大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于有工廠的外貿(mào)公司有什么優(yōu)勢(shì)（有工廠的外貿(mào)公司有什么優(yōu)勢(shì)嗎）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

在采購(gòu)商的眼中，工廠比起外貿(mào)公司，是不是更有優(yōu)勢(shì)

這要看情況。主要取決于三方面：
價(jià)格：有時(shí)候，工廠的報(bào)價(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力。而外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)在于，它可以囤積一批訂單，一次性下給一個(gè)工廠，由此獲得更為低廉的價(jià)格。之后他們?cè)賹⒇浳锊鸱?，分發(fā)給各個(gè)客戶。
品質(zhì)：工廠可以在第一時(shí)間管控產(chǎn)品品質(zhì)。而外貿(mào)公司可以徹底落實(shí)更為嚴(yán)格的產(chǎn)品管控體系，保證產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到世界級(jí)的水準(zhǔn)。
溝通技巧：在這一方面，大多數(shù)工廠處于弱勢(shì)。工廠一般沒(méi)有專(zhuān)業(yè)外貿(mào)從業(yè)人員，或是不了解采購(gòu)商的行為習(xí)慣和文化背景，而外貿(mào)公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的理解能力和外貿(mào)流程操作能力都優(yōu)于工廠，他們與外商的聯(lián)系也會(huì)更加緊密。
所以相較來(lái)說(shuō)，外貿(mào)公司是更具有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)的。

外貿(mào)工廠與外貿(mào)公司的利弊是哪些？

有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會(huì)定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會(huì)找外貿(mào)公司的人來(lái)跟蹤整個(gè)訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢(shì)分析： 劣勢(shì)： 1．越來(lái)越多的國(guó)際采購(gòu)商傾向于直接向中國(guó)制造商采購(gòu)，以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 2．國(guó)內(nèi)廠家開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)。再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來(lái)的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒(méi)有工廠，價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，和國(guó)內(nèi)其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力弱。 優(yōu)勢(shì)： 1．自己沒(méi)有工廠的優(yōu)勢(shì)在于：全中國(guó)的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢(shì)就在于能最大程度的整合國(guó)內(nèi)工廠的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的需要。 2．通過(guò)分析國(guó)際采購(gòu)者的采購(gòu)特點(diǎn)和工廠外貿(mào)的劣勢(shì)分析我們的優(yōu)勢(shì)。 將國(guó)際采購(gòu)商分為4大類(lèi)： a.在華設(shè)有采購(gòu)部，雇用國(guó)內(nèi)采購(gòu)職員的跨國(guó)公司，這種公司一般直接向工廠采購(gòu)，或者向很有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)。他們對(duì)中國(guó)非常了解，而且采購(gòu)的產(chǎn)品傾向于成品。 b.在華無(wú)采購(gòu)部，但是專(zhuān)人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，這樣的公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常了解或者較為了解，他們對(duì)在華采購(gòu)有或多或少的經(jīng)驗(yàn)，希望在中國(guó)買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他們往往會(huì)貨比三家，高的離譜的價(jià)格很可能會(huì)被淘汰。這樣的采購(gòu)商不一定會(huì)選中價(jià)格最低的那家采購(gòu)，而是會(huì)拿著最低的價(jià)格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價(jià)格。所以在給他們報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要給他們一個(gè)整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價(jià)格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。 c.有在華采購(gòu)愿望，但是經(jīng)驗(yàn)不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象。首先他們往往沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個(gè)工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國(guó)內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。還沒(méi)考慮過(guò)在華采購(gòu)，也沒(méi)有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)開(kāi)發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個(gè)客戶就是從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)在中國(guó)采購(gòu)的，收到我的推銷(xiāo)信的時(shí)候，手頭剛好有新項(xiàng)目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動(dòng)作比較快的報(bào)了價(jià)格，寄樣品，因?yàn)榈谝淮魏献骱茼樌樌潭冗h(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類(lèi)型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的可能性比較高些，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。 對(duì)于中小型貿(mào)易公司，三類(lèi)的客戶都可能成為我們的客戶。但對(duì)于B型客戶，要特別主義價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)一些比較強(qiáng)的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，對(duì)于C型客戶，你可以大膽開(kāi)發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開(kāi)發(fā)第四累客戶。這類(lèi)客戶的特點(diǎn)是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，也無(wú)心去多找其他中國(guó)供應(yīng)商比較價(jià)格，只要你的價(jià)格合理，客人就會(huì)接受，完全沒(méi)有價(jià)格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴(lài)的供應(yīng)商。個(gè)人而言，我喜歡開(kāi)發(fā)C、D型客戶。 工廠外貿(mào)的劣勢(shì)： 國(guó)內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢(shì)： 經(jīng)驗(yàn)不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會(huì)英語(yǔ)的新手，經(jīng)驗(yàn)不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。 判斷風(fēng)險(xiǎn)的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類(lèi)的事情的，但相對(duì)工廠更怕，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)英語(yǔ)，會(huì)英語(yǔ)的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過(guò)程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒(méi)有投入，又怎么會(huì)有產(chǎn)出呢？ d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說(shuō)明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。

