首先，從市場(chǎng)前景來(lái)看，跨境電商是一個(gè)非常有潛力的行業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年我國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)9.9萬(wàn)億元人民幣，其中跨境電商占了22%；預(yù)計(jì)到2021年底，中國(guó)跨境電子商務(wù)交易額將達(dá)到50億-100億美元。其次，跨境電商業(yè)務(wù)規(guī)模巨大

跨境電商未未來(lái)的前景還是非常樂(lè)觀的，跨境電商未來(lái)將有以下四個(gè)趨勢(shì)：1. 燒錢拼價(jià)格時(shí)代過(guò)去，消費(fèi)體驗(yàn)至上 從京東起，基于燒錢獲取大規(guī)模用戶帶來(lái)龐大現(xiàn)金流的商業(yè)邏輯，在今天年輕用戶更追求價(jià)值敏感而非價(jià)格敏感的基礎(chǔ)上，很

1. 市場(chǎng)潛力大：隨著全球市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和新興市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，跨境電商的潛在市場(chǎng)越來(lái)越大，可以幫助企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)和獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。2. 成本相對(duì)低：與傳統(tǒng)的實(shí)體商業(yè)模式相比，跨境電商的創(chuàng)業(yè)成本較低，可以通過(guò)互聯(lián)

對(duì)于跨境電商中可能存在的問(wèn)題也進(jìn)行了提前的解決方案準(zhǔn)備，國(guó)家的保駕護(hù)航是會(huì)讓跨境電商有更好的發(fā)展方向的。整體來(lái)說(shuō)跨境電商還是值得做的，但是要合理去做。不是市場(chǎng)好，我們加入都一定可以獲利。好的市場(chǎng)還需要好的運(yùn)營(yíng)

也注定跨境電商發(fā)展不會(huì)是一帆風(fēng)順的。跨境電商隨時(shí)要保持高度的警覺(jué)性。因此,不同的國(guó)家對(duì)跨境在線零售將會(huì)有不同的看法。有些國(guó)家會(huì)鼓勵(lì),比如,中國(guó)和歐美國(guó)家都會(huì)鼓勵(lì)。當(dāng)然,動(dòng)機(jī)是有點(diǎn)不同的。中國(guó)是想把中國(guó)制造威力發(fā)揮到最大,而

在進(jìn)出口結(jié)構(gòu)方面，目前我國(guó)跨境電商仍然以出口為主，且出口占比逐年提升。2021年跨境電商進(jìn)出口總額中，出口總額占比超過(guò)70%;進(jìn)口占比僅為27%左右。——跨境電商交易規(guī)模超過(guò)14萬(wàn)億元 2021年由于疫情影響，我國(guó)跨境電商行業(yè)

一、國(guó)家相關(guān)政策是支持的其實(shí)跨境電商這個(gè)行業(yè)的前景還是非常不錯(cuò)的，因?yàn)閲?guó)家的有關(guān)政策對(duì)于跨境電商是支持的。而且中國(guó)一直都非常強(qiáng)調(diào)做生意，中國(guó)政府以及有關(guān)人員最近也一直都在促進(jìn)中國(guó)外貿(mào)的發(fā)展，中國(guó)一直都在強(qiáng)調(diào)要讓中

現(xiàn)在做跨境電商前景怎么樣

一、跨境出海乘風(fēng)而起,出口跨境電商步入高增長(zhǎng)時(shí)代我國(guó)跨境電商行業(yè)快速發(fā)展、持續(xù)滲透,以出口占主導(dǎo)我國(guó)跨境電商行業(yè)規(guī)模增速超15%,滲透水平提至36%。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù),2021年我國(guó)跨境電商行業(yè)交易規(guī)模達(dá)14.2萬(wàn)億元,2017-2021年CAGR為15.2%,

也是進(jìn)口跨境電商領(lǐng)域一波紅利。4、總結(jié) 2021年的跨境市場(chǎng)仍然潛力十足，但美好宏觀的背后，是零散個(gè)人賣家不斷的優(yōu)勝劣汰。泛品模式的增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到瓶頸，但依然具備利潤(rùn)空間。獨(dú)立站是一片藍(lán)海，可品牌化的路絕不容易。

2021上半年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模6.05萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)14.6萬(wàn)億元。2020年我國(guó)跨境電商交易總額占進(jìn)出口總值占比穩(wěn)步提升，傳統(tǒng)外貿(mào)線上化的趨勢(shì)愈加明顯。2020年中國(guó)跨境電商交易額占我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值的38.

雖然2021年受疫情影響，跨境電商滲透率出現(xiàn)小幅下降，但未來(lái)隨著疫情影響的減弱以及跨境電商行業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)，我國(guó)跨境電商行業(yè)滲透率將會(huì)不斷提升?！缇畴娚桃訠2B交易模式為主 在交易模式方面，目前我國(guó)跨境電商以B2B交易模式

根據(jù)2023年4月18日的一篇文章，跨境電商市場(chǎng)規(guī)模在2022年達(dá)到了15.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)了10.56%。此外，2018-2021年跨境電商市場(chǎng)規(guī)模（增速）分別為9萬(wàn)億元（11.66%）、10.5萬(wàn)億元（16.66%）、12.5萬(wàn)億元（19.04%）

2021年11月，商務(wù)部印發(fā)《“十四五”對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》，支持加快貿(mào)易新業(yè)態(tài)，促進(jìn)跨境電商持續(xù)健康發(fā)展，加快海外倉(cāng)發(fā)展。隨著政策不斷加碼，跨境電商行業(yè)將獲得更多政策上的便利，有利于行業(yè)持續(xù)、健康、有序發(fā)展。二、

2021年了,跨境電商還好做嗎?

