1.品牌營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是營銷的核心與載體。一切營銷活動都無一例外地圍繞產(chǎn)品進(jìn)行。在國際市場中，企業(yè)要做好品牌營銷的產(chǎn)品策略，必須樹立起“整體產(chǎn)品”概念。產(chǎn)品整體概念將產(chǎn)品分為三個層次，即核心產(chǎn)品、形式

品牌跟隨者、領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、補(bǔ)缺者 1、市場調(diào)查 2、現(xiàn)狀和背景（市場情況，產(chǎn)品狀況、分銷情況，競爭態(tài)勢、經(jīng)濟(jì)形式）3、問題和機(jī)會分析 4、目標(biāo)市場選擇和目標(biāo)確定 5、營銷戰(zhàn)略確定（目標(biāo)市場戰(zhàn)略、組合戰(zhàn)略4P、定位）6

巴黎歐萊雅在化妝品領(lǐng)域中只能算上一個中檔品牌,如果讓它背書在蘭蔻等高檔產(chǎn)品之上顯然是不合適的,所以在這種情況下,商家采用的是淡化總品牌的策略,讓這些高端品牌以更優(yōu)越的良好形象樹立自己的形象,打造自己的領(lǐng)地。通過這樣的戰(zhàn)略,反而提

本文從三個方面論述我國外貿(mào)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的實(shí)施問題。一、我國外貿(mào)出口品牌現(xiàn)狀目前，我國外貿(mào)企業(yè)的品牌培育建設(shè)的積極性日漸提高，自主品牌出口額和比例穩(wěn)步上升，初步涌現(xiàn)出了一批在國際市場上具有一定影響力的自主品牌。而且，

就品牌決策策略來講，主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌的更新等，但是這些也還是得先有之前的資料相輔助的。

3、在遵守WTO相關(guān)規(guī)則的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)政府公共服務(wù)職能，加大公共產(chǎn)品的投入；采取政策扶持措施，積極培育和推廣中國民族品牌，進(jìn)而推動中國品牌的國際化。4、構(gòu)建包括品牌在內(nèi)的對外貿(mào)易知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，保障品牌在市場中的正當(dāng)

國際貿(mào)易中的品牌戰(zhàn)略

1、采取出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，鼓勵和扶持出口型產(chǎn)業(yè)，并進(jìn)口相應(yīng)技術(shù)設(shè)備，實(shí)施物資分配、稅收和利率等優(yōu)惠，組建出口生產(chǎn)體系:實(shí)行外匯留成和復(fù)匯率制度:限制外資企業(yè)商品的內(nèi)銷:實(shí)行出口退稅制度:建立進(jìn)出口協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制等一系列措施。

一、中國對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略情況建國至今,我國對外貿(mào)易隨著社會的發(fā)展不斷轉(zhuǎn)變,1949年開始主張閉關(guān)自守戰(zhàn)略,1972年主張進(jìn)口替代戰(zhàn)略,1978年主張進(jìn)口替代戰(zhàn)略與出口導(dǎo)向戰(zhàn)略并存,1994年主張出口導(dǎo)向戰(zhàn)略,2005年主張完全開放戰(zhàn)略。 2010年,商務(wù)部

為了最大限度地獲得貿(mào)易發(fā)展的動態(tài)利益，更好地通過貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的良性調(diào)整，提高貿(mào)易商品的國際競爭力，我國應(yīng)充分利用WTO賦予的各種許可的措施，制定并建立我國面向21世紀(jì)的對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)我國從貿(mào)易大國

中國對外貿(mào)易戰(zhàn)略分為以下幾個部分：一、出口商品戰(zhàn)略。含義：是一國根據(jù)本國在一定時期內(nèi)比較與競爭優(yōu)勢的狀況和國際市場的供求狀況，對出口商品構(gòu)成所作出的戰(zhàn)略性安排。二、以質(zhì)取勝戰(zhàn)略。含義：提高出口商品的質(zhì)量和信譽(yù)，

中國的對外貿(mào)易戰(zhàn)略

中國目前應(yīng)該是農(nóng)業(yè)國及工業(yè)國的初級階段，出口產(chǎn)品主要是初加工、勞動密集型產(chǎn)品，隨著歐債危機(jī)、美國經(jīng)濟(jì)衰退，中國應(yīng)該會大量引進(jìn)西方先進(jìn)技術(shù)及生產(chǎn)線，提升中國制造業(yè)水平，成為中等水平的工業(yè)國家。同時中國應(yīng)該大力發(fā)展文化

1.外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略階段 第一個階段，這個階段我國對外開放理論主要是外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略（1978年—1997年）。外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略是面向國際市場，建立出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過出口勞動密集層型產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品取得外匯，并以此支持內(nèi)地的

下,中國選擇了在資金短缺的經(jīng)濟(jì)中優(yōu)先發(fā)展重工業(yè)的工業(yè)化戰(zhàn)略,使對外貿(mào)易成為調(diào)劑余缺的手段,對外貿(mào)易政策的目標(biāo)就是換取進(jìn)口必要機(jī)器設(shè)備所必須的外匯,基本上忽略了對外貿(mào)易的效率原則。在這個階段,中國執(zhí)行的是國家統(tǒng)制型的封閉式保護(hù)貿(mào)易

樓主你好。中國對外貿(mào)易戰(zhàn)略分為以下幾個部分：一、出口商品戰(zhàn)略。含義：是一國根據(jù)本國在一定時期內(nèi)比較與競爭優(yōu)勢的狀況和國際市場的供求狀況，對出口商品構(gòu)成所作出的戰(zhàn)略性安排。二、以質(zhì)取勝戰(zhàn)略。含義：提高出口商品的質(zhì)

我國對外貿(mào)易的對應(yīng)策略： 1.服務(wù)貿(mào)易方面： (1)國家應(yīng)建立各部門密切配合、中央和地方互動、政府和企業(yè)緊密聯(lián)系的全國服務(wù)貿(mào)易協(xié)調(diào)管理機(jī)制。同時，將健全服務(wù)貿(mào)易促進(jìn)體系，充分發(fā)揮中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會的作用，建立境內(nèi)外及時

對外貿(mào)易戰(zhàn)略有哪些,中國現(xiàn)階段適合哪種戰(zhàn)略,理由是什么

中國對外貿(mào)易戰(zhàn)略分為以下幾個部分：1、出口商品戰(zhàn)略。是一國根據(jù)本國在一定時期內(nèi)比較與競爭優(yōu)勢的狀況和國際市場的供求狀況，對出口商品構(gòu)成所作出的戰(zhàn)略性安排；2、以質(zhì)取勝戰(zhàn)略。提高出口商品的質(zhì)量和信譽(yù)，優(yōu)化出口商品

2.保護(hù)主義政策 保護(hù)主義政策是指國家采取各種手段，限制進(jìn)口、提高關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘等措施來保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)和就業(yè)。這種政策可以促進(jìn)本國產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但也可能導(dǎo)致其他國家對本國出口商品采取反制措施，加劇貿(mào)易沖突。3.貿(mào)易平衡政策

外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略是關(guān)系一國對外貿(mào)易發(fā)展全局和長遠(yuǎn)的一系列方針、政策和措施的總和，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和國際競爭力具有直接和重要影響?！鞍宋濉敝痢笆濉逼陂g，我國先后提出和實(shí)行了四大外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略，即：（1） “市場多元化”戰(zhàn)略

新中國成立初期中國的外交方針是“另起爐灶”、“打掃干凈屋子在請客”、“一邊倒”。新中國總的外交方針是獨(dú)立自主、和平共處。1、“一邊倒”是指國際戰(zhàn)略態(tài)勢上的“一邊倒”，決不意味著處處事事都依從別國，跟著別國的

我國的對外貿(mào)易必須貫徹的總方針是：獨(dú)立自主、自力更生

發(fā)展對外貿(mào)易應(yīng)實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需的方針，積極利用外資，并適時的發(fā)展對外投資。要實(shí)現(xiàn)我國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的平衡，應(yīng)注意對外貿(mào)依存度的研究，盡快建立和完善外貿(mào)評價體系，同時要充分利用世貿(mào)組織貿(mào)易爭端解決機(jī)制，全方位、多層面地積極

9.轉(zhuǎn)變政府管理經(jīng)濟(jì)方式，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 10.貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，統(tǒng)籌國際國內(nèi) 要發(fā)展對外貿(mào)易。通過發(fā)展對外貿(mào)易促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加就業(yè)，是我們必須長期堅持的方針。要優(yōu)化進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，努力緩解外貿(mào)順差過大

發(fā)展對外貿(mào)易的方針有哪些?