請(qǐng)問(wèn)工廠做外貿(mào)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)？

（本網(wǎng)綜合訊）
[回答] 1.擴(kuò)展工廠業(yè)務(wù)人員的眼界.
這是目前工廠業(yè)務(wù)最需要的,很多工廠業(yè)務(wù)給人的感覺(jué)是服務(wù)不太好,就是因?yàn)樗?jiàn)的東東沒(méi)有外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)多,對(duì)客人的要求理解方面不好外貿(mào)公司的業(yè)務(wù).
而外貿(mào)公司,因?yàn)橄鄬?duì)比較專(zhuān)業(yè),而且有很多比較流行的產(chǎn)品目錄,他們有時(shí)間研究目前的流行趨勢(shì),因此對(duì)客人的要求把握得比較好,這也是外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)比較目前最大的優(yōu)勢(shì).
因此,工廠要盡量擴(kuò)大工廠業(yè)務(wù)的眼界,而不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的理解.
2.工廠業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)
相對(duì)于外貿(mào)公司的業(yè)務(wù),工廠業(yè)務(wù)有很多外貿(mào)公司業(yè)務(wù)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì).如對(duì)于技術(shù)的要求,可以立即回復(fù)是否可以做到,并可以立即做出實(shí)樣來(lái)給客人,這樣可以大大增加客戶的印象份分.還有如成本問(wèn)題,在關(guān)鍵時(shí)刻,工廠業(yè)務(wù)可以更靈活地處理報(bào)價(jià)--畢竟成本大部份都控制在自己手里.最后,在貨期上,工廠業(yè)務(wù)可以根據(jù)客人的實(shí)際情況,更好地安排出貨.這幾個(gè)優(yōu)勢(shì)都是外貿(mào)公司業(yè)務(wù)無(wú)法相比的. 向工廠要樣品，好難！你認(rèn)為現(xiàn)在在工廠做外貿(mào)與在外貿(mào)公司做外貿(mào)哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)。工廠做外貿(mào)更有優(yōu)勢(shì)。 外貿(mào)公司做外貿(mào)更有優(yōu)勢(shì)。 投票查看結(jié)果備注：現(xiàn)在工廠直接出口越來(lái)越多。但是跟外貿(mào)公司比哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)呢？請(qǐng)跟貼說(shuō)明理由。 揭秘外貿(mào)公司和工廠的本質(zhì)分歧！ 外貿(mào)公司喜歡什么樣的工廠？精品推薦我在東歐賺錢(qián)的那7年外貿(mào)業(yè)務(wù)員的心情日記外貿(mào)公司就這樣招聘？貿(mào)易女孩的艱難單飛路為客戶冒險(xiǎn) 我竟當(dāng)上經(jīng)理生意人必備的討債寶典外貿(mào)強(qiáng)人必備70個(gè)特點(diǎn)常用的外貿(mào)英語(yǔ)翻譯網(wǎng)與采購(gòu)商打交道的5個(gè)注意投資小利潤(rùn)高的5個(gè)賺錢(qián)招

外貿(mào)公司有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

外貿(mào)是將一個(gè)國(guó)家的物品賣(mài)到另一個(gè)國(guó)家。

外貿(mào)最簡(jiǎn)略的就是將國(guó)內(nèi)的商品發(fā)賣(mài)到外洋，或者將外洋商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)發(fā)賣(mài)，主中賺與差價(jià)。當(dāng)然，凡是咱們所說(shuō)的外貿(mào)更多的是指前者。外貿(mào)其真就是發(fā)賣(mài)類(lèi)型中的一種，是整個(gè)價(jià)值鏈關(guān)鍵上的一個(gè)。

這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)

1、外貿(mào)公司雖然沒(méi)有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。

2、外貿(mào)公司可以將一款產(chǎn)品的訂單下到一個(gè)工廠，自然也可以下到同類(lèi)的不同廠家，此時(shí)可以有靈活的交期，如果A工廠的生產(chǎn)進(jìn)度慢，但是B工廠進(jìn)度快，依然可以滿足不同客戶對(duì)交期的要求，可以保證正常發(fā)貨。但是如果客戶自己找工廠下單，恰好趕到工廠生產(chǎn)旺季，自己可能要一等再等。

3、外貿(mào)公司付款方式靈活，外貿(mào)公司主要從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，因此他們有很多的出口經(jīng)驗(yàn)可以提前幫助客戶規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，而不是各種事情都要客戶提醒才想辦法去辦理，而且各種付款方式都可以接受，不管金額多少他們都能有合理的收款渠道來(lái)確保訂單進(jìn)行，保證客戶的貨物質(zhì)量和單據(jù)齊全，但是沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)的工廠在這個(gè)方面可能就會(huì)欠缺很多。

在工廠做外貿(mào)有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

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以上就是小編對(duì)于有工廠的外貿(mào)公司有什么優(yōu)勢(shì)（有工廠的外貿(mào)公司有什么優(yōu)勢(shì)嗎）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，有工廠的外貿(mào)公司有什么優(yōu)勢(shì)（有工廠的外貿(mào)公司有什么優(yōu)勢(shì)嗎）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！