店鋪業(yè)績(jī)下滑原因分析：一、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 整個(gè)電商行業(yè)有成千上萬(wàn)同類型的網(wǎng)店，讓買家有更多的選擇，這會(huì)導(dǎo)致一些網(wǎng)店的銷售額呈現(xiàn)急劇下滑。為了有效地應(yīng)對(duì)電商行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象，店長(zhǎng)能夠從以下幾大方面下手：1、店鋪裝飾，

問(wèn)題十：如果門店銷售額持續(xù)下滑3個(gè)月,那些原因?qū)е? 原因很多，先從客單價(jià)和來(lái)客數(shù)分析：1、來(lái)客數(shù)下降，說(shuō)明可能商品價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致人們嫌貴。2、來(lái)客數(shù)下降，說(shuō)明可能商品不豐滿，人們嫌少。3、來(lái)客數(shù)下降，說(shuō)明

問(wèn)題一:企業(yè)銷售額下降的原因有哪些 客觀原因:整體經(jīng)濟(jì)不景氣;主觀原因: 企業(yè)銷售管理不到位、銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度不合理、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略有問(wèn)題等。 問(wèn)題二:銷售員的業(yè)績(jī)下滑改進(jìn)措施 僅供參考: 業(yè)績(jī)下滑的原因有很多種,首先要對(duì)自己的公司做

問(wèn)題三:上半年銷售業(yè)績(jī)下降的原因 公司上半年凈利潤(rùn)出現(xiàn)大幅度的下滑主要由于銷售收入的下降所致,其原因主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面: 1、政策改革因素和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 2016年以來(lái),隨著醫(yī)?？刭M(fèi)、藥品流通領(lǐng)域變革、新一輪藥品招標(biāo)采購(gòu)、公立醫(yī)

業(yè)績(jī)不好的原因 1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多。(1)不知道到哪里去開(kāi)以潛在客戶;(2)沒(méi)有識(shí)別出誰(shuí)是潛在客戶;由于開(kāi)發(fā)潛在客戶是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)勞力的工作，因此一些業(yè)務(wù)員不愿意去開(kāi)發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道

問(wèn)題一：關(guān)于業(yè)績(jī)下滑的各方面原因 怎么寫 市場(chǎng)大環(huán)境的變化、外部競(jìng)爭(zhēng)的加劇、自己企業(yè)技術(shù)慢慢落后、生產(chǎn)管理成本控制不力、績(jī)效管理體系不健全導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員積極性不高、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、營(yíng)銷策略存在問(wèn)題、重點(diǎn)客戶群發(fā)生變化等

業(yè)績(jī)下滑原因分析及改進(jìn)方法：1、天氣下雨：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解賣場(chǎng)氛圍，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，陳列更換 2、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場(chǎng)可以做一次大掃除 3、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活

業(yè)績(jī)下滑原因分析

店鋪業(yè)績(jī)下降的原因分析和改善方法天氣雨統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)整賣場(chǎng)氛圍，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。陳列和更換客流量少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店客人，提高試穿率。賣場(chǎng)可以一次進(jìn)行大掃除很多銷售員擔(dān)心自己業(yè)績(jī)不好還是沒(méi)有業(yè)績(jī)。這個(gè)時(shí)候

業(yè)績(jī)下滑原因分析及改進(jìn)方法：銷售同比下降原因總結(jié)。1、天氣下雨：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解賣場(chǎng)氛圍，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，陳列更換；2、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場(chǎng)可以做一次大掃除；3、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)不好：溝通

1、天氣下雨 統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解賣場(chǎng)氛圍，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，陳列更換。2、客流很少 統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場(chǎng)可以做一次大掃除。3、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)不好 溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)。4

銷售管理總結(jié):沒(méi)有理由、沒(méi)有借口,只講方法! 3、依賴心十分強(qiáng)烈。 業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員,總是對(duì)公司提出各種各樣的要求,如要求提高底薪、差旅費(fèi)、加班費(fèi)等,而且經(jīng)常拿別家公司作比較,“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有這種傾

14、團(tuán)隊(duì)配合差：大家討論配合之間存在的問(wèn)題，通過(guò)溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來(lái)進(jìn)行調(diào)整 15、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)：通過(guò)公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查 16、非銷售語(yǔ)言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進(jìn)店顧客都要贊美2點(diǎn)以上，空?qǐng)鲎鲅菥?/p>

