國(guó)內(nèi)國(guó)外展會(huì)最大的區(qū)別，個(gè)人認(rèn)為就是展方服務(wù)流程的規(guī)范性與便利性。國(guó)內(nèi)的展會(huì)除了規(guī)模大，知名度高的展會(huì)相對(duì)流程規(guī)范，服務(wù)較好，國(guó)內(nèi)其他的展會(huì)真的很一般，紙面的流程與實(shí)際的操作可能完全是兩回事。國(guó)外展會(huì)更多的是在

1、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少

你要開(kāi)發(fā)的是國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的展會(huì)基本上來(lái)的都是些內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，所以來(lái)的國(guó)外客戶很少，不適合你們?nèi)⒓樱闳绻麑?duì)你們的產(chǎn)品還沒(méi)有什么定位的話，你可以去些你們那個(gè)行業(yè)的品牌展會(huì)去瞧瞧。

相比在國(guó)內(nèi)參展，在維持客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶方面都有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。為你的參展準(zhǔn)備做好以下簡(jiǎn)單三個(gè)步驟，便可馬到功成事半功倍。首先鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，多是在用戶集中的地區(qū)，同時(shí)能吸引周邊國(guó)家與地區(qū)買(mǎi)家。

國(guó)內(nèi)的是老外到中國(guó)來(lái)找產(chǎn)品，大多是老油條，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較了解，很少部分是新買(mǎi)家，國(guó)外是企業(yè)到國(guó)外找買(mǎi)家，接觸的都是潛在客戶，但要有選擇的參展，很多展會(huì)有名無(wú)實(shí)。

外貿(mào)公司參加國(guó)內(nèi)展會(huì)和國(guó)外展會(huì),哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)主要步驟：第一步，市場(chǎng)細(xì)分。就是營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要和欲望，購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)

組織目標(biāo)是指一個(gè)組織未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的目的，它是管理者和組織中一切成員的行動(dòng)指南，是組織決策、效率評(píng)價(jià)、協(xié)調(diào)和考核的基本依據(jù)。企業(yè)或組織的目標(biāo)具有獨(dú)特的屬性，通常稱為SMART特性，即具體明確和可以度量、可以實(shí)現(xiàn)

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)參展主要目標(biāo)有：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買(mǎi)家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；找到新的市場(chǎng)推銷(xiāo)思路；企業(yè)

1、按照目標(biāo)的性質(zhì)分為： (1)數(shù)量化目標(biāo)：以具體的數(shù)字所表示的目標(biāo)，這種目標(biāo)常用在直線部門(mén)。例如： ①銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額； ②生產(chǎn)量； ③利潤(rùn)或利潤(rùn)率。 (2)進(jìn)度目標(biāo)：這種目標(biāo)常用在職能部門(mén)。例如：人

¨ 目標(biāo)不再是一個(gè)由企業(yè)決策者主觀判斷的一個(gè)數(shù)字，從而將目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距減小到最少；¨ 明確了企業(yè)每年銷(xiāo)量究竟來(lái)自哪個(gè)方向，即：工作重點(diǎn)，從而確定了主要工作的具體方向；¨ 將企業(yè)銷(xiāo)量的目標(biāo)進(jìn)行了科學(xué)的分解。同時(shí)，

說(shuō)完產(chǎn)品定位之后再說(shuō)說(shuō)參展目標(biāo)：一般來(lái)說(shuō)參展的目的有以下幾個(gè)：1、新產(chǎn)品的宣傳2、企業(yè)形象宣傳3、收集市場(chǎng)信息4、品牌的提升等。確定好之后后續(xù)的工作都是圍繞著參展的目標(biāo)而進(jìn)行著。二：展位的選擇 公司參加展會(huì)的目的

對(duì)外目標(biāo)包括產(chǎn)品、服務(wù)及其對(duì)象的選擇、定量化,如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品比例、出口產(chǎn)品比例等;對(duì)內(nèi)目標(biāo)就是改善企業(yè)素質(zhì)的目標(biāo),如設(shè)備目標(biāo)、人員數(shù)量、比例目標(biāo),材料利用、成本目標(biāo)等。 第三層,具體目標(biāo),即生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的合理化與效率目標(biāo)。

說(shuō)說(shuō)外貿(mào)企業(yè)參展目標(biāo)的分類及具體內(nèi)容?

