進出口貿(mào)易公司主要是做跨越國境的貨品和服務(wù)交易取得利潤的。進出口貿(mào)易一般由進口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關(guān)系，

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外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，外貿(mào)公司的開辦流程：首先要獲得工商部門的登記注冊，成為工商經(jīng)營戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營資格。然后還需到海關(guān)、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)

貿(mào)易公司一般指從事貨物和勞務(wù)交易的公司。其業(yè)務(wù)范圍包括購買、銷售和其他如進行營業(yè)活動，也可以用經(jīng)紀人或代理商身份從事活動。但貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務(wù)活動，其職能都只是開發(fā)票。商貿(mào)公司組織商品,但不生產(chǎn)商品

外貿(mào)公司是做什么的?

我是外貿(mào)公司負責(zé)人。但是介于我們公司目前的發(fā)展情況，贊不考慮引進新品類。PLA、PBAT是不錯的品，找到優(yōu)秀的外貿(mào)公司可以幫你很好的提高你的業(yè)務(wù)量。在選擇中，我可以提供一些建議給你。1、外貿(mào)公司是否具備對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)。

做外貿(mào)，首先你要根據(jù)自己的產(chǎn)品注冊公司，在注冊公司的時候一定要有進出口權(quán)！不管白貓黑貓抓到老鼠就是好貓。做外貿(mào)的方式很多：首先可以給外貿(mào)企業(yè)或外貿(mào)SOHO人員供貨做生產(chǎn)商。其次，可以聘請外貿(mào)業(yè)務(wù)人員組建外貿(mào)團隊開發(fā)業(yè)務(wù)

守望君多次強調(diào)，沒經(jīng)驗的小白做外貿(mào)最好有老司機帶隊，能避免很多彎路。所以面試時一定不能忘記問公司有沒有老外貿(mào)，做了多少年，目前銷售額等問題。另外，有一個有魄力有原則的老板也是很重要的，一個老板的素質(zhì)決定一家

外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。而對于家具、家電等占用資金大、

做外貿(mào)有好的英文基礎(chǔ)這個是優(yōu)勢，拿去做外貿(mào)選擇公司的時候可以根據(jù)自己的情況首先定位好自己要做的產(chǎn)品行業(yè)，不同的產(chǎn)品市場是不一樣的，定位好產(chǎn)品后在針對性的去選擇公司，主要也看公司是否有完善的渠道開發(fā)客戶

大公司：有完善的入職培訓(xùn)，對于職位的定義和分工很細致，而且新人一定有人帶。新人的上手很容易。但是，工作范圍相對固定，一旦上手，很難有機會嘗試其他的工作，除非能表現(xiàn)出超出常人的工作能力，并被作為儲備干部培養(yǎng)。各種福

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新手做外貿(mào)得選擇什么樣的公司

公司成立之始，中國宏觀經(jīng)濟在可預(yù)見的將來長期向好，董事會及管理層認為要抓住機遇，在做大做強原主營外貿(mào)進出口業(yè)務(wù)的同時，將適時介入國內(nèi)貿(mào)易，特別是對中國經(jīng)濟發(fā)展具有支撐作用的原料、能源行業(yè)。適時介入通過資本運作兼并

全稱為江蘇舜天國際集團有限公司,是1996年12月經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)部和江蘇省人民政府批準的由原江蘇省服裝、機械兩個進出口公司聯(lián)合組建的省級外貿(mào)企業(yè)集團,總部位于南京。 集團主營進出口貿(mào)易,出口產(chǎn)品主要有:服裝及面輔料;工農(nóng)具、機電類產(chǎn)品

辛苦是必然的，因為服裝外貿(mào)涉及到的東西比較多，除了和客人的業(yè)務(wù)溝通外，還要天天和面料廠/輔料廠/服裝廠打交道，需要經(jīng)常去工廠解決問題。業(yè)務(wù)員又分為外貿(mào)接單員和跟單員，接單員主要負責(zé)和客人打交道接訂單，跟單員

