1、線下找客戶。說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方

SNS營(yíng)銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶 EDM營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷，通過(guò)發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。應(yīng)該說(shuō)SNS以及EDM營(yíng)銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或

4、巧用營(yíng)銷手段 在開發(fā)外貿(mào)客戶時(shí)，我們需要巧用營(yíng)銷手段，提高產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度和知名度?？梢酝ㄟ^(guò)展會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行營(yíng)銷。同時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，如市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

郵件堅(jiān)持發(fā)，是不能間斷的，推廣要天天做，也不能間斷，別的途徑根據(jù)不同的人而定。有的是機(jī)緣，有的是方法，有的是堅(jiān)持，五花八門。比如我一個(gè)長(zhǎng)期合作的客戶，是通過(guò)別人認(rèn)識(shí)的，那個(gè)客戶是日本的，他是我朋友的漢語(yǔ)

如何盡快開發(fā)出日本客戶,我是外貿(mào)的菜菜鳥.

日本是技術(shù)和資金的輸出國(guó),而中國(guó)是市場(chǎng)和勞動(dòng)力輸出國(guó).中日之間的貿(mào)易很大程度上是建立在這樣的一個(gè)相互依賴關(guān)系上的.影響中日正常發(fā)展的因素是:1)政治關(guān)系,2)美國(guó)和日本對(duì)中國(guó)技術(shù)封鎖策略,3)日本本土經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度(目前的

日本進(jìn)口原材料，出口工業(yè)產(chǎn)品。

日本的工業(yè)主要分布在太平洋沿岸地區(qū)。太平洋沿岸的東京、橫濱、大阪 、名古屋等，都是優(yōu)良海港，海上交通便利，利于發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。日本進(jìn)口原材料多，出口工業(yè)產(chǎn)品多。

【答案】：(1)日本國(guó)際貿(mào)易政策的特點(diǎn)：①對(duì)外貿(mào)易與立國(guó)戰(zhàn)略相結(jié)合；②扶植戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)；③建立完善的組織機(jī)構(gòu)、法律法規(guī)和外貿(mào)制度，包括完備的對(duì)外貿(mào)易的組織機(jī)構(gòu)、全面的外貿(mào)法律體系和嚴(yán)密的日本的外貿(mào)制度。(2)日本貿(mào)易政策

B 試題分析：日本鐵礦、石油、煤炭等礦產(chǎn)資源貧乏，絕大部分依靠進(jìn)口，日本利用其便利的海運(yùn)、發(fā)達(dá)的科技、高素質(zhì)的勞動(dòng)力和高效率的管理，把來(lái)自世界各地的原材料加工成高品質(zhì)的工業(yè)品，再銷往世界各地。

日本對(duì)外貿(mào)易的特點(diǎn)

日語(yǔ)，作外貿(mào)第二外語(yǔ)當(dāng)然日語(yǔ)為首選了。我本身從事外貿(mào)工作。日語(yǔ)學(xué)習(xí)，上手比較快；再就是根據(jù)大環(huán)境決定，中日貿(mào)易有前景；現(xiàn)在的年輕人跟潮流，日韓電視劇更多人都是看原聲的，有利語(yǔ)言的學(xué)習(xí)；帶上持之以恒的心態(tài)，攻克

外貿(mào)業(yè)務(wù)一般都是通過(guò)3種途徑找客戶：1.有人介紹，日本人很喜歡介紹客戶，他們更相信熟人介紹的供應(yīng)商；2.參加展會(huì)，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的專業(yè)展會(huì)，參展能認(rèn)識(shí)收到很到潛在客戶的名片，后續(xù)認(rèn)真篩選積極爭(zhēng)取，總能拿到幾個(gè)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是外貿(mào)系的學(xué)生，可以負(fù)責(zé)處理和日本相關(guān)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)、合同、談判等工作。日本客戶粘性大、忠誠(chéng)度高，但需要耐心和技巧，多思考。04銀行 銀行是一個(gè)穩(wěn)定的行業(yè)，許多女孩畢業(yè)后選擇進(jìn)入銀行工作。銀行工作相對(duì)穩(wěn)定，

首先看你實(shí)際的水平如何了，尤其是口語(yǔ)能力，然后是你的再學(xué)習(xí)能力，因?yàn)槿毡臼袌?chǎng)比較小，做面向日本的貿(mào)易，建議還是做進(jìn)口，做日本公司在國(guó)內(nèi)的代理。目前日本企業(yè)在精密化工，精密機(jī)械、部件等制造業(yè)上 *** 業(yè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力