提升業(yè)績(jī)的方法：一、客流量 所謂的客流量指的是以店鋪地址為準(zhǔn)，在一定的的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)店鋪的人數(shù)，并且這個(gè)人數(shù)屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。在這邊要特別提醒一點(diǎn)，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不屬于我們目標(biāo)消費(fèi)

業(yè)績(jī)不好的原因總結(jié),和改善的方法

例如,美、日兩國(guó)雙邊關(guān)系市場(chǎng)發(fā)生波動(dòng),主要原因之一就是日方長(zhǎng)期處于巨額順差狀況。與此同時(shí),大量外匯盈余通常會(huì)致使一國(guó)市場(chǎng)上本幣投放量隨之增長(zhǎng),因而很可能引起通貨膨脹壓力,不利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展。 2 .貿(mào)易逆差( Unfavorable

3.是國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的商品需求比較大。受整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，勞動(dòng)密集型仍是我國(guó)目前生產(chǎn)的基本特征。4.是我國(guó)生活成本比較低，決定了我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。5.是外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易順差比重激增。6.

一：通過(guò)升值可以讓人民幣更加值錢，有利于進(jìn)口，減少順差；通過(guò)升值讓出口成本增加，有利于加速淘汰初級(jí)加工、低利潤(rùn)、高耗能、高污染的企業(yè)（這類企業(yè)是以剝削民工或者以犧牲環(huán)境從而獲得微薄利潤(rùn)）。升值在8%以內(nèi)不會(huì)有太大

3、一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中國(guó)的技術(shù)出口多重限制,進(jìn)一步擴(kuò)大了中國(guó)貿(mào)易順差;四是我國(guó)的人民幣匯率被低估。 順差影響 當(dāng)國(guó)際收支順差來(lái)自于大量實(shí)際資源的輸出時(shí),會(huì)制約一個(gè)國(guó)家長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展;而國(guó)外投資的凈流入,則增加了對(duì)遠(yuǎn)期利潤(rùn)、利息流

從上述分析可以看出，中國(guó)國(guó)際收支出現(xiàn)順差的原因有很多，主要原因是中國(guó)出口增長(zhǎng)、進(jìn)口降低以及貨幣匯率影響等。中國(guó)政府應(yīng)采取有效措施，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際收支的管理，保持國(guó)際收支的平衡，以促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

我國(guó)貿(mào)易持續(xù)順差的原因及對(duì)策總結(jié)

詢盤質(zhì)量分析: 首先“調(diào)查背景,區(qū)別對(duì)待”,不可對(duì)待所有詢盤一視同仁,要有所針對(duì)性,同時(shí)要對(duì)詢盤的處理做到恰倒好處。業(yè)務(wù)員心理: 很多業(yè)務(wù),三兩個(gè)月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,錯(cuò)失了大好良機(jī)。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都

一、生產(chǎn)進(jìn)度反饋 ：在簽合同的時(shí)候，要與工廠協(xié)商并給出生產(chǎn)計(jì)劃表，并強(qiáng)調(diào)延期罰款；工廠罰款，本周反饋，下周計(jì)劃，我要給到工廠貨好時(shí)間；二、協(xié)調(diào)生產(chǎn)：來(lái)料查驗(yàn)、試包裝、說(shuō)明書(shū)更正、做料表、若完不成，給出原因和

最后將這些潛在整理成冊(cè)，一一發(fā)送開(kāi)發(fā)郵件。這樣尋找到的客戶，質(zhì)量普遍比較高。第三、搜索引擎尋找客戶相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對(duì)于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進(jìn)行搜索和篩選

銷售潛質(zhì)(salesaptitude)所謂銷售潛質(zhì)即是指做銷售工作本身適合的先天性素質(zhì)，其在銷售業(yè)績(jī)的決定因素中，重要性超過(guò)50%，也就是我們常說(shuō)的用合適的人做合適的事。因?yàn)殇N售分成很多職位，包括內(nèi)部支持性銷售，電話銷售，開(kāi)發(fā)性