1，江蘇舜天國際集團有限公司（老牌公司了，球隊雖然經(jīng)常輸球，依然很有名氣，知名度上來說應(yīng)該是最高的了，發(fā)展也比較穩(wěn)定）2，江蘇匯鴻國際集團有限公司（近年來業(yè)績突飛猛進，目前是江蘇省最大的外貿(mào)公司了，之前年出口18億

當(dāng)然，在外貿(mào)這個行業(yè)，只要你做出一番天地，哪家公司都不重要，關(guān)鍵是你在這畢業(yè)后的幾年如何盡快成長起來。所以推薦蘇美達作為你職業(yè)的起點。舜天，海企，匯鴻，蘇豪都是省屬的外貿(mào)公司，各有所長。蘇美達算是央企，但是管理

舜天以前比蘇美達強多了，但是最近兩三年業(yè)績下滑的嚴重，將來外貿(mào)已經(jīng)不會成為重點了，相比而言蘇美達年年在上升，待遇也是逐年上升了，前景相對來說更大一些，你如果是學(xué)的紡織、紡化或者染整的話建議到蘇美達，空間大，待遇

江蘇舜天集團和蘇美達集團外貿(mào)哪個好一點啊?關(guān)于業(yè)務(wù)員和面料采購方面的,謝謝啦

青島最大的外貿(mào)公司是青島亨世通國際貿(mào)易有限責(zé)任公司。這是一家專門從事外貿(mào)進出口的外貿(mào)企業(yè)。公司注冊于2009年，位于山東最大的港口城市青島，憑借與國外客戶的良好關(guān)系及國內(nèi)眾多的產(chǎn)品供應(yīng)商，在外貿(mào)行業(yè)中迅速發(fā)展成長。

義烏市宸維貿(mào)易有限公司。根據(jù)查詢美亞掏評測網(wǎng)信息顯示，義烏最大的外貿(mào)公司是義烏市宸維貿(mào)易有限公司，成立于2010年，是一家主要經(jīng)營餐具、廚具、家居用品等產(chǎn)品的貿(mào)易公司。

國企外貿(mào)公司有中國國際貿(mào)易促進委員會，中國國際貿(mào)易中心股份有限公司，中國機電進出口公司。1、中國國際貿(mào)易促進委員會，成立于1952年，是全國性對外貿(mào)易投資促進機構(gòu)。2、中國國際貿(mào)易中心股份有限公司，成立于1985年2月，是經(jīng)

英國外貿(mào)公司有英國凱菲諾外貿(mào)有限公司。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示，英國凱菲諾外貿(mào)有限公司是一家具有世界領(lǐng)導(dǎo)地位的全球性集投資管理和外貿(mào)出口于一體的公司，成立于1993年，總部設(shè)立于英國曼徹斯特。

根據(jù)愛企查資料顯示，2023年外貿(mào)出口概念股有：泰慕士（001234）：泰慕士公司2021年的營收8.69億元，同比增長25.35%；凈利潤9805.16萬元，同比增長19.56%。上海三毛（600689）：上海三毛2021年實現(xiàn)營業(yè)收入8.75億元，同比

4.東方國際集團上海對外貿(mào)易有限公司東方國際集團上海對外貿(mào)易有限公司的前身是“上海市對外貿(mào)易總公司”(

2華孚。1999年成立，瑞孚集團旗下子公司，美容美發(fā)工具起家。工作環(huán)境不錯，制度蠻人性化，福利還不錯。但是據(jù)說應(yīng)屆生的薪資待遇很低，加班這個就不提了，外貿(mào)的通病。另外比較流程化，相對事務(wù)執(zhí)行起來會比較繁瑣。3荷貝。2

比較出名的外貿(mào)公司

商業(yè)模式:企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。2、盈利模式，是管理學(xué)的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)

運作模式就是反復(fù)運行和操作，指一項進行中的工作狀態(tài)，我們可以分運作和模式來理解。應(yīng)答時間：2021-10-29，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。

公司運作模式有4種，包括：獨家經(jīng)銷商公司化：是指一家經(jīng)銷商獨自承包。多家經(jīng)銷商公司化：是指多家經(jīng)銷商承包的公司運轉(zhuǎn)模式。公司獨資經(jīng)營：是個人出資經(jīng)營、歸個人所有和控制、由個人承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險和享有全部經(jīng)營收益的企業(yè)

