跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)電商在運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)覆蓋、交易方式等方面存在顯著不同?？缇畴娚讨饕没ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者與商家之間的直接交易，突破了傳統(tǒng)外貿(mào)電商的地域限制。它通過(guò)構(gòu)建全球化的在線購(gòu)物平臺(tái)，使得

跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別在于以下 跨境電商是通過(guò)在亞馬遜、速賣(mài)通、ebay、wish等平臺(tái)展示、交談直至成交的實(shí)現(xiàn)商務(wù)方式，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。傳統(tǒng)商務(wù)的

跨境電商與傳統(tǒng)貿(mào)易的區(qū)別主要有以下幾點(diǎn)：1.成本：傳統(tǒng)外貿(mào)貿(mào)易集中大批量貨物，初始貨物資金最低在十萬(wàn)級(jí)，而跨境電商直面終端消費(fèi)者，初始貨物資金在千元級(jí)別。2.時(shí)間：傳統(tǒng)貿(mào)易的進(jìn)出口環(huán)節(jié)繁多，大多以月計(jì)算，而跨境電商

4、稅收不一樣，外貿(mào)電商體現(xiàn)的是傳統(tǒng)的一般貿(mào)易，涉及到復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等，而跨境電商面臨的稅收一般就要簡(jiǎn)單很多，如很多只涉及行郵稅而已。5、模式不一樣；外貿(mào)電商的基本模式是B2B，而跨境電商的主流模式卻

跨境電商和傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別是：交易方式、交易對(duì)象、商品種類(lèi)、成本費(fèi)不同、稅收不同。1、交易方式：傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易主要是通過(guò)海運(yùn)、空運(yùn)等物流方式進(jìn)行的，而跨境電商則是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的。在傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易中，貨物需要經(jīng)過(guò)多

傳統(tǒng)的電商，其交易買(mǎi)賣(mài)雙方一般屬于一個(gè)國(guó)家，即國(guó)內(nèi)的商家賣(mài)家在線銷(xiāo)售給國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家;而跨境電商是不同國(guó)別或關(guān)境地區(qū)間的買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行的交易，從業(yè)務(wù)模式上簡(jiǎn)單來(lái)看，多了國(guó)際物流、出入境清關(guān)、國(guó)際結(jié)算等業(yè)務(wù)。進(jìn)口貿(mào)易商，

2、環(huán)節(jié)不同在外貿(mào)市場(chǎng)中，由于走的都是大宗商品，因此在進(jìn)出口環(huán)節(jié)等地方，時(shí)間和成本企業(yè)并不會(huì)明顯去考慮優(yōu)化。在跨境電商中，無(wú)論是運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本都會(huì)影響貨物最終的成交以及利潤(rùn)，因此商家要在這些環(huán)節(jié)上下恭維，盡量

跨境電商b2b和傳統(tǒng)外貿(mào)的主要區(qū)別是什么?優(yōu)劣勢(shì)在哪里

貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)有中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源、世界工廠、亞馬遜等平臺(tái)。目前全球最大的交易平臺(tái)，也是中國(guó)賣(mài)家最關(guān)注的一個(gè)。亞馬遜供應(yīng)商的質(zhì)量要求比較高，開(kāi)店復(fù)雜，有非常嚴(yán)格的審核制度，需要專(zhuān)門(mén)的登錄電腦和美國(guó)當(dāng)?shù)氐?/p>

外貿(mào)推廣平臺(tái)有中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源、世界工廠、亞馬遜等平臺(tái)。目前最大的全球性交易平臺(tái)，也是目前最受中國(guó)賣(mài)家關(guān)注的平臺(tái)。亞馬遜對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)要求比較高，開(kāi)店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，需要有專(zhuān)門(mén)的登錄

常見(jiàn)的B2B平臺(tái)有阿里巴巴（alibaba），網(wǎng)鈺科技（YYuber），中國(guó)制造（made in China），世界工廠（Ebay）等。一般來(lái)說(shuō)B2B平臺(tái)分兩種，收費(fèi)和免費(fèi)。免費(fèi)的B2B平臺(tái)你可以注冊(cè)完善公司資料以后發(fā)布產(chǎn)品，但是可發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量有限，

