部分原因是從裝配線到家庭購(gòu)物籃的路線上存在大量瓶頸。根據(jù)查詢(xún)相關(guān)資料信息，從生產(chǎn)中心到商品的接收點(diǎn)。在越南，生產(chǎn)耐克鞋的工廠不得不減產(chǎn)，因?yàn)楣と藗円驌?dān)心感染新冠而離開(kāi)家鄉(xiāng)。作為世界制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，中國(guó)正面臨著新的疫情

我國(guó)外貿(mào)訂單下滑的原因有多種。以下是一些可能的原因：1. 全球經(jīng)濟(jì)疲軟：全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，特別是一些主要貿(mào)易伙伴國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，減少了對(duì)我國(guó)商品和服務(wù)的需求。2. 貿(mào)易摩擦和保護(hù)主義：全球范圍內(nèi)的貿(mào)易摩擦增加，一些

其次是訂單出運(yùn)的問(wèn)題。目前我們?cè)谧龅囊粋€(gè)訂單，臨近出運(yùn)，但客戶突然通知暫緩出運(yùn)。因?yàn)樵侥险呀?jīng)叫停了服裝廠的生產(chǎn)，目前通知是8月15日才能開(kāi)工。你要申請(qǐng)開(kāi)工，還要滿足“三就地”的原則。面料暫緩出運(yùn)，風(fēng)險(xiǎn)是很大

具體內(nèi)容如下：原因一：國(guó)外需求的降低外貿(mào)量的多少很大程度上取決于國(guó)際市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)如今發(fā)生的訂單減少情況，很大一部分原因就是外需走弱，國(guó)際訂單不足。由于受到疫情的影響，如今的世界經(jīng)濟(jì)整體向下發(fā)展。即便是原本經(jīng)濟(jì)

2021年的還沒(méi)成熟，目前還沒(méi)外貿(mào)出口訂單

疫情的影響國(guó)外人也進(jìn)不來(lái)了，所以外貿(mào)的線下推廣受到了很大的阻礙。再加上我們的其他競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家，比如說(shuō)印度，緬甸，越南，它們整體對(duì)疫情的控制沒(méi)有我們國(guó)家做的好，所以有大部分的國(guó)外訂單也受到影響。對(duì)外貿(mào)易，亦稱(chēng)“外國(guó)貿(mào)

第一、外貿(mào)出口訂單的大幅減少 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年中國(guó)外貿(mào)出口大幅減少40%，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)訂單大幅度減少，從而大幅削減了用工量。出口沒(méi)訂單，進(jìn)口的來(lái)料也減少了，這一來(lái)一去，關(guān)乎著不少人的飯碗。其實(shí)不止是我國(guó)，

2021外貿(mào)訂單為什么沒(méi)了

具體內(nèi)容如下：原因一：國(guó)外需求的降低外貿(mào)量的多少很大程度上取決于國(guó)際市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)如今發(fā)生的訂單減少情況，很大一部分原因就是外需走弱，國(guó)際訂單不足。由于受到疫情的影響，如今的世界經(jīng)濟(jì)整體向下發(fā)展。即便是原本經(jīng)濟(jì)

1.成本原因2020年，外貿(mào)最繁榮的時(shí)候，港口異常忙碌?，F(xiàn)有的集裝箱不足，集卡更是晝夜不停。但短短三年不到，如今的港口已是空港堆積，集卡排長(zhǎng)隊(duì)等業(yè)務(wù)，2.政治原因因?yàn)閯趧?dòng)力成本原因逐漸撤單撤場(chǎng)的現(xiàn)象一直都緩慢

這主要是因?yàn)?月份以來(lái)全球疫情的影響，石材進(jìn)口渠道受到影響，按照石材企業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告，預(yù)計(jì)今年石材的供應(yīng)會(huì)受到限制，石材價(jià)格也會(huì)上升，而這兩個(gè)情況，都會(huì)導(dǎo)致石材企業(yè)和貿(mào)易商的銷(xiāo)售都會(huì)受到限制，訂單量下降?？偨Y(jié) 現(xiàn)在的

1. 海外疫情的嚴(yán)重，客戶取消訂單 近期歐美的確診病例飆升，很多歐美客戶都取消了訂單。歐美市場(chǎng)本身就是中國(guó)出口占比高的地區(qū)。2.有些出口產(chǎn)品是季節(jié)性的 對(duì)于紡織品行業(yè)（比如說(shuō)圣誕類(lèi)產(chǎn)品、冬季鞋帽服裝類(lèi)），每年4到7