所以如果真的想做業(yè)務(wù)，公司是第一。B：跟單，可以先從跟單做起，慢慢發(fā)展為業(yè)務(wù)。了解面料的采購優(yōu)勢，要知道哪里做什么有優(yōu)勢。你要知道中國幾個紡織基地所做品種的優(yōu)勢。盛澤，常熟，湖州，柯橋，海寧，蕭山，等等。

綜上，經(jīng)營模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容：一是確定企業(yè)實現(xiàn)什么樣的價值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置;二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍;三是企業(yè)如何來實現(xiàn)價值，采取什么樣的手段。根據(jù)對產(chǎn)業(yè)鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也

1、收縮階段：企業(yè)要進行行業(yè)轉(zhuǎn)換，或者領(lǐng)導(dǎo)人不再有經(jīng)營下去的興趣，并且又沒有人愿意接手，不得不中止投入，從市場慢慢撤退；或者是企業(yè)陷入危機之后，已無力回天，不得不進行一種不自主的撤退。進入這一階段的企業(yè)一般都

面料一般都是采用國內(nèi)的。目前國內(nèi)的服裝品牌大部分還沒有樓主想的那么正規(guī)。一般情況下就是設(shè)計總監(jiān)去看面料然后結(jié)合自己想要做的東西購買面料。大部分公司沒有明確那個部門負責(zé)面料。一些較大的公司可能會有采購部。但是采購部

面料公司的運作模式是怎樣的?