外貿(mào)推廣平臺(tái)有以下幾個(gè)：1、B2B/B2C平臺(tái)：中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源、世界工廠、亞馬遜等平臺(tái)。2、搜索引擎：做外貿(mào)推廣的，不能少了搜索引擎推廣，即我們所知道的谷歌seo優(yōu)化，以及必應(yīng)、雅虎這些。相對(duì)于其它推廣平臺(tái)

1、阿里巴巴國(guó)際站 阿里巴巴國(guó)際站是全球數(shù)一數(shù)二的B2B電商平臺(tái)，流量大、運(yùn)作成熟，國(guó)內(nèi)做外貿(mào)基本上都會(huì)開(kāi)通他們的賬號(hào)，但這同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈，平臺(tái)中的商戶(hù)容易形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，訂單利潤(rùn)會(huì)比較低。2、中國(guó)制造網(wǎng) 中國(guó)制造

外貿(mào)電商平臺(tái)有:亞馬遜、eBay、阿里巴巴（alibaba），環(huán)球資源(Global Sources)，中國(guó)制造（made in China），世界工廠（For buyers），小笨鳥(niǎo)等。1、亞馬遜 亞馬遜公司（Amazon，簡(jiǎn)稱(chēng)亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國(guó)最大的一家

2.貿(mào)管家 貿(mào)管家B2B平臺(tái)以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶(hù)提供全球買(mǎi)家信息，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等，及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求，為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買(mǎi)家撮合交易。3.環(huán)球資源 公司主

外貿(mào)推廣平臺(tái)有哪些

1.相對(duì)B2C和C2C來(lái)說(shuō)，B2B的交易次數(shù)會(huì)相對(duì)較少但交易金額往往會(huì)大于前兩者。2.較傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易來(lái)看，B2B的交易操作相對(duì)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化及流程化，大大降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本及時(shí)間，大大提高了工作效率。例如：通過(guò)B2B的

B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長(zhǎng)、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來(lái)利潤(rùn)和回報(bào)。它的利潤(rùn)來(lái)源于相對(duì)低廉的信息成本帶來(lái)的 鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時(shí)采購(gòu)和供應(yīng)營(yíng)運(yùn)商。B2B電子商務(wù)模式主要有降低采購(gòu)成本、降低庫(kù)存成本、

b2b電子商務(wù)的主要特點(diǎn)：1、企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售行為，2、客單價(jià)高、3、訂單量大，4、利潤(rùn)低，希望能幫到您

1、垂直B2B:上下游合作關(guān)系;2、水平B2B:第三方搭建平臺(tái),提供交易機(jī)會(huì),比如必聯(lián)悅采就是這樣的第三方平臺(tái)。 走B2B模式的電商效果怎么樣?B2B模式的電商主要適合哪些群體? 挺不錯(cuò)的呀,我在做慧聰網(wǎng),慧聰網(wǎng)效果都挺好呢,可以去了解了解

1、小批量 跨境電商的批量很小，甚至可能只有一件商品。這就大大擴(kuò)大了消費(fèi)面，降低了平臺(tái)的銷(xiāo)售門(mén)檻，因此其銷(xiāo)售靈活性是傳統(tǒng)外貿(mào)大批量采購(gòu)，集中供應(yīng)所無(wú)法比擬的。2、高頻度 跨境電商具有直接交易和小批量的特點(diǎn)，再加上

B2B的優(yōu)點(diǎn)：1、全球化：這是一個(gè)全球的集貿(mào)市場(chǎng)，你可以在那里買(mǎi)到任何東西，從針到油箱。目的是為了在采購(gòu)上省錢(qián)，并且可以立即談判好。供應(yīng)商使用購(gòu)買(mǎi)者的網(wǎng)站來(lái)響應(yīng)投標(biāo)并發(fā)送額外的產(chǎn)品目錄。使用在線鏈接代替一個(gè)購(gòu)買(mǎi)機(jī)構(gòu)

B2B模式的主要特點(diǎn)?