1．發(fā)展對外貿(mào)易,可以互通有無,調(diào)劑余缺,調(diào)節(jié)資源的優(yōu)化配置.2．發(fā)展對外貿(mào)易,可以節(jié)約社會勞動,取得較好的經(jīng)濟(jì)效益.3．發(fā)展對外貿(mào)易,可以吸收和引進(jìn)當(dāng)代世界先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果,增強(qiáng)本國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力.4．發(fā)展的對外貿(mào)易,接受

對外進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模逐年遞增 從國內(nèi)進(jìn)出口總額來看，2015-2020年中國進(jìn)出口總額整體呈現(xiàn)先下降后上升的變化趨勢，從2017年開始進(jìn)出口總額回升，到2020年國內(nèi)進(jìn)出口總值達(dá)到32.16萬億元，同比增長1.9%。其中，出口17.93萬億元

3、鼓勵吸收外國直接投資，鼓勵利用兩種資源、兩個市場和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。與改革開放前相比，這一時期對外貿(mào)易政策是在對外開放前提下，更注重獎出與限入的結(jié)合，實(shí)行有條件的、動態(tài)的貿(mào)易保護(hù)手段，因此稱之為有管制的開放型

中國目前應(yīng)該是農(nóng)業(yè)國及工業(yè)國的初級階段，出口產(chǎn)品主要是初加工、勞動密集型產(chǎn)品，隨著歐債危機(jī)、美國經(jīng)濟(jì)衰退，中國應(yīng)該會大量引進(jìn)西方先進(jìn)技術(shù)及生產(chǎn)線，提升中國制造業(yè)水平，成為中等水平的工業(yè)國家。同時中國應(yīng)該大力發(fā)展文化

為了最大限度地獲得貿(mào)易發(fā)展的動態(tài)利益，更好地通過貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的良性調(diào)整，提高貿(mào)易商品的國際競爭力，我國應(yīng)充分利用WTO賦予的各種許可的措施，制定并建立我國面向21世紀(jì)的對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)我國從貿(mào)易大國

此外,在中國對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)研究綜述中,有兩個值得重視的高潮階段,一是在2008年爆發(fā)全球金融危機(jī)之后,貿(mào)易保護(hù)主義的大范圍開啟對中國外貿(mào)造成了較大影響。當(dāng)時的外貿(mào)戰(zhàn)略研究多圍繞反對貿(mào)易保護(hù)主義進(jìn)行,如耿麗萍于2008年提出調(diào)整中國

中國對外貿(mào)易戰(zhàn)略分為以下幾個部分：1、出口商品戰(zhàn)略。是一國根據(jù)本國在一定時期內(nèi)比較與競爭優(yōu)勢的狀況和國際市場的供求狀況，對出口商品構(gòu)成所作出的戰(zhàn)略性安排；2、以質(zhì)取勝戰(zhàn)略。提高出口商品的質(zhì)量和信譽(yù)，優(yōu)化出口商品結(jié)