那就比較不好做了。做外貿(mào)無(wú)非就是提成，產(chǎn)品的翻單速度是決定提成的關(guān)鍵。另外就是看公司提成制度是什么樣的了。日本客人，相對(duì)比較難做起來(lái)，但是一旦做起來(lái)，也確實(shí)是比較不容易更換供應(yīng)商的。前提是你的質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格

學(xué)日語(yǔ),做外貿(mào)業(yè)務(wù)好不好?聽說(shuō)日本客戶比較忠誠(chéng)

（1）日本是一個(gè)地處北溫帶，位于亞洲東部，太平洋西北部．（2）日本經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)是工業(yè)原料和燃料主要依賴進(jìn)口，大量出口工業(yè)制成品．（3）日本的工業(yè)主要分布在太平洋沿岸和瀨戶內(nèi)海沿岸，該地區(qū)多優(yōu)良港灣，海上交通運(yùn)輸便利，

日本的工業(yè)主要分布在太平洋沿岸地區(qū)。太平洋沿岸的東京、橫濱、大阪 、名古屋等，都是優(yōu)良海港，海上交通便利，利于發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。日本進(jìn)口原材料多，出口工業(yè)產(chǎn)品多。

日本對(duì)外貿(mào)易的特點(diǎn)：日本的工業(yè)主要分布在太平洋沿岸地區(qū)。太平洋沿岸的東京、橫濱、大阪、名古屋等，都是優(yōu)良海港，海上交通便利，利于發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。日本對(duì)外貿(mào)易政策：1、繼續(xù)大力推行產(chǎn)業(yè)政策以促進(jìn)出口；2、加速日元國(guó)際化；3

日本對(duì)外貿(mào)易的新特點(diǎn) 1.出現(xiàn)“脫歐返亞”的勢(shì)頭 1995年日本對(duì)亞洲的出口額為1 569.9億美元，占日本出口總額的39.75％，超過(guò)了日本對(duì)美國(guó)的出口（1 175.4億美元）；對(duì)亞洲的貿(mào)易順差高達(dá)616.5億美元，占日本貿(mào)易順差的

B 試題分析：日本鐵礦、石油、煤炭等礦產(chǎn)資源貧乏，絕大部分依靠進(jìn)口，日本利用其便利的海運(yùn)、發(fā)達(dá)的科技、高素質(zhì)的勞動(dòng)力和高效率的管理，把來(lái)自世界各地的原材料加工成高品質(zhì)的工業(yè)品，再銷往世界各地。

.制成品的進(jìn)口比重大幅度提高

日本主要工業(yè)品對(duì)外貿(mào)易最大的特點(diǎn)是什么

我在近二十年的外貿(mào)經(jīng)歷中，與日本人打交道最多。另外，還接觸了部分美國(guó)人、歐洲人、新加坡人、馬來(lái)西亞人、韓國(guó)人。現(xiàn)重點(diǎn)就如何與日本人做生意談點(diǎn)初淺體會(huì)，供從事這方面工作的同仁參考。 日本人對(duì)合同所持的不同態(tài)度

3、永遠(yuǎn)不要當(dāng)著日本人的面贊揚(yáng)日本政府而貶低本國(guó)政府。因?yàn)樵谌毡救诵哪恐校B自己的政府都不尊重的人是最不可交的。4、在與日本商人交往時(shí)，千萬(wàn)不能用你將與別人或別的公司談同一筆生意來(lái)對(duì)他們施加壓力。日本商業(yè)

1、 門到門：填妥裝箱計(jì)劃中：做箱時(shí)間、船名、航次、關(guān)單號(hào)、中轉(zhuǎn)港、目的港、毛重、件數(shù)、體積、門點(diǎn)、聯(lián)系人、電話等要因，先于截關(guān)日（船期前兩天）1~2天排好車班。2、 內(nèi)裝：填妥裝箱計(jì)劃中:船期船名航次、關(guān)

首先你得聯(lián)系你在日本的買方,也就是你的貨物將要賣給誰(shuí),這個(gè)沒(méi)辦法教你 接著就是一系列手續(xù),包括報(bào)關(guān),運(yùn)輸?shù)?最簡(jiǎn)單的方法就是找一家專門搞外貿(mào)的公司幫你們做,這樣你們只要將貨物委托給他代理就行了,推薦 如何辦理出口