4、迅速獲取流量，并精準(zhǔn)度較高（如果進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索，視頻都是排在前幾位喲）網(wǎng)頁(yè)的視頻類(lèi)包括：產(chǎn)品視頻、詳圖視頻、公司視頻、廣告展位視頻。圖片營(yíng)銷(xiāo) 圖片營(yíng)銷(xiāo)就是用利用自己制作和轉(zhuǎn)載的圖片素材加以創(chuàng)意，呈現(xiàn)

B2B營(yíng)銷(xiāo)策略 1、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購(gòu)信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站 2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站 產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的企業(yè),一般會(huì)找加盟商、代理商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,一般這種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式為設(shè)計(jì)+銷(xiāo)售類(lèi)型或設(shè)計(jì)+生

29. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：B2B行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)作，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等，各部門(mén)要密切協(xié)作，確保順暢、高效地完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。 30. 持續(xù)改進(jìn)：持續(xù)改進(jìn)是B2B行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必要手段，企業(yè)應(yīng)該始終關(guān)注客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，

B2B營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、公司定位等幾個(gè)方面進(jìn)行限定，具有一對(duì)一的精準(zhǔn)性，而B(niǎo)2C的對(duì)象是大眾，比較分散。

如果你是一個(gè) B2B 企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)官，知道該怎么做了吧？1. 緊跟步伐——從圖文升級(jí)到短視頻 2. 視頻宜短不宜長(zhǎng)，3 分鐘以?xún)?nèi)為宜 3. 故事是必須的，但更重要是：持續(xù)，成系列 文章來(lái)源：https://socialbeta.com/t/

第三類(lèi)紅人營(yíng)銷(xiāo)，紅人營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)紅廣告可以增加網(wǎng)民信任度，提高品牌知名度以及品牌曝光，也可以增加銷(xiāo)量。搭配賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，可以更好地做到收益最大化。缺點(diǎn)在于，利潤(rùn)較低，效果把控較差。所以，如何選擇可以根據(jù)自身情況選擇。

B2B與B2C外貿(mào)企業(yè)該如何做營(yíng)銷(xiāo)?

B2B，是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶(hù)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。近年來(lái)B2B發(fā)展勢(shì)頭迅猛，趨于成熟。

B2B電子商務(wù)交易的優(yōu)勢(shì)在于交易成本大大降低：距離越遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息傳遞的成本相對(duì)于信件、電話、傳真的成本而言就越低?？s短時(shí)間、減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄入也降低了信息成本。買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，無(wú)需中介者參與，減少

通過(guò) B2B 平臺(tái)，相關(guān)企業(yè)或公司可以緊密結(jié)合成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速反應(yīng)，獲得更全面的資訊、更多的選擇、更好的服務(wù)或產(chǎn)品，從而促進(jìn)所有相關(guān)聯(lián)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展：①降低采購(gòu)成本 企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)

1、聚集了大量買(mǎi)方、賣(mài)方。買(mǎi)家在平臺(tái)上通過(guò)搜索等方式查找到需要的產(chǎn)品、服務(wù)等，賣(mài)家通過(guò)B2B平臺(tái)展示產(chǎn)品、服務(wù)等自身優(yōu)勢(shì)。B2B平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)在于流量大，曝光率大，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，選擇多樣。2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶(hù)交流，可以實(shí)現(xiàn)在

1.專(zhuān)業(yè)強(qiáng)，內(nèi)容豐富。2.行業(yè)領(lǐng)先，價(jià)格合理。3.把握國(guó)內(nèi)，進(jìn)軍國(guó)際。4.系統(tǒng)完備，管理先進(jìn)。

B2B模式優(yōu)勢(shì):擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì) 企業(yè)通過(guò)與潛在的客戶(hù)建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系,可以覆蓋原來(lái)難以通過(guò)傳統(tǒng) 渠道 覆蓋的市場(chǎng),增加企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo),有20%的新客戶(hù)來(lái)自于中小企業(yè),通過(guò)與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務(wù),大大降低了雙方的交易

b2b有什么好處?

