新人做外貿(mào)找國外客戶的方法如下：1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶

外貿(mào)人在WhatsApp上無法直接搜索客戶，一般只能通過兩種方式：一是在各大平臺公布號碼后被客戶搜索并添加，二是從不同渠道獲得號碼，然后搜索客戶。等客戶上門無疑于守株待兔。但外貿(mào)人找哪種渠道才能獲得海量潛在客戶的電話

第19種方法:通過群發(fā)短信找客戶 第20種方法:通過購買海關(guān)進出口資料買客戶 第21種方法:通過購買工商局登記資料買客戶 第22種方法:通過購買船運公司，貨代公司，外貿(mào)公司買客戶 第23種方法:通過群發(fā)QQ，MSN找客戶 第24種方法

外貿(mào)找客戶的方法有很多，主要還是看你適合怎么樣的開發(fā)方式。1、全球采購商大數(shù)據(jù)平臺（比如貿(mào)管家），直接開發(fā)客戶 2、各國搜索引擎，關(guān)鍵字搜索（比如谷歌）3、各國黃頁查找客戶信息 4、SEM付費推廣，SEO網(wǎng)站關(guān)鍵字優(yōu)化 5、

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€專門的運營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機會的。04 B端官方

請問一下外貿(mào)跟單員,如何找客戶?有沒什么有效的方法和路徑,老板總是叫我在網(wǎng)上找..

通過相關(guān)的搜索你可以找到你的同類公司和貿(mào)易對象。建議大家做一個小的數(shù)據(jù)庫，包括客戶名稱，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，價格，產(chǎn)品特色聯(lián)系方式都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關(guān)系，畢竟不是每家公司都有網(wǎng)站，每個業(yè)務(wù)都

當你沒有這么緊張的時候,你就可以跟客戶聊的更好,也愿意多打電話給客戶。打電話之所以重要,是因為我們大部分的業(yè)務(wù)員都習(xí)慣發(fā)郵件,但是郵件太多的話,客戶可能根本就沒有看你的郵件。你打電話給客戶后,通過簡單的溝通,告訴他你是做

這樣極容易引起客戶的反感。外貿(mào)找客戶途徑：搜索引擎關(guān)鍵字搜索（比如谷歌），B2B平臺，各行業(yè)展會，大數(shù)據(jù)平臺（比如貿(mào)管家），海關(guān)數(shù)據(jù)等等方式都是可以的。新人最好還是先熟悉產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程，熟悉了之后再慢慢積累客戶。

他也會用同樣的態(tài)度來對待你，你也可以嘗試其他的聯(lián)系方法，比如發(fā)傳真，然后委婉的打個電話給他，都是不錯的選擇，切忌不要過于頻繁，同時，傳真不要過于體現(xiàn)推銷，你的傳真會被視為垃圾，甚者回惹禍上身，

三、通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶 外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)資源開發(fā)客戶，各國、各地區(qū)都有大量的網(wǎng)絡(luò)平臺為國際貿(mào)易提供便利。四、從媒體廣告中尋找客戶 企業(yè)通過媒體廣告方式獲取的信息主要是產(chǎn)品信息，其中以產(chǎn)品推銷信息為主，對進口商

第二、B2B平臺找客戶 各大B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品之前，需要對各大B2B平臺優(yōu)勢及你自己產(chǎn)品的市場做好了解。比如：了解你的產(chǎn)品目標客戶群，你的主打市場，通過你的產(chǎn)品，了解你的同行或者你的老客戶，他們常用的平臺有哪些等等。

說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何尋找客戶

找客戶的途徑有很多，具體如下：B2B平臺。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.國內(nèi)外的展會。比如一年兩屆的廣交會，HK展，德國科隆展，美國拉斯維加斯展等；免費的GOOGLE搜索。按產(chǎn)品關(guān)鍵詞或行業(yè)關(guān)鍵詞搜索客戶。海