中國對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略

　　在經(jīng)濟(jì)全球化和加入世貿(mào)組織的背景下，提高我國外貿(mào)企業(yè)的國際競爭力己成為關(guān)鍵。為了最大限度地獲得貿(mào)易發(fā)展的動態(tài)利益，更好地通過貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的良性調(diào)整，提高貿(mào)易商品的國際競爭力，我國應(yīng)充分利用WTO賦予的各種許可的措施，制定并建立我國面向21世紀(jì)的對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)我國從貿(mào)易大國向貿(mào)易強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。 　　一、引言 　　經(jīng)濟(jì)全球化是指世界各國在全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)融合，它是世界生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，其推動力是追求利潤、取得競爭優(yōu)勢和謀求經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。90年代以來，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢大大加強(qiáng)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全球化的直接原因是國際直接投資與貿(mào)易環(huán)境出現(xiàn)了新變化。在21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化己成為不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，一個不以人的意志為轉(zhuǎn)移的大趨勢。經(jīng)濟(jì)全球化可以帶來整個世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資源最優(yōu)配置，這一點(diǎn)對于包括中國在內(nèi)的廣大發(fā)展中國家來說具有尤其重要的意義?？梢哉f經(jīng)濟(jì)全球化為中國實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和趕超發(fā)達(dá)國家提供了前所未有的大好機(jī)遇。 　　同時，經(jīng)濟(jì)全球化作為無法回避的客觀現(xiàn)實(shí)，中國只有積極參與才能求得生存和發(fā)展。中國加入世貿(mào)組織，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的需要，是建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的需要，是在更大范圍和更深程度參與國際競爭與合作的需要。進(jìn)入世貿(mào)組織后，對外開放的廣度和深度將進(jìn)一步發(fā)展，故在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化對中國經(jīng)濟(jì)的影響也會與日俱深。中國將面臨新的發(fā)展機(jī)遇，也將面臨國際激烈競爭的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 　　二、WTO與國際貿(mào)易的發(fā)展潮流 　?。ㄒ唬﹪H貿(mào)易的歷史發(fā)展潮流。考察國際貿(mào)易的變遷歷史，一國對外貿(mào)易的產(chǎn)生、發(fā)展都是在其國家干預(yù)、保護(hù)下而進(jìn)行的，國際貿(mào)易過去沒有、將來也不可能離開國家的干預(yù)而存在。那種認(rèn)為國際貿(mào)易是在自由的市場經(jīng)濟(jì)中自發(fā)產(chǎn)生、發(fā)展的觀點(diǎn)是沒有歷史依據(jù)的。經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡爾？博蘭尼論證了這一觀點(diǎn)。他認(rèn)為從起源上說，對外貿(mào)易具有冒險、勘探、狩獵、掠奪和戰(zhàn)爭的性質(zhì)，而非以物易物的市場交換關(guān)系。同時對外貿(mào)易也絕非意味著雙向的和平關(guān)系，即使它共有這樣的內(nèi)涵，通常是根據(jù)互惠原則建立起來的，而不是市場交換的原則。 　?。ǘ￤TO與國際貿(mào)易發(fā)展。WTO是一個調(diào)整國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易關(guān)系的國際經(jīng)濟(jì)組織。它通過規(guī)定各國政府所應(yīng)承擔(dān)的主要契約義務(wù)，來規(guī)范各國對外貿(mào)易立法與規(guī)章的制定和實(shí)施。WTO大大拓展了多邊貿(mào)易體制規(guī)范的范圍，將長期游離于GATTs規(guī)則和紀(jì)律之外的主要貨物貿(mào)易領(lǐng)域——農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易以及紡織品與服裝貿(mào)易拉上了自由貿(mào)易之路，而且還擴(kuò)展至服務(wù)貿(mào)易、知識貿(mào)易和與貿(mào)易有關(guān)的投資措施，并加強(qiáng)了約束能力。無論是贊同或是反對WTO者，大都傾向接受WTO的角色就是要推動自由貿(mào)易。支持者自然認(rèn)為WTO是在促進(jìn)貿(mào)易自由化，是為了打破貿(mào)易障礙和建立一套自由和平等的競爭規(guī)則。批評者盡管對WTO有極大的保留，但在論述的層次上，卻往往未能擺脫將WTO當(dāng)作為自由貿(mào)易推動者的迷惑。
在經(jīng)濟(jì)全球化和加入世貿(mào)組織的背景下，提高我國外貿(mào)企業(yè)的國際競爭力己成為關(guān)鍵。為了最大限度地獲得貿(mào)易發(fā)展的動態(tài)利益，更好地通過貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的良性調(diào)整，提高貿(mào)易商品的國際競爭力，我國應(yīng)充分利用WTO賦予的各種許可的措施，制定并建立我國面向21世紀(jì)的對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)我國從貿(mào)易大國向貿(mào)易強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。 一、引言 經(jīng)濟(jì)全球化是指世界各國在全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)融合，它是世界生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，其推動力是追求利潤、取得競爭優(yōu)勢和謀求經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。90年代以來，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢大大加強(qiáng)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全球化的直接原因是國際直接投資與貿(mào)易環(huán)境出現(xiàn)了新變化。在21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化己成為不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，一個不以人的意志為轉(zhuǎn)移的大趨勢。經(jīng)濟(jì)全球化可以帶來整個世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資源最優(yōu)配置，這一點(diǎn)對于包括中國在內(nèi)的廣大發(fā)展中國家來說具有尤其重要的意義?？梢哉f經(jīng)濟(jì)全球化為中國實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和趕超發(fā)達(dá)國家提供了前所未有的大好機(jī)遇。 同時，經(jīng)濟(jì)全球化作為無法回避的客觀現(xiàn)實(shí)，中國只有積極參與才能求得生存和發(fā)展。中國加入世貿(mào)組織，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的需要，是建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的需要，是在更大范圍和更深程度參與國際競爭與合作的需要。進(jìn)入世貿(mào)組織后，對外開放的廣度和深度將進(jìn)一步發(fā)展，故在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化對中國經(jīng)濟(jì)的影響也會與日俱深。中國將面臨新的發(fā)展機(jī)遇，也將面臨國際激烈競爭的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 二、WTO與國際貿(mào)易的發(fā)展潮流 （一）國際貿(mào)易的歷史發(fā)展潮流。