b2b電子商務(wù)是企業(yè)間的電子商務(wù)。這是一個(gè)全球的集貿(mào)市場(chǎng)。 　　通過(guò)b2b網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行交易，在網(wǎng)上進(jìn)行采購(gòu)，而且實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，這樣可以減少企業(yè)在常規(guī)交易中投入的人力、財(cái)力和物流方面的絕大費(fèi)用，降低了采購(gòu)成本。 　　其次節(jié)省了貨物流通和周轉(zhuǎn)的時(shí)間。由于b2b網(wǎng)站采用的一種規(guī)范高效統(tǒng)一的運(yùn)行模式，在晚上可以實(shí)現(xiàn)直接溝通和交易，這樣就不必再通過(guò)中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了直通和互動(dòng)。 　　再次，通過(guò)b2b網(wǎng)站進(jìn)行交易，可以降低企業(yè)的庫(kù)存壓力。大家都知道常規(guī)交易中，由于不確定市場(chǎng)的需求有多大，因此必須經(jīng)常準(zhǔn)備充足的貨物，而b2b網(wǎng)站通過(guò)建立高效的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)和銷(xiāo)售的無(wú)縫對(duì)接，增強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)的科學(xué)性，從而最大限度地降低了庫(kù)存的壓力。 　　此外，b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的出現(xiàn)，可以吸引更多潛在客戶(hù)的關(guān)注，不僅擴(kuò)大了企業(yè)的影響，還增加了企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
　　B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍， 企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。那么B2B模式有什么優(yōu)勢(shì)?以下是我為你精心整理的B2B模式的基本內(nèi)容，希望你喜歡。 　　B2B模式的優(yōu)勢(shì) 　　企業(yè)間 電子商務(wù)的實(shí)施將帶動(dòng)企業(yè)成本的下降同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)收入來(lái)源。下面將針對(duì)采購(gòu)成本、庫(kù)存成本、周轉(zhuǎn)時(shí)間和擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)四個(gè)方面進(jìn)行分析。 　　B2B模式優(yōu)勢(shì)：降低采購(gòu)成本 　　企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu)，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購(gòu)方企業(yè)可以通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)獲取折扣。如Wal-Mart將美國(guó)的3000多家超市通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)配送，通過(guò)批量采購(gòu)節(jié)省了大量的采購(gòu)費(fèi)用。 　　B2B模式優(yōu)勢(shì)：降低庫(kù)存成本 　　企業(yè)通過(guò)與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間 電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫(kù)存。如通過(guò)允許顧客網(wǎng)上定貨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低庫(kù)存成本。 　　B2B模式優(yōu)勢(shì)：節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間 　　企業(yè)還可以通過(guò)與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應(yīng)商采購(gòu)的，而這些零配件很大一部分是滿(mǎn)足它的顧客航空公司維修飛機(jī)時(shí)使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，波音公司通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)波音公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時(shí)間。 　　B2B模式優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì) 　　企業(yè)通過(guò)與潛在的客戶(hù)建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以覆蓋原來(lái)難以通過(guò)傳統(tǒng) 渠道 覆蓋的市場(chǎng)，增加企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)，有20%的新客戶(hù)來(lái)自于中小企業(yè)，通過(guò)與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務(wù)，大大降低了雙方的交易費(fèi)用，增加了中小企業(yè)客戶(hù)網(wǎng)上采購(gòu)的利益動(dòng)力。 　　