1.可以去外貿(mào)平臺上去找。初期找客戶，注冊一些免費外貿(mào)網(wǎng)站，并把產(chǎn)品發(fā)布上去，關(guān)鍵字（關(guān)鍵詞很重要，有利于客戶優(yōu)先找到你），產(chǎn)品說明（樣式，功率，價格等等），圖片（圖片一定要清晰，因為圖片的好壞決定客戶是否要繼續(xù)看

貿(mào)易公司如何找客戶如下：一、深入挖掘現(xiàn)有客戶。盡管源源不斷地開發(fā)新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關(guān)系，相當于直接

一、發(fā)現(xiàn)客戶方法：1、各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發(fā)開發(fā)信。2、參加展會，主動接觸客戶，當場拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。3、購買海關(guān)數(shù)據(jù)，主動發(fā)開發(fā)信給已經(jīng)購買本產(chǎn)品的客戶。(海關(guān)數(shù)據(jù)都是來自各個國家的提

出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。1、最簡單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹 很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這

外貿(mào)公司如何尋找到客戶

一站式服務(wù)為你打造專屬外貿(mào)獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數(shù)據(jù)而為難。七大功能系統(tǒng)：業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過系統(tǒng)多個維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)

1、線下展會：線下展會是傳統(tǒng)的獲客方式。外貿(mào)企業(yè)通過參加線下展會，面對面與客戶交流，更具可信性；2、當下外貿(mào)企業(yè)也開始通過線上進行客戶開發(fā)：搭建一個企業(yè)專屬的獨立站，通過SEO和SEM等方式進行優(yōu)化推廣與，引導(dǎo)客戶主動

5、通過行業(yè)交流圈 ，如論壇，貼吧 每個行業(yè)都有一個論壇，基本上每個行業(yè)都有一個論壇。通過搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇來查找客戶信息。出口外貿(mào)的流程 主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關(guān)、裝船、提單、

1. 利用社交媒體：在全球范圍內(nèi)，社交媒體是一個非常有效的獲客渠道。創(chuàng)建和管理好企業(yè)的Facebook、Instagram、LinkedIn和Twitter等社交媒體賬號，定期發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和行業(yè)的內(nèi)容，與潛在客戶建立聯(lián)系和互動。2. 建立自己的

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國

外貿(mào)行業(yè)獲得客戶的渠道有很多，比如：1、參加展會；2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)尋找意向客戶；3、通過搜索引擎開發(fā)客戶；4、通過國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶；5、通過國外社交平臺開發(fā)客戶。

一、外貿(mào)獨立站：傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，都喜歡在B2B平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息從而尋找客戶，但是對于平臺規(guī)則越來越多，對流量的控制也是非常嚴格。這時候，就需要做自己的外貿(mào)獨立站，通過谷歌seo優(yōu)化，來接外貿(mào)的訂單。二、sem廣告投放：

做外貿(mào)獲得客戶有哪些渠道?

第一，通過參加國際貿(mào)易展覽會等活動，擴展客戶群體。國際貿(mào)易展覽會是外貿(mào)企業(yè)開拓市場、尋找新客戶的重要途徑。通過參加國際貿(mào)易展覽會，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，了解市場需求和競爭情況，結(jié)識潛在的客戶和合作伙伴，擴展

如：廣交會 本人推薦這種聯(lián)系方式，可以和客戶直接面對面的溝通，能很大程度上獲取有價值的信息，并且快速得到回應(yīng)?？蛻粼敢饣◣兹f塊千里迢迢來到中國參加展會必然有所目標，所以客戶是專業(yè)的且認真的。缺點是：有較高的成本

12、 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止,出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類展覽一般有專門網(wǎng)站,這個網(wǎng)站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報名參展的客戶名單。13、 高級搜索的title方法。使用Google高級

1. 利用社交媒體：在全球范圍內(nèi)，社交媒體是一個非常有效的獲客渠道。創(chuàng)建和管理好企業(yè)的Facebook、Instagram、LinkedIn和Twitter等社交媒體賬號，定期發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和行業(yè)的內(nèi)容，與潛在客戶建立聯(lián)系和互動。2. 建立自己的