1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會(huì)（國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，華交會(huì)等綜合性展會(huì)，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會(huì)，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來(lái)選擇）。二是投資B2B平臺(tái)或者搜索引擎（比如 環(huán)球資源，阿里

所以，考察市場(chǎng)為第一要?jiǎng)?wù)！包括產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及需求量，自己店鋪所在地的同行及買家！ 2.產(chǎn)品。我們應(yīng)該長(zhǎng)聽(tīng)到這樣的詞吧，“物有所值”“物所超值”，這是什么，是客戶最想得到的，也是我們做生意持久不衰的根基！因此

我覺(jué)得你不能跟老板把所有問(wèn)題都?xì)w結(jié)于價(jià)格，你要知道，每種產(chǎn)品它的價(jià)值都是不一樣的，同樣的東西賣給不同的買家它也是不一樣的。首先，我覺(jué)得你要跟老板一起探討，咱們公司的產(chǎn)品適合什么樣的消費(fèi)群體。比如：服裝 明

外貿(mào)最近業(yè)績(jī)不好,老板讓我找他一起分析原因,把需要找他幫忙解答的問(wèn)題列出來(lái)

顯然每天工作八小時(shí)沒(méi)問(wèn)題。3年以上成功創(chuàng)業(yè)的公司，也就是能存活的很少。而破產(chǎn)，必然面臨虧損，有很大的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)失敗會(huì)讓后面的生活，以及家人的生活面臨很差的地步。而尾部幾乎沒(méi)有流量！雖然和長(zhǎng)尾理論相反，但這就

根據(jù)他的觀察，目前不管是航運(yùn)還是空運(yùn)，又或者是中歐班列，都已處于極限水平。由于運(yùn)力緊張、運(yùn)費(fèi)高企，企業(yè)開(kāi)始需要更多數(shù)字化的信息來(lái)對(duì)抗焦慮和不確定性。在疫情的催化下，數(shù)字化和電商化在外貿(mào)領(lǐng)域也成為高頻詞。今年第一

只有少數(shù)生產(chǎn)企業(yè)有權(quán)可以直接從事進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng),大多數(shù)企業(yè)并不直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品。這些沒(méi)有進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)的企業(yè)要出口產(chǎn)品,就只能通過(guò)國(guó)有外貿(mào)公司代理。這意味著,對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),它們并不能直接進(jìn)入國(guó)際

受疫情影響，Booking Holdings訂單減少。該集團(tuán)最大的品牌Booking.com靈活的取消房間晚訂單數(shù)，占該季度預(yù)訂的所有新房間晚數(shù)的40％。格倫·福格爾在電話會(huì)議上說(shuō)，盡管在第二季度出現(xiàn)改善的趨勢(shì)，但大部分新訂單都是采

在這里我強(qiáng)烈的建議你考慮一下海關(guān)數(shù)據(jù)。也就是購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)了解你這個(gè)行業(yè)你的同行他們的出口情況，當(dāng)然這個(gè)方式不太正規(guī)，確實(shí)有成效。外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和組建，公司的外貿(mào)部經(jīng)理必須專業(yè)。通過(guò)獵頭公司找一個(gè)好的外貿(mào)部

總而言之，不必跟老外搞好關(guān)系，不要跟她們胡吃海喝，無(wú)需跟他們低三下四，只需給他與眾不同的商品，訂單信息、盈利都不是問(wèn)題。對(duì)于這些問(wèn)題我就是有話語(yǔ)權(quán)的，我畢業(yè)于05年，一直從業(yè)閘閥的出口貿(mào)易，在工廠工作三年，

但因?yàn)椴](méi)有觸碰過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)，且英語(yǔ)水平不合格，因此逐漸的情況下外貿(mào)業(yè)務(wù)壓根沒(méi)法做，公司試著了一段時(shí)間都沒(méi)實(shí)際效果。最終帶領(lǐng)一商議，覺(jué)得或是要技術(shù)專業(yè)的外貿(mào)職工才可以出銷售業(yè)績(jī)，因此大家人事部就下手從兩領(lǐng)域進(jìn)行招

公司做外貿(mào)但訂單怎么都起不來(lái),公司一直處于虧損狀態(tài),這是哪里的問(wèn)題?