我也從日本回來(lái)自己創(chuàng)業(yè)做貿(mào)易，主要 1. 你有客戶，產(chǎn)品不是問(wèn)題，能銷售出去就可以開始。沒(méi)有就別想了 2.創(chuàng)立自己的企業(yè)，注冊(cè)資本，外經(jīng)貿(mào)備案，組織機(jī)構(gòu)，找房子，請(qǐng)員工，規(guī)劃企業(yè)部門，建立社會(huì)關(guān)系。等等 沒(méi)有100萬(wàn)

關(guān)于個(gè)人與日本做外貿(mào)生意

　　在日本，做生意的基礎(chǔ)是面對(duì)面的交往。所以，如果你是進(jìn)口商，那你首先要去日本接觸你產(chǎn)品的潛在銷售商和買家。現(xiàn)在日本到處在講國(guó)際化，所以建立業(yè)務(wù)關(guān)系比幾年前容易多了，但很多外貿(mào)商人還是難免犯錯(cuò)。在日本，行商的方式和習(xí)慣有所不同，諳熟商業(yè)交往之道，對(duì)生意的成敗尤為重要。要建立并保持維系長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系需要耐心及毅力，但所有付出都是值得的。的確，因?yàn)檫@是生意的成功關(guān)鍵，并有助你在日本市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟?！　?、稱呼 　　稱呼日本人時(shí)，必須稱姓，后面跟san，絕不要只用名。跟中國(guó)一樣，日本人的姓是在前面的?！　?、職稱　　中國(guó)商人所能遇到的最低級(jí)的職員是科長(zhǎng)，它是一種最普通的職稱?？崎L(zhǎng)，在日本公司里既是一個(gè)決定者或管理者，又是一個(gè)吃勞耐勞的工作者，處于管理的第一線。比科長(zhǎng)高一級(jí)的叫部長(zhǎng)，相當(dāng)于中國(guó)公司的部門經(jīng)理。部長(zhǎng)上面是董事，它很少單獨(dú)用一個(gè)基本職稱，通常也是部長(zhǎng)。接下來(lái)是常務(wù)董事，他掌握著整個(gè)管理部門的執(zhí)行權(quán)力，如市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、金融、產(chǎn)品和行政等方面的執(zhí)行權(quán)力。常務(wù)董事上面是專務(wù)，又稱執(zhí)行副董事長(zhǎng)，他在公司中坐第三把交椅，一般的公司通常設(shè)12個(gè)專務(wù)。專務(wù)的上面是副總裁。然后是總裁?？偛蒙厦媸侵飨??！　?、話題　　在與日本人交談時(shí)，要注意，有些人不愿討論東西的價(jià)錢、薪水和任何其他錢財(cái)事務(wù)等。為了避免使對(duì)方感到窘迫，可以選擇一些中性話題進(jìn)行交談，如共同的朋友、共同的經(jīng)歷等等?！　?、交流　　日本人十分喜歡面對(duì)面地談話。中國(guó)商人除非萬(wàn)不得已，要盡量限制使用書面交流或電話交流，特別是不要用電話來(lái)討論重要問(wèn)題?！　?、面子　　日本人非常顧全面子，可以說(shuō)，面子是日本人所擁有的最珍貴的東西。如果一個(gè)中國(guó)人不太注意而做了有損日本人面子的事或說(shuō)了不該說(shuō)的話，那他就給自己樹了一個(gè)終身的宿敵?！　⊥毡救私煌鶗r(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題： 　　1、永遠(yuǎn)不要直截了當(dāng)?shù)鼐芙^日本人。如果真要拒絕的話，要說(shuō)你還得進(jìn)一步考慮考慮；如果以后你要否定某個(gè)建議，要以明確、連貫但不是威脅的態(tài)度來(lái)陳述你的理由。日本人總是不直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)不。因此，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，要想弄清日本人確實(shí)是在否定某項(xiàng)建議，就必須學(xué)會(huì)辨別那些微妙的暗示。 　　2、千萬(wàn)不要當(dāng)面指責(zé)日本人。這只能起到消極的作用，弄不好會(huì)破壞已經(jīng)建立起來(lái)的關(guān)系。正確的做法是：把你的建議間接地提出來(lái)，或想辦法引起日本人的注意，或用某種方法讓日本人自己主動(dòng)談起這個(gè)棘手的話題。 　　3、永遠(yuǎn)不要當(dāng)著日本人的面贊揚(yáng)日本政府而貶低本國(guó)政府。因?yàn)樵谌毡救诵哪恐?，連自己的政府都不尊重的人是最不可交的。 　　