2、尋求其他的發(fā)展 外貿(mào)企業(yè)的損失既然無(wú)可避免，歐美的訂單既然一定會(huì)取消，那么外貿(mào)企業(yè)完全可以尋找到其他的出路去實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的銷售，這樣的話也算是開(kāi)辟另外的市場(chǎng)，雖然會(huì)花費(fèi)一定的時(shí)間和精力，但是總比在國(guó)內(nèi)蒙著比較

在疫情如此反復(fù)的時(shí)代背景下，企業(yè)仍然需要注重提升技術(shù)水平，并且運(yùn)用現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，以提高整個(gè)公司的實(shí)力。只有企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才會(huì)逐漸增加，其影響范圍才會(huì)逐漸擴(kuò)大，這是助力外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的重要途徑。

外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。02 展會(huì)營(yíng)銷 展會(huì)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷手段

而是全體社會(huì)成員的事，只要我們支持國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，支持消費(fèi)就可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因?yàn)橹灰辛耸袌?chǎng)，一些企業(yè)才能夠及時(shí)的擴(kuò)大生產(chǎn)，及時(shí)的調(diào)動(dòng)員工，從而才能帶動(dòng)人們的生活水平提高，

那么，除了告知客戶中國(guó)最新的疫情信息及相關(guān)舉措外，外貿(mào)人需要做什么？那就是：借勢(shì)催單。借勢(shì)催單 據(jù)環(huán)球網(wǎng)報(bào)道，由于中國(guó)春節(jié)即將到來(lái)，最近歐洲各國(guó)的企業(yè)突然大肆進(jìn)口中國(guó)貨，他們表示：等到中國(guó)人春節(jié)休息了，我們就算是

辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，首先要做的是進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案，并提交申請(qǐng)。第二步，是按要求準(zhǔn)備材料交到區(qū)外經(jīng)委，轉(zhuǎn)市外經(jīng)委，轉(zhuǎn)省外經(jīng)委批準(zhǔn)，取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格。第三步，是到工商局作經(jīng)營(yíng)范圍變更，并到到海關(guān)辦理報(bào)關(guān)注冊(cè)

傳統(tǒng)外貿(mào)的出口模式受阻，并不代表海外市場(chǎng)的消費(fèi)需求就此消失，這些需求會(huì)進(jìn)一步在跨境電商平臺(tái)爆發(fā)。想要自救的外貿(mào)企業(yè)就可以投身跨境電商領(lǐng)域，做出從B端到C端的轉(zhuǎn)型。這既是求生之變，也是大勢(shì)所趨。目前看來(lái)，線下聚會(huì)和

外貿(mào)行業(yè)受打擊,疫情下中國(guó)出口企業(yè)應(yīng)該怎么辦?

假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)?/p>

3、美容產(chǎn)品 美容行業(yè)在持續(xù)增長(zhǎng)，由于疫情的原因，消費(fèi)者不得不自己動(dòng)手護(hù)理皮膚和頭發(fā)，美容行業(yè)也依然韌性十足。女人對(duì)于美的追求是非常狂熱的，所以美容產(chǎn)品也是電商最好賣的產(chǎn)品之一。4、母嬰用品 孕婦使用的商品，寶寶的玩

假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)?/p>

1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國(guó)產(chǎn)的精品很少，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是價(jià)格不對(duì)。但是很多小

現(xiàn)在外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做?