考察了開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)之后，打算從運(yùn)營(yíng)入手。因?yàn)橥赓Q(mào)跟運(yùn)營(yíng)很多地方是相通的，比如都需要了解客戶需求，都需要足夠熟悉產(chǎn)品?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)行入職快一年了，漲了一次薪，做起來(lái)也有成就感，你可以借鑒一下。

樓主你好，外貿(mào)還是蠻有潛力的，樓主已經(jīng)做了兩年了，不妨在堅(jiān)持一年，詳細(xì)考慮后再做決定

你不想做外貿(mào)的關(guān)鍵原因是：感覺(jué)壓力大或者身體吃不消，那不是外貿(mào)本身的原因；所以建議：可以尋找合適的外貿(mào)行業(yè)和單位，具體問(wèn)題具體再分析 問(wèn)題六：想徹底脫離外貿(mào)，轉(zhuǎn)行做什么比較好 財(cái)政學(xué)是研究以國(guó)家為主體的財(cái)政分配

可以先慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，以后肯定會(huì)接觸到貨運(yùn)代理航運(yùn)代理及國(guó)際貿(mào)易等諸多的物流行業(yè)的操作 。單證員主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口相關(guān)單證的制作，管理及信用證審核收集和整理各種單證，完成送貨單，訂單，提單核對(duì)等對(duì)單據(jù)的各項(xiàng)處理，并進(jìn)行基

第一：現(xiàn)在做外貿(mào)你錯(cuò)過(guò)了最好的機(jī)遇，現(xiàn)在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)太大，因?yàn)橹袊?guó)的工廠和貿(mào)易公司太多了；第二：外貿(mào)不只是需要英語(yǔ)，其實(shí)要懂技術(shù)更好，很好的發(fā)解產(chǎn)品的組成，能單獨(dú)核價(jià)，你想，你和客人在談判的時(shí)候，人家老外可不想

勞動(dòng)者該不該辭職，取決于勞動(dòng)者本人，勞動(dòng)者辭職，只需要提前一個(gè)月以書(shū)面的形式通知用人單位就可以解除勞動(dòng)關(guān)系。一、個(gè)人提出離職分三種情況：1、用人單位存在《勞動(dòng)合同法》38條的情況，勞動(dòng)者書(shū)面提出解除勞動(dòng)關(guān)系后可以立

1）首先放棄做了三年的外貿(mào)去做其他，這本就是下下之策。就像前面兄弟說(shuō)的，且不說(shuō)你能轉(zhuǎn)到什么好的行業(yè)，轉(zhuǎn)了你就能做的好嗎。2）那么試著分析一下，外貿(mào)三年業(yè)績(jī)平平，那么不外乎兩個(gè)原因，外因和內(nèi)因。外因：產(chǎn)品市

外貿(mào)干了三年,業(yè)績(jī)平平,一點(diǎn)不想再干下去了,感覺(jué)看不到明天,各位有從外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行的嗎?