公司化運作模式包含三層含義：（1）公司化運作主體是具有獨立法人財產(chǎn)權(quán)的公司；（2）營利是公司化運作的必要目的；（3）授權(quán)責(zé)任制是公司化運作的必要機制。 　　良好的公司化運作模式具有三個特征：（1）產(chǎn)權(quán)清晰；（2）權(quán)責(zé)明確；（3）管理規(guī)范。 　　強調(diào)公司化運作模式的現(xiàn)實意義包括兩個方面：（1）公司化運作模式是營利性“事業(yè)單位”的體制轉(zhuǎn)型的方向；（2）公司化運作模式是民營企業(yè)體制升級的方向。
企業(yè)運營模式根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置分類：1、生產(chǎn)代工型企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。在市場上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進行銷售。2、設(shè)計+銷售型企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負責(zé)設(shè)計和銷售，企業(yè)設(shè)計出市場上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強的設(shè)計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。3、生產(chǎn)+銷售型4、設(shè)計+生產(chǎn)+銷售型這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點上涉及較多的經(jīng)營模式，采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。5、信息服務(wù)類型信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司，不涉及制造的一切活動，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。二、企業(yè)運營模式根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分：1、單一化經(jīng)營模式單一化經(jīng)營，又稱專業(yè)化經(jīng)營，是指企業(yè)僅僅在一個產(chǎn)品領(lǐng)域進行設(shè)計、生產(chǎn)或者銷售，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一。2、多元化經(jīng)營模式多元化經(jīng)營模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營、橫向多元化經(jīng)營和混合多元化經(jīng)營。
1、 托克集團 2、 三菱商事株式會社 3、 日本伊藤忠商事株式會社 4、 中國中化集團公司 5、 中糧集團有限公司 6、 三井物產(chǎn)株式會社 7、 丸紅株式會社 8、 豐田通商公司 9、 物產(chǎn)中大集團 10、廈門建發(fā)集團有限公司【摘要】 比較出名的外貿(mào)公司【提問】 1、 托克集團 2、 三菱商事株式會社 3、 日本伊藤忠商事株式會社 4、 中國中化集團公司 5、 中糧集團有限公司 6、 三井物產(chǎn)株式會社 7、 丸紅株式會社 8、 豐田通商公司 9、 物產(chǎn)中大集團 10、廈門建發(fā)集團有限公司【回答】 親，如果對我的回答滿意的話請給我一個贊哦～[心][心][心][心][鮮花][鮮花][鮮花]祝您身體健康，生活愉快[心][心][心]【回答】
您的這個問題有些太籠統(tǒng)，是想了解外貿(mào)企業(yè)的種類呢？還是想了解外貿(mào)企業(yè)的數(shù)量？或者是想了解外貿(mào)企業(yè)的形式呢？我可以從以下幾個方面給您提供一些參考數(shù)據(jù)：\x0d\x0a1、按企業(yè)類型可分為：生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)和貿(mào)易型外貿(mào)企業(yè)；\x0d\x0a2、按貿(mào)易方式分：一般貿(mào)易、加工貿(mào)易、特殊區(qū)域貿(mào)易以及特殊貿(mào)易方式等幾種；\x0d\x0a3、我國目前有近20萬家外貿(mào)企業(yè)，主要分布在長三角、珠三角區(qū)域，近年，隨著西部開發(fā)、振興渤海灣經(jīng)濟等政策出臺，山東、天津、成都、重慶等省市的外向型經(jīng)濟也在高速發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。
　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：\r\n　　絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因為你了解工藝生產(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因為內(nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實際操作經(jīng)驗。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標(biāo)的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。\r\n　　不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費習(xí)慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因為外貿(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實在是個好的學(xué)習(xí)機會。在工廠的時候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨立做外貿(mào)打下扎實的基礎(chǔ)。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿(mào)競爭與談判中常常凸現(xiàn)出來。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。