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂(lè)智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢(shì)。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，網(wǎng)絡(luò)攝像增長(zhǎng)迅猛。增長(zhǎng)較快的還有揚(yáng)聲器、照明、WIFI無(wú)線接收器等，分別以較快的速度成為此階段的熱銷產(chǎn)品。拓展資料：1、外貿(mào)公司做一些沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。他是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。2、對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。3、公民獲得工商部門的登記注冊(cè)，成為工商經(jīng)營(yíng)戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格。然后還需到海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的許可。以上手續(xù)辦齊，大約需一個(gè)月時(shí)間。4、外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來(lái)說(shuō)，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營(yíng)的，個(gè)人不允許經(jīng)營(yíng)。而對(duì)于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對(duì)個(gè)人也不適宜。
　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見(jiàn)的三個(gè)誤區(qū)：\r\n　　絕對(duì)不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接收程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競(jìng)爭(zhēng)與搶占市場(chǎng)的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國(guó)人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽(tīng)到這樣的討價(jià)還價(jià)：某某工廠的價(jià)格比你的低許多----對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話，\r\n客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國(guó)際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見(jiàn)的就是去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，處于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。而實(shí)際上，對(duì)新手而言，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速為后來(lái)者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽(yáng)還是沒(méi)落只在一線間，界限越來(lái)越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會(huì)有差異，國(guó)內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開(kāi)始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購(gòu)的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會(huì)，甚至不妨爭(zhēng)取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會(huì)有什么利潤(rùn)，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無(wú)產(chǎn)品、無(wú)客戶、無(wú)穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢(shì)，比如行業(yè)知識(shí)，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見(jiàn)的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問(wèn)題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢(shì)的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無(wú)現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜。考慮到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲(chǔ)藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國(guó)限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗(yàn)漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國(guó)家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)調(diào)整成本，適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\r\n　　不同的市場(chǎng)，對(duì)同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，可大致分為美加（美國(guó)與加拿大）市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)這幾類。具體到每個(gè)客戶固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說(shuō)來(lái)日韓市場(chǎng)特別是日本市場(chǎng)，偏愛(ài)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會(huì)太大；美加與西、北、南歐等英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)一般對(duì)品質(zhì)要求適中，喜歡簡(jiǎn)潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國(guó)出口商喜愛(ài)的客戶。中東市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)要求不高，對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場(chǎng)彈性最大，本土文化與前英語(yǔ)殖民地文化、前法語(yǔ)殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場(chǎng)要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠(chéng)意配合。