空運就是機(jī)場倉庫，海運就是外運倉等或者直接是某個指定貨代的公司地址），然后根據(jù)這個跟貨代詢價，算出車費和報關(guān)費（這兩個費用我們稱為local charge）然后FOB價格就是EXW單價+（local charge除以貨物數(shù)量）=FOB單價

1、FOB價換算為其他價 CFR價= FOB價+國外運費 CIF價=（ FOB價+國外運費）/ （1-投保加成×保險費率）2、CFR價換算為其他價 FOB價=CFR價－ 國外運費 CIF價= CFR價 / （1-投保加成×保險費率）3、CIF價換算為其他

從定義上不難看出裝船錢的所有費用都是你出的，說白了，除了海運費和國外的所有費用，國內(nèi)的費用都是你需要承擔(dān)的也就是你所說的貨物成本+港口雜費（一般港口在2000～3000，少了就是利潤）+交易費用+到港口的運費，當(dāng)然

二、FOB中國的國內(nèi)費用包括1.加工整理費用；二、包裝費用；3.倉儲費用(倉儲/租賃、火險等)；4.國內(nèi)運輸費用(倉至碼頭)；5.證件費(包括商檢費、公證費、領(lǐng)事簽證費、產(chǎn)地證費、許可證費、保管費等。6.裝船費(裝船費、

FOB中的費用包括：1、加工整理費用；2、包裝費用；3、保管費用（倉儲/租，火險等）；4、國內(nèi)運輸費用（倉至碼頭）；5、證件費用（包括商檢費、公證費、領(lǐng)事簽證費、產(chǎn)地證費、許可證費、保管費等）；6、裝船費（裝船、

6、裝船費(裝船、起吊費和駁船費等);7、銀行費用(貼現(xiàn)利息、手續(xù)費等);8、預(yù)計損耗(耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等);9、郵電費(電報、電話、電件、傳真、電子郵件等費用)。三、FOB價格怎么算 這是一個最基本的貿(mào)

FOB價格包含哪些費用

、國際貿(mào)易報價 1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

(1)國內(nèi)費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關(guān)費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進(jìn)貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5 (3) 客戶傭金=報價*3 (4) 出口保險費=報價x10 4、核算利潤(利潤=報價*10%)

外貿(mào)報價方式三、到岸價（成本+運費+保險費，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交貨地點：裝運港；運輸：賣方負(fù)責(zé)；保險：賣方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；風(fēng)險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；外

1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將產(chǎn)品名稱，

外貿(mào)中報價單怎么做？報價表一般是表格形式，最好是轉(zhuǎn)換為pdf格式2.報價表，開頭是公司logo和名稱，接著是公司地址，網(wǎng)站，聯(lián)系方式，聯(lián)系人等信息3.接下來的一行一般寫“officalquotation”4.再者，就是報價的內(nèi)容了，（一

七、量身定制報價：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報價，因為個性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

外貿(mào)中,該如何報價?

您好，買賣合同的價款，又稱買賣合同的價格，或稱為價金，是指買受人為取得標(biāo)的物的所有權(quán)而向出賣人支付的一定金額的貨幣，價格條款是買賣合同的主要條款之一。如何確定買賣合同價款 （一）確定買賣合同價款的原則 對價款的

價格條款一般應(yīng)包括價格的計量單位，單位價格金額、計價貨幣、交貨地點的貿(mào)易術(shù)語。三、保留所有權(quán)條款賣方在收到用現(xiàn)金支付的貨款以前，保留貨物的合法所有權(quán);如果買方對賣方的貨物作出處分，則買方仍是作為賣代理人或受信托人

在進(jìn)出口合同中，單價條款包括的內(nèi)容是：計量單位、單位價格金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。根據(jù)查詢相關(guān)信息資料顯示：進(jìn)出口商品的單價，通常包括下列四個組成部分：一是計量單位，如每公噸或每件等。二是單位價格金額，如100或10

【答案】：合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容，至于確定單價的作價方法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運用也屬價格條款的內(nèi)容。為了使價格條款的規(guī)定明確合理，必須注意下列事項：①合理確定商品的單價，防止