近幾年來(lái)，外貿(mào)出口項(xiàng)目減少的原因，個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：自2008年全球金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)外經(jīng)濟(jì)不景氣，尤其是歐洲債務(wù)危機(jī)嚴(yán)重，訂單減少；產(chǎn)品都有生命周期，一些產(chǎn)品不可避免會(huì)被淘汰更替，比如數(shù)碼相框、MP3、MP4，U盤(pán)等電子

許多的外貿(mào)商品都是從這個(gè)地方發(fā)向國(guó)外的 ，但是由于受到疫情的影響許多 國(guó)際上的貨物因?yàn)閬?lái)往不便 ，導(dǎo)致了浙江義烏 訂單量出現(xiàn)了明顯的下滑 ，同時(shí)我們也要知道全球的集裝箱運(yùn)價(jià)持續(xù)的升高，這也給我國(guó)的運(yùn)輸帶來(lái)了極大的不

為什么外貿(mào)訂單少了那么多

具體內(nèi)容如下：原因一：國(guó)外需求的降低外貿(mào)量的多少很大程度上取決于國(guó)際市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)如今發(fā)生的訂單減少情況，很大一部分原因就是外需走弱，國(guó)際訂單不足。由于受到疫情的影響，如今的世界經(jīng)濟(jì)整體向下發(fā)展。即便是原本經(jīng)濟(jì)

1.成本原因2020年，外貿(mào)最繁榮的時(shí)候，港口異常忙碌。現(xiàn)有的集裝箱不足，集卡更是晝夜不停。但短短三年不到，如今的港口已是空港堆積，集卡排長(zhǎng)隊(duì)等業(yè)務(wù)，2.政治原因因?yàn)閯趧?dòng)力成本原因逐漸撤單撤場(chǎng)的現(xiàn)象一直都緩慢

這主要是因?yàn)?月份以來(lái)全球疫情的影響，石材進(jìn)口渠道受到影響，按照石材企業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告，預(yù)計(jì)今年石材的供應(yīng)會(huì)受到限制，石材價(jià)格也會(huì)上升，而這兩個(gè)情況，都會(huì)導(dǎo)致石材企業(yè)和貿(mào)易商的銷(xiāo)售都會(huì)受到限制，訂單量下降?？偨Y(jié) 現(xiàn)在的

1. 海外疫情的嚴(yán)重，客戶取消訂單 近期歐美的確診病例飆升，很多歐美客戶都取消了訂單。歐美市場(chǎng)本身就是中國(guó)出口占比高的地區(qū)。2.有些出口產(chǎn)品是季節(jié)性的 對(duì)于紡織品行業(yè)（比如說(shuō)圣誕類(lèi)產(chǎn)品、冬季鞋帽服裝類(lèi)），每年4到7

近幾年來(lái)，外貿(mào)出口項(xiàng)目減少的原因，個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：自2008年全球金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)外經(jīng)濟(jì)不景氣，尤其是歐洲債務(wù)危機(jī)嚴(yán)重，訂單減少；產(chǎn)品都有生命周期，一些產(chǎn)品不可避免會(huì)被淘汰更替，比如數(shù)碼相框、MP3、MP4，U盤(pán)等電子

許多的外貿(mào)商品都是從這個(gè)地方發(fā)向國(guó)外的 ，但是由于受到疫情的影響許多 國(guó)際上的貨物因?yàn)閬?lái)往不便 ，導(dǎo)致了浙江義烏 訂單量出現(xiàn)了明顯的下滑 ，同時(shí)我們也要知道全球的集裝箱運(yùn)價(jià)持續(xù)的升高，這也給我國(guó)的運(yùn)輸帶來(lái)了極大的不

為什么外貿(mào)訂單少了那么多

3.學(xué)會(huì)用激將法 首先感謝客人從磋商一開(kāi)始到目前確認(rèn)定單期間對(duì)你司的支持和幫助，其次告訴客人，由于目前物價(jià)上漲厲害，你司必須在客人下單之前購(gòu)買(mǎi)原材料，以保證定單不會(huì)因?yàn)槭袃r(jià)上漲而提升價(jià)位，但是鑒于客人目前都沒(méi)有響動(dòng)