單純被動(dòng)地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營(yíng)中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無(wú)論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來(lái)開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對(duì)新人而言，實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒(méi)有下過(guò)車間生產(chǎn)線，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)與談判中常常凸現(xiàn)出來(lái)。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過(guò)多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識(shí)和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。
大家好，好久不見(jiàn)了。 我先說(shuō)一下我目前的處境：年前加急做好的大貨被無(wú)限期推遲發(fā)貨時(shí)間，偶爾有幾票能走的，也都是以犧牲高昂的運(yùn)費(fèi)為代價(jià)；國(guó)內(nèi)各地物流受到不同程度的影響，許多原材料的運(yùn)輸也無(wú)法及時(shí)補(bǔ)給，很難保證可以按照原計(jì)劃出貨；4月份的美國(guó)展會(huì)已經(jīng)主動(dòng)放棄了；計(jì)劃在三月份驗(yàn)廠的客戶已經(jīng)被委婉拒絕了。這段期間，嘉魚(yú)說(shuō)的最多的單詞就是Sorry。發(fā)件人各不相同，主題卻是驚人的一致。 雖然世界衛(wèi)生組織強(qiáng)調(diào)不建議對(duì)中國(guó)實(shí)施旅行和貿(mào)易限制，并高度肯定中方對(duì)于疫情的防控舉措。但今年這場(chǎng)突發(fā)的疫情的確給貿(mào)易來(lái)了災(zāi)難性的打擊，無(wú)論是外貿(mào)工廠還是企業(yè)都感受到了不同程度的壓力。 然而每次的危機(jī)和逆境，另一方面也不斷提醒著外貿(mào)從業(yè)者們思考和開(kāi)拓，醞釀新機(jī)遇。 如何在疫情影響期間最大限度保證業(yè)務(wù)正常？有什么是我們現(xiàn)在能做的？都是當(dāng)下急需解決的問(wèn)題，接下來(lái)講講我的看法，希望能引發(fā)各位一起思考。 首先別慌。這次的疫情從數(shù)據(jù)上來(lái)看固然十分可怕，傳染率和感染人群比十多年前的SARS顯得更為險(xiǎn)峻，但我們關(guān)注一下發(fā)病機(jī)制以及死亡率，這次的肺炎能被免疫系統(tǒng)消滅，死亡率為2.3%，大部分為有病史且低免疫人群，對(duì)比起SARS的高死亡率，可以理解成病毒相對(duì)較容易治療。相信隨著時(shí)間推移，藥物研發(fā)和防疫措施會(huì)發(fā)揮更大的作用。也就是說(shuō)，疫情所產(chǎn)生的影響不應(yīng)該是長(zhǎng)期的。 我們?cè)倏唇?jīng)濟(jì)影響，SARS當(dāng)年影響了前兩個(gè)季度經(jīng)濟(jì)，第三季度已經(jīng)開(kāi)始恢復(fù)，后勁十足，況且現(xiàn)時(shí)的國(guó)家實(shí)力跟十多年前是不能同日而語(yǔ)的，中國(guó)作為如今世界第二大經(jīng)濟(jì)體，也是世界最大的單一市場(chǎng)，國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生動(dòng)蕩的可能性較小。如此看來(lái)，遠(yuǎn)期問(wèn)題不大，問(wèn)題在于近期。這點(diǎn)對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)的確是很大的挑戰(zhàn)，作為出口商，我們一定要做好心理準(zhǔn)備迎接磨練。但我們相信，凡事總有解決方法，除了我們自強(qiáng)之外，出口行業(yè)更是國(guó)家維穩(wěn)的重點(diǎn)對(duì)象，相信國(guó)家很快就會(huì)出臺(tái)一定的經(jīng)濟(jì)政策。 那么我們現(xiàn)在要做什么？能做什么？ 01 爭(zhēng)取訂單，留住客戶 建議各位外貿(mào)人，外貿(mào)企業(yè)和出口廠家首先排查目前受影響的訂單及合同，及時(shí)統(tǒng)計(jì)，并充分了解每個(gè)訂單進(jìn)展情況。不同國(guó)家對(duì)中國(guó)疫情會(huì)有不同的了解，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)客戶由于擔(dān)心病毒而提出退款，退貨等情況，我們應(yīng)盡量爭(zhēng)取溝通，利用數(shù)據(jù)說(shuō)明疫情大部分集中在武漢爆發(fā)，其他地區(qū)只是小規(guī)模感染，同時(shí)說(shuō)明產(chǎn)品本身不具備病毒傳播的能力，國(guó)際衛(wèi)生組織也發(fā)布過(guò)有關(guān)貨運(yùn)不會(huì)導(dǎo)致病毒傳播的推文，大家可以作為引用。如果有條件，也可以把公司在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中所采取的防疫措施的說(shuō)明和照片一并推送，表達(dá)對(duì)產(chǎn)品消毒措施和衛(wèi)生情況的信心。 如果你的產(chǎn)品有一定的復(fù)購(gòu)客戶，或者有一定的品牌累積，這時(shí)候可以考慮主動(dòng)出擊，主動(dòng)提供世衛(wèi)組織的中國(guó)出口貨物安全公告，我們所制定有保障性售后服務(wù)措施，對(duì)產(chǎn)品出口的檢疫工作流程等，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的信心。復(fù)盤工作應(yīng)盡早部署，快人一步，莫等復(fù)工后再開(kāi)展，時(shí)機(jī)很重要。 02 聯(lián)系生產(chǎn)廠家、原材料/配件供應(yīng)商 外貿(mào)企業(yè)與外貿(mào)人也應(yīng)當(dāng)積極與廠家聯(lián)系，一方面聯(lián)系直接的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家；同時(shí)也需要關(guān)注上游生產(chǎn)原材料供應(yīng)情況，以及生產(chǎn)所需的配件供應(yīng)情況，如果出現(xiàn)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，需要盡快更換供應(yīng)商或者尋找備選方案。 03 梳理供應(yīng)鏈與物流方案，保持現(xiàn)金流 受到疫情影響，大部分工廠和物流公司無(wú)法復(fù)工，除非你有大量的存貨，否則必然會(huì)面臨發(fā)貨延誤的問(wèn)題，我認(rèn)為正面且主動(dòng)溝通，會(huì)對(duì)情況有積極幫助，主動(dòng)聯(lián)系買家做好解釋工作，說(shuō)明貨物動(dòng)向，處理責(zé)任人是誰(shuí)，關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，只要條理清晰，一般賣家都接受。 