”獨之秀職業(yè)顧問認為，按照這樣的心態(tài)，這樣情況下去，如果不轉(zhuǎn)行，那么在自己的本職崗位上將會積累更多的怨氣，可能到時影響的不止是工作本身，勢必還會嚴重影響到自己的生活質(zhì)量。做為純粹的外貿(mào)業(yè)務員，將承受開發(fā)新客戶的

3． 業(yè)務員是自己將事情做，業(yè)務經(jīng)理一個是帶著大家一起做。之前的自我的完美主義的概念要拋棄掉，將重心調(diào)整到整個團隊的工作中來。4．與團隊成員的關(guān)系，之前是業(yè)務員的時候，我愛和誰好就和誰好，都是按自己的心性來

外貿(mào)業(yè)務員-外貿(mào)業(yè)務主管-外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理-外貿(mào)業(yè)務總監(jiān) 外貿(mào)跟單員-外貿(mào)業(yè)務員。。。外貿(mào)跟單員-外貿(mào)跟單經(jīng)理 。。。船務屬于物流類的職位，屬于為外貿(mào)服務范圍。如果做外貿(mào)銷售這塊可以不需要做船務，只需了解貨物運輸時的費用，

業(yè)務員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經(jīng)驗、客戶資源和人脈關(guān)系后自己當老板；2、升級當管理人員，比如業(yè)務經(jīng)理，或更高層的管理人員；3、改行，因為厭倦了，或者覺得其他行業(yè)更有發(fā)展?jié)摿蚋菀踪嶅X。現(xiàn)在許多公司

1. 晉升職位：普通業(yè)務員→業(yè)務主管→部門經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→總經(jīng)理 這是大公司的模式 小公司沒這套 我這公司就沒有，就是業(yè)務員，上面就是總經(jīng)理了 2. 外貿(mào)工資：我做過一個調(diào)查，總共300多外貿(mào)人員參加過 具體調(diào)查結(jié)果

如果從事外貿(mào)工作,從業(yè)務員干起,晉升職位有哪些

如果某個崗位,收入相比其他崗位都高些,且每年都會增長,那么我們就稱之為賺錢。否則稱之為不賺錢。前面說了,外貿(mào)業(yè)務員的崗位本質(zhì)是銷售崗位,是銷售人員。銷售人員是依靠業(yè)績說話的。因此外貿(mào)業(yè)務員的薪酬結(jié)構(gòu)一般也是底薪+提成+獎金的

雖然各個企業(yè)的薪酬體系稍有區(qū)別，但各個層面人員的薪水大致如下:業(yè)務經(jīng)理在20萬元左右。比較成熟的業(yè)務員5萬一10萬，當然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位，也僅

這個就要看每個公司自己的薪資制度了，他可能基本工資比較高，而提成或者獎金就相對較低。有的雖然基本工資低，可是績效工資很高。這種工資水平不一定的，還是要看個人能力。一般外貿(mào)行業(yè)都會有提成，如果客戶開發(fā)能力較好的話基本

就業(yè)務員來說，可以去各外貿(mào)公司及各類有進出口業(yè)務的工廠。業(yè)務員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經(jīng)驗、客戶資源和人脈關(guān)系后自己當老板；2、升級當管理人員，比如業(yè)務經(jīng)理，或更高層的管理人員；3、改行，因為厭倦

答： 財務部:管理帳目 銷售部:攬貨,尋找客戶 操作部:具體可分為海運、空運、和陸運 行政部:管理網(wǎng)絡的維護,公司的宣傳一定要做好,以及負責公司一些雜事 如果是小公司的話,我想有這些職務的人就夠用了,總體就是這些,也可

1. 晉升職位：普通業(yè)務員→業(yè)務主管→部門經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→總經(jīng)理 這是大公司的模式 小公司沒這套 我這公司就沒有，就是業(yè)務員，上面就是總經(jīng)理了 2. 外貿(mào)工資：我做過一個調(diào)查，總共300多外貿(mào)人員參加過 具體調(diào)查結(jié)果

外貿(mào)業(yè)務員、優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務員、外貿(mào)主管、外貿(mào)經(jīng)理。外貿(mào)業(yè)務員晉升路徑包括：外貿(mào)助理/跟單、外貿(mào)業(yè)務員、優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務員、外貿(mào)主管、外貿(mào)經(jīng)理，每個途徑都需要磨練三五年方能出頭。通常公司的外貿(mào)業(yè)務員晉升路線根據(jù)業(yè)績和年限的

如果從事外貿(mào)工作,從業(yè)務員干起,晉升職位有哪些?外貿(mào)的工資高嗎?