2、可考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力。通過(guò)展會(huì)把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。3、可通過(guò)參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷(xiāo)商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。參加展會(huì)的

因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立

展會(huì)優(yōu)點(diǎn)：面對(duì)面溝通，直接收集有效的聯(lián)系方式，直接讓客戶看樣品 缺點(diǎn)：費(fèi)用高，展會(huì)次數(shù)少，流量不穩(wěn)定 電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：有現(xiàn)成的客戶流量，現(xiàn)成的客戶詢盤(pán)，有現(xiàn)成的推廣 缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)大，無(wú)排名（購(gòu)買(mǎi)排名除外），利潤(rùn)低

展會(huì)很有用，但展會(huì)的成本最高，任何交易，面對(duì)面談判都是最快的。所以好的展會(huì)應(yīng)該是外貿(mào)最有效的開(kāi)發(fā)客戶和成單的方式，但是現(xiàn)在各種展會(huì)會(huì)魚(yú)目混雜，再加上世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，導(dǎo)致展會(huì)效果有時(shí)并不理想

1. 提高企業(yè)知名度；品牌知名度；2. 認(rèn)識(shí)新客戶，當(dāng)面了解客戶需求，提高成交率；3. 加強(qiáng)老客戶關(guān)系；4. 了解行業(yè)信息，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；5. 鍛煉外貿(mào)業(yè)務(wù)員的口語(yǔ)，接待技巧及加強(qiáng)產(chǎn)品熟悉程度。當(dāng)然要想實(shí)現(xiàn)以上作用，必

展會(huì)在外貿(mào)中起到什么樣的作用,求具體點(diǎn)的!

競(jìng)爭(zhēng)力和安全性等因素。例如，前一段時(shí)間義烏外貿(mào)商戶大量銀行卡凍結(jié)事件，中小企業(yè)沒(méi)有正規(guī)渠道收款，走地下渠道，被凍結(jié)，資金鏈斷了容易影響企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，富港銀行作為美國(guó)商業(yè)銀行，安全性更高，為外貿(mào)企業(yè)解決收款難題。

申請(qǐng)?jiān)趶V交會(huì)參展的單位，須符合規(guī)定的資格標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)資格審查、復(fù)核和備案。1、地方企業(yè)向當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)主管部門(mén)申請(qǐng)；2、交由中央大型企業(yè)工委管理的企業(yè)，向聯(lián)合交易團(tuán)組團(tuán)單位申請(qǐng)。申請(qǐng)時(shí)間： 10月1日前（申請(qǐng)次年春交會(huì)）4

參展企業(yè)應(yīng)該具備以下條件：（一）依法取得法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者備案登記證明，并已辦理進(jìn)出口企業(yè)代碼。（二）廣交會(huì)統(tǒng)計(jì)口徑下企業(yè)出口金額須達(dá)到以下最低標(biāo)準(zhǔn)：地 區(qū) 企業(yè)類型 金額（萬(wàn)美元）沿 海 流通型 150

其次，展會(huì)通常一年只有那么一兩次，若是在展會(huì)上沒(méi)有找到合適的外商來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，那么這次展會(huì)的收獲和花費(fèi)的錢(qián)就不成正比了。再者，展會(huì)的費(fèi)用也很高。一般的中小規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)是難以承受的。所以，這也是很多中小企業(yè)會(huì)選擇

1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會(huì)（國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，華交會(huì)等綜合性展會(huì)，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會(huì)，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來(lái)選擇）。二是投資B2B平臺(tái)或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴

一般國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司參加的展會(huì)是廣交會(huì)，在廣州舉辦的，一般是分為每年的四月和十月兩次 具體的時(shí)間是這個(gè)