二．網(wǎng)絡(luò)搜索 利用搜索引擎來進行找出一些適合我們的客戶，適合并不是我打一個單詞上去就找到了一大堆，而是你的數(shù)量多，我們怎么去篩選出來。三．海關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用 海關(guān)數(shù)據(jù)包括有提單數(shù)據(jù)，還有中國的報關(guān)數(shù)據(jù)，商檢數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)

1. 建立市場調(diào)研和分析：在進入新市場之前，進行充分的市場調(diào)研和分析，了解目標市場的需求、競爭情況、潛在客戶群體等?；谶@些信息，制定出更加有針對性的市場開發(fā)策略。2. 參加行業(yè)展會和貿(mào)易洽談會：參加國內(nèi)外的行業(yè)展會

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

新入外貿(mào)行業(yè),如何尋找目標客戶?

1、B2B外貿(mào)平臺。初期找客戶，注冊幾個免費的B2B外貿(mào)網(wǎng)站(一定要記下自己注冊的平臺，每天都要去打理)，并把產(chǎn)品發(fā)布上去，關(guān)鍵字(關(guān)鍵詞很重要，有利于客戶優(yōu)先找到你)、產(chǎn)品說明(款式，顏色，價格等等)、圖片(圖片一定要

1、了解產(chǎn)品 要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，同時要知道自己的市場，產(chǎn)品定位等，以便后期的客戶開發(fā)。2、尋找客戶的途徑有很多：(1)很多人苦于如何找外貿(mào)訂單，其實我們可以參加國內(nèi)外知名

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方

方法三：社交網(wǎng) 理由：近幾年，社交網(wǎng)是發(fā)展讓眾多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)向此渠道，不得不說，相比開發(fā)信，社交網(wǎng)的開發(fā)更為快速，而且客戶用的也較多。方法四：展會 理由：外貿(mào)客戶來的最直接，面對面交談，成單率更大。方法五

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,怎樣才能找得到客戶?