國際貿(mào)易合同中的價格條款主要包括單價與總值兩部分。價格條款的主要內(nèi)容有：每一計量單位的價格金額、計價貨幣、指定交貨地點、貿(mào)易術(shù)語與商品的作價方法等法。二、國際貿(mào)易合同規(guī)定價格條款時應(yīng)注意的事項 1、合理確

合同價格條款包含哪些

國際貿(mào)易合同中的價格條款主要包括單價與總值兩部分。價格條款的主要內(nèi)容有：每一計量單位的價格金額、計價貨幣、指定交貨地點、貿(mào)易術(shù)語與商品的作價方法等法。二、國際貿(mào)易合同規(guī)定價格條款時應(yīng)注意的事項 1、合理

在國際貨物買賣商品單價條款中商品單價條款應(yīng)包括貿(mào)易術(shù)語、計價貨幣、單位價格金額、計量單位。貿(mào)易術(shù)語是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成。計價貨幣是指雙方當(dāng)事人在合同中規(guī)定用來計算和清償彼此債權(quán)債務(wù)

價格條款一般應(yīng)包括價格的計量單位，單位價格金額、計價貨幣、交貨地點的貿(mào)易術(shù)語。三、保留所有權(quán)條款賣方在收到用現(xiàn)金支付的貨款以前，保留貨物的合法所有權(quán);如果買方對賣方的貨物作出處分，則買方仍是作為賣代理人或受信托人

是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合同中的重要條款之一。一般包括單價、交貨機(jī)動幅度(品質(zhì)和數(shù)量)的怍價和總值。單價包括：1、計量單位，即計算商品數(shù)量的單位。不同國家或地區(qū)度量衡制度往往不同，合同中必須訂明采用何種計量單位。2、單位價格

在國際貨物買商品單價條款賣合同中商品單價條款應(yīng)包括四個內(nèi)容，分別是：1、貿(mào)易術(shù)語。2、計價貨幣。3、單位價格金額。4、計價單位。

國際貿(mào)易也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。其單價通常由四部分組成：即計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語這四項。

在進(jìn)出口合同中,單價條款包括的內(nèi)容有哪些?