1.有付費的B2B平臺 免費的平臺不能說是好平臺 ，好的資源總是要收費的，這就是商品社會的特性。雖然有些處于成長期的平臺會給予免費特權(quán)，或者一些成熟的付費平臺也有一些可以免費使用的資源，前者還可以用一用，后者就是些不痛不癢的資源，沒有多大意義。公司如果沒有一個B2B付費平臺或者沒有付費意愿的話，業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的難度會比較大，經(jīng)常一天到晚干坐著發(fā)開發(fā)信，卻連一個詢盤都沒有，好不容易來的詢盤質(zhì)量卻非常差，多數(shù)是騙子或者套價的。付費的平臺有很多，有綜合性的，也有行業(yè)性的。 而事實上很多外貿(mào)公司是沒有付費平臺的，面試的時候有些坑爹的公司根本不明說，甚至提也不提。所以我們面試前要了解公司行業(yè)的主要平臺是哪幾個，到面試時主動問問HR公司使用的平臺是什么以及是否付費，也許對方會覺得你還是對行業(yè)有點見識。畢竟，會提合適的問題也是面試技巧之一。 付費平臺的會員級別有三六九等以及競價排名機制，影響著國外采購商搜索時的排名，當(dāng)然了，競價排名就是用錢砸，一般小公司能夠買個會員已經(jīng)不錯了，財大氣粗的公司不僅會購買付費平臺的高級會員，還會購買排名，能進這樣的公司當(dāng)然最好。 2.有機會參加國內(nèi)外展會 不同的公司對于展會的看法各不相同，現(xiàn)在一部分公司非常嫌棄展會，但其實展會是個很重要的平臺，特別是對新手而言。新手在剛開始做業(yè)務(wù)時，前期大多數(shù)都是迷惘的，這過程說到底是沒有客戶就沒有自信和動力，即不想花費時間浪費在大海撈針的開發(fā)信，也不想一天到晚地發(fā)布產(chǎn)品信息，想做點事卻不知道做什么，總覺得一天下來發(fā)現(xiàn)什么都沒做，什么收獲都沒有。那么去各大展會接觸客戶，搜集客戶資源，是個不錯的鍛煉機會。能不能挖掘到客戶并不好說，但是就鍛煉提升英語口語和不怯場的能力還是很有幫助的，同時展會的忙碌能夠讓新業(yè)務(wù)員獲得一定的自信和堅持的動力。因此，面試的時候最好問問公司對于展會的態(tài)度以及會不會給予新業(yè)務(wù)員參展的機會。 3.有一個好的提成標(biāo)準 行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，提成也就不同，需要看產(chǎn)品的利潤率才能說這個提成標(biāo)準是否合格。一般來說，按照銷售額，有千分一至百分之三；按利潤，有百分三十到百分五十之間，有些外貿(mào)公司也有六十的，這主要是因為業(yè)務(wù)員抓著客戶不放線，公司有意提供平臺和展位留人拿分點，但往往弊大于利，不太多見，這種就是守望君之前的文章所說的，能力是讓0你提分配方式的底氣。目前，工廠看銷售額，外貿(mào)公司按利潤比較普遍，但還是需要說明，產(chǎn)品不同，利潤不同，點數(shù)就有差異。 外貿(mào)公司克扣工資和提成其實并不少見，面試的時候談好提成，以及算法，如果真的運氣不好遇到?jīng)]下限的公司還是早撤為妙，這樣的公司是不會有好發(fā)展的。 4.有開發(fā)新客戶和維護老客戶的權(quán)力 這其實是不需要拿出來說的，標(biāo)準的外貿(mào)業(yè)務(wù)員職責(zé)就是開發(fā)新客戶和維護老客戶，但總有公司愛搞事，面試時說好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，實際到時候就給你一個外貿(mào)跟單的位置，只讓你做些拍照、檢查、單據(jù)聯(lián)系及各種協(xié)助裝柜等雜事。沒有開發(fā)客戶的權(quán)利就沒有提成可拿，還值得做下去嗎？ 另外，有些公司雖然讓你開發(fā)新客戶，但是每次開發(fā)之后，無特殊原因（如客戶特殊要求，繼續(xù)開發(fā)難度大等），就讓你把客戶都讓給其他人接手，雖然有些公司是為了防止外貿(mào)員帶走客源，但是這就非常不公平了，對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的利益也是一大損害。希望各位注意這一點。 5.學(xué)習(xí)工作氛圍良好 守望君多次強調(diào)，沒經(jīng)驗的小白做外貿(mào)最好有老司機帶隊，能避免很多彎路。所以面試時一定不能忘記問公司有沒有老外貿(mào)，做了多少年，目前銷售額等問題。另外，有一個有魄力有原則的老板也是很重要的，一個老板的素質(zhì)決定一家公司能走多遠。面試的時候可以問問HR，對公司氛圍的看法，老板對公司氛圍的營造做了什么努力之類的問題。 以上五個標(biāo)準，全部符合的公司實在太少，能夠符合其中3-4項就值得你做下去。雖然就業(yè)是個緊急的任務(wù)，但是尋找和選擇還是要冷靜。個人的情況和素質(zhì)能否與公司匹配也需要衡量。另外，長遠來講，也許小城市沒有很大發(fā)展的空間，但能穩(wěn)定提高學(xué)習(xí)經(jīng)驗?zāi)芰Σ攀顷P(guān)鍵，如果對自身的發(fā)展有空間或裨益，還是可以學(xué)習(xí)積累到一定程度再出大城市闖蕩，有些行業(yè)并不是城市越大就能學(xué)到越多東西。
外貿(mào)公司主要從事貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易，其業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。拓展資料外貿(mào)公司做一些沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權(quán)的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對個人也不適宜外貿(mào)公司應(yīng)警惕信用證“陷阱”外貿(mào)公司在代理進出口貿(mào)易時應(yīng)該多加注意，盡量預(yù)防信用證“陷阱”，防范可能出現(xiàn)的信用證詐騙。1、外貿(mào)公司要慎重選擇貿(mào)易伙伴。外貿(mào)公司接受代理進出口委托時，必須嚴格審查委托人和外商的資信。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機會時，應(yīng)盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。2、嚴格審查信用證的內(nèi)容。堅決不接受無法或難以執(zhí)行的“軟條款”，否則，主動權(quán)就完全掌握在外商的手中了。同時，外貿(mào)公司在與外商簽約時，應(yīng)平等、合理、謹慎地確立合同條款，如“預(yù)付履約金、質(zhì)保金、傭金和中介費”等條款要嚴加審查和判斷，以免誤中圈套。3、在開出信用證時，應(yīng)視外貿(mào)背景、對方商業(yè)信譽等具體情況。充分估計到貿(mào)易風(fēng)險程度而收取相應(yīng)的信用證保證金，信用證也應(yīng)是遠期或可撤消信用證為妥，以降低貿(mào)易風(fēng)險。4、付款方式盡量做到每單及時結(jié)清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時，才付第一批的貨款付款），否則容易出現(xiàn)經(jīng)濟糾紛和其他意外情況。