什么是外貿(mào)？外貿(mào)工作具體是干嘛啊
一、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的相同點(diǎn) 都是商品和服務(wù)的交換 2.交易過(guò)程大同小異 3.經(jīng)營(yíng)的目的都是取得利潤(rùn)或者經(jīng)濟(jì)效益 二、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的差異 （一）對(duì)外貿(mào)易難度大 語(yǔ)言、法律及風(fēng)俗習(xí)慣、貿(mào)易政策與措施、市場(chǎng)調(diào)查、交易爭(zhēng)端解決 （二）對(duì)外貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜 貨幣和度量衡差別、商業(yè)習(xí)慣、海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)、國(guó)際匯兌、貨物的運(yùn)輸與保險(xiǎn) （三）國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大 信用風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、匯兌風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易都是指越過(guò)國(guó)界所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。 但是它們也有明顯的區(qū)別，前者是著眼于某個(gè)國(guó)家，即一個(gè)國(guó)家(地區(qū))同其他國(guó)家( 地區(qū) )之間的商品交換;后者是著眼于世界范圍，即世界上所有國(guó)家(地區(qū))之間的商品交換。 對(duì)外貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別在于：對(duì)外貿(mào)易是從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的角度來(lái)進(jìn)行的貿(mào)易活動(dòng)，而國(guó)際貿(mào)易是從世界的角度進(jìn)行的。國(guó)際貿(mào)易可以說(shuō)是各國(guó)或地區(qū)對(duì)外貿(mào)易的總和。 擴(kuò)展資料; 國(guó)際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)模空前擴(kuò)大，具有世界性。 對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國(guó)對(duì)貿(mào)易的依賴程度，一般用對(duì)外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國(guó)民生產(chǎn)總值或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來(lái)表示。即貿(mào)易依存度=對(duì)外貿(mào)易總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。 貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國(guó)民收入中所占比重來(lái)表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國(guó)民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。 國(guó)際貨物貿(mào)易屬商品交換范圍，與國(guó)內(nèi)貿(mào)易在性質(zhì)上并無(wú)不同，但由于它是在不同國(guó)家或地區(qū)間進(jìn)行的，所以與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比具有以下特點(diǎn)： 1．國(guó)際貨物貿(mào)易要涉及不同國(guó)家或地區(qū)在政策措施、法律體系方面可能存在的差異和沖突，以及語(yǔ)言文化、社會(huì)習(xí)俗等方面帶來(lái)的差異，所涉及的問(wèn)題遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。 2．國(guó)際貨物貿(mào)易的交易數(shù)量和金額一般較大，運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，履行時(shí)間較長(zhǎng)，因此交易雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易要大。 3．國(guó)際貨物貿(mào)易容易受到交易雙方所在國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、雙邊關(guān)系及國(guó)際局勢(shì)變化等條件的影響。 4．國(guó)際貨物貿(mào)易除了交易雙方外，還需涉及到運(yùn)輸、保險(xiǎn)、銀行、商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作、配合，過(guò)程較國(guó)內(nèi)貿(mào)易要復(fù)雜的多。 參考資料：百度百科—貿(mào)易