小外貿(mào)公司一年參展幾次合適

展會(huì)在外貿(mào)中起到的作用有： 1，展示公司企業(yè)實(shí)力，方便客戶直接了解產(chǎn)品，給客戶更強(qiáng)的信賴感。 2，直接接觸到目標(biāo)客戶，積累更多客戶，提升企業(yè)知名度。 3，了解客戶的市場(chǎng)需求，找到新的投資機(jī)會(huì)網(wǎng)頁(yè)鏈接
不是非要參展，參展只是讓你的產(chǎn)品，在展會(huì)上供外國(guó)客商知曉，知曉以后，人家買(mǎi)不買(mǎi)還是另一回事，還有可能那所謂的外國(guó)客商，只是你的同行請(qǐng)來(lái)問(wèn)價(jià)的拖兒。
　1、可以了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等，可以通過(guò)這些會(huì)議進(jìn)一步了解行業(yè)信息。 　　2、可考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力。通過(guò)展會(huì)把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。 　　3、可通過(guò)參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷(xiāo)商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。參加展會(huì)的無(wú)非是2類人群，一類是推銷(xiāo)產(chǎn)品的，另一類是尋找產(chǎn)品的，通過(guò)展會(huì)這個(gè)公正、開(kāi)放的平臺(tái)，可以非常容易實(shí)現(xiàn)雙方的對(duì)接。 　　4、樹(shù)立、維護(hù)公司形象。特別是在客戶和經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)比較集中的地區(qū)或國(guó)家，通過(guò)展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的一種支持和協(xié)助。 　　5、通過(guò)展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)拜訪客戶的目的。一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)或國(guó)家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過(guò)展會(huì)，可以將所有的經(jīng)銷(xiāo)商或客戶集中起來(lái)，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。 　　6、通過(guò)展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)易合作向資本合作的有效過(guò)渡。通過(guò)與客戶或經(jīng)銷(xiāo)商，或其他企業(yè)的面對(duì)面的溝通和交流，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展思路，詳細(xì)了解企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，并有可能實(shí)現(xiàn)就某一產(chǎn)品或技術(shù)的資本或技術(shù)合作。
參加展覽會(huì)是是企業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買(mǎi)者集中到一起，這種機(jī)會(huì)在其它場(chǎng)合是找不到的。通過(guò)參加展覽會(huì)，人們可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。許多工商企業(yè)正是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，向國(guó)內(nèi)外客戶試銷(xiāo)新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過(guò)與世界各地買(mǎi)家的接觸，了解誰(shuí)是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何，最終達(dá)到推銷(xiāo)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。美國(guó)貿(mào)易展覽局近期作出的一份調(diào)查顯示（見(jiàn)附表一）：制造業(yè)、通訊業(yè)和批發(fā)業(yè)中，23以上的企業(yè)經(jīng)常參加展覽會(huì)；金融、保險(xiǎn)等服務(wù)性行業(yè)雖然只能展示資料和圖片，但依然有13以上的公司將展覽會(huì)視作主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。 附：美國(guó)不同行業(yè)使用展覽的情況行業(yè)百分比制造業(yè)85.1%運(yùn)輸、通訊、公共事業(yè)75.0%批發(fā)78.7%零售37.8%金融、保險(xiǎn)、不動(dòng)產(chǎn)57.6%服務(wù)34.4%廣告、宣傳33.3%　　了解特性 　　若要充分利用展覽會(huì)，必須了解展覽會(huì)的特性。展覽會(huì)別于其它營(yíng)銷(xiāo)方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營(yíng)活動(dòng)，人們通過(guò)展覽會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時(shí)，展覽會(huì)又是一個(gè)中立場(chǎng)所，不屬于買(mǎi)賣(mài)任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)最需要的。 　　同時(shí)，展覽會(huì)又是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。從制定計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、展位選擇、展品征集、報(bào)關(guān)運(yùn)輸、客戶邀請(qǐng)、展場(chǎng)布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運(yùn)，形成了一個(gè)互相影響互相制約的有機(jī)整體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都會(huì)直接影響展覽活動(dòng)的效果。 　　如果對(duì)展覽會(huì)的這引起特性了解不夠，即使展出者花費(fèi)了大量的人力物力，也未必能達(dá)到預(yù)期的效果。 　　明確目標(biāo) 　　說(shuō)起參展目標(biāo)，經(jīng)常聽(tīng)到的幾種典型錯(cuò)誤有： ——“老板讓來(lái)的！” ——“因?yàn)槲覀兠磕甓紖⒓舆@個(gè)展覽會(huì)?！?——“因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)了。” ——“這是全行業(yè)最大展覽會(huì)?！?　　實(shí)際上，這些都不是參展目標(biāo)，最多算是展出原因，而且沒(méi)有一條是根本原因。 　　企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹(shù)立、維護(hù)公司形象；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷(xiāo)售成交；研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等等。