隨著B2B線上平臺的出現(xiàn)，出口商可以輕松地展示他們的高質(zhì)量產(chǎn)品。這些網(wǎng)站在全世界一天二十四小時運作，為批發(fā)制造商和供應(yīng)商尋找與真正的進口商聯(lián)系的機會。 但接下來的問題是，選擇哪個B2B平臺!當今世界上有許多在線交易平臺。在這里，我列出一些頂級B2B交易門戶網(wǎng)站，你可以參考一下: TradeWheel Tradewheel是一個可靠的線上貿(mào)易網(wǎng)站，有著創(chuàng)新的服務(wù)模式。這個網(wǎng)站讓線上貿(mào)易行業(yè)探索和滿足新的來自世界各地的真正的貿(mào)易商。該網(wǎng)站有來自世界各地的成百上千的買家。你也可以訪問買家發(fā)布的采購需求，并簡單地給他們報價。這是一個完美的平臺，將幫助您獲得真正的有需求的國際買家。 DHgate DHgate是一個線上批發(fā)網(wǎng)站。該網(wǎng)站涉及第三方支付托管，這意味著買家可以很容易地使用貝寶支付，然后資金將隨后存入DHgate帳戶。它支持中小型企業(yè)，并在世界許多國家設(shè)有辦公室。 Made-in-China 中國制造網(wǎng)是由分眾科技有限公司創(chuàng)建的電子商務(wù)平臺。分眾科技是一家國際知名的網(wǎng)絡(luò)公司，致力于為中國網(wǎng)絡(luò)商務(wù)相關(guān)的批發(fā)行業(yè)提供服務(wù)。Made-in-China網(wǎng)站在過去十年甚至更長的時間里一直高效運轉(zhuǎn)。公司成立于一九九六年，成立的宗旨是透過有效的方法，讓客戶在網(wǎng)上找到有效的解決方案，為他們提供負擔得起的服務(wù)。
1、尋找客戶不如先了解行情 剛剛進入外貿(mào)行業(yè)的新人雖然干勁十足，但是不妨沉下心來充實自己，先對自己所做的行業(yè)做一個具體深入了解。 2、沒有人脈基礎(chǔ)如何積累 新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒有老業(yè)務(wù)員那樣廣泛的人脈，這就也就無法利用人脈和朋友去介紹客戶給你。 3、專業(yè)知識必不可少 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識一定要豐富，這樣的業(yè)務(wù)員在客戶面前不會一問三不知，能及時回答客戶的各種產(chǎn)品問題和參數(shù)，會給客戶留下很好的印象。 4、虛心學(xué)習(xí)，向老業(yè)務(wù)員請教 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗是很重要的，因為在實際操作中遇到的具體問題是教科書上沒有的。
1、尋找客戶不如先了解行情 剛剛進入外貿(mào)行業(yè)的新人雖然干勁十足，但是不妨沉下心來充實自己，先對自己所做的行業(yè)做一個具體深入了解。 2、沒有人脈基礎(chǔ)如何積累 新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒有老業(yè)務(wù)員那樣廣泛的人脈，這就也就無法利用人脈和朋友去介紹客戶給你。 3、專業(yè)知識必不可少 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識一定要豐富，這樣的業(yè)務(wù)員在客戶面前不會一問三不知，能及時回答客戶的各種產(chǎn)品問題和參數(shù)，會給客戶留下很好的印象。 4、虛心學(xué)習(xí)，向老業(yè)務(wù)員請教 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗是很重要的，因為在實際操作中遇到的具體問題是教科書上沒有的。
最佳的途徑就是到廣交會參展，單純依靠網(wǎng)絡(luò)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)進展比較慢，幾個月都不可能有收獲。 其次你可以建議你們的老板聘用有外貿(mào)工作經(jīng)驗的人開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，完全沒有外貿(mào)經(jīng)驗的人要想開展外貿(mào)業(yè)務(wù)是非常難的，因為外貿(mào)業(yè)務(wù)對于局外人來說，太復(fù)雜了，其復(fù)雜程度超過你的想象力。
外貿(mào)通過以下渠道找客戶： 一、主動出擊開發(fā)客戶： 1、參加展會。主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。 2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。 3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。 4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。 5、通過國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶。很多國家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會，有自己的網(wǎng)站，而且國外有些行業(yè)協(xié)會對會員的信息幾乎都是公開的，甚至?xí)褧T的基本聯(lián)系信息、包括多個聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動等放在網(wǎng)上，只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到有價值的國外采購商信息。 6、通過國外社交平臺開發(fā)客戶。國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。 7、利用國外視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶。像國外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發(fā)商，其中就有一些對你的產(chǎn)品有采購需求。 8、從詢價同行入手開發(fā)客戶。外貿(mào)人平常會接到很多同行詢價，很多人經(jīng)常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟? 9、從當?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開發(fā)客戶。外貿(mào)中，尋找當?shù)卮砩毯椭虚g商是非常可行的。因為當?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當?shù)厥袌?，更容易和客戶搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。 