在保證現(xiàn)有訂單之余，積極與各大產(chǎn)品供應(yīng)商，物流服務(wù)商等溝通，保持緊密聯(lián)系，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，再制定應(yīng)變政策，如果銷售渠道流量穩(wěn)定，也可考慮暫時(shí)提升單價(jià)，緩解發(fā)貨壓力。如擔(dān)心某些地區(qū)貨物被扣押的問(wèn)題，可以嘗試分開(kāi)多家穩(wěn)健可靠的物流服務(wù)商分批次渠道發(fā)貨，分拆風(fēng)險(xiǎn)。 04 申請(qǐng)不可抗力事實(shí)性證明 本次的疫情已經(jīng)可以列入不可抗力情況，“不可抗力”是一項(xiàng)免責(zé)條款，是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法預(yù)防、無(wú)法避免和無(wú)法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責(zé)任或者推遲履行合同。 根據(jù)國(guó)際貿(mào)易慣例和《中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)章程》，中國(guó)貿(mào)促會(huì)可以出具不可抗力的事實(shí)性證明，該證明可用以減免違約責(zé)任，盡可能減少疫情帶來(lái)的損失，已得到全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府、海關(guān)、商會(huì)和企業(yè)的普遍認(rèn)可。為幫助企業(yè)有效應(yīng)對(duì)疫情造成的不利影響，中國(guó)貿(mào)促會(huì)已于1月26日起對(duì)認(rèn)證平臺(tái)（http://www.rzccpit.com/）進(jìn)行改造，新增不可抗力事實(shí)性證明的在線申請(qǐng)功能。受新型冠狀病毒感染的肺炎疫情影響，導(dǎo)致無(wú)法如期履行或不能履行國(guó)際貿(mào)易合同的企業(yè)，可向其申請(qǐng)辦理與不可抗力相關(guān)的事實(shí)性證明，減少損失。 05 暖心員工，留住人才 若要治外亂，必先定軍心，嘉魚(yú)建議遵從政府開(kāi)復(fù)工政策安排，這是對(duì)員工，對(duì)企業(yè)最好的信心。期間做好有監(jiān)管制度的在家辦公機(jī)制，鼓勵(lì)員工積極性。 同時(shí)我們可以做好上班上崗的準(zhǔn)備，盡可以安排批量采購(gòu)口罩，消毒噴霧等即時(shí)防護(hù)用品為員工復(fù)工提供良好保障。期間主動(dòng)慰問(wèn)員工身體情況，暖心員工。有條件也可以安排公司或產(chǎn)品線做好消毒工作，并拍照留存，必要時(shí)作為給客戶信心的展示材料。優(yōu)秀又有凝聚力的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最大的財(cái)富，能產(chǎn)生更強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力為企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。 唯一的不變就是變化本身，外貿(mào)作為一個(gè)對(duì)國(guó)際關(guān)系，國(guó)內(nèi)外時(shí)事情形非常敏感的行業(yè)，作為外貿(mào)人，外貿(mào)企業(yè)更需要不斷適應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)轉(zhuǎn)變思維，嘗試革新。戰(zhàn)勝疫情，目前舉國(guó)上下團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，相信中國(guó)必勝；而如何在外貿(mào)這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上生存，更要靠戰(zhàn)略和遠(yuǎn)見(jiàn)。
跨境電商平臺(tái)的鼻祖亞馬遜于1995年成立，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，由原來(lái)單一的網(wǎng)上書(shū)店迅速擴(kuò)張成為全球商品品種最多的網(wǎng)絡(luò)零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 目前國(guó)外電商平臺(tái)大大小小的非常多，但主流的、知名度高的除了亞馬遜，就只有eBay、wish和速賣通（中國(guó)基因）幾個(gè) 由于各國(guó)之間對(duì)外貿(mào)易政策和平臺(tái)本身政策的局限，導(dǎo)致我們跨境電商行業(yè)發(fā)展的時(shí)間并不很長(zhǎng)，就拿亞馬遜來(lái)講，直到2012年以后才在國(guó)內(nèi)迎來(lái)開(kāi)店熱潮 目前跨境電商已經(jīng)覆蓋全球兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)龐大，加上一方面有國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的扶持，一方面是電商平臺(tái)繼續(xù)擴(kuò)張的需要，因此跨境電商行業(yè)依然有著巨大的上升空間
行業(yè)主要上市企業(yè)：目前國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)的上市公司主要有安克創(chuàng)新(300866)、跨境通(002640)、天澤信息(300209)、ST華鼎(601113)、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)(002280)、廣博股份(002103)、蘭亭集勢(shì)(LITB)、新維國(guó)際控股(08086.HK) 本文核心數(shù)據(jù)：跨境電商產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、跨境電商行業(yè)交易規(guī)模、跨境電商行業(yè)滲透率、海關(guān)跨境電商零售進(jìn)出口占比 行業(yè)概況 1、定義 跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行電子支付結(jié)算，并通過(guò)跨境電商物流及異地倉(cāng)儲(chǔ)送達(dá)商品，從而完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。 跨境電商推動(dòng)外貿(mào)模式改變，縮短外貿(mào)交易鏈條。傳統(tǒng)貿(mào)易模式中，往往是專業(yè)外貿(mào)經(jīng)銷商專門從事跨境貿(mào)易，幫助制造商將生產(chǎn)的貨物出口，并在目的國(guó)對(duì)接專業(yè)的外貿(mào)采購(gòu)商，收貨后分給各級(jí)分銷商、零售商。而在電子商務(wù)的幫助下，制造商僅需通過(guò)跨境電商平臺(tái)即可觸達(dá)消費(fèi)者，貿(mào)易鏈條大大縮短，對(duì)維持我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的穩(wěn)定增長(zhǎng)具有深遠(yuǎn)的意義。 