德國(guó)展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。 　　謹(jǐn)慎選擇 　　一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在選擇展覽會(huì)時(shí)，應(yīng)結(jié)合參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)因素：　　 1.展會(huì)性質(zhì)。 每個(gè)展覽會(huì)都有不同的性質(zhì)，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展；從行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展與綜合展；按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專業(yè)展；按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展、貿(mào)易展、消費(fèi)展……凡此種種，不一而足。在發(fā)達(dá)國(guó)家，不同性質(zhì)的展覽會(huì)界限分明。但是在發(fā)展中國(guó)家，由于受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制，往往難有準(zhǔn)確的劃分。參展商應(yīng)結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇?！　?.知名度。 現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買(mǎi)家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米蘭時(shí)裝展、漢諾威工業(yè)博覽會(huì)、廣州全國(guó)出口商品交易會(huì)等。通常來(lái)講，展覽會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個(gè)新的展覽會(huì)，則要看主辦者是誰(shuí)，在行業(yè)中的號(hào)召力如何。名氣大的展覽會(huì)往往收費(fèi)較高，為節(jié)省費(fèi)用，可與人合租展位，即使如此，效果也會(huì)好于參加那些不知名的小展覽會(huì)。 　　 3.展覽內(nèi)容。 現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會(huì)可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。例如，同樣是有關(guān)啤酒的展覽會(huì)，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設(shè)備，可能是包裝材料或技術(shù)，也有可能是一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入岐途”。 　　4.時(shí)間。 任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期。即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個(gè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律。對(duì)于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，展會(huì)有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會(huì)勞而無(wú)功。 5.地點(diǎn)。 參加展覽會(huì)的最終目的是為了向該地區(qū)推銷(xiāo)產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會(huì)的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是否有潛在購(gòu)買(mǎi)力。必要時(shí)可先進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查。曾經(jīng)有一個(gè)拖鞋的廠家，想當(dāng)然地認(rèn)為非洲天氣熱則非洲人一定推銷(xiāo)產(chǎn)品。到了那邊才發(fā)現(xiàn)，并非天氣熱不假，但那里的超級(jí)大國(guó)百姓平時(shí)根本就不穿鞋。
國(guó)內(nèi)展會(huì)優(yōu)勢(shì)： 費(fèi)用較低，客戶相對(duì)較多。 但客戶群里里貿(mào)易公司和國(guó)內(nèi)（含港澳臺(tái)）公司占比很高 國(guó)外展會(huì)優(yōu)勢(shì)：易于接觸國(guó)外直接客戶和大客戶，但費(fèi)用較高。
　　不論國(guó)內(nèi)國(guó)外的展會(huì)效果好不好，很大程度上不取決于那個(gè)展會(huì)，而是取決于你的準(zhǔn)備，以及在展會(huì)期間的努力等等。 　　1、通過(guò)展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)拜訪客戶的目的。一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)或國(guó)家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過(guò)展會(huì)，可以將所有的經(jīng)銷(xiāo)商或客戶集中起來(lái)，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。 　　2、通過(guò)展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)易合作向資本合作的有效過(guò)渡。通過(guò)與客戶或經(jīng)銷(xiāo)商，或其他企業(yè)的面對(duì)面的溝通和交流，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展思路，詳細(xì)了解企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，并有可能實(shí)現(xiàn)就某一產(chǎn)品或技術(shù)的資本或技術(shù)合作。 　　3、可通過(guò)參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷(xiāo)商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。參加展會(huì)的無(wú)非是2類人群，一類是推銷(xiāo)產(chǎn)品的，另一類是尋找產(chǎn)品的，通過(guò)展會(huì)這個(gè)公正、開(kāi)放的平臺(tái)，可以非常容易實(shí)現(xiàn)雙方的對(duì)接。4、可以了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等，可以通過(guò)這些會(huì)議進(jìn)一步了解行業(yè)信息。 　　5、可考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力。通過(guò)展會(huì)把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。 　　6、樹(shù)立、維護(hù)公司形象。特別是在客戶和經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)比較集中的地區(qū)或國(guó)家，通過(guò)展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的一種支持和協(xié)助。