一、接到詢盤 1、認真報價 （1）與工廠核對最新產(chǎn)品價格 （2）查當日最新匯率 （3）核算FOB價格 （4）與貨代聯(lián)系詢最新海運價格 （5）報價單中各種參數(shù)一定要準確，尤其是集裝箱的裝量 （6）付款方式要確認 2、做樣品

外貿(mào)業(yè)務員的工作職責1 1、負責客戶聯(lián)絡和管理，及時有效地處理與客戶的日常業(yè)務工作。2、負責從接單、下單、跟進、出貨到收匯的全部工作。3、負責和公司的樣品開發(fā)、物控采購、技檢及生產(chǎn)各部門協(xié)調(diào)、溝通，跟進訂單 生產(chǎn)

一般業(yè)務員這3個必須有：1.要會英語。一般大學四級以上，都可以應付一般的商業(yè)書信。2.要對某一行業(yè)的熟悉，至少要做三個月到半年的某一產(chǎn)品的海外銷售。3.客戶，這個是關(guān)鍵，沒有客戶，就沒有單。如果是個人soho 還要

1、開發(fā)新客戶，維護老客戶，促成訂單;2、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理;3、完成上級交待的其他事項。外貿(mào)業(yè)務員崗位職責2 1、通過網(wǎng)絡平臺搜索開發(fā)新客戶，熟悉操作搜索引擎;2、拓展海外銷售市場，新客戶信息收集，分析及開發(fā);3.熟悉

一、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應用，信息化工具的

外貿(mào)業(yè)務人員就是從事對外貿(mào)易業(yè)務的銷售人員，是負責進出口合同簽訂和履行的人員。外貿(mào)業(yè)務員有職稱認證考試，是繼國際商務從業(yè)資格（外銷員），國際貨運代理、國際商務單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格認證之后的第五個崗位職稱認證。

首先，要了解自己的特點，包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標準，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務的特色，那么你很

外貿(mào)業(yè)務員

職業(yè)遠期成長層面 在一家公司或者一個機構(gòu)，我們就應該有這樣一個職業(yè)規(guī)劃，如何從一個外貿(mào)銷售員成長為一個企業(yè)的管理或者中高層，這其實是需要一個職業(yè)人士長期細致的規(guī)劃。人際人脈能力 具體到外貿(mào)人，比如說我們對于供應商

1，先做好當前的事情，外貿(mào)基本功打扎實是首要任務，畢竟你剛畢業(yè)；2，如果認可你們的公司，那可以考慮3年內(nèi)能做到外貿(mào)主管，薪酬和層次提高幾個檔次；3，如果不認可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；4，如果各方面條件

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領(lǐng)導，我們稱之為“升官發(fā)財”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯

一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領(lǐng)導，我們稱之為“升官發(fā)財”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯

一個外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展路徑有哪些

一、全球化趨勢帶來的機遇 隨著全球化趨勢的不斷加深，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的就業(yè)前景日益廣闊。全球化促進了各國之間的經(jīng)濟聯(lián)系，企業(yè)跨國經(jīng)營的需求不斷增加。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生具備跨文化交流、國際業(yè)務運作等方面的專業(yè)

該專業(yè)前景很好。隨著全球化的深入發(fā)展，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的需求將繼續(xù)增加，因此該專業(yè)的畢業(yè)生將有更多的就業(yè)機會。此外，隨著技能和知識的不斷更新，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)發(fā)展前景也將更加廣闊。

國際經(jīng)濟與貿(mào)易的就業(yè)方向和就業(yè)前景如下：政府對外貿(mào)易經(jīng)濟管理部門從事外貿(mào)管理工作；到外貿(mào)企業(yè)從事對外貿(mào)易業(yè)務及國際市場的營銷工作；到國家機關(guān)、國民經(jīng)濟綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的就業(yè)前景因地區(qū)、行業(yè)、個人能力等因素而異。一般來說，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生可以選擇進入外貿(mào)公司或外資企業(yè)，這也是大多數(shù)國際貿(mào)易專業(yè)學生的理想工作。此外，隨著中國加入WTO，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)應該作