2、產(chǎn)業(yè)鏈剖析：出口和進(jìn)口跨境電商為產(chǎn)業(yè)鏈主體 跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈包括跨境電商進(jìn)出口主體以及跨境電商服務(wù)商，跨境電商服務(wù)商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈如下： 行業(yè)發(fā)展歷程：行業(yè)進(jìn)入3.0階段 回顧中國(guó)電商行業(yè)發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，跨境電商是從傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展到外貿(mào)電商，在進(jìn)一步發(fā)展成為跨境電商的，跨境電商發(fā)展至今，也不過(guò)二三十年的時(shí)間，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速提升，跨境電商呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。總體來(lái)看，大致可將跨境電商的發(fā)展歷程劃分為三個(gè)階段： 行業(yè)政策背景：政策利好行業(yè)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇 近年來(lái)，我國(guó)對(duì)跨境電商重視程度日益提高，國(guó)家政策支持力度不斷加大。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是試點(diǎn)布局進(jìn)一步擴(kuò)大。二是發(fā)展跨境電商新模式。三是大力推進(jìn)貿(mào)易便利化。 在擴(kuò)大跨境電商試點(diǎn)方面，自2015年杭州獲批中國(guó)首個(gè)跨境電商綜試區(qū)以來(lái)，我國(guó)跨境電商依托綜試區(qū)建設(shè)，在制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新等方面積累了大量經(jīng)驗(yàn)，形成了眾多可供國(guó)內(nèi)外借鑒的成熟做法，為跨境電商的高速、高質(zhì)量發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。 2020年1月17日，商務(wù)部、發(fā)展改革委、財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局、市場(chǎng)監(jiān)管總局等六部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于擴(kuò)大跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)的通知》。將進(jìn)一步擴(kuò)大跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍，本次擴(kuò)大試點(diǎn)后，跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍將從37個(gè)城市擴(kuò)大至海南全島和其他86個(gè)城市(地區(qū))，覆蓋31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。2020年4月，國(guó)務(wù)院決定在全國(guó)已有59個(gè)跨境電商綜試區(qū)的基礎(chǔ)上再設(shè)46個(gè)綜試區(qū)，跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)擴(kuò)大至86個(gè)城市和海南全島。截至2021年9月，跨境電商綜試區(qū)城市數(shù)量已達(dá)105個(gè)。 在減稅政策方面，為推動(dòng)跨境電商貿(mào)易的便利化，國(guó)家政策不斷擴(kuò)大跨境電商進(jìn)口商品清單，對(duì)跨境電商綜試區(qū)電商零售出口落實(shí)“無(wú)票免稅”政策，推進(jìn)出口企業(yè)所得稅核定征收。 2018年11月，財(cái)政部、海關(guān)總署和稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于完善跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的通知》，通知對(duì)稅收進(jìn)行三個(gè)方面的調(diào)整：一是將年度交易限值由每人每年2萬(wàn)元調(diào)整至2.6萬(wàn)元，將單次交易限值由每人每次2000元調(diào)整至5000元;二是明確完稅價(jià)格超過(guò)單次交易限值但低于年度交易限值日訂單下僅一件商品時(shí)，可以通過(guò)跨境電商零售渠道進(jìn)口。按照貨物稅率全額征收關(guān)我和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅，交易額計(jì)入年度交易總額;三是明確已經(jīng)購(gòu)買的電商進(jìn)口商品不得進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再次銷售。 2019年7月3日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署完善跨境電商等新業(yè)態(tài)促進(jìn)政策。會(huì)議指出將再增加一批試點(diǎn)城市、要求落實(shí)對(duì)跨境電商零售出口的“無(wú)票免稅”政策，出臺(tái)更加便利企業(yè)的所得稅核定征收辦法。根據(jù)《關(guān)于跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)零售出口貨物稅收政策的通知》(財(cái)稅〔2018〕103號(hào))，對(duì)跨境電商綜試區(qū)出口企業(yè)出口未取得有效進(jìn)貨憑證的貨物，同時(shí)符合一定條件的，試行增值稅、消費(fèi)稅免稅政策。(即“無(wú)票免稅”政策)?！盁o(wú)票免稅”政策簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是從事跨境電子商務(wù)的企業(yè)在未取得增值稅專用發(fā)票的情況下，只要同時(shí)滿足公告(財(cái)稅〔2018〕103號(hào))規(guī)定的條件，即可享受稅務(wù)上的免稅政策。 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1、跨境電商交易規(guī)模不斷增長(zhǎng) 受疫情影響，線下消費(fèi)受到抑制，為線上消費(fèi)帶來(lái)了全球性的機(jī)遇。與此同時(shí)，國(guó)家政策的支持，促進(jìn)了跨境電商快速發(fā)展。2020年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)12.5萬(wàn)億元，較2019年的10.5萬(wàn)億元同比增長(zhǎng)19.04%。2021上半年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模6.05萬(wàn)億元。 2、跨境電商滲透率接近40% 2020年我國(guó)跨境電商交易總額占進(jìn)出口總值占比穩(wěn)步提升，傳統(tǒng)外貿(mào)線上化的趨勢(shì)愈加明顯。2020年中國(guó)跨境電商交易額占我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值的38.86%，相比2019年33.29%提升5.57%。 3、出口跨境電商占據(jù)主體地位 近年來(lái)，中國(guó)跨境電商出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，2020年我國(guó)跨境電商出口額占跨境電商進(jìn)出口總額的66.27%。 4、資本市場(chǎng)恢復(fù)活力 2016年-2020年，我國(guó)跨境電商融資事件數(shù)量呈下降趨勢(shì)。2020年中國(guó)跨境電商共發(fā)生33起融資，同比下降2.95%。但受疫情影響，線下消費(fèi)受到抑制，為線上消費(fèi)帶來(lái)了全球性的機(jī)遇。