4、在與日本商人交往時(shí)，千萬(wàn)不能用你將與別人或別的公司談同一筆生意來(lái)對(duì)他們施加壓力。日本商業(yè)界的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得日本人十分敏感，中國(guó)人提及日本人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字可能成為冒犯對(duì)方的失禮行為。 　　5、不管錯(cuò)誤在哪一方，要找一位中間人去交涉令人不愉快或不幸的的事情。一般說(shuō)來(lái)，中間人是你最初的介紹人或跟雙方都熟悉的人。 　　6、當(dāng)你作為主人招待日本人時(shí)，要充分表現(xiàn)出你對(duì)日本文化有深入的了解。當(dāng)你的日本客人離開你的辦公室時(shí)，你要陪他到門前或電梯旁。最后的友好姿態(tài)是替客人按下電梯鍵。當(dāng)日本客人上電梯時(shí)，你要再次向他告別。 　　7、與日本人交往時(shí)，要注意別亂說(shuō)話。一個(gè)聰明的中國(guó)人總是讓日本人說(shuō)，而他只是耐心傾聽，從不打斷對(duì)方。否則，日本人就會(huì)停止講話，有禮貌地聽著，而且很可能在以后的談話中一言不發(fā)。因此，與日本人交往的一條基本原則就是別抓麥克風(fēng)。 　　對(duì)日本人來(lái)說(shuō)，當(dāng)他與一個(gè)中國(guó)商人第一次見面時(shí)，建立起一種長(zhǎng)期的相互信任和相互理解的關(guān)系，要比談手頭上的生意重要得多。對(duì)于已經(jīng)建立起聯(lián)系的日本和中國(guó)公司，情況更是如此。因此，在和日本人交往時(shí)，要有一種長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)，既要抓住今天，又要把握明天。 　　1、耐心：日本商人喜歡在正式談判之前，先與談判對(duì)手進(jìn)行接觸以了解對(duì)手、增進(jìn)感情、促進(jìn)成交，而這種接觸往往通過(guò)朋友或適當(dāng)?shù)娜俗鹘榻B。日本人在談判中通常不能坦率、明確地表態(tài)。有時(shí)報(bào)價(jià)中的水分極大，常使談判對(duì)手產(chǎn)生含糊不清、模棱兩可的印象甚至產(chǎn)生誤會(huì)，令談判對(duì)手感到焦躁不安。 　　2、謹(jǐn)慎：日本人在簽訂合同前一般格外謹(jǐn)慎，習(xí)慣于對(duì)合同作詳細(xì)審查并且在內(nèi)部做好協(xié)調(diào)工作，這就需要一個(gè)較漫長(zhǎng)的過(guò)程。但一旦做出決定，日本商人都能重視合同的履行，履約率很高。因此，同日本商人談判要有耐心，事先要有人介紹，在合同簽訂之前必須仔細(xì)審查合同，含糊不清的地方必須明確，以免日后造成糾紛。 　　3、要有策略、智慧和雄辯 ：日本人談判會(huì)安排多一些人員參加談判，這樣既體現(xiàn)了團(tuán)體精神，又可以輪番上陣，保持充沛的精力。 日本商人在作一番寒暄和介紹之后，便往往開始施展拖延戰(zhàn)術(shù)。他們或是提出諸多的提案長(zhǎng)時(shí)間討論，或是一直保持沉默而不肯拿出第一個(gè)方案，一副慢條斯理的樣子，以待時(shí)機(jī)。當(dāng)對(duì)方對(duì)這長(zhǎng)時(shí)間的沉默感到困惑時(shí)，他們則首先提出方案。所以和日本人談判之前要想好以何種方式對(duì)付他們，否則會(huì)很被動(dòng)。談判也不易成功。 　　4、要有質(zhì)量：日本人是很看重產(chǎn)品質(zhì)量的。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，你才能有足夠的信心和日本人談判。否則，說(shuō)的再好他都會(huì)有一大堆疑問(wèn)，都會(huì)對(duì)你采取否認(rèn)態(tài)度。
其實(shí)做外貿(mào)你都是一樣的流程 一、接受貨主詢價(jià) 　　1、 海運(yùn)詢價(jià)： 　　① 需掌握發(fā)貨港至各大洲，各大航線常用的，及貨主常需服務(wù)的港口，價(jià)格； 　　② 主要船公司船期信息； 　　③ 需要時(shí)應(yīng)向詢價(jià)貨主問(wèn)明一些類別信息，如貨名，危險(xiǎn)級(jí)別等。（水路危規(guī)） 　　2、 陸運(yùn)詢價(jià)：（人民幣費(fèi)用） 　?、?需掌握各大主要城市公里數(shù)和拖箱價(jià)格； 　　② 各港區(qū)裝箱價(jià)格； 　?、?