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的就業(yè)方向和前景非常廣闊和多樣化。常見的就業(yè)方向和相關(guān)的前景有：外貿(mào)企業(yè)、外資企業(yè)、政府機構(gòu)和國際組織等，具體如下：1、外貿(mào)企業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生可以在外貿(mào)企業(yè)從事國際貿(mào)易業(yè)務、進出口管

國際經(jīng)濟與貿(mào)易的就業(yè)前景怎么樣?

1，先做好當前的事情，外貿(mào)基本功打扎實是首要任務，畢竟你剛畢業(yè)；2，如果認可你們的公司，那可以考慮3年內(nèi)能做到外貿(mào)主管，薪酬和層次提高幾個檔次；3，如果不認可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；4，如果各方面條件

一般應具備以下能力：\x0d\x0a1、具有較強的人際溝通能力：營銷總監(jiān)既要與公司領(lǐng)導和各級部門打交道，還要與各種各樣性格的客戶打交道，沒有良好的溝通能力是做不了的；\x0d\x0a2、具有較強的營銷能力：在產(chǎn)品銷路不

1、組建銷售部和市場部,建設公司的銷售團隊,建立科學、系統(tǒng)符合企業(yè)實際情況的銷售管理模式并進行有效的內(nèi)部控制; 2、制定公司整體銷售運營政策;制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標 ,分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦

銷售總監(jiān)側(cè)重于帶領(lǐng)團隊完成銷售目標；市場總監(jiān)側(cè)重于品牌管理完成營銷目標；銷售總監(jiān)的分享，上面幾位前輩分享的比較齊全了，我就談談市場總監(jiān)，我覺得核心要做好以下三點：具有戰(zhàn)略規(guī)劃能力：了解該領(lǐng)域未來3-5年發(fā)展，根據(jù)發(fā)展