考察國際貿(mào)易的變遷歷史，一國對外貿(mào)易的產(chǎn)生、發(fā)展都是在其國家干預(yù)、保護(hù)下而進(jìn)行的，國際貿(mào)易過去沒有、將來也不可能離開國家的干預(yù)而存在。那種認(rèn)為國際貿(mào)易是在自由的市場經(jīng)濟(jì)中自發(fā)產(chǎn)生、發(fā)展的觀點(diǎn)是沒有歷史依據(jù)的。經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡爾？博蘭尼論證了這一觀點(diǎn)。他認(rèn)為從起源上說，對外貿(mào)易具有冒險、勘探、狩獵、掠奪和戰(zhàn)爭的性質(zhì)，而非以物易物的市場交換關(guān)系。同時對外貿(mào)易也絕非意味著雙向的和平關(guān)系，即使它共有這樣的內(nèi)涵，通常是根據(jù)互惠原則建立起來的，而不是市場交換的原則。 （二）WTO與國際貿(mào)易發(fā)展。WTO是一個調(diào)整國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易關(guān)系的國際經(jīng)濟(jì)組織。它通過規(guī)定各國政府所應(yīng)承擔(dān)的主要契約義務(wù)，來規(guī)范各國對外貿(mào)易立法與規(guī)章的制定和實(shí)施。WTO大大拓展了多邊貿(mào)易體制規(guī)范的范圍，將長期游離于GATTs規(guī)則和紀(jì)律之外的主要貨物貿(mào)易領(lǐng)域——農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易以及紡織品與服裝貿(mào)易拉上了自由貿(mào)易之路，而且還擴(kuò)展至服務(wù)貿(mào)易、知識貿(mào)易和與貿(mào)易有關(guān)的投資措施，并加強(qiáng)了約束能力。無論是贊同或是反對WTO者，大都傾向接受WTO的角色就是要推動自由貿(mào)易。支持者自然認(rèn)為WTO是在促進(jìn)貿(mào)易自由化，是為了打破貿(mào)易障礙和建立一套自由和平等的競爭規(guī)則。批評者盡管對WTO有極大的保留，但在論述的層次上，卻往往未能擺脫將WTO當(dāng)作為自由貿(mào)易推動者的迷惑。
中國對外貿(mào)易戰(zhàn)略分為以下幾個部分：1、出口商品戰(zhàn)略。是一國根據(jù)本國在一定時期內(nèi)比較與競爭優(yōu)勢的狀況和國際市場的供求狀況，對出口商品構(gòu)成所作出的戰(zhàn)略性安排；2、以質(zhì)取勝戰(zhàn)略。提高出口商品的質(zhì)量和信譽(yù)，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)名牌出口商品；3、科技興貿(mào)戰(zhàn)略。大力推動新技術(shù)產(chǎn)品出口，運(yùn)用高新技術(shù)成果改造傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)，提高傳統(tǒng)出口產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值；4.出口市場多元化戰(zhàn)略。根據(jù)國際政治經(jīng)濟(jì)條件的變化，充分發(fā)揮我國的優(yōu)勢，有重點(diǎn)、有計劃地逐步建立起我國出口市場合理多元化的總體格局；5、進(jìn)口商品戰(zhàn)略。含義：根據(jù)國內(nèi)生產(chǎn)、消費(fèi)的需要，對一定時期進(jìn)口商品的構(gòu)成所作戰(zhàn)略性規(guī)劃。
當(dāng)前中國外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境是很有利的。世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易開始持續(xù)溫和復(fù)蘇，發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易低速增長，而發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增速較快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于發(fā)達(dá)國家。從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢來看，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，固定資產(chǎn)投資加快增長，外商投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級不斷加快，我國的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷上升，特別是黨的十六大提出要全面建立小康社會，為我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展增加了動力。在這種形勢下我國對外貿(mào)易發(fā)展呈現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)。 　　一、 當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展的新特點(diǎn) 　?。ㄒ唬┲袊鴮ν赓Q(mào)易持續(xù)快速增長，成為世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的一大亮點(diǎn)。中國加入世貿(mào)組織后，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的環(huán)境有了很大的改善，產(chǎn)生了積極的效應(yīng)。2002年中國對外貿(mào)易快速發(fā)展，出口首次突破3000億美元，在世界貿(mào)易大國中排名上升至第5位，中國作為世界貿(mào)易大國的地位進(jìn)一步鞏固。2003年1-7月我國外貿(mào)進(jìn)出口總值為4507.37億美元，比上年同期增長37.9%，其中出口達(dá)到2284.09億美元,比上年同期增長33.4%，進(jìn)口2223.28億美元，比上年同期增長43%，特別是單月出口增長速度和規(guī)模都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2002年。 　?。ǘ?002年至2003年1-7月受關(guān)稅下調(diào)和世界市場燃料和原材料價格上漲的影響，我國進(jìn)口持續(xù)大幅增加，但對經(jīng)濟(jì)沖擊不僅小于預(yù)期，而且對推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展起了較大的作用。從總體來看，入世促進(jìn)了我國加工貿(mào)易的發(fā)展，推動我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級。改革開放以來加工貿(mào)易一直是我國吸引外資、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、提升經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提高我國國際競爭力的一種主要方式。 　　2002年加工貿(mào)易進(jìn)口1799.37億美元，比上年增長30.1%，占我國對外貿(mào)易的比重已達(dá)到50%。占全部進(jìn)口增量的54.6%。2003年1-7月加工貿(mào)易進(jìn)口854.2億美元，比上年同期增長了32%。占進(jìn)口增量的23%。加工貿(mào)易設(shè)備進(jìn)口114.2億美元，比上年同期增長了19%。先進(jìn)技術(shù)和短缺原材料占進(jìn)口比重進(jìn)一步上升。由于入世后我國完善和調(diào)整了吸引外資的政策，利用外資的結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化；我國進(jìn)口管理制度和公平貿(mào)易體系進(jìn)一步完善并發(fā)揮了積極作用，進(jìn)口增長對經(jīng)濟(jì)的帶動作用有所加大。 　?。ㄈ┪覈M(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，工業(yè)制成品進(jìn)出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，推動了我國經(jīng)濟(jì)向工業(yè)化社會的轉(zhuǎn)變，我國工業(yè)制成品出口的貿(mào)易比較優(yōu)勢也越來越明顯。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)向工業(yè)化社會轉(zhuǎn)變，我國工業(yè)制成品出口大幅增長，占出口的比重不斷增加，成為帶動出口增長主要因素。從出口結(jié)構(gòu)來看，2002年我國制成品出口2970.84億美元，比上年增長24%，占出口的比重為91%。2003年頭7個月制成品出口2096億美元，比上年同期增長34%。從進(jìn)口結(jié)構(gòu)來看，2002年我國制成品進(jìn)口2459.31億美元，比上年增長24%，占進(jìn)口的比重為83%。