報(bào)關(guān)費(fèi)、商檢、動(dòng)植檢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 　　3、 不能及時(shí)提供的，需請(qǐng)顧客留下電話、姓氏等聯(lián)系要素，以便在盡可能短的時(shí)間內(nèi)回復(fù)貨主。 　　二、接單（接受貨主委托） 　　接受貨主委托后（一般為傳真件）需明確的重點(diǎn)信息： 　　1、 船期、件數(shù) 　　2、 箱型、箱量 　　3、 毛重 　　4、 體積 　　各項(xiàng)型最大體積為：( 長(zhǎng)*寬*高 ) 可裝體積，可裝重量 　　1×20GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT 　　1×40GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT 　　1×40HC=76CBM 12*2.7*2.38 　　1×45GP=86CBM 　?。ㄗⅲ篏P general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公噸 ；HC high cubic 高箱 ） 　　5、 付費(fèi)條款、貨主聯(lián)系方法 　　6、 做箱情況，門到門還是內(nèi)裝 　　三、訂艙 　　1、 繕制委托書（十聯(lián)單）； 制單時(shí)應(yīng)最大程度保證原始托單的數(shù)據(jù)正確、相符性，以減少后續(xù)過(guò)程的頻繁更改。 　　2、 加蓋公司訂艙章訂艙： 　　需提供訂艙附件的（如船公司價(jià)格確認(rèn)件），應(yīng)一并備齊方能去訂艙。 　　3、取得配艙回單，摘取船名、航次、提單號(hào)信息。 　　四、做箱 　　1、 門到門： 　　填妥裝箱計(jì)劃中：做箱時(shí)間、船名、航次、關(guān)單號(hào)、中轉(zhuǎn)港、目的港、毛重、件數(shù)、體積、門點(diǎn)、聯(lián)系人、電話等要因，先于截關(guān)日（船期前兩天）1~2天排好車班。 　　2、 內(nèi)裝： 　　填妥裝箱計(jì)劃中:船期船名航次、關(guān)單號(hào)、中轉(zhuǎn)港、目的港、毛重、件數(shù)、體積、進(jìn)艙編號(hào)等要因，先于截關(guān)日（船期前兩天）1~2天排好車班。 　　3、取得兩種做箱方法所得的裝箱單（CLP） 　　五、報(bào)關(guān)（有時(shí)同時(shí)、有時(shí)先于做箱） 　　1、 了解常出口貨物報(bào)關(guān)所需資料。 　?、?需商檢 　?、?需配額 　?、?需許可證 　?、?需產(chǎn)地證 　　⑤ 需提供商標(biāo)授權(quán)、商標(biāo)品名 　?、?出口香港地區(qū)貨值超過(guò)$10萬(wàn)，其他地區(qū)超過(guò)$50萬(wàn)，核銷時(shí)需提供結(jié)匯水單（復(fù)印件） 　?、?需提供商會(huì)核價(jià)章 　　2、 填妥船名航次，提單號(hào)，對(duì)應(yīng)裝箱單(packing list)，發(fā)票，所顯示的毛重凈重，件數(shù)，包裝種類，金額，體積，審核報(bào)關(guān)單的正確性（單證一致）。 　　3、 顯示報(bào)關(guān)單所在貨物的 "中文品名"，對(duì)照海關(guān)編碼大全，查閱商品編碼，審核兩者是否相符，按編碼確定計(jì)量單位，并根據(jù)海關(guān)所列之監(jiān)管條件點(diǎn)閱所缺乏報(bào)關(guān)要件。 　　4、 備妥報(bào)關(guān)委托書，報(bào)關(guān)單，手冊(cè)，發(fā)票，裝箱單，核銷單，配艙回單（十聯(lián)單第五聯(lián)以后），更改單（需要的話）和其他所需資料，于截關(guān)前一天通關(guān)。 　　5、 跟蹤場(chǎng)站收據(jù)，確保配載上船。 　　6、 凡是退關(guān)改配的，若其中有下個(gè)航次，出運(yùn)仍然需要，諸如許可證，配額，商檢，動(dòng)植檢之類的文件資料，退關(guān)、改配通知應(yīng)先于該配置船期一個(gè)星期到達(dá)，以便（報(bào)運(yùn)部）順利抽回資料，重新利用。否則只會(huì)順延船期，造成麻煩。 　　六、提單確認(rèn)和修改 　　1、 問(wèn)明顧客"提單"的發(fā)放形式： 　?、?電放： 　　需顧客提供正本"電放保函"（留底），后出具公司"保函"到船公司電放。 　?、?預(yù)借(如可行) 　　需顧客提供正本"預(yù)借保函"（留底），后出具公司"保函"到船公司預(yù)借。 　?、?倒簽(如可行) 　　需顧客提供正本"倒簽保函"（留底），后出具公司"保函"到船公司倒簽。 　　