三年內(nèi)想成為一個外貿(mào)公司的市場總監(jiān),需要哪些資歷呢?要規(guī)劃哪些模塊,請高位高手指教

三個原則： 根據(jù)買方的歷法過年 根據(jù)強勢一方的歷法過年 雙方互相理解
應聘營銷總監(jiān)HR一般會要求：1.請簡單介紹一下自己2.請談一下您上一份工作和離職原因3.請談一下您心中的市場運營總監(jiān)4.您想要一個什么樣的工作環(huán)境并將如何保持這樣的環(huán)境呢5.如果您成為我們的市場運營總監(jiān)，您將如何定位我們的市場？對開拓市場有什么樣的創(chuàng)新意見呢？6.您如何看待教育事業(yè)？那么如果您成為我們的市場運營總監(jiān)，對我們公司的發(fā)展有哪些特色建議？7.請寫出你三年內(nèi)的個人職業(yè)目標規(guī)劃請寫出你三年內(nèi)的個人職業(yè)目標規(guī)劃暫時這些，你先看看~市場總監(jiān)需要具備的能力你應該很了解營銷大致分兩種1。“掃街”的業(yè)代，2。研究市場的總監(jiān)。但是他們都一樣，必須具備營銷的那兩把刷子 同時跟你分享一次我接受面試官的3個問題的問答： 　　　　　　　　 　　1.你對Web2.0怎么看？ 　　　　　　　　 　　答: Web2.0只是一個宣傳意義上的東西，企業(yè)自身的產(chǎn)品設計不應該強調(diào)Web2.0的概念。應該注重的是產(chǎn)品本身交互性易用性的提高。現(xiàn)在國內(nèi)外所謂Web2.0成功了的，都是在內(nèi)容和站點與用戶，用戶與用戶的交互上設計了許多便利的功能。用戶可以講WEB2.0看作一個里程碑，但是產(chǎn)品的設計者或許應該更多的去研究這些產(chǎn)品與之前應用共同的地方有了哪些有意義的改進。傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡公司收購Web2.0主要招眼的還是用戶，以及服務與主業(yè)之間的從屬關(guān)系或補充關(guān)系。 　　　　　　　　 　　2.創(chuàng)業(yè)的核心是什么? 　　　　　　　　 　　答: 是關(guān)系! 你說你有技術(shù), 你說你有管理能力, 可是你沒有資源和關(guān)系, 生意也是做不成的! 相反, 如果你有關(guān)系, 即使你技術(shù)和管理弱一點, 你也會成功, 你的弱項可以以后加強。譬如, 如果你有關(guān)系在microsoft, 你做事業(yè)就成功一半了, 你可以做代理, 可以做伙伴......同樣, 營銷的核心是交換, 銷售的過程就是去尋找一些人，然后把產(chǎn)品賣給他們；或者說是把產(chǎn)品賣給你找到的人。你想多賺錢你，就要多接觸人；你接觸的人越多，你的準顧客數(shù)量就會增多；準顧客數(shù)量越多，你做成生意的機會就會越多！ 　　　　　　　　 　　3. 營銷也是關(guān)系嗎? 　　　　　　　　 　　答: 實際上生意就是生生不息的創(chuàng)意。現(xiàn)代營銷認為：“營銷的事業(yè)，就是人際關(guān)系的事業(yè)”；其過程是：“感情的交流，信息的傳遞”。銷售有四步：建立信任、展示產(chǎn)品、巧解異議、促成銷信。所以說生意的過程也是人際關(guān)系發(fā)展的過程。即由生人變成熟人，由熟人變成關(guān)系，由關(guān)系變成生意。也可以說生意的過程就是結(jié)識人的過程。銷售人員要努力認識更多的人，與他們建立聯(lián)系，增進友誼，才能發(fā)展生意。如果我來做世界經(jīng)理人沙龍(salon.icxo.com)的營運總監(jiān),我會推進互動營銷計劃, 把沙龍和博客以及電子雜志結(jié)合起來。
雖然中國與外國的經(jīng)濟交流不斷增加，從事外貿(mào)方面工作的職位也在不斷增多，但由于中國開設國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的大學過多（幾乎每所學校都有這個專業(yè)），所以人才基本處于供過于求的狀態(tài)，就業(yè)形勢不容樂觀。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學什么課程，就業(yè)前景和就業(yè)方向如何，報考有哪些注意事項？優(yōu)志愿老師為您詳細解析！
許多人會說，這算什么路啊，做一輩子的業(yè)務員，太侮辱人了！但許多人都走了這條路?？纯船F(xiàn)在的許多老業(yè)務員，前三年進步很快，自信滿滿，結(jié)果到了第三年，第五年，第十年和以前根本沒有什么區(qū)別，仍然是在一家公司做生意。這條路當然也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要能賺到錢，滿足自己對收入、地位、尊嚴的期望就好了！雖然這算是一條路，但我估計愿意接受這條路的人不多，人往高處走，誰不想自己當老板？即使不能開公司，做個SOHO也不錯！ 很多業(yè)務員自我感覺良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶資源也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢??？不如跳出去，自己賺大錢。 其實，想做 SOHO，至少要具備兩個條件： 第一，自己可以掌握的貨源； 第二，自己可以帶走的客戶。 要知道你的生意做得好，很可能是公司給你提供了強有力的幫助，比如超強的采購能力，可以為銷售獲得非常有競爭力的價格，讓銷售在市場上競爭。就算知道從哪里拿到貨，也可能拿不到有競爭力的價格，所以貨源一定要自己控制！ 還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽和良好的產(chǎn)品質(zhì)量。