一，報(bào)錯(cuò)價(jià)，客戶拒補(bǔ)差 時(shí)間真的是如駒過(guò)隙，回望七年前，Jane還是一個(gè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不足半年的丫頭片子，當(dāng)時(shí)在一家沒(méi)有工廠，連個(gè)像樣的樣品間都沒(méi)有的小外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員。在很多的人看來(lái)這樣的公司，不僅缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，連

加深溝通面，不要表面化的溝通 很多業(yè)務(wù)員在初接觸外貿(mào)時(shí)，都不會(huì)和客戶進(jìn)行其它的溝通，多是淺層面的，在經(jīng)驗(yàn)不斷豐富后，溝通會(huì)擴(kuò)展很多。真誠(chéng)的對(duì)待客戶，及時(shí)反饋信息 內(nèi)外溝通都要做好 一般來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員比較重視和客戶

③in some way在某些方面，在某種程度 ④in the past之前，過(guò)去，在這里譯為上一單的合作中 ⑤If this is the case如果情況屬實(shí)，如果是這樣的話 ⑤appreciate doing sth.對(duì)做某事表示感激

可以這樣回復(fù):“很榮幸能有機(jī)會(huì)傾聽(tīng)您呢，您下的訂單少肯定有您的道理呀，只要您能告訴我給我提出點(diǎn)建議，那么比您下多少單都對(duì)我的幫助呢！”

有以下幾種情況的回復(fù)：1、現(xiàn)在什么也是不好做的，能支撐著就不錯(cuò)了。2、生意不好做，都一樣，盼著吧，會(huì)有好的時(shí)候的。3、做生意就是這樣，有好有壞，哪有常勝將軍，這是正?，F(xiàn)象的。

客戶說(shuō)沒(méi)有單子了怎么禮貌回復(fù)外貿(mào)

1、參加行業(yè)展會(huì)：我們除了利用常規(guī)的外貿(mào)推廣，還要積極參加行業(yè)內(nèi)的一些相關(guān)展會(huì)，例如每年的廣交會(huì)和一些行業(yè)內(nèi)比較著名的。我們參加這些展會(huì)，得到訂單的幾率極大，因?yàn)樵敢鈦?lái)參加這種的，本身就是有需求的客戶。2、利用外貿(mào)營(yíng)

只要找對(duì)、找準(zhǔn)國(guó)外企業(yè)黃頁(yè)，我們就能快速獲得海量目標(biāo)客戶資源，從而對(duì)某一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行摸排開(kāi)發(fā)。相對(duì)于其他傳統(tǒng)外貿(mào)方式，線上主動(dòng)獲客成本低、效率高、效果好，已經(jīng)成為很多外貿(mào)人開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶的首要選擇。

01 獨(dú)立站優(yōu)化最近幾年越來(lái)越多的外貿(mào)公司開(kāi)始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)工具。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

8、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國(guó)外買(mǎi)家拿訂單 海關(guān)數(shù)據(jù)是獲得國(guó)外目標(biāo)買(mǎi)家最快的途徑，一鍵輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”就能得到全部“對(duì)該產(chǎn)品有采購(gòu)需求的”國(guó)外買(mǎi)家，小工廠可以考慮在這方面投點(diǎn)錢(qián)，直接拿到老外的訂單

外貿(mào)小公司怎么拿到外貿(mào)訂單?外貿(mào)SOHO沒(méi)客戶怎么辦?