2003年頭7個月制成品進(jìn)口1823.91億美元，比上年同期增長40%。從貿(mào)易平衡來看，2002年制成品進(jìn)出口貿(mào)易出現(xiàn)順差511.5億美元，初級產(chǎn)品進(jìn)出口呈現(xiàn)逆差207.9億美元，說明我國的制成品出口已具有一定的比較優(yōu)勢，初級產(chǎn)品則主要是受我國加工貿(mào)易進(jìn)口用料較大的影響。 　　（四）我國進(jìn)出口貿(mào)易方式向多樣化發(fā)展。加工貿(mào)易出口1995年成為第一大貿(mào)易方式以來到目前為止仍然是第一大貿(mào)易方式，一直保持較高速度增長，2002年加工貿(mào)易出口1799.4億美元，比上年增長22%，占出口的比重達(dá)到55%，進(jìn)口1222.2億美元，增長30%，占進(jìn)口的比重47%，加工貿(mào)易順差577億美元。2003年1-7月加工貿(mào)易出口比上年同期增長了31.5%，加工貿(mào)易迄今仍是我國貿(mào)易順差和外匯收入的主要來源。但一般貿(mào)易方式和其他貿(mào)易方式進(jìn)出口增長速度加快。一般貿(mào)易一直是我國的重要貿(mào)易方式。2002年一般貿(mào)易出口1362億美元，比上年增長21.7%，占出口的比重42%，進(jìn)口1291億美元，比上年增長13.8%，占進(jìn)口比重為49%，過去一般貿(mào)易一直逆差，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為順差，達(dá)到71億美元。2003年1-7月一般貿(mào)易出口比上年同期增長35.2%，進(jìn)口增長53.2%，由于進(jìn)口增長快于出口，貿(mào)易逆差達(dá)121.9億美元。其它貿(mào)易方式雖然還處于很大比較劣勢，但發(fā)展也很快，如2002年出口94.3億美元，比上年增長38.9%，進(jìn)口438.7億美元，比上年增長21.3%，貿(mào)易逆差為344.4億美元。2003年1-7月其他貿(mào)易方式出口又有大幅增長。其中邊境小額貿(mào)易出口比上年同期增長92%，租賃貿(mào)易出口增長147%。 　?。ㄎ澹┪覈某隹谑袌龀尸F(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。由于我加入了世界貿(mào)易組織，充分利用世貿(mào)規(guī)則，在世界貿(mào)易組織中積極發(fā)揮作用并積極的推進(jìn)區(qū)域和世界經(jīng)濟(jì)一體化，我國的出口市場多元化戰(zhàn)略取得了明顯的成果。2002年我國的十大貿(mào)易伙伴依次是日本、美國、香港地區(qū)、臺灣省、韓國、德國、馬來西亞、新加坡、俄羅斯和英國，同2001年相比略有變化，臺灣由第五位上升至第四位，馬來西亞由第十位上升至第六位。馬來西亞正逐漸成為我國的重要貿(mào)易伙伴。我國對亞洲、歐洲、北美和大洋洲的出口增長較快，我國對非洲和拉美的出口規(guī)模仍然較小，增速不穩(wěn)定。 　　亞洲國家和地區(qū)一直是我國的主要貿(mào)易伙伴。2002年我國對亞洲出口1703.15億美元，比上年增長了20.86%，占我國出口的比重為52%。2003年頭7個月我國對亞洲出口比上年同期增長了28%。我國對北美國家出口增長速度較快。2002年我國對北美出口742.75億美元，比上年增長29%，占我國出口的比重為22%。2003年頭7個月對北美出口比上年同期增長33%。 　　 　　2002年我國對歐洲出口592.26億美元，比上年增長20.3%。占我國出口的比重為18%。2003年頭7個對歐洲出口比上年同期增長50%。 　　2002年我國對拉美出口94.9億美元，比上年增長15%，占我國出口的比重為3%。2003年頭7個月我國對拉美出口比上年同期增長22%。同年，我國對非洲出口69.62億美元，比上年增長16%，占我國出口的比重為2%。2003年頭7個月我國對非洲出口比上年同期增長49%。2002年我國對大洋洲出口52.9億美元，比上年增長30%，占我國出口的比重為1.6%。2003年頭7個月我國對大洋洲出口比上年同期增長37%。 　　（六）雖然外資企業(yè)仍然是外貿(mào)出口的主力軍，但隨著民營經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)重要組成力量，他們在對外貿(mào)易方面發(fā)揮著越來越重要作用。近幾年我國吸引外資形勢很好，對我國的外貿(mào)出口的增長和出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化起了很大的推動作用。外商投資企業(yè)一直是我國出口增長和優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的主要力量，2002年外商投資企業(yè)出口1699.4億美元，比上年增長27.6%，占我國外貿(mào)出口的比重為52.2%。2003年頭7個月出口比上年同期增長40%。 　　隨著我國對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的逐步放開，恃別是今年我國提前實(shí)現(xiàn)對世貿(mào)的承諾，實(shí)行了對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的登記制，集體和私營企業(yè)發(fā)展外貿(mào)的潛力被逐漸釋放出來。2002年集體企業(yè)出口188.6億美元，比上年增長32.6%，2003年頭7個月出口增幅為31%。2002年私營企業(yè)出口137.8億美元，比上年增長159.5%，2003年美7個月出口增幅為161%。集體和私營企業(yè)出口合計占出口總額的比重上升為10%。國有企業(yè)在出口中發(fā)揮的作用逐漸下降。2002年國有企業(yè)出口1228.6億美元，增速最低，僅為8.5%，占出口總額的比重下降至37.7%。2003年頭7個月出口增幅為14%,仍然是增速最低的部門。 　?。ㄆ撸┏隹诩庸^(qū)正成為我國對外貿(mào)易發(fā)展的新的增長點(diǎn)。為了推進(jìn)出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，國家加強(qiáng)了對出口加工區(qū)的政策支持和管理，促進(jìn)了出口加工區(qū)的健康發(fā)展。2002年中國出口加工區(qū)進(jìn)出口總值為47.4億美元，比上年增長4.3倍。其中出口21.9億美元，增長5.1倍；進(jìn)口25.5億美元，增長3.7倍。2003年頭7個月出口比上年同期增長457%。加工區(qū)出口的產(chǎn)品90%為機(jī)電產(chǎn)品，其中又以計算機(jī)及其零件為主要出口產(chǎn)品，2002年計算機(jī)設(shè)備出口7.4億美元，增長11倍，計算機(jī)零件出口10.2億美元，增長33倍。 　?。ò耍┲形鞑康貐^(qū)對外貿(mào)易的發(fā)展速度加快。由于近幾年國家實(shí)施的西部大開發(fā)的政策，給予西部地區(qū)各種優(yōu)惠發(fā)展政策，中西部地區(qū)吸引外資的規(guī)模有了很大的發(fā)展，對外貿(mào)易有了大幅增長。出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善，抗風(fēng)險能力也有了很大的提高。雖然今年受到了非典疫情的影響，但中西部地區(qū)出口仍然有了很大的增長。河南、湖北、廣西、西藏、甘肅、新疆、江西、吉林等省市自治區(qū)對外貿(mào)易出口在2002年大幅增長之后，2003年頭7個月，出口又出現(xiàn)大幅增長，河南出口增幅為41.5%，新疆出口增幅為67%，廣西出口增幅為48%，西藏出口增幅為66%，湖北出口增幅為33%。江西出口增幅為44%，山西出口增幅為40%，吉林出口增幅為33%。 　　二、當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展中存在的問題 　　中國加入世貿(mào)組織之后，根據(jù)對世貿(mào)組織的承諾和世貿(mào)組織的基本原則，對經(jīng)濟(jì)的管理體制進(jìn)行了進(jìn)一步改革，中國的對外貿(mào)易管理體制基本同國際接軌。目前中國經(jīng)濟(jì)仍處在社會主義初級發(fā)展階段，新舊體制的交替使中國對外貿(mào)易發(fā)展進(jìn)入了一個轉(zhuǎn)折性時期。由于管理體制還不完善，目前中國外貿(mào)發(fā)展還存在很多問題亟待解決: 　?。ㄒ唬﹪H貿(mào)易保護(hù)主義盛行對我國對外貿(mào)易發(fā)展已形成重大的障礙 　　近年來一些發(fā)達(dá)國家以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等多種形式的非關(guān)稅壁壘對進(jìn)口實(shí)行限制，并濫用反傾銷手段保護(hù)國內(nèi)市場。國際上針對我國出口商品的反傾銷和保障措施越來越多，嚴(yán)正影響了我國對外貿(mào)易的發(fā)展。 　?。ǘ┪覈鴩谐隹谄髽I(yè)的國際競爭力普遍偏低 　　近年來。我國在國有企業(yè)改革方面取得了一些進(jìn)展，但許多企業(yè)特別是國有外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度建立還有很長的路要走。目前國有外貿(mào)企業(yè)布局過于分散，效益低下，缺乏核心競爭力。債務(wù)負(fù)擔(dān)嚴(yán)重，資產(chǎn)負(fù)債狀況惡化。