10、利用“新聞”開發(fā)客戶。通過“新聞”搜索，可以找到一些當?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶。 二、守株待兔式等待客戶詢盤： 1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。 2、收費的B2B平臺，更新產(chǎn)品，等待客戶主動詢盤。 3、免費的B2B平臺，擇優(yōu)選擇注冊，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤。 4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。 三、其他形式： 1、資源互換。比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。 2、老客戶維護跟蹤。據(jù)調(diào)查：開發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發(fā)新客戶上，而遺忘了老客戶。 3、朋友介紹。外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來客戶。
1.通過客戶找客戶 這最直接的方法，很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶，當然是需要一定的基礎(chǔ)。 優(yōu)點: 通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。 缺點：需要一定的人脈關(guān)系，維護成本較高，并且數(shù)量有限，機會成本較高。 2.外貿(mào)展會 展會是找客戶的非常有效的方法，很多大型國外廠商都會參展，而且展會上的客戶，相對比較可靠且信任度高。 優(yōu)點：在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產(chǎn)品，且你能和客戶進行直面的交流和溝通，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大。 缺點：做外貿(mào)的公司越來越多，經(jīng)常會出現(xiàn)同一個展會同行業(yè)的公司一抓一大把，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會上想開發(fā)到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿(mào)市場已經(jīng)不適用了。 3 3.B2B平臺 優(yōu)點：線上交易成了主流趨勢。拿阿里巴巴舉例，平臺本身知名度就高，不管是客戶還是供應(yīng)商，做外貿(mào)的和打算做外貿(mào)的，大家第一個想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對中小企業(yè)比較友好。 缺點：大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運氣，但運氣不是這么好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質(zhì)量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)，成本高，效率低。 4 4.專業(yè)的外貿(mào)軟件， 可以根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵字、行業(yè)關(guān)鍵字、目標客戶產(chǎn)品關(guān)鍵字通過谷歌地圖進行地毯式客戶開發(fā)。 優(yōu)點：操作簡單、精準度比較高，可以節(jié)約大量的時間成本，是主動開發(fā)客戶的新思路。 缺點：畢竟只是工具，具體使用效果還要看個人運用。
外貿(mào)形勢一直在變，如何跟著趨勢找到客戶，這可能是供應(yīng)商必須克服的第一個障礙。如果你不能精準地接觸和識別客戶，所有的努力都將是徒勞的。這里有一些主要的方法來教你外貿(mào)如何找客戶。 1、注冊免費的B2B網(wǎng)站 在這樣的外貿(mào)B2B平臺上注冊并發(fā)布公司或者企業(yè)產(chǎn)品信息，主要是一個間接提升公司曝光率。其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯。這也是最輕松的尋找外貿(mào)客戶的技巧，主要就是發(fā)布產(chǎn)品信息后，等客戶主動找來即可。 2、行業(yè)的展會網(wǎng) 很多知名的行業(yè)展會都會有相關(guān)的主頁，比如常見的展會有：IFMA、eurobike，當然還有美國的。一般而言，他們的頁面上都會有展商的產(chǎn)品以及聯(lián)系方式，還有展商的企業(yè)網(wǎng)等重要信息。對于我們而言，展商可是賣家，也可能是最大的進口客戶，有能力的好好跟進，也許成單也是分分鐘的事情。 3、外貿(mào)黃頁的充分利用 很多企業(yè)都有這樣一個習(xí)慣，就是在黃頁上刊登自己公司信息;主要是電子黃頁或者在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司及產(chǎn)品信息。他們把這個東西看得很珍貴，我們也可以學(xué)習(xí)他們，找出對應(yīng)的客戶，劃分等級，如何劃分需要根據(jù)實際情況來定，其實只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了。 4、利用搜索引擎 資深一點的專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都比較常用這一開發(fā)渠道。不同國家，使用的搜索引擎也不一樣，作為業(yè)務(wù)員需要的就是通過不同國家的常用的搜索引擎搜索我們需要的公司信息。不過的搜索引擎搜索到的結(jié)果都是不一樣的，當然關(guān)鍵詞的也需要翻譯成不同國家的語言，搜索到的客戶信息更為精準。 5、利用搜索欄 高級搜索，拿alibaba來講，用他的高級搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buyingleads,也許你可以找到比較大的客戶，當然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個運氣請不要責怪我，因為每個行業(yè)是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的，高級搜索里面有這或那樣的限制來定位不同的客戶，你可以根據(jù)自己的需要去查找，花點心思在上面總會有收獲的。 6、行業(yè)展會 取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口，一則體現(xiàn)你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內(nèi)的展會對他們來說是鞭長莫及，展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學(xué)習(xí)的機會，也是積累客戶的手段。 7、社交網(wǎng) 相對而言，目前的市場，客戶來得最直接、最快的應(yīng)該要數(shù)這一途徑的，當然還是需要業(yè)務(wù)員主動出擊，而不是等，這樣的網(wǎng)站很多，資源也不少，具體就不一一細說。 方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員只能挑一兩個自己比較在行的，或者說比較喜愛的渠道去專研即可。 8、大數(shù)據(jù)平臺（貿(mào)管家） 貿(mào)管家為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。