具體內(nèi)容如下：外貿(mào)訂單的流失，從2022年10月份開(kāi)始，連續(xù)三個(gè)月我國(guó)的進(jìn)出口總值都在下滑。2022年10月，中國(guó)進(jìn)出口總值同比下降了0.4%，出口也同比下降了0.3%。如今我國(guó)已經(jīng)實(shí)施放開(kāi)政策，按理來(lái)說(shuō)外貿(mào)訂單應(yīng)該增加，但事實(shí)卻是我國(guó)高中低端市場(chǎng)全部失守。那么我國(guó)的訂單為何減少了呢？具體內(nèi)容如下：原因一：國(guó)外需求的降低外貿(mào)量的多少很大程度上取決于國(guó)際市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)如今發(fā)生的訂單減少情況，很大一部分原因就是外需走弱，國(guó)際訂單不足。由于受到疫情的影響，如今的世界經(jīng)濟(jì)整體向下發(fā)展。即便是原本經(jīng)濟(jì)實(shí)力較高的歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)民的購(gòu)買(mǎi)力也受到了抑制。具體內(nèi)容如下：原因二：我國(guó)經(jīng)濟(jì)還未完全恢復(fù)，實(shí)施放開(kāi)政策很重要的一個(gè)原因，就是為了增加國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。而現(xiàn)如今放開(kāi)不久，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)還難以及時(shí)地參加各類(lèi)境外的展會(huì)。因此沒(méi)有辦法短時(shí)間內(nèi)開(kāi)辟新的客戶，承接新的國(guó)際訂單。而且相關(guān)部門(mén)明確表示國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的重點(diǎn)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)，這也就代表對(duì)于外貿(mào)產(chǎn)業(yè)稍有忽略。
今年出口訂單少的原因：第一個(gè)最為主要的原因，就是美國(guó)在金融政策上做出的調(diào)整。從2022年3月開(kāi)始，美國(guó)開(kāi)始加息，金融政策改成緊縮政策，消費(fèi)需求一度減少，在這個(gè)特殊時(shí)期，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易出口量不高，也是正常不過(guò)的事情。第二從客觀角度來(lái)看，今年出口貿(mào)易減少，是正常的。我們把目光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)來(lái)看，這其實(shí)就是均值回歸，面對(duì)這種情況，大家其實(shí)是沒(méi)有必要擔(dān)心的，因?yàn)橹袊?guó)所占據(jù)的市場(chǎng)份額是很大的，我國(guó)的人口基數(shù)大，消費(fèi)力度也是很強(qiáng)大，人均的消費(fèi)也較高。
具體如下。1.成本原因2020年，外貿(mào)最繁榮的時(shí)候，港口異常忙碌?，F(xiàn)有的集裝箱不足，集卡更是晝夜不停。但短短三年不到，如今的港口已是空港堆積，集卡排長(zhǎng)隊(duì)等業(yè)務(wù)，...2.政治原因因?yàn)閯趧?dòng)力成本原因逐漸撤單撤場(chǎng)的現(xiàn)象一直都緩慢進(jìn)行，但訂單突然大規(guī)模流失說(shuō)都是市場(chǎng)原因應(yīng)該沒(méi)人會(huì)信。中美貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)不是什么秘密，這場(chǎng)沒(méi)有硝...3.小結(jié)綜上所述，如今我國(guó)的外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，除了要分析外貿(mào)走下滑路的原因，更重要的是要尋找解決方案。對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng)“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。
今年出口訂單少的原因：第一個(gè)最為主要的原因，就是美國(guó)在金融政策上做出的調(diào)整。從2022年3月開(kāi)始，美國(guó)開(kāi)始加息，金融政策改成緊縮政策，消費(fèi)需求一度減少，在這個(gè)特殊時(shí)期，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易出口量不高，也是正常不過(guò)的事情。第二從客觀角度來(lái)看，今年出口貿(mào)易減少，是正常的。我們把目光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)來(lái)看，這其實(shí)就是均值回歸，面對(duì)這種情況，大家其實(shí)是沒(méi)有必要擔(dān)心的，因?yàn)橹袊?guó)所占據(jù)的市場(chǎng)份額是很大的，我國(guó)的人口基數(shù)大，消費(fèi)力度也是很強(qiáng)大，人均的消費(fèi)也較高。