*此種情況下，多半是簽發(fā)HOUSE B/L. 　?、?分單： 　　應(yīng)等船開以后3~4天（候艙單送達(dá)海關(guān)，以保證退稅），再將一票關(guān)單拆成多票關(guān)單。 　?、?并單： 　　應(yīng)等船開以后3~4天（候艙單送達(dá)海關(guān)，以保證退稅），再將多票關(guān)單合成一票關(guān)單 　?、?異地放單： 　　須經(jīng)船公司同意，并取得貨主保函和異地接單之聯(lián)系人，電話，傳真，公司名，地址等資料方可放單。 　　2、依據(jù)原始資料，傳真于貨主確認(rèn)，并根據(jù)回傳確立提單正確內(nèi)容。 　　七、簽單 　　1、 查看每張正本提單是否都簽全了證章。 　　2、 是否需要手簽。 　　八、航次費(fèi)用結(jié)算 　　1、 海運(yùn)費(fèi) 　?、?預(yù)付(FREIGHT PREPAID) 　?、?到付(FREIGHT COLLECT) 　　2、 陸運(yùn)費(fèi) 　?、?訂艙 　?、?報(bào)關(guān)(包括返關(guān)之前己經(jīng)報(bào)關(guān)的費(fèi)用) 　?、?做箱(內(nèi)裝/門到門) 　?、?其他應(yīng)考慮的費(fèi)用： 　　沖港費(fèi)/沖關(guān)費(fèi) 　　商檢、動(dòng)植檢、提貨費(fèi)、快遞費(fèi)、電放、更改 　　九、提單、發(fā)票發(fā)放（提單樣本） 　　1、 貨主自來(lái)取件的,需簽收 　　2、 通過(guò)EMS和快遞送達(dá)的,應(yīng)在"名址單",上標(biāo)明諸如:"提單號(hào)"、"發(fā)票號(hào)"、"核銷單號(hào)"、"許可證號(hào)"、"配額號(hào)"等要素以備日后查證 　　十、應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)督促航次費(fèi)用的清算并及時(shí)返還貨主的"核銷退稅單" 　　十一、海關(guān)退稅有問(wèn)題的,需更改并要提供如下資料: 　　l、報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)正確、艙單不正確的 　?、?經(jīng)預(yù)錄后的〈海關(guān)返還的〉報(bào)關(guān)單復(fù)印件； ② 場(chǎng)站收據(jù)復(fù)印件〈十聯(lián)單的第七聯(lián)即黃聯(lián)〉； 　?、?提單正本復(fù)印件兩張； 　?、?裝箱單(Container Load Plan)復(fù)印件； 　?、?更正單（三聯(lián)、正本）。 　　2、短裝（多報(bào)少出）、溢裝（少報(bào)多出） 　?、?船開5天（工作日）內(nèi)沒(méi)能及時(shí)更正的: 　　先交納罰款金3000-5000; 　　貨主重新提供的發(fā)票、裝箱單（Packing list） 　　貨主重新提供報(bào)關(guān)單 　　提單副本復(fù)印件（加蓋"提單副本確認(rèn)章"） 　?、?船開5天（工作日）內(nèi)更改的 　　提單副本復(fù)印件（加蓋"提單副本確認(rèn)章"） 　　正本、正確的報(bào)關(guān)單 主要是看你采用的是什么貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
出現(xiàn)“脫歐返亞”的勢(shì)頭 出口商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了以出口成品為主轉(zhuǎn)向以出口零部件為主 進(jìn)口出現(xiàn)較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭 .制成品的進(jìn)口比重大幅度提高
日本的工業(yè)主要分布在太平洋沿岸地區(qū)。太平洋沿岸的東京、橫濱、大阪 、名古屋等，都是優(yōu)良海港，海上交通便利，利于發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。日本進(jìn)口原材料多，出口工業(yè)產(chǎn)品多。 擴(kuò)展資料戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)之所以能夠高速發(fā)展，是其固有基礎(chǔ)、特殊條件和機(jī)遇等多種主客觀原因、國(guó)內(nèi)外各方面原因共同起作用的結(jié)果。 日本充分利用被美國(guó)獨(dú)占和美國(guó)將大量加工制造業(yè)搬進(jìn)日本之機(jī)，大力吸收美國(guó)的資金，學(xué)習(xí)、借鑒美國(guó)的先進(jìn)工藝、科技和管理經(jīng)驗(yàn)，并加強(qiáng)仿制、模仿和創(chuàng)新工作，使日本成為世界上對(duì)外國(guó)技術(shù)、工藝消化、吸收力最強(qiáng)的國(guó)家之一。 日本從1950-1975年共引進(jìn)了25000多項(xiàng)技術(shù)，并用不到30年時(shí)間、花了僅60億美元左右，就把美國(guó)等西方國(guó)家用了半個(gè)多世紀(jì)、花了2000多億美元的研究成果學(xué)到手。