國有外貿(mào)企業(yè)的出口增速不斷下降在很大程度上表明了這一點(diǎn)。 　?。ㄈ┪覈隹谑袌錾蟿趧用芗彤a(chǎn)品低價競銷的現(xiàn)象嚴(yán)重，外貿(mào)經(jīng)營秩序亟待改善 隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的逐漸放開，更多的企業(yè)走向國際市場。但在某種程度上導(dǎo)致了盲目競爭，低價競銷，不講信譽(yù)的現(xiàn)象。出口低價競銷的主體是受生產(chǎn)源頭“多、低、散、亂”嚴(yán)重影響的行業(yè)和企業(yè)。我國出口低價競銷現(xiàn)象在那些市場體系不發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌國家表現(xiàn)尤為嚴(yán)重。 　?。ㄋ模┩赓Q(mào)發(fā)展的質(zhì)量有待提高，出口的增長方式仍然是粗放型的 　　2002年出口大幅增長，但從具體商品來看，出口數(shù)量大幅增長的同時，出口價格持續(xù)走低。這種情況在傳統(tǒng)勞動密集型的產(chǎn)品上尤為突出。出口增長仍然是低成本、低價格的數(shù)量增長為主的格局。 　?。ㄎ澹┪覈鴮ν赓Q(mào)發(fā)展的鼓勵性政策和體制仍有待進(jìn)一步理順 　　我國鼓勵外貿(mào)發(fā)展的政策要同國際接軌、并且保持穩(wěn)定是外貿(mào)持續(xù)快速發(fā)展的條件。目前有些補(bǔ)貼政策仍未符合國際規(guī)范，一些政策雖然符合國際規(guī)范，但不能穩(wěn)定落實(shí)，如出口退稅機(jī)制仍不完善，跟不上外貿(mào)發(fā)展的需要。 　?。╇娮由虅?wù)市場亟待規(guī)范管理 　　近年來，許多境外商人利用國內(nèi)一些人急于發(fā)家致富的心理，鉆了我國電子商務(wù)市場管理不規(guī)范的空子，通過境外的國際商務(wù)公司，利用網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)發(fā)展非法傳銷。很多人自己上當(dāng)受騙，購買了許多進(jìn)口的高價商品，還要去欺騙親朋好友，結(jié)果導(dǎo)致很多人的私人財產(chǎn)流失，國家的關(guān)稅和增值稅流失，國家和個人的經(jīng)濟(jì)利益都受到很大的損失。 　　三、對策建議 　　為了促進(jìn)我國對外貿(mào)易健康和順利的發(fā)展，針對上述問題，我們提出以下對策建議: 　?。ㄒ唬﹪衅髽I(yè)應(yīng)加快進(jìn)行重組和改革 　　國有外貿(mào)企業(yè)是在特定環(huán)境和背景下產(chǎn)生的，對滿足市場需求和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了巨大的作用，在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，國有企業(yè)作為一種計劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)，就要加以完善和改革，國有企業(yè)要實(shí)現(xiàn)投資多元化，股權(quán)多元化，進(jìn)行多種形式的重組和改革。 　?。ǘ┪覈膭钔赓Q(mào)發(fā)展的補(bǔ)貼政策進(jìn)一步完善，同國際規(guī)范接軌 　　根據(jù)世界貿(mào)易組織的規(guī)定，嚴(yán)格禁止對出口進(jìn)行補(bǔ)貼。所以今后我國作為鼓勵出口的補(bǔ)貼政策必須改變?yōu)橛脜R率、利率和稅率等經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)節(jié)。今后我國政府的補(bǔ)貼應(yīng)向初級生產(chǎn)要素、基礎(chǔ)理論研究和高新技術(shù)開發(fā)的投入。人才和高新技術(shù)的豐缺是企業(yè)在國際市場提高競爭力的重要保證，但企業(yè)缺乏資金又承擔(dān)不了對高新技術(shù)投資所帶來的風(fēng)險，所以政府以各種形式對基礎(chǔ)教育、高等教育和科研投資開發(fā)進(jìn)行補(bǔ)貼對企業(yè)提高國際競爭力很有必要。 　?。ㄈ﹪覒?yīng)重視對外貿(mào)易不平衡的問題，努力實(shí)現(xiàn)出口市場多元化，增加進(jìn)口原料和高新技術(shù)，滿足國內(nèi)市場的需要，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展 　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，一個經(jīng)濟(jì)體在不損害別人的前提下得到發(fā)展是最完美。如果雙邊貿(mào)易的過度不平衡，給另一方造成過大的壓力，就會造成貿(mào)易摩擦。解決雙邊不平衡的問題是當(dāng)前我國對外貿(mào)易發(fā)展的一個很重要的問題。要不斷深入開拓有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯绕涫羌哟髮ξ覈匈Q(mào)易順差國家的出口。根據(jù)國內(nèi)市場需求和我國日益增長的人口需求，加大原料和高新技術(shù)的進(jìn)口，從要素豐缺角度來看，我國是資源和高新技術(shù)短缺的國家，增加進(jìn)口資源和高新技術(shù)。有利于我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，提高我國國際競爭力。 　?。ㄋ模?yīng)大力發(fā)展我國的競爭優(yōu)勢行業(yè)產(chǎn)品的出口，把我國的比較優(yōu)勢產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢產(chǎn)品 　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)觀念也在不斷變化，人們對商品的需求也在變化。我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品已不適應(yīng)市場競爭的需要。努力提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加花色品種，滿足不同市場，不同層次的需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)需求的變化，這是我國企業(yè)所面臨的重要任務(wù)之一。要實(shí)現(xiàn)從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變，我國企業(yè)應(yīng)努力從國外引進(jìn)高新技術(shù)，彌補(bǔ)自身的不足，把高新技術(shù)同我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，提高國際競爭力。同時要重視科技開發(fā)，加大對科研的投入，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率，不斷提高我國產(chǎn)品在國際上的非價格競爭能力。 　?。ㄎ澹┘訌?qiáng)對出口產(chǎn)品價格的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，對出口市場進(jìn)行規(guī)范化管理 　　建立和增強(qiáng)出口市場中介組織的作用，加強(qiáng)商會的指導(dǎo)、管理和協(xié)調(diào)功能。根據(jù)其他國家的經(jīng)驗(yàn)，許多國家在出口市場上，不僅有法律加以規(guī)范，還有中介組織的協(xié)調(diào)和管理，出口企業(yè)必須接受協(xié)調(diào)，以防止低價競爭，自相殘殺。為了加強(qiáng)對市場的管理，我國政府或商會應(yīng)在出口市場建立中介組織，對市場價格進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，對低價競爭的企業(yè)進(jìn)行處罰，以創(chuàng)造一個公平競爭的環(huán)境和正常的經(jīng)營秩序。 　?。﹄娮由虅?wù)市場進(jìn)行規(guī)范化和法制化管理 　　國際電子商務(wù)使傳統(tǒng)的關(guān)稅制度受到挑戰(zhàn)，對各國的關(guān)稅制度產(chǎn)生越來越重要的影響。我國政府應(yīng)盡快出臺電子商務(wù)管理法及相關(guān)的規(guī)章制度和政策。采取切實(shí)可行的措施，通過國際間協(xié)調(diào)進(jìn)行有效的管理。國家電子商務(wù)宏觀管理機(jī)構(gòu)應(yīng)對政府各有關(guān)部門間如海關(guān)、商務(wù)部、國家商檢局、稅收、工商管理部門等進(jìn)行全方位的協(xié)調(diào)，聯(lián)合對電子商務(wù)市場進(jìn)行有效的管理，狠狠打擊利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行非法傳銷的行為。