大家公司一直都是關(guān)鍵做中國(guó)生意的，當(dāng)中國(guó)生意做的很好的情況下，公司才考慮到做出口外貿(mào)生意的。我認(rèn)為這種發(fā)展策略是十分可行的，僅有公司做好了中國(guó)生意，公司才有基本和資產(chǎn)做出口外貿(mào)。一樣，大家公司原本準(zhǔn)備專業(yè)做出口外貿(mào)生意的，但如今出口外貿(mào)生意不好做，公司虧本比較嚴(yán)重，這樣的事情下，公司短時(shí)間無(wú)法改變虧本的局勢(shì)，既然這樣，為什么不考慮到相對(duì)性簡(jiǎn)易和非常容易的中國(guó)生意呢？要知道，把中國(guó)生意做好了，一樣可以讓公司贏利，還能支撐點(diǎn)公司擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，這也是公司生存和發(fā)展的計(jì)劃，因此我認(rèn)為大家公司也應(yīng)當(dāng)考慮到國(guó)外貿(mào)易。 我認(rèn)為大家公司一定要開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)兩三個(gè)關(guān)鍵的大顧客，不論是中國(guó)的也是海外的生意，公司的具體盈利必定要靠大顧客支撐點(diǎn)，僅有這般，公司一般情況下才不會(huì)各種大小難題，也能夠確保公司穩(wěn)定發(fā)展大家公司往往發(fā)展趨勢(shì)的一直很平穩(wěn)，我認(rèn)為便是中國(guó)的一些大顧客造就的?？梢赃@么說(shuō)，公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一個(gè)大顧客，足夠養(yǎng)好公司，所以我們老總的對(duì)策便是在尋找客戶層面，花多倍的精力在大顧客的身上，只需解決一個(gè)大顧客，公司的生意就可步入正軌和快速道路，因此大顧客對(duì)公司的效果極其重要。 因而，大家必須在中國(guó)內(nèi)地和海外專研兩到三個(gè)大顧客，要長(zhǎng)期性開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)下來(lái)，是多少都會(huì)出現(xiàn)實(shí)際效果的，當(dāng)公司拿到大顧客，一切就輕松了。我進(jìn)行了二十多年的出口外貿(mào)，是個(gè)吊兒郎當(dāng)，不過(guò)也深深地感受到，做出口外貿(mào)實(shí)際上比較簡(jiǎn)單，就是說(shuō)商品要面向市場(chǎng)。外國(guó)人一般較為技術(shù)專業(yè)，賊精，知道什么商品合適他們的銷售市場(chǎng)，做出口外貿(mào)實(shí)際上就一招，商品好些。因此，做出口外貿(mào)不可以當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷，一定要做跑商，要面對(duì)面視頻拜訪客戶，乃至拜訪客戶的顧客，掌握她們遇到的問(wèn)題，隨后為這些問(wèn)題尋找解決方法。外國(guó)人還非常喜歡新品，她們老愛(ài)問(wèn)“What's new?”,"What's the secret?"假如商品真棒，她們還會(huì)繼續(xù)規(guī)定exclusive rights。 外國(guó)人就是喜歡好商品，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)就最好是，她們付費(fèi)也很痛快?？偠灾槐馗贤飧愫藐P(guān)系，不要跟她們胡吃海喝，無(wú)需跟他們低三下四，只需給他與眾不同的商品，訂單信息、盈利都不是問(wèn)題。對(duì)于這些問(wèn)題我就是有話語(yǔ)權(quán)的，我畢業(yè)于05年，一直從業(yè)閘閥的出口貿(mào)易，在工廠工作三年，然后就注冊(cè)了進(jìn)出口貿(mào)易公司，工作人員15個(gè)，到目前10個(gè)，發(fā)展趨勢(shì)的將就。我意見(jiàn)與建議和他們的回應(yīng)的略有不同:一個(gè)取得成功的業(yè)務(wù)員一定是大半個(gè)權(quán)威專家，因而，不能夠建議你拆換商品領(lǐng)域，還是要堅(jiān)持自己所了解的商品，堅(jiān)持到底。 得到顧客的途徑有許多，自然也不一定都適合你自己的公司。不過(guò)都是有近道走的。在這兒我明顯的建議你考慮一下海關(guān)出口數(shù)據(jù)。也就是選購(gòu)海關(guān)出口數(shù)據(jù)來(lái)了解你這一領(lǐng)域你的同行業(yè)他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿(mào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的搭建和建立，公司的外貿(mào)部主管務(wù)必技術(shù)專業(yè)。根據(jù)獵頭公司公司找一個(gè)好的外貿(mào)部主管。盡可能多的參與一些世界各國(guó)的展覽會(huì)，自然這種花費(fèi)都非常貴，還能夠選購(gòu)海外的雜志期刊投放廣告。公司的業(yè)務(wù)員的上班時(shí)間做一個(gè)更改，由于時(shí)差的難題，因此夜里最好是加班加點(diǎn)到10點(diǎn)。