訂單暴增利潤(rùn)“縮水” 外貿(mào)企業(yè)闖關(guān)高匯率 魯駿在深圳經(jīng)營(yíng)一家做音頻產(chǎn)品的公司，這家公司90%的訂單都是出口訂單，主要流向歐美日韓。 疫情以來(lái)，由于中國(guó)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)明顯比世界平均水平要快，很多音頻產(chǎn)品的需求涌向中國(guó)。公司倉(cāng)庫(kù)里，堆滿了即將發(fā)貨的產(chǎn)品。臨近年關(guān)，所有人都在加班加點(diǎn)忙碌著。魯駿告訴記者，他們訂單已經(jīng)排到了今年四月底。 魯駿稱(chēng)，客戶的訂單蜂擁而至，排交期基本上都是三個(gè)月以后了。2020年，訂單大概增長(zhǎng)了100%。 雖然訂單量暴增，但他們的收入?yún)s沒(méi)有想象中那么豐厚，最主要的原因，就是人民幣近期的大幅升值。 “2020年10月8日左右，我們打開(kāi)美元賬戶一看，匯率從六點(diǎn)八幾掉到了六點(diǎn)六幾，一夜之間，對(duì)我們來(lái)講，可能蒸發(fā)了幾十萬(wàn)。”魯駿說(shuō)。 同樣被匯率上漲困擾的還有李洪西，他的企業(yè)從事跨境電商業(yè)務(wù)，這幾天他正為員工發(fā)工資發(fā)愁，因?yàn)楣举~面上的人民幣，已經(jīng)不多了。 2020年5月27日，離岸人民幣對(duì)美元匯率自7.1954的年內(nèi)低點(diǎn)開(kāi)始“反攻”，而這股勢(shì)頭在進(jìn)入2021年以后仍未停止。新年第一個(gè)工作日，人民幣對(duì)美元中間價(jià)報(bào)6.5408；到了1月11日，人民幣對(duì)美元中間價(jià)報(bào)6.4764。李洪西算賬，現(xiàn)在換10萬(wàn)美元，比去年6月份，就要虧上七八萬(wàn)元。 保利潤(rùn) 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)變求生 外貿(mào)企業(yè)往往生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)，訂單來(lái)自海外，收的是美元，但購(gòu)料、人工支出都需要用人民幣。匯率持續(xù)走高，換匯就成為了一件不停吞噬利潤(rùn)的事。如何減少匯率對(duì)利潤(rùn)的影響？外貿(mào)企業(yè)各有各的“招數(shù)”。 2021年的第一個(gè)工作日，魯駿最重要的工作就是要重新確定訂單價(jià)格。因?yàn)橛唵味际且悦涝?jì)價(jià)，可是原材料等購(gòu)買(mǎi)卻是需要人民幣。為了減少損失，魯駿跟銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)的同事做出了四五種方案，他們決定產(chǎn)品價(jià)格漲價(jià)幅度的重要依據(jù)，就是對(duì)2021年匯率的預(yù)期。 除了調(diào)整訂單價(jià)格對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)之外，有的外貿(mào)企業(yè)還改變了訂單報(bào)價(jià)的時(shí)效性，從之前的一年縮短到半年甚至三個(gè)月。這樣雖然可能導(dǎo)致客戶對(duì)企業(yè)的信心減弱，但是在匯率波動(dòng)如此劇烈的情況下，保證利潤(rùn)成了當(dāng)務(wù)之急。 除此之外，有的企業(yè)還在努力改變支付模式，給原材料等供應(yīng)商支付美元，避免換匯來(lái)帶的損失。 匯率避險(xiǎn)工具受關(guān)注 外貿(mào)企業(yè)急需金融人才 匯率的變化導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)大減，但漲價(jià)會(huì)讓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力銳減，能夠平抑匯率波動(dòng)的金融工具此時(shí)就成了很好的選擇。這些“金融工具”在實(shí)際運(yùn)用中能起到多大的作用？能否真的幫到這些外貿(mào)企業(yè)呢？ 記者在采訪中了解到，很多銀行都有外匯類(lèi)的服務(wù)產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。一些銀行表示，伴隨著人民幣匯率的上升，前來(lái)咨詢(xún)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，他們期望能盡快鎖定結(jié)匯匯率，以減少人民幣快速升值所帶來(lái)的結(jié)匯損失。 