首先應(yīng)該把外貿(mào)出口和品牌戰(zhàn)略分開來 外貿(mào)出口:出的不是品牌是物資 品牌:是知識產(chǎn)權(quán)的一種,戰(zhàn)略是手段. 那么研究的意義就是使得這兩項合并后起到的最終效果能得到最好的結(jié)果. 我國現(xiàn)階段很多企業(yè)都面臨如何進(jìn)一步充實(shí)自己的實(shí)力，由一般的區(qū)域成功型企業(yè)到全國市場成功企業(yè)，乃至向國際化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃課題。 這就要在品牌上下功夫,市場規(guī)劃,產(chǎn)品定位,都是圍繞品牌做的. 但制定什么樣的戰(zhàn)略才能有效地達(dá)到目的呢？這正是現(xiàn)代營銷專家們討論最激烈的課題?？v觀西方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史，尤其以美國經(jīng)濟(jì)為代表社會經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷完原始積累以后，主要是通過規(guī)范化、規(guī)?；?、統(tǒng)一化等營銷管理手段根據(jù)市場上競爭對手的狀況把目標(biāo)消費(fèi)群劃分成不同的類型，然后找出自己所要服務(wù)的消費(fèi)群體并為他們提供服務(wù)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價值。這是一種以“我”為中心的營銷手段。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和社會的進(jìn)步，這樣的營銷管理體系已經(jīng)不能為企業(yè)提供有效的競爭活力。當(dāng)世界500強(qiáng)都競相為中國市場這塊肥肉爭奪的時候中國的企業(yè)尤其是那些科技含量不高、行業(yè)進(jìn)入門檻比較底的企業(yè)怎樣讓消費(fèi)者記得你的存在呢！怎樣才能擁有在謀些方面與這些世界巨鱷們相抗?fàn)幍馁Y源呢？ 一個比較行之有效的辦法就是制定一套切合企業(yè)實(shí)際情況的人性化品牌戰(zhàn)略，即擬人化的品牌管理策略。品牌DNA這一管理策略可能大家都耳熟能詳了。他們二者之間的最大區(qū)別就在于前者是后者的延伸和拓展。就像每個人一樣他的性格和行為方式都不是與生俱來的而是在成長的過程中受外界環(huán)境的影響逐漸形成的，品牌也同樣如此因?yàn)槟愕腄NA不能完全決定你的成長，只有努力適應(yīng)所在的環(huán)境才能做到穩(wěn)步快速發(fā)展。
　國際市場競爭已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競爭階段，進(jìn)入了品牌競爭時代。一個國家是否擁有國際馳名品牌，擁有多少國際馳名品牌，已成為該國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國際競爭力的象征。我國企業(yè)要在國際競爭中立于不敗之地，必須適應(yīng)品牌競爭時代的要求，開展品牌營銷，創(chuàng)出中國的世界名牌。 　　 　　　 　　 　　一、我國對外貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀改革開放以來，我國對外貿(mào)易發(fā)展迅速，1978—1998年的20年間，我國對外貿(mào)易的平均增長率達(dá)到16．5％。1997年，我國對外貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到了3250億元，跨人 　　了世界貿(mào)易十強(qiáng)之列。與此不相稱的是，我國對外貿(mào)易中品牌營銷狀 　　況堪憂，目前世界前50名馳名商標(biāo)中沒有一個是中國的。 　　 　　　 　　 　　1、出口商品品牌化程度低。 　　 　　　 　　 　　我國每年出口1600多億美元的商品中，標(biāo)有我國自己的品牌的商品僅占1／3左右；有1／3的商品沒有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。許多從國外回來的有識之土都感嘆：“國外市場上的中國貨的確不少，但用中國品牌的卻不多見，街頭巷尾都是沒有商標(biāo)的中國 　　廉價商品，或者是為外商定牌生產(chǎn)的中國商品?！逼放剖巧唐返慕M成部分之一，沒有自己的牌子的商品很難進(jìn)入國際市場，即使進(jìn)入國際市場，其競爭力也遠(yuǎn)不如別人，很難登堂入室。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，我國46．5萬個企業(yè)加上服務(wù)業(yè)，到1995年底，在國內(nèi)注冊的商標(biāo)僅為53．87萬個，在國外注冊商標(biāo)的就更是寥寥無幾。不少企業(yè)，為了完成出口任務(wù)，不得不依附于“洋品牌”，賺下很少的原料費(fèi)和加工費(fèi)，為他人做嫁衣裳。 　　 　　　 　　 　　2、品牌的自我保護(hù)意識淡薄。 　　 　　　 　　 　　近幾年來，國際市場上屢屢發(fā)生我國馳名品牌被外商搶注的事情。據(jù)統(tǒng)計，肋年代以來，我國出口商品商標(biāo)被搶注的有20肋多起，被澳大利亞搶注150多起，日本100多起，印尼54起，造成每年約10億元的無形資產(chǎn)損失。商標(biāo)被搶注，要么10年8年不能進(jìn)入國外市場，要么花費(fèi)幾百倍甚至幾千倍于注冊費(fèi)的高價錢買回商標(biāo)使用權(quán)。多年的計劃經(jīng)濟(jì)使我國眾多企業(yè)商標(biāo)意識談薄，缺乏品牌自我保護(hù)意識。不少企業(yè)為了眼前的利益而放棄自己的品牌。呼和浩特橡膠廠以215萬美元的價格將“鷹”牌商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給了美國特異公司；珠江的“皇妹”啤酒被澳大利亞富士達(dá)釀酒集團(tuán)無償使用后封殺；廣州“潔花”被寶潔公司打入了冷宮3新加坡的永固”吞食了無錫的“虹美”；安徽的“揚(yáng)子”演變成了“博西揚(yáng)”……品牌意味著市場。失去了自己的品牌也就失去了自己的市場。以我國洗滌用品市場為例，我國最大的年產(chǎn)8萬噸以上洗衣粉的北京“熊貓”、四J11“雙貓”、廣州“菊花”等大型洗滌用品企業(yè)與美國“寶潔”、日本“花王”、德國“漢高”、美國“利 　　華”等公司合資后，中國四分之三的洗滌品市場被“飄柔”、“海飛絲”、“花王”、“潘嬸”等洋名牌壟斷。國有品牌在洋名牌的圍攻中處境艱難，更談不上搶占國際市場。 　　 　　　 　　 　　3、品牌的附加價值低，品牌競爭力不強(qiáng)。 　　 　　　 　　 　　品牌的附加價值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消費(fèi)者欣賞 　　的東西和產(chǎn)品的基本功能以外的東西，也就是通過品牌給消費(fèi)者提供的信任感、滿足感和榮譽(yù)感，它能通過其商品形式維持一種溢價。國外的調(diào)查顯示，抽“萬寶路”香煙的人，平均每盒香煙要從口袋里掏出來30次，其中有1／3是為了欣賞和向別人顯示這個品牌。可見“萬寶路”給消費(fèi)者提供了較高的品牌附加價值。 　　 　　　 　　 　　在國際市場上，我國出口商品的品牌附加價值較低，直接表現(xiàn)為品牌競爭力不強(qiáng)，產(chǎn)品檔次低，價格低，市場占有率和超額利潤率低。 　　1995年我國的收音機(jī)出口量占世界產(chǎn)量的一半以上，但其銷售額只占世界總銷售額的10％不到。在國際市場上，同是我國生產(chǎn)的掛洋品牌的收音機(jī)的售價幾倍于掛自己品牌的同類產(chǎn)品，其原因就是洋品牌的附加價值高于我國品牌的附加價值。1994年我國服裝出口額居全球首位，達(dá)237億美元，但平均每件賣價僅有3．2美元，與國際名牌服裝的售價有天壤之別，其原因是我國外貿(mào)服裝缺乏高附加價值的知名品 　　牌。 　　 　　　 　　 　　品牌附加價值低，品牌競爭力必然不強(qiáng)。以啤酒為例，我國品牌競爭力最強(qiáng)的“青島啤酒”1996年品牌價值為33．42億元，不僅119．9億美元的美國“百威啤酒”無法相比，就是與并不十分有名的“海尼根啤酒”的27億美元的品牌價值相比，也相差甚遠(yuǎn)。1997年10月20日的英國《金融時報》批載，世界上價值最高的品牌為“可口可樂”，品牌價值為479．9億美元，排在第十位的“耐克”也有111．32億美元。97年，一項中國最有價值品牌的研究報告揭示，我國目前價值最高的品牌是“紅塔山”，品牌價值為353億元，“長虹”位居第二，品牌價值為182億元。兩相比較，差距十分明顯。 　　 　　　 　　 　　4、品牌營銷意識淡薄，營銷手段單一。 　　 　　　 　　 　　由于我國企業(yè)品牌營銷起步晚，在國際市場上，大部分廠家還未能樹立正確的品牌營銷觀念，品牌營銷的意識未能真正付之于行動，營銷手段單一。我國企業(yè)還未真正走出國門通過國際媒體大張旗鼓地開展品牌營銷。我國每年用于品牌國際營銷的費(fèi)用少得可憐，全部費(fèi)用甚至抵不上“可口可樂”一家企業(yè)。許多企業(yè)僅僅通過國際博覽會這一單一途徑推銷自己的品牌。綜合運(yùn)用廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣和 　　人員促銷開展品牌營銷的企業(yè)很少。 　　 　　　 　　 　　現(xiàn)在，許多外國品牌，如“可口可樂”、“肯德基”等，在我國已是婦孺皆知，這主要是它們在中國成功地開展了品牌營銷的結(jié)果。外國品牌不但利用廣告對中國消費(fèi)者狂轟亂炸，而且開展了各種公關(guān)活動，如“飛利浦”贊助足協(xié)杯，“希爾頓”贊助籃球聯(lián)賽，“可口可樂”捐資希望工程，……而我們中國的牌子在國外能被外國人知道的卻很少。我國企業(yè)尚未樹立品牌全球營銷觀念，營銷手段不能適應(yīng)國際大趨勢。 　　 　　　 　　 　　