這個時候如果你頭腦發(fā)熱，跳出去，客戶未必會跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！很多人說，我定位采購，為國外客戶做采購，好，前提是你有一個能相信你的客戶。 同理，自己出去做公司也是如此，當然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著錢不停地支出卻沒有進賬，那是種痛苦，如同凌遲！ 所以你的定位是 SOHO 或者開公司，應該著力培養(yǎng)屬于自己的供應商渠道，愿意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源。同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應商從你那里真正看到持續(xù)的利益！ 這是你要實現(xiàn)自己規(guī)劃所需要做的前期準備，是維持運轉(zhuǎn)的必須條件。此外，維持運轉(zhuǎn)之后還要力求擴展，那就需要你有一套的外貿(mào)操作經(jīng)驗，從采購、宣傳，到搜索客戶、發(fā)開發(fā)信、計算價格、制作報價、討價還價、制作合同、制作清關(guān)單據(jù)甚至信用證等！或者去考個職業(yè)認證什么的，比如CEP認證，全稱是國際認證電商專家，針對跨境電商和外貿(mào)行業(yè)的，含金量很高。可以搜索國際認證電商專家協(xié)會看看，詳細了解一下。 一個成熟外貿(mào)人需要經(jīng)歷的階段 先來計算一下一個成熟外貿(mào)員(針對B2B而言)需要經(jīng)歷的階段吧。 第一階段：剛畢業(yè)，邁出象牙塔進入某個行業(yè)。熟悉產(chǎn)品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。 第二階段：正式進入外貿(mào)流程的實踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、復盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。 第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿(mào)業(yè)務員，然后工作3~5年，便步入結(jié)婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿(mào)業(yè)務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。 在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。通常付出很多，但得到的也多。除了有不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。 同時，在這一階段，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業(yè)績達到某一個穩(wěn)定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。 在這第四個階段，如何進一步提升自身的業(yè)績便是一個不小的挑戰(zhàn)。往往這個階段，我們的業(yè)績會出現(xiàn)小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在于我們自身的心態(tài)。 2. 如何突破第四階段“瓶頸期” 俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當我們有一定的穩(wěn)定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了！ 為此，第四階段階段便是我們外貿(mào)人最關(guān)鍵的職業(yè)規(guī)劃階段。因此如何突破自我，如何做好自己的外貿(mào)生涯規(guī)劃，變得十分重要。 面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點： 對自身特點的分析和了解 根據(jù)特點和興趣來完成職業(yè)定位，或者考個職業(yè)認證什么的，比如，國際電商專家認證。 我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。 顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領(lǐng)導，我們稱之為“升官發(fā)財”！ 專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。 我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。 聽說，點贊等于收藏，希望對你有幫助。
我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個方向：專業(yè)路線和管理路線。 No.1 專業(yè)路線 專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為： 一、外貿(mào)業(yè)務員 外貿(mào)業(yè)務員，負責某幾個國家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進款項等。展開銷售工作的方式包括但不限于參加國內(nèi)外展會，拜訪客戶，維護社交網(wǎng)絡平臺，通過網(wǎng)絡搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報。 對于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點建議： 01. 