出口強(qiáng)勁也催生出更多進(jìn)出口企業(yè)的匯率避險(xiǎn)需求。而鎖匯，是當(dāng)前進(jìn)出口企業(yè)在應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)時(shí)，最普遍的操作。 前海開(kāi)源首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍表示，外貿(mào)企業(yè)一般要通過(guò)匯率的遠(yuǎn)期合約來(lái)做套期保值，對(duì)沖遠(yuǎn)期匯率的波動(dòng)。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)收款，可能要有一段時(shí)間，但是未來(lái)一段時(shí)間匯率怎么波動(dòng)，是無(wú)法預(yù)測(cè)的。 但在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，還是有不少小型外貿(mào)企業(yè)并未進(jìn)行匯率避險(xiǎn)。 李洪西坦言：“不了解鎖匯，我們畢竟是跨境電商企業(yè)，產(chǎn)品是一個(gè)一個(gè)賣(mài)給消費(fèi)者，訂單再集合回來(lái)，不是傳統(tǒng)外貿(mào)，沒(méi)有大批量訂單、FOB（離岸價(jià)），我們就沒(méi)有這樣的東西?！?除了覺(jué)得幫助不大之外，很多企業(yè)還會(huì)擔(dān)心，使用金融工具可能會(huì)影響企業(yè)的現(xiàn)金流。 深圳某科技公司CEO曹志鋒表示：“我們也有跟銀行在談，包括T+1、鎖匯，因?yàn)槠髽I(yè)面臨著現(xiàn)金流的問(wèn)題，目前來(lái)看，這一部分的幫助并不是太大，我們主要是尋求供應(yīng)商、客戶端的理解。” 也有企業(yè)表示，十分需要金融工具的幫助，來(lái)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，但是由于缺乏專(zhuān)業(yè)人才，企業(yè)在具體操作中，會(huì)顯得束手無(wú)策。 魯駿稱(chēng)：“如果能有這方面的人才，給我們做一些指點(diǎn)，直接在外匯市場(chǎng)上，進(jìn)行一些反向的操作，或者是期權(quán)的操作，對(duì)于我們來(lái)講，可能是更加有利的，這也是我們接下來(lái)要補(bǔ)的一個(gè)功課?！?
剛剛過(guò)去的2020年，雖然受到疫情影響，但從下半年開(kāi)始，我國(guó)的出口數(shù)據(jù)就穩(wěn)步增長(zhǎng)。很多外貿(mào)企業(yè)的訂單接到手軟，貨品供不應(yīng)求。但年終盤(pán)點(diǎn)時(shí)，不少企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)并沒(méi)有想象中那么好。原因是什么呢？ 01 訂單暴增利潤(rùn)“縮水” 外貿(mào)企業(yè)闖關(guān)高匯率 魯駿在深圳經(jīng)營(yíng)一家做音頻產(chǎn)品的公司，這家公司90%的訂單都是出口訂單，主要流向歐美日韓。 疫情以來(lái)，由于中國(guó)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)明顯比世界平均水平要快，很多音頻產(chǎn)品的需求涌向中國(guó)。公司倉(cāng)庫(kù)里，堆滿了即將發(fā)貨的產(chǎn)品。臨近年關(guān)，所有人都在加班加點(diǎn)忙碌著。魯駿告訴記者，他們訂單已經(jīng)排到了今年四月底。 深圳某科技公司董事長(zhǎng) 魯駿：客戶的訂單蜂擁而至，排交期基本上都是三個(gè)月以后了。2020年，訂單大概增長(zhǎng)了100%。 雖然訂單量暴增，但他們的收入?yún)s沒(méi)有想象中那么豐厚，最主要的原因，就是人民幣近期的大幅升值。 深圳某科技公司董事長(zhǎng) 魯駿：2020年10月8日左右，我們打開(kāi)美元賬戶一看，匯率從六點(diǎn)八幾掉到了六點(diǎn)六幾，一夜之間，對(duì)我們來(lái)講，可能蒸發(fā)了幾十萬(wàn)。 同樣被匯率上漲困擾的還有李洪西，他的企業(yè)從事跨境電商業(yè)務(wù)，這幾天他正為員工發(fā)工資發(fā)愁，因?yàn)楣举~面上的人民幣已經(jīng)不多了。 2020年5月27日，離岸人民幣對(duì)美元匯率自7.1954的年內(nèi)低點(diǎn)開(kāi)始“反攻”，而這股勢(shì)頭在進(jìn)入2021年以后仍未停止。新年第一個(gè)工作日，人民幣對(duì)美元中間價(jià)報(bào)6.5408；到了1月11日，人民幣對(duì)美元中間價(jià)報(bào)6.4764。李洪西算賬，現(xiàn)在換10萬(wàn)美元，比去年6月份，就要虧上七八萬(wàn)元。 0 2 保利潤(rùn) 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)變求生 外貿(mào)企業(yè)往往生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)，訂單來(lái)自海外，收的是美元，但購(gòu)料、人工支出都需要用人民幣。