與此同時(shí)，國(guó)家政策的支持，促進(jìn)了跨境電商快速發(fā)展。2021上半年中國(guó)跨境電商共發(fā)生29起融資，同比上漲222%。 2020年中國(guó)跨境電商融資總額超70.9億元，同比下降69.29%。2021年上半年，中國(guó)跨境電商融資總額78.1億元，同比增長(zhǎng)324.46%。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 1、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局：廣東省交易規(guī)模處于領(lǐng)先地位 從規(guī)模來(lái)看，東部沿海地區(qū)處于領(lǐng)先地位。根據(jù)商務(wù)部主辦的全國(guó)電子商務(wù)公共服務(wù)網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告》，目前我國(guó)跨境電商零售進(jìn)出口總額排名前五的省市分別是廣東省、浙江省、河南省、上海市以及天津市，其中廣東省的總額遠(yuǎn)超其他省市。 2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：進(jìn)口電商龍頭優(yōu)勢(shì)明顯，出口電商中下企業(yè)占主流 在進(jìn)口跨境電商方面，我國(guó)進(jìn)口跨境電商B2C市場(chǎng)呈現(xiàn)出一超多強(qiáng)的格局，天貓國(guó)際+考拉海購(gòu)、京東國(guó)際、唯品國(guó)際排名前列，市場(chǎng)整體處在上升通道，阿里系在進(jìn)口2C端的地位穩(wěn)固，市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定。 在出口方面，亞馬遜、淘寶系、eBay市場(chǎng)份額分別為22%、5%、5%，頭部平臺(tái)市場(chǎng)集中度較低，中小型電商平臺(tái)及自建站占據(jù)主流。 行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)預(yù)測(cè) 1、2021年交易總額有望達(dá)到14.6萬(wàn)億元 電商法和跨境電商系列新政的出臺(tái)將進(jìn)一步規(guī)范中國(guó)跨境電商市場(chǎng)，提升市場(chǎng)整體品質(zhì)，促進(jìn)跨境電商行業(yè)健康發(fā)展，同時(shí)全球化趨勢(shì)、消費(fèi)升級(jí)將推動(dòng)中國(guó)跨境電商交易規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社預(yù)測(cè)，2021年我國(guó)跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到14.6萬(wàn)億元，其中，出口跨境電商交易規(guī)模占比77.6%，將達(dá)到11.33萬(wàn)億元;進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模占比為22.4%，將達(dá)到3.27萬(wàn)億元。 2、跨境電商未來(lái)三大方向值得關(guān)注 未來(lái)，跨境電商將有三大關(guān)注方向：獨(dú)立站、跨境物流和合規(guī)要求。 以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)跨境電商行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。
首先，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景要考慮的因素有很多。在一定程度上，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，電商并不是一個(gè)行業(yè)，而是一個(gè)平臺(tái)或是一個(gè)資源。通過(guò)百度，行業(yè)的概念是指從事國(guó)民經(jīng)濟(jì)中同性質(zhì)的生產(chǎn)或其他經(jīng)濟(jì)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)單位或者個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系。電商也有很多的形式，比如淘寶、京東，很多人可以入駐進(jìn)去，為那些想要做電商提供一個(gè)平臺(tái)和流量資源。還有微信的社交平臺(tái)，新興出一批微商和代購(gòu)人員，微信的社交平臺(tái)也為這些提供了平臺(tái)和資源。所以電商并不是一個(gè)行業(yè)，而是一個(gè)平臺(tái)和資源。 電商賣的東西很多，服飾類、化妝品類、食品類、電器類等等，其實(shí)這才是行業(yè)細(xì)分，所以不能單獨(dú)的去說(shuō)電商行業(yè)。服飾現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力較大，所以這個(gè)行業(yè)前景不太大，就看運(yùn)營(yíng)如何來(lái)運(yùn)營(yíng)，而我們新出的一些產(chǎn)業(yè)，服務(wù)行業(yè)和養(yǎng)生系列的行業(yè)前景是很大的?，F(xiàn)在的寵物用品市場(chǎng)卻很大，不管是線上還是線下。行業(yè)發(fā)展前景好，不管是做線上還是線下，都會(huì)好，所以不能單獨(dú)的去定義電商的這個(gè)行業(yè)發(fā)展前景。電商是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)給大眾提供的最好的資源和平臺(tái)。 目前主流的平臺(tái)主要是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，比如淘寶、京東、拼多多，還有就是社交類的電商平臺(tái)，比如抖音、快手等 對(duì)于新手首先肯定要選擇門檻比較低的平臺(tái)，這樣起步會(huì)容易一點(diǎn)，像京東、天貓入駐費(fèi)就很高，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如果資金不是很充足的話不建議去做; 目前拼多多是一個(gè)比較火的平臺(tái)，但是過(guò)去做的基本上都是在淘寶上做了很多年的，還有就是去處理尾貨的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低價(jià)產(chǎn)品，打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境過(guò)于惡劣，是不太建議去做的; 剩下就是淘寶，這個(gè)平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在，規(guī)則也比較完善，市場(chǎng)的包容性也很強(qiáng)，低端、中高端都有，用戶信賴度也比較高，如果從淘寶入手，也更能掌握一些電商的核心玩法，后期想做其他平臺(tái)也會(huì)容易一點(diǎn)。 所以傳統(tǒng)電商平臺(tái)來(lái)看，選擇淘寶會(huì)更好一點(diǎn) 社交類平臺(tái)的潛力是很好的，目前也處于爆發(fā)期，就抖音來(lái)說(shuō)，2020年帶貨成交額超5000億，是2019年的三倍多，還有更多的機(jī)會(huì)等待挖掘 但是社交電商的門檻相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)高一點(diǎn)，不是所有人都適合做，什么樣的人適合做呢? 和傳統(tǒng)電商可以選擇網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站相比，社交電商更需求一手貨源。 