應具備很強的產(chǎn)品和市場意識。因為產(chǎn)品好，公司才會有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因為了解市場，才能做到有的放矢，針對性開發(fā)，提高業(yè)務效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。 02. 擁有較強的客戶開發(fā)能力。這一點對于外貿(mào)新人來說有個優(yōu)勢：少了經(jīng)驗的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務因為覺得經(jīng)驗足夠，不想再從頭學新東西，甚至害怕改變帶來的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對于業(yè)務能力的提升有很大幫助。 03. 談單起著關(guān)鍵性作用。一個優(yōu)秀業(yè)務員能把地攤貨賣出商場價，一個能力不夠的業(yè)務員，能把商場貨賣出地攤價。【摘要】 外貿(mào)專員職業(yè)發(fā)展路徑有哪些【提問】 我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個方向：專業(yè)路線和管理路線。​No.1 專業(yè)路線​專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：​一、外貿(mào)業(yè)務員​外貿(mào)業(yè)務員，負責某幾個國家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進款項等。展開銷售工作的方式包括但不限于參加國內(nèi)外展會，拜訪客戶，維護社交網(wǎng)絡平臺，通過網(wǎng)絡搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報。​對于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點建議：󈑍. 應具備很強的產(chǎn)品和市場意識。因為產(chǎn)品好，公司才會有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因為了解市場，才能做到有的放矢，針對性開發(fā)，提高業(yè)務效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。󈑎. 擁有較強的客戶開發(fā)能力。這一點對于外貿(mào)新人來說有個優(yōu)勢：少了經(jīng)驗的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務因為覺得經(jīng)驗足夠，不想再從頭學新東西，甚至害怕改變帶來的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對于業(yè)務能力的提升有很大幫助。󈑏. 談單起著關(guān)鍵性作用。一個優(yōu)秀業(yè)務員能把地攤貨賣出商場價，一個能力不夠的業(yè)務員，能把商場貨賣出地攤價。【回答】 ## 二. 外貿(mào)SOHO​- 將辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空。簡而言之， 外貿(mào)SOHO就是在家辦公的外貿(mào)人。​- 想做外貿(mào)SOHO至少要具備兩個條件：​ - 01. 可以掌握的貨源；​ - 02. 可以帶走的客戶。​- 外貿(mào)SOHO絕對不是有貨源和有客戶那么簡單，要知道你業(yè)務做得好，很可能是公司給你提供了有力的幫助。例如采購能力超強，可以為銷售拿到非常有競爭力的價格，讓銷售可以在市場上血拼。就算你知道從哪拿的貨，你也未必能拿到有競爭力的價格，所以，貨源必須是自己可掌控的。​- 同時，為了維持住這些貨源，還需要讓被自己帶走的客戶不斷下單，讓供應商從你那里看到真正的利益。這是你要規(guī)劃的一個前期準備，這些都是維持運轉(zhuǎn)的必需。​- 此外維持運轉(zhuǎn)之后還要力求擴展，那就需要你熟悉掌握外貿(mào)操作流程：涉及采購，營銷，商務談判，報價，制作合同，制作清關(guān)單據(jù)，信用證等等。【回答】 # No.2管理路線​管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領(lǐng)導，我們稱之為“升官發(fā)財”！走管理路線，今后就必須慢慢地放棄業(yè)務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人。​管理路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：​一. 職業(yè)經(jīng)理人​職業(yè)經(jīng)理人要全權(quán)負責整個團隊的建設和管理，建立和完善部門制度。根據(jù)公司考核制度督促和監(jiān)督團隊成員日常工作，績效目標，調(diào)查市場動向，有時候也會充當一部分產(chǎn)品經(jīng)理的身份等，對上一般向銷售總監(jiān)，銷售副總或老板匯報。​職業(yè)經(jīng)理的基本技能是：業(yè)務培訓，員工管理和協(xié)調(diào)組織。󈑍. 業(yè)務培訓。業(yè)務培訓是第一線實戰(zhàn)的培訓，自己是專家角色，員工遇到的很多實戰(zhàn)問題，你都可以提出解決方案，或者自己有清晰的思路，對員工給予指導。󈑎. 員工管理。這點比較容易理解，但需要注意的是，管理絕對不只是運用權(quán)力那么簡單，而是“權(quán)威”。員工對一個經(jīng)理人信服，是基于他的能力，兢兢業(yè)業(yè)，臨危不亂，心甘情愿追隨你，因為你讓他看到了前途和“錢”途。