B2B模式發(fā)展歷史 　　B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長(zhǎng)、發(fā)展最完善的 商業(yè)模式 ，能帶來(lái)利潤(rùn)和回報(bào)。它的利潤(rùn)來(lái)源于相對(duì)低廉的 信息成本帶來(lái)的各種費(fèi)用的下降，以及 供應(yīng)鏈和 價(jià)值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過(guò)EDI網(wǎng)絡(luò)連接會(huì)員的行業(yè)組織，基于 業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時(shí)采購(gòu)和供應(yīng)營(yíng)運(yùn)商。 　　B2B模式狀況 　　傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無(wú)論是銷(xiāo)售和分銷(xiāo)還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品成本。通過(guò)B2B的交易方式買(mǎi)賣(mài)雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè) 業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶(hù)服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍， 企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。 B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)者群體，它也為企業(yè)的之間的 戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無(wú)阻，企業(yè)之間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以規(guī)模、實(shí)力、運(yùn)作真正達(dá)到 全球運(yùn)籌管理的模式。 　　B2B模式的運(yùn)營(yíng)模式 　　垂直B2B 　　垂直B2B(Vertical B2B，)可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的 經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系，比如 Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。 　　水平B2B 　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。 　　B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開(kāi)始，它的應(yīng)用將會(huì)得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。 　　自建B2B 　　行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈， 供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。 　　關(guān)聯(lián)行業(yè) 　　關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提升電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來(lái)的建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。 　　B2B模式的解決方案 　　企業(yè)要實(shí)現(xiàn)完善的B2B需要許多系統(tǒng)共同的支持，比如制造企業(yè)需要有 財(cái)務(wù)系統(tǒng)、 企業(yè)資源計(jì)劃 ERP系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理 SCM系統(tǒng)、 客戶(hù)關(guān)系管理CRM系統(tǒng)等，并且這些系統(tǒng)能有機(jī)地整合在一起實(shí)現(xiàn)信息共享、業(yè)務(wù)流程的完全自動(dòng)化。實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng)需要企業(yè)投入數(shù)量可觀的人力、物力和財(cái)力，多數(shù)中小企業(yè)會(huì)對(duì)這樣大的投入望而卻步?？紤]到這些企業(yè)的特點(diǎn)，新網(wǎng)提供了企業(yè)支付得起的B2B 電子商務(wù)解決方案。 一方面，企業(yè)可以采用新網(wǎng)提供的產(chǎn)品，從低端到高端、從單一到全面，有步驟地實(shí)現(xiàn)B2B。比如分銷(xiāo)商可以針對(duì) 業(yè)務(wù)的主要特點(diǎn)采用新網(wǎng)的DRP系統(tǒng)，商業(yè)企業(yè)可以使用新網(wǎng)的SCM系統(tǒng)，以銷(xiāo)售、服務(wù)等業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的企業(yè)可以采用 CRM系統(tǒng)。另一方面，考慮到一些中小企業(yè)在資金、人員等方面的限制，新網(wǎng)將以ASP 應(yīng)用軟件服務(wù)提供商的方式，向企業(yè)用戶(hù)提供基于互聯(lián)網(wǎng)的的 軟件托管、分發(fā)、管理 應(yīng)用程序租用及相關(guān)服務(wù)。企業(yè)用戶(hù)可以將業(yè)務(wù)應(yīng)用所需的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)運(yùn)作和應(yīng)用管理等完全托管給新網(wǎng)這樣的 應(yīng)用服務(wù)提供商。