匯率持續(xù)走高，換匯就成為了一件不停吞噬利潤(rùn)的事。如何減少匯率對(duì)利潤(rùn)的影響？外貿(mào)企業(yè)各有各的“招數(shù)”。 2021年的第一個(gè)工作日，魯駿最重要的工作就是要重新確定訂單價(jià)格。因?yàn)橛唵味际且悦涝?jì)價(jià)，可是原材料等購(gòu)買(mǎi)卻是需要人民幣。為了減少損失，魯駿跟銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)的同事做出了四五種方案，他們決定產(chǎn)品價(jià)格漲價(jià)幅度的重要依據(jù)，就是對(duì)2021年匯率的預(yù)期。 除了調(diào)整訂單價(jià)格對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)之外，有的外貿(mào)企業(yè)還改變了訂單報(bào)價(jià)的時(shí)效性，從之前的一年縮短到半年甚至三個(gè)月。這樣雖然可能導(dǎo)致客戶對(duì)企業(yè)的信心減弱，但是在匯率波動(dòng)如此劇烈的情況下，保證利潤(rùn)成了當(dāng)務(wù)之急。 除此之外，有的企業(yè)還在努力改變支付模式，給原材料等供應(yīng)商支付美元，避免換匯來(lái)帶的損失。 03 匯率避險(xiǎn)工具受關(guān)注 外貿(mào)企業(yè)急需金融人才 匯率的變化導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)大減，但漲價(jià)會(huì)讓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力銳減，能夠平抑匯率波動(dòng)的金融工具此時(shí)就成了很好的選擇。這些“金融工具”在實(shí)際運(yùn)用中能起到多大的作用？能否真的幫到這些外貿(mào)企業(yè)呢？ 記者在采訪中了解到，很多銀行都有外匯類(lèi)的服務(wù)產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。一些銀行表示，伴隨著人民幣匯率的上升，前來(lái)咨詢(xún)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，他們期望能盡快鎖定結(jié)匯匯率，以減少人民幣快速升值所帶來(lái)的結(jié)匯損失。 出口強(qiáng)勁也催生出更多進(jìn)出口企業(yè)的匯率避險(xiǎn)需求。而鎖匯，是當(dāng)前進(jìn)出口企業(yè)在應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)時(shí)，最普遍的操作。 前海開(kāi)源首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家 楊德龍：外貿(mào)企業(yè)一般要通過(guò)匯率的遠(yuǎn)期合約來(lái)做套期保值，對(duì)沖遠(yuǎn)期匯率的波動(dòng)。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)收款，可能要有一段時(shí)間，但是未來(lái)一段時(shí)間匯率怎么波動(dòng)，是無(wú)法預(yù)測(cè)的。 在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，還是有不少小型外貿(mào)企業(yè)并未進(jìn)行匯率避險(xiǎn)。 深圳某電商公司負(fù)責(zé)人 李洪西：不了解鎖匯，我們畢竟是跨境電商企業(yè)，產(chǎn)品是一個(gè)一個(gè)賣(mài)給消費(fèi)者，訂單再集合回來(lái)，不是傳統(tǒng)外貿(mào)，沒(méi)有大批量訂單、FOB（離岸價(jià)），我們就沒(méi)有這樣的東西。 除了覺(jué)得幫助不大之外，很多企業(yè)還會(huì)擔(dān)心，使用金融工具可能會(huì)影響企業(yè)的現(xiàn)金流。 深圳某科技公司CEO 曹志鋒：我們也有跟銀行在談，包括T+1、鎖匯，因?yàn)槠髽I(yè)面臨著現(xiàn)金流的問(wèn)題，目前來(lái)看，這一部分的幫助并不是太大，我們主要是尋求供應(yīng)商、客戶端的理解。 也有企業(yè)表示，十分需要金融工具的幫助，來(lái)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，但是由于缺乏專(zhuān)業(yè)人才，企業(yè)在具體操作中，會(huì)顯得束手無(wú)策。 深圳某科技公司董事長(zhǎng) 魯駿：如果能有這方面的人才，給我們做一些指點(diǎn)，直接在外匯市場(chǎng)上，進(jìn)行一些反向的操作，或者是期權(quán)的操作，對(duì)于我們來(lái)講，可能是更加有利的，這也是我們接下來(lái)要補(bǔ)的一個(gè)功課。