報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價格構(gòu)成，確定價格構(gòu)成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算： 1、fob、cfr和cif三種價格的基本構(gòu)成 fob：成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤 cfr：成本+國內(nèi)費用+出口運費+預(yù)期利潤 cif：成本+國內(nèi)費用+出口運費++出口保險費+預(yù)期利潤 2、核算成本 實際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率) 3、核算費用 (1)國內(nèi)費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關(guān)費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進(jìn)貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5% (3) 客戶傭金=報價*3% (4) 出口保險費=報價x10% 4、核算利潤(利潤=報價*10%)
作為一個剛?cè)胄胁痪玫耐赓Q(mào)新手，在經(jīng)過一段時間內(nèi)的學(xué)習(xí)之后就要開始接觸客戶了。在使用環(huán)球快客外貿(mào)軟件開發(fā)到客戶之后下一步就是給客戶報價了。 而在給客戶報價的過程中也會有很多的細(xì)節(jié)需要注意， 如果你犯有以下的錯誤，那么分分鐘丟失快要到手的訂單。 一、報價思路混亂 大部分供應(yīng)商收到買家詢盤之后會盡快回復(fù)，對買家和詢盤的內(nèi)容分析相當(dāng)少。在收到每封詢盤詢盤之后都要花費15-30分鐘來分析詢盤和買家。 買家分析： 1、確定買家來源國家和整個國家的人均GDP（確定買家大概采購產(chǎn)品檔位）。 2、國家人口（初步分析買家的采購量和以后發(fā)展成大客戶的可能性）。 3、買家類型（中間商、商場、終端使用商、網(wǎng)店或者個人等）。 4、買家國家對該產(chǎn)品的需求度、國家政策等。 詢盤分析： 1、買家采購經(jīng)驗（外貿(mào)術(shù)語的運營、采購年限）。 2、買家行業(yè)經(jīng)驗（行業(yè)數(shù)據(jù)的運用、產(chǎn)品的描述）。 二、電子商務(wù)技巧缺乏 1、報價時間不區(qū)分，在對方的工作時間報價，可以設(shè)置定時發(fā)送。 2、報價標(biāo)題不個性，盡量不采用系統(tǒng)自帶的標(biāo)題，自己編輯個性化標(biāo)題。 3、單獨附件或者附件太大，第一次聯(lián)系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請使用PDF格式，而不用word或者Excel格式。 4、缺乏尾巴，正文的最后詢問一個專業(yè)的、封閉性的問題，體現(xiàn)自己的專業(yè)度，吸引買家回復(fù)的興趣。 5、簽名檔不完整，完整的落款包括姓名、職位、部門、公司全名、Email、電話、傳真、移動電話、地址、網(wǎng)頁、Trade Manager和MSN等在線聊天工具賬等，可以顯示出您的專業(yè)度，最好在聊天工具旁標(biāo)注在線時間及換算成買家國家的時間，把細(xì)節(jié)做得更好。 三、外貿(mào)技巧缺乏 1、公司介紹不吸引人，買家比較關(guān)注的點有發(fā)貨期快、價格有絕對的優(yōu)勢、有多年生產(chǎn)或外貿(mào)經(jīng)驗、有參加買家當(dāng)?shù)氐恼箷?，有自己的研發(fā)團(tuán)隊、有跟知名品牌或企業(yè)合作、有證書，品質(zhì)有保證，個性化定制服務(wù)。 2、報價不完整，一個完整的報價最少應(yīng)該包含：價格術(shù)語、碼頭、生產(chǎn)期、MOQ、付款方式、預(yù)付金額、運輸方式、保質(zhì)期(保修期)、報價有效期、售后服務(wù)細(xì)節(jié)、包裝細(xì)節(jié)等。 3、沒有梯形報價，對于同一款產(chǎn)品，1臺、1000臺和10000臺的價格不可能是一樣的，如果買家沒有標(biāo)注采購數(shù)量，就應(yīng)該做到梯形報價。 4、沒有回答買家全部問題，要正面、完整的回答買家所有提問；能做到買家的要求，明確告知；不能做到，告知可替代方案。 5、外貿(mào)條款不了解。 四、產(chǎn)品知識缺乏 1、行業(yè)趨勢不了解，對買家關(guān)注的參數(shù)、功能、款式要熟記于心，對不同的詢盤有針對性的報價。 2、不知道買家需要的認(rèn)證 3、不清楚買家國家的具體要求 4、不了解買家的國家政策 5、只了解自己的產(chǎn)品，對相關(guān)產(chǎn)品不了解 最后在與客戶交流的時候，一定要多了解客戶的真實想法。比如客戶還價太低的時候，側(cè)面了解一下原因，是客戶不懂行，不會核算，還是你的競爭對手使壞擾亂市場，從而有針對性地處理。

FOB中的國內(nèi)費用包括：加工整理費用；包裝費用；保管費用（倉儲/租，火險等）；國內(nèi)運輸費用（倉至碼頭）；證件費用（包括商檢費、公證費、領(lǐng)事簽證費、產(chǎn)地證費、許可證費、保管費等）；裝船費（裝船、起吊費和駁船費等）；銀行費用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費等）；預(yù)計損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；郵電費（電報、電話、電件、傳真、電子郵件等費用）。 擴(kuò)展資料 在FOB條件下,賣方要負(fù)擔(dān)風(fēng)險和費用,領(lǐng)取出口許可證或其他官方證件,并負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù).采用FOB術(shù)語成交時,賣方還要自費提供證明其已按規(guī)定完成交貨義務(wù)的證件,如果該證件并非運輸單據(jù),在買方要求下,并由買方承擔(dān)風(fēng)險和費用的情況下,賣方可以給予協(xié)助以取得提單或其他運輸單據(jù)。 因為FOB是買方負(fù)責(zé)海運定艙,貨代為指定貨代,因此FOB的付款方式最好選擇T/T(預(yù)付款),或者起碼得爭取到一定的預(yù)付,這樣才能保證安全,有些國家的風(fēng)險比較高,經(jīng)常發(fā)生買方和指定貨代相互勾結(jié),無單提貨,或者私下放提單給客人,這樣對賣方風(fēng)險太大,所以要堅持做全金額TT預(yù)付,因此TT付款方式和FOB貿(mào)易術(shù)語是一組常用的組合,可以有效控制該貿(mào)易術(shù)語下的潛在風(fēng)險!歐美選擇FOB比較多!