󈑏. 協(xié)調(diào)組織。首先是上傳下達，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都順從老板意愿，而忽視員工訴求；其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，如業(yè)務員和采購，業(yè)務員跟生產(chǎn)部門等等。【回答】 二. 自主創(chuàng)業(yè)​除了以上的路子，自己也可以開公司當老板，但需要做好以下的準備工作：󈑍. 注冊具有進出口資質(zhì)的外貿(mào)公司，行政機關(guān)注冊、登記。包括工商、稅務、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；󈑎. 確定外貿(mào)產(chǎn)品，找到適合自己的，有質(zhì)量和價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，需要整理大量的圖片資料和文字資料；󈑏. 確定外貿(mào)推廣的渠道（如線上：B2B平臺，Google、Facebook、LinkedIn，線下：展會、地推等）；󈑐. 選擇可靠的貨代；󈑑. 組建外貿(mào)團隊（所需角色：市場、客服、銷售）󈑒. 預估創(chuàng)業(yè)半年或一年所需費用；󈑓. 公司框架及第一年的營銷目標。​除此之外，也要懂管理，善于觀察、組織、處理人際關(guān)系，還要了解一些財務知識和相關(guān)法律，及對于你所從事整個行業(yè)高度的把握等等。​希望以上能夠給大家在外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價值的參考思路?！净卮稹?br>大體說來有單證和業(yè)務兩個職位. 業(yè)務員如果按銷售階段分有 售前:主要是找客戶, 推廣企業(yè)和產(chǎn)品,談訂單 售中:跟進已形成訂單的客戶(俗稱跟單),此階段重在維護, 合適的話可推新產(chǎn)品 售后:一些行業(yè)產(chǎn)品銷售后需要有安裝,調(diào)試,維護,保養(yǎng) 平時說的外貿(mào)業(yè)務員即指售前和售中. 按分工不同有: 推廣,負責推廣企業(yè)與產(chǎn)品 市場信息收集:客戶信息, 競爭對手信息, 行業(yè)信息 業(yè)務員:負責開發(fā)客戶 跟單:內(nèi)部訂單跟進 單證(含船務):出口文件單據(jù)的制作
我也是這個專業(yè)畢業(yè)的，做了五年業(yè)務，現(xiàn)在算一個小小的經(jīng)理。就業(yè)務員來說，可以去各外貿(mào)公司及各類有進出口業(yè)務的工廠。業(yè)務員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經(jīng)驗、客戶資源和人脈關(guān)系后自己當老板；2、升級當管理人員，比如業(yè)務經(jīng)理，或更高層的管理人員；3、改行，因為厭倦了，或者覺得其他行業(yè)更有發(fā)展?jié)摿蚋菀踪嶅X。 現(xiàn)在許多公司招聘外貿(mào)業(yè)務員都會要求女生，因為女生普遍比較心細，也比男生更愿意在一家公司長期干下去，另外很重要一點，相對來說，想將來自己當老板的女生比較少，所以公司比較不擔心女業(yè)務員帶走客戶或公司機密的事發(fā)生。所以女生做外貿(mào)業(yè)務員還是挺合適的。 外貿(mào)業(yè)務員不像其他行業(yè)的業(yè)務員或什么市場營銷那樣，有很多的應酬，但應酬多多少少還是有的，比較多的情況是國外客戶來訪的時候。不過這種應酬不會很經(jīng)常的啦，因為老外們不可能老來中國。 當然，外貿(mào)行業(yè)還有許多其他的職位可供你選擇，比如報關(guān)員、報檢員、單證員、跟單員等等。但是報關(guān)員和報檢員都要通過全國考試才能上崗，單證員工作相對重復單一，跟單員老跑工廠車間，就收入水平來說，還是業(yè)務員的潛力比較大，呵，因為業(yè)務員一般都是工資加提成模式，如果你做得好，收入就能不菲。
如今公眾刊物上的名字我都不認識， 每家門口停上一刻。 飛向海洋 爺爺?shù)目鞓分挥旭R頭琴知道 出逃時　月光如草 他中邊的這個也在改變哈哈
我也是這個專業(yè)畢業(yè)的，做了五年業(yè)務，現(xiàn)在算一個小小的經(jīng)理。就業(yè)務員來說，可以去各外貿(mào)公司及各類有進出口業(yè)務的工廠。業(yè)務員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經(jīng)驗、客戶資源和人脈關(guān)系后自己當老板；2、升級當管理人員，比如業(yè)務經(jīng)理，或更高層的管理人員；3、改行，因為厭倦了，或者覺得其他行業(yè)更有發(fā)展?jié)摿蚋菀踪嶅X。 現(xiàn)在許多公司招聘外貿(mào)業(yè)務員都會要求女生，因為女生普遍比較心細，也比男生更愿意在一家公司長期干下去，另外很重要一點，相對來說，想將來自己當老板的女生比較少，所以公司比較不擔心女業(yè)務員帶走客戶或公司機密的事發(fā)生。所以女生做外貿(mào)業(yè)務員還是挺合適的。 外貿(mào)業(yè)務員不像其他行業(yè)的業(yè)務員或什么市場營銷那樣，有很多的應酬，但應酬多多少少還是有的，比較多的情況是國外客戶來訪的時候。不過這種應酬不會很經(jīng)常的啦，因為老外們不可能老來中國。 當然，外貿(mào)行業(yè)還有許多其他的職位可供你選擇，比如報關(guān)員、報檢員、單證員、跟單員等等。但是報關(guān)員和報檢員都要通過全國考試才能上崗，單證員工作相對重復單一，跟單員老跑工廠車間，就收入水平來說，還是業(yè)務員的潛力比較大，呵，因為業(yè)務員一般都是工資加提成模式，如果你做得好，收入就能不菲。