二、我國對外貿(mào)易中品牌營銷的對策 　　 　　　 　　 　　1、實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌保護(hù)意識。 　　 　　商品品牌最能體現(xiàn)民族工業(yè)的特點(diǎn)，不但是企業(yè)的無形資產(chǎn)，而且是整個國家和民族的寶貴財富。馳名品牌既是出口商品進(jìn)入國際市場的敲門磚，也是守住國內(nèi)市場的護(hù)身符。在激烈的國際市場競爭中，我們應(yīng)增強(qiáng)品牌保護(hù)意識，特別要保護(hù)國有名牌。加強(qiáng)品牌在境外的注冊工作，使名牌產(chǎn)品獲得法律保護(hù)，這是保護(hù)國產(chǎn)品牌的最有效的手段之一。在國內(nèi)，我們自己的民族品牌，特別是市場知名度高、市場前景好的名牌決不能在與外商的合資過程中輕易放棄。進(jìn)入90年代以來，發(fā)達(dá)國家不僅注重商品輸出、資本輸出和技術(shù)輸出，而且注重品牌輸出，靠無形資產(chǎn)擠占市場，進(jìn)而擠跨我國的民族品牌，達(dá)到壟斷我國市場的目的，這一點(diǎn)應(yīng)引起我們的重視。 　　 　　　 　　 　　2、實(shí)施名牌戰(zhàn)略，提高品牌競爭力。 　　 　　面對充滿競爭的名牌發(fā)展環(huán)境，目前，我國企業(yè)在對外貿(mào)易中實(shí)施名牌戰(zhàn)略，應(yīng)做好以下幾項工作： 　　 　　　 　　 　　(1)以國際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量管理，保證商品的高質(zhì)量、高效用。我國企業(yè)要創(chuàng)國際名牌，應(yīng)從決策、設(shè)計、制造、檢測、銷售到售后服務(wù)，進(jìn)行全方位的嚴(yán)格的質(zhì)量管理，貫徹實(shí)施1809000系列標(biāo)準(zhǔn)，保證出口商品的高質(zhì)量、高效用。 　　 　　　 　　 　　(2)開發(fā)國際市場上適銷對路的產(chǎn)品，特別是能夠滿足消費(fèi)者偏 ： 　　好的商品。名牌也是“民牌”，是大 眾對一個享有信譽(yù)、具有一定知名 ：度和市場占有率的產(chǎn)品品牌的稱 ：呼，只有開發(fā)大眾歡迎的產(chǎn)品，適合 ‘更多消費(fèi)者的需求，才能提高知名度，擴(kuò)大市場占有率。 　　 　　　 　　 　?。?)加強(qiáng)管理，以名牌為龍頭，組建現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)。我國企業(yè)正處于深化改革階段，以現(xiàn)有的名牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為基礎(chǔ)，在開展名牌商標(biāo)無形資產(chǎn)價值評估的基礎(chǔ)上，以名牌為龍頭，以資產(chǎn)為紐帶，創(chuàng)造條件，跨國界、跨行業(yè)、跨所有制對競爭力不強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行兼并、控股、收購，組建現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，擴(kuò)大名牌企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營規(guī)模和競爭實(shí)力，形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)，能夠提高企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模效益和國際競爭力。 　　 　　　 　　 　　(4)把握市場規(guī)律，做好市場營銷，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高品牌競爭力。首先應(yīng)對國際市場進(jìn)行細(xì)分，研究國際市場營銷環(huán)境，從產(chǎn)品的外觀設(shè)計到商標(biāo)設(shè)計，從商品的內(nèi)在質(zhì)量到外在功能都應(yīng)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?。其次是利用各種手段和渠道，特別是各種國際媒體，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位宣傳，擴(kuò)大品牌知名度。最后要融入當(dāng)?shù)厣鐣_展公關(guān)活動，搞好售后服務(wù)。 　　 　　　 　　 　　(5)“以夷制夷”開展品牌營銷。在這種品牌營銷方式上，香港和臺灣企業(yè)有可資借鑒之處。香港企業(yè)采用的策略是以購買西方企業(yè)的技術(shù)和專利來打人西方市場，既利用他們的名牌，又利用他們的市 　　場，站穩(wěn)腳跟后推出自己的品牌。臺灣企業(yè)則是與外國知名企業(yè)聯(lián) 　　手，利用其名牌的同時打出自己的品牌，一旦自己的品牌與產(chǎn)品被市 　　場接受，便獨(dú)立掛牌競爭。不少西方發(fā)達(dá)國家是通過合資購買我國品 ： 　　牌進(jìn)入我國市場，占領(lǐng)市場后，立即 ：封殺我國品牌，打出自己的品牌。我國企業(yè)在開展品牌營銷時，可以借鑒這些經(jīng)驗(yàn)。在“三來一補(bǔ)”和許可證貿(mào)易中，應(yīng)盡量爭取使用自己的品牌，以免永遠(yuǎn)處于被動。設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)優(yōu)良、員工素質(zhì)較高的企業(yè)，不應(yīng)只顧眼前利益而采用“定牌”方式加工產(chǎn)品出口，而應(yīng)通過自己的奮斗，創(chuàng)出自己的名牌。一些實(shí)力雄厚、規(guī)模較大的企業(yè)，可以走出國門，收購?fù)鈬髽I(yè)，利用別人的品牌推出自己的品牌。 　　 　　　 　　 　　3、固守國內(nèi)市場，拓展國際市場。 　　 　　我國市場是世界上最富活力的 　　市場之一。由于我國對外開放程度不斷擴(kuò)大，國內(nèi)市場已經(jīng)成為國際市場的重要組成部分。我國企業(yè)參與國際競爭的含義從爭取擴(kuò)大出口，使更多的國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)入國外市場發(fā)展到必須在國內(nèi)、國際兩個市 　　場同國外產(chǎn)品進(jìn)行市場競爭，我們稱之為“國際競爭在國內(nèi)”、“國內(nèi)競爭國際化”。目前，我國企業(yè)的品牌營銷的重要任務(wù)之一是守住國內(nèi)市場。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)市場上，洋品牌的市場占有率令人震驚：攝象機(jī)占據(jù)了99％的市場，傳真機(jī)98％，移動電話肋％，大中型計算機(jī)75％，電子元件70％，轎車70％，錄象機(jī)60％，洗滌化妝品50％，碳酸飲料肋％，快餐業(yè)33％，膠卷和啤酒市場大部分也讓洋品牌分?？梢?，國產(chǎn)品牌在國內(nèi)市場上也舉步維艱，守住并奪回被洋品牌占領(lǐng)的國內(nèi)市場的任務(wù)也不輕。中國出口商品要想在世界市場上站穩(wěn)腳跟，必須首先在國內(nèi)市場上創(chuàng)出名牌，占領(lǐng)覆蓋國內(nèi)市場，奪回應(yīng)該屬于自己的地盤。中國品牌如果不能在國內(nèi)市場上憑“天時、地利、人和”之便打勝仗，在國外市場上創(chuàng)名牌將是徒勞之舉?？v觀世界名牌，無不是在先占領(lǐng)國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上拓展國際市場，我國出口商品更不能例外。 　　 　　　 　　 　　三、充分發(fā)揮品牌營銷中的政府職能 　　 　　　 　　 　　名牌既是衡量一個國家技術(shù)水平、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和國際競爭力的主要 　　因素，也是一個國家在國際大舞臺上物化了的重要形象。本國產(chǎn)品在 　　國際市場上的知名度和競爭力關(guān)系到國家形象的改善和知名度的提 　　高。因此，在企業(yè)對外貿(mào)易的品牌營銷中，政府有關(guān)部門應(yīng)有明確的觀念和政策導(dǎo)向，為企業(yè)創(chuàng)建國際名牌提供政策上的優(yōu)惠和支持。具體可采取以下措施： 　　 　　1、把發(fā)展出口名牌產(chǎn)品納入國民經(jīng)濟(jì)中長期發(fā)展規(guī)劃，大力扶持 　　有市場、有前途的民族品牌產(chǎn)品。 　　 　　2、加大實(shí)施名牌戰(zhàn)略的宣傳力度，提高對名牌重要性的認(rèn)識，進(jìn)一步建立和健全有關(guān)法規(guī)和政策，阻止外商以合資等手段吞食我國品 　　牌，督導(dǎo)我國品牌境外注冊，保護(hù)國有無形資產(chǎn)。 　　 　　3、加強(qiáng)對洋品牌的“反傾銷”調(diào)查的步伐，保護(hù)民族品牌。 　　 　　4、協(xié)助企業(yè)在國外開展?fàn)I銷工作，鼓勵名牌參與國際競爭。 　　 　　5、按國際慣例，組織國內(nèi)企業(yè)應(yīng)訴西方國家對我國出口商品的“反傾銷”調(diào)查，維護(hù)國有品牌的利益。 　　 　　6、加大對假冒偽劣和走私活動的打擊力度，保護(hù)真正的名牌，維護(hù)國有品牌的聲譽(yù)。