)還是稍微少一點(diǎn)？
客人：差不多就可以。
服務(wù)員：那給您加稍微多一點(diǎn)可以嗎？
客人：可以。謝謝。
服務(wù)員：不客氣先生。我們最新推出的墨西哥雞肉卷您不嘗一嘗嗎？
客人：不了謝謝。
服務(wù)員：那么特價(jià)的勁爆雞米花呢？
客人：也不要。
服務(wù)員：那么贈(zèng)送機(jī)器貓的外帶全家餐您要不要試一下？
客人：不需要謝謝。
服務(wù)員：那好，您是在這里吃還是帶走先生？
客人：帶走。
服務(wù)員：一共是二十一塊零五毛先生，先生您有五毛錢(qián)嗎？
客人：有。
服務(wù)員：好的先生，收您一百塊零五毛，找您七十九塊，差您兩塊錢(qián)，給您四張五毛的可以嗎？
客人：好的。
服務(wù)員：謝謝您先生。歡迎您下次光臨肯德基！
客人：可是我點(diǎn)的東西呢？
服務(wù)員：對(duì)不起先生，我們外帶餐的包裝袋暫時(shí)用完了，您在這里吃可以嗎？
客人：。。。。。。
服務(wù)員：先生您還有什么要求嗎？
客人：我真的想揍你一拳！
服務(wù)員：那么先生您想使用左勾拳右勾拳還是組合拳呢？
客人：。。。。。。
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我：“歡迎光臨肯得基?！鳖櫩停骸拔乙苛堋！蔽遥骸澳鹜策€是圣代？”顧客：“我要冰淇淋?！?

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