首先相對(duì)于大主播有固定的合作方，一些小賣家沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和帶貨基礎(chǔ)是很難談合作的，而淘寶聯(lián)盟、精選聯(lián)盟這些高傭平臺(tái)也沒(méi)有那么好做，價(jià)格沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間也很小，所以不建議選擇。 而且就直播帶貨來(lái)說(shuō)，貨源的穩(wěn)定性也很重要，這些平臺(tái)的庫(kù)存，包括發(fā)貨時(shí)間、售后等都是不可以把握的，一旦直播間爆了，庫(kù)存跟不上，就是一個(gè)很大的問(wèn)題，直播帶貨最重要的就是口碑。 雖然傳統(tǒng)電商也會(huì)燒直通車，但是只要一個(gè)款爆了，權(quán)重上去，后面即使不推廣的銷量也是比較穩(wěn)定的。 而社交電商對(duì)流量需求更大一些，我見(jiàn)過(guò)不少賣家都是靠信息流推廣砸錢硬堆上去的，多的一天就能燒個(gè)幾十萬(wàn)，只要投入產(chǎn)出比可以，有多少砸多少，所以你沒(méi)有充足的資金，這種玩法你是玩不了的。 一個(gè)好的主播對(duì)于社交電商來(lái)說(shuō)很重要，這也是社交電商的特性，但是好的主播并沒(méi)有那么容易找，每天開(kāi)直播的人很多，但是流水多的主播并不多，還是看主播的能力。
先拋結(jié)論，我覺(jué)得前景很好 分三條來(lái)跟看官說(shuō)一下，為什么我看好這個(gè)行業(yè)，剛開(kāi)始的內(nèi)容有點(diǎn)乏味，后面的內(nèi)容值得一看 一、更快的國(guó)際物流和國(guó)際支付 圖片 國(guó)際物流不斷在加速，國(guó)際支付越來(lái)越便捷，聯(lián)邦特快，從深圳到美國(guó)顧客手里3天時(shí)間，可怕不可怕？從莆田買的假鞋還沒(méi)到呢 ? ? 國(guó)際支付現(xiàn)在有多方便？支付寶付款就不說(shuō)了，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)收款方面，畢竟咱們是要收錢的嘛! 以前你可以用Payoneer，Worldfirst這種國(guó)際平臺(tái)來(lái)收款，費(fèi)率挺高的，你賺100刀，要收你2-3刀，坑! 現(xiàn)在用國(guó)內(nèi)的收款平臺(tái)，100刀只收你0.5-1刀，便宜了好多，你的美元到賬以后，T+1就可以直接提成人民幣花花花，國(guó)際物流跟國(guó)際支付目前的發(fā)展階段已經(jīng)完全能夠支撐起跨境電商這個(gè)領(lǐng)域?qū)A(chǔ)設(shè)施要求，所以我認(rèn)為目前這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是有根基有基礎(chǔ)的 二、更短的利益鏈條 圖片 這一條也不難懂，原本各地區(qū)之間互通有無(wú)主要靠的是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)，現(xiàn)在跨境電商發(fā)展起來(lái)以后，傳統(tǒng)外貿(mào)的市場(chǎng)份額不斷被蠶食 我有做傳統(tǒng)外貿(mào)的朋友跟我說(shuō)，傳統(tǒng)外貿(mào)的比例跟體量還是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于跨境電商的，兩者根本不在同一個(gè)量級(jí)上 沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)的很對(duì)，但是要從里面排掉一部分，那些原材料出口還有非直接消費(fèi)的零部件產(chǎn)品同樣也要去掉，去掉這些部分，中國(guó)直接出口的消費(fèi)品當(dāng)中跨境電商的比例正在不斷增加，而且據(jù)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)接近了20%，這個(gè)數(shù)字其實(shí)非常驚人的 跨境電商的市場(chǎng)非常的廣大，這在國(guó)內(nèi)的政策以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)中都是顯而易見(jiàn)的，我要講的可不是這些，我來(lái)告訴你這背后的原因 為什么傳統(tǒng)B2B被蠶食？ 很簡(jiǎn)單，就是跨境電商的利益鏈條更短，同樣的產(chǎn)品，傳統(tǒng)外貿(mào)的銷售鏈條是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商---國(guó)內(nèi)出口商---國(guó)外進(jìn)口商---國(guó)外分銷商---國(guó)外零售商-終端消費(fèi)者，總共六個(gè)鏈條 而跨境電商就比較短，只有三個(gè)鏈條，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商-跨境電商-終端消費(fèi)者，中間的環(huán)節(jié)整整差了一倍，少了這三個(gè)鏈條里面的人分利潤(rùn)，我們留在國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)就更多了一些 而且國(guó)內(nèi)的電商公司和工廠也能直接觸達(dá)外國(guó)的終端消費(fèi)者，這對(duì)改進(jìn)產(chǎn)品也有絕大的好處，這是我覺(jué)得跨境電商能持續(xù)不斷的蠶食傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域的幾個(gè)重要的原因。 我作為一個(gè)跨境電商賣家其實(shí)不愿意跟大家說(shuō)這些比較空泛的內(nèi)容，我們就聊一些實(shí)操性質(zhì)的東西，也就是我下面要說(shuō)的 三、跨境電商分門別類，東方不亮西方亮 圖片 跨境電商主要分為獨(dú)立站和平臺(tái)賣家，獨(dú)立站就是自己搭建網(wǎng)站，自己引流給自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站有購(gòu)物+支付的功能，我們一般稱做獨(dú)立站叫養(yǎng)孩子 另外一種就是我們比較多人在做的進(jìn)駐電商平臺(tái)，做平臺(tái)上的第三方賣家，我們稱第三方賣家是養(yǎng)豬，養(yǎng)孩子要給自己引流，花費(fèi)巨大，養(yǎng)豬是平臺(tái)給我們分配流量，花費(fèi)不是特別巨大。 我養(yǎng)不起孩子，所以我選擇了養(yǎng)豬，所以接下來(lái)，我主要給大家聊聊入駐平臺(tái)的第三方賣家 電商平臺(tái)分不同的地域，不同的平臺(tái)，西方不亮東方亮，每一個(gè)電商平臺(tái)都脫離不了自己的輪回 什么意思？ 就是各個(gè)平臺(tái)針對(duì)的區(qū)域不同，你看好美國(guó)市場(chǎng)你可以做亞馬遜美國(guó)站，你看好歐洲市場(chǎng)你可以做亞馬遜歐洲站，你看好東南亞你可以做Shopee，Lazada，你看好非洲可以做Jumia 就是這么個(gè)道理，亞馬遜美國(guó)站3C競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，你可不可以換一個(gè)類目去做？可以不可以換一個(gè)平臺(tái)去做？ 這個(gè)平臺(tái)流量越來(lái)越貴了，需要我們花錢開(kāi)廣告，需要我們刷單，那我們可以不可以換一個(gè)平臺(tái)？ 東方不亮西方亮。其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有一個(gè)輪回，這句話是我做了多年電商自己領(lǐng)悟出來(lái)的，如果想知道這里面的意思，你們可以留言！