日本客戶很難開發(fā)的。要跟好幾年。 一般日語(yǔ)外貿(mào)都是做跟單了，發(fā)展一般。 我就是做日語(yǔ)外貿(mào)的。每年參加廣交會(huì) 華交會(huì)。 很多同學(xué)轉(zhuǎn)行了。
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　　日本對(duì)外貿(mào)易的新特點(diǎn) 　　1.出現(xiàn)“脫歐返亞”的勢(shì)頭 　　1995年日本對(duì)亞洲的出口額為1 569.9億美元，占日本出口總額的39.75％，超過(guò)了日本對(duì)美國(guó)的出口（1 175.4億美元）；對(duì)亞洲的貿(mào)易順差高達(dá)616.5億美元，占日本貿(mào)易順差的50.8％，超過(guò)了對(duì)美國(guó)的貿(mào)易順差，現(xiàn)在亞洲已成為日本最大的貿(mào)易伙伴。 　　1996年日本對(duì)亞洲的貿(mào)易順差，時(shí)隔9年以后還首次出現(xiàn)了下降。日本大藏省貿(mào)易統(tǒng)計(jì)報(bào)告稱，1996年1~9月，日本對(duì)亞洲的貿(mào)易順差比上年同期減少18.5％，其原因是日本來(lái)自亞洲生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)的電子儀器、機(jī)械零部件等進(jìn)口急劇增加。1995年日本對(duì)亞洲的貿(mào)易順差高達(dá)6.6萬(wàn)億日元，相當(dāng)于日本同期對(duì)美國(guó)貿(mào)易順差的1.5倍。然而，1996年日本對(duì)亞洲的進(jìn)口額開始大幅度超過(guò)出口額，1~9月日本對(duì)亞洲的出口額僅為3.99萬(wàn)億日元，比去年同期的4.9萬(wàn)億日元有了大幅度的下降。其中對(duì)東盟貿(mào)易順差減少了15.5％；對(duì)亞洲新興工業(yè)國(guó)家和地區(qū)貿(mào)易順差減少了1％；對(duì)中國(guó)的貿(mào)易出超卻持續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度高達(dá)60.7％。 　　1997年新年伊始，橋本首相不顧國(guó)內(nèi)股市連續(xù)暴跌和駐秘魯大使館的“人質(zhì)事件＂仍處于膠著狀態(tài)等諸多要?jiǎng)?wù)，風(fēng)塵仆仆地訪問(wèn)了文萊、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、越南和新加坡5國(guó)。這一舉動(dòng)也進(jìn)一步表明了日本的返亞傾向。 　　2.出口商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了以出口成品為主轉(zhuǎn)向以出口零部件為主 　　近幾年，由于企業(yè)生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)的海外轉(zhuǎn)移，東亞以家電產(chǎn)品為中心的生產(chǎn)不斷擴(kuò)大，替代了日本的出口。同時(shí)，也構(gòu)成了生產(chǎn)所需零部件從日本進(jìn)口的態(tài)勢(shì)，使日本的生產(chǎn)資料出口增加，而耐用消費(fèi)品則相對(duì)減少。日本從集中出口彩電、錄音機(jī)等特定成品，轉(zhuǎn)向出口海外生產(chǎn)所需的零部件。 　　3.采取新的高技術(shù)出口管理體制 　　從1996年日本開始實(shí)行新引進(jìn)的“KNOW”管理體制?！癒NOW”管理體制是一種為防止大規(guī)模殺傷武器擴(kuò)散，讓企業(yè)負(fù)擔(dān)起自我管理義務(wù)的出口管理體制。在“KNOW”管理體制下，連普通計(jì)算機(jī)、半導(dǎo)體、機(jī)床等都被列入出口審查名簿。這一新管理體制的實(shí)施使本來(lái)在高技術(shù)出口方面就縮手縮腳的日本企業(yè)，有可能變得更加消極。 　　