使用戶(hù)以低成本的投入方式得到了高質(zhì)量的技術(shù)和服務(wù)保障，從而確保了企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施。 B2B是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)最佳切入點(diǎn)，企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也能帶來(lái)巨額的回報(bào)。跟以前相比， 企業(yè)總體戰(zhàn)略中越來(lái)越重視與 信息技術(shù)的結(jié)合。公司的CEO們認(rèn)識(shí)到，必須有所作為，才能保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。信息技術(shù)對(duì)企業(yè)正日益變得生死攸關(guān)，新的信息技術(shù)投資能真正增強(qiáng) 企業(yè)實(shí)力，而不僅限于改善企業(yè)的日常運(yùn)作。 　　這種模式的交易方主要有：用戶(hù)(購(gòu)買(mǎi)商)、交易中心(銷(xiāo)售商)、供應(yīng)商(或制造商)、運(yùn)輸商(配送中心)、銀行及認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)和支付網(wǎng)關(guān)。 　　例：銷(xiāo)售計(jì)算機(jī) 　　1) 客戶(hù)在銷(xiāo)售商的網(wǎng)站上提交一份訂購(gòu)計(jì)算機(jī)的訂單。 　　2) 銷(xiāo)售商接到訂單后，立即向計(jì)算機(jī)供應(yīng)商傳遞一個(gè)查詢(xún)。 　　3) 計(jì)算機(jī)供應(yīng)商查詢(xún)計(jì)算機(jī)庫(kù)存數(shù)據(jù)，如果當(dāng)前庫(kù)存數(shù)量能完成這個(gè)訂單，計(jì)算機(jī)供應(yīng)商進(jìn)行應(yīng)答，產(chǎn)生一個(gè)供貨時(shí)間表。 　　4) 銷(xiāo)售商向運(yùn)輸商的 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)提交一個(gè)查詢(xún)。 　　5) 運(yùn)輸商的系統(tǒng)首先核對(duì)自己的運(yùn)輸能力，然后提供一個(gè)運(yùn)輸這臺(tái)計(jì)算機(jī)的時(shí)間表。 　　6) 計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售商向客戶(hù)的系統(tǒng)發(fā)出訂單確認(rèn)。 　　7) 銷(xiāo)售商根據(jù)用戶(hù)時(shí)間表、供貨商時(shí)間表、運(yùn)輸商時(shí)間表向供貨商發(fā)出發(fā)貨通知。 　　8) 銷(xiāo)售商向運(yùn)輸商發(fā)出運(yùn)輸通知。 　　9) 用戶(hù)向銀行發(fā)出付款通知，銀行確認(rèn)付款信息的真實(shí)性。 　　10) 銀行確認(rèn)后開(kāi)始付款，銀行劃賬后通知銷(xiāo)售商貨款已到。 　　>>>下一頁(yè)更多精彩“B2B模式的盈利模式”
b2b的運(yùn)營(yíng)模式主要有：1、垂直模式：面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。2、綜合模式：面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。3、自建模式：行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。4、關(guān)聯(lián)模式?！菊? b2b的主要經(jīng)營(yíng)模式有哪些【提問(wèn)】 b2b的運(yùn)營(yíng)模式主要有：1、垂直模式：面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。2、綜合模式：面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。3、自建模式：行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。4、關(guān)聯(lián)模式?！净卮稹?br>　　B2B(BusinesstoBusiness)是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品、服務(wù)及信息的交換。這種形式的電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B電子商務(wù)是一種前所未有的營(yíng)銷(xiāo)推廣體驗(yàn)。它幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多角度推廣。目前我國(guó)B2B行業(yè)的發(fā)展速度十分迅猛，國(guó)內(nèi)有敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，而國(guó)外有名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是eBay，eBay作為國(guó)際主流貿(mào)易網(wǎng)站，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了一個(gè)便捷、快速的平臺(tái)。但不同的電子商務(wù)網(wǎng)站其電子商務(wù)特點(diǎn)是相同的，下面一起來(lái)了解B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)： 　　 　　B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)： 　　1、交易對(duì)象相對(duì)固定。