貿(mào)易公司如何找客戶如下：一、深入挖掘現(xiàn)有客戶。盡管源源不斷地開發(fā)新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關(guān)系，相當于直接獲得接觸新客戶的機會，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺得成交客戶以后就萬事大吉了，而應(yīng)該及時回訪，解決客戶的問題，從老客戶那里獲得良好的評價，并讓他們幫忙公開分享，這有利于樹立企業(yè)的良好形象。很多客戶在與企業(yè)聯(lián)系之前，會在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)過去的活動和評論，甚至是詢問企業(yè)之前成交的客戶了解情況，因此企業(yè)可以在網(wǎng)站上分享一些客戶的建議和評論，以便新客戶可以看到其他人對企業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)的看法。二、搜索引擎。企業(yè)可以通過一些海外搜索引擎，比如Google等數(shù)據(jù)網(wǎng)站來鎖定企業(yè)需要的目標客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯(lián)系方式，那么企業(yè)可以通過第三方網(wǎng)頁查核，比如：領(lǐng)英、Mailtester等，來查找主要負責人的郵箱信息或是聯(lián)系電話。三、線下展會。線下展會是大量企業(yè)信息匯聚的地方，參加線下展會既可以了解整體行業(yè)的趨勢，又可以接收市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品的信息。比如：香港是定期貿(mào)易展覽的區(qū)域中心，世界各地的人士會去到香港尋找合格的供應(yīng)商，是絕佳的挖掘新客戶的機會。除此之外，每年行業(yè)組織都會舉辦很多具有全球影響力的交易會或展覽，企業(yè)參與其中，可以向世界各地的外貿(mào)公司宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品。
1、尋找客戶不如先了解行情 剛剛進入外貿(mào)行業(yè)的新人雖然干勁十足，但是不妨沉下心來充實自己，先對自己所做的行業(yè)做一個具體深入了解。 2、沒有人脈基礎(chǔ)如何積累 新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒有老業(yè)務(wù)員那樣廣泛的人脈，這就也就無法利用人脈和朋友去介紹客戶給你。 3、專業(yè)知識必不可少 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識一定要豐富，這樣的業(yè)務(wù)員在客戶面前不會一問三不知，能及時回答客戶的各種產(chǎn)品問題和參數(shù)，會給客戶留下很好的印象。 4、虛心學(xué)習(xí)，向老業(yè)務(wù)員請教 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗是很重要的，因為在實際操作中遇到的具體問題是教科書上沒有的。
1.清楚你們公司的產(chǎn)品 2.在google輸入關(guān)鍵詞，如你公司是做飾品的，你可以寫“fashion jewelry company”然后進行搜索，關(guān)鍵詞，特別重要，你可以加上一些特殊的詞來搜索，比如你想搜英國客戶，你可以在關(guān)鍵詞后面加上“.uk”以此類推~~ 3.搜出結(jié)果后，逐個打開，你會發(fā)現(xiàn)有一些事你的客戶群的網(wǎng)站，有些事不相關(guān)的頁面，不相關(guān)的頁面就關(guān)閉，在客戶網(wǎng)站上找到你要的email 等聯(lián)系方式 4.發(fā)開發(fā)信 祝你早日開發(fā)成功
先看書 考試唄 先拿證 再去外賣公司應(yīng)聘 簡單
跟單員的主要工作： 1、熟悉公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，準確報出銷售價格。 2、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。 3、客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)生產(chǎn)部門。全身心投入到對客戶訂單的分析，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認。 4、產(chǎn)品準備過程中，貨款結(jié)算問題亦同步進行，貨物備妥后，根據(jù)合同安排貨物的最終發(fā)運。 擴展資料： 跟單員的一些要求： 1.分析能力。分析出客戶的特點及產(chǎn)品的價格構(gòu)成，以利于報價。 2.預(yù)測能力。能預(yù)測出客戶的需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排。 3.表達能力。善于用文字和語言與客戶溝通。 4.專業(yè)知識。對所跟單的產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點，來源及成分。知道產(chǎn)品的特點，款式，質(zhì)量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。 5.與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。 6.人際關(guān)系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關(guān)系。通過他們來完成自己想要做的事。 7.法律知識。了解合同法，票據(jù)法，經(jīng)濟法等與跟單工作有關(guān)的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法。 參考資料：百度百科-跟單員