4.進(jìn)口出現(xiàn)較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭 　　據(jù)日本大藏省的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，表明進(jìn)口量動(dòng)向的進(jìn)口數(shù)量指數(shù)，從1994年大幅度上升，繼該年比上一年增加13.5％之后，1995年又增加了12.5％。 　　5.制成品的進(jìn)口比重大幅度提高 　　在進(jìn)口結(jié)構(gòu)中，制成品的比重大幅度提高。由于海外據(jù)點(diǎn)的逆進(jìn)口持續(xù)增加，日本之成品的進(jìn)口比重從1990年的50％，上升到1995年的近60％，纖維、精密機(jī)械、電氣機(jī)械產(chǎn)品的進(jìn)口比重增長(zhǎng)更高。 　　1994年，汽車進(jìn)口增長(zhǎng)了近55％。在彩色電視機(jī)市場(chǎng)上，進(jìn)口產(chǎn)品攫取了55％的市場(chǎng)份額。在棉織品市場(chǎng)上，進(jìn)口產(chǎn)品攫取了80％的市場(chǎng)份額。 　　日本的服裝進(jìn)口1995年達(dá)21.12億件，比上年增長(zhǎng)16.75％，近幾年來(lái)，由于進(jìn)口持續(xù)增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)量下降，在1995年的日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服裝供應(yīng)量中，進(jìn)口產(chǎn)品的比重已增至64％。自1993年以來(lái)，進(jìn)口服裝的比例已超過(guò)國(guó)產(chǎn)服裝，并呈上升趨勢(shì)，1995年日本市場(chǎng)進(jìn)口服裝的數(shù)量已是日國(guó)產(chǎn)服裝數(shù)量的1.78倍。
日本是技術(shù)和資金的輸出國(guó),而中國(guó)是市場(chǎng)和勞動(dòng)力輸出國(guó).中日之間的貿(mào)易很大程度上是建立在這樣的一個(gè)相互依賴關(guān)系上的.影響中日正常發(fā)展的因素是: 1)政治關(guān)系, 2)美國(guó)和日本對(duì)中國(guó)技術(shù)封鎖策略, 3)日本本土經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度(目前的緩慢導(dǎo)致日資投資少), 4)中國(guó)國(guó)內(nèi)一些行業(yè)的發(fā)展迅猛影響日本企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展, 5)中國(guó)一些行業(yè)的發(fā)展和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)的成熟會(huì)使日本主動(dòng)伸手(握手), 6)知識(shí)財(cái)權(quán)保護(hù)…… 7)中日雙方為保護(hù)自己利益而采取的國(guó)家策略, 8)利率(包括人民幣\日元) 希望我的回答對(duì)您有所幫助！
你是做日語(yǔ)的還是英語(yǔ)的？ 日語(yǔ)的我就幫不到你了。 英語(yǔ)的一般就很簡(jiǎn)單的： 1. Good day. 或者How are you? 2.自我介紹，公司介紹，產(chǎn)品介紹，簡(jiǎn)單概括。我一般寫：This is XX from XX Co., a professional manufacturer of XXXXXXX, with superior quality and competitive price. 3.有附件的話，就說(shuō)attached XX for your reference, 沒(méi)有附件就說(shuō)，pls. kindly visit our website for more understanding。 4. Any question and inquiries are welcomed. 反正讓人一眼看過(guò)去就明白你做什么的，篇幅不要太長(zhǎng)，我有同事做日本市場(chǎng)的，發(fā)完郵件會(huì)打個(gè)電話過(guò)去，日本人很禮貌地，會(huì)跟你聊很久。
主要是要好好的運(yùn)營(yíng)起來(lái) 才能做到好 做外貿(mào)離不開的是做推廣 目前來(lái)說(shuō) 主動(dòng)式開發(fā)客戶的效果還是挺不錯(cuò)的