不像普通消費(fèi)者發(fā)生的交易行為比較隨意，而企業(yè)交易的對(duì)象一般比較固定。 　　2、交易過(guò)程復(fù)雜但規(guī)范。企業(yè)之間的交易一般涉及的金額較大，不容有閃失。 　　3、交易對(duì)象廣泛。企業(yè)交易的商品有很多不屬于普通物品，企業(yè)交易的物品幾乎可以是任何一種物品。 　　 　　根據(jù)B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)可以把B2B模式劃分為兩種大的類(lèi)型： 　?、倨髽I(yè)為中心的B2B商業(yè)模式是企業(yè)建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，將平臺(tái)對(duì)企業(yè)的商業(yè)伙伴開(kāi)放，通過(guò)與商業(yè)伙伴共享信息，使信息快速的進(jìn)行傳遞。最大限度的實(shí)現(xiàn)商業(yè)信息傳輸和處理的自動(dòng)化。這種模式可以是一個(gè)賣(mài)家對(duì)多名買(mǎi)家，也可以是一個(gè)買(mǎi)家對(duì)多名賣(mài)家。 　　 　?、贐2B電子商務(wù)市場(chǎng)模式這種模式就是將很多的賣(mài)方和買(mǎi)方匯集到同一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)之上，各個(gè)商家通過(guò)發(fā)布相關(guān)的信息或去主動(dòng)尋找商業(yè)伙伴進(jìn)行銷(xiāo)售、采購(gòu)或在線交流乃至交易的模式。這種模式還處在電子商務(wù)發(fā)展的初級(jí)階段，比如一些B2B代表的電子商務(wù)網(wǎng)站所提供的服務(wù)主要以初級(jí)電子集市為標(biāo)志，僅保持與買(mǎi)賣(mài)雙方的松散的供求關(guān)系，企業(yè)間的聯(lián)系并不緊密，僅有少數(shù)B2B電子商務(wù)平臺(tái)能夠提供在線交易系統(tǒng)。B2B電商務(wù)網(wǎng)站所能提供的服務(wù)也僅限于電子集市，其它的諸如物流，支付等環(huán)節(jié)都還不能解決。
1、主體不一樣： 傳統(tǒng)外貿(mào)，些企業(yè)的銷(xiāo)售手段推廣宣傳自己的產(chǎn)品，從網(wǎng)上尋找外商求購(gòu)信息等，故主體是信息流；跨境電商，一般的商家是利用互聯(lián)網(wǎng)把商品直接銷(xiāo)售到海外，故主體是商品流。 2、環(huán)節(jié)不一樣： 傳統(tǒng)外貿(mào)進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒(méi)有任何縮短或改變，多以B2B模式為主，跨境電商出于降低中間成本考慮，會(huì)盡力減少或改變進(jìn)出口環(huán)節(jié)，如B2C、M2C模式等。 3、形式不一樣： 傳統(tǒng)外貿(mào)交易都是在線下完成的，而跨境電商的交易則是在線上完成的。 4、稅收不一樣：傳統(tǒng)外貿(mào)牽涉到復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等，跨境電商的稅收比較簡(jiǎn)單，其中很多只是郵稅。 4、模式不一樣： 外貿(mào)電商的基本模式是B2B，而跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式卻是B2C如速賣(mài)通、亞馬遜，近些年M2C也在不斷發(fā)展，如ToBox。 5、效率不一樣： 跨境電商不等于外貿(mào)，它與傳統(tǒng)外貿(mào)運(yùn)營(yíng)模式有很大的不同，但是外貿(mào)包含跨境電商。與傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易相比，跨境電扇有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)。 傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易大部分由一國(guó)的進(jìn)/出口商通過(guò)另一國(guó)的出/進(jìn)口商集中進(jìn)/出口大批量貨物，然后通過(guò)境內(nèi)流通企業(yè)經(jīng)過(guò)多級(jí)分銷(xiāo)，最后到達(dá)有需求的企業(yè)或消費(fèi)者。進(jìn)出口環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、成本高，而跨境電商的出現(xiàn)，直面最終消費(fèi)者，大大降低了企業(yè)走出國(guó)門(mén)的成本。 而且跨進(jìn)電商的運(yùn)輸速度快，只要海外采購(gòu)商或個(gè)人買(mǎi)家在平臺(tái)上下訂單，強(qiáng)大的物流體系可以使貨品在1-2周內(nèi)到達(dá)買(mǎi)家手中，采取境外倉(cāng)備貨模式的，最快兩到三天就可以送達(dá)。 參考資料來(lái)源：人民網(wǎng)——中國(guó)力推“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)” 跨境電商助力外貿(mào)發(fā)展
傳統(tǒng)跨境貿(mào)易是中國(guó)的商品運(yùn)往其他國(guó)家去賣(mài)，或者其他國(guó)家的商品運(yùn)往中國(guó)去賣(mài)，跨境電商和傳統(tǒng)跨境貿(mào)易的共同點(diǎn)在于都是售賣(mài)商品，區(qū)別在于傳統(tǒng)跨境貿(mào)易是先運(yùn)商品出境，再賣(mài)，而跨境電商是先賣(mài)商品，再運(yùn)送出境，跨境電商的優(yōu)勢(shì)就是方便，買(mǎi)方可以隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)商品，而傳統(tǒng)跨境貿(mào)易就是可以實(shí)時(shí)看到商品，可以檢查，安全性較高。