找客戶的方法與途徑 　　客戶的開(kāi)發(fā)策略 　　作為銷售人員時(shí)時(shí)刻刻應(yīng)考慮這樣一些問(wèn)題①我在賣什么？推銷產(chǎn)品之前應(yīng)該先推銷自己。能否把自己順利地推銷出去，這是一個(gè)關(guān)鍵；②誰(shuí)是我的客戶？為什么我的客戶會(huì)買我的東西？；③我的未來(lái)客戶在哪里？為什么客戶不買我的商品或服務(wù)？；④誰(shuí)是我的競(jìng)爭(zhēng)者？；⑤誰(shuí)不是我的客戶？這些就是你在客戶開(kāi)發(fā)方面需要考慮的問(wèn)題。 　　1．研究客戶購(gòu)買的原因 　　客戶購(gòu)買的三種決定　　客戶在購(gòu)買時(shí)有可能作出以下三種決定： 　?、儋I你的產(chǎn)品或服務(wù)； 　?、诓毁I你的產(chǎn)品或服務(wù)； 　?、廴ベI他人的產(chǎn)品或服務(wù)。 　　首先：客戶購(gòu)買的兩種障礙-無(wú)知和害怕 　　客戶希望買到的東西是最好的，他一定不希望買到假的次的商品，他害怕做錯(cuò)決定。他很想買一種東西或者他很想購(gòu)買一種服務(wù)，但是他又不知道這個(gè)服務(wù)或這種產(chǎn)品是否能給他帶來(lái)好處。所以害怕和無(wú)知是一般客戶在購(gòu)買前的障礙。 　　其次：客戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)-恐懼失去和渴望獲得 　　人在買東西時(shí)一般有兩種情形：①恐懼失去。比如有一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)，他就想獲得這個(gè)機(jī)會(huì)去買某個(gè)東西，如果不去買可能會(huì)損失很大。②渴望獲得。一般人買東西的動(dòng)機(jī)是得到這個(gè)東西，這就叫做渴望獲得。人們?cè)谫?gòu)買時(shí)總是受情緒的影響，那就是一種恐懼失去與渴望獲得的情緒來(lái)驅(qū)動(dòng)人們?nèi)ベ?gòu)買。 　　再次：顧客購(gòu)買前的考慮事項(xiàng) 　　客戶決定購(gòu)買之前通常有以下考慮事項(xiàng)： 　　1．銷售規(guī)模（多少） 　　2．購(gòu)買的決定認(rèn)數(shù)---（認(rèn)數(shù)有多高） 　　3．產(chǎn)品的生命周期 　　一個(gè)銷售人員對(duì)時(shí)間的管理、目標(biāo)的管理、客戶的管理要做有效率的安排，開(kāi)發(fā)客戶應(yīng)該永遠(yuǎn)占你的大部分時(shí)間，每天都安排一個(gè)小時(shí)以上，盡可能地多打電話，但一定要簡(jiǎn)短。當(dāng)你擁有客戶時(shí)，客戶對(duì)你也了解了，你要做的就是爭(zhēng)取和他見(jiàn)面，開(kāi)發(fā)客戶并讓他認(rèn)識(shí)你的公司。在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中，你要永遠(yuǎn)記住兩個(gè)字：專注。如果一個(gè)銷售人員每天把他的時(shí)間浪費(fèi)費(fèi)在沒(méi)有生產(chǎn)力的地方，那是沒(méi)有效益的。也就是說(shuō)在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，你一定要專注于準(zhǔn)備好準(zhǔn)客戶名單后再打電話，想好你要說(shuō)的話，避開(kāi)電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。因?yàn)樵陂_(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中不能在電話里和客戶講到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，也盡量不要提產(chǎn)品的價(jià)格。如果你經(jīng)常早上打電話給一位客戶，但是沒(méi)有一次早上找得到，就要變換給他打電話的時(shí)間。當(dāng)你通過(guò)電話與客戶聯(lián)系以后，你要把他區(qū)分為ABC三級(jí)：即最佳客戶、好客戶、比較次等的客戶，要把你的客戶資料整理得井井有條。 　　此外，開(kāi)發(fā)客戶是一件持續(xù)性的工作不應(yīng)中斷或停歇。 　　銷售高手要做四件事： 　　1．銷售是滿足客戶的需求。 　　2．銷售是找尋客戶問(wèn)題的解答。 　　3．銷售是教育客戶。 　　4．銷售是幫助客戶。
這個(gè)不太好，最好不要讓給你老板知道了，不會(huì)他對(duì)你的影響不會(huì)很好。最好是私下里跟客戶溝通好。避免發(fā)相關(guān)的郵件到你的公司，被相關(guān)人員看了，對(duì)你不利，小心行事吧~如果質(zhì)量出了問(wèn)題，找供應(yīng)商，但是前提一定要是可靠的供應(yīng)商
應(yīng)該與我國(guó)出口產(chǎn)品量大有很大的關(guān)系，要不近些年也惹不出這么多針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的反傾銷案來(lái)，中國(guó)制造的產(chǎn)品價(jià)廉物美是世界聞名的了，還有很重要一點(diǎn)就是我國(guó)進(jìn)口相對(duì)較少，尤其是美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家不愿向中國(guó)出口高附加值產(chǎn)品，簡(jiǎn)言之就是中國(guó)愿意進(jìn)口的外國(guó)不給，而農(nóng)產(chǎn)品之類的低附加值產(chǎn)品中國(guó)又不太需要從國(guó)外進(jìn)口。（個(gè)人拙見(jiàn)，僅供參考） 至于對(duì)策，應(yīng)該是要看政府之間的談判了，如果發(fā)達(dá)國(guó)家愿意向中國(guó)出口高附加值產(chǎn)品，估計(jì)我國(guó)貿(mào)易應(yīng)該早成逆差了。
the reasons and approaches to China's trade surplus